教師個人德育工作計劃表
本學期我以教育教學改革為動力，以進一步促進學生德育工作為重點，以全面提高自身的思想素質為突破口，認真貫徹落實《中共中央國務院關一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，解放思想，實事求是，堅持不斷創新，認真貫徹落實黨的教育方針，按照學校總體工作計劃的要求，緊緊圍繞新頒佈的《中學生日常行為規範》、《公民道德建設實施綱要》，結合當前德育工作的新形勢，不斷改進工作方法，提高學生德育水平。對學生的德育教育也是我的主要工作之一。平時，我除了利用學習課文同時對學生進行德育教育外，平時在教學中我也注重對學生的德育滲透。
一、培養目標：
新課程的培養目標指導我們，要使學生具有愛國主義、集體主義精神，熱愛社會主義，繼承社會主義民主法制意識，遵守國家法律和社會公德;逐步形成正確的世界觀，人生觀，價值觀;具有社會主義責任感，努力為人民服務，要使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。針對學生的德育基礎，結合學生的實際開展德育教育。因此在思品學科的教學中，有責任也應有目的地對學生進行思想品德的培養，以期能使學生逐漸形成良好的品性，不斷規範自己的行為。
二、措施方法：
1、充分發揮教師在教學中體現的人格魅力。德育過程既是說理、訓練的過程，也是情感陶冶和潛移默化的過程。教師自身的形象和教師體現出來的一種精神對學生的影響是巨大的，也是直接的。教師的板書設計、語言的表達、教師的儀表等都可以無形中給學生美的感染，從而陶冶學生的情操。比如，為了上好一堂思品課，老師做了大量的準備，採取了靈活多樣的教學手段，這樣學生不僅學得很愉快，而且在心裡還會產生一種對教師的敬佩之情，並從老師身上體會到一種責任感，這樣對以後的學習工作都有巨大的推動作用。
2、充分利用教材挖掘德育素材。認真鑽研教材，充分發掘教材中潛在的德育因素，把德育教育貫穿於對知識的分析中。
3、在教學過程中進行德育滲透。教師在教學過程中，可以採取靈活多樣的教學方法潛移默化的對學生進行德育教育，比如研究性學習，合作性學習等。拿教學方法來說，我們可以採取小組合作學習法，這種學習法共享一個觀念：學生們一起學習，既要為別人的學習負責，又要為自己的學習負責，學生在既有利於自己又有利於他人前提下進行學習。在這種情景中，學生會意識到個人目標與小組目標之間是相互依賴關係，只有在小組其他成員都成功的前提下，自己才能取得成功。還可以從小讓他們養成嚴肅看待他人學習成績的習慣。
4、利用活動和其他形式進行德育教育。德育滲透不能只侷限在課堂上，應與課外學習有機結合，我們可以適當開展一些活動課和主題活動。
在思品課教學中滲透德育，猶如春雨潤物細無聲，在學生純潔無瑕的心田裡，種下美好的種子，必能開出絢麗的花朵。這種潛移默化的德育滲透，是其它德育方法無法代替的。因此，做為一名語文教師要提高滲透的自覺性，把握滲透的可行性，注重滲透的反覆性。我相信只要在教學中，結合學生思想實際和知識的接受能力，點點滴滴，有機滲透，耳濡目染，潛移默化，以達到德育、智育的雙重教育目的。
一、指導思想
堅持以深入學習貫徹黨的__屆六中全會、黨的十九大精神和習近平總書記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神為主線，以推進學習型黨組織建設為抓手，發揚求真務實、理論聯絡實際的學風，強化理論學習的針對性、系統性和指導性，推進黨員幹部能力建設，做到真學、真懂、真用，為建設國家現代農業示範區提供強有力的理論支撐和思想保證。
二、重點內容
(一)政治理論方面
1、習近平總書記系列重要講話:《在黨的__屆六中全會第二次全體會議上的講話》、《關於和的說明》、《在中央政治局民主生活會上的講話》、《在第__屆中央紀律檢查委員會第七次全體會議上的講話》、《在中共中央政治局第三十三次集體學習時的講話》和《習近平關於全面從嚴治黨論述摘編》、《習近平關於黨風廉政建設和反腐敗鬥爭論述摘編》、《習近平關於嚴明黨的紀律和規矩論述摘編》、《習近平總書記系列講話精神學習讀本》等;
2、黨的__屆六中全會、黨的十九大以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神;
3、十二屆全國人大五次會議、全國政協十二屆五次會議精神、省人大十二屆四次會議和政協十一屆四次會議精神、市人大__屆一次會議和市政協十四屆一次會議精神;
4、中國特色社會主義理論體系和黨的基本理論、基本路線、基本綱領、基本經驗、基本要求;
5、中共中央辦公廳印發的《關於培育和踐行社會主義核心價值觀的意見》(中辦發〔201x〕24號)和省委辦公廳印發的《關於培育和踐行社會主義核心價值觀的實施方案》(鄂辦發〔201x〕35號)等方面的重要內容;
6、全國、全省、全市經濟工作會議精神;
7、全國、全省、全市農業農村工作會議精神;
8、全市黨建工作會、全市機關黨的建設工作會議精神;
9、黨史、黨情、國情、世情、省情、市情教育等相關知識和精準扶貧方面相關知識;
10、20__年度中央、省委、市委召開的有關重要會議、領導講話精神和有關重大工作部署的再調整和補充
(二)黨規黨紀方面
1、《中華人民共和國憲法》;
2、《中國共產黨章程》;
3、《關於新形勢下黨內政治生活的若干準則》、《中國共產黨廉潔自律準則》、《中國共產黨黨內監督條例》、《中國共產黨紀律處分條例》;
