今年將是我人生的轉折點，對於公司支援自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃，在此列出以下幾點：
一：基層到管理的工作交接
在本專案做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售後工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手裡，給予他鍛鍊的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二：金牌銷售員的認定及培養
對於新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，並能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支援。
新員工認定後將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，並在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對於新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三：高效團隊的建設
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：
1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕鬆，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，專案主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2.制定良好的規章制度專案主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果專案主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到？
一、質量管理方面：
1、按時參加專案的地基與基礎、主體的分部驗收工作。
2、對在施專案進行日常巡檢，並把反映出的問題監督整改，積極驗證。
3、對樣板間進行檢查驗收。
4、按時參與公司的聯檢工作，對專案進行系統的檢查。
5、每半月上報集團在施專案的“檢查報告”。
二、技術管理方面：
1、積極參與專案施工組織設計的編制及稽核工作；對質量策劃、試驗策劃稽核及檢查
2、對專案質量資料、記錄進行監督指導。
三、體系運作方面：
1、對檔案管理監督檢查，每個專案不少於一次，確保所使用的檔案為有效版
本。
2、對專案使用的監視測量儀器進行監督檢查。
3、對專案質量管理體系運作資料進行檢查、指導，每個專案不少於一次。
4、至少進行一次糾正預防活動，糾正預防措施一次驗收合格率96%以上。
5、每月對在施工程進行一次體系運作檢查，體系運作正常有序。
四、目標統計方面：
收集各專案每月質量目標完成情況統計表，及時整理有序，確保目標完成，按時上報集團。
除此之外我科還要加強業務學習，積極推廣新工藝、新技術。科室人員積極主動的學習工藝規範，通過書籍網路等各種途徑瞭解掌握施工各項工藝技術，能夠通過不斷地學習逐步提高自己的專業技術水平。
從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的--x年電話銷售工作計劃：
在年度銷售工作計劃裡我主要將客戶資訊劃分為四大類：
