一、指導思想
以“三個代表”重要思想和黨的十x大精神為指導，全面貫徹落實國家、省、市、縣禁毒部門的指示精神，緊緊圍繞服務“兩個率先”、建立“平安東臨溪”的工作大局，堅持“四禁並舉，堵源截流，嚴格執行，標本兼治”的禁毒方針，積極有效地遏制各類毒品違法犯罪活動，為我村順利實現“兩個率先”目標創造穩定的社會治安環境。
二、目的和要求
以全村範圍內徹底實現無吸毒、無販毒、無種毒、無製毒為總目標。目前，尚未遭受毒品侵害的區域，主要任務是保淨土，以預防教育為主，採取各種措施鞏固無毒成果，已染毒地區，要以禁吸戒毒為重點，全面落實禁吸、禁販、禁種、禁制各項措施，限度地減少毒品的社會危害，努力做到：公眾禁毒意識普遍增強，發現吸毒人員一律移送公安部門實行強制戒毒，禁絕非法種植毒品原植物活動，對種制販毒人員一律追究法律責任;逐步建立“無毒村居”。
三、步驟和方法
1、因地制宜，制定方案。工作過程中，要緊緊圍繞著無吸毒、無販毒、無種毒、無製毒總目標，結合本地毒品違法犯罪的實際情況，制定出切實可行的實施方案。制定實施方案要有的放矢，重點解決突出的毒品問題，不搞一刀切。
2、抓住重點，落實措施。對於摸底調查後確定不存在毒品問題的地方，要採取有效措施確保無毒成果：
①要開展經常性調查研究工作，隨時掌握周圍地區毒情對本區域的影響，及時做出部署;
②大力開展禁毒宣傳和預防教育工作，特別是對青少年和易染毒“高危人群”開展經常性預防教育工作，防止毒品違法犯罪的發生;
③加強禁毒執法工作，採取各種措施堵住來源，防止毒品流入。
對於目前已經存在毒品問題的區域，要在這些區域內全面落實宣傳、戒毒、幫教、控制、調查等建立措施。具體作法如下：
①開展禁毒宣傳工作，減少新吸毒人員的產生。
②加大強制戒毒、勞教戒毒力度，提高戒毒效果。
③嚴格落實社會幫教措施，降低復吸率。
④嚴格控制社會面，有效防止毒品問題的發生。
⑤加強調查工作，及時發現和打擊毒品違法犯罪活動。
要充分認識禁毒工作的重要任務和必要性，要努力克服工作過程中的消級情緒，加強對人民高度負責的觀念，調動一切積極因素，使禁毒鬥爭的各項工作落到實處。
一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。
目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析捲菸銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前菸草行業發展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業餘時間，保證每個工作人員有一個較為寬餘的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。
2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。
一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定後，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引匯出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識並加以區別開來。在今年的下半年裡，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報資料為主要檢查依據。
2、穩步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國捲菸重點骨幹品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國捲菸重點骨幹品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體執行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售資料和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客戶總量商定過大或過小，在實際訂購捲菸過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的捲菸狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏捲菸供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量並根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現以市場為導向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接並能順利開展。縣營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈型別、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。
三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關係管理。
為進一步建立良好的客我之間關係，如何提高客戶服務質量、資訊傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。
本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和巨集州酒業，一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高於五萬元。
十、關於生產：從來公司一年多的時間裡，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那麼參加展會的目的是什麼呢?現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由於管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。
一、加強政治理論學習，用科學發展觀統領工會工作
1、認真組織公司系統工會幹部深入學習、宣傳、貫徹“三個代表”，黨的xx屆四中、五中全會精神以及全總xx屆會議精神。
2、在全公司工會系統加大對國家電網公司提出的“一強三優”發展目標和“三抓一創”的工作思路深刻內涵的理解，形成務實進取、貫徹落實的氛圍，體文章版權歸文祕寫作網作者所有!現工會整體合力。開展公司工會系統“我為一強三優現代供電公司做什麼，怎麼做”的學習和討論，讓工會系統的每一位同志在思想認識上有進一步提高。
二、動員和組織廣大員工，圍繞企業的中心開展工作
1、加強勞動保護，充分發揮勞動保護監督檢查三級網路作用。一是明確職責正常開展工作，一級監督一級;並積極配合“公司反違章督查大隊”的工作，使安全責任落到實處。二是加強監督員的業務學習，不斷提高監督員的業務水平，提升監督質量。
2、以220kv站為榜樣，在公司變電110kv系統，檢修、線路班組中選擇部分工會小組進行公司創一流、對標工作的試點，從而形成基層班組在公司創一流工作的亮點。
3、今年要縣級供電公司的班所中選擇部分站所進行試點，工會幹部蹲點，加強站所各項基礎建設，從而形成在公司農電系統班所工作中的亮點。以點帶面，從而全面提升縣市供電公司站所基礎管理水平。
三、進一步加強民主管理和民主監督
1、堅持員工代表大會這一民主管理基本形式
(1)組織、籌備開好公司首屆*次員工(會員)代表大會。
(2)幫助、指導縣公司員工代表大會工作，重點放在今年換屆選舉的縣公司，確保其標準規範地按民主程式進行。
2、堅持職工民主議事會制度。按照在職工代表大會閉會期間，凡應在職工代表大會上審議的有關事項，先經職工民主議事會審議通過，再提交到下一次職工代表大會確認的規定，及時準備、組織、召開“職工民主議事會”。
3、堅持職工代表巡視檢查制度，一是做好公司職工代表巡視檢查;二是在縣、市公司大力推進職工代表巡視檢查工作，使之進一步規範、完善，發揮其作用。
4、繼續做好公司的司務公開工作，及時將公司今年的一些重大事項，重大決策以及涉及員工切身利益的有關事項，在司務公開欄公開，接受員工監督。
四、以人為本，全面提升員工素質
1、積極開展“建立學習型組織、爭做知識型員工”活動，不斷創新群眾性學習活動載體，大力營造學習的濃厚氛圍。選擇性的在部分班組進行建立學習型班組的試點，再逐步推廣，將“工作學習化、學習工作化”和“終身學習”的理念深入人心。教育和引導員工樹立終身學習理念和積極進取的精神。
2、充分發揮先進典型的示範作用，加大對勞模和先進人物宣傳力度，用勞模的特殊感染力影響和激勵員工。
**公司:
自(發生欠款的時間)起我公司欠貴司貨款人民幣*萬元，現承諾貴司在下述期限內還款，如有任何一期未予及時償付，貴司有權要求我方另行支付每日欠款全額萬分之六的違約金及貴司發生訴訟的費用損失**元。
一、(時間)前還款**萬元;
二、...