4、《中國共產黨巡視工作條例》、《中國共產黨黨組工作條例(試行)》;
5、《中國共產黨黨和國家機關基層組織工作條例》、《湖北省貫徹〈中國共產黨黨和國家機關基層組織工作條例〉實施辦法》和《中共襄陽市委關於貫徹〈中國共產黨黨和國家機關基層組織工作條例〉和湖北省〈實施辦法〉的實施意見》;
6、《中國共產黨基層組織選舉工作暫行條例》、《黨政領導幹部選拔任用工作條例》、《縣以上黨和國家機關黨員領導幹部民主生活會若干規定》;
7、《領導幹部報告個人有關事項規定》和《領導幹部個人有關事項報告查核結果處理辦法》;
8、《推進領導幹部能上能下若干規定(試行)》、《中國共產黨問責條例》、《湖北省行政問責辦法》(省政府令第386號);
9、__屆中紀委七次全會精神、省紀委十屆七次全會精神、市紀委十三屆二次全會精神以及中央、省委、市委關於加強黨風廉政建設的有關檔案;
10、中央八項規定和省委六條意見、市委二十一條意見;
11、《中共襄陽市委關於進一步加強市直機關黨的建設的意見》(襄發〔201x〕16號);
12、中央、省委、市委領導有關嚴明政治紀律、嚴守政治規矩相關論述。
(三)其他方面
立足提高學習能力，增強工作本領，提振精氣神，結合工作實際，廣泛開展經濟、社會、政治、歷史、文化、農業知識、生態文明、機關黨建等方面的基本理論和基本知識。
三、學習形式
堅持個人自學與集中學習相結合、學習理論與調查研究相結合、委領導輔導和專題討論相結合，並通過綜合能力測試、專家講課、網上線上學習，舉辦知識競賽、專題學習會、讀書會、組織外出學習考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式，提升黨員幹部的理論素養，增強研究和解決實際問題的能力。
1、集中學習。黨支部按年度學習教育計劃組織集中學習，著重在提高集中研討的質量和效果上下功夫，充分發揮集體學習在相互啟發、共同提高中的重要作用，著眼於提高認識、統一思想，著力研究問題、推動工作。
2、個人自學。結合工作實際，認真學習理論知識，加強調查研究，提高思想政治水平和實際工作能力。
3、中心發言。根據計劃安排，每次集中學習由1名班子成員進行中心發言。鼓勵積極探索、民主討論、暢所欲言，加強學習成果的交流與提高。
4、組織調研。組織開展調查研究，在調研中把學習成果轉化為切合實際的工作思路和工作方法，轉化為破解發展難題的良策。每個黨員幹部都必須撰寫1篇以上理論學習體會或調查研究文章。
四、學習要求
1、聯絡實際。堅持理論聯絡實際，把學習當作人生追求和崗位需要的新常態，以身作則，擠出時間抓學習，把學習作為一種精神追求、一種生活方式，在學習中提升人生境界、實現自我超越。機關黨委要結合工作實際和各階段的學習重點，有針對性地推薦閱讀書目。
2、提高成效。要加強學習的針對性和系統性，既要豐富學習內容，強化理論武裝，完善知識結構，又要做到有效管用，真正做到學以明理、學以立德、學以增智，學以致用。
3、抓好落實。各支部要結合實際，制定相應的年度理論學習計劃，建立健全學習考勤制度，細化措施辦法，每月集中學習不少於2次，加強對黨員幹部學習的檢查工作，確保學習內容、時間、人員、效果四落實。
1、前期工作 (一個月)
人事部、財務部及網路部共同協商。對人力資源部、財務進行需求調查;人力資源部內部流程規劃，網路部軟體分析。
2、實施準備階段 (1周)
資料準備;專案實施會議，確定實施時間表，確定人員工作細則;確定專案監督人員;hrms培訓;系統安裝除錯，模擬測試。
3、模擬執行及使用者化(2周)
資料上傳;使用者化，客戶端安裝，個人工作準則確定。
4、切換執行 (一天)
實時工作上線切換，解決軟體當中的問題;切換驗收。
5、新系統執行
持續的維護及應用創新，及時新人的培訓。
國小個人教學工作計劃表
一、指導思想
本學期，我校教學工作繼續以《國家中長期教育改革發展規劃綱要》為指導思想,以東勝區教研中心工作計劃、學校計劃為指導，結合實際，以全面提高教育教學質量和強化內涵發展為核心目標，以深化課堂教學研究管理和強化師資隊伍建設為重要抓手，加強常規精細化管理，穩步推進教育科研，並著力打造書香校園，促進我校教育教學質量的全面提高。
二、主要工作
1.優化課堂教學管理。
2.加強課題研究，改進教學評價，促進教學質量的提升。
3.以夯實集體備課、加強年級組、學科組共同體的組織建設工作為抓手，提高學科教師的專業素養。
4.大力推進書香校園建設促內涵發展。
5.科學規劃課程建設。
6.繼續推進語言文字規範工作。
7.加強參加校外活動與學校教學的聯絡，注重學生在校外活動場所的實踐。
8.繼續做好學籍管理工作。
9.做好指導服務工作以及資料收集整理。
三、具體工作措施
㈠優化課堂教學的管理。
1.研課。
⑴青年教師成長課、新教師亮相課、骨幹教師示範課。
本學期，計劃x月份第二週開始進行青年教師、新教師課堂教學展示，骨幹教師在課後針對不足有針對性的將安排示範內容。
⑵研究課。
本學期繼續樹立問題即課題的意識，以往側重於學校層面的教研，從本學期開始夯實集體備課、加強年級組、學科組共同體的組織建設工作為抓手，以研促訓，語文學科中高年級要繼續推進和完善單元整組教學模式、低年級嘗試夯實識寫、以文帶文的教學思路，力爭將課外閱讀在課內落實。重視並抓好學生的課前三分鐘說話訓練;一學期至少上好一節語文活動課;創設一切機會加強學生聽說讀寫能力的訓練。
