學的生活不比以往，在大學什麼都要靠自己，這也是在鍛鍊我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養自己的生活習慣，鍛鍊自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。
大學校園是個大課堂，裡面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關係，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。
一、首先,明確自己的專業, 明確自己即將面對的專業先充分了解它。
二、積極認真完成每一次老師佈置的作業，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。
三、注重學生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。
四、積極配合我院內部其它部門的工作，以及我院學生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學習，思想，人際關係，工作等等，都要全面發展。
第一學期是我的摸索階段，現在是我的實施階段，我要結合以前的學習經驗來指定這學期的學習計劃。
首先，我要在學生會中磨鍊自己，並且可以充實自己的課外生活。
其次，我要在社會上尋找機會，找一些我能幹的工作，來豐富自己的入社的能力。
第三，廣交朋友，尋找機遇。
第四，學習還是挺重要的，合理安排自己的自習時間。
第五，不管今年有什麼活動，我只要能參加的，儘量參加。
第六，生活勤儉節約，不奢侈浪費。
第七，認真抓住每一次機會，讓自己的能力盡量發揮。
第八，生活中的點點滴滴，如果能捨得和放棄的，我都不會太在意，細節成就成功。
第九，努力的完成每項任務，無論是大事、小事，都認真的對待，命運是可以靠自己爭取的。
第十，活出自己的人格和尊嚴。
對自己做全面詳細的分解，爭取在畢業之前，合理利用學校的天時、地利、人傑，在學校多考一些證件，豐富自己的人生空白。
第十一，學會自定目標與計劃，有了目標才會有努力的方向，有了計劃才能合理規劃，才會有奮鬥的激情。
儘管這十幾天做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作，確保20萬元銷售任務的完成，並向30萬元奮鬥。
1、努力學習，提高業務水品
(1)、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
(2)經常向公司領導、各區域同業朋友以及市場上其它各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向菸酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統人數和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業三個系統多做工作，並慢慢向其它企業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場進一步的調研和摸索，詳細記錄各種資料，完善各種檔案資料，讓一些分析和對策有更強的資料作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。
4、與胡總密切配合，做好銷售工作
協助胡總在穩住現有網路和消費者群體的同時，充分拓展銷售網路和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業務員的銷售積極性。
5、建議和實施
(1)、提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要。
(2)、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
(3)、做好安全銷售業務商談，確保員工和企業的合法權益。
(4)、要以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力和影響力。
最後希望公司領導在本人以後的工作中給予更多的批評、指正、指導和支援。
四季度銷售工作計劃三：銀行四季度工作計劃(1791字)
支行下半年要在鞏固已取得的成績基礎上，有針對性地做好以下工作：
1、抓好隊伍建設，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業使命感。
2、進一步加大對公存款工作力度，加大全產品營銷特別是重點產品營銷力度，進一步鞏固和發展上半年已經取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標任務。
3、進一步強化內部管理，加強內控防範工作，落實安全制度，抓好反腐防案工作，保障各項工作的健康執行。
進度計劃：
1、前期工作 (一個月)
人事部、財務部及網路部共同協商。對人力資源部、財務進行需求調查;人力資源部內部流程規劃，網路部軟體分析。
2、實施準備階段 (1周)
資料準備;專案實施會議，確定實施時間表，確定人員工作細則;確定專案監督人員;hrms培訓;系統安裝除錯，模擬測試。
3、模擬執行及使用者化(2周)
資料上傳;使用者化，客戶端安裝，個人工作準則確定。
4、切換執行 (一天)
實時工作上線切換，解決軟體當中的問題;切換驗收。
5、新系統執行
持續的維護及應用創新，及時新人的培訓。
一、專案實施方案概述
軟體產品，特別是行業解決方案軟體產品不同於一般的商品，使用者購買軟體產品之後，不能立即進行使用，需要軟體公司的技術人員在軟體技術、軟體功能、軟體操作等方面進行系統除錯、軟體功能實現、人員培訓、軟體上線使用、後期維護等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟體專案實施，軟體專案計劃書。大量的軟體公司專案實施案例證明，軟體專案是否成功、使用者的軟體使用情況是否順利、是否提高了使用者的工作效率和管理水平，不僅取決於軟體產品本身的質量，軟體專案實施的質量效果也對後期使用者應用的情況起到非常重要的影響。專案實施規範主要包括專案啟動階段、需求調研確認階段、軟體功能實現確認階段、資料標準化初裝階段、系統培訓階段、系統安裝測試及試執行階段、總體驗收階段、系統交接階段等八個階段工作內容，每個階段下面有不同的工作事項，各個階段之間都是承上啟下關係，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎。下面將按照每個專案實施階段分別介紹。
二、專案實施方案介紹
(一)專案啟動階段
此階段處於整個專案實施工作的最前期，由成立專案組、前期調研、編制總體專案計劃、啟動會四個階段組成。
此階段主任務：
公司：在合同簽定後，指定專案經理，成立專案組，授權專案組織完成專案目標。
公司專案組：進行前期專案調研，與使用者共同成立專案實施組織，編制《總體專案計劃》，召開專案啟動會。
商務經理：配合公司專案組，將積累的專案和使用者資訊轉交給專案組。將專案組正式介紹給使用者，配合專案組建立與使用者的聯絡。
使用者：成立專案實施組織，配合前期調研和召開啟動會，簽署《總體專案計劃》和《專案實施協議》。
1、成立專案組
部門經理接到實施申請後，任命專案經理，指定專案目標，由部門經理及專案經理一起指定專案組成員及成員任務，並報總經理簽署《專案任務書》。
2、前期調研
專案經理及專案組成員，在商務人員配合下，建立與使用者的聯絡，對合同、使用者進行調研。填寫《使用者及合同資訊表》。在專案商務談判中，商務經理積累了大量的資訊，專案組首先應收集商務和合同資訊，並與商務經理一起識別那些個體和組織是專案的干係人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望以確保專案能夠成功。
3、編制《專案總體計劃》
《專案總體計劃》是一個檔案或檔案的集合，隨著專案資訊不斷豐富和變化，會被不斷變更，主要介紹專案目標、主要專案階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內容：
專案描述，專案目標、主要專案階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配(包括使用者的);
溝通管理計劃，確定專案干係人對資訊和溝通的需要：即什麼人何時需要什麼資訊以及通過什麼方式將資訊提供給他們。質量管理計劃，確定適合於專案的質量標準和如何滿足其要求。如果有必要，可以包括上述每一個計劃，詳細程度根據每個具體專案的要求而定。未解決事宜和未定的決策。
4、啟動會
專案組與使用者共同召開的宣佈專案實施正式開始的會議。
會程安排如下：
共同組建專案實施組織，實施組織的權利和職責;雙方簽署《專案實施協議》。
專案組介紹《專案總體計劃》和《專案實施協議》，包括以下內容：
專案目標、主要專案階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配(包括使用者的);
專案實施中專案管理的必要性和如何進行專案管理，專案的質量如何控制;
專案實施中使用者的參與和領導的支援的重要作用;
階段驗收、技術交接和專案結束後如何對使用者提供後續服務。
(二)需求調研確認階段
此階段的主要工作是軟體公司的專案實施人員向用戶調查使用者對系統的需求，包括管理流程調研、功能需求調研、報表要求調研、查詢需求調研等，實施人員調研完成後，會編寫《需求調研分析手冊》，並交付使用者進行確認，待使用者對《需求調研分析手冊》上所提到的需求確認完畢後，專案實施人員將以此為依據進行軟體功能的實現，工作計劃《軟體專案計劃書》。如果使用者又提出新的需求，實施人員將分析需求的難度及對整個系統的影響程度來確定是否給予實現。需求調研階段具體包括如下內容：
1、進行需求調研準備
2、編制《需求調研計劃》
3、內部評審是否通過《需求調研計劃》，專案組、部門經理、商務等人員根據合同要求和專案實際情況對《需求調研計劃》草稿進行評審，如評審通過，則在稍後的時間內簽署，如評審不通過則重新修改。
4、使用者是否簽署《需求調研計劃》，如使用者簽署《需求調研計劃》，則作為以後需求調研工作的指南。否則重新修改。
5、《需求調研計劃》是否有變更，如果計劃存在變更，則執行變更控制流程，否則按計劃進行後續工作。
6、編寫及發出《需求調研通知》，專案組編寫《需求調研通知》，確定進行需求調研的相關事宜，發給使用者，為順利完成需求調研工作做準備
7、需求調研，專案組以《需求調研手冊》為依據，從業務流程、單據使用、列印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調研，並蒐集使用者的個性化需求。
8、需求調研分析根據調研的結果，專案組和公司其他技術部門將進一步進行分析，確定合理、可行的需求，將分析結果形成《需求分析報告》草稿。
9、內部評審是否通過《需求分析報告》。專案組、部門經理、公司其他技術部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審，如評審通過，則在稍後由使用者簽署，如評審不通過則重新修改，直至內部評審通過。
10、編寫及發出《需求分析報告確認通知》。專案組編寫《需求分析報告確認通知》，發給使用者，確定進行需求確認的相關事宜，告之相關部門及人員安排好工作，準時參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做準備。
11、使用者是否確認《需求分析報告》。如果使用者確認，並簽署了《需求分析報告》，則需求調研階段工作結束，進行後續的軟體功能實現的工作;如沒有確認，則進一步進行調研、分析，直至使用者最終確認並簽署《需求分析報告》。雙方簽署了《需求分析報告》，需求調研工作結束之後，如果使用者提出新的需求或是變更已有的需求，則執行需求新增及變更流程。
