一、指導思想：
以提高學生的英語知識水平，培養學生的英語實踐能力為重點，以促進學生的全面發展為主要任務，以我市國小英語教研工作計劃為依據，以課程改革為中心，認真學習課改理論，努力提升我校國小英語學科教研水平與教學質量。
二、工作目標：
1.加強團隊建設，促進教師成長。
2.繼續以課改為中心，抓實英語學科教學常規。
3.積極開展課型研討：會話與閱讀教研活動，提高課堂教學質量。
4.打造高效課堂，提高英語教學質量。
5.充分利用“空中英語課堂”教學資源，提高學生學習興趣。
三、工作措施：
（一）加強理論學習，更新教學觀念
英語教研組長帶頭學習，堅持學習，結合教學實際學習。學習內容包括英語課程標準，英語學科專業雜誌，英語教育專著，教學經驗，聽教材錄音、跟讀、模仿。
（二）抓好教學常規、教學科研，提高課堂效益
1.繼續學習常規，對照常規，抓好英語教學的每一個環節。重點要抓好課堂教學常規的落實。課堂上，通過創設合理的教學情景，引導學生在模擬或真實交際中理解、模仿和運用語言；充分運用實物、圖片、手勢、直觀教具和表演等方法，生動活潑地進行外語教學
2.充分發揮教研組作用。抓好備課、上課、評課、課後反思等工作。通過說、上、評、思等形式促使全組教師共同提高。特別是備課要加大力度，做足工夫，要保證定時定點定中心發言人，英語組長協調統一教學和考試進度。評課活動也是要認真積極，各抒己見，做好筆記，以此不斷提高英語教研組自身的建設。
（三）開展英語各類競賽活動，激發學習興趣。
通過開展各種適合學生語言水平和年齡特點的比賽活動。如：舉行單詞記憶大比拼、手抄報比賽、英語書法、英語口語競賽（包括課本詩歌朗誦、歌曲比賽、演講、課本劇）、英語能力競賽等加強學生的語言積累。通過聽、說、讀、寫、唱、演活動全面提高國小生綜合運用語言能力。
一、工作定位及目標
1、做好學生例會及相關會議的考勤、簽到，及會議記錄等工作將其整理並存檔。
2、整理並妥善管理好各部門、各項活動的計劃和總結，做好期末存檔工作。
3、參與到各個部門舉辦的活動中去。
4、制定和完善學生會各項相關內部制度，嚴格執行規章制度，加強學生會的運作能力(組織性和紀律性)和具體落實責任制度和工作業績考核。
5、完善學生會部門考核和學生幹部的考核機制，根據例會的與會情況、部門建設、工作的開展情況、與主席團及其他部門的聯絡和溝通狀況進行學期綜合考核。
二、積極參加學生會活動
由於院學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組、織活動時給予大力配合。方便部門之間的合作，使學生會正常運作。
三、部內建設
由於部內會注入新的力量，所以要培養鍛鍊幹事的能力，祕書處需要與各部緊密聯絡，參與到各部的活動中去記錄並監督。因此，要全面提高祕書處的工作能力，必須全面培養內部成員，清楚的瞭解各部的職能和工作性質，樹立同學們的全域性性觀念。為此，我們將實施以下措施：
1、培養祕書處同學對文字的把握和處理能力。
2、分配活動時，儘量讓祕書處每個幹事都能全面接觸學生會各方面活動，以便更好的促進祕書處成員對於學生會工作的整體把握
3、更積極創新的工作，創新不是一句空話，在任何一個工作細節都可以創新，而怎樣保持創新在部門的成長中是成形後必須要注重的問題。
4、組織與祕書處功能性質相對應的活動。
5、祕書處成員通過參與其他職能部門的活動積累了大量成功舉辦各類活動的經驗，為了更加鍛鍊祕書處幹事以及方便以後工作的開展，祕書處希望今年能舉辦與自己部門性質相對應的活動。
總之，祕書處必將在總結以往經驗的基礎上，積極開拓，勇於實踐，為學生會進一步的發展和成熟貢獻自己的力量。在工作的具體實施中我們將可能會遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡的努力把工作做的，同時請院領導及各位教師給予監督和指導，使我們的工作更加完美。
一、指導思想：
本學期總務處將在學校校長室的統一部署領導下，堅持勤儉辦校的原則，緊緊圍繞學校工作計劃開展各項工作，牢固樹立“服務教學，服務師生”的自覺意識，形成“雷厲風行，注重實效”的工作作風，保證學校教育教學工作有序、高效進行。
二、具體工作：
本學期按照分管工作，配合各部門的具體工作，繼承、發揚我校勤儉辦校的優良傳統和作風。本著為全校師生提供優質服務的宗旨，切實加強後勤隊伍建設。努力提高服務質量和服務效益。具體如下：
(一)加強對食堂的管理
每天與食堂負責人聯絡，勤下食堂，多巡視多檢查、督促，嚴把物品質量關，確保全校師生的飲食衛生，讓師生們吃得放心，吃得安全，做到無任何事故發生。
(二)加強對門衛的管理
加強對門衛的管理，杜絕閒雜人員隨意進入校園，督促門衛加強安全防盜意識，每晚做好各室的檢查登記工作。發現問題及時上報，做到安全工作警鐘常鳴，並做好對門衛工作人員的考核工作。
(三)加強對校園花木的管理
校園綠化面積雖不算太大，但也需經常的修剪，認真做好花壇內雜草的清除。花木的施肥、澆水、除蟲等工作，協調後勤人員和廣大師生愛護花草樹木，人人做綠色使者。努力養護、保護好綠化區的草坪和樹木。
(四)加強後勤職工的管理
1、每月組織職工學習、交流工作體會，提高思想覺悟，加強責任感，樹立後勤為前勤服務的意識，雷厲風行的工作作風。為全校師生服務。
2、每月進行考核，獎懲分明，責任到人，不斷提高職工的工作積極性，提高服務質量。
(五)加強學校財產的管理
進一步規範學校的校產校具管理，嚴格執行各類物品的領用，借還登記制度，公共物品，先向校長室提出申請，校長室同意後，再到總務處辦理相關借還手續。損壞財產賠償制度，做到物盡其用，精打細算，節約開支。並做好學校固定資產的登記清理工作。
(六)嚴格班級常規管理，從管理中求節約：積極倡導節約水、電、材料等，減少浪費。堅決杜絕無人燈、無人水現象，並嚴格按規定使用水電;節約資源，加強對用水、用電、辦公用品、列印耗材的管理，減少不必要的浪費。水電的使用上要嚴防冒、滴、漏，發現問題，及時處理，把水電費降低到最低水平。
一、指導思想：
今年是公司經營發展最為關鍵的一年，後勤管理部將圍繞公司20__年的工作要求，實行現代企業運作模式，強化素質求生存，規範管理樹形象，為廣大員工提供優質的服務，為公司的經營發展提供可行的後勤保障。
二、工作目標：
1、以食品衛生安全為中心，強化食品衛生安全管理，確保全年不出現一例食物中毒現象
2、以職工公寓管理為重點，完成20__年新員工的住宿安排工作，保證職工公寓內不發生安全事故。配合公司搞好員工思想政治工作進公寓，使員工公寓管理水平上一新臺階。
3、以員工滿意為目標，樹立後勤服務新形象，力爭員工對後勤服務滿意率較20__年有一定的提高。同時，為公司文明單位建立和經營發展評估提供較好的後勤保障。
4、以深化後勤改革為動力，確保20__年公司按現代企業模式運作，規範並開拓公司後勤經營服務市場。
三、主要工作：
(一)以開展誠信教育為主題，加強後勤員工的職業道德教育，提高公司後勤員工的綜合素質，增強後勤員工的凝聚力。
1、認真組織後勤全體員工學習的領導工作會議講話要點，讓後勤員工能瞭解公司的“五個一工程”，進一步增強員工的責任心和緊迫感，做到愛崗敬業，誠信服務，樂於奉獻。
2、按照公司__年的工作計劃，抓好後勤人員服務公司員工的積極性，提高員工的思想政治素質和職業道德水平。
3、定期開展公司文化、體育和娛樂等集體活動及勞動競賽，增強公司員工的凝聚力，形成積極向上的風氣。今年五四青年節，公司將搞一次體育競賽活動，我們要購置必要的體育器材，以保障此項工作的順利開展。
4、做好公司開業前的籌備工作，確保此項工作能在預定的時間內如期完成。
5、為公司員工的培訓工作提供有力的後勤保障工作。配備好培訓室內的裝置器材，每次培訓結束後，將培訓室的衛生清掃工作完成好，保證員工下一次培訓時能有一個乾淨舒適的環境。
(二)以食品衛生安全為中心，加強食堂管理，確保無員工食物中毒現象的發生，做好餐廳經營工作。
1、把安全工作放在伙食工作的首位，高度重視，層層負責，環環相扣，措施到位，確保不發生一例員工食物中毒現象。
2、建立食堂三餐時間部門負責人巡查制度，確保飯食的質量和數量，發現問題及時處理。
3、定期召開飲食工作會議，強化廚房工作人員的責任意識和衛生意識，做到面菜質量達標，製作過程規範，質量價格相符。
4、加強檢查和處罰的力度，不斷改善伙食質量，提高服務水平。
5、努力在飯菜花式品種和飯菜質量上下功夫，做到讓絕大多數員工滿意。
(三)以員工公寓和食堂為重點，以車間維修區為龍頭，以辦公樓和廠區院內外為主線，每月開展一次全員參與的無塵日大掃除活動。
1、購置必要的清掃工具，以保證清掃工作的順利進行。
2、成立由行政總監為組長，行政人事和後勤部門負責人為成員的考評領導組，每次清掃完成後要對本次清掃工作進行考評，並將考評結果予以公示。
3、制定相應的考評標準：
a、區域衛生清理由部門或責任人按照規定執行。
b、院內及院內通道經常保持地面無煙頭、紙屑、泥土、磚塊和其它雜物等。
c、廁所必須經常保持清潔乾淨。
d、室內做到窗明几淨，樓道樓梯做到清潔乾淨、不留死角。
e、隨時清理菸灰筒。
f、車間、辦公區和宿舍環境優美、佈置有序、無垃圾汙染物、不亂放私人物品，牆上牆頂無灰塵。
(四)以員工滿意為目標，加強與各部門的聯絡，經常聽取員工對後勤服務的意見和要求，提高服務質量，樹立後勤服務新形象。
1、牢固樹立始於員工需求，忠於員工滿意的公司服務理念，不斷提高服務質量和員工對後勤服務的滿意度，打造後勤服務的新形象。
2、定期召開員工座談會，設立員工公寓、飲食服務等意見箱，經常聽取員工對後勤服務的意見和要求，並及時處理，加以改進。
3、加強和學公司相關部門的聯絡，制定員工食堂、員工公寓突發事件應急預案，並組織演練。
一、總體要求
按照集團公司安全生產工作會議的部署安排，以及安全生產目標要求，堅持以人為本和全面協調可持續發展的發展觀，堅持“安全第一，預防為主”的方針，牢固樹立“安全生產責任重於泰山”的觀念，強化對安全生產工作的領導，全面開展安全生產大檢查，繼續深化安全生產專項。治，推動服務區加強基礎工作，依法強化監督管理，努力實現服務區安全生產狀況的進一步穩定好轉。