數學學科在生本課堂理念的指導下，進行課堂教學改革，努力把先學後教、以學定教的理念轉化我們的行為，力爭使每一個學生具有端正的學習態度，良好的學習習慣，科學的學習方法，使更多的學生具有發現問題、分析問題和解決問題的學習能力。本學期我們以教研組為單位，開展小現象研究，x月x日各年級組集體制定研究小現象，於x月x日前上報教科室，同時制定組內計劃及個人計劃。
x月份，組內個人初步實施，x月份每週每教研組推出一堂研究課，組內組織教師聽課，並進行研討分析、改進。x月份，全校每個年級至少出一人蔘加課堂教學展示活動，並進行研討分析，改進，同時邀請教研員參與指導。
英語學科繼續抓好教育部國小英語指導實驗課題，積累實驗資料，準備好結題。另外，要加強課堂教學高效性的研究，重視學生聽力及口語交際能力的訓練，結合每學年x月份英語節的活動激發孩子們學習英語的興趣，提升學生的英語素養。
①本學期研課安排：側重於以年級組為單位，集體打造能體現組內教學思路的青年教師成長課，此項活動詳見附件本學期青年教師研究課安排。
②繼續完善集體備課制度。每週一語數英學科在年級組集體備課時間，由學科組長具體負責夯實單元集體備課，年級組的聯絡校級領導要督查教師的出勤，確保集體備課的實效性。詳見集體備課方案。
③本學期二至五年級每班至少準備一節語數綜合實踐活動課，語文學科參照學校的對應表內容自定。(時間安排：語文綜合實踐活動課：第六週五年級;第七週四年級;第八週三年級;第九週二年級。數學綜合實踐活動課：第十一週五年級;第十二週四年級;第十三週三年級;第十四周二年級。)
⑶推門課。
推門聽課要在我校成為教學管理的常態工作。由校長牽頭，教科室組織安排全體行政人員對任意教師進行推門聽課，分管教學副校長、教科室主任對任意教師不定期進行推門聽課。
領導每人每學期(總務除外)聽課30節以上，其中校長一學期聽課不少於60節(推門課每週要到1節)，業務校長聽課不少於80節(推門課每週2節)，參與教學指導校長不少於20次，業務校長不少於40次，要加強對新教師，年輕教師課堂教學的跟蹤指導。教研組長、備課組長全學期聽課數25節以上，教師聽課不少於20節。同時，鼓勵教師跨教研組，跨學科聽課，以便互通有無。聽後必須主動和有關教師進行交流，以達到學習、交流、提高的目的。
2.落實教學常規管理及檢查。
常規檢查：聯絡年級組行政人員平時抽查，聯絡哪個年級的行政人員要不定期檢查該年級教師的常規工作情況，及時給與指導、幫助。
⑴計劃的擬定。
從本學期開始，我們的計劃要詳實，要按照學校表格要求制定，且要對本學期的教學措施進行詳細制定。學科計劃、教研組計劃和個人計劃在開學(正式上課)前完成。並於週一之前上交教科室。
數學教師要根據組內製定的研究小現象在計劃中寫明本學期如何落實。
語文學科：教研組計劃要求基本具備如下內容：
①本學期年級組開展的主要工作安排(依據學校計劃和年級實際)。
②年級組本學期集體備課安排(依據附件中的集體備課方案)。
③本學期試卷擬定的安排。
④每日一練安排表。
⑤黑板每週積累抄寫的內容安排。
個人教學計劃要求基本具備如下內容：
①填寫科任教師教學計劃和學科教學進度表。
②課前三分鐘說話安排表。
③一二年級本學期寫話內容的安排;三至六年級本學期四手抄報的內容安排。
其他學科依據學校工作計劃的工作重點和活動安排制定學科組計劃和個人計劃。
⑵備課。
①教案備寫形式：青年教師必須手寫詳案，30年教齡以上的教師可選擇手寫備案或在統一表格中電子備案;20-30年教齡的教師可在書上批寫備註，可手寫備案，可自行在統一表格中電子備案。關於備教案的形式，我們將依據實際逐步優化，不管採取何種形式備課，旨在提高課堂效率。教案設計環節要齊全，內容要具體，一定要寫明授課內容，授課時間，教學三維目標，教學重點、教學難點、教具、學具準備、板書設計，教學過程、練習作業設計、教後反思、安全提示等。教案書寫要工整規範，要備詳案，在課的重點難點處要有預設，各環節時間安排要合理。
②數學在備每課時的內容時，要在教師個人深入鑽研教材，研究教法的基礎上，再進行組內單元分課時集體備課，備課要考慮由教什麼，怎麼教，變為學什麼，怎麼學，充分思考如何組織學生更好地進行學習。也就是說備課一定要研究學生，考慮學法，要從學生實際出發，做到以學生為主體，教師為主導、訓練為主線。數學教案結合實際教學需要進行備課(新課必須一課一案)。複習課、練習課、試卷講評課也要備教案。課後反思，積極進行教學後反思，教學反思要結合教學實際，記錄自己的教學得失，如教學設計的實踐情況、有何創新、有何遺漏待補等，進行反思，有所感悟，對教學設計有重建、有改進。避免應付式的空話、套話。青年教師要求課課寫反思，其他教師要求每單元兩次反思。板書設計，要科學合理、美觀，突出一節課的重點難點。
⑶上課。
教師要優化課堂教學，課前要充分準備，保證課堂精講多練，一定帶教案進教室，按教案上課，保證課堂有效進行。每節課的課前訓練(數學口算，語文課前三分鐘，英語可結合實際情況嘗試展開口語訓練等有效課前活動)在本學期要持續推進，從點滴做起，紮實基礎;練習要有層次，有針對性，要照顧到每一個孩子的學習。另外，課堂教學還要關注學生學習習慣的養成，一個好的習慣可以改變一個孩子的一生。要嚴格執行三表(作息時間表、課程表、興趣活動表)，做到專課專用，專時專用。
⑷作業的佈置與批改。