一;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每週要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
健康
1、適應集體生活，保持穩定、愉快的情緒。
2、初步養成一日生活中必要的生活、衛生習慣。
3、在日常活動中，能手、眼和全身協調運動和操作，如吃飯、脫穿衣服、洗、端 拿易晃(水)、易碎(玻璃杯)物品。
4、喜歡參加走、爬、跑、跳、跨、鑽、攀、平衡等活動，能從中獲得愉快的體驗。
5、能合群地參加體育遊戲，並能執行簡單的遊戲規則。
6、喜歡和同伴共同做操，感受互相注視和模仿的樂趣。
7、能初步掌握簡單的活動，如踢球、拍球、騎車、推拉重物等。
8、有初步的安全意識，能避開明顯的不安全因素。
語言
1、喜歡傾聽和參與成人或同伴的交談。
2、樂意回答成人的提問，也能向成人提出簡單的問題。
3、能用幾句話說出剛才經歷的事情，並能讓聽者基本聽懂。
4、能完成兩項語言指令。
5、能在成人幫助下說出畫面上的主要內容。
6、喜歡聽成人讀書、講故事和念兒歌，並有自發模仿的積極性。
7、會一頁一頁地翻書和看書，看完後把書歸還原處。
8、喜歡結伴或獨自在同伴面前表演兒歌。
數學
1、對周圍的許多事物有自發的敏感性和好奇心，有探索的願望。
2、樂意並能較專注地參與識別、比較、選擇、歸類、匹配、改錯、回憶、尋找、想象等智力活動。
3、能憑感覺辨別物體的氣味和其他特徵。
4、能區別兩個物體的上下、裡外、前後和遠近。
5、能認識並說出3-4種顏色，認識圓形、方形、三角形。
6、知道一和許多。
7、能點數2-3件物品。
藝術
1、能對環境中的節奏、音高、色彩、線條、構圖產生自發的興趣和激動的神情，並有自由創造的表現。
2、樂意參加音樂活動，對音高和節奏有初步的感受力和表現力。
3、樂意結伴或獨自在同伴面前表現自己的本領。
4、喜歡參加美術活動，能大膽地嘗試多種材料做造型遊戲。對色彩、線條、構圖有初步的感受力和表現力。
5、能運用手指、手腕的活動進行摺疊、貼上、拼搭、串珠、搓泥等操作。
博學百科(閃卡)
1、蔬菜卡
2、工具卡
3、名畫卡
4、車標卡
5、服飾卡
1.開展主題活動《快樂運動每一天》、《做個好孩子並不難》。
(1)師幼共同收集富有動感的運動照片，張貼在環境中，感受運動的美。
(2)在活動時的牆面上佈置“啊嗚啊嗚明星牆”，展示班裡文明進餐的照片和文明行為。
(3)創設“我的時間表”專欄，將幼兒製作的鐘表張貼在主題牆上，請幼兒將“這個時間我做什麼”的圖畫張貼在時鐘邊上。
(4)在活動室牆面上佈置“回家了”的情景遊戲：教師製作一幅有馬路、人行道、公園、汽車、天橋、紅路燈的平面圖，標上起點(幼兒園)和終點(我的家)。
2.配合園部迎接市督導室來園督導。
衛生保健
1.加強晨檢與班級衛生消毒、宣傳工作，減少冬季多發病及傳染病的發生。
2.做好體弱兒的日常護理與記錄工作。
3.開展安全教育活動：“不要離開大人的視線”、“我會小心過馬路”。
4.開展健康教育活動：“不要親密接觸寵物”。
家長工作
1.根據“千名教師訪萬家”計劃，做好家訪工作。
2.利用班級網站開展家教經驗交流分享。
3.按時出好《家園e站》，介紹一些安全與保健知識。
4.班主任與配班老師認真寫好《寶寶成長手冊》。
5.開展“迎新年”親子活動。
常規培養
1.保持寢室安靜，自己在床鋪前有序穿*褲、鞋襪。整理好自己的衣物等，放在指定位置。
2.安靜入睡，睡姿正確，不和別人講話，不影響別人。
3.起床後能自覺到教室喝水，不隨意到戶外玩耍。
班級特色
1.利用班級特色活動時間組織幼兒學習摺疊“蘑菇”、“裙子”。