(三)軟體功能實現確認階段
此階段的主要工作是專案實施人員根據需求調研階段確認的《需求調研分析手冊》中的使用者需求內容進行具體軟體功能的實現工作。在軟體功能實現的過程中，專案實施人員將記錄軟體實現的詳細過程。便於公司售後服務之用。每一個實施技術人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。按照調研要求的所有功能實現完畢後，專案實施人員將編制《軟體功能確認表》，將定製好軟體功能待使用者確認，使用者根據《軟體功能確認表》上的功能逐一確定軟體功能是否達到要求，對不滿足要求的功能，專案實施人員將會記錄下來並進行功能修改，直到滿足用於要求。
(四)資料標準化初裝階段
此階段的主要工作是專案實施人員指導使用者進行系統標準化資料的準備工作，並對使用者進行初裝資料的軟體操作培訓，以便使用者能夠及時的將標準資料錄入系統，初裝完成後，專案實施人員會對資料初裝的情況進行核查，為以後具體業務功能的開展做好基礎。
(五)系統培訓階段
系統培訓階段工作是整個專案實施工作中比較重要的工作，使用者對軟體的操作功能是否熟練將直接影響到後面的軟體應用效果，所以軟體公司和使用者雙方要對此階段的工作給予足夠的重視。要充分認識培訓的重要性和艱鉅性。在專案實施之前對使用者的相關人員進行系統和規範的產品培訓是非常必要的，達到讓使用者瞭解軟體產品，最終自己能夠解決使用中的具體的問題。
此階段的培訓工作中將使用者參加產品培訓的人員劃分為三個層次：決策層、技術層、操作層，對不同層次的使用者參加產品培訓人員的培訓內容分別是：
決策層：領導在實施中的作用與重要性、決策查詢。
維護層：系統維護知識、操作方法。
操作層：操作方法。
具體的培訓工作流程為：
1、調研培訓資訊：在培訓開始前3天由使用者實施負責人，將參加培訓的部門和人員情況填入《受訓部門彙總表》、《受訓人員情況一覽表》。
2、編制培訓計劃：結合調研結果，與使用者實施負責人商議具體培訓內容、時間，場地，人員等。專案組編制《培訓計劃》。
3、簽署培訓計劃：使用者簽署《培訓計劃》，進一步確認培訓安排。
4、發培訓通知：培訓開始前2天，按照簽署的《培訓計劃》，將培訓內容、時間，場地，人員等資訊通知使用者實施負責人。
5、搭建培訓環境：公司專案組在培訓開始前，將培訓環境搭建及檢查妥當，將培訓提綱及培訓手冊準備好。
6、組織培訓：公司專案組培訓負責人與使用者實施負責人組織相關人員參加培訓，按培訓制度嚴格考核。由使用者將考勤情況填入《培訓人員簽到表》。
7、培訓考核：公司專案組培訓負責人與使用者實施負責人組織受訓人員參加上機及理論考試。
8、培訓總結：公司專案組培訓負責人與使用者實施負責人一起將出勤情況及考核情況做出總結，填入《培訓及考核統計表》，及時向相關負責人彙報。
我叫__X，於__年3月12日進入__工貿有限公司，根據公司的需要，20__年11月調入支座車間從事質量工作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，能完成領導交付的工作。和公司員工關係相處融洽而和睦，配合部門領導完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，並且我在很短的時間內熟悉了公司以及相關工作的基本情況，馬上進入工作狀態。
在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。
時間荏苒，歲月穿梭，轉眼間20__年在緊張和忙碌中過去了，回顧10年來，我作為公司質量部一名檢驗員，有很多進步，但是也存在一些不足之處。
在質量部一年來，在領導的關心指導下，在同事的支援幫助下，我不但勤奮踏實地完成了本職工作，而且順利完成了領導交辦的各項臨時任務，自身在各方面都有所提升。為了更好地做好今後的工作，總結經驗，吸取教訓，本人就下半年的工作總結為以下幾項:
1、努力學習，全面學習新知識
檢驗工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境的學習新的知識和提高技能,為達到這一要求，所以我們必須要注重學習(學習新知識，學習新的工藝，學習新的圖紙等)
2、努力工作,完成上面各項任務
經過半年以來,面對非專業學習機械加工質量工作,工作起來難度比較大,但是我積極的應對困難的挑戰,我完成了領導給予的任務
3、日常生活，工作態度積極端正
一年以來，我能自覺遵守公司的各項規章制度，在工作中，不遲到、不早退、有事主動請假，尊重領導、團結同事，待人真誠，任勞任怨。努力做到了：一是按規章自律。領導規定不準做的我絕對不做，領導要求達到的我爭取達到，不違章、違紀，不犯規、犯法，做個稱職的質檢員。二是用制度自律。我嚴格按公司制定的各項制度辦事。在質量方面，堅決做不該用的堅決不用，不搞人情主義。對自己分內的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位。在同部門其他同事的工作協調上，做到互相理解、互幫互學、真誠相待，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示。我深知成績的背後有我們質量部門全體人員的共同努力和辛勤的汗水。今後，我仍然會以平常之心對待不平常的事，勇於進取，一如既往地做好每一件事情。
4、存在的主要問題
回顧檢查自身存在的問題，雖能敬業愛崗、積極主動開展工作，取得了一些成績，但仍然有許多需要不斷的改進和完善的地方，我一直在努力，並且力求做好。在工作中由於專業知識較少，經驗不足，對待一些問題的解決方法過於單純，工作方法過於簡單;看待問題有時比較片面，以點蓋面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。在完成領導交辦的任務的基礎上，發揮自身優勢，繼續加強專業知識的學習，進一步提高各項檢驗技能。
5、20__年的工作規劃
在新的一年裡，我決心認真提高業務、工作水平，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作經驗，借鑑好的工作方法;同時在業餘時間努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的範圍，不斷提高自身的業務素質和水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。
我想我應努力做到：第一，根據領導要求，加強學習，技術掌握成熟;第二，拓寬專業知識面，參加各類檢驗員資格培訓和考試，儘快使自己成為一名合格的質檢員;第三，認真學習執行《機械加工質量控制體系》，工作任勞任怨，接受公司安排的常規和臨時任務，並能認真及時地完成;第四，對檢驗儀器要正確操作，做到及時用及時清理、及時登記，做好日常維護工作;第五，熱愛本職工作，繼續學習有關質量知識。
總之，心態決定狀態，狀態決定成敗!對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恆心，對同事要有熱心，對自己要有信心!做的自己!
為了進一步建設村黨委領導班子，我村選拔和培養優秀中、青年作為後備幹部，進一步充實幹部隊伍，不斷提高幹部隊伍的綜合素質，結合我村的實際，制定後備幹部培養計劃及措施：
一、後備幹部培養計劃內容
1、加強後備幹部的政治理論學習。要認真學習馬列主義、____想、____論和“三個代表”重要思想，真正掌握辯證唯物主義和歷史唯物主義的世界觀，堅定馬克思主義政治立場和政治觀點。嚴格、高標準地要求，提高政治思想覺悟。做到政治上嚴要求，業務上多培養，生活上要關心。培養年青幹部的正氣、才氣、靈氣、銳氣。
2、加強後備幹部的業務技能學習。引導和培養後備幹部廣泛學習各種知識，學習先進的教育理念，加強業務學習和鍛鍊，不斷提高自身綜合素質，更好地適應各項工作的需要。
3、注重培訓和鍛鍊。做到“重點後備幹部重點培養，優秀人才優先培養”，要把有發展潛力的年輕幹部放在一定崗位上壓擔子、給臺階、多鍛鍊。積極引導他們投身各種工作實踐之中，在實踐中提高素質，增強技能，增長才幹。
4、健全乾部談話和教育管理制度。村黨委領導要不定期找後備幹部談心，瞭解他們的思想、工作情況，肯定成績、指出不足，多鼓勵，讓後備幹部時時自重、自警、自省、自律，達到教育幹部、解決問題的目的，提高綜合素質，不斷提高解決各種問題的能力。
二、具體措施：
1、定人幫帶。對確定的後備幹部，各村級黨組織要按照培養目標，分工負責，落實專人進行幫帶，對他們既傳授崗位業務知識，提高領導能力，又帶思想、帶作風，並定期找他們談心、幫助他們克服缺點。
2、定崗鍛鍊。對每一名後備幹部村級黨組織都要有培養方向，選擇相應部門的崗位用為培養崗，在親身實踐中學本領、長才幹;安排他們參加各種村務活動，在重大問題決策之前徵求他們的意見，充分調動他們參政議政的積極性，增強他們的責任意識;通過壓擔子、交任務的方式，不斷提高他們分析、判斷和解決問題的能力。
3、定期培訓。要充分發揮農村幹部培訓基地的作用，將農村後備幹部的教育培訓納入農村幹部“素質工程”，制定年度培訓計劃，明確培訓任務、培訓目標和培訓措施，增強教育培訓的針對性和實用性。
要積極組織農村後備幹部學習黨的路線方針政策，重點加強現代農業、市場經濟、實用技術和民主管理、服務群眾等方面知識技能的培訓，提高後備幹部執行政策、推動發展、服務群眾、依法辦事和解決自身問題的能力。要充分利用節假日、春節返鄉探親等時間組織後備幹部進行集中培訓，集中培訓時間，每年累計應不少於7天。同時，要鼓勵後備幹部參加大中專函授與正規化學歷教育，提高他們的自身素質。
一、指導思想：
以“三個代表”重要思想十x屆x中全會精神為指導，以科學發展觀為統領，以構建社會主義和諧社會和建設社會主義新農村為主題，以提升文化層次、創業技能和服務本領為重點，全面提升我村黨員幹部素質。
二、主要目標
以提高黨員幹部能力為根本，著力解決我村黨員幹部綜合能力和整體素質偏低的問題，培養一批有理想、有素質、有知識、有能力的農村黨員幹部，為建設社會主義新農村服務。通過實施該計劃，使全村95%以上黨員幹部綜合素質有較明顯提高。
三、計劃安排
為“提升文化層次、提升創業技能、提升服務本領”為內容的素質提升工程，計劃在引導和支援村幹部參加大中專學歷教育，深化農村黨員“雙培雙帶”工程、無職黨員設崗定責、流動黨員“雙向帶動”、黨員承諾制、為民服務全程代理制、黨員議事會等方面為我村黨員幹部發揮作用
搭建平臺，為社會主義新農村建設創造良好的環境，為構建和諧社會打下紮實的基礎，具體計劃內容如下。
1、培育新型的村幹部。(1)實行我村幹部任職培訓;(2)開展政策理論、業務和農村實用科技知識培訓：利用每年“主題教育”活動集中開展系列政策理論活動;每月培訓農技、計生、黨建等業務知識1次;實行每季度農村實用技術培訓1-2次，除定期培訓外，按遠端教育培訓要求根據需要隨時開展。
2、強化“雙培雙帶”工作。以推進黨員“雙培雙帶”工程為著力點，做好新時期農村黨員發展工作，切實解決農村黨員能力不強、作用發揮不夠等問題，確保把思想好、年齡輕、有文化、懂技術、能力強、影響大的農村致富能人大戶、轉業軍人、大中專畢業生等優秀人才和工作骨幹發展成黨員;為把黨員幹部培養成為致富能手，加大對農村黨員實用技術培訓力度，以農業服務等技術職能為主，對黨員進行技術培訓。黨內採取“一幫一”結對幫扶，提高黨員和群眾學用科技、帶頭致富的能力，從而提升黨員群眾的整體素質，為社會主義新農村建設培養新型的農民。
3、優化無職黨員設崗定責。為了充分發揮黨員作用，調動黨員工作的積極性，根據無職黨員的素質、特長、意願，以及村工作需要，按事定崗、定人上崗、以崗定責、責任到人，要求無職黨員自薦申報崗位，在黨員個人自選申報的基礎上，村黨總支應本著尊重個人意見和因人制宜、總體平衡的原則，申報和選定無職黨村員政策法規宣傳、計劃生育服務、社會矛盾糾紛調處等崗位。
