製作團隊：×××
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鞋業電子商務創業計劃書
第一章：簡介
女鞋，是現今女性日常服飾搭配中不可缺少的一項。每個女人都希望擁有一雙屬於自己的鞋子。而且，選擇一雙質量好的鞋子對身心的健康發展具有促進作用。女鞋是每個女性不可缺少的一部分。
第二章：公司介紹
一．宗旨
1.宗旨：
誠信求生存，服務求發展。開網店最重要的是信用，只有良好的信用才能贏得消費者的青睞，使網店長久的生存。現在網店競爭激烈，除了質優價廉，還有熱心耐心的服務，這樣才能夠使我們的店在眾店中脫穎而出，使自己的網店有更好的發展。
2.目標：
本網店從淘寶普通店做起，並用一年的時間積累一定的信用度，樹立一定的知名度和企業形象。有一定的資本後，擴大網店規模，增加商品數量和種類。 我們的目標是將本公司發展成網店市場的著名品牌。
二．公司簡介
企業名稱：×××
企業型別：零售
經營範圍：商貿類（服裝鞋帽）
聯絡地址：江蘇省 南京市 郵編：21×××× 聯絡人：×××
聯絡電話：157××××××××
經營模式：網店模式
股東構成：×× ××× ×××
股東背景：合夥人有著多年的買鞋的經驗，懂得女鞋的質量和市場行情。均結識
了很多的同學，朋友，計算機技術較為熟悉，對電子商務熟悉。
法律形式：合夥經營
第三章：公司戰略
一．產品及服務
1.產品，服務概念：
本店為廣大女青年提供了各式的女士鞋款，花樣繁複，選擇良多。我店採用跟蹤
服務方式，向消費者發郵件詢問產品使用情況，徵求他們的建議與意見，完善我們的服務。本網店接到訂單後第一時間發貨，與消費者聯絡確定發貨時間。
2.產品生產：
資源及原料供應：廣東各大鞋店工廠,本店與眾多的商家有著穩定聯絡，保證了本店的貨源充足，品種良多。
產品標準，質檢和生產成本控制：本著一切為了顧客的宗旨，嚴格把關，一旦發現商品損壞，禁止出售。信譽永遠大於利益。
包裝及運輸：為顧客挑選好商品，均用包裝紙包裝袋打包好，為了方便顧客，不論商品價格，均包郵。
3.產品介紹：
（1）產品材質：
牛皮，羊皮，豬皮，馬皮，蛇皮，沙丁，帆布，絨布，PU
（2）產品製造：
我們的產品均手工製成，步步把關，質量保證。
4.主要產品：
春：平底皮鞋，淺口皮鞋，單靴，短靴，正裝高跟，裸靴，鬆糕鞋， 夏：魚嘴鞋，涼鞋，涼拖，
秋：長靴，中靴，短靴，休閒皮鞋
冬：馬丁靴，雪地靴，高筒皮靴
5.20xx夏天女鞋流行趨勢：
流行鞋款：高筒皮靴，馬丁靴，短靴，平底鞋
流行樣式：印花，鏤空，網紗，民俗風
流行鞋款：平底尖頭，粗跟圓頭，英倫復古
流行元素：鉚釘，拼接，格紋，動物紋（蛇紋）
二．市場競爭
1．競爭環境
目前通過阿里巴巴搜尋求購“女鞋”有249條產品求購資訊，這些企業在網路貿易方面，已走在大多數同行的前列。（資料截止20xx-1-20），
如下圖所示：
在首頁中用“女鞋”共查詢到47008條供應資訊，資訊所屬的企業，有很多實現了從做網站、做推廣、找買家，談生意、成交等一站式的業務模式。（資料截止20xx-1-20）。如下圖所示：
雖然女鞋發展勢頭如日中天，但總的來說，在女鞋B2C電子商務中，我們的競爭還沒有達到白熱化的程度，只是開始，成長空間非常大。
2.競爭策略
（1）根據我們的調查統計以百麗為代表的高檔品牌，他們的平均價格至少在400元以上，而我們的定價在50~250元，首先從價格上就拉開了差距，使我們不在同一價格區間競爭。這樣我們競爭壓力就小了很多。
（2）在鞋子的品種上我們的策略是款多、量少。做到產品的款式多，樣式齊全，消費者可選擇的機會就多，訂單的可能性就大；量少，每款鞋子最多有50雙，讓消費者儘量避免穿一樣的鞋子帶來的尷尬。
（3）在廣告投放上，我們會選擇大學生以及一些白領女性特別關注的網站，以較少的投入獲得較高的回報。同時，可以策劃一些隱形營銷或者事件營銷等。我們會在各大大學校區分發傳單，或在微信，人人，微博等這些大學生經常使用的聊天平臺上投放我們鞋子的廣告來增加人氣以及銷售量。
3.競爭優勢
第一，我們初期不會自建物流，也就沒有這方面的資金壓力。我們採用遠端控制，不需要存貨倉，也不需要中介費；
第二，我們的貨源地在廣東，眾所周知，廣東在女鞋生產方面已走在中國其他省市的前面，並且與世界接軌。因此我們的貨源量充足且時刻抓住流行趨勢。
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