三、...
欠款人(蓋章):
年 月 日
一、堅持科學、理性、綠色、效益的招商理念
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態經濟區戰略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，以高青經濟開發區為平臺，以引進大專案為核心，科學承接先進地區產業轉移，優化創新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現招商引資工作新突破。
二、明確三個目標：
1、專案目標：嚴格按照我縣招商引資規定，選擇投資大、技術新、稅收高、能耗低的專案。
2、產業目標：立足我縣實際，重點圍繞“四新”（新材料、新能源、新醫藥、新資訊）產業、高階裝備製造業、精細化工業、現代服務業及文化創意產業開展招商工作。
3、區域目標：長三角、珠三角、京津及環渤海區域，省內濟南、青島、東營及市內行業對口並有工作基礎的地區。
三、立足三個需求
1、立足於我縣現有企業做大做強的需求，從現有企業擴大產能、提升技術、注入資金（上市融資）、優化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。
2、立足於我縣培植重點產業鏈的需求，圍繞精細化工產業鏈、生物科技產業鏈、醫療器械產業鏈、特色資源深加工產業鏈、機械製造產業鏈的完善拉長開展工作。
3、立足於我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳迴圈專案、戰略性新興專案、溫泉養生文化及現代創意服務專案引進方面有所突破。
四、依託三種資源
1、充分利用好我縣企業的上下游客戶資源，深入企業，聯絡溝通，捕捉招商資訊，建立起以商招商資訊渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經常走訪聯絡有關單位，建立起招商資訊收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區及省市相關行業協會、區域商會資源，積極聯絡交流，建立起資訊溝通渠道。
五、優化四種方式
1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協會、辦事處和大企業集團的聯絡，通過“捕捉資訊，建立聯絡，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發達地區的招商網路。
2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業的服務，與外商多溝通，多聯絡，增進感情，優化環境，擴大資訊資源，以期引進更多又好又大的專案。
3、大專案招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大專案和好專案傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好專案策劃工作，用大專案、好專案爭取土地指標，做到專案和土地指標的有機結合。
4、園區招商。全面實施“區中園”戰略，發揮開發區產業、政策和基礎配套優勢，瞄準國內外知名大企業、集團和高新技術企業，拿出好的專案，積極推介，加強合作，尋求突破。
(一)重上級場，抓考核，強規範，提升營銷服務水平
1、重點關注上級場需求變化，提前做好預測和應對，指導好客戶經營，高度重視客戶盈利水平的提高，保持並優化“稍緊平衡”上級場狀態。
2、改進考核方式和考核內容，有效調動全體人員工作積極性、主動性、創新意識抓好各項基礎管理工作，確保管理工作的規範化、標準化;不斷提升管理水平和執行力，確保各項工作落實到位，推進營銷工作上水平。
3、加強規範經營管理。加強部門人員學習培訓，強化部門人員責任意識，杜絕不規範現象發生;引導客戶規範經營，提高異常品牌、異常客戶的監控力度，確保上級場進行規範。
4、加快客戶培訓進度，力爭完成年度培訓目標。
(二)抓培訓、強能力、嚴監管，提升紀檢監察及內管工作水平
1、加強人員培訓。積極組織紀檢監察及內管人員學習相關業務知識和法律法規，定期開展各項培訓學習活動，使紀檢及內管人員進一步熟悉業務流程，掌握工作內容，提高工作水平。定期組織召開聯席會議，組織全員開展法律知識和內管知識培訓，不斷增強員工自律意識和規範意識。
2、強化重點部位監管。加強員工經營產品、品牌培育、應急用貨、緊俏品牌供應等方面的監督管理，重點要加強對本企業員工及親屬經營商品行為的監管;加強商品訂購及配送服務環節監管，開展專項檢查工作，確保商品訂購及配送服務規範到位;紀檢及內管部門密切與法規部門聯絡，加強違法違規案件監管和調查。
3、加強對周邊區域真貨竄貨、流入案件的調查工作。對發現的周邊流入案件，及時制定方案，深入調查，深挖案源，及時向上級監察部門彙報發現問題，嚴肅處理相關責任人，杜絕大宗貨物跨區域流入案件發生。
(三)規範制度，細化考核，加強基礎，提升綜合管理水平
1、加強制度建設。對於上級公司制定的各項制度，逐類逐項梳理，要結合實際予以執行，對於上級公司制度在上年度執行有偏差的，今年在執行過程中堅決予以糾正。另外對於我公司現有的制度進行梳理，抓好制度、流程的規範應用工作，並歸類整理制度資料，對於修訂和梳理後的制度進行廣泛宣傳和學習，讓每名職工熟悉並撐握我公司的各項規章制度;對於一旦形成的制度，作為職能管理部門，要嚴格監督制度是否執行到位，堅持制度面前人人平等的原則，對事不對人，用制度約束和規範員工行為，推進企業規範化管理水平。
