1、發展工業，打造工業強鄉平臺。充分發揮五隊鄉濱臨岸線長，腹地廣的優勢，按照市委市政府、縣委縣政府開發、做大做強口半島經濟圈的合理佈局規劃，大力發展造船產業和產業聚集型、出口加工型工業專案，打造工業強鄉平臺。
2、拉開鎮區框架，推動中心鎮村發展。按照“產業集聚、居住集中、土地集約”的總體要求，制定鄉村統籌、佈局合理、相互銜接的新農村發展規劃。在6平方公里中心鎮規劃區內，建設50戶左右住宅區20處，容納5萬人，吸納港鎮、化工園區搬遷人口及外來客商居住。並配強教育、文化、衛生、娛樂、商貿、服務等設施。在浦
3、小塔建設中心村，與中心鎮配套呼應，連片成體，鼓勵多元開發，推動農村環境建設，迅速改善村容村貌。
3、注重招商質量，重點瞄準外資專案。繼續以兩大園區為招商載體，盯住大專案，招引快專案，瞄準外專案，確保引進3個外資專案，外資到位突破300萬美元。
4、推進高效農業，促進農業增產增收。快速推進現代高效農業，挖掘農業內部增收潛力，加快發展無公害產品、綠色食品、有機食品，大打綠色農業品牌。發展農村商貿流通業，大力支援農村中介服務、農民專業合作經濟組織和農民經紀人隊伍的發展，積極推廣農業機械化，促進農業增產增收。
5、開展環境整治，推進農村生態建設。積極開展以“四清四改”為主要內容的農村環境綜合整治。大力開展植樹造林，開展“綠色家園”建立活動。發展清潔能源，快速實施農村“一池三改”戶用沼氣工程，確保沼氣普及到各村，每村達到300戶以上。
6、加大培訓力度，提高農民創業能力。認真實施“科技入戶工程”深入開展“送科技下鄉、促農民增收”活動，實施農業品種、技術、知識三項工程。針對農村發展和新農村建設要求，開展綠色證書培訓、青年農民科技培訓、新型農民創業培訓、剩勞動力轉移培訓，再建四個培訓網點，提高農民創新創業能力。
7、弘揚文明風尚，促進農村文化建設。深入開展文明示範村建立活動，不斷提升農民素質修養，開展豐富多彩的文化體育活動，彰顯五隊文化體育特色，加大文化體育設施投入，扶持農村業餘文化隊伍。推進有線電視“村村道”工程，今年新增有線電視使用者5000戶，增長50%。組織科技、文化、衛生下鄉活動，引導農民樹立新風，破除陋習。爭創省級文明村3個，市級文明村8戶，縣級文明村12個。
8、實施保障機制，解決農民後顧之憂。關注社會弱勢群眾，關注困難群眾，關注貧困兒童，關注殘疾群體，認真落實黨和政府的各項保障措施。加強敬老院建設進度，提高五保老人供養水平。確保103戶五保老人今年全部進院居住，讓他們安享晚年。實施農民健康工程，健全和擴大適應農村經濟發展的新型農村衛生服務體系，確保人人蔘加醫療保險，個個享受基礎衛生服務。
9、健全組織機制，提高基層凝聚能力。加強村支部建設，著力打造一支“三強”型農村基層幹部隊伍，努力把農村基層組織建成社會主義新農村的強有力組織者。加強農村民主法制教育，提高農民群眾運用法律解決矛盾、維護權益的能力。繼續開展“平安五隊”、“法治五隊”建立活動，努力實現無越級上訪和群訪。建立村民民主自治機制，完善村民議事制度、村務公開制度、民主監督制度，逐步提高基層組織的凝聚力、戰鬥力。
一、思想重視，行動到位
XX年，我館員工在館領導的精心部署下，以學院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標，在XX年的基礎上，力求在服務質量、數字化圖書館建設，館藏資源建設，文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破，為學校教學和科研提供優質高效的文獻資訊資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必須從自身著手，提高思想認識，做好本職工作，為圖書館的發展添磚加瓦。
二、總體目標
(一)在4月份之前完成08-XX年所有過報的整理訂冊工作，合理安排報架，做好缺刊漏刊的登記和系統登記。
(二)配合完成4月“讀書節活動月”。力求在形式上和內容上有所創新。
(三)力求在今年完成科研論文1篇，攻讀繼續教育公共管理碩士學位，為評定中級職稱做好充分準備。
(四)從個人出發，多讀相關書籍，瞭解時事政治，為更好地開展圖書館政治學習建言獻策。
(五)從個人出發，提高業務水平，認真謙虛的向老同志請教，爭取在業務上有所提升。
三、具體安排
四、常規工作
(一)保證閱覽室的正常開放，做好常規的讀者閱覽與借閱工作。
(二)學習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到及時加工登到，按排架順序對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損及時修補。
(三)對每日到達的報紙及時上架，不積壓，並做好統計及錄入系統登到工作。過報在每次下架後都要整理併到月底裝訂，對裝訂的報紙妥善管理。
(四)學習對XX年報紙資料的核對和彙總。使用系統功能，每次刊物資訊有變動的，在系統裡作相應的修改。