四、加強流動黨員管理。
根據本地流動黨員自身的實際情況，對在外地外出流動的黨員實行黨員幹部聯絡制，建章立制，開展活動。對流出黨員全部頒發《流動黨員證》，積極鼓勵他們參加流入地黨組織生活，並認真做好流動黨員的資訊更新和村資訊庫建設，深入開展流動黨員“雙向帶動”和“為加快家鄉發展做貢獻，為促進當地繁榮當先鋒”活動。對流入黨員加強管理，掛靠所在地黨組織參加生活。
五、深化黨員承諾制。
為監督黨員履行職責的能力，加強對黨員的管理，黨總支每年開展一次黨員對群眾的承諾，將承諾內容用書面表格形式填寫在表格上，並在年中踐諾，在年底對照承諾事項進行檢查驗收和集中評諾。推行黨員承諾制的公開制度，接受群眾和社會監督，通過承諾制的制定，使每個黨員都能發揮作用，為群眾辦些力所能及的實事。
六、健全為民服務全程代理制。
村設立“為民服務全程代理室”，要實行村幹部輪流值班，統一受理、分類辦理，專人承辦、辦結，確保為民辦事全程代理工作有序進行。
為了在20__年更好的開展工作，下面是本人的工作計劃：
一、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完裝置，申請技術部安排除錯人員到現場除錯。
12、提前準備驗收文件，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。
6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
2、對於老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20__年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
20__年即將過去，感謝公司提供給我們一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領導最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令我在公司的發展更上一個臺階。
在過去的一年中，我的主要工作是負責對所有的來料進行環保測試，其次是協助進料檢的檢驗員進行物料檢驗。在工作上，緊緊圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。在作風上能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨的做好每一項工作。在進行來料ROHS測試和協助進料檢驗員工作中工作認真，態度積極，雷厲風行，勇挑重擔，敢於負責，不計較個人得失，兢兢業業，任勞任怨的完成每一項工作。在協助進料工作的同時，自己堅持一邊工作一邊學習，也從中學到了不少的知識，讓自身的綜合素質水平不斷的提高。始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司服務的宗旨。在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好自己本職工作和領導安排的每一項工作任務。
從總體來說，一年中，嚴格執行公司的規章制度，較好地履行了作為一名ROHS測試員的專業技術職務的職責，同時也較好地完成了全年的工作任務。
隨著公司各項制度的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。充分做到察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長充分發揮他們的主觀性及工作積極性，提高自己的整體素質，讓自己的工作能力更強更完善。我充分認識到自己既是一個ROHS測試員，更是一個ROHS指令的執行者。在後續的工作中我會為了自己制定的新目標而努力，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。對此我為改善今後工作做如下幾點計劃：
一、在自己的本職工作崗位上更好的履行測試員的專業技術職務的職責，讓全體員工瞭解我們公司為什麼要執行ROHS指令，執行ROHS指令對我們有什麼好處。
二、認真收集各項資訊資料，全面、準確地瞭解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導彙報，讓領導儘量能全面、準確地瞭解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出快速的、正確的決策。
三、在工作中要有清晰的計劃性的工作思路，講究好的工作方法和工作效率，按時或提前完成領導交辦的工作。
四、要認真學習本職工作相關的專業知識及相關理論知識。在學習方法上做到在重點中找重點，並結合自己在實際工作中處理的各種異常，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公能力。
五、領導交辦的每一項工作任務，要分清輕重緩急，合理安排時間，按時、按質、按量完成好每一項工作任務。
六、嚴格要求自己在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
在明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心裡也在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實的幹好工作，目光不能只限於自身周圍的小圈子，要著眼於大局，著眼於今後的發展。我也會向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，爭取在明年取得更好的工作成績。
1、預習預習最重要的是能發展我們學生的自學能力，減少對老師的依賴，增強獨立性;預習可以加強記課堂筆記的針對性，改變學習的被動局面。要在測覽教材的總體內容後再細讀，充分發揮自己的自學能力，理清哪些內容已經瞭解，哪些內容有疑問或是看不明白(即找重點、難點)分別標出並記下來。同時適當地一些課前的習題練習，逐步瞭解知識點。這樣既提高了自學能力，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢;這種需求心理定勢必將調動起我的學習熱情和高度集中的注意力。
2、聽課 聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經驗證的真理;是老師長期學習和教學實踐的精華。
3、作業作業是提高思維能力，複習掌握知識，提高解題速度的途徑。通過審題，分析問題，解決問題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業時，一定要做到獨立完成，去形成自己的一個獨立的思維習慣。
4、複習及時複習的優點在於可加深和鞏固對學習內容的理解。根據遺忘曲線，識記後的兩三天，遺忘速度最快，然後逐漸緩慢下來。學過即習，方為及時。俗話說“溫故而知新”，就是說，複習過去的知識能得到很多新的收穫。這個“新”主要指的是知識達到了系統化的水平，達到了融會貫通的新水平。
高中的學習方法
1、預習
預習最重要的是能發展我們學生的自學能力，減少對老師的依賴，增強獨立性;預習
可以加強記課堂筆記的針對性，改變學習的被動局面。要在測覽教材的總體內容後再細讀，充分發揮自己的自學能力，理清哪些內容已經瞭解，哪些內容有疑問或是看不明白(即找重點、難點)分別標出並記下來。同時適當地一些課前的習題練習，逐步瞭解知識點。這樣既提高了自學能力，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢;這種需求心理定勢必將調動起我的學習熱情和高度集中的注意力。
2、聽課
聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經驗證的真理;是老師長期學習和教學實踐的精華。我制定的聽課方法包括以下幾點：
A) 做好課前準備，即預習。精神上的準備十分重要，保持課內精力旺盛，頭腦清醒，以及對探求知識的極大興趣，是學好知識的前提條件。
B) 集中注意力。思想開小差會分心等一切都要靠理智強制自己專心聽講，靠意志來排除干擾。
C)認真觀察、積極思考。不要做一個被動的資訊接受者，作老師的合作者，學習的參與者，要充分調動自己的積極性，緊跟老師講課的思路，對老師的講解積極思考。結論由自己的觀察分析和推理而得，會比先聽現成結論的學習效果好。
D) 在聽取公式定理的同時充分理解、掌握老師的解題方法，學習思路。
E)抓住老師講課的重點。即不能忽視老師講課的開頭和結尾，開頭，往往寥寥數語.但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個綱去聽課，下面的內容才會眉目清楚。結尾的話雖也不多，但卻是對一節課精要的提煉和複習提示。同時還要注意老師反覆強調的部分。
F)做好課堂筆記。筆記記憶法，是強化記憶的最佳方法之一。筆記，一份永恆的?事蹟可以克?大腦記憶方面的限制。俗語說，好記心不如爛筆頭，因此為了充分理解和消化，我必須記筆記。同時做筆記充分調動耳、眼、手、腦等器官協同工作可幫助學習。有選擇的記筆記，記錄經典例題。
G) 注意和老師的交流，聽課要與老師有目光的交流，提問式交流，都可以促進學習。
3、作業
作業是提高思維能力，複習掌握知識，提高解題速度的途徑。通過審題，分析問題，解決問題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業時，一定要做到獨立完成，去形成自己的一個獨立的思維習慣。
4、複習
及時複習的優點在於可加深和鞏固對學習內容的理解。根據遺忘曲線，識記後的兩三天，遺忘速度最快，然後逐漸緩慢下來。學過即習，方為及時。俗話說“溫故而知新”，就是說，複習過去的知識能得到很多新的收穫。這個“新”主要指的是知識達到了系統化的水平，達到了融會貫通的新水平。我計劃的複習要求是一下幾點：
A)課後回憶，即在聽課基礎上把所學內容回憶一遍。
B)精讀教材。對教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。
C)整理筆記。對課堂筆記及時的完善，勾畫出疑點，尋求同學老師的幫助。
D)看參考書。增加知識的深度和廣度。提高應考能力。
E)單元複習的要求：
a) 本單元(章)的知識網路;
b)本章的基本思想與方法(應以典型例題形式將其表達出來);
c)自我體會：對本章內自己做錯的典型問題應有記載，分析其原因及正確答案，應記錄下來本章你覺得最有價值的思想方法或例題，以及你還存在的未解決的問題，以便以後順利解決
1.目標
1.1達成對公司文化、價值觀、發展戰略的瞭解和認同。
1.2掌握公司規章制度、崗位職責、工作要領。
1.3提高員工的知識水平，關心員工職業生涯發展。
1.4提升員工履行職責的能力，改善工作績效。
1.5改善工作態度，提高員工的工作熱情，培養團隊精神。
2.職責
歸口管理、統籌規劃，各實施部門(指業務、職能部門和下屬分公司)各司其職，員工個人主動配合，齊抓共管，共同完成培訓任務。
2.1培訓管理中心職責：
2.1.1根據公司的發展規劃制定公司教育培訓戰略規劃和實施綱要。
2.1.2制定員工職業生涯發展規劃，並形成實施方案，督促各部門和子公司貫徹落實。
2.1.3根據公司年度工作計劃、各項考核結果和各部門提出的培訓要求，分析培訓需求，並統籌安排，形成中短期培訓計劃。著重組織實施管理幹部培訓、業務骨幹培訓。
2.1.4負責培訓資源的開發與管理。
2.1.5根據公司培訓工作開展情況，做好培訓專案和重點培養人才的培訓檔案的建立與管理工作。
2.1.6開展培訓的效果評估工作。
2.2公司各專業部門和各子公司職責：
2.2.1根據工作需要，結合本專業、本部門、本系統員工需求，向培訓管理中心提出培訓要求，按培訓管理中心的培訓計劃組織實施培訓工作。