二、主要目標
一是服務區安全生產狀況穩定好轉，火災事故為零，重大傷亡事故為零，伍佰元以上工傷率為零，伍佰元以下工傷率在1%以，治安案件發生率1%以下。
二是重點部門的安全狀況明顯改善，發生損失在1萬元以上的事故為零，食物中毒率為零，商品過期發生率為零。
三是進一步建立健全服務區安全生產監督管理體制和工作機制，安全生產工作建設取得新的進展。
三、具體安排
1、第一季度：制定20xx年安全生產工作計劃。安全生產領導小組成員，完善各成員職責開展第一季度安全生產工作檢查搞好春節期間節假日值班，加強安全巡查管理。
2、第二季度：召開服務區安全生產工作會議，明確目標任務明確安全生產監管員，明確安全生產管理員完善服務區各項安全生產應急預案；做好“五一”節期間消防、防盜等安全檢查；開展“安全生產月”活動，制定具體實施方案開展第二季度安全生產工作檢查。
3、第三季度：加強食品安全管理，重點加強對餐廳、超市安全和消防安全的檢查。治工作開展防事故保平安，保暢通，交通安全夏季戰役工作，開展第三季度安全生產工作檢查。
4、第四季度：開展火災隱患普查。治工作做好“國慶、中秋”期間安全生產和穩定工作開展第四季度安全生產工作檢查及年終考核安排春節期間各項安全生產檢查工作。
1、利用各種形式和渠道，加強對國家有關安全生產法律、法規、條例的宣傳和學習，加強對公司、工廠各項安全生產規章制度的宣傳和學習，提高員工安全意識和素質，為全年安全生產打下良好的基礎。
2、重點加強對轉崗人員及新進廠員工安全教育工作。
3、認真執行厂部開展的“反三違”、“安全活動月”等活動，做到有措施、有落實、有記錄。
4、按照公司、厂部要求做好節假日的安全部署、落實工作。每週班組進行一次安全學習。
5、每月末進行一次聯合安全檢查，對查出的安全隱患等情況進行整改，落實責任人，規定整改期限。
6、根據厂部安全目標，制定車間全年工亡、重傷及多人中毒事故為“零”；重大裝置、操作事故為“零”；重大火災、交通事故為“零”；重大環境汙染事故為“零”；並層層分解，最終落實到班組，落實到每位員工。
7、根據國家和雲南省及公司、工廠的有關要求，完成危險化學品生產、儲存的安全標準化工作。
8、嚴格“三級”安全教育和轉崗安全教育，使其瞭解現場存在的危險因素，熟知崗位安全操作規程；班前會必須提醒、交待作業安全注意事項；班中嚴密巡查、監督其作業行為；結合崗位實際，認真開展每週班組安全活動，不斷提高全員的安全防範意識。
9、全力以赴，打好年修攻堅戰。加強現場安全工作，對現場用電、電器等安全使用進行檢查，確保安全。堅持“保安全、保質量、保環保、保進度”的原則，強化檢修人員尤其是外協人員的安全環保意識，加強對現場的監督檢查。加強對安全生產關鍵裝置、重點部位的管理。針對年度大修和月、定修的專案進行有重點的管理，編制好檢修方案，並經審批才能施工。做到準備充分、組織到位、措施得力、責任到人。
10、教育好車間全員做好交通安全和消防工作。加強消防檢查；強化交通安全意識。
11、加強動火作業管理，對車間區域內的動火必須實行動火證制度。
12、加強對危化品的安全管理。
13、做好安環保工作。按照安環部的要求，採取切實可行的措施將安全標準化生產工作落到實處。
14、加強安全隱患的整改工作。按照要求對檢查中發現的安全隱患認真進行整改，並做好記錄，對無法整改的安全隱患制定出整改計劃。
15、加強安全考核工作。嚴格按照厂部、車間等制度進行考核，以提高各班組的安全責任意識。
時間飛逝，轉眼間來這裡已經一個多月了，下面我將對自己3月的工作進行一個計劃。
一、 班級分析
從跨出學校，到 跨入幼兒園做“孩子王”已有一個多月了，我覺得孩子們在經過一個寒假，重新回到幼兒園學習，也不再那麼陌生了，哭鬧：反而讓我看到的是他們臉上的笑容，這 使我感到小溫暖，大部門孩子們良好的生活習慣也已經形成，能按作息制度較好的進行一日活動，他們好遊戲，自主操作玩具的積極性很高，探究的慾望比較濃，動 手製作能力也比較強，在和孩子們短短的接觸的一個多月的時間裡，我覺得老師應更多的給予他們的關心和鼓勵，讓孩子們在一個溫暖的環境下健康快樂的成長。
二、 教學方面
1、 經常變換教學方法，提高幼兒學習興趣，有意識的培養幼學習積極性，克服注意力分散的缺點，糾正幼兒不良的坐姿，使全班幼兒有良好的精神面貌。
2、 多聽多看有經驗的老師上課，多跟班主任老師學習並學以致用，吸取更多的教學經驗。
三、 家長工作
1、 及時與家長反饋幼兒資訊，加強互動。
2、 要求學長配合教師，在家對幼兒嚴格要求，養成良好的學習習慣、生活習慣。
3、 對新生幼兒與家長多溝能，及時反映幼兒情況讓家長放心。
4、 聽取家長意見和建議，爭取家園配合，達到家園教育培養目標一致。
這就是我這個月的個人工作計劃，我一定在今後的工作中虛心跟隨班主任老師學習，不斷地充實自己，揚長避短，再接再厲。
素質教育的提高，重點體現在教學質量的提高，要提高教學質量，必須重視在教育教學的各個環節上抓先導型的工作。本學期，我決心通過不斷地加強學習與實踐，在努力提高自身素質的同時，為我校教學工作貢獻自己的力量。以下就是我的個人工作計劃：
一、加強學習，提高認識
我們每一個人，無論從事什麼職業，都要有良好的.職業道德。《中國小教師職業道德規範》這就是檢驗每一位教師思想言行的標尺，它對我們的一言一行提出了規範性的要求。以前，我缺乏對《規範》的學習，只知道埋頭工作，我總是希望把工作做得盡善盡美，但學生的實際情況卻與我的個人願望相去甚遠，因而會急於求成，出現一些過激的語言或行為。雖然我的動機就是良好的，殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強學習，認真領會《規範》中的各項內容，讓《規範》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今後的工作中不偏離方向，不出現違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業道德。教師的工作物件就是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現一點疏漏。大凡都是要求學生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪裡有學生，哪裡就有我。要求學生每天：40到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項規章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學生樹立良好的學習榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。
三、加強修養，提高素質
馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術。”
作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，不僅要具備精深的專業知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧於學生、家長及社會的期望，無愧於人民教師的光榮稱號，今後，我要繼續加強學習，在條件允許的情況下，繼續深造，努力提高自己的專業知識和專業素養，儘快提高教學水平;同時，深入學習《教育學》、《心理學》，瞭解學生的年齡和心理特徵，為順利開展班主任工作奠定基礎。另外，在搞好教育教學工作的同時，還要注意培養自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質的人民教師。
四、關愛學生，無私奉獻
教師師德高尚的重要體現就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業。
本學期，我繼續擔任一年級教學工作。雖然這對於我來說負擔比較重，在工作中，要注意轉變觀念，端正思想，摒棄傳統的師道尊嚴的影響，把學生視為平等的教育物件，而不是凌駕於學生之上，惟我獨尊，任意發號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關係。在今後的教育和教學工作中，我對學生要本著關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對後進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善於發現學生身上的閃光點，併為他們創造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。
在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恆心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學生的家訪工作，尤其是對後進生要逐一進行家訪，加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，並有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發展變化，變盲目配合為協作教育。
總之，我會從自我做起，維護人民教師的良好形象，本著教育一個學生，挽救一個家庭，穩定整個社會的宗旨和敬業、愛生、奉獻的原則，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會。
20_年的工作是繼續深入學習科學發展觀理論，制定學習計劃，緊緊結合工作實際，把加強和改進新形勢下黨的建設，作為黨委和各支部的重大政治責任。堅持黨要管黨、從嚴治黨，落實黨建工作責任制，建設成學習型黨組織，為全面推進醫院的中心任務，起到堅強的政治保證。
