一、穩固思想，確定公司發展理念
隨著公司的發展，公司的發展理念也在不斷的改進和提升，作為人事部門，我們要嚴格的深入瞭解公司的理念，改進個人思想。在招聘以及培訓中，都要嚴格按照公司的要求和發展方向進行培養!尤其是作為經理的我，更要嚴格的學習公司的思想理念，在工作中走在公司之前，為公司的發展準備人才資源。
同樣，作為管理者，在工作中我要積極的帶動人事部的各位員工，在思想基礎上做好學習工作，統一人事部的發展思想!
二、工作提升，提高個人管理能力
在這一年的工作中，我要嚴格的提高自己的管理能力，尤其是對自己的管理，在今年的工作裡，我要根據上次的總結，在工作開始之前，嚴格的改正自己在工作中的問題和缺點，提高個人的工作能力。其次，我還要通過學習，不斷的進步，在工作中完成自己的職責。
而且在今年，我要更是要提高自己對員工的管理，摒棄過去那種無規律的安排，在工作中，我要嚴格的規定好工作的計劃和目標。對於員工的不足，們要及時的提點並要求改正。當然，我也要積極的吸取教訓和意見，對自己出現不足的時候，也同樣要以身作則的改變自己，起好帶頭作用。
三、結束語
一年的工作非常的複雜而且可能會有很多的波折，作為管理著，我要在工作中不斷的調整自己，帶領隊伍，突破這些困難。相信在努力之後，就一定能獲得成功!
一、指導思想
二、具體工作
(一)德育工作
1、學高為師，“德高”為範
每一位教師，首先應該是一位德育工作者，然後是一位學科教師。欲成材，先成人。學高為師，“德高”為範，教師理應是學生德育工作的榜樣。教師在好讀書、樂讀書、言行舉止、自我約束、榜樣示範等方面，要為人師表，以身作則，力爭成為學生品德的楷模。
2、經典文化教育為主線，促進良好行為習慣的養成
以《弟子規》為主要學習內容，開展中華民族傳統文化教育活動，狠抓學生行為規範養成教育，發揮校園文化的育人作用，營造和諧文明的文化氛圍，建立和諧校園。通過主題班會、誦讀經典等活動，大力加強文明禮儀教育。從師生互相敬禮、鞠躬開始，形成良好的道德禮儀習慣。運用行之有效的教育形式，對學生進行傳統文化教育。
3、狠抓基礎文明建設，營造學校德育環境
好習慣是長期堅持訓練的結果。繼續深入開展以創“文明校園”、“文明班級”、“文明學生”、“文明寢室“等活動，完善評比制度，提高升旗儀式和兩操質量。明確文明學生標準(即衣著整潔、舉止文明、遵紀守法、勤奮學習、生活儉樸、尊敬師長、孝敬父母、團結同學、關心集體、熱愛勞動)，通過開展班級競賽，力求做到人人深刻明白，個個自覺執行，提高學生修養。
4、加強學生幹部隊伍建設，發揮學生管理的主體地位
要提倡學生自主管理，發揮先進學生的作用。通過學生會、共青團等學生組織，多渠道開展德育工作。以團總支為領導，在活動中培養學生會幹部，鍛鍊班幹部，提供鍛鍊機會，提高他們的自我約束能力和管理能力，充分發揮學生會等學生組織在德育管理中的先鋒模範作用，進而帶動其他同學共同進步和提高。
(二)班主任工作
1、繼續加強班主任考核制度，對班主任管理水平與管理能力進行等級評定，做好引領工作。對各班禮儀常規、衛生、紀律、兩操、出勤、活動開展、主題班會、文化建設等方面進行評比，以考核促提高。鼓勵班級在班風、學風上力爭上游。激發班主任的工作主動性、積極性和創造性。進一步完善學生成長評價體系。
①抓主題班會，堅持正面教育，突出我校經典文化學習的主體地位。
②加大力度注重日常班級管理。
③加強對後進生的轉化及對優秀學生的培養。
④溝通家庭、社會教育，督促課外活動的有序開展。
⑤突發事件及時處理，重大事件及時報告。
2、班主任要把工作重點放在良好的班風、學風建設上。要有計劃有組織地採取得力措施，大力抓好各項工作的執行和落實情況，並及時做好反饋。強化學年組長在本年級工作中的管理職能，充分發揮學年組長的主導作用。
3、優化教育環境，形成教育合力。對家長的來訪和教師的家訪作好記錄。及時召開家長座談會，向家長通報班級管理、學生在校的綜合表現，以爭取家長對學校工作的支援和配合，全面提高學校管理水平。
(三)做好學校的衛生工作
加強衛生工作的組織管理，實行政教處主抓，確保學校衛生工作達標，創設良好的育人環境。
1、衛生檢查實行政教處主管，各學年輪流值周的管理形式。每天按時對各班級衛生及室外分擔區進行檢查。同時，每週四各班級要進行衛生大掃除，由學校統一進行檢查。做到室內窗明几淨，物品擺放有序，校園內整潔無垃圾，無衛生死角。
2、每週對各項檢查分初、高中進行綜合評比，設值周流動紅旗，把衛生檢查評比的結果作為班級考核的內容之一，作為優秀班級評比的重要條件之一。
3、定期對學生個人衛生進行檢查，使學生養成良好的個人衛生習慣。
(四)其它常規管理
1、加強對學生的安全教育。以學生的安全為重中之重，杜絕隱患，並定期進行安全知識講座，增強學生的安全和自我保護意識，確保校園的整體安全。要求學生不準隨便出校門，認真履行請假制度。
2、依據《常規》，強化學生的行為習慣、語言文明、規範學生儀表，使學生做到“文明守紀、尊敬師長、愛校如家”。結合各類主題活動的開展規範學生的日常行為。利用各種紀念日開展對學生的環保教育;通過領導課間分樓層管理，值周學生站崗，值周教師巡視等措施，加強課間秩序。
3、抓好校園文化建設和經典文化教育，使學生知道感恩，進而培養學生良好的情操和自我素質與能力的提高。
進入大學也有一段時間了，同學們已適應大學生活，工作和學習已經步入正軌，班級建設也取得了良好的成績。為了給同學們營造一個良好的學習和生活環境，在本學年我們有了新的計劃。 工作要求：明確職責 力求創新 依靠集體
集思廣益 腳踏實地 實現目標
工作目標：
1.增強同學們的集體榮譽感和凝聚力。
2.以學為本，力求成績上一個新的臺階。
3.嚴抓紀律，學習，考勤，年終取得好的成績。
4.樹立良好的班級形象，做文明優秀的湘南學子，爭取被
評為先進班集體。
具體計劃：
一、大學裡,學習都是基礎,無論何時,都應該放在第一位.所以要抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。通過各種方式促進老師和同學之間的交流溝通，隨時隨地把班裡的學習請況反映給老師，以便老師針對具體情況採取具體的教學方案，使老師達到多樣教學,同學樂於積極參與,並做好課前預習,課後複習、以此提高課堂聽課效率。
二、班委要以身作則，帶頭做好領導同學認真學習的工作。配合班長開展各項工作,使班級工作能夠更好的執行下去。對學校、學院佈置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴。
三、考勤與請假制度：嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現象。具體由學習委員負責，各個宿舍長協助。需請假時一定寫出正式的假條，如：病假，必須是輔導員或班長親自簽字的假條；事假必須有輔導員的簽字。由副班長儲存.凡點名時無故遲到或未到的均記錄留底.凡點名後又請假者，堅決無效.考勤記錄會在年終上交給輔導員審查.