2.展示幼兒摺紙作品，在月末回顧本月所學摺紙活動內容，進行集體評選。
日常生活：
1、幼兒收集、瞭解關於身邊人的十二生肖的資料和圖案，並說說自己知道的關於生肖的故事。
2、更新區域遊戲中的材料，投入與十二生肖有關的各種遊戲，讓幼兒在玩中更加了解生肖。
3、開展各類體育活動，幼兒在課間遊戲時可以加入練習轉體、體側屈等動作的遊戲。
4、加強冬季保暖的工作，提醒幼兒在活動中換馬甲、擦汗等，預防著涼感冒。
環境創設：
1、創設“十二生肖來聚會”主題牆，教師佈置主題牆。
2、展示各種形式十二生肖，剪紙、卡通、泥工、郵票等。
區角：
1、開展生肖郵票繪畫活動，模模擬的生肖郵票，發揮創意。
2、投放自制的十二生肖拼圖，在相應的生肖圖上切割成塊，做拼接遊戲。
3、自制十二生肖手偶、頭飾供幼兒表演生肖故事，編演生肖傳說，表演創編的生肖故事。
4、幫助幼兒自編生肖故事書，陳列親子編的生肖書，與大家分享。
家園共育：
1、家園合作共同收集、製作關於十二生肖的形象圖案。
2、瞭解各種有關生肖資料、由來、故事等資料。
3、加強對親人的瞭解，統計家庭成員的生肖，並記錄。
1、開展家長講座，增強對幼兒早期閱讀的認識。
2、採用豐富的活動形式，鼓勵幼兒積極參與主題活動，關心自己的好朋友，體驗和大家做朋友的快樂。
3、通過家園互動、發放小將品等方式，鼓勵幼兒嘗試用不同的方式表達自己的情緒，學習根據同伴的表情調節自己的行為。
4、通過攀、爬、鑽、跑等綜合性運動活動，促進幼兒動作的靈活性，體驗與朋友合作遊戲的快樂。
5、知道保護牙齒，初步瞭解換牙的簡單常識。
6、不怕寒冷，知道一些冬季的保健常識。
7、助跑跨跳時，會屈膝抬起擺動腿，至少會跳過60釐米遠，掌握低重心跨步的動作。
8、能自覺遵守集體規則和公共秩序，能控制自己的行為，不影響和妨礙他人，會保持周圍環境的整潔、美觀。
9、瞭解火、電的簡單常識及其與人的關係，會做有關電的科學小實驗，掌握防火知識。
10、會藉助實物編5以內的應用題，掌握5以內數的組成，會按物體的特定規律排序。
11、能對故事進行不同結果的講述，理解詩歌、散文內容，朗讀時正確表現詩歌的音韻和節奏。
12、能較熟練地運用泥塑工具材料進行塑活動，能繪畫正面、側面、背面的人物形象。
在上個月，宣傳部全體成員積極工作、相互配合，使我部門各項工作順利開展並取得相應成效，但總體工作效率有所欠缺。為了在以後工作中吸取教訓更加有效率、有質量地完成各項工作，現作計劃如下：
一、工作目標
繼續進行電氣與資訊工程學院宣傳平臺更新統計周總結，每週副部長對宣傳部各方面的工作進行總結，鍛鍊每一個委員處理事務的工作能力。在五四評優工作期間，宣傳部將堅持做好每一個工作任務，為我院奉獻出一份力量。
定期或適時地舉行書法、繪畫、寫作、板面設計方面的競賽活動，為善長寫字、畫畫、寫作與設計的同學提供一個展示的舞臺，充分挖掘同學的宣傳才華，加強學院文化氛圍，開發出一片新的宣傳陣地，並吸納優秀人員加入宣傳隊伍。
對團委、學生會的通知，宣傳部要及時、準確地書寫海報，標明時間、地點及內容，保證其工作的進行。
宣傳部要與各部門密切合作，全方位多層次地開展宣傳工作，配合其他部門進行宣傳。同時，宣傳部也要協調好人力安排，在合理的規定時間內為其製作宣傳板，保證不延誤宣傳時機。
二、主要工作安排
為提高自身的工作能力和工作效率，使各項工作得以順利進行。宣傳部要注意內部協調與分工，將工作落實到位，提高工作效率。
對本學期的各項宣傳工作進行備案。儘量詳細、完整地把宣傳部工作記錄儲存下來。
宣傳部還將全力配合學院做好宣傳工作，並將努力創新，提高宣傳效果。利用微博、微信平臺這些優秀傳媒，在校內校外展開全方位、立體式資訊宣傳。