(五)對過期期刊，按分類排架進行管理，加強責任心，避免丟失，書刊破損及時修補。
(六)認真做好各項業務資料的統計工作。
(七)完成領導交辦的其他工作;做好本室的管理工作。
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業資料顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%。
目前在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右，但根據行業資料顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關係維護
針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）
根據公司的10年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
一、資料分析：
1、季度任務進度;
2、未按計劃的客戶網點列表;
3、特殊專案進度;
二、本月份銷售業績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，並標註匹配的主要政策;
2、實地拜訪客戶類表，並標註主要工作;
3、促銷活動安排及促銷人員呼叫列表;
4、特殊專案銷售分解;
三、問題分析：
1、問題的銷售網點列表，並標註問題點及產生的;
2、對產生的問題有解決的辦法;
3、銷售環節的問題，及解決建議;
四、銷售月工作計劃中將六月配套工作專案計劃及地區、網點、日程安排列表;
五、增長點：
1、銷量增長網點列表及措施;
2、新客戶、新專案拓展地區網點類表及日程
六、改進：
1、對公司流程、制度的改進建議;
2、政策措施、資源調配的改進建議。
1，制度：嚴格執行所制定的關於考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配製度，招聘制度，值班制度等維護榆次網點保證正常運作和高效運轉的制度。
一、瞭解公司年度市場開發計劃
瞭解公司年度市場開發計劃，主要應瞭解以下方面的內容：增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。
二、瞭解設計師對新一季產品的整體設計規劃
服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的並不是等待，而應該隨時瞭解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、瞭解新一季的面料訂貨及生產安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的資訊。僅憑頭腦是不可能全部記住這些資訊的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些資訊，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概佈局和構思就應運而生。
四、瞭解新品上市計劃，入行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程式，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
五、瞭解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在於滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎麼開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
六、瞭解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量採購，這種做法很可能導致第二年面料有剩餘，企業會將剩餘的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩餘面料的數量，通過剩餘面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩餘面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
七、瞭解新一季配飾開發訂貨計劃表
配飾的開發通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計淘寶開店成功經驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發的部門，那麼這項工作應該由陳列部門承擔。至於原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?