四、為了大家能夠更好的溝通,定期召開班會,在班會之前要提前召開班委會。所有班委必須準時參加，如有事必須請假，不請假者，按曠課處理；實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級裡的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛採納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
五、適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕鬆的氣氛中進一步加深瞭解，增進感情。鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能。
六、衛生和心理方面：為同學們創造良好的學習環境，衛生委員要督促同學們搞好衛生。不僅是教室，還有寢室及公共衛生；班幹部和各舍長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態，及時發現問題，解決問題。
七、安全方面：讓同學們提高安全防範意識，在個人安全、財產安全、用電安全等各方面。注意宿舍安全用電，晚上外出儘可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。 八,對於班費的管理,使各項收入和出納透明化,在班會中向大家說明班費的用處,並規定班費的報銷制度,使大家瞭解班費支出情況。 以上就是我作為班長在本學期的工作計劃.總而言之,在這個學期,我要好好工作,努力為同學們服務,使同學們更加團結、友愛,使我們的班級更加優秀。
1、根據上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算管理工作
預算管理作為財務管理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正為全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。
2、當好領導的參謀，確保完成上級局(公司)下達的各項指標
今年，公司已走上了良性發展的快車道，捲菸銷售與菸葉經營質量不斷提高，企業資產得到進一步淨化與整合。本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化兩煙責任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎上，千方百計研究節支，力爭完成各項任務指標。同時，認真研究搞好多種經營工作，圍繞盤活資產，對現有閒置的網點和煙站進行對外租賃;認真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金佔用，提高企業資產負債結構，降低企業資產負債率。根據上級公司物資採購的要求，進一步健全物資比價採購制度。
3、繼續開展會計從業人員的培訓活動，進一步搞好煙站的基礎工作，提高管理水平
企業越發展進步，財務管理的作用就越突出。所著企業的不斷髮展壯大，對財務管理的要求也越來越高。為了適應這一要求，就必須繼續開展會計從業人員的培訓，提高會計從業人員的水平。在提高會計人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促與指導，搞好會計的基礎工作，為更好的參與企業的經營管理工作打下堅實的基礎。
總之，今年財務科的工作在各位領導的支援與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務更重，壓力更大，我們財務科全體成員將變壓力為動力，積極進取，開拓創新，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻!
20__年上半年工作總結：
一、20__年上半年堅持“統一領導、單一指揮”鐵路運輸工作原則，按時、按質、按量的完成公司下達的各種鐵路運輸任務。
20__年上半年，運輸部按照公司生產計劃，共通過鐵路入廠原料煤路車235列，重車11619節，原料煤763690.57噸，
20__年上半年運輸部鐵路運輸生產執行平穩，按質按量的完成各項鐵路運輸計劃，運輸部加強排程管理合理佈置作業計劃，提升了行車效率，降低了機車空轉率。積極與鐵路各站段溝通，充分協調，20__年上半年通過運輸部積極協調無列車調卸情況發生，為公司節約了資金。
二、認真落實“安全第一、預防為主、強化責任、規範管理”的15年安全生產總方針，加大安全管理力度，強化現場安全管理，加強員工的安全教育，實現部門上半年安全生產的目標的達成。
20__年部門認真落實公司安全管理的各項規章制度，按照公司要求開展隱患排查、安全檢查，查詢整治各類安全隱患19件，運輸部加大安全隱患的查處力度，在公司安委會的指導下，對部門的安全設施、人員培訓，裝置情況進行了深入徹底的檢查，各項隱患截止到6月底已經全部整改完畢，有效的促進了部門的安全生產的達成。
運輸部全力開展職工安全教育，大力推進職工安全教育，在2020__年初制定了詳細的學習方案，在加強對員工規範、規章的教育基礎上，運輸部在5月份和6月份開展了專項的事故案例教育活動，組織全體員工學習印度博帕爾事故案例和化工企業事故案例合集，通過多媒體的方式，為員工起到了良好的警示作用得到了員工的一直好評。
運輸部上半年積極開展各項安全工程3號路道口和中厚板道口進行了大修，路基兩側水泥蓋板由於常年重車通過出現了嚴重的沉降，造成道口的鋼軌受到衝擊，威脅行車安全，運輸部更換了Ⅲ型枕木增加了稱重能力，更換了磨損嚴重的鋼軌，重新整理道砟，調整線路尺寸。
為確保解凍庫冬季使用期間的安全，對解凍庫風機房和庫內增加了CO報警探頭，使作業人員能夠有效的得知有害氣體資訊，加強有毒有害氣體的個人防護，確保作業期間的人身安全。
20__年上半年運輸部持續開展安全研究會各項活動，部門研究確定了二個研究立項，通過對部門重點安全問題的研究和討論，加強對安全問題的重視和理解，加強自身安全管理軟實力和硬實力的建設，截止到6月底，安全研究會的課題科目全部有條不紊的開展中。
開展六月份安全生產主題月活動，以活動主旨為核心，進行安全事故案例視訊學習，重點部位隱患排查和應急預案演練等多項安全生產活動，對員工的安全技術操作規程的掌握能力進行重新摸底檢驗。監督委外單位開展安全標準化工作，委外單位各項安全管理工作得到顯著提升。
三、開展裝置工作和各種工程管理工作，為鐵路運輸工作的正常、安全進行提供了有利的保證。
3月底運輸部對3號路道口、中厚板道口進行了大修，由於道口車流量大，過載車輛較多，經常性給道口設施造成損壞，對公路和鐵路行車帶來了安全隱患，在此次大修在技術和裝置對上述道口進行較為徹底的改變，將現有新Ⅱ型混凝土枕木更換為抗壓能力更強的Ⅲ枕木，防止由於枕木斷裂造成的軌距變化。把偏磨的鋼軌進行了對調，道床進行了清篩，線路進行了細化調整，兩次大修由於國傑專案部組織得當，主要專案的施工時間均控制在6-7小時之間，沒有影響列車執行。
20__年上半年運輸部根據機車裝置狀態和安全要求，對內燃機車本身進行了小革小改，分別添加了機車走行部重點部件的防脫裝置和車鉤防跳裝置，柴油機部分增加了防火護板和防火帽，全車更換潤滑油一次，進一步完善LJK20__分析系統的使用方法和要求，機車裝置完好率一直保持90%以上。
另外，20__年上半年運輸部更換站場木枕200根，更換道岔尖軌2組，訊號裝置進行了一次全面檢測。通過對運輸部各項裝置的良好維修保養，確保部門鐵路運輸工作的平穩、順行。
四、開展節約降耗工作，充分體驗“提效”理念
20__年隨著市場情況進一步嚴峻，公司資金逐步緊張，運輸部進一步加強成本意識，積極開展降本增效相關活動，節約執行成本，減輕公司負擔。
1、修舊利廢，是降本增效的重要手段和良好做法。20__年運輸部相應公司號召，積極在公司廢舊物資中(廢鐵園)尋找使用材料。通過各種利廢為公司節約了材料和加工費用3萬元。積極維修更換的機車各種部件，節約資金總共約2萬元。
2、積極組織自主施工，上半年3號路道口大修、中厚板大修，最開始計劃立項施工，預計工程費用25萬元，但運輸部以節約公司資金為出發點，自主組織委外單位開展施工，同時對廢舊物資加工後再利用，節約了資金，同時也實現較好的工程效果，並且最終的花費僅3.5萬元。
3、此外，運輸部嚴格控制材料計劃支領和使用，落實自檢自修和機車節油工作，認真落實公司下發的費用指標要求，每個月均超額完成節約費用的要求得到了公司的獎勵。