1、認真抓好黨支部和黨員雙目標管理制度的落實，按市直工委的需要和程式，年終進行雙目標管理的檢查考評，努力做到程式嚴謹規範，資料儲存齊全。
2、認真抓好學習制度和“三會一課”制度，年初對全年黨建工作做出科學安排，要求各支部堅持正常的組織生活，每次會議有內容、有記錄、有簽到，建立先進性教育的長效機制。年終進行檢查評比，根據活動開展情況的效果，評選出先進黨支部和優秀共產黨員。
3、做好黨員和入黨主動分子的教育和管理，制定學習、培訓計劃，嚴格發展黨員程式，貫徹“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展”的原則。堅持從臨床一線培養和發展黨員。注重高學歷、高職稱入黨主動分子的培養。全年擬發展新黨員8人，(全部是大專以上學歷、35歲以下4人、女性佔50%、臨床醫技一線佔50%)分兩批培養建黨考察物件8-10人，送市直機關工委培訓6-8人。
4、主動做好黨費收繳，按標準執行收繳黨費，要求每個黨員按月將黨費繳到所在支部，各黨支部最遲在每個季度最後一個月的二十號之前繳到組織科。院黨委爭創市直機關黨費收繳先進單位。
5、實行黨務公開，組織科對擬發展的考察物件和擬轉正的預備黨員進行公示，廣泛聽取意見，接受群眾監督。組織科堅持每月向上級組織部門報送黨建工作資訊。按規定實行支部大會票決發展黨員及轉正手續。
6、在黨委和院領導的統一決策下考核考評幹部，組工幹部要“講黨性、重品行、做表率”，嚴格按“黨政領導幹部選拔任用條例”的要求，在客觀公正、科學嚴謹、嚴明紀律的前提下，做好乾部的推薦和考核工作。
7、加強院內民-主黨派和無黨派人士的聯絡，團結好黨外同志，從政治上關心他們，發揮好紐帶作用，進一步做好黨的統-戰工作。
一、指導思想：
以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指南，以服務於教育教學為工作中心，以建立“文明食堂”“放心超市”和為師生謀福利為工作目標，在校委會的領導下，在校工會的監督下，圍繞中心和目標，進一步強化隊伍建設、制度建設，繼續加強食品安全衛生工作，做好師生學習和生活服務工作，建立良好的後勤管理秩序，挖掘後勤工作潛力，調動後勤工作的積極性，開創後勤工作新局面。
二、主要工作：
1、進一步強化後勤隊伍建設、制度建設。
①加強學習，更新觀念，增強服務意識組織後勤人員認真學習、全面貫徹鄧小平理論、“三個代表”的重要思想和科學發展觀，統一思想認識，強化職業道德教育，增強幹好本職工作的責任感，以主人翁的姿態投入後勤工作，愛崗敬業，樂於奉獻。進一步明確後勤為教學服務、為師生生活服務的宗旨，堅持服務育人的方向，繼續發揚“勤奮、務實、高效、優質”的工作作風，踏實工作，關心愛護學生，努力爭作奉獻。每月召開一次後勤服務部工作人員會議，總結前段工作，佈置後段工作，表揚先進，鞭策後進。
②規範後勤管理進一步完善後勤服務部各項制度的建設，嚴格按制度辦事，對事不對人，用制度管人。
2、繼續加強食品安全衛生工作。
①安全衛生工作以預防為主、突出重點、落實責任、從嚴管理。加強安全文明食堂、超市建立活動，有針對性地開展安全教育，堅持安全衛生教育經常講，安全工作每週一查，衛生工作每月一查。
②增強師生的安全意識和自我保護能力，杜絕安全事故，提高廣大師生安全意識和自護、自救能力，確保師生的生命安全。
3、改進食堂、超市管理，辦好師生食堂、超市
1、調整食堂人員結構，改善運作辦法，激發人員工作動力，提高人員工作效率。
2、樹立安全第一意識，重視和加強飲食衛生工作，提高警惕，採取安全防範措施，明確責任，做好防火、防盜、防毒工作，並要定時打掃，做好保潔工作。
3、定期組織食堂從業人員學習有關食品衛生的基礎知識、基本要求，並對照日常工作認真落實。
4、依據食堂管理制度，加強食堂工作各環節的管理與監督，並據實際情況不斷健全食堂管理制度，規範各項操作程式。
5、積極改進、添置食堂衛生設施裝置，確保“硬體”達標。
6、加強檢查監督和民主管理，經常到食堂檢查服務態度、衛生情況、飯菜數量與質量、就餐紀律。發現問題及時整改，表揚先進、批評後進。
7、把好食品採購關，積極做好疾病的預防工作。
8、創造條件，提高食堂炊事人員的業務技能和業務素質。
9、堅持勤儉節約的原則，節糧、節水、節電，精打細算、降低成本，提高飯菜質量。
10、逐步使學校食堂、超市管理到位、精細，讓學校食堂、超市品位不斷得到提升，服務質量不斷得到提高。
一、努力提高服務質量
客戶參觀時我將時刻注重保持良好的服務態度，將熱情的接待。在合適的環境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細緻、溫馨提示等。在業餘時間我將加強學習一些關於電話技巧和禮儀知識。不斷的為自己充電，以適應公司的快速發展。
二、注意行政前臺的衛生和形象
按時提醒衛生人員打掃，清潔。對自己責任範圍內的茶水間將會保持室內的潔清和飲水機的消毒工作，每月最少消毒一次。按時更換印表機的硒鼓和維護前臺的辦公用品。
三、做好文具採購工作，學習一些採購技巧
瞭解所採購文具的市場價格，對現有的供應商將和他們進一步的溝通，希望將原採購的價格再降低點。並且多找些優質的文具供應商。從中挑選物美價廉，服務周到的供應商。為公司節約每一分錢。保持有兩家以上的固定的供應商。
四、以大局為重，不計較個人得失
不管是工作時間還是休假時間，如果公司有臨時任務分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作為京信的一員，我將奉獻自己的一份力量為公司效命。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。並且多瞭解公司的基本情況和經營內容。為了往後能更好的工作不斷的打下基礎。
在日常事物工作中，我遵循精、細、準的原則，精心，精細安排，細緻工作，幹標準活，站標準崗，辦公室的規章制度辦事;在行政工作中，加強與各部門的聯絡與溝通，系統的傳遞資訊，資訊在公司內部的傳遞到位;個人修養和能力方面，積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能，和同事學習工作經驗和方法，提升自身素質。
一、小孩子生活、學習活動
1.隨著天氣的變化，能主動增減衣物，保證衣著整齊。
2.養成良好的生活、學習習慣。知道自己長大了，自己的事應該自己做，能積極地參與集體活動，體驗成功的喜悅。
3.鼓勵小孩子一起參與主題牆板的佈置活動。
4.和小孩子商量討論一起制定班級遊戲的內容和規則。
5.能自覺主動保持教室環境衛生。
二、家長工作
1.有意識地去發現、讚美孩子的優點和特點，與孩子交流討論“父母眼中的你”這一話題，幫助小孩子瞭解自己，樹立自信心。
2.有意識地引導孩子觀察一些現象。如：水蒸氣、清晨的霧、夕陽等。
3.雙休日帶孩子一起去看雲、放風箏。
4.連續收看電視中的氣象預報，模仿表現氣象預報中小孩子易掌握的部分，如天氣狀況、氣溫高低等。
5.請家長提供有關氣象方面的書籍，並與孩子一起閱讀。
三、其他
1.新學期開始，有意識的讓小孩子養成自我管理的習慣：整理抽屜、學習用品、角色遊戲分類擺放、圖書等等。
2.豐富班級自然角，小孩子能主動給植物澆水；提供水種和土種的種子，記錄種子的發芽和生長過程。
一、努力學習理論知識，積極向組織靠攏
1、加強理論知識的學習，自己多看一些書籍和雜誌，認真學習，在理解大義的基礎上領悟其中體現的精神；
2、積極參加組織組織的各項活動；
3、加強自己同老同志和年輕同志的思想交流，從中汲取營養，使自己在學習理論知識方面能夠做到與時俱進。
二、努力向村幹部學習農村實用技術，積累實踐經驗
1、學習他們與群眾打交道的技術，從中體會說話的藝術，逐漸學會與群眾打交道的技巧；
2、學習他們開展生產生活的技術，掌握農村生產生活的常識，積累實踐經驗；
3、學習他們工作的技術，學習他們工作實在、嚴謹的工作態度，學習他們工作講質量和講效率並重的工作作風。
三、堅持和群眾交流，真正為村民辦實事、辦好事
1、堅持和群眾交流，瞭解他們的生產生活情況和家庭經濟狀況，掌握他們的思想動態，加強和他們的溝通，遇到他們有困難要及時加以解決；
2、堅持反饋群眾意見和建議，將他們的意見和建議寫在記錄本上，不能現場解釋說明的，做好反映，及時將解決方法告知他們；
3、堅持為人民服務的宗旨，時刻為人民利益著想，加強自己和村幹部、群眾的交流，做好經濟作物的引導工作和現有經濟作物的種植和銷售工作。
四、在幹好本職工作的同時，配合其他方面的工作。
五、加強文化知識的學習，培養自己的寫作技能
1、多看書，多寫讀書筆記，繼續堅持自己的讀書習慣和寫作技能的學習；
2、加強文筆素養培養，培養自己的語感，加強寫作能力的學習。
一、指導思想和學習目標
以中國特色社會主義理論體系為指導，深入學習貫徹黨的十九大和十八屆三中、四中、五中全會精神，學習貫徹習近平總書記系列重要講話精神，系統學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、中國特色社會主義理論體系基本問題，深入研究改革發展和黨的建設中的重大理論與現實問題，學習當代世界經濟、科技、法制、軍事、政治等方面的必備知識。深入開展“兩學一做”學習教育，進一步加強黨性鍛鍊，增強黨性修養。大力加強支部的思想、組織、制度、作風和反腐倡廉建設，增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識。進一步將學員的思想和行動統一到林業現代化建設的戰略部署上來，不斷提高學員的領導能力和水平。通過積極組織開展各種實踐、調研和文體宣傳活動，提升學習效果，豐富學員生活，建立和諧團隊，營造團結、活潑、務實、創新的良好氛圍。
二、學習計劃安排