2、加強績效考核工作。繼續完善績效考核工作，堅持主管領導負責，綜合辦牽頭，各部門監督執行的考核原則，使考評工作為促進工作服務，切實加強二、三級考核工作，兩級都要抓，兩級都要硬，切實提升考核工作水平;充分做好應對月度考核的準備工作，制定並嚴格執行考核自查制度和問責制度，力爭達到爭先進位的工作目的。
3、抓基層建立。加快綜合辦公樓建設，加快資金的申請工作，力爭最快、足額申請到預算資金，並要積極配合招標工作，成立領導小組並切實負責，按照整頓規範工作各項要求，做好工程建設的各項準備工作。在工程施工中，選派專人負責工程的監管工作，做到嚴格規範，保證工程質量，做好驗收和工程的審計工作，使綜合辦公樓工程成為廣大職工和上級領導滿意的工程。
4、抓安全穩定。加強企業人、才、物的安全，牢固樹立安全意識，繼續深入開展安全行培訓和安全文化建設活動，強化隱患排查和整改工作，實現年度安全無事故的工作目標;做好在崗職工、離退休職工、解聘人員以及捲菸零售戶不穩定因素的排查工作，健全機制，落實職能部門和業務部門負責人的責任，早發現、早介入、早排除，力爭將不和諧不穩定因素排除在萌芽狀態，保持和諧穩定，風氣氣正的發展局面;確定專職人員監控網路輿情工作，發現對企業或行業不利的輿情，若在我城範圍內要及時介入，第一時間反應，消除負面影響，為企業更好更快發展創造一個健康的輿論環境。
時間飛逝，至今進入我行已經一年，我在領導的關心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業績，業務知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高。為了20xx年更好的開展工作，特制定了具體的工作計劃：
通過一年的學習，我基本掌握了我司產品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據客戶財務狀況、擔保狀況和業務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業務產品。此外，在熟悉業務產品的同時，我積極學習我行信貸風險控制措施，控制好自己負責的每一筆業務。
最後，在業務營銷過程中，20xx年需要認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業務產品，明白自己能夠給客戶帶來什麼，另一方面，要明白客戶要什麼，尤其是後一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創造條件滿足。個人營銷能力提升很大程度在於瞭解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，需要不斷髮掘客戶的特點、優勢、劣勢、興趣愛好，力爭縮小與客戶的距離感和獲得客戶的信賴感，解決客戶急需解決的問題。
20xx年在目前客戶缺乏的狀況下，努力維護現有優質客戶，用好資源，做好客戶營銷，實現授信額度的創利化。其次是，緊緊抓住季節特點，開拓專業市場，做好微貸產品的營銷，力爭取得成績;利用產品優勢加強上門營銷力度;最後是加強交叉檢驗交叉營銷，與其他客戶經理一起，全方位服務客戶。
每天都是一個新的開始，我決心更踏實工作，努力學習，爭取在各個方面取得進步，成為一名優秀客戶經理。
按照《流通行業標準制修訂流程管理規範(試行)》要求，在有關方面申報專案的基礎上，商務部確定了《20xx年流通行業標準專案計劃》(以下簡稱《計劃》)。現就有關事項通知如下：
一、保證標準質量
各單位要按照《計劃》內容及相關要求抓緊組織實施，嚴把標準質量關，切實提高標準制修訂的質量和水平，增強相關標準的適用性和有效性。要確保標準結構和格式符合《標準化工作導則第1部分》(GB/T1.1-20xx)的規定和要求，努力提高標準編寫的規範化水平。
二、做好標準銜接
做好標準制修訂工作與流通創新發展、智慧財產權處置、標準應用推廣的統籌協調，充分吸收和借鑑國際標準和國外先進標準，與現有國家標準、行業標準緊密銜接，避免與現有標準產生交叉和矛盾。
三、廣泛徵求意見
標準制修訂過程中應廣泛徵求意見，在行業內達成最廣泛共識。徵求意見單位個數不得少於30個，各項標準徵求意見情況要編制彙總表加以說明。
四、嚴格工作程式
標準起草過程中完成的送審稿、報批稿等應報專案申報時歸口業務司局稽核，報送時應同步在流通標準制修訂資訊管理系統報送相關電子檔案，並確保二者內容一致。商務部將按程式做好行業標準制修訂的管理工作，嚴格稽核把關，確保標準質量。
五、加快制修訂進度
起草單位要在保證標準質量的基礎上，加快制修訂進度，確保在20xx年底前完成起草任務。不能按期完成的，應提前向商務部提出延期申請。標準制修訂週期原則上不超過18個月。
一、網路營銷目的
根據市場特點策劃出一套網路營銷計劃。 企業改革經營方向，需要相應地調整網路營銷策略。 市場行情發生變化，制定網路營銷方案以適應變化後的市場。 推出新產品時，針對該產品設計專屬的網路營銷策劃方案
二、網路營銷環境的分析
行業外部環境分析 政治環境分析、經濟環境分析 行業內部環境分析 消費需求分析、網頁分析
三、網路營銷目標
網路營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利x萬元，市場佔有率實現。
四、具體網路營銷方案具體網路營銷策劃書，包括以下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路營銷基礎分析、網站運營分析等
2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標籤優化、網頁減肥壓縮、超連結優化、頁面內容優化