五、開展全方位的標準化工作，部門標準化水平持續推進。
隨著公司標準化工作日益提高。運輸部持續推進標準化工作，安全、裝置、衛生及其他幾個方面，全面推進部門標準化建設，積極完成公司標準化小組提出的各項整改工作。確保部門綜合管理水平不斷提升。
20__年下半年工作計劃和安排：
一、加強行車管理，提高運輸效率，及時完成各項鐵路運輸部任務
下半年，運輸部將依據原料部門下達的原料煤採購計劃，及時、有效進行作業情況的掌握，積極的同鐵路部門做好溝通，進行聯絡，杜絕和避免調卸事件發生，為公司維護權益。
15年11月12月份，加大對冬季卸煤工作的投入力度，做好應對集中到達和冬季卸煤困難的相關準備，熟悉應急預案，加強和鐵路相關站段的溝通，爭分奪秒，保證冬季卸煤順利進行。
二、全面開展好15年下半年的安全工作，實現全年安全目標的達成。
15年下半年要繼續開展好各種安全教育培訓活動，形式要多種多樣，內容要豐富。特別是要進一步豐富員工教育手段，將多媒體平臺，網路平臺等培訓手段運用要持續加強，受到員工普遍好評的事故案例學習活動要持續推進，確保15年下半年員工培訓工作取得良好效果。
做好安全研究會相關課題的研究工作，完成全部課題的研究，總結開展活動的成果，利用研究和推進車機聯控相關工作的機遇，進一步開展好鐵路安全行車工作，對各個行車作業環節進行監控和互控，保障行車過程安全。深入研究解凍庫相關安全問題的解決方案，通過20__年冬季解凍庫使用的情況，進一步發現和查詢解凍庫相關問題並及時整改解決，保障解凍庫冬季使用的安全。
組織應對特殊天氣、氣候的各項工作，7、8月重點抓好防暑降溫、防汛工作，各種防汛物資要準備齊全，防汛人員要開展好預案演練。確保整個系統能夠良好應對各種汛情。組織好解凍庫的冬季使用工作，制定安全可靠的點火方案，加強安全管理，保證解凍庫正常投入使用。開展好冬季鐵路卸車工作，積極和備煤車間配合進行工作，主要各個崗位員工的人身安全，消除凍塊和道掩，防止出現人員傷亡和路車脫線等事故。
三、積極有效的開展裝置基礎管理工作，確保裝置良好運轉。
20__年下半運輸部要做好以下裝置工作
1、由於0104機車按照機車檢修規程的要求已經超過了機車中修的年限，應該對0104機車進行中修，以確保機車良好技術狀態，保障鐵路運輸的正常開展。運輸部將組織好機車中修工作，保障公司重主要裝置的維護執行。
2、對現有無線列車通訊裝置進行更換，根據太原鐵路局相關要求，要對機車現有495深圳長龍機車電臺，更換成CIR裝置，以滿足遷曹線使用要求。
3、3號路道口、中厚板道口進一步加強維護，保障道口各項裝置、設施良好和行車安全。
4、依照國鐵要求進一步對機車進行各項技術改造，使機車的使用便捷性和安全持續提升。
四、持續開展節支降耗工作，降低部門執行費用。
下半年運輸部將持續開展修舊利廢工作，對現有材料及備料庫的廢棄材料進行修復利用。各項施工和日常檢維修，置換下來的各種裝置、材料運輸部要組織委外單位進行二次利用的研究工作，對可以二次利用的運輸部要進行重新修復使用。
八月份我們對幼兒進行了家訪，瞭解了幼兒暑假在家的一些情況。發現幼兒在家生活習慣不是很好，沒有規律。晚睡晚起，早上九點了還在睡覺，晚上去是遲遲不是睡。而且是在電視或電腦前面度過的。而且幼兒有參加外面的一些興趣班的學習。如美術、語言、舞蹈、溜冰等等。為了做好9月份的幼兒園工作，現制定工作計劃如下。
一、九月目標
1、讓大班的孩子們知道自己是哥哥姐姐，具有相應的角色意識，體驗大班學習環境中的變化，提高對環境的適應能力。積極參與以大帶小的活動，體驗做哥哥姐姐感受，增強責任意識。
2、初步獲得有關祖國地域風貌、民族風情、人文、物產等方面的知識，感受祖國的美好與偉大，產生“做一箇中國人”的自豪感，萌發對祖國的熱愛之情。
3、瞭解中國城市的是熱鬧、繁華、舒適、方便的地方，但也有不夠完善的地方，知道要保護美麗的城市人人有責。
二、個別教育
1、剛開學的第一月，對個別常規意識不好的幼兒進行個別教育，加強常規意識。
2、對來園遲到的幼兒進行個別教育，教育他們早睡早起，準時上幼兒園。
3、在教學活動和日常生活中出現的特殊情況要及時進行隨機教育。
三、預設主題
1、我是哥哥姐姐：通過認識我們的活動室，我們的幼兒園，體驗大班學習環境中的變化，提高對環境的適應能力。通過學習兒歌我是哥哥姐姐，我是禮儀小朋友，讓幼兒體驗做哥哥姐姐的感受，增強責任意識。
2、我是中國人：通過學習中國的地域風貌、民族風情、人文、物產等方面的知識，感受祖國的美好和偉大，萌發對祖國的熱愛之情。通過了解城市的各個情況，讓幼兒知道要保護美麗的城市人人有責。
一、組織收入工作
1.與市局、縣財政局對接，統籌抓好2月份組織收入工作，確保完成縣政府下達的本月徵收任務。
2.做好20xx年個人所得稅申報工作，尤其是個人獨資企業、合夥企業個人所得稅彙算清繳，著重宣傳年收入12萬元以上人員自行申報工作，並輔導納稅人申報。
3.按市區域性署，開展社保欠費清繳流程自查，迎接市局督查。
二、稅收業務工作
1.做好風險應對質量檢查工作，強化對各單位中等風險應對工作指導；組織開展一次中等風險案件應對情況檢查，督促基層部門提升風險應對質效；繼續對各單位的風險應對質量檢查口徑進行集中培訓，做好稅收執法風險防控督察系統二期指標梳理工作。
2.進一步統籌好風險管理相關事項，按規定推送稅收風險；加強檢舉案件管理，並做好對已受理案件的跟蹤督辦，同時制定相關檔案，進一步規範檢舉案件管理。
3.繼續指導各單位開展“以地控稅”軟體推送風險任務應對工作；繼續做好環保稅調查和培訓工作，為環保稅順利開徵做好準備；啟動房地產一體化稅收管理軟體開發工作。
4.開展法治稅務示範基地建立工作，梳理建立指標，對照查詢不足，根據分工明確各單位需制定的檔案及應開展的工作，確保此項工作在20xx年起好步。
三、隊伍建設工作
制定20xx年全員委外培訓方案，組織精準崗能教育培訓，組織青年稅幹2月份業務測試，啟動青年稅幹“敬業提能”工程，提升青年稅幹教育培訓層級，全力培植幹事創業新動能。
四、行政管理工作
1.根據縣政府統一要求，紮實開展好三進三幫、精準扶貧等相關工作，有針對性地開展大走訪和扶貧工作；做好政行風熱線“百姓問政”欄目相關工作。
2.收集招商引資資訊，做好縣局招商引資考核兌現工作，節前做好招商企業幫辦服務工作。
3.深入開展節前警示教育，抓好春節期間黨風廉政和作風建設，認真組織好值班工作，保證到崗到人。
一、工作重點闡述在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場佔有率、新品利潤貢獻率等業績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。
市場部根據上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：
①市場佔有率達到--%，進入行業前三甲;
②新產品利潤貢獻率達到--%;
③重點商品利潤貢獻率達到--%。
二、支援與輔助工作為了彌補上一年度工作中的不足，並更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。
(一)統一思想、明確責任市場部計劃於1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：
①使市場部工作人員明確企業總體市場策略，統一思想認識;
②讓市場人員從事務型的辦公室職能裡解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能;
③樹立以消費者需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。
(二)駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便於貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：
(1)通過全面的調研，發現市場機會點，並有針對性地拿出市場提升方案;
(2)蒐集競爭品牌產品和活動資訊，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢提出新產品的開發思路;
(3)指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
(4)有針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰鬥力;
(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製等。