(一)認真執行教學計劃。嚴格按照本期進修班教學計劃安排，採取課堂集體學習與課下個人自學相結合、小組討論與專題講座相結合、課堂面授與考察實踐相結合等多種方式，有計劃、分步驟、按要求完成各個教學環節。定期對教學計劃落實情況進行總結、檢查，確保主體課程、各教學環節要求、社會實踐、教學考察活動圓滿完成。徵集反映學員對進修班學習安排及每個專題講座的評價意見，並將意見及時彙總，向校方相關部門反饋。
(二)組織學習理論原著。臨時黨支部成員帶頭，組織、引導學員利用課餘時間自學理論經典原著，督促每位學員至少學完3篇，並撰寫學習體會。通過系統學習“馬克思列寧主義基本問題”、“毛澤東思想基本問題”、“中國特色社會主義理論體系基本問題”等，全面、系統、準確理解和把握一脈相承的理論體系，進一步堅定中國特色社會主義道路自信、理論自信和制度自信。
(三)深入開展“兩學一做”學習教育。按照中央、局黨組及局黨校的安排部署，組織學員深入學習黨章黨規，學習習近平總書記系列講話。切實抓好專題學習討論、專題黨課、組織生活會、民主評議等環節，堅持正面教育，突出問題導向，加強組織領導，層層落實責任，支委帶頭，作好宣傳，確保學習教育取得實效。進一步堅定學員的理想信念和正確政治方向，提高黨性覺悟，增強四個意識，強化宗旨觀念。樹立清風正氣，嚴守政治紀律政治規矩，做到思想上政治上行動上的團結統一。
(四)舉辦學員論壇。充分發揮學員來自不同部門、各自知識領域和專長優勢不同的特點，在全面完成課堂教學和研討的基礎上，組織動員學員結合理論和工作實際，就思想、黨務、行政、技術、生產、管理等專題進行演講和發言。以班級或學習小組為單位，在學員論壇上研討，促進經驗交流、開拓業務眼界。每個小組至少選派2人蔘加，提前一週將演講主題和時間安排提交臨時黨支部，由支部學習委員和學習祕書組織實施。
(五)開展專題調研。結合社會實踐和教學考察，於6月上旬赴內蒙古自治區開展林業專項調研。緊緊圍繞林業中心工作，認真制訂調研方案，在支部統一領導下，學習委員牽頭，其他支委各司其職、積極配合，共同做好組織實施。考察完成後，在全體學員的共同參與下，爭取形成高質量的調研報告，作為一項集體學習成果呈報局黨校。
三、黨支部建設
本期進修班共有學員41人，其中司局級學員4人，處級學員37人，全部為中共黨員。根據黨章及黨的有關規定，成立臨時黨支部，將學員分為3個黨小組。黨支部委員會由支部書記、副書記、學習委員、組織委員、宣傳委員、文體委員、生活委員和學習祕書及3名黨小組長共計11人組成。各支委按照職責分工，履行各自職責，為學員做好服務。
(一)建立“三會一課”制度。進修班學習期間至少召開2次以上支部大會，研究工作計劃，總結報告工作;支委會每週召開1次;黨小組會根據情況不定期召開。邀請局領導或有關司局單位領導講黨課1-2次。
(二)建立民主生活會制度。學習期間召開1-2次民主生活會，重點圍繞黨校期間的學習情況，結合在原單位的工作情況，開展“兩學一做”學習教育、反腐倡廉警示教育等。
(三)建立思想彙報制度。學員學習期間，除應主動向學員黨支部彙報學習思想情況外，還應定期向本單位彙報個人在黨校的學習、思想情況，以便本單位領導瞭解情況，加強管理和監督。
(四)建立工作報告制度。黨支部不定期地向局黨校和局直屬機關黨委彙報工作，定期向黨員大會報告工作。
(五)建立考勤和請假制度。依據《中共國家林業局黨校學員管理規定》等規定，實行考勤請假制度，加強學員管理，教育監督學員遵守黨校的各項規章和紀律，按時參加各項學習和集體活動。黨小組長負責本組學員的考勤工作。提高保密意識，嚴格保密制度。
四、文體生活和宣傳
(一)開展拓展訓練。組織學員赴中央國家機關工委拓展訓練基地，進行拓展訓練教學活動。通過拓展訓練達到熔鍊團隊精神、激發學習熱情、增進相互瞭解、營造良好氛圍的目的，為完成進修班的學習任務奠定基礎。
(二)組織開展文體聯誼活動。豐富日常文體活動，根據學員愛好情況和黨校現有裝置設施情況，提供相關體育器具，鼓勵和組織學員在校園內開展慢跑、羽毛球、乒乓球、檯球、象棋、圍棋等活動，形成日常性鍛鍊活動。開展文體比賽，以組為單位，開展羽毛球、乒乓球、檯球、籃球和撲克等友誼比賽，增強團隊精神，豐富學員生活。開展課間操活動，利用課間休息時間，教授學員“五禽戲”，進行課間鍛鍊。不定期開展健步走活動。
(三)合理安排京外學員雙休日活動。由文體委員、生活委員提前瞭解統計雙休日京外留校學員的人數和安排，在確保安全的情況下，組織適宜的文體活動。
(四)做好後勤保障工作。與黨校辦公室保持密切聯絡，及時反映學員食宿生活情況。落實值日生制度，由生活委員安排值日表，每天4人，負責黨校教室的衛生清潔和開啟水等工作，並督促學員保持教室和生活區整潔衛生。對學員在生活上的意見和建議積極主動協調處理，並及時向黨支部彙報。主動了解掌握學員身體狀況，預防各種突發狀況。嚴格落實“中央八項規定”精神，確保不發生違規行為。做好學員其他日常服務保障工作。
(五)加強學習宣傳。辦好《黨校通訊》和宣傳櫥窗，及時全面反映宣傳黨校的學習生活和學習成果，至少編髮4期《黨校通訊》。通過局網站、綠色時報等新聞媒體不定期開展教學研討、課題研究、教學考察和學習參觀等活動的宣傳報道工作，鼓勵和組織學員積極投稿。利用網際網路通訊等手段，做好班級內部資訊溝通和學習交流，建立學員微信群，在嚴格遵守相關規定和不影響學習的前提下，及時釋出各項學習資訊，共享學習資料，瞭解學習動態，開展內部交流。
一、提高認識，增強責任感
①院領導兼 職婦幼工作成員、婦產科人員專職。
②逐漸完善婦產科硬體設施；配合婦產科醫生與有關部門的溝通；建立新的網路，並保持良好的關係。
③與村醫簽定責任書，保證基礎資料的真實性，準確性。
二、孕產婦系統管理
①每月8號各村上報孕產婦及兒童（包括流動孕婦及兒童）人口資訊，力爭準確。
②每月8號各村醫上交孕產婦資料和其它方面的婦幼資料。
③每月30號到中心醫院收取孕產婦系統管理的各類全部資料。
三、學習與監督
①按時按點參加上級領導單位組織，舉辦的各類學習和例會，並及時把與會精神和工作任務下傳落實。
②醫院定時對村醫進行培訓和工作督導，並有書面記錄。
③隨時支援配合上級領導單位來我院的指導和督察。
四、加大婦幼宣傳
①醫院及各村及時對婦幼政策進行宣傳，每村永久性宣傳標語不低於2條。
②對於孕產婦的諮詢，各村專幹要做到科學準確不推不拖。
一、指導思想
以學校工作部署為指導，以教育教學工作為中心，以“運轉有序、協調有力、督促有效、服務到位”為目標，樹立以人為本的理念，貫徹服務宗旨，發揮協調作用，做好學校教育教學的堅強後盾。
二、具體工作安排：
1、協助校領導和有關部門做好重點工作。配合學校抓好本學期重點工作的組織安排，推進學校工作順利開展，確保學校工作政令暢通。
2、辦理上級及校外來的公文、函件等日常公文處理工作、來訪接待，完成各項臨時工作，構建協調和諧的運轉機制。
3、協助學校各部門搞好各級各類活動的組織安排工作，保證各級各類活動的圓滿成功。
4、堅持重大問題報告，維護學校班子的團結，提高工作效率。
5、堅持做好衛生安全常規管理，保障疫情防疫物資的儲備，做好疫情防疫工作。有效防疫和控制常見病、傳染病的發生。繼續加強對食堂各方面工作的管理力度，在衛生、食物、飲用水等方面進行嚴格監督，確保師生身體健康。
6、落實消防安全制度，做到細化分工，責任到人，完善校園消防設施裝置，確保消防通道暢通。嚴密組織安全隱患排查。聯絡有資質機構對飲用水、電氣裝置、校園監控、防雷設施進行檢測，確保校園安全。
7、繼續加強財產管理和落實財產管理制度，做到定期檢查、發現問題及時維修。加強學校財務的收支監管，加快學校的各項支付進度，保障學校各項資金合理規範的使用。
8、加快學校基礎設施的建設和維修進度。
做好暑假期間學校小額工程（安裝防撞柱工程；室外步級剷除地磚、恢復工程）驗收及工程款的支付。
做好暑假期間學校食堂裝置採購的驗收和支付。
9、做好迎接上級部門各項安全檢查的準備，做好資料收集、整理工作。
10、做好後勤人員的管理和工作安排，加強校園各項巡查，進一步完善學校的安保、保潔工作。
辦公室工作人員將以飽滿的熱情、樂觀向上的精神，努力進取，為教育教學工作提供一流的後勤服務，為師生營造良好的學習氛圍。
第一，工作業績和成果。
全年完成現金寶業務推廣16個、銷售財富4號任務萬、融資融券業務推廣客戶5個，其中的客戶個人融資額度達20xx萬、舉辦客戶培訓課程達十多次。我對客戶進行充分全面的瞭解和分類，從操作理念上分成激進型、保守型、穩健型，從依賴程度上分為完全依賴型、半依賴型、不依賴型，這對我的營銷工作有著方向性的指導作用。針對依賴型的激進型的客戶，如果操作不好，因其能承擔一定的風險，我就想方設法將其發展成做收費賬戶的客戶，那種不依賴型的客戶，就偶爾通通電話，保持一定的聯絡，不要讓客戶淡忘了我，保守型的客戶，我努力將理財產品推薦給他，針對一些大客戶，平時不方便打擾，每次聯絡都要給其留下深刻的印象，就算不聊理財，我也關注其興趣愛好，談話儘量拉近距離，並抓住每次可以上門的機會去加強熟悉度。我為所服務的每一個客戶都建立了檔案，在平時的客戶服務過程中抓住一切機會了解客戶，更新檔案。同時我熟練掌握中心新產品和服務支援的渠道和流程，更好的為客戶服務。
第二，工作計劃和願景。
1、深入探索CRM專案應用系統的需求、實施、規劃，維護投資顧問工作平臺和管理系統的建設，根據投資顧問業務發展需求擬定系統支援方案，編寫相關業務系統需求文件，與資訊科技部及時溝通協商推進系統功能開發與測試，收集、監控應用系統運營情況並優化完善系統，同時認真做好投資顧問工作平臺在營業部的應用推廣及培訓工作。
2、研究客戶的投資行為和新產品的開發，使客戶的投資需求得到充分滿足。本著“用心服務，收穫未來”理念服務客戶，在平時的服務中進一步做好對客戶情況的分析，同時詳細的瞭解產品，發掘產品的特點和優勢，將合適的產品積極的推薦給需要的客戶，想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務。
3、找準位置、發現問題和集中攻克問題。提高財富中心的文化建設，減少客戶誤解與投訴。在增加收益的基礎上，率先改變思路，注意工作方法，及時溝通、解決問題，把問題消滅在萌芽狀態，力爭在證券開戶、資產、經紀營銷、理財產品銷售、品牌策略及雙融、約定購回交易，股票質押式購回交易等創新業務方面取得新的進步。