配飾開發訂貨計劃表是根據新一季的面料訂貨、生產安排和新品上市計劃制定的。配飾開發最見實力的兩點在於
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調。陳列師提前找到面料的色卡，在開發配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發出來的配飾無法搭配服裝的色彩。
二是要開發專屬配飾。chanel一直流傳下來的經典配飾之--與服裝面料相同質地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺，並且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的境界。
一、語言文字智慧
1、兒歌：指讀兒歌，認識字卡。
《不能闖紅燈》、《小小鴨》、《小雞》、《小小翻譯家》、《手指頭》。
字卡：燈、瞧、闖、擺、蝦、搖、蟲、米、告訴、嘎、咯、咕、手、指頭。
2、故事：理解故事內容，能複述故事的主要內容，體驗故事的趣味性。
《找尾巴》
3、兒歌：理解兒歌內容，仿編兒歌。《春天是什麼》
4、繞口令：練習正確的發音：鴨、窪、花、蝦。《小鴨捉小蝦》
5、反義詞：哭—笑坐—站。
二、數學邏輯智慧
1、排序：
(1)瞭解物體的大小順序及排列關係，能將5個以內的物體按從大到小或從小到大排序。《按大小排序》
(2)能按物體的數量進行排序，培養幼兒對自然數列的數序感。《歡歡去做客》
2、數字：
(1)能從多個物體中取出5以內的相應數量的物品，瞭解5以內數的實際意義。
《5以內的數物結合》、《分玩具》
(2)嘗試用添上的方法使5個以內的兩組物體變得一樣多。《變得一樣多》
三、視覺空間智慧
1、顏色：鞏固所學顏色：紅、黃、藍、綠、黑、白，嘗試運用多種顏色表現美術作品。
2、繪畫：學習用簡單的圖形畫小雞，能大膽表現小雞的各種姿態，體驗幾何圖形在生活中的應用。《可愛的小雞》
3、貼上：學會將彩色紙條撕成碎片，貼出蝴蝶的翅膀幼兒園小班五月份工作計劃幼兒園小班五月份工作計劃。《我給蝴蝶穿花衣》
4、線條：初步認識各種線條，直線、曲線、波浪線等。並練習運用各種線條作畫。
四、自然觀察智慧
1、常識：願意親近大自然，能夠感受季節帶來的變化，能說出身邊人、物的變化。
2、探索：
(1)初步探索會轉動、會滾動玩具的玩法，並學會分類。
《咕嚕咕嚕玩具店》
(2)探究使物體站立起來的方法，能大膽的用語言表達和交流，體驗成功的快樂。
《站起來》
五、肢體運動智慧
基本能力：
戶外熱身，每次任選一項。
一、健絡，明確職責
建立有效的工作網路，明確各自的職責是學校安全教育工作正常運轉的有效保證。
學校建有安全工作網路，我們重新提出加強網路建設主要有以下幾個原因：
1、沒有完全到位。學校安全教育工作一項涉及面很廣的工作，在設立學校安全工作領導小組時，要體現全員參與的特點，要讓學校各科室、所有工作都參與安全教育工作。
2、沒有明確職責。要明確各自的職責，分管領導、班主任、科室人員的職責要明確。做到學校的安全工作的方方面面都有人管，都有人負責。
3、不能有空檔。學校安全教育工作的職能不能因為人員變動而出現空檔。
在調整學校安全工作領導小組時，學校安全工作的職能要加強。要進一步落實安全工作領導責任制和目標管理責任制，進一步明確行政正職對學校的安全教育負總責，增強“第一責任人“的責任意識和責任感，自覺參與安全工作的部署、檢查、考核、調研等工作。形成主要領導親自抓，分管領導具體抓，其他領導配合抓的領導工作機制，切實落實保一方平安的政治責任。要將安全工作列入責任人的年終考核，並與榮譽、晉級、晉升、經濟利益掛鉤。
二、加強教育增強素質
1、加強學校心理健康教育，提高學生的身心健康水平。
一個心理不健康的人，是一個不健全的人，難以適應未來社會發展的需要。
2、加強學校安全教育，增強學生的自護自救的能力。
安全教育工作應更有針對性和實效性。學校要根據學校周圍和學生的特點對學校存在的安全隱患進行一次專項檢查。並有針對性的進行安全教育。如學校周圍環境要重點對學生進行各種事件的應急處理的教育，增強學生安全防範的能力。萬一發生安全事故，做到不驚慌失措，並能採取有效辦法保護自己。又如我們學校在沭河岸邊，要進行防溺水的教育，使學生有較強的防溺水的能力。要開展讓學生在家長的帶領下學習游泳，讓學生學會游泳，瞭解溺水自救的知識，增強自我保護的能力。讓學生對對學校周圍情況有所瞭解，使學生增強對自己所處環境的瞭解，增強安全保護的意識，不做不利於安全的事，又保護自身的生命安全。要發動教師和學生進行一次查詢安全隱患活動，明確各自的重點防範內容，在此基礎上有針對性的進行安全教育。
3、要教育學生家長做好監護工作。通過對家長進行安全教育，增強家長的安全意識和能力。學生非正常死亡的主要原因是溺水和交通事故。
(1)要讓學生家長明確自己對自己的孩子在安全方面應該做好哪些工作。安全隱患在哪些方面，應該重點做好哪些防範工作。
(2)瞭解和關心孩子的學習和生活，為孩子安排一些豐富多彩的活動，並對學生的行為進行有效的監督。
(3)學校對學生進行教育的同時，把存在的安全隱患及時告訴家長。家長會上，不要只講學生的成績，要通報學校的安全狀況，要根據季節的特點，把學生容易發生的安全事故告訴家長，提高家長的安全意識。讓家長配合學校做好安全教育工作，讓家長真正擔負起自己應該擔負的監護責任。採取家長所能採用的辦法來確保學生的'人身安全，取得更好的教育效果。