(三)充實成員，完善組織隨著公司業務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度後期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間市場開發人員主要負責東北區、西南區及華東區的市場開發工作--月～--月市場資訊人員2負責市場資訊的整理於分析工作--月～--月廣告策劃人員1腐惡企業廣告及宣傳的策劃工作--月～--月。
三、重點工作安排1.品牌推廣公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，並使產品品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
(1)品牌形象為了樹立“---”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司採用母子品牌戰略，通過子品牌不同的戰略定位，完成細分市場的目標。
(2)產品定位通過細分若干子品牌，可以根據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“--”品牌產品的定位是高階消費者，那麼在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”;而“--”品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優勢。
2.銷售網路建設銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網路渠道，但是隨著廣大農村市場的不斷開發，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區的銷售網路建設將作為市場部今年的主要工作目標。
3.市場推廣
(1)積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。
(2)在全國性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。
(3)積極參加全國性大型行業會議、行業展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
(4)利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。四、工作進度市場部對上述工作內容的工作時間安排具體如下。
1.第一季度工作進度第一季度工作安排表工作事項一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬確定本年度的廣告宣傳策略結合市場情況制定出活動計劃抓好市場資訊和客戶檔案建設策劃好經銷商年會完成牆體廣告的設計計劃策劃推出春節有獎銷售活動
2.第二季度工作進度工作事項四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策劃推出二季度促銷活動配合分公司推出市場活動參加全國性的行業展會一次配合各分公司做好駐點營銷工作開展系列促銷活動夏季文化衫的設計製作
3.第三季度工作進度工作事項七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市場工作總結與評估夏季廣告宣傳工作計劃的落實文化衫的發放製作POP張貼廣告，強化宣傳力度夏季市場推廣活動的開展
4.第四季度工作進度工作事項十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節促銷的落實開展掛曆、年曆的製作與發放各分公司和經銷商年度目標評估完成目標市場牆體廣告投放做好全年工作的總結
五、資源配置1.完成市場推廣活動需要準備的物品如下。市場推廣活動所需物品清單序號物品清單需要數量備註1)、各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛2)、音響、話筒及相關裝置23)、數碼相機、投影儀及相關裝置22.需要把市場活動經費交由市場部統籌安排。3.各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批准後由市場部統一協調開展。
一、常規工作
1、及時收發書面和教育網上檔案、通知，並交校長審閱，根據校長的審閱意見，轉達給分管校長及相關處室辦理或通知相關教師。並作好檔案的歸檔和整理工作。各部門所屬的檔案，按長、中、短期分類，永久性檔案、長期性檔案於期末交辦公室分類歸檔。
2、做好檔案的上傳下達工作。在主管領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好檔案的接受、傳送、催辦及檔案管理工作，資訊採集、上報、保密和檔案管理工作。對來文的閱批、領導批示的督辦、重要檔案的核稿、接聽電話、列印檔案、會議記錄、會議召集等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項檔案材料，力求及時、準確，優質、高效。
3、提前做好開學和學期結束前的工作安排，根據學校部署及時起草學校工作計劃(總結)和校歷。
4、及時向區教育局和其他上級部門上報學校相關的工作材料。
5、及時出好會議通知、學校工作安排通知、節假日放假安排通知等事宜。
6、做好學校會議的籌備工作、記錄工作。
7、繼續做好各種迎檢和接待工作。
8、做好相關的年報和各類資訊統計工作。
9、做好校長及副校長安排的臨時指令性工作。
二、主要工作
1、進一步做好各部門、各年級的統籌協調工作。爭取主動、積極配合、充分協調是行政人事部的主要工作目標。搞好綜合協調，確保學校政令暢通。及時傳達貫徹學校決策，加強督辦檢查，促進學校各項決策的落實。認真、科學地搞好部門與部門之間的溝通協調工作，避免互相扯皮、推委，出現工作空檔，確保學校以教學為中心，各方面通力合作，默契配合。堅持重大問題報告制度;做各部門之間溝通的橋樑，不貪功、不諉過、不拆臺、不越位、顧大局、識大體，維護好學校班子的團結，提高工作效率。
2、做好學校文函檔案管理工作。根據檔案管理要求，完善檔案管理制度，規範檔案管理工作，注意收集整理體現學校辦學水平的教學教研材料並歸檔，使檔案管理更科學、規範，作好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。
3、做好校務公開工作。認真做好校務公開工作，增加公平、公正和公開的透明度，對職稱晉級、年度考核等各項重大事宜，在全校教職工中及時做到公開。
4、建立有特色的校園文化。優化育人環境，提升校園文化品位。加強學校網頁、閱報欄、宣傳欄等文化載體建設。繼續做好精神文明建立工作，鞏固並發展文明建立成果。協助校長搞好學校外事工作。
5、按時完成人事統計及有關報表工作。收集整理學校辦學的基本資料，編制學校的基本情況表，向學校有關部門提供資料查詢和資訊諮詢服務。
6、協助學校做好安全穩定工作。督促值班人員按時到崗並做好安全記錄;認真排查不穩定因素，及時化解各類矛盾糾紛。
7、樹立服務意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長做好教職工績效考核、繼續教育、日常考核、教職工工資增加、職評等工作。
三、需強化的工作
1、調整網站版面，移除潤揚中學欄目。
依照學校規劃調整，在學校網站首頁及分頁上移除潤揚中學(含高中、國中)欄目的顯示，原欄目資料轉入後臺隱藏儲存。
2、增加與學科教學相關的網站連線。
擬在網站醒目處增加揚州教考研、市(區)名 師工作室等網站的連結，突出對教育教學的支撐。
3、繼續做好網站專欄建設工作。
在認真做好已有專欄的基礎上，積極配合學校行政管理和教育教學部門，圍繞教育教學熱點，繼續開闢新的網站專欄。
4、繼續抓好網站投稿的日常管理工作。
繼續做好網站資訊員資訊科技能力常規培訓，通過邗江中學教師qq群及時通報工作動態;準時按月通報各部門投稿情況，督促資訊員提高投稿時效性。
5、做好與學科基地學習的平臺的對接工作。
依託學科基地配置的學習資源平臺，打造集學校宣傳、資訊釋出、資源共享、自主學習等多功能為一體的校內綜合網路應用平臺。
四月份的工作已經就此告一段落了，接下來，我該做的事情就是好好的總結一下過去所完成的工作，發現有做的好的地方就在下一個月裡繼續執行和採納，發現有做的不夠好的地方就在下個月裡做到改正和完善。然後再根據這些總結來做一篇五月份的工作計劃，當然這個計劃也是要結合現實來考慮的，不僅僅只憑四月份的總結。所以，接下來就是關於我在五月份裡作為公司裡的一名產品部採購人員所要完成的工作內容和計劃。