2.2.2負責向公司提供本部門相關專業的培訓師和教材。
2.3員工個人的職責：
員工享有參加培訓的權利，也有接受培訓和培訓他人的義務。員工除了積極參加公司和各部門組織的各項培訓外，重點在提高專業知識、工作技能和綜合素質方面進行自主學習，同時對自己的職業發展做出具體規劃，並在直接領導和公司主管部門的指導下實施。
4.幾種主要培訓的操作規定
5.入職培訓、在職培訓、調崗培訓的操作細則
5.1入職培訓：每個新員工進入公司後所接受的首次培訓，包括通用知識的培訓和專業知識培訓。通用知識培訓由培訓管理中心(及各子分司行政部，下同)主持;專業知識由用人部門主持。
5.1.1通用知識培訓
①具體內容包括：公司管理制度(上班時間、打卡規定、請假規定、缺勤處理、加班管理、假期管理規定、薪資結算方法、員工獎懲條例、消防知識培訓)，企業文化，公司發展歷程和發展方向，公司領導介紹，組織結構以及跟相關機構職能介紹，職工的權利和義務介紹。
② 待這些內容講解後，再由新員工進行相互討論或者向培訓管理中心進行諮詢。 5.1.2專業技能培訓
① 培訓知識包括：新員工將要從事的崗位《職位說明書》、部門職能、本部門相關工作流程，注意事項、操作規程等業務密切相關知識。
② 新入職物件為聘任公司中層以上崗位的，專業培訓由培訓管理中心提供相關資料學習，或由分管領導培訓。
③ 指導老師對新員工進行操作指導，按照由淺入深，循序漸進的步驟逐漸熟悉工作，直至能夠獨立操作為止。
④在新員工滿月考察時，新員工要向部門提交入職培訓總結，部門轉交培訓管理中心門存檔備案。試用結束時在提交轉正申請報告中要做進一步的工作彙報。以作轉正考核依據。
5.2調崗培訓
5.2.1 幹部調崗入職培訓：培訓物件為已在公司工作的，擬聘為中層以上管理崗位的人員。培訓專案有：
① 將要從事崗位的《職位說明書》、部門職責、相關工作流程、注意事項，操作規程、制度等。
② 管理理念、溝通技巧，領導技能、決策能力、素質要求等方面的培訓，一般由總裁、分管領導負責培訓，有條件的採用外聘講師或者送外培訓。
5.2.2 普通員工調崗培訓，其培訓程式參照5.1入職培訓中的專業技能培訓
5.3在職培訓
在整個年度內的各個不同時期，根據工作的需要和業務的發展狀況，進行的業務、技能水平提高式的培訓，由各級培訓管理中心管理部門統籌策劃和執行。
5.3.1各級培訓管理中心在每年的12月通過培訓需求調查，收集培訓專案，培訓的範圍包括：領導與管理、財務與決策、人力資源管理、市場與營銷、職業素養、問題的處理等等。
5.3.2培訓專案收集後，進行全面的分析，結合公司發展方向作出年度培訓規劃，擬定年度培訓計劃表，確定各培訓專案的內部講師，一般由專業業務部門負責人進行授課。
5.3.3按照工作需要，安排具體的培訓專案和培訓時間，發放到各部門和內部講師手中。
5.3.4每個講師收到培訓計劃後，要在自己負責的培訓實施前的一個星期將培訓講義制定好，並提交培訓管理中心管理。
5.3.5在培訓前，培訓管理中心把講義按照培訓參加人員進行分發。
5.3.6培訓完成後，培訓管理中心發放《內部培訓評估表》進行培訓效果調查。 5.3.7每次培訓後培訓管理中心對於每個受訓者進行培訓檔履歷更新。
5.3.8培訓管理中心對每次的培訓專案進行總結，向上級提交總結報告(子公司行政部向總經理和培訓管理中心報告，培訓管理中心彙總後向總裁報告)。
6. 培訓效果評估
培訓結束後，培訓管理中心向接受培訓的學員發放《內部培訓評估表》，收集培訓反饋資訊，並進行整理，以便對培訓工作進行指導。
活動主題
長沙__公司新年晚會
■活動目的
1.提升公司凝聚力;
2.加強各部門同仁之間的溝通與聯絡
3.增強公司員工的集體觀念
■參加物件
公司全體員工、公司各級領導及供應商
■活動日期/時間
__年1月15日pm17：30——20：45
■活動地點
■活動內容
1.公司年夜飯
2.公司領導致詞
3.遊戲/娛樂活動
4.抽獎
■活動流程
時間專案活動內容說明
預備全體人員進場活動全程貫穿餐飲
晚會開始,致詞。主持人上臺宣佈新年晚會正式開始，並請李總上臺講話。__總致詞後，有請__經理髮言。
熱身遊戲
抽獎抽出三等獎
祝福詞接龍每桌每次派一個人站起來說一句新年祝詞，祝詞的第一個字必須與上一桌說的祝詞的最後一個字一樣，至少需“諧音”。
說錯的人上臺抽取指示表演內容的小紙條，根據紙條上的內容表演一個節目，或直接獲得禮品。表演完的員工，送小禮品1份。
抽獎抽出二等獎
copy不走樣每桌選出2名代表，共20個人分成4組，按照抽取的題目表演一套動作，最後一個人說出表演的內容。答對的一組，每人送1份獎品。
喝可樂比賽每桌推出一人蔘加比賽，共10人分成2組，每組評出1名獲勝者。獲勝者得1份獎品，共2份獎品。
腦筋急轉彎搶答(10道題)主持人宣讀問題，然後開始舉手搶答。
答對的員工，送獎品一份。獎品：10套
“假話連篇”遊戲共20個人分成4組，每組上臺表演。主持人說“鼻子”，比賽者要用手指指著臉上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵)，而不能指著鼻子。聽從主持人說的五官用手指指著的人，淘汰出局。每組決出1名小組勝出者，4組比完後，4個小組勝出者進行決賽。決賽勝出者得大獎1份，其他3名得鼓勵獎1份。
“照鏡子”參賽者和主持人面對面站著，作為主持人在鏡子的照影，主持人做任何動作，參賽者需反方向做，才能做到鏡子的功能。
如：主持人抬右手，參賽者抬左手，因為照鏡子時，你抬右手，鏡子裡的人與你面對面在同一側抬手，即：右邊抬手。每組決出1名小組勝出者，4組比完後，4個小組勝出者進行決賽。決賽勝出者得大獎1份，其他3名得鼓勵獎1份。
抽獎抽出一等獎大獎由公司領導頒發。
頒獎(積極參與獎2名、團隊合作獎1組)
結束歌主持人宣佈晚會結束，全體一起唱“真心英雄”歌。
撤場剩餘物品及抽獎箱等助成物整理。
■晚會現場
珠光氣球、彩色玻璃紙拉花、紅色彩絲帶
每2只珠光氣球為一組，用紅色絲帶、透明膠固定在牆壁上，會場中彩色玻璃紙拉花拉成十字型，下垂玻璃紙花籃。
另：餐桌布置
■獎品/禮品
大獎：
一等獎(1名價值：__元左右)數碼相機1只
二等獎(2名價值：400元左右)電磁爐
3只
三等獎(3名價值：200元)
毛毯或被子5條
積極參與獎(2名價值：200元)自行車
2輛
團隊合作獎(12名價值：80元)毛巾
12套
小禮品：
香皂、名片夾、掛件、禮品打火機、杯子、
■人力配合
主持人：2名____x
活動現場人員：3名
■費用預算：略
__，__分行在營業網點服務管理工作方面，將重點做好以下幾項工作。
一、加強員工培訓工作，重點做好合規文化的培訓
員工綜合素質的不斷提升，是我行各項業務健康發展的前提和保證。今年，我行在繼續抓好乾部隊伍建設的同時，將把員工培訓，特別是對基層新錄用員工的培訓，作為一項重點工作。該項工作責成人力資源部、個人金融部、監察部等幾個部門聯動，採取多種形式，內容將涵蓋基礎業務、服務禮儀、合規文化等方面，確保年內基層員工的培訓率達到100%。此外，還將責成工會、共青團等部門，將業務技能、服務規範常識等內容與員工活動有機結合起來，採取以賽代訓的方式，適時開展一些寓教於樂且為員工喜聞樂見的競賽活動。通過培訓和活動，不斷提升員工隊伍素質，為我行客戶提供高效優質的金融服務。
二、規範網點軟硬體標準，統一對外服務形象
春節後，我行將責成個人金融部與工會、保衛、科技等部門一道，按照省行制定的《網點服務銷售流程手冊》中規定的軟硬體服務標準，對轄內所有營業網點進行一次認真徹底的檢查，查遺補漏，對不符合標準的服務設施全部按省行最新標準整改，保證在市轄內統一全行的服務標準和服務形象。
三、繼續貫徹落實首問負責制，提升我行客戶的滿意度
__年，我行始終將貫徹落實首問負責制，作為全行服務工作的一個重點和中心，並通過明查暗訪及開展服務競賽等方式，將該項制度在轄內所有機構中推行和實施。經過一年的努力，首問負責制的工作要求，已經逐步變成全行員工的自覺行動。但是，在日常考核中發現，個別員工在處理“轉辦”業務時還不夠規範，存在不盡如人意之處。今年，我行將繼續在轄內全力貫徹該項制度，讓來到我行的客戶切實感受到為其真正負責的中行態度。(首問負責制包括即辦、轉辦、承諾辦三部分內容)
四、貫徹總行新的服務規範標準，做好服務基礎工作
總行20__年版《網點服務規範》已經出臺。今年，我行將嚴格按照總行制定的新的服務規範標準，結合我行實際，細化檢查標準，加大獎懲力度，繼續在全行開展服務競賽活動。通過競賽，鞏固我行既有的服務成果，在本地區真正樹立__優質服務的金字招牌。
一、端正態度，卸下包袱
大學聯考是人生道路上的一個重要轉折點，是高中生最終走向成年的標誌。如果說以前有家長、老師一同和我們面對問題、克服困難，但在大學聯考考場上，我們只能依靠自己必須獨自面對。我們沒有理由不在自己未成年生活中的最後、也是最關鍵的一件大事中竭盡全力，以求不留遺憾。
同時我們也應該明白一點：高一高二的成績已經不再具有堅定性的作用，在高三，同學們是在同一個起跑線上開始一場全新的遠征。由於所有的知識點都會在高三上學期第一輪複習中被不遺漏的重新梳理一遍，原先掌握知識不紮實的同學大可以通過這一段時間的複習補上之前的漏洞;而原先學得不錯的同學如果不認真聽講和複習的話也很容易掉下去。因而，不管您先前的成績如何，請卸下一切包袱，投入到高三的複習當中去。
二、做好計劃，周密準備
如果說高三是一臺精密的儀器，那麼這臺儀器的運轉不光需要老師們在講臺上揮汗如雨、同學們廢寢忘食的學習，更重要的是，還有高三複習計劃的制定、資料和用具的籌備、心態的調整、飲食起居和作息的穩定等等。只有考慮清每一步細節，才能在大學聯考複習中取得決定性的勝利;也正是對大學聯考複習過程中細節的面面俱到好精益求精，讓許許多多原本看起來並不優秀的同學最終走進了理想的大學。
計劃的制定：在學校安排的總體複習計劃基礎上安排自己的課下複習計劃，根據自己的科目強弱，以“補弱”為原則對自己的課餘尤其是週末進行規劃和安排，爭取在高三上學期結束的時候，所有科目的成績比較平均，這樣才能輕鬆進入二輪複習。需要提出的是，在制定計劃的時候，要多和老師家長討論溝通，聽取他們的建議和意見。
資料和用具的籌備：不用買額外的輔導書，學校準備的就非常全面了。倒是應該準備足夠多的筆、資料夾、筆記本、錯題本、草稿本。更重要的，應該有一片專用的學習區域，專門用於複習功課和擺放複習資料。這樣在整個高三中，只要進入這片區域，我們就能迅速進入複習狀態，從而大幅提高複習效率。
飲食起居和作息的穩定：高三，拼的就是每個人的學習效率在總學習時間上的積分，因而不要盲目的追求每天比別人多學幾個小時，而是在見縫插針地把零碎的時間利用上的同時確保自己的學習效率。因而我們需要從暑假開始培養穩定的作息時間。調定生物鐘的好處恐怕只有這麼做的人才能體會到，它對保證學習效率的幫助非常大。
三、提前啟動，搶佔高點
高三複習節奏的特點是循序漸進，學習效率會隨著有效學習時間的積累而不斷增強。因而“提前啟動”就成為了在高三複習過程中的制勝法寶。在暑假“提前啟動”，可以使我們在高三保持學習效率的優勢。而且，提前複習帶來的進步無疑會是我們一輪複習時的重要推動力。
那麼我們“提前啟動”的方式方法是什麼呢?其核心就是在認真完成作業的同時，根據自己的計劃安排進行“第零輪大學聯考複習”。這一複習可以是自主完成的，也可以是由有經驗的人輔導的。重點如下：
1、讀教材。大學聯考題是根據考試大綱出的，而考試大綱是根據教材制定的。因此，對教材的熟悉就顯得尤為重要。同時，這也是一個梳理知識漏洞、建立網路知識的好機會，並且也是複習過程中老師不會去特意監督的環節。
2、做積累。很多東西是慢慢積累出來的，比如，語文字詞、默寫、作文素材;英語詞彙、短句、好句子;數學和綜合科目的經典題和錯題。積累越早越好，只有積累上的量變，才有考場上的質變。