4、積極拓展證券市場營銷途徑和方法，尋求突破。針對客戶具體情況的不同，以客戶需求為出發點，為他們開戶提供最便利、最及時的服務，激發他們的投資熱情。同時，加強理財知識的普及工作，針對客戶的需求，為客戶定期舉辦高效率、高質量的投資理財報告會。在利用前期良好鋪墊的基礎上，繼續深耕細作，把營銷工作做細、做紮實，作為財富中心業務增長的一個突破口。
總之，在繼續保持旺盛的工作意識下，我將緊密圍繞公司和財富中心的年度計劃目標，利用整體優勢資源，滿足客戶多層次需求，提升客戶服務水平，不斷總結探索融資融券工作中的心得體會和實踐經驗，力爭促使本職工作更上新臺階！
一、帶著一顆“愛心”去工作
1、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節禮貌，要從服務他人的角度出發，讓客戶覺得你是真心地關心他，縮短經紀人與客戶之間的距離，對客戶思想形成正確的引導。
2、做好宣傳，嚴格執行公司的服務規範，做好來電諮詢和新客戶的預約開戶工作。定期聯絡客戶做好客戶的維護工作。
3、做好溝通匯報，工作無小事，對重要事項做好記錄並傳達給公司相關負責人員，做到不遺漏、不延誤。
二、自身素質方面
在認真工作的同時，我也會努力提高自己的自身素質。不斷提升職業道德，掌握證券從業規律，拓展證券知識，提高自己的證券業務水平。
1、多學習、學習先進的證券業務理論，學習公司同事的寶貴經驗，學習專業知識。
2、多琢磨、以便構建良好的客戶關係。證券經紀人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務!
3、多反思、多總結。自我反思是提高業務素質的基本途徑。對於自己證券從業工作中的成功或失敗，要及時總結，不斷為自己今後的工作積累經驗。從而不斷進步，自己超越自己。
在以後的日子中。我將勇於進取，不斷創新，努力完成公司分配的工作和任務，爭取取得更大的進步!望公司領導和同事多多幫忙和指正。
我認為最重要的一點就是激勵制度：
那同樣是家族企業，同樣是“給自己幹”的制度，為何有的幹得好，有的幹得差?郭凡生認為，家族企業的制度主要包括兩個方面，一個是激勵制度，它體現財富的分配規則，在經濟學裡，就是“為誰幹”的問題。激勵制度做得好，人們就願意努力幹。二是管理制度，主要解決“生產什麼”和“怎麼生產”的問題，體現財富生產的效率規則。
激勵制度的核心是調動人的積極性，管理制度的核心是使激勵制度調動起的幹勁科學化、高效率。
沒有合理的激勵制度，再好的管理制度也沒有意義，但僅有好的激勵制度，管理制度不科學，企業也很難成功。
激勵制度鼓勵人們努力工作，激發人們心中向善的東西，主要是為好人制定的，它使好人工作更努力、更有創造性和自主性。
一、作品要求
l、本次比賽參賽作品由作者自由命題。
2、作品內容健康，積極向上，反映中國小生豐富多彩的生活和朝氣蓬勃的精神風貌。作品要充分表達中國小生豐富的想象力、創造力，兒童繪畫作品應富有童趣。
3、作品形式
美術：包括漫畫、簡筆畫、水彩畫等
二、活動目的：
通過活動來營造良好的校園文化環境，展現學生的自我表現能力、審美能力和創造能力，豐富同學們的課餘生活，給同學們一個展示自我的舞臺。
三、活動時間：xx年9月25日下午第三節課
地點：各班教室
四、活動物件：荒地民漢合校全體學生
五、評委：
校長： 宋校長
書記：陸書記
美術老師：王娟娟老師 馬建軍老師 陳娟老師
六、評分標準：
符合主題、構圖完整、色彩和諧、作品具有感染力等。
七、獎勵辦法
獎項分別按照各年級組設定：
一、二年級組：一等獎(1名)二等獎(2名)三等獎(3名)
三、四年級組：一等獎(1名) 二等獎(2名)三等獎(3名)
五、六年級組：一等獎(1名) 二等獎(2名)三等獎(3名)
七、八、九年級組：一等獎(1名) 二等獎(2名)三等獎(3名)
八、比賽流程：
1、9月24日向各班級班主任說明比賽方案，各班開始準備。 2、9月25日由班主任組織各班學生在各班進行繪畫，並選出認為本班畫的比較好的六位同學的作品交到高立豔老師。
3、所有上交的各班作品交由評委評選，選出各年級組前三名作品
九、比賽規則：
1、各參賽選手的作品不能抄襲他人的作品。
2、在比賽過程中不允許講話、走動，學生的作品必須由本人自己獨立完成。
3、比賽時間統一設定為一節課。
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有專案的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控專案的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能夠維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析資訊和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查詢資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能夠立刻成交，但他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再一定能夠幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客戶裡，有反應出現問題的也不少，但經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有專案有需要採購的都立刻跟我們聯絡。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多瞭解行業資訊
瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裡的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能夠對手中掌握的資訊做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
本學期教學目標：
1、增加學生對於歷史的興趣，瞭解基本的歷史知識與概念。
2、由歷史知識的傳授，訓練學生培養獨立思考歷史的思維能力。
3、引導學生思考個人與社會、小我與大我之互動關係，培養學生對個人、社會、國家的認同與責任。
4、培養學生更開闊的歷史觀與世界觀。
教學進度
周次內容周次內容
第1周第九章國民政府統治的建立和中國紅色政權的創立
第一節:國民政府統治的建立
第二節:工農武裝起義和革命根據地開闢
第11周
五一放假
第2周第三節：中國工農紅軍反圍剿
第十章抗日戰爭
第一節：中華民族的空前危機
第12周第三節：過渡時期總路線和社會主義改造的基本完成
第3周第二節：抗日民族統一戰線
第三節：抗日戰爭的全面爆發
第13周第一章：中華人民共和國成立和向社會主義的過渡
第一節：中華人民共和國成立
第二節：人民民主政權的鞏固和國民經濟的恢復
第4周第四節：正面戰場初期的抗戰
第五節：敵後戰場的開闢
第14周第二章社會主義建設在探索中曲折前進
第三章動亂的十年
第一節：的發動和全國動亂
第5周第六節：抗日戰爭的相持階段
第七節：抗日戰爭的勝利
第15周第二節：的結束
第四章社會主義建設新時期
第一節：新時期基本路線和方針政策
第6周第十一章中國人民解放戰爭
第一節：抗戰勝利後的形勢
第二節：解放軍粉碎國民黨軍的進攻隊
第16周第二節：新時期的輝煌成就
第五章社會主義時期的文化
第7周第三節：國民黨統治區的政治經濟危機
第四節：偉大的戰略決戰
第17周鄉土史
第8周第五節：解放戰爭的基本勝利
第十二章民國時期的文化
第18周鄉土史，活動課
第9週期中複習第19週期終考試
第10週期會考試
教學反思
國中歷史教學要使學生增強對歷史的學習興趣，使學生掌握重要的歷史事件，歷史人物，歷史現象，理解重要的歷史概念，把握不同歷史時期的基本特徵及其發展趨勢。培養學生識圖、讀史料的分析能力，增強學生的民族自豪感和愛國主義情感。本學期我主要從以下幾個方面入手：首先了解學生的基本情況後，提出不同的要點，並使用多種教學手段使課堂充滿生機，使學生成為學習的主體。再次系統地對學生進行復習指導，增加練習及測驗的時間，進行強化訓練。
本學期錢慧青出題對八年級年級進行了歷史期終考試，具體考試統計
班級人數及格人數優良率及格率低分率平均分最高分最底分
一班.3997.560.5
二班.639626.5
三班.339946.5
全年級.379926.5
從試卷來看，八年級(3)班學生比其他兩個班學生成績好，在優良率、及格率、平均分、最高分等方面是全年級第一名。
在市農委的正確領導下，-市第二動物防疫站緊緊圍繞重大動物疫病防控和畜產品質量安全監管兩條主線開展各項工作，確保轄區內無重大動物疫病和畜產品質量安全事故發生，現將-市第二動物防疫站20-年上半年度工作總結及下半年度工作計劃彙報如下：
一、畜牧生產情況
截止20-年6月底，轄區內家禽存欄4885羽，其中雞4190羽，鴨165羽，鵝530羽，山羊80頭;1―6月份共出欄山羊153頭，家禽6865羽，其中雞出欄6612羽，鴨出欄72羽，鵝出欄291羽。
二、重大動物疫病防控情況
1、春季重大動物疫病防疫行動：20-年3月10日-4月25日開展重大動物疫病春季集中防疫行動。共免疫羊口蹄疫63頭;高致病性禽流感4413羽，其中雞3498羽、鴨415羽，鵝500羽;雞新城疫3498羽;羊小反芻獸疫58頭。
2、犬防工作：20-年上半年度，我站積極開展轄區內狂犬病疫苗的免疫注射工作，共計免疫犬隻1538頭。
三、畜產品質量安全監管情況
1、簽訂責任狀:加強調查摸底，掌握監管物件數量動態，落實監管責任人，做到一對一監管，防止出現監管缺失。與監管物件簽訂責任狀和畜產品安全承諾書，明確監管物件應履行的職責和義務以及違反的後果。