作為一名電商公司裡的採購人員，我在五月份要完成的工作應該還是會比較多的。因為在五月份的一開始就有一個勞動節，過了勞動節我們又要開始準備迎接母親節了。並且在五月份的下旬，我們還將會有一個新品上架的活動。所以，五月份必定又是一個熬夜加班的月份。
首先，我要保證我每天的日常工作都能夠順利完成。來到公司的第一件事，登上我所負責的幾個店鋪的後臺後，開始進行當天的發貨處理，因為我所負責的店鋪都是公司裡銷售量比較大的店鋪，所以每天的訂單量也是十分的多，有時候碰上活動，光是發貨我都能發一上午。發完貨後，就是根據客戶的訂單再來進行採購下單，在下單的時候，既要保證速度，也要保證不出現失誤的情況。並且在此過程裡我還要做好問題訂單的處理，做好和運營部店鋪負責人的溝通，比如五月份的母親節，店鋪要上新的款式，和要下架的款式，我都要提前和她商量好。
第二個重點工作，就是與我們公司合作產商和供應商的對接。我們在微信裡面建立了很多個群，因為我們的供應商有好幾個，所以我們有什麼問題都要及時的跟他們聯絡好。比如，在五月份裡，我們的--款式的衣服出貨的日期和出貨的件數都要跟他們確定清楚，並且監督他們實時更新我們產品庫存表裡的資料資訊。
最後一個是總結工作，到了一個月的月末，我要好好的回顧一下自己在當月裡面所完成的工作，然後再來做一篇工作總結，對自己的進步加以肯定，對自己失誤的地方加以反省和檢討，避免下次再犯。
希望我在下一個月裡，能夠做到自我監督，能夠嚴格執行以上安排和計劃。
一、日常工作
辦公室文員的工作相對我來說，是一個需要很多的時間去進行磨合，因為不像是其他的工作比較的系統和有條理，這是一個事情較為雜亂的崗位。所以在新的開始，我將以常規的工作作為一個起點，合理的運用好時間，從容的完成每天的任務。
整理好每天的檔案，做好登記，將要影印的資料進行歸納;每月統計辦公用品有無損壞，及時地進行更換;協助同事將公司部門的報表明細做好表格，登記每月員工的考勤;保證辦公環境的整潔，及時的接聽電話;完成上級交代的任務。
二、宣傳工作
為了使員工對公司更加的有向心力，將公司內宣傳的渠道梳理一遍，替換為更加豐富、易懂、貼近員工生活，讓公司的管理更加地順利。
在當下的環境，與公司的實際相結合，做好向外界的宣傳工作，和公司的其他部門相互配合，一起讓公司的形象變得更好，更深入人心。
三、其他工作
1、在安全方面，定時的對公司進行安全隱患檢查，確保公司的辦公秩序。
2、對公司的檔案統一的管理，有變更就要及時地替換，使檔案跟上公司的發展。
四、學習工作
經過一段時間的工作，我要不斷加深對文員職位的認識，全心全力為公司服務，認真高效的執行領導下達的任務。
在很多方面向前輩學習，很多工作能夠提前預料到，做好準備工作，而不是在臨到頭著急忙慌的去做，耽誤時間，浪費精力。
辦公室文員這個職位給我帶來了挑戰，讓我的工作效率得到了提高，將工作上的內容進行科學化的規劃，因此在新年中我會以更加飽滿的熱情投入到工作中，做好自己的本職工作，讓公司的運轉更加的順暢。
新的學期，新的開始。我們的教學工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收穫著。我要把上學期的不足和收穫的經驗，轉化成這學期的工作動力。現制定如下計劃：
一、思想方面
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。
二、個人業務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。
三、教學方面
關注課堂教學，把日常的每一節課都當作公開課來上，並對所上的課進行課後分析和反思。即使把教學中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎上，結合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。
四、教研工作
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎，尊重同志，相互學習，相互幫助。對於素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助後進生，採取各種措施使他們得到進步。
五、出勤
在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽從領導分配，平時團結同志，尊老愛幼，做到互相關心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規章制度，工作嚴肅認真，一絲不苟，決不應付了事，得過且過，以工作事業為重，按時完成領導交待的工作。
六、學期目標
通過本學期教學，使學生形成一定的化學素質，能自覺運用化學知識解決生活中的化學問題，形成紮實的化學基本功，為今後學習化學打下良好的基礎。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。
在公司工作了已經有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色!
新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這裡工作已過3個年頭了，在此，我訂立了__年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
1)發揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事幹，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才幹。
2)發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇於實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類資訊，廣泛吸取各種“營養”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3)當好助手。對主管交待的工作努力完成並做好，增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環境。
4)熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力配合。
一、銷量指標:
至20--年11月31日,山東區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(20--年度銷售計劃表附後);
二、計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
三、客戶分類:
根據--年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為VIP使用者、一級使用者、二級使用者和其它使用者四大類,並對各級使用者進行全面分析。
四、實施措施:
1、技術交流:
(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪:
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接使用者之間的關係。
(1)為與客戶加強資訊交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接使用者的工作,這項工作列入我--年工作重點。
3、網路檢索:
充分發揮我司網站及網路資源,通過資訊檢索發現掌握銷售資訊。
4、售後協調:
目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。
使用者使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與使用者接觸的機會,提供熱情詳細周到的`售後服務,給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力完成銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我們相信:用心一定能贏得精彩!