3、寫作業。高中最後一個暑假裡，老師們使出渾身解數，為大家準備了豐盛的“作業大餐”。也正是這份數目龐大的作業裡面暗含著暑假的複習方向和重點。作業不是萬能的，但不做作業是萬萬不能。對於以前作業不是特別認真的同學，現在一定要重視作業。在高三，我們一定要相信我們的老師，他們留給我們的作業絕不是隨手佈置的，絕對是經過老師們仔細斟酌後才安排的，因而其質量高，數量也一定不過分(真正過分的在一摸後，那還早著呢)。因此，好好寫作業，也是第零輪複習的一個重要環節。
經過大學聯考後，把高三暑假的體會拿來與大家分享，目的很簡單，就是希望大家能把這個暑假真正用到實處，不浪費這段高三前最寶貴的時間。
一、培訓目標
通過培訓，提高員工的服務意識、文化素質和管理服務水平，掌握酒店式服務操作技能，打造品牌、全面塑造“__”的職業團隊，實現企業的跨越發展。
二、培訓原則
統一計劃、統一內容、統一考核、分散實施。
三、培訓方式
全員參加，分階段、分層次的實施。
1、入職培訓：對200×年新進員工進行鍼對性培訓，物業基本情況、服務禮儀、禮節、管理與服務技巧等。
2、上崗培訓：上崗前針對各部門、各崗位職責、工作標準及相關的業務知識培訓和考核。
3、在崗培訓：針對不同物件，又針對地開展系列化、正規化的培訓。
培訓方法：集中授課，公開討論，分析案例，總結學習體會。
考核方法：口試/以現場提問方式，檢驗員工對培訓內容的掌握程度;
筆試/每階段培訓結束後，進行閉卷考試，以檢查員工對所培訓內容的接受能力和培訓效果。
抽查/工作中，不定時隨機抽查員工對培訓內容的接受程度。
四、培訓內容及時間安排
㈠公共課程培訓
瞭解企業發展過程、企業現狀，熟悉__企業《員工守則》和各項管理制度，恪守職業道德，掌握服務技能，增強服務意識，發揚團隊精神，實現企業理念。
㈡崗位課程培訓
熟悉個崗位職責、工作流程、操作規範及管理制度，提高服務水平、業務技能，增強服務意識，努力做好各自工作。
一、複習指導思想
1.注重基礎知識和基本技能的強化訓練。單詞、片語是學習英語的基礎,根據國小生的年齡特點以及記憶與遺忘的規律,學生在反覆記憶相同的內容能使這些內容長期儲存在記憶裡不易遺忘。所以在平時的教學及複習時,加強單詞的朗讀與默寫,默寫由我們培養的小助手即課代表負責,給學生明確的任務(如默寫某單元哪些單詞、片語,一般來說,單詞10到15個,片語10個以內),利用中午時間,一星期默寫三次,採用短、頻、快的方式,這樣學生一方面可以做好充分準備,一方面容易獲得成功。當然對於極個別學困生來說,要區別對待,給他們適當降低難度和要求,使他們也能盡最大努力過好單詞關。當然,單詞、片語的複習形式多種多樣,除了默寫之外,還可以將單詞、片語與句型結合,甚至將它們放入一定的情景對話中去複習。
2.對語法知識的掌握方面,注意引導學生通過大量具體例句的誦
讀和對比,達到熟練掌握的程度。在這套教材中,我們主要涉及到了:一般現在時,現在進行時,一般過去時,一般將來時四種時態。對於國小生來說,如果我們純粹地理論講解,他們往往很難理解,所以我們要結合具體的例句,將各種時態進行比較,讓學生在具體的對比中找到不同點,然後進行總結,歸納。並進行及時的對比訓練。
3.關注每個學生,特別是學習有困難的學生。我們在複習階段應更加關注弱勢群體。在日常教學中,每個班總有幾名學生在英語學習方面比較薄弱。這些學生中有個別可能是由於智力因素,更多的是學習態度問題。在複習階段,充滿愛心地對待這些學習英語有困難的學生,激發他們的學習積極性,及時地幫助他們解決一些學習上的困難,不斷鼓勵他們,相信他們能積極主動地參與英語複習,通過複習補缺補漏,在最後階段取得較大進步,從而順利進入中學學習。
4.不搞題海戰,疲勞戰,精心備課,儘量提高每堂課的效率。
5.在複習的過程中,及時根據學生的情況來調整複習計劃。
二、複習策略
1、單詞、片語儘可能讓每個學生過關。
2、把課文中的重點句,按單元課文的順序進行語法歸類。
3、加強聽力、口頭和筆頭練習。
4、及時評講,及時改正,及時補差,使每個學生在原有基礎上有所提高。
5、加強複習課的備課和研討。
三、具體做法
1.按單元進行系統的知識梳理
內容重點為5A,5B,6A, 6B。5A, 5B 分別安排一定的課時,每課複習3-4單元。6A,6B也同樣安排一定的課時,每課複習2個單元。形式以聽說講練結合。先將單元的主要話題和句型提煉出來,進行口頭上的操練,在此基礎上老師進行重點的歸納和系統講解,最後進行相應的課堂練習,爭取當堂課消化鞏固知識,提高課堂效率。
2.歸類複習
先把知識點進行梳理整合,並結合前一輪複習中學生感到較困難的知識點進行以講、練為主的複習,使學生學會有規律的學習。可以從以下幾個方面進行歸類
1)音標
要解決音標母音字母的發音規律,解決常見的字母組合的發音規律。形式為讀,思,歸納,強化和練習。
2)時態
一般現在時,一般過去時,一般將來時和現在進行時進行歸納,比較複習,可以整理資訊詞和基本的語法結構。
a一般現在時態
概念:表示經常發生的或習慣性的動作或目前的狀態。
規律:一般用動詞原形,當主語為第三人稱單數的一般現在時,動詞要加s , es ,
標誌性的單詞:always , usually , often , sometimes
如:She usually goes to school on foot
b現在進行時態
概念:表示說話時正在發生或進行著的動作。
規律:be + 動詞ing 形式.
標誌性的單詞:look , now , listen
如:Look , the boy is playing football .
c一般將來時態
概念:表示將來發生的動作或情況。
規律:be going to do , will do .
標誌性的單詞:tomorrow , the day after tomorrow , next Sunday
如:Mr Brown is going to visit Hong Kong tomorrow .
d一般過去時態
概念:表示過去某一時刻或某一時間內發生的動作或情況。
標誌性的單詞:yesterday , last Monday , before , ago, the day before yesterday
規律:一般情況動詞後面加ed,如:worked , cleaned , washed ;以不發音e結尾的動詞加d就可以了,如:lived ,moved ,loved ;以子音加y結尾的動詞把y改成i再加ed,如:study–studied ,carry—carried;重讀閉音節的動詞要雙寫末尾的子音字母再加ed,如: stop—stopped shop—shopped skip---skipped;特殊變化:見不規則動詞表。
3).介詞
結合例項講解,練習,鞏固
4).閱讀
進行閱讀練習的方法指導並結合閱讀材料訓練。
5).聽力
聽力並非一日之功,我們可將聽力分散安排在每一節課時中。
3. 綜合練習,查漏補缺,爭對學生暴露的一些問題,再一次補充複習
經過一個學期的努力工作於學習，我對於自己現任職務有了一個更全面的認識，同時也在工作中不斷改進自己存在的不足，在不足中更加完美工作
我認為在大學裡擔任班主任應做好的首要任務就是讓同學認清現在社會的形式，幫同學分析擇業問題。因為大學時學生踏入社會的一個跳板，在大學裡同學們面對的一個重要問題便是畢業後的就業問題。而就業問題，便是對同學們大學生活中所學的知識和能力的考驗。所以大學期間必須督促他們認真學習和注重培養能力。以下是我下學期的工作計劃：
一、 班級概括
我所帶的班級是__會計八班，會計九班。經過一學期的努力和付出，八班和九班的總體狀況良好，班內大多數同學學習態度端正，遵守學習的規章制度。八班，九班都取得了一些成就，兩個班所做的許多工作都得到系裡的肯定，讚揚。現馬上將進入下半年，我認為在班級工作上應進一步加強和改進。本學期紀律問題是兩班共同存在的問題，我認為在保持多的方面與改進好的方面的同時應狠抓差的方面，使兩個班的形象更有待提高。
二、班級應舉行的一些活動
因為班級是學生學習知識的地方，同學們不反應上課學好課堂知識，在自習時班委也應帶動大家學習，搞一些活動使大家在樂趣中學習知識，在輕鬆中感到知識的重要。
1、 興趣小組活動
鑑於本學期班級興趣小組帶給了同學許多樂趣，而且通過各種辦法，途徑使同學們輕鬆掌握了許多生活中必知的小知識而且還讓同學找到了學習的樂趣。八班、九班各有7個興趣小組，各小組輪流主持活動，以周為單位，每週舉行兩個課時，來活躍班級氣氛，調動同學們學習的積極性。
2、 禮儀知識
因為大學是學生步入社會的最後一個臺階，所以在這個臺階上同學們必須學會很多知識，而禮儀就是最基本的一項。
在本學期中，學校舉行辯論賽等許多活動都要求同學穿正裝，而穿正裝最基本的色調搭配：黑色皮鞋不能與白襪子搭配等，基本常識學生都不懂，而且越來越多的學生不注重這方面的知識。要是學生將來走上職場做一個有素質、有禮貌的人，開展這樣的禮儀知識培訓班會是十分必要的。
3、 心與心的交流班會
踏入社會，社交能力是必不可少的，我認為在同學們還未進入社會這個複雜的層面時，同學之間應該多交流，多體會彼此的想法。就像本學期所舉行的“活出你想要的人生”這種主題班會的效果，在心與心交流的班會是同學們可以任意提問，讓大家共同探討假如進入社會後，我們遇到這些問題我們該怎麼做。
4、 創新活動
進入21世紀社會需要的不僅是學習成績好學歷高的人，也需要有能力，敢於創新，敢於展現自我的人才。所以在這個科技高速發展的時代，要鼓勵學生們多參加系、學院活動來鍛鍊自己，提高自己的能力，鼓勵學生大膽創新，講出自己的想法。
5、 班級例會
班委必須每週日晚自習堅持開展班級例會，並且給班委明確分工，提高班委的管理能力，確實起到模範帶頭作用，帶動全班同學認真學好每門功課，搞好班級的各種活動。
6、 臨時會議
臨時會議要求做到及時傳達與學生學院和系部的工作要求與安排，並且能夠準確把各項工作做到位。
7、 節日班會
例如清明節、端午節等一些我國的傳統節日，是我國文化遺傳的一部分，但卻受到別過人的爭奪，我認為作為一個華夏子孫有必要讓學生記住這些節日，開展與其有關的主題班會來培養學生的愛國熱情，增進學生對我國曆史知識和文化遺產的瞭解。
三、根據這學期的具體工作，我認為下學期的工作基本點有：
1、號召學生多參加活動，鼓勵學生多讀書，通過各種渠道豐富自己的知識內涵，儘量多的考取資格證書。
2、做好學生的思想工作，多與學生交流幫助學生進步，瞭解每個學生的心理想法，定期與學生進行心理溝通。幫助學生解決學習生活中存在的一些問題，必要時何其家長取得聯絡，共同教育學生成長進步。
3、不定期的去宿舍檢查，關心學生的住宿情況，要求學生嚴格執行學院的相關規定，不準使用大功率電器、不準學生抽菸等問題，杜絕所有可能存在的安全隱患。
4、要求學生嚴格遵守學院的規章制度，端正學習態度，提高學習興趣，明確學習目的。
5、多網班內跑、多往宿舍跑，瞭解自己班級每個學生的學習情況以及生活狀況。多與代課老師溝通，請教其方法並採納好的意見，更有利的幫助每一位學生進步。
6、班級衛生方面，督促班委做好班級衛生管理，尤其是打水問題，必須每天確保代課老師有水喝。
7、紀律方面，這是兩個班存在的共性問題，是兩個班最薄弱的環節，因此下學期在這各方面應該加大力度，讓每個學生能夠嚴格要求自己。
以上是我下學期的工作計劃，我相信我一定能夠努力做到最好，把09會計八、?班建設成為學院的優秀班集體。
一、工程概況
在一些重大工程，工期特別緊，施工進度成為監理三大目標控制工作的重點和難點。南寧市金湖廣場地面景觀工程則是非常典型的例子。廣場總佔地面積58912.68m2，其中，構築物用地面積732平方米，硬地鋪裝面積40951平方米(含路面)，綠地面積13345平方米，水體面積3883平方米。整個工程以民族大道為界分為南廣場和北廣場，總投資約為6000萬元。工程於20__年8月20日開工，由於是南博會基礎配套工程之一，工程必須於10月20日建成開放，工期僅有60天。質量等級要求優良。
本工程工期緊，任務重，為對施工進度進行有效控制，按時按質完成工程，我們特別編制了一個簡明實用、有效的工程進度控制方案。
二、進度控制方案的編制