3、網站推廣，主要包括：搜尋引擎排名、相關連結交換、網路廣告投放五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。 根據策劃期內各時間段特點來書寫網路營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
防護用品有限公司是一家集生產加工、經銷批發、出口貿易於一體的工貿結合加工貿易公司，目前主要生產經營產品有杯型口罩、鴨嘴口罩、摺疊口罩、平面口罩、3M口罩、3層平面口罩、FFP2口罩、N95口罩、無紡布口罩、活性炭口罩、一次性失禁用品、一次性防護服、圓橡筋、鉤編筋、扁橡筋等，同時代理肝素帽、三通閥，實現了多元化經營。
公司成立於20xx年，自建立以來，始終堅持“卓越品質、服務社會”的經營理念，致力於國內外防護用品市場開發，在全體員工的共同努力下，公司的規模不斷擴大，實力不斷增強，管理科學，經營業績不斷攀升，20xx年產值突破1000萬，20xx年實現產值1200萬，20xx年實現產值1500萬，實現了快速、健康、可持續發展，展示出勃勃生機與活力，成為全國防護用品行業的一顆正在躍起的璀璨明星。
公司堅持以人為本的管理理念，尊重員工的選擇，尊重員工物質文化需要，開展豐富多彩的文化娛樂活動，積極進行企業建設，吸引了大批有志之士加盟。公司致力於為員工創造優厚的物質生活條件，工資福利水平不斷提升，員工教育培訓如火如荼，創設員工發揮聰明才智、展示能力的平臺，激發了廣大員工為企業盡智盡力的積極性和主動性，打造了一支誠信、負責、創新、高效、務實的企業團隊。
公司以“長期合作、互惠共贏、誠信服務”為市場宗旨，引進先進技術和裝置，開發多種品種，大力挺進國內外高階市場，贏得了國內外客戶的廣泛讚譽。目前，公司在全國30多個省區196個大中城市建立了完善的銷售網路，同時積極擴充套件國外市場，與美國、法國、日本、德國、澳大利亞等客商建立了長期良好合作關係，有力地促進了公司擴張與發展。
武漢中宜新防護用品有限公司實力雄厚，服務優良，生產訂單應接不暇，國內外市場潛力無限，客觀上需要調整經營戰略，擴大生產規模，建立知名品牌，實現永續發展。為適應不斷蓬勃發展的新形勢，公司擬擴大投資規模，在武漢市江漢北路九運賞荷居1304徵地15畝，特制定此投資計劃書。
二投資計劃概要。
公司將秉承“為出資人創利，為員工謀利，為社會服務”的投資理念，本著對每一位投資者極端負責的態度，繼續保持艱苦創業、勤儉節約的優良作風，繼續發揚開拓創新、團結奮進、銳意進取的拼搏精神，把每一分錢都花在刀刃上，以最小的投資爭取最大的收益，創造豐厚的社會財富和企業利潤，讓投資方滿意，讓消費者放心，讓員工得利，服務企業與社會的和諧發展。
根據公司目前的發展需要，需要用地面積15畝，地址在武漢市江漢北路九運賞荷居1304；根據武漢的土地、裝置、薪資水平等市場價格，預計投資整個規模3000萬，其中，機器裝置800萬，基建投資1500萬，流動資金700萬。
由於目前的口罩、棉籤、溼巾市場前景廣闊，我公司擁有成熟的市場渠道和經營管理經驗，因此新建企業仍以類產品為主要方向，順利投產後可以根據市場的需要和社會的發展，科學調整產品經營戰略方向，以便與時俱進，實現永續經營和可持續發展。
本計劃主要介紹了包含徵地、基礎設施建設、裝置投資、人員配置、執行方式等方面的投資預期以及市場分析、風險評估等。
三投資執行模式。
經濟學原理認為，在市場經濟條件下，面臨這激烈的市場競爭和瞬息萬變的內外部市場環境，必須堅持以最小投入獲取利益最大化的原則，從而規避風險，有效控制資金安全。也就是說，在保持企業正常運轉、資金週轉健康的情況下，投資越小，資金越安全；利潤越大，受益越大；資金越節約，風險越小。基於這樣的認識，擬採取以下投資執行模式。
據武漢土地市場價格，擬投資1500萬購置15畝土地；在辦理好土地使用證以及所有權證書後，將土地抵押給銀行，銀行貸款主要用於建設廠房、車間、辦公室、廠區鋪路、綠化等基礎設施建設；然後將廠房等資產抵押，銀行貸款再用來購置機器裝置；最後將固定資產裝置抵押，用來購置生產原料、招聘人員、開發市場等，在此基礎上實現正常生產與資金週轉。
如此只需先期注入足夠資金，層層抵押，最終實現正常運轉，一次投資，實現連鎖反應，推動良性發展。既有利於節約資金，提高有限資金的利用率，也能夠有效規避風險。假如土地、廠房、裝置、人力資源、原料等分別從外部注入資金，不但增加了企業的運營成本，造成融資壓力過重，而且加大了風險，不利於企業長期發展。因此先期的土地投資是關鍵中的關鍵，重點中的重點，解決好這個問題，其他難題將迎刃而解，務必加大投資管理，確保資金安全到位。
四市場分析。
公司擬將各型別口罩系列、棉籤系列、溼巾系列產品作為主要生產經營物件，其面臨市場環境及競爭態勢分析如下。
1政治法律環境良好。改革開放三十多年來，隨著經濟的繁榮發展，人們的生活質量和生活水平有了顯著提高。在科學發展的二十一世紀，越來越多人們注重生活品質和健康防護，對日用生活品和健康防護產品的需求量越來越大。公司把口罩系列、棉籤系列、溼巾系列產品作為戰略經營方向，適應了這種社會發展的大趨勢，滿足人民群眾日益增長的多元化需要。與房地產、化工、農藥、日用化工行業不同，我公司屬於與人民群眾生活休慼相關的日用生活輕工產品，具有綠色生態產業的顯著特點，不但無汙染無輻射無工業垃圾，而且對於促進人們健康生活，提高生活品質有著重要的意義，同時能為國家創造大量外匯，增強國家在國際經濟博弈中的競爭力。企業需要吸收大量的社會人員，緩解了社會就業壓力，促進了社會和諧，屬於國家一貫鼓勵和支援的重點行業。因此，國家不會出臺限制性政策，行業和企業也不會成為國家限制與控制的物件，將面臨長期的良好的寬鬆政治法律環境。