轉眼間,半個月的車間實習工作已成為歷史,在這半個月的時間裡,通過學習工作,與其他員工的相互溝通,我已逐漸溶入了這個大集體當中。這次實習讓我感受到了公司的企業文化。工作中有苦也有樂,但更多的是收穫,這次實習我受益匪淺,在半個月的實習我總結了如下幾點
1.心態轉變。以前的生活養尊處憂,無需我們擔憂某些問題三點一線的生活,進度跟得上就可以,而在現在的工作當中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領導、同事的關係,還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃,目標才清晰,以至於在工作中不會茫然。
3. 處處留心皆學問,注重細節。
4. 瞭解到非標自動化裝置市場前景很廣闊,尤其是機器人在今後的加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定製的自動化裝置。
6. 清楚的瞭解到我們公司目前裝備的裝置主要用於汽車行業,空調壓縮機行業,家電行業以及其它行業。
7. 認識到了公司在做裝置的工作原理及其裝置各零部件所起的作用,型號和大小。
以上是我對實習期間的工作總結--年的工作計劃如下 :
一、對銷售工作的認識
1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額300萬元。
2. 適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員交流溝通,確保各專業負責人及時跟進。
3. 目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷學習行業新知識,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。可以和同行分享行業人脈和專案資訊,達到多贏。
5. 先友後單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關係,善待同事,確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每週至少拜訪10位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,併為客戶提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項。
4 填寫專案跟蹤表,根據專案進度:前期設計、備貨執行、驗收等跟進,並完成各階段工作。
5. 投標過程中,提前兩天整理好相應的商務檔案,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標後主動要求深化設計,幫客戶承擔全部或部份設計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同,並收取預付款,提前安排交貨,以最快的時間響應客戶的需求,爭取早日回款。
8. 貨到現場,請技術部安排除錯人員到現場除錯,,驗收。
9. 提前準備驗收文件,驗收完成後及時收款,保證良好的資金週轉率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學習和交流。
2.對於老客戶。經常保持聯絡,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時間和週末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我--年工作總結及--年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻!
1、嚴格執行公司財務審批與簽字制度。在工作中，作為財務人員，我堅持支付每一筆款項，不論金額大小，都應當嚴格執行公司相關的制度，執行審批與簽字流程，確保款項支出必須由總經理簽字、財務經理與經辦人簽字。
2、做好現金核對，將財務工作落實到每日、每月。在工作中，為了能保證財務資料的準確性，確保公司的現金額滿足公司各個層面的要求，我堅持做到每日核對現金庫存，積極認真的填報資金日報表，嚴格執行日清月結、每日結算、賬款相符，並進行定期盤算。
3、票據管理及收付業務零容錯。票據，是公司財務運營的重要資料，因此我堅持責任到人的要求，嚴格管理相關票據，未出現任何票據錯誤等現象，從而保證了公司收付業務的及時開展。
4、確保原始憑證的完整性。原始憑證，不僅能用來記錄經濟業務發生或完成情況，還可以明確經濟責任，是進行會計核算工作的原始資料和重要依據。因此，在走賬方面，我堅持做到原始憑證不丟失，務必確保原始憑證的完整性。
5、銀行轉賬準確、無誤。為了確保公司財產安全，以及財務往來的流暢性，在工作中，我堅持做到銀行轉賬業務務必準確、無誤。
出納工作決不能用輕鬆來形容，絕非雕蟲小計，它是經濟工作的第一線，財務收支的關口，佔有重要位置，要做到以上幾點必須要細心、專心。
經過--年的工作，我對房地產銷售有了更深層次的瞭解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收穫，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、我在熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、我在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯絡客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端，。並且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、公司在年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
二、制訂學習中的工作計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支援)。
三、加強自己思想建設，增強全域性意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對--年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望--年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
在新的一年裡，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法;深入調研，掌握實情;加強管理，改進服務;大膽探索人事部工作新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發展作出更大的貢獻。以下是我作為人事專員的工作計劃：
一、全面提高行政人事管理水平
完善制度，狠抓落實。完成公司各項制度的修訂、整理、彙總工作後，並在實際執行中不斷完善。
二、加強員工關係管理
加強勞動合同的簽訂工作：每季度未進行一次勞動合同普查工作，避免漏籤、延期現象，同時對問題員工及時解決。認真落實社會統籌保險工作：將辦理養老、醫療統籌保險工作與季度考核工作緊密結合，把這項福利作為激勵先進、鞭策後進的一種措施，並進行詳細建帳。
每季度組織一次員工活動：加強企業文化建設，豐富員工文化生活，提高員工凝聚力。每年一次員工滿意度調查：聽取員工心聲，為提高和完善公司各項管理措施全方位收集資訊。保持與公司每一位員工的溝通交流：通過員工活動、生日活動、轉正談話等正式與非正式溝通，與每位員工保持交流，瞭解員工所思所想。
三、完成招聘工作，提高招聘質量
拓寬招聘渠道，廣開思路，配合公司業務發展，完成招聘任務。在錄用方面加強對應聘後選人的資格審查工作，包括證件驗審，背景調查等，確保為公司錄用合格人才。與試用期員工每月談話一次，隨時向主管了解新員工的工作情況及適應性。對主管以上級別的試用期員工轉正採用匯評制，即當事人述職，各部門負責人提問，公司領導評審。
四、調整、規範培訓工作