老師對學生布置的作業，必須提前確定好(教師要提前做一遍估計學生做作業時間)，務求精選，適量。各年級、各學科佈置作業要有計劃性、針對性和典型性，根據實際需要設定課堂作業和家庭作業。除語文、數學、英語學科外，其他學科不留書面作業，可以在課堂教學的基礎上，佈置一些操作、實驗、調查、體驗、感悟性的作業，以培養學生熱愛學習、熱愛科學、留心社會、服務社會的情感態度。
嚴格按照《東勝區教育局規範辦學行為》的有關規定，作業不超量。教師不得佈置機械重複和大量抄寫的作業，減輕學生過重的課業負擔。=具體有以下幾個要求：
作業佈置結合本班情況，有價值，作業量適中。要求書寫整齊，正確，規範。一二年級統一使用鉛筆，三至六年級統一使用黑藍色墨水的鋼筆書寫。要控制學生使用橡皮，杜絕學生使用修正液、改正紙、魔筆等塗抹工具，作業本要求統一、乾淨、整潔。從細心入手培養學生認真的書寫態度和紮實的寫字習慣，引導學生專心書寫，最大限度地降低寫字的出錯率，從而逐步使學生養成良好的寫字習慣，進而提高學習效率。
作業的批改要求及時、認真、評價多樣化，滲透教育的人文性。教師的批改禁止一張作業一筆過，禁止作業批改只寫日期，禁止評語含糊不清，學生不易理解。批改要清晰整潔、規範、用筆統一。作文的批改要關注具體細節的指導與修改，每次習作的詳細批改不少於班內學生數的四分之一，建議班內差生每次習作儘量面批面改，不要總讓學生糊里糊塗的重寫。本學期作業常規檢查實行抽查與定期檢查相結合，要針對作業的書寫和提出的作業批改的要求有針對性的進行跟進檢查。
⑸培優輔差。
要適時落實培優輔差，尤其是對學困生的轉化更要耐心細緻，落實到位。語、數、英學科每學期至少確定兩名學困生，通過談話交流、輔導補課、和家長溝通、表揚獎勵等各種方式進行有效轉化，使其從思想上認識，不斷樹立自信，學習上不斷提高。教師要及時填寫好學困生轉化記錄單，將記錄表就夾到教案中，便於隨時觀察、隨時記錄。
⑹抓好畢業年級的複習工作。
對待六年級畢業班，要高度重視，親抓親管，加強教學的檢查和督導。開學第二週，召開畢業班會議，分析教學工作的現狀，引導本組全體教師進一步明確各科教學中存在的問題，採取針對性的應對舉措;進行總複習指導性培訓，從複習目標、複習內容及複習方法進行全面的分析指導，來提高複習效率。同時，加強本組內教師間的教師的合作意識。及時召開畢業班家長會，加強家校聯絡溝通，做好宣傳發動工作，爭取家長配合支援，努力提高畢業考試的優秀率和及格率。教科室將採取切實可行的措施，加大對六年級師生管理，抓好六年級各項檢測工作，教科室與學科教師共同探討教學中存在的問題，積極尋求解決的辦法，力爭在六年級畢業檢測中取得好成績。
⑺單項測查和單元測驗。
組織好語文、數學的單項測查、單元測查及學期末的年級抽查，教科室組織各年級主任做好質量分析工作。
①語文、數學力求做到一單元一測驗，英語學科根據實際教學進度進行階段測驗，音樂、科學、資訊科技每學期進行一次抽查測試(第一學期在18周，第二學期在16周)，其他學科根據需要進行測驗。測試的時間自定。
②單元檢測試卷由語數英學科組長組織本組教師編擬，學校印製，期末各年級組、學科組統一上交本學期的單元試卷，教科室組織評價小組對於擬定的試卷進行打分評價，記入個人考核。
③測驗結束後，要及時進行試卷的批閱、講評，根據測試情況認真分析，及時採取有效措施查漏補缺。
為了及時檢驗學生的學習成果，查缺補漏，調整教學思路，在教學過程中應該認真搞好單元檢測
數學學科單項測查的內容：低年級口算測查，中高年級解決問題測查，口述解題思路，說算理測查。
⑻加強薄弱學科的管理。
本學期繼續加強科學、資訊科技、圍棋課的管理和監督。跟蹤管理科學課及科學實驗，加強實驗室建設，實驗課在實驗室上，實驗教師要對學生管理，不準無故缺課。開足開齊科學實驗課，實驗教師認真、規範的填寫試驗通知單以及做好實驗儀器帳，加強對危險藥品的管理和儲存，確保實驗安全。資訊科技教育及思品課不僅要開足開齊，還要保證課的質量。
⑼數字化校園建設及資訊科技教育工作。
繼續加大校園數字化建設力度，發揮好網路在校園管理中的作用。繼續加強電子白板使用功能的操作培訓，充分發揮多媒體對教學的輔助作用;充分發揮校園網路平臺作用，利用網路進行學習交流、資訊傳遞;加大校園資源庫建設，把學校教學成績、題庫管理、教案、教師研究成果等全部納入學校資源庫建設中，成為學校可持續發展的寶貴資源;開發網路在教師培訓、校際交流、家校聯絡等方面的功能，擴大網路資源的運用優勢。紮實上好每一節資訊科技課，辦好動漫興趣班。
㈡通過課題研究，促進教學質量的提升。
1.新教育實驗重點推進兒童課程和師生閱讀的開展。
繼續將兒童課程列入課程表並使晨誦課程化、系列化,定期開展晨誦、讀寫繪、整本書共讀等相關課型的各類公開課活動。
2.加強自治區級讀寫結合的課題的過程管理，繼續推進草根式小課題研究，解決問題，改進教學。
認真做好已立項的區級、市級、自治區級、國家課題研究和本年級內的小課題。做好課題指導，及時總結、推廣典型經驗，充分發揮優秀實驗教師的引領、示範、輻射作用，提高實驗收益。
3.英語實驗。
藉助英語實驗，我校的英語教師職業素養不斷提高，教學能力增長迅速，本學期，英語組要以提高課堂教學效率為主要工作，打造高效的英語課堂教學模式，並通過第二屆英語節活動的開展來激發學生學習英語的興趣，提高我校英語教學質量。
11月份工作計劃表
1、繼續做好每週的海享大舞臺的服務工作，儘量做到早動手，早落實。
2、繼續做好選團、擇戲、宣傳等前期的策劃準備工作。
3、繼續認真做好農村電影放映工作。
4、做好區群眾文藝調演的演出服務工作。