2國內消費市場潛力無窮。我國是一個13多億人的大國，口罩、棉籤、溼巾等類產品有著巨大的需求量，可以說不分性別、不分年齡、不分地域都有一定得實際需求。產品的應用的範圍廣泛，眾多的醫院、防疫站等衛生部門有大量的需求，食品行業、紡織服裝行業、化工行業等諸多企業也可以作為勞動防護用品和福利待遇發放；作為生活必需品，賓館飯店、眾多的家庭和個人也是主要的消費者。另外，溼巾、棉籤屬於一次性消費品；口罩的使用週期較短，一個醫生或者企業的工人一年至少使用四個，消耗快，使用量大，因此廣義上講，此類產品具有無窮的市場潛力。有關專家統計，僅口罩一項，全國一年要消費200多億個，而棉籤、溼巾等消耗量更是多的驚人，只能以天文數字計算。
3國外市場生機勃勃。隨著全球經濟一體化趨勢的日漸明顯，尤其我國加入世界貿易組織後，改革開放進一步深化，國外市場對國內日用產品企業的拉動能力越來越大。更多的國外貿易公司看準了中國巨大而廉價的勞動力市場，紛紛到中國尋求合作伙伴，把大量的訂單放給了中國企業。武漢中宜新防護用品有限公司的系列產品早已走出了國門，遠銷東南亞和歐美，搶佔了國外市場的一席之地，為以後加速發展、拓寬銷售領域奠定了良好的基礎。可以預見，訂單加工和自主品牌系列產品的出口將顯示出生機勃勃的活力，成為中國出口創匯的主要途徑之一。
4產品市場穩定。由於自身特殊的使用效能，口罩、溼巾系列產品市場穩定，受外部環境的影響較小。一年四季，世界各地，包括中國總有一些流行病發生，20xx的非典型性肺炎、後來的口蹄疫、瘋牛病、流行性感冒等，這些情況不但不會壓縮口罩、溼巾等系列產品市場，而且市場需求量會快速增大。地震、洪水等自然災害也不會影響些列產品的市場穩定，反而加大了需求，在20xx年汶川大地震和20xx年的青海玉樹抗震救災中，大量的系列產品源源不斷運往災區，為保護災區人民生命健康與安全發揮了重大作用。總體來看，無論自然災害還是戰爭人禍都不會給系列產品市場帶來負面影響，市場穩定性較強。
5競爭生存的空間較大。防護用品生產經營屬於勞動密集型行業，投資少，佔有資金少，一些財力雄厚的企業集團往往喜歡投資房地產、石油、煤炭等資金密集型行業，因此雖然目前中國大大小小的防護用品企業有幾千家家，但絕大多數數規模較小，以家庭作坊式經營為主，沒有形成核心競爭力量和龍頭企業，所以市場生存空間很大。新投資的公司將形成規模效益，成為引領行業發展的大型公司。
五公司投資優勢。
1成熟的市場渠道。武漢中宜新防護用品有限公司在長期的發展中與全國各地客戶建立了良好的合作關係，為新的投資專案健康快速發展奠定了堅實的基礎，在此條件下，新投資專案能夠在原有銷售渠道基礎上，建立新的客戶網點，不斷拓展市場空間，實現跨越式大發展。目前公司銷售渠道如下：
A建立了完善的國內銷售網路。近幾年來，公司加大了國內市場營銷網路建設，積極發展經銷商和代理商體系，不斷拓寬業務範圍。目前公司已經在湖北各市、江蘇、江西等地發展了多家經銷商和加盟商，業務範圍幾乎覆蓋全國各大重點城市，系列產品走進各地主要大商場，成為消費者喜愛的產品，擁有了一定的知名度和美譽度。
B國外市場不斷拓寬。公司與武漢、廣州、杭州、上海、香港等地大型外貿公司建立了穩定的合作關係，利用貿易平臺，積極發展對外貿易，將產品推向國外，深受歐美等地客商重視。出口外貿在公司發展中佔有重要地位，新投資專案在發展外貿加工中具有明顯優勢。
C團購客戶逐步增多。公司已經與武漢、公安、江西等地大型醫院和企業簽訂了定向加工合同，每年定期為他們量身定做系列產品，拓寬了團體採購的面積，發展團體採購，將是一個重點的戰略方向之一。
2豐富的管理經驗。多年的市場磨礪，公司積累了先進的管理經驗，注重以人為本，關愛員工，積極為員工創設良好的發展環境，每年的重大節日，不但組織豐富多彩的文化娛樂活動，而且都要為員工發放福利，滿足員工日益增長的物質和文化精神需要。公司擁有一套健全的管理制度體系，對日常管理、財務管理、營銷管理、質量管理、生產管理等諸多方面都有自己的特色。
3技術實力雄厚，品牌優勢明顯。目前我們有專業技術人員與管理人員15人，而且與相關產品技術研究所建立了長期的合作關係，隨時跟蹤市場花色品種潮流，不斷進行技術革新和產品創新，能夠適應快速變化的市場需要。此外公司獨立註冊###品牌，以高品質、高品位和良好的服務贏得了消費者的青睞，品牌的優勢逐步顯現出來。自主品牌不但能夠提高企業的知名度，而且還能增加產品附加值，創造優厚的利潤。
六徵地計劃。
所徵地基在在武漢市江漢北路九運賞荷居1304號，位置優越，土地升值空間較大。在市場經濟不斷髮展的今天，土地作為一種最主要的生產力要素，成為寶貴的資源。隨著全球人口的劇增，全世界對土地的開發越來越多，耕地等需要保護的自然資源越來越多，凸顯土地價值的昂貴，以目前的形式分析，土地只有增值的趨勢，而沒有下降的可能。公司所徵土地，位於繁華的江漢北路邊沿，處於城鄉結合地帶，隨著城市規模的擴充套件，價值攀升的機會很大。目前雖然每畝7萬元，15畝總計1000萬元，但五年以後，預計價值高達20xx萬，其升值的形勢對於規避投資風險有著重大意義。而且以後土地亦可做房地產開發之用，其孳生價值更加昂貴。
目前我公司已經與賣方簽訂協議，積極預備正式手續辦理。只要資金到位，三五個月之內可辦理土地使用證等。
七基礎建設計劃。
本著節約的原則，擬建設鋼架結構生產車間3個，分別為製作車間、整理包裝車間內等；擬建設小型倉庫3個，分別用於存放原料、成品等；擬建設辦公室業務洽談室以及員工臨時休息室等12間，用作正常辦公場所，總共建築面積5000平方米左右。
企業形象對於企業發展具有重要意義，客戶來公司的第一印象就是企業的外在建設規劃與廣告設計等，因此需要在廠區鋪好柏油路面，另據實際建設佈局安排綠化帶、花園等，設定明顯的廣告標示。