在4月底進行一次以安全教育為主題的家長會(或給學生家長的一封信)，重點進行防溺水、防交通事故和預防學校周圍的存在的安全隱患的教育。強調在”五一“假期和暑假作為重點監護時間。
三、抓住重點確保安全
(一)規範教育教學行為，消除安全隱患。
規範學校和教師的教育教學行為，制止教師體罰和變相體罰學生，制止學校亂收費等。絕不允許因我們的教育教學行為不規範，而發生安全事故。
(二)規範學生的上網行為，以防違法犯罪。
要教育學生按上級的有關要求，規範上網。做到：
1、明確上網的目的主要是為普及網路知識、拓寬視野、擴大知識面。
2、自覺抵制__、愚昧、迷信等內容。
3、__週歲以下的未成年人在國家法定節假日每日_時至__時外，不上網咖。__週歲以下的未成年人在規定的時間內進入網咖的也要由其監護人陪伴，否則不準進入。
(三)加強校園治安整治，維護學校教學秩序。校園的治安和學校周邊環境直接影響到學校的教學秩序和師生的人身及財產安全，我們根據本地實際，定期查詢存在的問題，有針對性地開展校內和周邊治安整治工作。主動協調、積極爭取相關部門的重視和支援。按照中國小安全工作責任制的要求，切實加強領導，各負其責，各盡其職，支援落實學校安全保衛工作領導責任制和責任追究制，共同做好維護學校安全和校園周邊環境整治工作，確保學校的良好育人環境。
(四)深入學習借鑑經驗，建立安全文明校園。通過群防群治，做到預防和調解在前，積極調動教職工和學生自我教育、自我管理的重要性。充分發揮學校保衛和值班人員的積極性。定期檢查各種不安全因素，做到早發現、早處理。把各種危害治安和安全方面的問題，解決在萌芽狀態。積極組織和引導師生開展健康向上的文化娛樂和體育活動，豐富師生的校園文化生活。教育和引導學生不參與有害身心健康的電子遊戲及黃賭毒等活動，不到”網咖"上網。
(五)要建立學校安全意外事故處置預案制度。建立事故處置領導小組，公佈學校緊急聯絡電話，並按照預案進行緊急處理，使處理工作規範化，使事故造成的損失降到最低限度。
(六)認真執行上報制度。發現事故一定要及時上報，不能認為這是小事，我自己能夠處理，而不上報。因為不及時上報，而延誤了處理的時間，造成被動。千萬不能等到新聞媒體披露後，實在蓋不住才上報。如果及時上報，媒體披露的內容會更真實，才會有利於事故的處理。
(七)認真做好學生外出等重大活動的申報審批制度。確保重大活動的學生安全。
(八)認真做好學校食品衛生工作，預防食物中毒。
(九)重視學校危房改造工作。要對學校用房進行及時檢查，防止新的危房產生。
(十)重視學生的交通安全。對學生放學後的交通安全加強管理。嚴禁學生坐超載車。確保學生的安全。要督促政府對接送學生的車輛實行嚴格稽核和管理，對車輛效能、司機資歷及規範勞動等明確要求。
四、做好檢查與整改
要對學校的安全防範工作進行檢查，平時檢查和專項檢查相結合。要特別強調學校和班主任對學生的安全工作進行檢查，對有疑問的聘請有關部門配合檢查。
一、班況分析
新學期我班插了5名新生，現在共有幼兒52名，其中有男孩28名、女孩24名。通過小班一年的學習，幼兒在學習和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經養成良好的行為習慣，對人有禮貌;語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規還需加強。本學期我們將在培養幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上，認真規範幼兒的一日常規，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發展。
二、保教工作：
保教工作中，以《規程》為指標，貫徹《新綱要》精神，根據幼兒園園務工作計劃，紮紮實實做好保教工作。規範幼兒的一日活動常規，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發展幼兒智力，培養正確的美感。促進幼兒身心和諧發展。
1、保育工作
為了做好幼兒園保育工作，督促生活教師搞好班級衛生，每天做好清潔、消毒、通風工作;預防傳染病的發生;嚴格執行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環境佈置，為幼兒創設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環境。
為培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個人衛生，不能把髒東西放入嘴裡，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養，學習做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學習整理自己的床鋪。
耐心並細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。彭若晨、孫佳婧等幼兒體質較弱，易受涼感冒，發燒。還有肖國振、周澤宇小便次數較多，針對此情況我們將更多給他們關愛，消除他的緊張感。日常活動中細心關注孩子的精神面貌，發現問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養，對幼兒的睡眠情況做好記錄。