修訂《新員工培訓手冊》。進一步提高新員工入職培訓效果，指導用人部門派專人協助完成新員工的職前培訓。如帶領新員工參觀熟悉部門，把新員介紹給部門同事及主要人員，解釋部門工作內容等。逐漸加大各部門負責人培訓責任，每季度初與各部門負責人溝通，明確各部門培訓需求，根據培訓需求指導、協助各部門落實各項培訓。每季度對各部門培訓工作進行一次評估。
根據培訓預算，開展形式多樣的管理培訓。請行業內的專家、教授到公司做培訓，或由公司領導對管理人員進行培訓。對有發展潛力的員工指定專人進行“幫帶培訓”。派管理人員外出參加培訓學習，回公司後進行經驗分享。管理人員讀書學習等。嘗試編寫符合公司相關部門工作特點的培訓教材，逐漸形成具公司特色的培訓體系。倡導人人學習、人人追求進步的良好風氣。
五、進一步完善績效考核評估工作
加強部門考核，加大直接主管考核力度。將各部門每月的績效考核工作交各部門負責人完成，報行政人事部彙總後與當月工資掛鉤。考核結果與獎罰掛鉤的力度加大，優勝劣汰，獎勤罰懶。建立績效評估投訴制度。
在這一年裡，憑藉前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。
從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。
對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。
為了完成公司--年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂--年工作計劃如下。
一、資訊網路管理
1.建立直接領導關係
市場部是負責公司資訊網路建設與維護、資訊收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。
市場部資訊管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在資訊網路建設、維護、資訊處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔資訊網路工作的領導責任。
2.構架新型組織機構
3.增加人員配置：
(1)資訊管理員：市場部設專職資訊管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4.強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部資訊管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使--年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。
認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對資訊網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。
建立市場資訊管理員定期巡迴分管區域指導資訊管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全資訊管理的工作。
6.動態管理市場網路
市場開發助理與資訊管理員根據資訊員提供的資訊數量(以個為單位)、專案規模、資訊達成率、發展下級資訊員數量四項指標對資訊網路成員進行定期的動態評估。
在分析資訊員/單位的分類的基礎上，資訊管理員和市場開發助理應結合資訊員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。
進一步加強資訊的管理，在資訊的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加強市場調研，以各區域資訊成員/單位提供的資訊量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。
通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，--年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大資訊網路，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程專案竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞釋出會，用竣工例項展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。
在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標檔案中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類儲存，準確掌握專案程序，努力配合商務部門和辦事處促成專案業務。
大學畢業後我就來到目前工作的公司了，在經過半年的工作和學習後，我已經完全的適應了公司的工作和生活。我的工作業績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和幹勁了。
為了在新一段時期我能夠快速的提高我的工作能力和業績，特擬此個人工作計劃。目前負責的工作有：
part 1：部門質量管理工作：
1、處理日常的《質量問題反饋單》、《技術文件反饋單》以及來自公司各部門對研發部工作的反饋意見。每天及時處理來自公司各部門提出的《質量問題、技術問題反饋》，即時聯絡相關的工程師處理解決，並及時通知相關部門負責人問題的處理辦法，敦促工程師定期完成問題整改，並定期把共性的質量問題反饋給部門經理，以促進部門工作質量的改進。詳情見《質量問題、技術問題登記表》。
從目前收到的《技術問題反饋單》中可以看出，問題主要集中在硬體部分的圖紙中，絕大部分的問題反應是說：圖紙與實物不符或圖紙關鍵引數沒有描述清楚，導致品質部無法檢驗。而造成這種問題的主要原因就出現在硬體工程師身上，所以圖紙在發出前要把好關，工程師確保圖紙的正確性與完整性是十分重要的。
2、研發部內部檔案的撰寫，針對實際工作情況管理並整改現行的質量體系檔案，包括相關的《程式檔案》、《作業指導書》以及各類表單。進入公司以來已編修過的檔案rt-dwi-a15《工程更改輸出作業指導》，rt-dwi-a19《工程更改會籤評審規範》，《研發少量樣品採購作業流程》、《工程更改與設計記錄表》等等，規範了工程更改的作業流程與研發部採購作業流程。接下來，會根據實際研發程式修改rt-dqp-01《設計和開發控制程式》、《軟體評審作業指導書》等檔案。
3、工程更改發出前的檢查與落實，工程更改在研發中心各部門之間的會籤與質量問題的反饋，根據工程更改的內容編修bom清單。
進入公司以來共負責檢查併發出工程更改174份，從d--0207001至d--0620174為止;整理並統計了各商品及零部件進行工程更改的具體情況，整理並統計出研發部工程師發出工程的數量與質量，詳情請見《工程更改登記本》。根據工程更改的內容，編修商品的bom清單，以確保工程師在最新版的bom清單中作修改。
工程更改的會籤與分發是一個繁瑣且重要的工作，雖然我只是頂替鄭琳的工作，在其中充當一個傳閱資訊的人。但是我個人認為，工程更改在各部門的會簽過程中，可以讓我瞭解做出一份工程更改，公司各個部門考慮的方向，如客服部會著重考慮該份工程更改是否會影響已售商品的維修等等，這些都是我們研發的工程師在設計過程中經常忽略的。研發工程師不能做一個“兩耳不聞窗外事”的設計者，每個部門的會籤者分別代表著不同環節、不同顧客的聲音，他們的聲音是強而有力的。
踏著春天的腳步我們又迎來了新的學期。新學期，對家長來說蘊含著新的希望，對老師來說，面臨新的挑戰。本學期我們兩位老師將會更加嚴格要求自己，認真總結上學期的工作，吸取經驗，反省不足，在學期初，我們根據班級的實際情況和幼兒的年齡特點共同討論並制定了本學期具有本班特色的班工作計劃。
一、班級情況
我班兩名老師，通過上學期的觀察，孩子們都明顯的懂事了，對老師提出的常規要求基本能完成，對園內開展的各種活動充滿興趣，有較為明顯地求知慾 望，能在生活、學習的過程中大膽與教師表達自己的意願，接受能力強有初步的責任感。交往能力提高許多，樂於幫助他人，學會了分享，喜歡運動。非常喜歡遊戲，且很投入，根據上學期對幼兒的評估，找出了孩子在園與家中的區別。