對於基礎設施建設初步打算分成兩塊外包給施工單位，一是廠房辦公室類外包給一家；二是地面綠化以及鋪路等外包給另外一家。基礎設施三個月即可完工建成，初步預算資金1000萬。
八裝置計劃。
公司現有的裝置具備以下幾個特點：1裝置品種齊全，主要有##機，多少臺；有##機多少臺，主要裝置總計56臺；但是數量較少，遠遠不能滿足新投產專案需要，因此需要增加裝置數量，根據市場需求和專案的規模，預計增加240臺，使主要中大型裝置總數達300臺。2裝置老化，效能較差。現有裝置已經平均使用了3---5年，部分裝置經常維修，效能較差，與當今的同類裝置相比有著一定差距，擬選擇當今最為先進的同類產品，提高勞動效率，增加人均產量，提升經濟效益。預計新裝置投資。3運輸物流能力不足，需要增加運輸車輛，購置貨運汽車3臺。裝置總投資預計200萬。
九生產啟動計劃。
1規模及部門設定。新投資專案預計主要機器裝置300臺以上，員工規模在400-600人之間，第一年預計實現產值6000萬，稅金400元，利潤600萬。根部需要設定以下部門：技術部、生產部、質檢部、市場部、供應部、外貿部（負責報關、外協、外貿訂單等事宜）等。投資後的新公司將發展成為同類行業的中大型企業，具有強大的市場競爭力，形成規模化生產，具有搏擊市場風浪大強大能力。
2幾項應當提前準備的工作。在投資過程中，生產啟動工作應注意堅持以下“幾個提前”：一是招聘以及新員工培訓提前。在廠房落成、地面建設開展期間，亦應提前招聘員工，進而進行職業技能和職業道德培訓，讓員工充分學習企業文化與規章制度，培養新員工的愛廠、愛崗與敬業意識，初步提高職業技能。新員工一般專門培訓15天即可上崗實習鍛鍊，培訓費用以及培訓期間基本生活費用，初步預算300人*15天*60元=27萬。二是市場開發提前。市場開發要先行一步，在基礎設施建設期間，市場開發亦應提前起步，充分利用以前的銷售渠道和外貿加工渠道，不斷拓寬市場領域，積極尋找適合新專案規模的客戶群。特別注意加大外貿工作的力度，滿足生產的需要。一般來說，規模越大的企業，也容易贏得客戶信任，外貿訂單越容易簽訂，新投資專案必定帶來新的市場和新的發展給機遇。兩項工作提前的情況下，一旦條件成熟，可快速投入正常生產，節約執行週期，提高資金執行速度，創造良好效益。
十新投資專案兩項重點工作分析。
武漢中宜新防護用品有限公司屬於蓬勃發展中的新生市場力量，優勢明顯，在新的投資資金及時到位的情況下，公司面臨兩大發展重點，兩個問題如果不能很好解決，將影響可持續發展。也就是隨著投資規模擴大和企業實力的增強，必須建立自主品牌和企業文化建設。
1強化對自主品牌的投資。自主品牌是現代企業生存發展的必由之路，在本行業目前發展的形勢下，一方要強調外貿加工，開足馬力，滿足人員與裝置的生產需要；另一方面要強化自主品牌建設，使企業擁有自己的智慧財產權。市場上，往往知名品牌產品價格較為昂貴，比如服裝，一件名牌服裝的市場價格要比普通服裝高出5-10倍，有的甚至高達20倍以上，究其原因是品牌的力量使產品的附加值成倍增加，通俗地講，也就是品牌的產品賣價高，利潤高。因此要強化對品牌建設的投資，建立同類產品的知名品牌，既有利於拓展國內市場，也有利於發展對內貿易，在中國企業國際競爭能力日漸增強的大背景下，在未來的幾年中，公司產品完全有可能貼上自己的商標，推向國外市場，以較高價格出賣。
2增加對企業文化和員工薪資的投資。隨著各行各業的繁榮發展，我國的催生的大量的中小企業，據國家統計局統計，20xx年，全國註冊的大中小公司高達1000萬家，再加上以個體經營形式的商戶或者家庭經營戶，數目不可勝數，平均13個人擁有一家公司，創造大量的就業機會，造成沿海地區和眾多大城市“民工荒”的局面，全國目前的總體局勢是缺乏大量的勞動力。而作為勞動力市場新生力量的大中專畢業生，往往對賓館、飯店、旅遊等第三產業情有獨鍾，客觀上使生產加工企業的勞動力更加匱乏，因此必須全盤考慮人力資源要素，加大對企業文化和員工薪資的投資，增加企業的吸引力和凝聚力，彙集更多的人才，實現飽和生產，促進資金的良性運轉。
解決好品牌建設和確保充足人力資源，是關係到公司長期發展和健康執行的基本保障，也投資計劃需要必須考慮的要素。
十一風險評估。
1市場風險較小。第四章市場分析中已經說明，無論和平環境還是天災人禍、戰爭等環境，對口罩、棉籤、溼巾等系列產品市場影響不大，甚至越是災亂環境市場需求量越大，越能提供新的發展機遇，因此市場風險較小；主要的市場風險因素在於如何快速、全面回籠資金，在法律日漸完善的社會條件下，欠賬變成死賬的可能性極小，市場風險幾乎為零。
2經營風險可以控制。經營風險主要在於三個方面：一是可能面臨勞動力的缺乏，也就是說有資金、有裝置、有訂單，但是缺乏勞動力，招聘人數達不到預定計劃，難以實現飽和生產，從而影響資金正常週轉。在全國鬧民工荒的形勢下，這將是投資需要直面的現實問題。但是這個問題是可以控制的。加大宣傳與招聘工作的力度，提高薪資水平，完善保險福利待遇，積極進行企業文化建設，極力為員工的生活和發展提供良好的平臺，讓員工找到歸屬感和實現人生價值的途徑，完全能夠增強企業的吸引力，建立穩定和諧的人員隊伍，解決人力資源匱乏的難題。二是產品花色品種可能不適應市場需求，出現生產與銷售市場脫節現象，也是完全可以控制的。推進技術革新，學習先進潮流，發展定向加工，先預定款式後進行生產等辦法可以解決類似難題。三產品附加值低，利潤微薄。在勞動密集型行業，這種現象經常遇到。尤其的是外貿加工訂單，部分是國外中間商轉手沿海城市貿易公司，沿海公司再轉手內地，內地貿易公司在轉手給大型加工企業，大型企業再分派給小加工企業，造成利潤層層減少，中小企業出現“忙而不賺”的現象。這個問題也可以有效控制，建立自主品牌，擴大內銷市場，調整經營方向，內貿為主，外貿為輔等手段都可以解決這個問題。此外，新投資的專案具備直接與國外或者沿海貿易公司發展合作的實力，可以主動尋求新的中間商，拓展利潤空間。