積極配合醫務室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。
2、教育教學工作
在教課的過程中，尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據中班幼兒的興趣和發展目標結合我們新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容，制定好每月、每週、每日教學工作計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，合理利用、整合各方資源。充分發揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智慧、數學邏輯智慧、自我認識智慧、空間智慧、人際關係智慧、音樂智慧、身體運動智慧、自然觀察智慧等的發展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當的表揚，對於那些較內向、安靜的幼兒多為他們創造表現的機會，對他們的進步更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。
繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規、要求，並採用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能自覺遵守各項規則。
在區域活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神。根據每週活動目標，及時在各區域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認真觀察幼兒，瞭解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。
重點培養幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力，利用空餘時間開展故事比賽活動。
繼續培養幼兒動手操作能力，建立本班特色。我班特色定為手工。通過一年的學習培養，幼兒已經對這個活動非常感興趣。他們一有空就會自覺地拿手工紙折各種東西。本學期我們還將在折的同時增加一些剪貼等技能訓練，使我班的手工在學期末的展示中真正成為班級特色。
結合節日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節日很多：教師節、中秋節、國慶節、元旦節等，我們將根據不同的節日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結合國慶節開展“愛祖國、愛家鄉”創新主題親子活動;結合元旦開展“迎新年”親子游園活動。
本學期我們還將開“秋季家園運動會”。我們將早作準備，積極開展訓練活動。這樣即能增強幼兒體質，又在比賽中取得好的成績。
三、安全工作計劃
我們始終都要把安全工作放在首要。加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐後、午睡前後及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環境下健康成長。
四、班級管理工作
1、每月定期召開班務會，對上個月的所有情況進行工作總結，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。佈置好本月的工作內容。
2、認真制訂好月、周、日計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。
3、認真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。
4、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關好;不讓班級財物丟失;平時注意節約用水、用電以免造成不必要的浪費。
五、家長工作
目的：做好家長工作，提高家園共育的效果。
1、根據中班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時瞭解幼兒在園情況。
2、認真填寫家園聯絡冊，使其充分發揮橋樑作用。
3、利用早晚接送幼兒的環節，及時與家長溝通。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯絡，及時交流幼兒的生活學習情況，向家長推薦優秀的網站。
5、定期開好家長會，提倡優質服務。儘量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支援與配合。
6、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂，通過各種途徑達到家園教育同步。
總之，我班三位教師將繼續努力、團結一致、同心協力把班級工作做好，爭取取得更好成績!