有集體意識，集體的力量是無窮的，雖然在宣傳部我們宣告存在競爭，但同時也強調團結，一個有凝聚力的集體才會有高的工作效率。
20xx年是世紀青山安環部在安全生產管理工作上從制度化向標準化、常態化邁進的關鍵一年，也是世紀青山在安全管理工作中建立“人人有責任，事事有程式，時時有控制，環環有考核，獎懲有制度，不良有糾正”順暢流程，考核閉環的安全運轉體系的過渡年。
在公司領導的正確領導下，各生產部門車間幹部、職工的大力支援和積極配合下，主要圍繞年初制定的安全目標，“安全標準化”和“環保三同時”驗收開展工作；堅持以“安全標準化”為主線，以改善安全環境質量，保障職工健康安全為出發點，著力抓工作制度健全，管理措施配套，特種裝置預防，環境綜合整理，取得了自投產以來事故率最低的一年，第一次實現了公司年初制定的8‰目標。現將安環部20xx年主要安全環保工作總結及20xx年工作思路總結如下：
一、年初認真落實安全生產責任制，層層簽訂安全目標責任書
安環部從強化安全責任目標管理入手，認真落實安全生產責任考核指標體系，將事故起數、受傷人數、人員培訓、例會制度、班組建設、安全活動、獎懲幅度等內容進行量化細化，全面列入安全責任目標管理，年初時分別與公司所屬15個部門簽訂安全責任制，並要求層層分解。各生產部門共分解到29個車間，127個班組。通過層層分解全年安全工作目標，傳遞工作壓力，做到“千斤重擔大家挑，人人頭上有指標”，使大家真正把指標作為工作目標，把壓力作為工作動力，把責任作為工作使命，確保公司全年工作順利開展。20xx年輕傷事故7起（含爐料部1起、裝備部1起、鎳鐵廠5起），工傷醫療費用為118956.77元。按照12月31日職工人數942人計算，工傷率控制在7.43‰，實現了年初制定的工傷事故率8‰的目標。
二、提前部署，按照計劃有序開展工作，確保安全環保事故在可控狀態
堅持每月6日開展安全環保例會制，總結上月安全環保工作狀態，如事故情況、隱患整改情況、各單位安全環保規章制度的遵守情況、獎罰情況通報等，佈置下個月及下一階段的工作。通過召集各部門、車間負責人召開安全環保例會，及時查詢工作中不足，糾正安全環保工作中的偏差，修正工作績效目標，降低事故發生的可能性，保證後續工作有序開展。自開展月例會以來安全工傷事故由20xx年全年44起，降至20xx年全年的7起，事故率下降了84%。20xx年未發生一起環境汙染事故，未因環境汙染事故而停產或受到處罰，沒有因違規排放而造成環境公害。
三、建立健全安全環保管理制度臺賬，不斷提高制度的有效性
為了確保安全環保各項工作規範、有序開展，使世紀青山的安全環保制度符合性和有效性均能達到使用要求。1月份制定《廣東世紀青山鎳業有限公司環境保護管理規定》及《環境保護獎罰制度》。2月份按照《廣東省重金屬汙染減排臺賬建檔技術規範》要求，建立重金屬汙染減排臺賬。4月份按照《職業衛生檔案管理規範》要求，重新完善職業衛生檔案。通過不斷提高制度的有效性，確保各項驗收工作順利進行，同時也使得5月份環境、職業健康安全管理體系年度監督性稽核順利通過。10-11月份建立健全公司危險廢物管理臺賬，制定《廢油暫存場所管理規定》、《廢油洩漏應急預案》、《固體廢物汙染環境防治責任制度》。
四、加強日常安全隱患檢查，深化安全監管力度
安環部依據公司生產實際，根據事故發生的季節性、節前人員思想波動性等開展安全專業大檢查。20xx年開展“元旦”、“春節”、“五一”、“中秋”“十一”節前安全大檢查5次，共排查安全隱患316條。
日常圍繞生產工藝、基礎設施、作業環境、防控手段、勞動紀律，特別是礦熱爐搶修期間交叉作業點多，高危作業面廣，現場環境艱鉅等存在的薄弱環節開展安全、環保隱患排查和整改工作。發現問題定人、定時間、定措施整改。日常排查安全隱患386條。自1月份到12月份共計整改安全隱患702條。