因此，從市場、經營、管理等方面綜合分析評估，投資風險較小，某些方面的風險完全可以提前控制。
十二投資收益預期。
1擬新的投資專案發展目標為“一年盈利，二年回本，三年建立知名品牌，五年實現跨越式發展”。
2以600人規模計算，本行業一般一個人一年能創造純利潤（除去原料、工資、稅收等生產成本後的純利潤）1萬---1、9萬元之間，以最保守人均年創造利潤1萬元算：
600人*10000萬*1年=600萬（即第一年實現純利潤）；3以此保守推算，假如第二年仍然維持第一年的現狀，（實際規模擴大，品牌知名度的提高，直接客戶的增多，產品附加值增多，利潤完全會更高）
600萬/年*2年=1200萬
這個保守2年的盈利結果，完全可以補償先期購買15畝土地的所有投資，也就是說新的投資專案運營2年後，所有投資成本都已經賺回，投資風險幾乎降低到零。對於投資方來說，由於從第三年開始，所有的利潤都將是新增的投資收益。縱觀房地產、機械等眾多行業，投資回本週期較長，往往十年、八年才能賺回投資本金，資金處於長期高風險狀態，十年的時間，隨時可能發生不可預料的變故，危害資金安全；相對比而言，此項投資回本快，資金週轉快，投資收益豐厚，利潤可觀，資金風險較小，安全穩定。
4隨著公司規模擴張和市場競爭發展，企業的自主品牌也逐步建立，三年的時間完全能夠打造一個省級知名品牌，產品的價格也將隨產品知名度的提高而提升，同樣的生產效率，人均創造的利潤也會必然增加，以保守的人均年創造1.6萬元純利潤算，全年利潤總數如下：
600人*1.6萬=960萬
在此基礎上，五年之後，整合各種資源，調整發展方向，不斷與時俱進，適應新的市場形勢，公司完全可以實現跨越式發展，甚至可以實現多種經營，建立涉足多個領域的集團公司。
十三結論
綜合分析，此專案投資擁有成熟穩定的市場，擁有一定的經營管理經驗，市場前景廣闊；採用“前期注入資金，層層抵押，實現正常運轉”的投資模式，大大減少了風險，確保了資金安全，實現了“一次投資，多年受益”的目的；口罩系列、棉籤系列、溼巾系列等特色專案回本快，資金週轉快，收益豐厚，利潤可觀，投資回報率高，是切實可行的投資方向。投資者保護宣傳工作計劃20xx年汽車美容店投資創業方案企業投資組合分析。
新學期伊始，我們生活部又面臨著新的任務和挑戰，我們將迎來新的衛檢查工作以及資訊工程學院第四屆寢室文化節等活動，我們將本著“一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切”的“三個一切”的宗旨，服務於本系的各年級同學，真正發揮生活部的特色。
以豐富同學的課餘生活為目的，以鍛鍊同學們自我創新為目標，以增強同學們宿舍內團體與協作意識為目的，開展一系列為同學們喜聞樂見的活動。為了積極配合學生會組織的各項活動，有效地開展宿管會各部門的工作，特制定以下計劃：
一、積極配合學校和系裡的各項社會實踐活動，加強各部門的交流與合作，調動部門成員的工作積極性和主動性。
二、內部建設：
現任的生活部幹事，要在這一學期著重培養他們的工作能力，讓他們在組織中得到鍛鍊。具體措施如下：
(1)更加完善下達例會制度，著重培養幹事在這一學期的工作態度和工作激情。
(2)通過上學期的經驗和不足加強本部門內部建設，讓幹事們之間加強溝通與瞭解，學習別人的長處，以達到互相促進、共同提高的目的，著重培養他們團結協助的工作精神。
(3)每次活動的策劃書讓部員積極參與編寫並採納他們提出的新穎和創新的觀點使組織活動更有力。
(4)在各種活動中，讓本部門的委員共同參與和組織，著重培養和加強他們的合作意識。
三、衛生檢查：
(1)在衛檢工作中儘量做到與校學生會保持一致;在衛檢的人員安排上靈活調整。
(2)在檢查工作中要嚴格遵守檢查制度，要求部員不偏私，公正的給宿舍打分，在督促與鼓勵中建立文明宿舍、衛生標兵。
(3)在工作方法上要注意要求部員講求效率，分工明確、職責明確、細心到位，以培養下一屆的生活部的接班人。
四、活動方面：
(1)作好學校運動會等活動的後勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰鬥力與凝聚力。
(2)在資訊工程學院第四屆寢室文化節中我們準備策劃一個名為“心在一起”的大型愛心活動，並且在活動中穿插一些具有生活部特色的比賽。
五、再過三個多月即將面臨學院換屆的活動，從現在開始給每位幹事竟可能多的機會，讓他們來表現自己，加強部內人員對本部工作的熟悉，培養部內沒有“閒人”，人人積極上進的優良風氣，以方便在換屆時有很好工作能力和工作態度的幹事補充到我們資訊工程學院團總支這樣優秀的隊伍中。
六、不斷尋求創新，爭取把生活部的活動做到其他學院。
以上是我生活部的工作計劃，若無太大變動將嚴格按計劃實行。同時，我生活部在做好自己的工作時，積極配合學院和學校的各項工作，積極協助學生會和團總支各部門的各項工作，力爭把我院和我部的工作推上一個更大的臺階。
我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團隊協作的力量下，將生活部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化的作用，為同學們撐起一片快樂的藍天，共同訂做屬於我們的天空。我們生活部的全體部長以及幹事相信在我們這個大家庭所有成員的共同努力下，等待我們的將是一片燦爛的明天!