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一、指導思想
以《幼兒園工作規程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質量為中心，以教研教改為動力，科學合理組織幼兒的一日活動，培養幼兒的創新精神和實踐能力，爭創一流服務。
二、本學期工作目標
1、加強教師專業培訓，幫助教師快速成長。
2、抓實教學活動研討，以點帶面促進全園整體教學水平的提高。
3、加大家長工作的宣傳力度，結合《指南》精神，推動家園一致的和諧教育。
4、加強幼兒區域遊戲和戶外活動的監督，保證幼兒遊戲時間，充分滿足幼兒遊戲願望。
5、重視安全、保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環境。
6、組織教師參觀學習，讓教師走出去多參觀多學習。
7、開展教研活動，加強同行間的交流，開拓教師的視野，進一步推動我園教育教學工作的發展。
三、工作措施
(一)規範常規教學，優化課程體系
1、加強日常教育教學活動的監督和管理，在一日活動正常化的基礎上，督促教師備好課、上好課、積極開展隨堂聽課、評課活動，要求教師每週互聽互評課不得少於一節;每月上交質量較高的教學筆記、教案。
2、深入開展區角、體育、戶外等遊戲活動，積極創設適合幼兒年特點的遊戲活動內容，把遊戲化教學滲透到各項教育活動。積極開展幼兒體育鍛煉活動，加強遊戲活動的指導，通過遊戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經驗，獲得各種能力的發展。
3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級工作規範化，幼兒一日教育教學活動優質化，同時也促使教師更加專業化。
1、協調組織召開20xx級新生開學典禮;
2、協助相關單位做好第XX個教師節大會的各項籌備工作;
3、做好文稿起草及公文傳閱、處理工作;
4、做好會務及來客接待工作;
5、做好信訪接待工作;
6、做好報刊、信件收發工作;
7、做好資訊的收集、上報工作;
8、做好穩定、保密工作;
9、制定下發20xx年《XX大學中秋節、國慶節放假通知》;
10、印發《XX大學及中長期改革和發展規劃綱要》;
11、印發《XX大學公文處理實施細則(試行)》;
12、接收、整理、編目、上架研究生卡片及工程碩士卡片、《高教論苑》20xx年第三期、20X年財務檔案第一套賬;
13、為出國留學學生做好中英文翻譯工作;
14、為全國學歷認證、查詢工作提供服務;
15、編輯、整理《20xx年鑑》。
為了加強財務工作進度，以便在特定的時間內完成月財務工作，特制定本計劃。
一、九月初安排
1.根據八月已錄入帳套中的記賬憑證，首先編制財務報表，上報給總經理查閱並將所有報表妥善保管。
2.進行各銀行對賬工作。
3.與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。
4.在車輛正式運營前熟悉熟練單車核算的流程，以便在正式運營後快速準確的核算出單車成本及利潤。(大致流程如下圖
二、月中安排(9月11-20日)
1、15日前進行原始票據的整理，將原始票據錄入帳套並作出記賬憑證。
2、原始憑證輸入帳套後，將記賬憑證打印出來並一一與相應的原始憑證進行裝訂。
3、上月工資的發放。
三、月末安排(9月20-30日)
1、25日前進行原始票據的整理，30日前將本月原始票據錄入完畢並作出憑證。
2、進行本月固定資產折舊的計提。
3、期末成本收入的結轉。
4、憑證的整理、裝訂與歸檔。
5、配合相關部門做好工作。
一.目標
1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢並做到應用自如。
2.根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜尋到的資訊，蒐集客戶資訊1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.完成銷售指標100萬。
二.工作開展
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，並做初步分析後錄入，在持續的資訊錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶儘可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房源和價格等資訊)，目的讓客戶瞭解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，激發其購買*.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，並保持不間斷的聯絡溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步瞭解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。
6.對每次面談後的果進行總分析，並向上級彙報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。
7.在總和摸索中前進。
第一週(09.01—09.06)：
1.配合完成新系統上線
2.配合院部做好九、十、十一病區的搬遷、護理人員調整工作
3.完成品管圈活動推進工作：
?檢查各圈活動計劃書、甘特圖的制定情況
?指導各圈完成現狀把握(明確工作流程、進行查檢、確定改善重點)、目標設定、解析、對策擬定
?培訓柏拉圖的繪製
4.按計劃做好20xx年新進崗前培訓
5.完成8月份質控反饋、月報，並對存在問題的改進進行持續改進
6.召開第三次管理委員會
第二週(09.08—09.13)：
1.計劃、組織本月質控活動
2.繼續落實新進人員崗前培訓工作
3.組織抽考護理操作：灌腸、床上洗頭
4.召集品管圈各圈圈長會議，聽取各圈工作開展彙報及需求第三週(09.15—09.20)：
1.組織九、十月份操作示教：鼻飼、女病人導尿
2.完成9月份護理質控
3.推進品管圈護理工作
4.做一病區護理查房
5.制定緊急情況下護理人員調配方案
6.下發執行“獨立夜班值班准入制度”
第四周(09.22—09.27)：
1.組織三季度護理理論考核
2.完成本月業務學習
3.制定10月份護理工作計劃
4.繼本月未完工作
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