通過持續不斷的安全檢查，使世紀青山安全基礎工作水平得到提高，事故防範措施得到加強，事故隱患得以消除或有效監控。
五、加強裝置維護保養，提升作業人員技能，確保裝置執行安全
公司投產2年來，很多生產裝置進入老化病態高發期，為了確保裝置正常執行及操作人員的安全，加強裝置的日常安全巡檢力度。4月中旬聯絡大連華銳起重公司的技術人員和行車車間維修人員對鎳鐵廠140T行車副鉤主起升制動由單制動改為雙制動。4月-11月督促裝備部聯絡市質監局對公司特種裝置進行年檢。對複檢中出現的問題安排人定時整改，同時要求特種裝置使用單位日常加強對裝置零部件及安全附件的檢查和維護保養，確保裝置的正常執行。
為全面瞭解公司特種作業人員操作證執證情況，11月份聯合各生產部門對公司特種作業人員證件進行排查，基本符合執證要求。同時要求公司以後招聘特種作業人員把好入口關，並將證件影印件報安環部登記備案。
針對5#礦熱爐爐渣料倉脫落事故，10-11月份對故障維修、使用頻率較多的裝置進行安全巡檢，特別是因生產環境惡劣造成生鏽腐蝕，縮短使用壽命的裝置設施，如衝渣迴圈水池周邊的電纜橋架、氣體管道等進行列入重點排查範圍，發現問題及時要求所屬部門進行維修、加固。同時要求裝置點檢人員必須嚴格按照裝置點檢表中所列專案逐一檢查，確保裝置執行及人員操作安全，從而保障生產正常有序進行。
六、針對特殊氣候及事故，開展專項安全檢查、活動
針對2、3、11、12月份霧霾天氣，氣壓較低，霧霾散去慢，空氣不對流，安環部安排安全管理人員對鎳鐵廠煤氣逸散區域進行實時監測，現場作業時必須2人以上，上確保職工作業環境在可控狀態。
針對陰雨返潮天氣及高溫出汗天氣易發生觸電事故，3月19日及7月由安環部牽頭聯合電氣專業技術人員對廠區移動電氣裝置（特別是風機）、手持式電動工具的規範使用情況，臨時用電、電焊機焊把線絕緣措施等作業時是否嚴格按照安全用電規範要求來操作等方面進行專項檢查。
針對乾燥天氣，4月份、11月份對廠區的滅火器、消防箱內配備的水帶及水槍等消防器材的配備及使用情況進行排查，滅火器出現洩壓、漏粉現象的及時更換，確保發生緊急情況的時候，消防器材屬於可用狀態。
隨著5月份高溫天氣的來臨，為預防和控制高溫中暑現象，採購十滴水、仁丹、葡萄糖等藥品，備好高溫中暑藥，從保健措施方面來做好防中暑降溫工作。
5月份針對福建鼎信科技員工溺水事故，安環部對公司衝渣水池及迴圈水池的作業平臺防護欄杆、現場坑洞、溺水應急裝置等隱患進行安全專項排查，對查出的問題現場已要求水利部整改。
針對台山“7·12”事故，對鎳鐵廠汽車維修區域維修人員規範作業、備品備件的擺放、現場作業環境、易燃易爆物品存放、消防器材配備等情況進行專項檢查。
11-12月份針對夜間存在睡崗、脫崗，易發生工傷事故。安排安全管理員值夜班抽查夜班勞動紀律情況，實行第1、2次發現教育為主，第3次以上發現開始考核。從第1次抽查發現幾十人次違紀，到後面幾次甚至未發現違紀現象，進一步提高夜班生產效率，確保夜班期間安全零事故。
通過開展一系列安全專項檢查活動，可以及時發現一些潛在的問題及薄弱環節。對查出的問題及時制定有效的防控措施，進行排查、治理、整改。使管理者從心裡上產生緊迫感，更清醒認識和看到工作中的不足與疏漏，時刻保持居安思危，防患於未然的空杯心態；改善公司安全生產狀況，真正將事故消滅在萌芽狀態，杜絕各類安全事故的發生。
七、加強安全環保培訓，提高安全環保意識，營造安全環保氛圍
自1月份到12月份安環部對新入廠人員、轉換崗、休長假復崗人員93人進行公司級安全培訓。