5、想方設法努力提高電影票房收入。
11月份工作計劃表(二)
1、做好黨的十九大精神學習宣講工作。
2、做好20__年度教育重點工作調研和篩選;完成6.23風災志教育篇組稿。
3、做好申報職稱教育教學能力考核和中國小、幼兒園一級教師職稱評審工作。
4、完成20__年義務教育階段學校標準化監測學校資料網上填報和縣級稽核工作。
5、做好縣高階中學晉星現場考察準備工作;迎接市國小教育教學工作視導暨市國小教育內涵建設先進校評估驗收和市對縣部分國中進行素質教育綜合督導工作。
6、舉辦全縣中國小生田徑運動會，開展國中教育教學視導和省標技術裝備先進校與書香校園示範學校建立工作專項督導，組織召開國小特色專案建設現場會。
7、做好20__年校舍維修、零星土建及綠化工程專案申報和認證工作，成立興陽路國小籌建組，辦理立項等前期手續。
8、啟動普通大學聯考、對口單招、學測報名工作。
9、組織國中各學科骨幹教師培訓、國小音樂骨幹教師培訓、家校合作專題培訓、新進編青年教師專題培訓;舉辦高中校長論壇、國中語文優質課比賽(城市組)、高中英語青年教師優質課比賽和國中數學骨幹教師教學展示活動，組織幼兒園課程遊戲化專案實施優秀案例徵集與評選。
10、啟動20__年度平安校園建立申報工作，組織召開消防安全專題演練現場會
一、概述
三年前，奧迪全新Q7正式在國內上市，代表著奧迪品牌開始在國內SUV市場上發力，首先要搶佔的就是頂級豪華SUV市場。奧迪Q7憑藉自身不凡的魅力，在國內也受到很多消費者的關注。近日，奧迪宣稱，奧迪Q7這款大型SUV將推出20__新款，新車將配備新的LED照明燈和人機介面的設計。
奧迪從去年起已經在各大國際車展上展示Q7。這是奧迪的第一款運動型多功能車，將運動性、功能性、高科技和豪華品質融為一體，為豪華SUV市場設立新標準。
由於這是被定位為四輪驅動的SUV，身為車壇quattro四輪傳動先驅的奧迪，自然馬虎不得，從外形設計到實際功能都下足功力。
幾個星期前，奧迪安排了各地的媒體記者到德國慕尼黑進行冰地測試，獲得不錯的評價。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測試，不外是為了展現Q7從冰地到沙漠無所不“行”的能力。
30餘項外觀內飾改進
新奧迪Q7有容乃大的胸懷氣度，讓新奧迪Q7即使置身在機場停車場的車陣中，依然有著傲視群雄的氣勢。此外，新奧迪Q7更加註重內飾細節，並增加了多項豪華配置。被LED勾勒出的日間行車燈是新Q7外觀最大的亮點。尾燈和轉向燈同樣採用了LED的線條造型。後視鏡調節旋鈕和坐椅調節按鍵採用了大量鍍鉻元素修飾，具有出眾的手感且便於操作。
第三代MMI多媒體互動系統是新奧迪Q7豪華配置的又[1]一亮點，首次裝備的3D立體導航系統將城市中的重點建築物以立體的方式顯示，便於駕駛者更高效地識別目標。作為國內軸距最長的頂級SUV，新奧迪Q7以3002mm軸距為車內乘員提供了寬敞舒適的空間。不過，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小。此外，新奧迪Q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備，全新設計的“輕鬆進入”功能使乘員進出更加便捷。
TDI發動機首次登場
新奧迪Q7此次在國內首次釋出了柴油動力版。這款奧迪3.0LTDI發動機使用VTG可變截面渦輪增壓技術和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術，明顯提升了發動機的效能表現。強大的低轉速扭矩輸出使新奧迪Q7在不同速度下均能表現出強大的提速能力。由靜止加速到100km/h僅需8.5s，而綜合油耗僅為9.1L/100km。
二、營銷現狀
奧迪Q7，20__年1月首次亮相洛杉磯汽車展，是德國汽車製造商奧迪在20__年開發的歷史上的首款suv用車，並於今年夏天全面推向歐洲和美國市場。這款全尺寸豪華運動型多功能汽車，是繼大眾汽車E平臺上開發出途拉格、卡宴(E平臺由大眾和保時捷共同開發，卡宴屬於保時捷品牌)後，奧迪藉助該平臺開發的又一款奧迪品牌的suv。
這款奧迪的首款suv，長5085毫米，寬1984毫米，高1697毫米，軸距為3002毫米，搭載的發動機發動機是奧迪久負盛名的FSIQuattro，排量分別是4.2升和3.6升。另外在歐洲市場上奧迪Q7另有一款柴油發動機。
推出以來，在歐洲市場的表現一枝獨秀，但在美國市場上卻是差強人意。這確實和德國大眾當初的預料大相徑庭。當初奧迪Q7的市場銷售計劃是，一半的銷量量是美國市場。但這款車在美國上市四個月以來，在美國市場的銷售量只佔到了整個銷量的30%。
奧迪銷售和市場總管瑞爾夫.威勒承認，奧迪Q7之所以在美國的市場銷售沒有達到預定目標，是因為其本身的品牌形象，同勒克薩斯或寶馬相比，缺乏廣泛的認同。
奧迪Q7奧迪從去年起已經在各大國際車展上展示Q7。這是奧迪的第一款運動型多功能車，將運動性、功能性、高科技和豪華品質融為一體，為豪華SUV市場設立新標準。由於這是被定位為四輪驅動的SUV，身為車壇quattro四輪傳動先驅的奧迪，自然馬虎不得，從外形設計到實際功能都下足功力。