1.編制進度控制方案的第一步工作就是，熟悉設計圖紙和施工現場情況，稽核施工單位的施工進度計劃體系，包括工程總進度計劃(網路圖和橫道圖)、勞動力計劃、材料計劃、機械進場計劃及資金使用計劃等等。進度計劃的審查需要重點考慮以下方面內容：審查作業專案是否齊全、有無漏項;各作業專案的工程量是否準確。各作業專案的邏輯關係是否正確、搭接是否合理，是否符合施工程式。並根據網路圖找出進度計劃的關鍵線路各作業專案的時間安排必須滿足總工期要求，並考慮適當留有餘地。計劃的施工效率和施工強度是否合理可行，是否滿足連續性、均衡性的要求，與之相應的人員、裝置和材料以及費用等資源是否合理，能否保證計劃的實施;與外部環境是否有矛盾，如與業主提供的裝置條件和供貨時間有無衝突，與其他標承包商的施工有無干擾。經監理審查後，由施工單位根據監理審查意見對工程進度計劃進行調整，然後實施。
2.為方便對各作業專案的進度情況進行檢查，在工程進度計劃體系調整好後，需將總進度計劃橫道圖與勞動力計劃、材料計劃、機械進場計劃等進行整合，繪製在同一張圖表中。具體過程為：根據各作業專案工程量和現行勞動定額、材料消耗定額及機械臺班定額等，計算出各作業專案所需耗用的勞動力、主要材料、機械，將計算結果彙總在進度計劃的下方，使之與工程總進度計劃要求的相應時間區段相對應。
3.工程進度情況的檢查，不僅包括對各作業專案的跟蹤檢查，還包括對工程總進度情況的綜合比較分析，要求編制以貨幣形式表示的工程進度控制的“S”曲線圖(見附表)。其的編制過程為：根據各作業專案工程量和現行工程預算定額或施工單位的工程量清單報價，計算出各作業專案所需耗用的資金。若工程量清單專案與進度計劃橫道圖中的作業專案不同，可對工程量清單專案進行必要的綜合或分解，使兩者相對應，便於進行檢查。將各作業專案所耗用的資金按該專案作業時間區段平均分配(為簡化計算，假設各作業專案按作業時間均攤工程資金。)，可計算出每一作業專案單位時間內所耗用的資金。按工程進度計劃的作業安排，將需施工的各作業專案單位時間內所耗用的資金進行彙總，便可得出單位時間內整個專案所必須耗用的資金。工程進度控制的“S”曲線圖所反映的是工程總進度的完成情況和資金的投入情況，其檢查的頻率不必象檢查各作業專案進展情況那樣頻繁，可根據專案的具體情況而定，可以為月、旬、周等等。本工程採用3天為一檢查週期，主要是因為本工程工期較短，工作內容多，工程量統計工作量大，且儘量與工程款支付時間有所聯絡，方便工程款的稽核與支付，並考慮到進度控制圖表的清晰簡明。
4.在圖表的最後一欄，設定了“影響工程進度主要因素”一欄，用於記錄實際進度控制過程中發現的影響工程進度的主要因素，使整個進行控制圖表簡明而完整。
經過以上步驟，工程進度控制方案(圖表)就產生了。需要注意的是，工程進度控制方案(圖表)的編制過程實際上也是對工程進度進行預控的過程，編制過程中一定要結合工程實際情況，做到具體詳細且具有操作性。接下來的工作就是利用以上圖表對施工進度進行檢查分析與控制。
三、工程進度的控制
施工進度的控制是一個計劃編制稽核、檢查分析與反饋調整的動態控制過程。其目標只有一個，就是實現工程進度控制總目標。
1.工程進度的跟蹤檢查：對施工進度的執行情況進行動態檢查並分析進度偏差產生的原因，為進度計劃的調整及實現工程總進度目標提供必要的資訊。工程進度的檢查包括對各作業專案完成情況的檢查和工程總進度完成情況的檢查。
各作業專案完成情況的檢查分析：該部分內容主要通過工程進度計劃橫道圖和勞動力計劃、材料計劃、機械進場計劃等來進行檢查。主要採用橫道圖比較法，將實現進度完成情況繪製在橫道圖上，進行實際進度與計劃進度的比較，檢查各作業專案施工有無超前或滯後現象。對照進度計劃和勞動力計劃等檢查勞動力投入數量是否滿足要求，對照勞動定額對作業人員的工作效率進行檢查，檢查其是否滿足施工進度要求，是否需增加勞動力。材料是否按計劃進場，其質量和數量是否滿足要求。對照材料消耗定額，監控主要材料(特別是甲方供應材料)的消耗情況，有利於工程的進度控制和成本控制。檢查施工機械是否按計劃進場，機械的效能是否良好，數量是否滿足要求。對照機械臺班定額檢查機械的使用效率是否滿足要求。檢查各工作面是否存在閒置現象，該工作是否為關鍵工作，是否影響後序施工，是否需立即投入人員施工。對於非關鍵線路施工上的專案也要分析進度的合理性，避免非關鍵線路變成關鍵線路，給工程進度控制造成不利影響。深入施工現場，瞭解各工種是否有交叉施工，是否相互影響，施工效率是否低下，能否合理調整。
工程總進度完成情況的檢查：該部分內容的檢查主要通過工程進度控制“S”曲線圖來實現。根據檢查週期內各作業專案實際完成工程量，套用現行工程預算定額或施工單位的工程量清單報價，就可得出以貨幣形式表示的檢查週期內完成的工作量，將各檢查週期的實際完成工作量彙總，即可得出工程累計完成工作量。將實際完成量與工程進度控制“S”曲線圖相對應的計劃完成量相比較，就可檢查出本檢查週期內的進度，以及整個工程進度是滯後還是超前。需要指出的是，以綜合貨幣形式反映的工程量完成情況只能體現專案的總體進度情況，而不能反映各作業專案的具體進度控制狀況。
2.進度偏差原因的分析：在檢查過程中發現進度偏差要及時分析原因，研究相應的對策和解決方法。影響工程進度的因素很多，除以上提及的勞動力、材料、機械、資金等因素處，還包括設計因素、技術因素、組織管理因素、資訊溝通、外部環境的影響及各參建單位的協調配合問題等等。具體問題具體分析，採取的對策和解決方法也不盡相同，在此不在贅述。
3.工程進度控制計劃的調整：在進度計劃的實施過程中，常常受各種因素的影響而出現進度偏差。為了保證工期總目標的實現，必須對原計劃進行相應的調整。計劃的調整有如下原則：計劃調整應慎重，能不調的儘量不調，能區域性調整的決不大範圍調整;計劃的調整要及時，一發現有進度偏差，必須及時分析，立即採取相應對策及時解決，問題解決得越早，對整個工程專案的影響和衝擊就越小。
當在檢查中發現勞動力、材料、機械的投入滿足不了施工要求時，可採取以下措施來解決。延長每天的施工時間。②增加勞動力和施工機械的數量。通過獎勵等措施提高勞動生產率等等。一般情況下，以上原因引起的進度偏差較容易發現和解決，若及時解決對整個工程進度的影響也小，對此類進度偏差可對工程進度計劃和勞動力計劃、材料計劃、機械進場計劃等進行區域性調整，通過努力糾正偏差，以後的工作仍可按原計劃執行。
受原設計存在問題或業主提出新的要求等因素的影響，在施工過程中不可避免會出現設計變更。設計變更對進度目標的實現有不利影響，在實施前，需要對設計變更造成的影響進行分析判斷，設計變更若對整個工程進度造成影響，也需對進度計劃進行必要的調整。
受其它因素(如技術因素、組織管理因素、資訊溝通、外部環境的影響及各參建單位的協調配合問題等等)影響時，也需要及時分析對工程進度的影響程度，權衡利弊，考慮是否需對工程進度計劃進行調整。
到了工程後期，常常因為各種因素的影響使工程進度滯後較多，使得編制進度計劃時所留有的餘地被消耗殆盡，這時就需要統計剩餘工作量，重新編制施工倒排計劃來保證目標工期的實現。
四、工程進度控制方案的評價：
1.工程進度控制方案包含兩部分內容：各作業專案的進度控制和工程總進度的控制，兩者相輔相成，是一個有機整體。前者是後者的基礎，後者是前者的必要的有益的補充。
2.本工程進度控制方案有如下優點：圖表簡明易懂，可操作性強，結構完整，可以全面反映整個工程的進度完成情況。讓參建各方對整個專案的進度控制工作有了較為全面的和統一的認識，同時也增強了於10月20日建成開放的信心和決心。讓業主對整個工程的資金使用有了較為全面瞭解，便於籌措建設資金，保證專案的順利實施。在進度的檢查過程中，可方便的查出部分影響進度的因素(如勞動力、材料、機械和資金的投入等)。
3.經過各方努力，本工程的施工進度得到了較為有效的控制，金湖廣場按計劃要求於10月20日建成開放。這證明了本工程進度控制方案是有效的。同時也要清醒的認識到，進度控制工作是一個系統工程，影響進度的因素很多，本工程進度控制方案還需進一步完善。
一.目標
1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢並做到應用自如。
2.根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜尋到的資訊，蒐集客戶資訊1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.完成銷售指標100萬。
二.工作開展
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，並做初步分析後錄入，在持續的資訊錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶儘可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房源和價格等資訊)，目的讓客戶瞭解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，激發其購買慾望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，並保持不間斷的聯絡溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步瞭解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。
6.對每次面談後的果進行總分析，並向上級彙報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。
7.在總和摸索中前進。
在一個月後，我要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總得失，為下個月的工作開展做準備。
一、 預習
(一) 預習的內容
1.通讀一遍課文(默讀)，讀時動筆勾畫出生字詞和多音形近字。
2. 查字詞典，弄清生字詞的音、形、義。
3. 有感情的放聲朗讀課文兩遍。
(二) 要求
1.在預習單上註明文體(文學體裁註明是詩歌、散文、小說、戲劇);實用文體則辯明是記敘文還是說明文、議論文。
2. 寫出應掌握的文學文體知識
3. 生字詞注音並釋義。
4.寫出整體感知到的文章所表達的思想感情和傾向。
5. 寫出自己對文章結構和寫法感受最深的理解。
6.學習小組交流對文章提出的疑問(每班以4人為1學習小組，各學習小組輪流對該學的課文出一張預習題單。
7.可利用知識導學來預習當天的課文，瞭解本課中要求掌握的重點和難點，初步瞭解課文的大致內容，方便課堂的聽講，提高課堂效率。
二、課堂學習
1.課堂學習提倡民主氣氛，破除教師、作者的權威，可以向教師作者發問質疑，交流自己的觀點和見解。
2. 善於懷疑、敢於發問，勇於回答問題。
3.根據不同的文體特點進行思考，發現問題，根據不同的文體特點可以從以下方面質疑。
記敘文：(1)記敘的要素是什麼?(2)記敘的結構是怎樣的?(3)記敘的祥略是怎樣的?(4)語言表達方式有哪些?(5)所要表達的中心是什麼?
小說：(1)人物形象有哪些特點?(外貌、思想、性格、語言等)(2)故事情節是怎樣的?(結構、順序、線索、細節等)(3)社會環境如何?(背景、場所、景物、人際等)
散文：(1)文章的“形”是怎樣散的?(選材、時空、語言表達等)(2)文章的“神”是如何聚的?(中心、感情、點睛之筆等)(3)文章的構思如何?(線索、結構、過度、照應等)論述文;(1)中心論點是什麼?(2)論證結構怎樣?(3)運用了哪些論據?(4)採用了哪些論證方法?(5)有什麼語言特點?
說明文：
(1)說明物件是什麼?(2)說明了什麼特徵?(3)運用了什麼說明順序?(4)採用了什麼說明方法?(5)語言有什麼特點?
4.深入鑽研課文，對所學課文養成“四問”的習慣
(1)文章寫了什麼?(2)怎樣寫的?(3)為什麼這樣寫?(4)能不能寫得更好些?
三、作業與練習的檢查與批改
1.明確目的，端正態度。“練習與作業是為了鞏固所學知識形成能力，所以我要做作業!”