3月18日組織各生產部門班長以上管理人員14人到陽江市消防局參加人員密集場所消防安全培訓。
為在安全月營造一個良好的安全氛圍，結合各生產部門自身的實際，採購一些安全畫冊、光碟等教育資料，已分發給各部門，充分利用班前活動會，組織各崗位員工學習教育材料，提高安全意識和自我保護意識。
6月5日邀請陽江市中醫院主任專家開展工傷醫療急救知識講座，105人蔘加。7月份安環部申購電腦心肺復甦模擬人，要求全體員工按照心肺復甦標準設計，模擬在搶救過程中氣道是否放開，胸外按壓位置、按壓強度是否正確，人工呼吸吹入潮氣量是否足夠，對正確和錯誤的操作語言提示，員工能夠方便、有效、快速的學習心肺復甦。通過工傷急救培訓提高公司員工的急救意識及能力。
為增強公司駕駛人員的交通安全意識和法制觀念，學會自我保護、文明駕駛，6月10日組織112人蔘加道路交通安全知識講座。
一、 上月（半月）工作中取得的成績
1、 銷量完成情況：任務數、實際完成數量、完成比例、與上月（半 月）同期比上升（下降）百分比。
2、 銷量完成情況分析，找出上升（下降）的原因。
3、 本月在銷售過程中我們採取了哪些措施、取得了哪些成績。
4、 門店管理過程中， 有哪些好的方法； 員工思想動態如何， （解 發現 決）了哪些問題。
5、 員工培訓工作採取了哪些措施、取得了哪些效果。
6、 工作中還有哪些誤區、哪些不足。
7、 還有哪些問題門店不能解決需提交公司解決的。
8、 對公司運營中存在的問題提出自己的意見（合理化建議）A、 公司各個環節中不完善的地方。
B、 公司哪些不合理的現象需改進。
C、 建議。
二、 下月(半月)工作計劃
1、 在銷售上將採取哪些措施，將達到什麼樣的效果。
2、 怎樣去培訓員工，怎樣增加團隊凝聚力。
3、 如何實施門店管理工作。
店長在月底員工大會上（公司全體員工）的發言涵蓋內容
一、 總結上月工作 1、 銷售完成情況：完成情況，完成任務的百分比、比上月超額（下 降）百分比，並分析原因。注意：在該項發言中涉及到公司機密，不 要用具體的數字表述，只能用完成的百分比表述。
2、 上月銷售工作中我們採取的銷售方法取得了明顯的成績值得大家 共同分享。
3、 表揚上月在工作中的好人好事。
4、 工作中的不足（要簡要，點到為止，切記儘量不要點名批評） 。
二、 下月工作總結
1、 為完成各項工作任務，將採取的措施。
2、 表決心：要充滿激情和信心，語氣肯定，從而達到鼓舞士氣，振 奮人心的效果。
備註：管理人員怎樣才能做到總結材料有理有據1、 要在思想上和行動上與公司保持高度一致，要明確任務和職責。
要不斷加強工作，加強學習，無論在什麼方面都要學、要懂，遇事能 頂上，叫員工信服。
2、 要不斷同員工溝通，利用非工作時間瞭解他們的工作、生活，提 供力所能及的幫助，從而拉近管理者與普通員工關係。
3、 要積極同員工探討工作方法，認真聽取他們的意見，多給表揚和 鼓勵，讓員工感覺你在重視他，提高他們的工作積極性。
4、 要多將自己的工作經驗同員工分享，讓他們不斷進步。
5、 要及時有針對性的向員工通報工作進展情況，讓他們積極地參與 解決，提高員工主人翁意識。
6、 要開好早會、周例會，大膽開展批評與自我批評，總結成績找到 不足。有必要對每個員工工作進行點評。
7、 要大公無私，以身作則。做到有困難搶先幹，有問題不推脫，有 責任敢承擔，有好處先考慮員工，在員工中樹立領導風範。
8、 要及時做好員工思想工作，抓住了員工思想，各項工作就完成了 一半。讓員工感到你在乎她（他） ，讓她（他）工作舒暢，讓她（他） 感到集體的溫暖，這才能一團和氣。
9、 要嚴格執行各項制度，一視同仁。處理問題要方圓適度，切記不 可把矛盾激化。