在前四個月裡，奧迪A6的銷量增長了42%，達到79400輛，保持全球C級高檔轎車市場的領先地位。奧迪A3共售出85900輛，增長了19%，仍是全球增長率最高的車型。奧迪第一款SUV———奧迪Q7的銷量格外引人注目，在上市之前，奧迪Q7的訂單數就已超過了15000張。從3月初歐洲上市至4月底，奧迪公司共向用戶交付了6300輛奧迪Q7，Q7的銷售出現了供不應求的局面，而且訂單數字還在繼續攀升。據悉，奧迪Q7將於今年年中分別登陸美國和中國市場。
今年夏天奧迪Q7美國市場的銷售儀式上，奧迪副總裁，美國市場執行經理約翰.德納森向外界表示，奧迪Q7主要面向的市場是美國市場，這這裡，大型運動多功能用車有著可觀的市場份額。在德國市場上，這款7座的奧迪SUV，起始售價為48，900歐元，在美國市場上，其起始售價是40，000美元，摺合歐元的價格僅為31，000歐元。即使這樣，Q7美國市場的銷售也沒有象大眾當初的預測一樣，表現出應有的紅火。Q7這種美國市場表現冷淡的狀況，也再次體現美國汽車市場當前對大型豪華SUV的需求現狀，燃油的價格仍然很大程度上抑制著市場對這種車型的需求。
雖然美國的市場表現冷淡，但總體的Q7銷售卻為奧迪帶來了較好的利潤，因為Q7的在大眾的歐洲本土市場上，銷售表現卻非常火爆。美元幣值的疲軟匯率，使奧迪迴避了因此可能帶來的損失。
三、SWOT問題分析
奧迪作為世界知名的豪華轎車品牌，隨著中國的國門的開啟，都紛紛的進入中國市場，以不同的市場佔有率，分據著中國的高檔豪華車市場。本文將分析賓士、寶馬和奧迪汽車在中國營銷的差異。
中國的市場是世界上最複雜的市場，區域差異，經濟差異，消費心理差異都註定這些汽車豪強必須制定全面適應中國國情的營銷策略。
對手——三者的SWOT分析
SWOT分析是一個企業制定營銷策略的重要環節，從競爭優勢(strength)，競爭劣勢(weakness)，機會(opportunity)和威脅(threat)上，客觀的分析奧迪、寶馬及賓士的外部和內部的營銷環境。這些差異就直接影響了這三個汽車巨頭在華的營銷策略的制定。
優勢：
奧迪，第一個在中國實現本土化生產的汽車企業，有先入的優勢。母公司是大名鼎鼎的大眾公司，給了奧迪堅實的後盾。擁有國內規模最大的轎車服務網路，現階段，在中國有著“官車”的形象，是它作為豪華車的最大官方“證明”。據悉，奧迪新款Q7的變化比較小，主要是大尺寸的運動型保險槓，使這款車與賓士M級和寶馬_5成為最大的競爭對手。新款奧迪Q7採用全新的LED照明尾燈，另外奧迪也將會選配LED轉向燈和日間行駛燈為新款奧迪Q7搭配。此外，新車還將採用全新輪轂設計和較低的車身顏色。
在內部方面，20__款奧迪Q7採用了奧迪的多媒體介面(mmi)的最新版本，包括三維導航地圖、交通資料和操縱桿控制等。採用的人機介面將升級更好的語音控制單元，比如說：“我餓了”，汽車將指向附近的餐廳。另外，奧迪Q7擁有非常好的車輛安全性，包括美國國家公路交通安全域性5星的測試結果和頂級安全獎由美國公路安全(IIHS的)保險學會獎。
劣勢：
奧迪，因為長期以“官車”自居，隨著中國的經濟發展，在目前私人購車成為主流的情況下，“官車”的形象成為最大的阻礙。品牌認知度不如賓士、寶馬，往往中國的消費者“誤認為”不是豪華轎車。本土化產品的更新換代遲緩，無法滿足中國的主流市場的需求，到目前只有A6和A6L應對中高階主流市場。奧迪Q7定價比價高適合的人群比較單一。
機會：
中國的轎車市場是世界上最大的。
中國加入WTO，非常有利於各大汽車品牌入駐中國這個大市場，隨著中國的GDP不斷的攀升，社會的消費水平也隨之提高，對汽車的需求日益增加，尤其是先富起來的部分人對豪華轎車的需求強烈。中國也能為他們實現國產化提供高素質的人才。
賓士最純豪華轎車血統的轎車形象已經深深的植入中國消費者的心中。由於近年來寶馬出現了負面的社會影響，如“哈爾濱寶馬撞人案”、“義烏人大代表駕寶馬酒後襲警”等，不幸染上是“道德敗壞”的部分人的奢華轎車。奧迪在社會公關上獲得了機會。寶馬，在中國擁有大量的年輕成功群體的情況下，張揚個性的品牌特徵很符合這部分的消費心理。威脅：
20__年9月1日，中國政府調整了汽車消費稅，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用車由15%上調至25%，4.0升以上的乘用車由20%上調至40%，欲給年初興起的SUV市場重壓。寶馬豪華7系和SUV_5，賓士的E級都受影響。
奧迪由於更新換代遲緩，寶馬和賓士都已經推出新車型對付奧迪A6及A6L，勢必打破奧迪的獨佔鰲頭、遙遙領先的優勢。更多的豪華轎車品牌進軍中國市場，像日系的皇冠、雷克薩斯，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等。
四、目標
“奧迪在中國最大的優勢就是機構的強大和產品的成功。”魏勒說。事實上這樣的戰略目標，在今年奧迪一系列的中國市場運作中已經充分表露。全新奧迪TT宣佈引進中國以前，只是在今年德國世界盃上進行了簡單的亮相，而其在中國上市與歐美完全實現了同步。在這之前，今年上半年引進中國的奧迪Q7也是在歐美上市幾個月後，即完成了其中國的適應性試驗，引進銷售。但很明顯，全新奧迪TT的引進速度還是比奧迪Q7引進時的速度更迅速。
其實，奧迪成功品牌已經給其在中國的發展奠定了堅實的基礎，在今年頭十個月奧迪全球共計銷售汽車75.77萬輛，增幅為8.7%。其中中國成為增長最快的國別市場，增長速度為60%，銷量為65950輛。