2.基礎知識課前做，理解性知識學完課文第二天一定完成。
3.學習小組成員互相督促在每組中抽一人交於老師。老師反饋掌握情況，確定評講的重點和難點。
四、 作文
1. 老師在固定時間佈置作文並作評講。
2. 針對評講的情況，謄抄彙編成冊供大家傳閱。
3.根據網校作文新天地欄目裡的文章，讓同學們從以下方面進行分析，(結構、中心、語言)，明確哪些地方是好的，哪些地方可以改的更好
4. 不得抄襲別人的文章，剽竊可恥
五、單元與學月檢測
1.檢測是為了更好的學習，及時調整學習方法，所以檢測不可怕。
2.學月檢測老師出題是為了準確檢測同學們掌握的語文知識和形成能力。
3.結合測評系統檢測階段學習的情況，有效幫助學生明確知識漏洞。
六、語文活動
1.每週讀一篇好文章，談談感受，謝謝讀後感。遨遊在美文的世界裡，味道好極了，有機會的話，晚自習推薦給大家，說說推薦理由。
2.每週背一篇或一首古詩文，輕鬆就搞定了，三年國中下來我可能成為背誦的神童啦!
3.每學期啃一部老師推薦的文學名著，這可是語文學習的精神大餐，每天有空就翻閱，不知不覺怎麼就啃完了。
4.寒暑假怎麼過?可以逛街，順便調查一下街頭巷尾、廣告招牌上的錯別字，寫寫調查報告，也可以噹噹報童，體驗社會生活，如果有足夠的銀子可以來一次遠足旅遊，飽攬天下名山大川……假期太充實了。當然，順便記下自己的點滴心情、感受，不又在學語文嗎?
5.課前一分鐘新聞報道，我喜歡的名言，講個小故事、小笑話等，課堂學習的小佐料，我樂於接受。
6.每天堅持寫150個正楷或行楷字。三年下來我就可以寫一手好字了。
七、養成語文學習的好習慣
1.隨時攜帶使用工具書的習慣，老師不定時檢查。
2.朗讀、背誦的習慣。好文章把它有感情放聲的讀出來，努力記住它。
3. 寫日記、寫讀書筆記、做摘抄的習慣。
4. 做課堂筆記的習慣。
5. 獨立思考，勤學好問的習慣。
6. 珍惜時間的習慣。
7. 課前預習、課後複習的習慣。
五一旅遊計劃書
活動目的：
在浙財的生活已經快過去兩年了。此次團體出遊，選在風和日麗的五月，給同學們親近自然，享受生活樂趣，鍛鍊身體的機會，也為加強同學們的交流和了解，提高班級內部的凝聚力。
選定目的地南京，是想通過此次活動了解南京的城市風貌和人文氣息，瞭解這座古城的魅力
活動主題：班級春遊
活動時間：____年5月1日早上 至____年5月2日下午
活動地點：南京
活動費用：200元/人(費用主要用於門票、租車、聚餐)
活動人數：10英語(3)班全體人員共24人
活動前準備：1、先分好組，每組8—10個人(每兩個宿舍一組)並選出組長。
2、全班同學，瞭解時間安排，旅行路線，活動流程。
3、選出幾個熟悉路線的人，負責領路
4、確定所需金額及物品
5.強調安全問題：臨行前，召開班會，交代春遊的具體活動
時間及注意事項。
具體方案：
5月1日
1、早上7：30，與浙江財經學院西門前集合，7：45乘坐旅遊大巴出發，前往南京，為活躍氣氛，班委可組織大家唱歌、講笑話等，使旅途充實。
2、上午約10:00到達南京，然後遊覽雨花臺風景區，參觀雨花臺革命烈士紀念碑、紀念館，瞻仰革命烈士，瞭解今天幸福生活來之不易。景區很大，組長要組織好同學們，防止掉隊。此階段大概需要1個多小時。
3、中午時分，到達夫子廟。直至下午4：30，為自由活動時間。同學們可在夫子廟內及周邊參觀、遊覽、品味南京的小吃，瞭解城市風貌。由於這段時間是自由活動，各位組長要加以注意，和組員隨時聯絡，儘量以小組為單位活動。
4.晚上集體在秦淮河邊，欣賞夜裡的秦淮河。晚上十點統一聽班長指揮到指定地點集合去預定的住所。
5月2日
1. 考慮到前一天旅途較勞累，讓大家好好休息，早上9點賓館門前集合。
早餐後於9點半左右前往中山陵。
2. 10點半抵達中山陵進行參觀，讓大家感悟孫中山大總統的風範，感悟歷史。
3. 下午就近參觀明孝陵，體會明朝的朝代遺痕，增長同學們的見識。
4. 下午3點半左右集合上車，最後點名到齊後，全體乘車返回學校，結
束愉快而有意義的旅程。
備註：
一、團費200元/人已含：
1、景點門票，賓館住宿費
2、聚餐及集體零用費
3、用車：旅遊空調車
二、費用不含： 行程以外活動費用，個人消費
三、注意事項：
1、要是有暈車的同學請坐前面，並且自己在上車前吃暈車藥，帶好膠袋備用。
2.注意錢包、照相機、手機等等物的保管;準備好現金。
3.注意個人安全，走散或者有突發事件要馬上聯絡組長。
今年將是我人生的轉折點，對於公司支援自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃，在此列第一個月要做的出幾點:
一、基層到管理的工作交接
在本專案做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售後工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手裡，給予他鍛鍊的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認定及培養
對於新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，並能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支援。
新員工認定後將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，並在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對於新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三、高效團隊的建設
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作:
1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕鬆，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，專案主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2.制定良好的規章制度專案主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果專案主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?
3.建立明確共同的目標專案主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，並使之與專案目標相協調。
四、落實自身崗位職責
1、應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2、協助銷售經理共同進行專案的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關係。
4.創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，並保持團結協作、優質高效的工作氣氛。
5、及時傳達公司下達的政策，並不斷的考核。
6、負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。
8、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。
9、負責處理客戶的投訴，並在調查分析後向銷售經理彙報。
放暑假了，媽媽要我自己制定一份暑假計劃，我便開始思索起來：8:30起床，8:30-8:40穿衣服洗刷，8:40-9:00吃早飯，然後必須有2小時的寫作業時間，1小時的練琴的時間，還要按時吃飯、睡午覺。剩下的時間自己安排。對了，也不能光悶在家裡看電視，玩電腦，要多出去運動一下，透透氣。如果第二天有別的課，必須複習的，還要專門空出時間預習明天的功課和寫作業。
我想，有了這份暑假學習計劃，我一定會充實而快樂的度過整個暑假的。
第一、培訓內容:
一、保安管理制度(保安員守則)
1、保安員紀律、職責許可權、職業道德規範、禮儀規定
2、行為規範
3、對講機使用規定
4、保安人員獎懲制度
5、崗位職責
二、消防知識
1、消防安全知識
2、滅火器及滅火方法
3、義務消防隊的任務
4、火警報警程式
5、發現火警、火災應急處理程式
三、治安管理知識
1、物業管理及治安管理的要求
2、正當防衛
3、保安類各種問題的處理方法
4、保安員交接班管理標準作業規程
5、易發生事故部位強化防範措施
四、軍體素質
1、單列考核標準
2、擒敵應用技術動作
第二、培訓方案
根據領導指示和實際情況。主管對本專案下屬保安員全面負責管理和考核。因此這次培訓要求全體保安員(除值勤外)和主管全部參加，並且在培訓過程中實行考核。培訓結束後，根據實際情況對現有保安人員進行篩選和調整。
一、培訓時間
1、培訓時間為 1個月，每星期一、三、五(每年9月份進行)。
2、培訓以操練和理論交叉進行，時間安排根據具體情況臨時決定。
二、培訓地點
公司大門口
第三、培訓目標
一、提高全體保安人員綜合素質，樹立良好的社會形象。
二、提高全體保安人員工作效率，服務質量，為公司提供高效、周到的服務。
三、提高全體保安人員自我學習、自我約束的能力，實現企業前景。
第四、培訓管理規定
為保證這次全體保安人員的培訓工作順利進行，達到預期的目標，現根據我公司《員工手冊》制定以下幾條紀律
1、不得無故不參加培訓，違者按曠工處理
2、培訓時應該做到不早退不遲到，違者捐活動基金
3、遵守紀律，不得在培訓過程中做與培訓內容無關之事項
第五、考核管理
培訓結束後，對全體保安員進行考評定考核內容詳見
一、 計劃概要
本計劃主要內容為__公司20__年培訓工作的具體內容、時間安排和費用預算等。編制本計劃的目的在於加強對培訓工作的管理，提高培訓工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓工作能夠有效地促進公司經營戰略目標的實現。
二、 計劃依據
20__年度公司發展戰略、職能定位、培訓需求調查以及建立專業高效團隊的精神。
三、 培訓工作的原則、方針和要求
為確保每項工作的能力需求因素被識別，使本組織的培訓活動具有明確的行動方向，特制定了培訓原則、方針和要求，用以指導全年培訓工作的開展。
1、 培訓原則
實用性、有效性、針對性為公司培訓管理的根本原則。
2、 培訓方針
以提高員工實際崗位技能和工作績效為重點，建立具有某某特色的全員培訓機制，全面促進員工成長與發展和員工隊伍整體競爭力提升，確保培訓對公司戰略實施的推進力。
3、培訓的六個要求
鎖定戰略與未來發展需求
鎖定企業文化建設
鎖定中層以及後備隊伍能力發展 ? 鎖定學習型組織建設 ? 鎖定內部自我培訓技能提高
鎖定內部培訓指導系統的建立和提高
四、 培訓工作目標
建立、理順與不斷完善公司培訓組織體系與業務流程，確保培訓工作高效率的正常運作;
傳遞和發展——“凝聚力量，合創未來”這一企業文化，建立員工(尤其是新員工)對企業的歸屬感和認同感;
使所有在崗員工年內至少平均享有30小時的業務和技能培訓; ? 重點推進財務部員工的技能培訓進一步完善培訓課程體系，確保培訓內容和企業文化的一致性; ?建立並有效管理內外部培訓師隊伍，確保培訓師資的勝任能力與實際培訓效果。
五、 培訓體系建設
...