二、教育教學
本學期初我們將把能力培養作為重點，讓孩子學做一些力所能及的事情。在一日生活中，以多種方式引導幼兒認識、體驗並理解基本的社會行為規則，學習自律，樹立規則意識。創設健康、豐富的環境，強化普通話的學習，以環境促教育，保證幼兒的發展。關注幼兒社會性的發展，促進幼兒良好個性、情感的養成。科學合理地開展教育教學工作，面向全體幼兒，促進全面發展。結合日常生活，開展安全教育，提高自我保護的意識和能力。能較熟練聽各種口令和訊號做出相應的動作，能隨音樂節奏做徒手操和輕器械操。喜歡並能積極參加各種身體鍛鍊活動，初步養成參加體育鍛煉的習慣。團結友愛、愛護公物，具有一定的集體意識。對科技活動有主動探索的願望。學期初開展的慶“三八”主題活動，孩子們動
手動腦製作作品，充分展現了智慧、能力等的昇華。這不單單是玩，重要的是在玩中學到了知識，在玩中得到了樂趣，語言等能力相應的也得到了發展。初步形成良好的生活和學習習慣，願意關愛弱小者，有愛心和同情心。大膽地表達自己的願望、主動與人交往，願意瞭解社會生活、愛護動植物和周圍環境的情感與行為。促進幼兒和諧發展，結合幼兒園工作計劃制定科學合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性，掌握恰當的語言表達詞彙、學會與同伴合作協商，促進幼兒語言能力的提高。加強對幼兒進行安全教育。
(一)生活常規的培養：
1、高興入園、主動問早問好、配合值班老師晨檢、主動報告自己的身體狀況。
2、能夠有序排隊不擁擠、不推小朋友。不玩危險遊戲，不去危險地方。知道安全的基本常識及自我保護方法，會處理可能遇到的簡單危險。
3、飯前便後能夠主動的按洗手六步驟正確的洗手。
4、安靜進餐、飯後主動漱口、擦嘴。
5、安靜午睡，將衣服、褲子、拖鞋擺放在指定的位置;起床後能自己穿衣服、疊被子，自我檢查手、足有無異常。
6、學會處理一些力所能及的小事情，團結、合作、有集體意識。
7、知道天氣變化和運動前後及時增減衣服，飯前飯後不做劇烈活動。
(二)教育教學常規：
1、積極參加早鍛鍊活動，增強體質。
2、鍛鍊後能安靜的在各區域有序的進行活動。
3、坐姿正確、不插話、學會認真傾聽別人講話、積極舉手發言、能大膽的說出自己的見解。運用故事活動、兒歌活動(繞口令)、談話活動等多種形式，培養幼兒的語言發展能力。培養幼兒大膽、勇敢的品質，鼓勵幼兒能發表自己的意見及建議。激發幼兒對周圍事物、現象的興趣，能用多種感官探索周圍環境。
4、能從生活和遊戲中學習簡單的數、形、時空等概念。學習使用比較、分類、排序、測量等方法。”，引導幼兒用自己的方式來與夥伴交流、溝通。
5、積極參加戶外體育活動，玩運動器械時不爭不搶，愛護體育器械。開展“一物多玩”為基點的幼兒體育活動，組織幼兒晨練，保證幼兒2小時戶外活動。
6、遊戲活動中能按自己的意願選擇遊戲，和同伴友好、協商一起玩。
7、引導幼兒知道閱讀圖書的方法，知道愛護圖書，學會自己修補圖書。
8、愛祖國、愛國旗，知道祖國的傳統節日。知道為集體爭光，不做損害班級的事情。
9、做好值日生工作，做好老師的小幫手。
10、學習跳繩，掌握跳繩的技能。
11、每週五定為玩具自帶日和勞動日，讓幼兒開心、快樂的與小朋友分享。
三、衛生保健
1、嚴把好晨檢關，做好全日觀察及《家園聯絡冊》的記錄工作，防止傳染病的傳播。加強檢查、指導。
2、嚴格執行衛生消毒保健制度，對照消毒制度來進行幼兒園一日生活。
3、向家長宣傳衛生知識、衛生保健、科學育兒等有關知識。
4、做好環境衛生清潔工作，保證幼兒健康成長。
四、家長工作
1、反饋家長對園工作的建議、意見，協助幼兒園共同搞好家園聯絡工作，促進幼兒園工作的進一步發展，同時對幼兒園管理，保教工作起監督、促進作用。
2、提高家長育兒知識，溝通家園聯絡，達到家園同步教育，促進幼兒全面的發展。
3、及時與家長了解幼兒在家情況，反饋幼兒在園情況，發現問題及時解決，徹底解決家長的後顧之憂，明確教育目標要求，達到家園教育一致。搞好家園聯絡，促學園工作全面發展;密切家園聯絡，形成有效教育合力。
4、豐富幼兒安全的相關知識，提高家長和幼兒的安全意識。
5、通過家長學校專題內容，與家長探討教育話題，達成教育共識。
五、月工作安排
三月份
1、打掃衛生，做好開學前的各項準備工作，創設整潔、溫馨的環境。做好消毒工作，開窗通風，記錄好《幼兒聯絡冊》，預防手口足病與甲流。加強幼兒一日生活常規及課堂常規的培養。
2、熱情歡迎幼兒返園，和幼兒一起收集、自制開展區域遊戲的材料、玩具。製作區域活動和角色遊戲的材料，每週定期開展角色遊戲和區域活動。
3、創設具有班級特色的主題環境，為幼兒營造溫馨的港灣。
4、開展三八節主題活動。
5、預防春季流行病的感染，做好消毒工作，教育幼兒注意個人衛生。
6、豐富自然角，並填寫觀察記錄表。
7、在教育教學活動中應加強對幼兒良好行為習慣、語言表達能力的培養。
8、宣讀並解說本學期幼兒園安全打卡計劃。召開班會，制定班級工作計劃。
四月份
1、結合主題活動“春天”，引導幼兒注意觀察春天的變化，體驗春天的氣息。結合季節進行春種，並做好觀察記錄。
2、預防春季流行病的感染，做好班級消毒工作，教育幼兒注意個人衛生，嚴格進行班級檢查和幼兒自檢相結合，杜絕傳染病的發生。
3、及時豐富桌面玩具材料，定期更新角色遊戲和區域活動的內容。
五月份
1、節日安全教育及談話活動，開展節日主題活動。開展半日開放活動。
2、教育幼兒自己的事情自己做，願意為大家服務，提高幼兒的獨立生活能力。
3、繼續抓好一日常規教育。
4、準備慶“六一“主題活動的準備工作。
六月份
1、開展慶“六一”主題活動，感受節日的愉快氛圍。
2、對幼兒進行夏季衛生保健教育，懂得一些避暑的常用方法。
3、帶領幼兒參觀大班幼兒的學習情況，和大班幼兒交流，激發幼兒做大班小朋友的願望。
4、做好放假前的各項工作：寫評語，填寫幼兒身心發展評價表、上交 班級各類總結等。
為貫徹落實縣教育局轉發的《走進家庭、攜手育人》大家訪活動的通知精神，進一步地瞭解兒童在家庭中的學習、心理等方面情況，充分發揮“家訪”在對幼兒進行思想教育和心理疏導工作的重要作用，有效地促進幼兒園教育和家庭教育的有機銜接，促進幼兒健康成長，幼兒園特制定幼兒家訪工作計劃如下：
一、家訪目的
幼兒家訪工作是幼兒園教育教學工作的重要補充和延伸，是教師全面貫徹黨的教育方針、熱愛幼兒、關心兒童的具體表現。通過走入幼兒的家庭，將幼兒近期的在園表現向家長反饋，同時全面、客觀地瞭解幼兒的家庭環境、家庭成員的結構、幼兒的成長史、家長的教育觀，以及幼兒的社會交往表現等，可以更好地有針對性地關注幼兒的學習心理和生活，關注他們的思想動態和情緒變化，即時疏導幼兒的一些異常現象，引領幼兒健康成長。
二、家訪內容
1、宣傳黨的教育方針、有關教育法律、法規和幼兒園規章制度，宣傳正確的教育思想和育人方式;引導家長利用親情關心感化自己的孩子，與家長共商促進幼兒發展的教育措施和方法;宣傳幼兒園的辦學思路、辦學理念、辦學策略，讓家長了解幼兒園。
2、與家長交流溝通，深入瞭解幼兒的成長環境和在家表現，同時將幼兒在園期間的思想品德、學習態度、安全教育、行為習慣以及生活等方面的情況向家長反饋。
3、宣傳有關幼兒安全方面的知識，督促家長或監護人教育幼兒增強安全防範意識，所有幼兒要求家長每天按時接送。加強幼兒園、家長、幼兒委託監護人之間的經常聯絡。
三、家訪範圍
班級幼兒的家長或監護人，尤其是單親家庭幼兒、外來務工子女、家庭貧困生、留守兒童、學困生及殘疾兒童的家長或監護人。
四、家訪要求
1、對單親家庭幼兒、留守幼兒、外來務工子女、家庭貧困生幼兒及學困生可採取深入家庭的家訪方式。
2、做好家訪的同時要記好家訪記錄。
五、家訪方法
1、組織教師分片包乾家訪，推心置腹，相互理解。
2、利用假日深入村民組，到幼兒家中，真是地瞭解幼兒在家中的情況。
3、認真做好家訪記錄。
4、注意資訊的反饋。
六、家訪應注意的問題
1、要電話聯絡，做到提前預約。
2、要注意家訪時間的選擇。
3、家訪後，注意對幼兒的疏導，有針對性地對幼兒加強教育。鞏固家訪效果。
七、家訪話題
1、瞭解幼兒生活安排。(如，內容安排、作息時間安排)
2、如何關注孩子的心理健康教育。
3、如何引導孩子形成良好的行為習慣。
4、如何加強對幼兒的安全教育。(預防溺水、防交通、乘車、防食品中毒、冬季防火、防電等方面。)
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