2、每月度定期開展畜產品安全監管行動：一是對養殖場的投入品(飼料、獸藥及新增劑)進行清理和檢查，規範抗生素的使用，杜絕“瘦肉精”等違規違禁藥物和新增劑的使用，確保轄區存欄畜禽的健康安全。二是對養殖場進行養殖環節“瘦肉精”的取樣監測工作，根據我站轄區內養豬戶的飼養情況，開展養殖環節“瘦肉精”抽樣送檢，共抽檢養殖戶1戶次(華東生態羊場)尿樣2份，檢測結果均為陰性。
3、做好畜禽產地檢疫和市場監管工作：每月2次定期對通過“四分開”驗收的13家活禽交易市場進行巡查監督，加強對轄區內通過“四分開”驗收的活禽交易市場日常監管，做好消毒及休市工作。
4、免疫效果監測：1-6月共採集畜禽血樣35份，其中檢測結果抗體有效保護率均超上級規定的80%。
四、“兩減六治三提升”專案工作情況
針對轄區面積大、保護強度高等特點，我站在年初積極認真做好摸底排查工作，對轄區內禁養區、居民生活區等不適合養殖的區域及養殖不規範養殖戶進行調研排查工作。20-年3月底已完成星期九蛋雞場拆除整治工作，順利完成“兩減六治三提升”專案工作任務。
五、加強農村環境整治，特別“三沿”巡查
為進一步改善農村人居環境，建設美麗宜居鄉村，提升廣大農民群眾的滿意度和獲得感。-市第二動物防疫站認真做好“美麗-”農業環境提升行動問題排查工作，特別“三沿”巡查，對轄區內養殖場認真做好日常環境整治清查工作。主要監管包括：
(1)幹糞收集工作：巡查養殖場是否有幹糞堆糞棚，堆糞棚是否防雨、防滲、防漏，不得汙染周圍環境;
(2)糞汙收集工作：巡查養殖場是否糞汙統一收集，防雨、防滲漏收集池嚴禁向河道排放;
(3)環境衛生整改工作：檢測場容場貌，環境面貌是否髒亂差，是否存在衛生死角;
(4)不得使用餐廚廢棄物：巡查養殖場是否使用餐廚廢棄物餵養畜禽。
六、安全生產監管工作
按照市農委指示，積極開展20-年安全生產監管工作。我站對轄區內養殖場所實施定點監管，對生產過程中不規範操作及時下發安全生產隱患整改通知書，並指導督促其整改。另外，做好安全生產監管記錄，定時上報市農委安全生產大排查大整治百日行動檢查記錄表。
七、20-年下半年度工作計劃
1、常規防疫工作：按照免疫程式做好畜禽疫病的防疫工作，完善各類免疫臺帳記錄，確保高致病性豬藍耳病、豬瘟、W病、禽D病、雞新城疫免疫密度達100%，抗體有效保護率達80%以上。組織實施好“20-年度秋季重大動物疫病集中防疫工作”、“夏季高溫消毒滅源”等行動，確保轄區內無重大動物疫病發生。
2、規範做好產地檢疫工作：按要求規範做好畜禽產地檢疫，確保生豬產地檢疫率達100%，家禽產地檢疫率90%以上。加強對13家農貿市場內通過“四分開”驗收的活禽交易市場的日常監管，做好日常消毒及休市制度工作。
3、進一步規範病死畜禽無害化處理工作：病死畜禽及產品必須全部進行無害化處理，並進行拍照留檔備查，防止畜禽疾病傳播，阻止病害肉產品進入流通。
4、進一步開展養殖環節肉食品安全監管，確保出欄畜禽安全健康。監督檢查畜牧投入品(飼料、飼料新增劑和獸藥)有無違規違禁使用。開展畜禽生產調查，加強平時畜禽安全生產監督，確保轄區內無重大動物疫病和畜產品質量安全事故發生。
5、積極推進供給側改革，發展新型養殖業。瞄準服務現代畜禽養殖業產業體系、生產體系、經營體系構建，推進畜禽養殖業生產模式轉變，為產出高效、產品安全、資源節約、環境友好的畜禽養殖業現代化打下堅實基礎。巴城鎮有較多園地、林地，探索優質肉雞林下生態養殖技術，既能為市民消費者提供生態綠色優質禽肉，滿足市場消費需要，又能合理利用果園、林地等資源，促進發展生態養殖、種養結合的迴圈農業。
6、做好日常巡查工作，嚴防畜禽汙染養殖反彈。認真做好農業環境提升行動問題排查工作，對轄區內已經關停的養殖場認真做好日常環境清查工作，制定專人負責定期巡查，一旦發現汙染畜禽養殖現象反彈，立即上報上級主管部門並採取有效措施。
在迎接教育強縣的大好形勢下，要全面推進學校德育、教學、師資隊伍建設，夯實雙常規管理，加強教研教改力度，推進素質教育，實現學校管理制度化、規範化、科學化、民主化，根據上級教育部門要求，結合學校實際，特制訂本計劃。
指導思想:
在教育局領導下，深入貫徹落實科學發展觀，以科學發展統領學校工作全域性，以全新的理念和視角理性審視現實，以提升教師專業化發展為抓手，深化改革，內涵發展，建立書香校園，全神貫注抓質量，科研新校，以人為本，素質優先，全面建設和諧校園，辦成社會滿意的學校。
工作目標:
1、繼續強化科學、規範管理，確保質量穩步提升，辦學生喜歡、家長信任、社會認可、人民滿意的學校
2.以學生全面發展為宗旨，以“素質質量”為中心，完善細化績效量化考核辦法。
3.注重德育實效性的研究，紮實抓好學生行為習慣的養成，落實在校一日行為規範要求。
4、以資訊化帶動學校教育現代化，實此刻資訊化基礎上各項教育要素的有機整合，促進學生和老師在學習方式、教學方式上的變化。
5、創新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，課堂教學形式等方面有所創新。又好又快提高教育質量。
6、以教書育人、服務育人、環境育人為重點，加強師德教育，提高我們愛崗敬業、為人師表等師德素質，營造良好的育人環境，運用資訊的育人方法培育學生。
7、以骨幹教師為主導，開展群眾備課活動，提高備課質量，培養一批思想過硬、業務精良的學科帶頭人。
8、加強學校安全防範工作，做到安全工作警鐘常鳴，讓學生在安全、健康、和諧的環境下茁壯成長。
工作任務和措施：
一、著眼學校發展，完善學校各種管理機制
努力創設能激發教師工作主體意識的平臺和搭建促進教師潛力提升的舞臺。著重抓學校的制度建設和內涵發展。“率先發展，爭創一流，平安穩定。”，全體教職員工要確立“四種意識”：發展意識、職責意識、率先意識、創新意識。學校領導班子及行政管理人員要不斷提升“四項潛力”：調查研究的潛力、決策設計的潛力、組織執行的潛力、反思調整的潛力。根據教育局新的教師考核要求，修訂完善我校各項考核管理辦法。
二、以“學生髮展”為本，全面提高學生素質
1、德育工作求實效。
我們要切實根據國小生的實際特點，精心設計和組織開展資料鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，提高學生的思想素質。認真紮實抓好學生行為習慣的養成，即：禮儀、誠信、衛生、學習、健體、勤儉習慣;落實在校一日行為規範要求。
繼續規範每週一的升旗儀式，國旗下講話資料，培養學生愛國意識和群眾榮譽感;以重大節日和重要紀念日為契機，利用演講、讀書、主題班會、參觀德育基地、知識競賽、社會實踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動，有針對性地對學生進行愛國主義教育，提高德育工作實效;開展好綜合性主題教育活動，認真在教師節、迎“國慶”、迎“新年”組織各項活動，精心安排主題活動資料，引導更多的師生參與到活動中來，要將各項活動的舉辦成為師生互動、全校參與的盛會。
2、切實加強德育常規管理工作。
“常規”往往最能體現一所學校的管理水平。要從日常行為規範教育入手，著重對學生進行禮貌禮儀為重點的基礎禮貌教育。透過逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規範專題片”，要把學生的行為規範分解、細化，確定每個階段的訓練重點，構成序列。在教育訓練的過程中堅持低起點、高標準、多層次、嚴要求的原則，做到要求明確、訓練到位、反饋有效，力求透過嚴格的訓練、使學生的行為規範外化為行為，內化為素質，養成良好的生活習慣、學習習慣、禮貌禮儀習慣。
班級是學校管理最基本的單位。要進一步加強班群眾建設，注重良好的班風、學風的培養。在抓好行為、紀律、衛生等班級基礎性工作的基礎上，各年級、各班要根據學生的狀況、分層次、有針對性地對學生進行思想道德教育和禮貌禮儀教育，力求逐步構成良好的學風、班風。學校將進一步加強“梯隊式管理模式”、“爭星榜”德育管理模式。
班主任在學校德育工作中發揮著十分重要的作用，是學校管理的中堅力量，能夠這麼說，一所學校校風的優劣在很大程度上取決於各班班風的狀況，而班風構成的關鍵在於班主任。班主任工作又是一項既辛苦又光榮的工作。要進一步加強班主任隊伍建設，透過“班主任培訓、舉辦班主任經驗交流會”等，使班主任在班級管理中能耐心細緻地做好班級日常管理工作。在日常管理中進行深入思考，深刻反思，不斷總結班級管理成功的經驗，大膽創新，勇於實踐，努力構成具有鮮明特色的管理模式
3、做好少先隊工作，發揮少先隊組織的育人功效。少先隊工作是實施德育的重要途徑，要加強德育工作的實效性和針對性研究。一是德育常規既要規範又有創新。二是要能根據國小生的心理特徵，貼近學生的思想實際，精心設計和組織形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，做到在貼近中引領、關懷中教育，使我們的教育能入情入理，能轉化為學生成長的動力和航標。三是要加強少先隊組織建設，培訓少先隊幹部，在少先隊自主管理、自主教育上下功夫，讓少先隊員能做學校管理的主人。四是繼續辦好紅領巾廣播站，不斷豐富廣播欄目，力爭打造出一至兩個精品欄目。
緊抓教師隊伍建設，進行好課堂教學改革
1、堅持以師為本，塑造教師群眾優秀教風。要求教師個體在教育細節上下功夫，創設“敬業愛崗，追求一流”的校園文化氛圍。首先抓教師的職業素養和團隊精神。要加強教師的職業道德教育，把師德教育擺在教師隊伍建設的重要位置。全體教師要進一步理解教師這一職業的深刻內涵，牢固樹立“學高為師，身正為範”的從業準則，依法執教，愛崗敬業，自覺抵制拜金主義、享樂主義等腐朽思想的影響;關心愛護全體學生，真正做到愛護學生而不放縱學生，嚴格要求學生而不粗暴對待學生，耐心教育學生而不歧視、挖苦學生;衣著整潔得體，語言規範健康，舉止禮貌大方。從而真正成為學生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁，社會稱讚的楷模。