六、 20__年課程編排計劃
新員工入職培訓
新員工入職培訓是每個新員工必須參加的培訓專案。入職培訓分為兩部分：一是在新員工來公司報到之日，進行的簡單的入職培訓;二是每隔一段時間，統一舉行一次新員工培訓，詳細講述公司的文化、理念、歷史、產品、規章制度等。
培訓專案/內容應符合公司本原業務或員工專業技能提高需要 ? 一般應提前半個月申請(培訓申請表) ? 需要費用沒有超出預算(單次及累計) ?同一主題內容一年原則只能批准一次
七、 重點培訓專案
1、 專案管理
培訓目標：解決專案管理中出現的溝通管理、計劃管理、授權管理、預算管理等具體問題，有效提高專案經理的專案管理能力;
培訓物件：副部長及相關部門人員。
培訓預算：1萬 培訓時間：5月份
培訓意義：為了保證實現公司遠大的戰略目標，重點專案的進度和質量十分重要，為了保證各個專案都能保質保量的完成，實施專案管理的培訓便顯的比較迫切。
2、 公共關係
培訓目標：公共關係是指某一組織為改善與社會公眾的關係，促進公眾對組織的認識，理解及支援，達到樹立良好組織形象的一系列活動。所以對管理層及員工進行相關培訓也非常重要。
培訓預算：1萬 培訓時間：9月
培訓意義：當公司或個人有意識地、自覺地採取措施去改善和維持自己的公共關係狀態時，就是在從事公共關係活動，是公司長期發展戰略組合的一部分。
3、 財務人員培訓
培訓目標：使財務部工作人員熟悉和掌握一定的財會專業知識和相關知識，熟知企業財務操作技能，以及國家有關財務會計工作法規政策，作為自己開展工作的依據。
培訓預算：無，公司內部人員主講 培訓時間：全年，兩週一次培訓意義：提高員工專業素質,提高生產效率和服務水平,樹立企業良好形象，增強企業資金安全和盈利能力。
八、 財務預算
1. 公司內部組織的培訓費用，內部講師授課費用 元/小時(重工標準)，總課時為76小時，合計授課費 元。
2. 外請專家和外派的費用，培訓師費用為40000元，與此相關的資料費，招待費計120__元，合計520__元。
3. 讀書活動，購書經費約10000元
4. 計劃外培訓的費用估算，總計10000元
合計：
九、 培訓效果評估
一般情況下，培訓效果評估共有四個層次：反應、學習、行為、成果，培訓結束時及時做現場反應和學習效果評估，並完成《課程培訓評估表》。培訓結束3個月後，公司相關部門會同部門主管對培訓有效性進行評估，並完成《培訓有效性評估表》。
每年底部門主管對員工進行年度績效評估時對培訓有效性進行復評。公司相關部門彙集培訓有效性評估表，作為編制下一年度培訓計劃及培訓持續改進的依據之一。
為了適應新時期農村衛生髮展的需要，加強我鄉村衛生職員隊伍建設，進步村衛生室技術職員的業務素質和服務能力，依照衛生局《鄉鎮衛生院衛生技術職員培訓暫行規定》的精神，我院20__年度村衛生室工作職員在職培訓工作計劃以下：
一、衛生技術職員在職培訓領導小組以下：
組長：(院長兼書記)
副組長：(院長)
成員：(防疫專幹)、(防疫員)、(婦幼保健專幹)、(婦幼保健員)、(公共衛生專幹)、(護士長)
二、培訓的目標和任務
(一)全面進步我院在職衛生職員的業務素質與服務能力，為保證我鄉新型農村合作醫療工作的健康發展及基本公共衛生提供延續性衛生人力智力保障。
(二)通過加強我院衛生職員培訓，進步我院在職職員婦女保健知識技能水平和服務能力。
三、培訓時間：
20__年1月27日前報市衛生局業務辦，全部培訓工作於20__年12月底之前完成。培訓內容17種知識，共14天培訓時間。
四、培訓職員範圍
我在職職員具有參加國家組織的各類衛生執業資歷考試的能力，獲得相應的衛生職業資歷的村衛生室職員。共有20名在職工作職員。
五、培訓要求和規定
(一)接受培訓是村衛生是職員應有的權利和應盡的義務。
(二)培訓成績合格與否作為我院在職職員年終考核的主要參考條件。
(三)為了保障在職培訓工作的順利進行，我院教學點的教室，裝備不得以任何人任何藉口在上課時間佔用教室，設配等。在職職員按時培訓，嚴謹遲到、早退。
(四)重視考核
我院要研究制定培訓工作考核辦法，引進績效考核機制，經費補助要與培訓效果掛鉤;對培訓計劃實施進行考核、評估和總結。加強培訓資料管理，具體包括：上級或本級專案實施方案、財政和衛生部分下撥經費的檔案、培訓時間表、培訓地點、培訓教材、教案、課程安排、考試(考核)成績、試卷、學員和教師名單、有關圖片資料、進修鑑定、經費使用憑證等。職員培訓考核結果記進本人業務技術檔案。
六、培訓模式
根據我鄉衛生院衛生技術職員的現狀，凡參加在職培訓的職員必須全科進行綜合知識培訓。我鄉衛生院以防疫辦公室、婦幼保健辦公室、公共衛生辦公室為教學點集中學習，集中輔導和個人自學相結合的方式進行。
七、培訓內容：
培訓將同一使用自治區衛生廳推薦的《農牧區基層衛生技術職員業務培訓手冊》和《新疆維吾爾自治區農村衛生職員在崗》培訓指南，我院還得將在疾控中心召開的各類培訓也納進在職培訓當中。
(一)營銷部總監
崗位名稱:營銷部總監(director of marketing department)
直接上司:酒店總經理
直接下屬:客戶經理、美工、部門文員
職務概述
全面負責營銷部的管理工作,負責制定及落實酒店營銷策略方案,通過公關宣傳、營業推廣及各種方式的促銷,以確保達到酒店所下達的的既定經營預算指標。
崗位職責
1、負責擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。
2、負責擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。
3、 負責酒店的廣告策劃宣傳工作。
4、負責組織實施酒店既定的營銷方案,並根據市場的變化作相應的策略調整,以達到銷售效果,定期向酒店總經理彙報工作進度。
5、負責酒店銷售公關資料的收集、積累,檔案、材料的整、編寫等工作。
6、負責與房務部、餐飲部等部門協調共同制定客房、餐飲等價格方案及優惠規定,並每年對合同協議進行一次修訂。
7、負責與財務部協調稽核客戶掛賬的方式、限度和信用情況,並協助催收帳項。
8、負責每年定期參與重要的國內外旅__展銷會,加強酒店對外宣傳。
9、負責建立合作緊密、高效能的營銷隊伍,充分發揮每位成員的潛能。
10、負責制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質的新客戶並簽定商務合約。
11、廣泛開展市場調研,收集顧客意見,制定營銷方案及優惠規定等。
12、每週召開由總經理、各經營部門負責人及銷售人員參加的營銷例會,以便協調、修訂、檢討有關改善酒店的經營狀況,全面做好營銷工作。
13、堅持向下級提供長期性培訓,加強營銷人員的信心與效能。
14、有計劃推出各種形式的公關活動,並撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。定期邀請記者採訪,以擴大酒店的知名度。
15、負責組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄影、印刷及宣傳,並與媒體建立良好關係,取得他們的支援和幫助。
16、負責檢查酒店的廣告宣傳內容有無差錯、是否美觀、設計是否高雅、與酒店格調是否相符等。
17、負責建立公關銷售業務檔案,以便查閱。
18、負責與有重要客戶保持良好的商務往來,定期拜訪旅遊代理機構要員、大中型企業客戶接待部門負責人、政府部門的重要客戶,徵求客戶的意見,增進了解、加強合作。
19、 負責組織和參加vip客人的接待。
20、瞭解和掌握市場資訊與同行業銷售方針,定期向總經理上交市場報告,並提出相應對策。
21、根據酒店的近期和遠期經營目標和規劃,負責整體銷售工作,招攬客源,負責商務市場的業務拓展和方案實施。做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策。
22、協調好營銷部與酒店各部門的關係,使各個工作環節順利運轉。
23、 親自迎接所有大型會議之主辦人。
24、利用一切機會和場所進行公關活動,如在宴會、酒會、茶話會、展覽會、洽談會、座談會、紀念會、慶祝會等一切社交活動。
一、目標
確保在合同規定的日期內完成任務，力爭提前竣工。
二、進度控制的方法
1.按施工階段分解，突出控制節點。控制點，在不同施工階段確定重點控制物件，制定施工細則。達到保證控制節點的實現。
2.按施工單位分解，明確分部目標。以總進度計劃為依據，明確各個單位的分包目標，通過合同責任書落實分包責任，以分頭實現各自的分部目標確保總目標的實現。
3.按專業工種分解，確定交接時間。在不同專業和不同工種任務之間，要進行綜合平衡，並強調相互間銜接配合，確定相互交接的日期，強化工期的嚴肅性，保證工程進度不在本工序造成延誤。通過對各道工序完成的質量與時間的控制達到保證各分部工程進度的實現。
4.按總進度計劃的時間要求，將施工總進度計劃分解為年度、季度、月度和旬期進度計劃。
三、強化進度計劃管理
1.工程開工前，必須嚴格根據施工招標書的工期要求，提出工程總進度計劃，並在對其是否科學、合理，能否滿足合同規定工期要求等問題，進行認真細緻論證。
2.在工程施工總進度計劃的控制下，施工過程，堅持月(周)編制出具體的工程施工計劃執行過程，並對其科學性、可行性進行認真的推敲。
3.工程計劃執行過程，如發現末能按期完成工程計劃，必須及時檢查分析原因，立即調整計劃和採取補救措施，以保證工程施工總進度計劃的實現。
四、施工進度的控制
施工進度計劃的控制是一個迴圈漸進的動態控制過程，施工現場的條件和情況千變萬化，要及時瞭解和掌握與施工進度有關的各種資訊，不斷將實際進度與計劃進度進行比較，一旦發現進度拖後，要分析原因，並系統分析對後續工作會產生的影響，由工程施工管理經驗豐富的人員擔任，並針對技術、質量、安全、文明施工、後勤保障工作配置專案副經理主抓分項工作。
1.建立嚴格的《工序施工日記》制度，逐日詳細記錄工程進度，質量、設計修改、工地洽商和現場 拆遷等問題，以及工程施工過程必須記錄的有關問題。
2.堅持每週定期召開一次，由工程施工總負責人主持，各專業工程施工負責人蔘加的工程工協調會議，聽取關於工程施工進度的問題的彙報，協調工程施工外部關係，解決工程施工內部矛盾，對其中有關施工進度的總是，提出明確的計劃調整意見。
3.各級領導必須“幹一觀二計劃三”，提前為下道工序施工，做好人力、物力和機械裝置的準備，確保工程一環扣一環地緊湊施工。對於影響工程施工總進度的關鍵專案、關鍵工序，主要領導和有關管理人員必須跟班作業，必要時組織有效力量，加班加點突破難點，以確保工程總進度計劃的實現。
五、保證工期的技術措施
在施工生產中景響進度的因素紛繁複雜，如設計變更。技術、資金、機械、材料、人力。水電供應、氣候、組織協調等等，要保證目標總工期的實現，就必須採取各種措施預防和克服上述影響進度諸多因素，其中從技術措施入手是最直執著有效的途徑之一。
1.設計變更因素：是進度執行中最大幹擾因素，其中包括改變部分工程的功能引起大量變更施工工作量，以及因設計圖紙本身欠缺而變更或補充造成的增量、返工，打亂施工流水節奏，致使施工減束、延期甚至停頓。針對這些現象，專案經理部要通過理解圖紙與業主意圖，進行自審、會審和與設計院交流，採取主動姿態，最大限度地實現事前預控，把影響降到最低。
2.保證資金資源配置。
⑴、勞力配置：在保證勞動力的條件下，優化工人的技術等級和思想、身體素質的配備與管理。以均衡流水為主，對關鍵工序、關鍵環節和必要工作成根據施工條件及時組織搶工期及實行雙班作業。
⑵、材料配置：按照施工進度計劃要求及時進貨，做到既滿足施工要求，又要使現場無太多的積壓，以便有更多的場地按排施工。公司建立有效的材料市場調查和採購、供應部門。
⑶、機械配置：為保證本工程的按期完成，我們將配備足夠的中小型施工機械，不僅滿足正常使用，還要保證有效備用。另外，要做好施工機械的定期檢查和日常維修，保證施工機械處於良好的狀態。
⑷、資金配備：根據施工實際情況編制月進度報表，根據合同條款申請工程款，並將預付款、工程款合理分配於人工費、材料費等各個方面，使施工能順利進行。
⑸、後勤保障：後勤服務人員要作好生活服務供應工作，重佔抓好吃、住兩大難題，工地食堂的飯菜要保證品種多、味道好，同時開飯時間要隨時根據施工進度進行調整。
3.技術因素：
⑴、實行工種流水交叉，循序跟進的施工程式、搶工期間晝夜分兩班作業。
⑵、發揚技術力量雄厚的優勢，大力應用、推廣“三新專案”(新材料、新技術、新工藝)，運用1S9002國際標準、TQC網路計劃、計算機等現化化的管理手段或工具為本程的施工服務。
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