時光似流水，新的一年裡，我們迎來新的一學期。新的學期將有新的工作與新的計劃。為了使得系裡各項文娛體育活動能順利的進行下去，我們文體生活部一如既往的懷著對工作的熱情與認真，帶著老師的信任及同學們的期待，為各項工作做出如下計劃：
一、體育活動方面：
為了同學們每天可以鍛鍊身體，為了同學們之間團結意識更強，為了同學們有良好的上進心，我們將每天進行早活動興趣小組的鍛鍊。為了使我們各系部的同學可以在場上多多交流，切磋。所以為熱愛打籃球的同學搭建了一個平臺，在後面的行程中將舉行系部與系部之間的籃球比賽，這更能提高同學們對籃球的熱愛，鍛鍊同學們的積極性。接下來將會有拔河比賽，這項活動不僅鍛鍊同學們的身體與協調能力，而且可以加強同學之間的凝聚力。
二、文娛活動方面：
為了豐富同學們的業餘活動，加強同學們應對挑戰的能力，本學年將會參與舉行“巾幗之歌”十佳女生和十佳歌手大賽。這個活動不僅可以鍛鍊每個人的綜合素養，而且還能鍛鍊每個人的上臺膽識與積極性。
三、常規工作方面
1.積極配合院文體生活部做好早操升旗的監察工作。
2.與我係宿管部配合做好早活動的檢查工作。
3.服從院文體生活部的工作安排。
4.與其他部門積極配合，保證日常工作的正常進行。
時光飛逝，不知不覺我們已經步入了大四，我班團支部在這三年中穩步發展，在全班同學的積極配合和參與下，開展了形式多且富有意義的活動。在總結了20xx年學年的工作經驗及不足之後，結合我支部實際情況，為使各項活動有條不紊地展開，把團支部建設提高到更成熟的層面，讓團組織成為一支具有先進性、具有生命力、具有活力的隊伍。
一.工作目標和思路
我部將貫徹落實學校以及學院關於青年和共青團工作的部署，以素質教育為主線;作為新一屆的團支書，在新的學期裡，我會進一步加強團的組織建設，結合我班團員青年的特點，開展適合他們的各種團的學習和活動，積極探索共青團組織服務青少年的有效途徑和手段，全心全意為廣大青年服務，使他們更主動的靠攏團組織、黨組織，提高我班共青團的戰鬥力，不斷加強團的能力建設，求真務實、開拓進取，以強化思想建設和促進團員之間凝聚力與進取力為目標。
二.重點工作
(一)思想建設
堅持*思想，*理論旗幟，圍繞社會主義核心價值觀“三個倡導”的基本內容，我們將通過組織團學活動，團宣傳活動，瞭解優秀黨員先進事蹟，進行社會實踐等來提高我部團員的思想認識，以及引導團員青年在生動有益的主題團日活動中受教育、得啟示、促成長。並且不斷鼓勵同學們積極向黨組織靠攏。
(二)團員發展推優入黨預備黨員
努力進行團宣傳工作，在自願加入的前提下發展團員。作為中國共產黨的後備軍團，要在行動上表現出對黨的熱情，積極地加入黨組織是團員義不容辭的責任。同時入黨積極分子爭取早日成為預備黨員。
(三)加強學風建設
學生的天職是學習，並且我們正在處於學習本專業的專業知識課程階段，搞好學習就顯得尤為重要，加強同學們的學習，並使同學們對就業、發展、預防醫學專業做更進一步的瞭解，培養濃厚的學習氣氛和遠大的理想。
(四)加強團支部幹部的的責任修養
作為新一屆的團支書，我還需要很多學習的地方，最重要的就是提高自身的責任修養，加強我班團支部的素質，負責做好團支部的全面工作，及時傳達貫徹上級團組織的決議，高素質的團支部幹部才能做到決策準確、行事果斷認真。團支部幹部素質的高低導向著整個支部工作的成敗。
(五)積極開展各種團活動
本著積極、健康、上進的原則，在校團委、院團委的指導下，認真完成各種團學活動，每個月的團學活動之“讀書節”是必須開展的，督促各團員閱讀書籍，鼓勵自由批判及評論，培養同學們的人文素養。
三.20xx年學年著重解決的問題
(一)團支委之間的交流與合作問題。
(二)入黨積極分子對預備黨員的準備工作。計劃與黨員聯絡談話，課外自主學習等。
(三)與班委配合處理好班級內務，團支委和班委應緊密配合共同構建和諧優秀的班級。
(四)抓好學風建設，共同營造良好的學習氛圍。
做為分團委新一屆的體育部部長，感應很幸運，然則我還得做好我部分的任務，新教期馬上起頭，體育部所面對的任務擔子沒有沉，重要分為以下幾部門：
1、招新任務
第1、招有下度義務心戰散體聲譽感的新做事，
第2、勤懇結壯、能享樂刻苦，
第3、有必然的外交才能，對體育有濃重興致的劣先。
2、校活動會
校活動會是那教期任務的重中之重，為了使活動會井井有條的停止，詳細的任務企圖以下：
1、活動會後期，要做好宣揚任務，那必要宣揚部賜與我們任務上的撐持，好比出宣揚板、海報等。活動會時期宣揚部要照相。
2、提拔活動員，部長戰做事到各個班級（年夜1、年夜兩）去理解狀況，提拔體育較好的活動員。
3、進場式圓陣要一致打扮，圓陣要給人一種有豪情的肉體面貌，文娛部要構造啦啦隊，不雅寡手上要有講具，好比心哨，減油棒等。每一個班必需有班旗，另有一面院旗。
4、後勤任務必要宿管部或許素拓部的贊助。
5、閉於規律成績，必要進修部或許各班教委的協助，天天要盤點各個班人數，沒有非凡狀況沒有得私行脫離田徑場。
6、盼望中聯部能給此次活動會推到援助。
7、現場批示也得必要辦公室或許分團委主席、團副的撐持，構造調和各部分任務，處置突收事情。
3、重生籃球賽
1、正在重生當選拔10名較好的籃球隊員，散中隊員多練習，年夜2、年夜三的教長給他們當陪練，晉升團隊認識。
2、啦啦隊盼望年夜一重生皆能加入，表現旅遊經管教院的肉體面貌戰聯結凝結力。
3、後勤任務體育部做事分管。
那些只是我的開端任務企圖，逢到狀況會有暫且的變化，有些任務戰舉止必要下級的撐持戰各個部分的大力互助，我信賴體育部沒有是“一小我私家正在戰役”，我們要擰成一股繩索，推動旅遊經管教院分團委一步一步進步！
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