2、建立“以校為本”的教研機制，引導教師在學習中實踐、在實踐中反思、在反思中提高，是學校發展、教師成長和課改推進的迫切需要。本年，我們將著力構建三大平臺，強勢推進校本研究。
學習平臺：確立“工作學習化、學習工作化”的意識，把學習作為一種習慣、一種生活方式，構成組織學習的機制，構建學習型組織。充分發揮圖書和閱覽室的作用，開展“推薦好書”活動，提倡工作之餘的自主學習，摘抄學習筆記，撰寫學習心得，及時在校園網或教育部落格上釋出推薦文章、學習體會。
實踐平臺:課堂是素質教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質。要透過多層次、全方位的課堂實踐來提高教師新課程實踐水平，如新任教師彙報課、師徒幫帶課、骨幹教師示範、課改專題觀摩課等。要實施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程，上課教師寫好說課稿，年級組教師寫好評課稿，組織互動討論，並在教育部落格上發表自己的觀點，著力打磨每一節課，提高實踐課的效能。
反思交流平臺:要大力倡導反思性教學，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段。開展如“教學敘事”“教學案例”“教學日誌”“教學反思”等形式的研究活動，從自身的教學實踐中發現尋找問題，繼而轉化為課題來研究。教師定期在教育部落格上釋出自己的教學反思。
3、加強教育科研，增進學校發展內涵。一是結合當前課改實際，要做好兩個重點課題的結題及成果申報工作;二是建立“課題組長負責制”、“課題組例會制”，各課題組要認真制訂階段工作計劃，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過程資料的收集、整理、歸檔工作;組織好教師校本培訓;爭取上級教科研部門領導和專家的指導。
4、深入開展“唱紅歌、讀經典、誦古文、學英模賢達”活動，是推進社會主義核心價值體系建設的重要載體，是加強精神禮貌建設、提升學生品德的重要抓手，是發展學校教育文化、加強思想政治教育的有效形式。“唱紅歌”能凝聚人心，鼓舞士氣，有助於發揚優良革命傳統，培養群眾的愛國精神;“讀經典”能增長知識，啟迪智慧，有助於傳播先進文化，提高教師教學潛力和教學水平;“誦古文”能提升境界，陶冶情操，有助於傳承優秀民族文化，提升廣大師生的人文素質;“學英模賢達”能弘揚正氣，引領風尚，有助於增強廣大師生的社會公德意識，促進和諧社會建設。紮實開展好這項活動能把師生的智慧、幹勁和熱情激發出來、凝聚起來，構成共同的理想信念、良好的道德風尚和強大的精神動力，為實現奮戰三五年，崛起的目標而共同奮鬥。
5、體衛藝工作規範化
要高度重視體衛藝等學科課程的教學，嚴格執行教學計劃，提高課堂教學質量和效益;建立教學質量評價體系，促進學生的全面發展。
要牢固樹立“健康第一”思想，認真貫徹體衛工作《兩個條例》，用心進行教育教學改革，加強體育課外活動，保證學生在校一小時體育活動，增加小型單項比賽，多開展體育活動，提高體育教學質量和運動水平。制定落實相關國小生愛護眼睛預防近視的相關措施。
藝術教育要從基本知識、基本技能入手，加強素質潛力培養，組織開展藝術單項競賽活動，提高學生審美潛力和藝術教育質量，加強學生勞動技能訓練，培養學生良好的勞動習慣和生活自理潛力。開展科技教育活動，增強學生的動手動腦的潛力，培養他們學科學、愛科學、用科學的科學意識。
以特色建設為抓手，進一步豐富學校辦學內涵
建立特色並不是學校的最終目的，只但是是學校辦學的一個抓手，最終目的是借特色建設來培養教師和發展學生，以提高學校的整體辦學水平，促進學生的全面發展。學校發展無止境，為此，要做好以下幾方面工作：
1、注重辦學特色，做強做亮強勢特色專案。力求在寫字教學、藝術教育、禮貌禮儀等方面有所突破，進一步擴大學校的知名度。
2、構建閱讀生態，打造書香校園，提高校園文化建設內涵。透過校園美化建設，書籍、電腦開放，閱讀考級，長廊文化，櫥窗校報，為學生創造良好的成長環境。
加強安全教育，建立平安校園
1.切實加強安全工作的領導，確定由值周領導、教師負責每一天日常安全工作，落實好《安全工作計劃》和《安全值勤管理辦法》。
2、落實“以人為本，安全第一，預防為主”的方針，堅持安全工作“逢會必講，逢活動必預案”的原則，全面貫徹落實縣教育局安全工作會議精神，完善學校安全工作制度、安全管理檔案資料，適時開展安全法制教育活動，加大安全工作的監督檢查力度，建立健全安全管理長效機制，為師生創造良好的校園安全環境。
3、建立健全學校安全預警機制和防險救災應急預案，利用廣播電視、網站、校報、家長學校加強師生安全知識教育，用心進行安全疏散演練和應急培訓，提高自救自護潛力。
4、做好學生常見病預防和傳染病防控工作，組織好學生體檢工作。
5、落實安全目標職責制，加強安全管護工作，政教處落實好每日安全檢查制度，落實職責到人，並做好檢查記錄。
20xx年是中心國小各項工作再上臺階，全面創新的一年，在新的一年裡，在全校教職工齊心協力、踏實工作下，學校的工作必將會取得一個全新的發展。
一、加強自身業務能力練習
在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的練習，為實現今年的銷售任務打下堅實的基礎，多接受銷售技能的培訓，提高自身的專業素養。確保在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的鬥志團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向
在新的一年中，我將仔細鑽研國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策等等，都是我必須關注和加以鑽研的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃目標及執行方案
今年我的工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的鑽研，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及具體的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，鑽研實施切實有效的銷售方法
我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的瞭解，仔細分析找出有效的目標客戶群。並將通過對工作中的資料進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實公司的要求，力保銷售任務圓滿達成
我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對於突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障
某年的可售產品中商鋪的所佔的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
在經過了20xx年一年的教學後，我順利的進入到了20xx年，在新的一年，我有很多的事情要做。在總結過去一年的工作得與失之後，我想到了20xx年我要做的事情，就是要對20xx年的不足之處做出更大的改進，為了更好的發展，我決定要這樣做。20xx年，我在總結自己的不足之處和不斷的發展後，我對自己說，應該做的更好一點，這是一直以來對我自己的要求，我能夠做好，我也必須做好!送走了上學期的教育教學工作，我們迎來了新的學期，回顧過去，展望未來，為使本學期的工作更有成效，特制定計劃如下：
一、指導思想
以鄧小平理論、三個代表為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務，通過自主鑽研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質。
二、重點工作
1、通過對《教師法》《義務教育法》校規、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學質量，提高教學效率。
3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。
4、認真學習、結合新課改的理論，進行資源包的學習。
5、抽時間進行校園網的建設，爭取評出先進。
三、奮鬥目標
1、師德考核達到良好以上。
2、使全班學生的考試成績全部合格。
3、基本功驗收合格。
4、認真完成繼續教育任務，真正學有所得、學有所獲，結合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。
5、努力更改校園網的建設，提高自身的綜合素質，儘快使校園網建成為“綠網校園”。
四、具體措施
1、利用業務學習等時機，深入學習《規範》，經常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。
3、課前認真鑽研教材、學生，深刻領會教材內涵，準確把握教材的深淺度
4、在課堂教學中，大膽創新，努力創設寬鬆、民主和諧的氣氛，充分發揮學生的主體作用，把課上45分鐘還給學生。
5、堅持用標準音、規範字教學，認真搞好基本功訓練。
6、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時間大力推進校園網的建設，儘早實現綠網工程。
現實情況下，我在一年裡取得很大的發展，也是一個不大現實的事情。任何事物的發展都是從量變到質變的過程。我相信只要我在平時的時候能夠認真做好自己的工作，努力每一天，能夠每天進步一點點，那麼在經過長時間的積累後，我一定會取得更大的進步的，這是我一直以來最認可的事情，相信在今後的工作中，我能夠做的更好，我會在經過長時間的積累後完成質變的過程的!