奧迪Q7在中國的上市標誌著奧迪品牌在中國進入了一個新的時代。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產品，一汽-大眾奧迪銷售事業部將不斷引入奧迪的最新車型，以更好地滿足中國使用者對高檔豪華車的個性化需求。
展望未來，奧迪銷售事業部將以奧迪品牌建設為戰略核心，繼續提升品牌美譽度，積極參與和支援與奧迪品牌內涵相符的社會公益、經濟、文化及體育等專案，履行企業的社會責任;在產品方面，不斷豐富產品線，為使用者提供技術領先和頂級品質的產品，滿足使用者的個性化需求，保持奧迪在高檔車市場份額上的領先地位;在網路建設方面，繼續提升網路數量和質量，為使用者提供更豐富、更個性化的增值服務。這一戰略框架的目標是：全面提高品牌影響力和使用者滿意度，繼續保持和鞏固奧迪作為中國高檔車市場的領導者地位。
五、戰略營銷
●產品：
奧迪的產品一直都打著科技的牌子。在汽車開發上是很有實力的，曾經的quattro全時四驅系統的應用，世界第一輛採用全鋁車身框架結構(ASF)汽車的展示等，都完美的詮釋了“突破科技啟迪未來”的品牌理念。
一汽奧迪還在國內率先實現了“個性化訂單推廣模式”。產品採用“進口+國產”的模式，以不同車型面向不同需求的消費者。本著先入中國市場的優勢，在中國的奧迪銷量遠遠比賓士、寶馬大。
●價格：
在德國，奧迪被譽為平民的豪華車，在中國，奧迪最早是政府用車，價格就明顯的比較高些，但是隨著奧迪的渠道、服務體系的規模化，奧迪轎車的維修服務成本不斷下降，新的A6L排量區間為2.0L～3.0L，除了新推出的3.0TFSIquattro豪華型售價69.6萬元之外，其他9個版本車型基本維持了老奧迪A6L的價格區間，為34.82萬～65.02萬元。因此，奧迪在這次調整汽車新消費稅中巧合般的影響不大。
當初A6通過高價上市擊敗了賓士、寶馬。隨著A6及A6L的逐漸受到寶馬5系、賓士E級的衝擊，A6車型降價是鞏固霸主地位的辦法之一。
●渠道：
“得渠道者等天下”，奧迪轎車在中國深得此道。在這三個品牌中，奧迪的渠道最為完善，最具規模。授權的經銷商(4s店)已經有128家，這個是其他兩家汽車公司所不能比的。成熟的分銷體系是降低成本的好辦法。
●促銷：
奧迪的廣告起著兩個方面的作用，一個是深化詮釋“突破科技啟迪未來”的理念，一個方面是，突破“官車”的形象，為奧迪汽車重新定位，在不失去“權威”形象的情況下，賦予奧迪活力的、藝術的情感。
在公關中，奧迪除了走與賓士、寶馬一樣的公益營銷、體育營銷和藝術營銷外，在焦點事件營銷上取得了成功。依託一汽大眾，奧迪成為了20__年北京奧運會的正式用車的提供商，啟動了“綠色·為奧運而動”的營銷事件。
近年來我國汽車行業發展迅速,乘用車市場前景樂觀,特別是SUV(sportutilityvehicles),即運動型多功能車市場成為了新的增長點,其中豪華SUV市場潛力巨大。奧迪Q7是一款優秀高階的SUV產品,對奧迪在豪華SUV車市場上以及整體豪華車市場上提升市場佔有率,提升品牌形象有著重要作用。目前奧迪Q7的市場銷量和市場份額與同期相比呈下降趨勢,如何在激烈的市場競爭中把握機遇,擊敗競爭對手,爭取更多的消費者,使其對產品認可,對服務滿意,是一個值得研究的課題。在對奧迪Q7進行的營銷研究中,主要根據其市場定位,在高檔豪華SUV市場中的競爭對手進行比較分析,採用定性定量相結合的研究方法。本文通過分析奧迪Q7現有的營銷策略,通過實際案例來解讀汽車營銷理論,通過對一個個營銷要素進行分析以及對競爭對手的營銷策略解析,試圖發現奧迪Q7的每個營銷環節的利與弊,進而總結出一套適合該產品的整合式營銷方法,對現有產品的後續營銷策略提出建議。在研究中,肯定了汽車整合營銷的實用性,對進口品牌和產品在中國的營銷,提出了應當採用本土化的營銷模式,來應對合資企業和進口車型在營銷過程中的侷限性。同時,把營銷理論與實際分析相結合,真正確立以消費者為中心的營銷戰略,通過企業與顧客之間的互動,實現企業與消費者的雙贏。這是本文的重點,也是其創新之處。
六、預算費用
媒體宣傳：300萬
相關活動宣傳：50萬
4S店內宣傳:10萬
其他費用：10萬
七、風險控制
風險控制是指企業在日常的經營中，通過對風險的認識、衡量和分析，並以最小的成本達到最大安全保障的管理辦法。在市場經濟條件下，風險是客觀存在的，不可能絕對消除，風險和收益並存，沒有風險，也就不可能有收益。企業作為市場的主體，要參與市場競爭，必然要面對風險，因此，如何通過管理諮詢防範風險就顯得尤為重要。風險控制的方法和技術有很多，但主要有二大類：一是控制型的管理方法和技術;二是財務型的管理方法和技術。前者的重點在於降低損失的頻率，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異。而後者重點則在於提高資金的執行能力，以消除發生虧損的成本。但不管企業採取哪一種方法和技術，在運用過程中，應根據具體情況定期或不定期的進行檢查和調整。因為客觀情況是在不斷的變化，風險的性質和情況也會隨之變化。特定條件下選定的最佳管理技術和方法，隨著時間的變化會發生改變，如不及時加以修訂和調整，則會得不到預期的目標效果。
一、以構建和諧醫院為主題，充分發揮廣大職工的主力軍作用。