10、 要養成工作日清日結，每日記工作筆記的好習慣。店長、部門 經理要加強協調、配合，多溝通。
總之，作為藥店店長你只要用心學習領會以上內容，你將會在藥店管理方面更有一個飛躍。
時間過得很快，轉眼間就是20xx年三月份了。在新的一個階段就面臨著新的挑戰，我們必將以飽滿的熱情投入到工作當中，現將下一階段的工作計劃制定如下：
在我們的教學工作中，我校高舉鄧小平理論偉大旗幟，貫徹國、省、市職教工作會議精神，認真學習黨的十八大精神，強化人員素質，樹立創新意識，以學校年度工作計劃為依據，以“教育育人，管理育人，服務育人”為宗旨，加強過程管理，認真做好後勤保障工作。
一、強化隊伍建設、制度建設，努力提高員工的自身素質。
1、組織全校教職工認真學習“十八大”檔案，統一思想認識，強化職業道德教育，增強責任感，進一步提高教師的業務素質和教學能力，以勝任形勢的發展和工作的需要。
2、堅持管理育人、服務育人的方向，倡導“勤思、務實、高效、優質”的工作作風，讓全體後勤人員認識學校後勤工作的重要性，解放思想，實事求是，逐步養成良好的工作習慣，以高度的責任感、緊迫感和主人翁意識投入到工作中來。
3、通過問卷調查等方式廣泛徵求師生員工對工作人員服務態度，服務質量的意見和要求，對存在問題及時與相關部門和相關人員溝通，避免類似問題再度發生。
二、抓好常規管理，提升服務質量，打造立體後勤
1、加強學校的財物管理，尤其是學校財產的管理。進一步完善購物、保管、使用等財產管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符;完備購物申請、進出庫手續，保管責任到人。
2、加強對固定財產增減工作的管理，認真執行有關規定，定期定時進行固定資產的核對工作，做到帳、物相符，要根據固定財產增減的有關規定，及時登記入帳，需報損的應根據有關規定及填報固定資產報損表，上報有關部門審批。
3、加強對低值易耗品的管理工作，嚴格執行審批、發放手續。進一步規範維修工作的程式，堅持實行公物巡查檢修制度。對各班級、各部門、各專業教室公物實行登記承包管理，落實損壞賠償制度，把公物的損壞維修、賠償與班級和班主任考核評比掛鉤。
4、在推進後勤服務社會化的'過程中，特別要關注貧困學生，創造勤工儉學服務工作崗位，使學生在為社會服務中切實體會到社會責任感，同時也解決部分同學的生活困難問題。
三、勤儉辦學，開源節流，打造節約後勤
1、精細管理，層層節約。要重點抓好學校節水節電的管理工作，制定水電作息時間表、制定宿舍空調使用管理規定，加大檢查力度，確保措施落實到位，對長明燈、長流水現象予以曝光、並將檢查結果納入到文明辦公室評選、文明班級評選、班主任考核、個人績效考核中。
2、抓好購物管理，大宗物資採購採用招投標形式，在各方面管好用好每一分錢，凡是購物必定貨比三家，儘量批發。超市、小賣部繼續採用公開招租的辦法，努力為學校開源節流。
在今後的工作中，我們將決定，行政部每日巡查校園、每週釋出巡查記載統計，發現問題及時解決，杜絕隱患。在現在的開學初期，會用廣播講話等手段對全校校學生進行安全教育，同進加強對食堂、小賣部食品安全衛生的督查，加強校園裡各項設施安全檢查與維修，確保校園安全無事故。
20xx年度已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結：
關於上半年及五月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：
第一，總體工作業績不是很理想，年業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!