一、日常工作，保質保量的按時完成。
二、儀表、著裝
加強規範自身的儀表、著裝，儘量是職業裝，重點是端莊大方。
三、電話接聽和轉接，收發傳真、信件和報刊
1、做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領導、同事傳達簡潔準確資訊，做好記錄，不遺漏、延誤。
2、及時將收到的郵件送到主人手中。
四、客戶的接待
1、基本諮詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節禮貌並通報相關接見人員。
2、及時打掃會客後的垃圾。
五、衛生
1、儘量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區域。
2、諮詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放，並保持整潔乾淨。
3、制定合理、科學的衛生輪值安排表，並督促同事們完成
4、定期抽空讓各部門用業餘時間大掃除。
六、辦公用品
1、必須定期安排檢查庫存，以便能及時補充辦公用品。
2、做好物品領用，購進的登記。
3、做好低值易耗品的分類整理工作。
4、管理維修印表機、傳真機、影印機等辦公器材。
5、做好辦公室裝置的維護和保養工作。
七、列印、影印檔案和管理各種表格檔案
1、文件要格式規範，列印影印要儘量節約成本。
2、做好了各類公文的登記、上報、下發等工作。
3、把原來沒有具體整理的檔案按類別整理好放入貼好標籤的資料夾內。
八、通知公告
根據上級意思，釋出通知和公告，並督促大家執行，完成。
九、員工考勤和外出登記
1、對於出差人員的出入時間事件地點的登記。
2、力所能及的主動承接外出人員的工作。
十、接受行政主管工作安排並協助人事文員的工作
完成各種臨時的指派工作，讓工作有條不紊的進行。
十一、安排約會、會議室及差旅預定
將事件按照標準、重輕急緩程度，排先後順序，並及時與與會者。
20__年工作計劃中的重點仍以客戶為中心，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的視窗，服務的好壞直接影響到我司的信譽。
一、日常工作
1、我司一直提倡的“首問責任制”和“滿時點服務”我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對公司的服務要求越來越高，不單單在臨時服務中更體現在我司的服務品種上，也要繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款。
3、主動加強與個人業務的聯絡，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
4、以部門為單位，明年我們將舉辦更多的部門結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多瞭解公司，從而融入到我司業務中。
5、繼續做好電話溝通的工作，並向優質客戶推廣使用網上消費業務。
二、強內控制度管理，防範風險，保證工作質量
1、督促科技部門對我營業部的電腦介面儘快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理和上門服務。
3、制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、規範業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
5、切實履行對分理處的業務指導與檢查。
6、做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質
1、把好進人用人關。工作充滿競爭和風險，所以需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
20xx年全體緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，並取得了突破性的進展。
一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。
實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。
經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。
兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，佔全場銷售總額的27%。
擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。
二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然。
20xx年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識
”的大討論。對商場硬體設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬餘人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
20xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：
問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。
問題六：供應商渠道的整合在20xx年雖有改變，但效果並不明顯。
20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，後有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標
以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營
略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度
通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源
做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為20xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應
要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約
在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷
20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型
20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規範全場員工的工作行為，形成和諧、規範的良好工作氛圍。
本學期有幸被班裡的同學推舉為學習委員，我知道身為學習委員其責任的重大性。所以我會盡我所能的把整個班的學習搞好。
根據本班的自身特點，我制定瞭如下的一些工作計劃。目的是營造濃厚的學習氣氛，調動本班同學的學習積極性。以下是我的工作計劃：
1.認真學習，上好每一堂課，爭取取得好的成績在學習中起到帶頭作用。
2.及時傳達班主任和任課老師關於學習方面的任務和要求，提醒同學按時完成作業，並按時送達老師辦公室。
3.專業英語四級是我們學習的又一重點，建議同學們多學習英語，多練習聽力、閱讀、鼓勵同學們早讀等，更有效的提高同學們英語學習的基礎和成績。
4.做好一些必要的記錄工作如個人的會議記錄等，及時傳達給同學們。
5.班同學多交流，瞭解大家的需要和想法，採納他們提出的一些關於學習方面的建議和意見，採取措施，改善同學們的學習環境!
6.幫助學習上有困難的同學,互幫互助。
7.配合老師的工作,成為老師與學生溝通的紐帶,同學有意見可通過我傳達給各位老師;
8.同學們多聽學術報告。聽學術報告一方面可以增加我們在這一領域的知識;另一方面，作學術報告的專家、學者他們本身的人格魅力就值得我們學習。
9.他班的學習委員交流，互通訊息，互相反映班裡的學習情況，與班長和其他成員一起把學習部的工作做得有聲有色。
10.考試的時候。瞭解大家的思想波動，努力使班風保持優良。防止本班同學有厭學或者作弊等不良思想，搞好考試動員工作。
11.認真結計算班級成績，讓同學們儘快獲得學習成績的資訊。
在這一年裡我會按照以上計劃完善自己的工作，認真聽取老師和同學的建議和意見，定期總結同學的學習狀態和學習重點，好的地方大家一起堅持下去，不足之處及時提出，加以改正，構造總體上的積極學習氛圍和良好的學風，幫助學習上有困難的同學，使其提高學習水平。積極參與我們班內的活動，活躍學習氣氛，豐富同學們的課餘生活，提高我班的凝聚力，這樣堅持下去，形成良好的學習風氣，提高每個同學及班級學習成績。
新的學期又開始啦!我有幸又任一年級班主任。一年級是孩子進入正規教育的轉型過渡時期，對孩子的後續教育甚至一生都會留下深刻的痕跡。我們都非常重視啟蒙教育，班主任這個角色顯得尤為重要。作為班主任的我願虛心學習，用我的愛心、耐心與責任心為每一個孩子撐起一片摯愛的晴空，為了讓班級充滿活力與創新，為了讓他們得到全面發展，特制定班主任工作計劃如下：
一、班級基本情況：
我班共有學生35人。其中男生20人，女生15人。每個孩子都活潑可愛，有著很強的求知慾和好奇心，他們純潔善良可愛。但是孩子年齡小，自理自制能力弱，在幼兒園接受的.教育與學校教育是有很大不同的。為了讓孩子更快的適應校園生活，提高他們學習的興趣，特制定瞭如下工作計劃。
二、基本工作內容：
(一)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。
1、教導國小生上各門學科的課堂紀律，保證學生儘快做到自覺遵章守紀。
2、教導學生怎樣集體意識，參加各項集體活動都能做到集合快，紀律強，效果好。
3、利用課間帶學生學習跳繩，踢毽子，教他們做眼保健操，保證人人動起來，並且做好。
4、建立正常的衛生值日製度，通過老師手把手地教，使學生掌握正確的打掃方法。實現班級衛生人人有事幹，事事有人管，培養學生熱愛勞動的好習慣。
5、培養團結協作的優秀小幹部群體，發揮幹部的榜樣作用。
(二)對學生進行思想品德教育。
1、每週一升旗的時間，指導學生儘快的排好隊，聽從口令。利用國旗對孩子進行愛國主義教育，升國旗，唱國歌，行注目禮。
2、結合生活情境，適時對學生進行品德教育。教育學生要誠實守信，熱愛班集體，主動關心幫助他人。
(三)教育學生努力學習。
1、密切與各科任課老師聯絡，注意教學模式的創新，注意教學方法的多樣化，以激起學生強烈的求知慾，提高學生的學習興趣。
2、加強對學生的學法指導，讓學生不僅樂學，而且會學。
3、加強對個別學習困難，注意力難以集中的孩子的教育輔導，提高學生學習的積極性。
(四)關心學生身心健康。
1、對學生進行日常衛生保健知識的講解，使學生樹立正確的衛生意識。
2、教育學生加強體育鍛煉，增強體質。
3、教育學生養成良好的生活習慣和學習習慣。
4、在班級之中努力營造寬鬆和諧的心理氛圍，配合科任老師，形成一股積極向上的班風。密切注意學生群體和個體的心理動向，進行適時教育。
(五)加強與家長的合作
1、建立學校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學生家長的電話號碼，生每有進步或特殊情況在第一時間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。
2、通過走訪和家長聯絡冊的形式密切與家長的聯絡。爭取家長對班級工作的支援，努力使家校教育形成合力。
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