在市總工會、縣工會，院黨總支的領導下，我院工會將動員全院職工明確目標和要求，認真做好各項準備工作。在今年“三好一滿意”活動中，院工會將配合院行政狠抓醫療質量醫療安全，紮實做好各項工作，圓滿完成任務。充分激發廣大職工創造活力。以“三好一滿意”為目標，動員廣大職工積極投入系列互動，凝聚職工的智慧和力量，發揮職工主力軍作用。進一步健全制度，突出主題，強化考核，開展各類競賽活動，強化醫療安全、職工人身安全、環境安全。全面提高職工隊伍整體素質。倡導職工努力學習黨的xx大精神，努力學習業務知識，強化技能培訓，繼續推行醫院各項活動。以良好的服務態度，精湛業務技術為病人解除痛苦恢復健康，確保醫療質量及醫療安全，杜絕醫療事故的發生。
二、以協調勞動關係為主線，切實維護職工合法權益。
勞動關係和諧是社會和諧的基礎。今年醫院的工作主題是“建立和諧”醫院。工會必須牢固樹立中國特色社會主義工會維權觀，以推動《勞動合同法》、《勞動法》、《工會法》及《勞動爭議調解仲裁法》的貫徹實施為重點，進一步健全維權機制，加大維權力度，提高維權成效，團結動員廣大職工切實做到在共建享，在共享建。努力做好院黨委、院行政與職工的橋樑和紐帶，營造和諧的氛圍，促進醫院的發展。
三、以竭誠服務職工為宗旨，努力為職工辦實事。
工會是職工的“孃家“，為職工排憂解難是工會義不容辭的責任，也是“建立和諧醫院”的基礎之一。
1、繼續做好送溫暖工作。多到職工中去了解職工的生活及困難，熱情接待職工的來信來訪，並給予及時答覆，慰問住院職工及離退休老同志，弔唁去世的職工及職工家屬，幫助生活遇到困難的職工解決困難。同時發揚中華民族“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼的優良傳統，積極響應上級號召向貧困、困難戶及受災同胞伸出援助之手，獻出真誠愛心。
2、繼續開展健康有關的文體活動。為了活躍職工業餘文化生活，增進職工之間的友誼，增強集體榮譽感，工會將舉行迎新年撲克比賽，抓彩活動。以慶三八“五一”“五四”“五一二”“七一”“八一”“國慶”等節日，結合醫院實際工作開展演講比賽，書法比賽，知識競賽，大型聯歡活動，體育活動。配合衛生局組隊參加縣政府部門舉行各項文體活動。組織一次離退休老同志文體活動，豐富老前輩的生活，健康其身心。聘請專家來院給全院職工講課，進行政治思想培訓，專業知識培訓，使職工進一步樹立自信、自強、自立、自愛意識，加強學習，提高自身素質，成為合格的醫療工作者。開展一次以“消防安全”為主題的大型宣傳教育活動。
3、繼續做“健康體檢”及“低保職工”義診工作。工會將繼續做好“健康體檢”的宣傳，聯絡接待工作，把我院良好的服務，精湛的技術通過“體檢”這個視窗宣傳到各單位、各部門、各社群。繼續開展“低保職工”義診工作，把醫藥送到需要幫助的相對貧困的老百姓手中，為解決老百姓“看病貴、看病難”作出貢獻，在服務人民的同時宣傳醫藥，在為醫院創社會效益的同時創造經濟效益。
白駒過隙。一學年又過去了，我們迎來了高三，本學期高三(30)班的工作重心：“溝通，交流，互助，學習”基本完成。在狠抓良好班風、學風的形成的基礎上，通過正確引導和師生的共同努力初步形成一個優秀班級。光榮完成學校、德育處佈置的各項工作及班級學期初制定的工作計劃。
為了今後更好地開展工作，現將本學期工作情況總結如下：
一、班集體建設
1. 本學期著重加強對學生的集體榮譽感的教育。學期初，在班級以板報的形式，再次明確了班級目標即“溝通，交流，互助，學習”。並且在班級日常晨會中，強化這一意識。強化學生的集體意識，對學生提出一定的要求，使之行為符合班級要求。
2.狠抓常規教育，促進習慣養成，以達到規範班級管理的目的。根據學校的安排，抓常規學常規，班級內部開展常規知識競賽，利用班會學習《中學生日常行為規範》等，使學生在校的學習、生活及一言一行，都有章可循。
3.為了緊張的高三學習更加有序，還著重抓學習習慣、學習品質的養成，嚴謹認真的考風考紀的養成。
二、班幹部培養
我班的班幹部是本學期初學生自由選舉產生，有一部分學生是新手沒有什麼工作經驗。開學伊始開了幾次的班委會，進行了工作培訓，學生幹部對各自的工作已經有了具體的認識，工作起來基本能上軌道。特別對班長、勞動委、宣傳委的培養較多，因他們在班級常規中發揮的作用比較大。通過一學期的培養，班級的常規工作基本上能由學生幹部負起責來。並由班長組織每週開好周例會，進行小結，及班委間的溝通。
三、班級常規
平時利用晨會、班會對學生進行日常行為規範教育，紀律方面，嚴格要求學生每天自覺佩帶校卡，做好兩操,值日生做好兩掃及抬水的義務等。
四、學習、集體觀教育
建立學習互助小組，組長由學習成績較好、管理能力較強的學生擔任，目的是“溝通、交流、互助、學習”，活動時間各組自定，但必須每週都有一個固定時間，活動開展順利。在活動中體會到團結協作的可貴，從而在無形中對學生進行了團結友愛、互幫互助的教育，同時也增進了學生間的情誼。下課時，我也儘量和學生待在一起，希望以最快的速度找到他們身上的閃光點，同時對班內發生的狀況進行處理，有些情況還可以拿出來，讓學生討論討論，一同尋求問題的解決方法，充分發揮學生自我教育的能力。注重抓好學生的學習品質、學習習慣考試紀律等教育。
五、搞好家校聯絡工作
定期與家長聯絡，或是通電話，或是家訪，或是進行書面聯絡。並根據學校要求建立和完成家校聯絡冊，溝通學校和家庭的關係，協調家校管理配合，真正做到互通訊息、互相支援、互相配合。一年來，絕大多數學生已完全適應高三學習生活，班中也日益呈現一種你追我趕的學習氣氛，學習氣氛濃，各項活動能積極參與，成績進步較大。
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