第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多工與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進行總結：
1、沒有完成自定的業績目標。
2、完成了轄區聯華花園城社群盤源進行了又一次整合細分，租售資源資訊清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。
6、關於公司的制度沒有明確化，執行不到位。
7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最後由於自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心裡滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這裡是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，並利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰無不勝，攻無不勝的聖神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團隊年度目標。
下面是我對下半年乃至六月份的工作計劃與安排：
第一，嚴格執行公司的一切規章制度。
第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。
第第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。
第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。
第五，組織三堂以上關於房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關於七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：
1，自制戶外宣傳資料外發，重點區域下橋水果市場，1號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功籤一租了，效果比較明顯。
2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。
3，嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作並要求各經紀無條件履行相關工作。
4，維繫及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加強對各經紀的工作技能與心態培訓。
6，重視網路開發利用，達到經紀名下日常利用網路四個以上。
20xx年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱鉅而聖神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多麼重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的鬥志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最後，預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成。
新的一學期，學生會的工作也迎來了嶄新的一學年。過去的一年已經成為了歷史，很多歷史遺留下來的問題還有待在新的學年裡加強改進，希望新的一年部門工作可以真正從根本上有好的改變。
過去學院生活部方面由於缺乏一定的管理規範，導致整個工作沒有一個良好的秩序規範。新的一學年生活部的工作將把重心放在加強自己部門建設以及制度完善上。只有在管理好自己的基礎上才有可能做到協助廣大同學更加高效地進行自我管理。
本學期生活部的工作將主要分為以下四個部分：
一、部門自身建設
所謂“無規矩不成方圓”，學生會好比是一家公司，其中的各個部門就是其下屬的各個機構。這些機構工作的好壞將直接影響到最後公司的年終收益。各個機構在接受公司的整體指揮管理的同時要積極根據自己的實際情況採取一些有效的手段進行自我管理。仿照正規公司內部利用工作條例管理員工的方式，本學年生活部將積極與各方商量討論陸續制定一系列自我管理以及協助廣大同學自己管理自己的條例。
二、日常工作
生活部的日常工作從大的方面而言可以分為三部分。
1.宿舍衛生檢查
本學期將繼續開展每週的宿舍例行檢查以及與兄弟學院之間的相互檢查工作。在條件允許的時候對宿舍衛生進行適當的抽查。希望能夠通過這些工作來提醒同學們對自己居住的宿舍環境衛生加以重視。
2.食堂聯絡員
應“大學生民主評議”機構的要求，對於食堂的工作，我們將會通過適當的選拔在部委中間選取一位比較適合的人協助校學生會方面開展此項工作。
3.協助其它部門為開展其它的一些工作做好準備
學生會各個部門之間並不是完全獨立的，很多工作涉及到不止一兩個部門。對於涉及到生活部以及其餘部門的工作，生活部將會全力配合協助其餘部門完成好工作。
三、活動
我們學院由於自身條件有限平時在單獨舉辦活動方面有很大的困難，但是考慮到學生會有義務與責任為豐富同學們的校園生活適時舉辦一些形式多樣的活動。如果有兄弟學院牽頭舉辦活動，我們院將會全力支援並積極鼓勵同學們參與其中。
四、宣傳
生活部的工作貼近同學們的日常生活，對於同學們在日常生活中遇到的問題，我們都有義務盡最大的努力幫助同學解決。要做到這一點，首先要主動與同學們建立聯絡（特別是與剛剛步入大學校園的新生們建立聯絡），讓同學們瞭解到當他們生活遇到困難的時候有這樣一個部門可以為他們提供幫助。要在同學們中間樹立一個好的形象，這需要我們大家通過宣傳共同努力。平時季節交替時候的一個溫馨小提示也許可以有很大的作用。
新的一學年希望通過我們部門全體上下的努力，可以依照計劃井井有條地開展新的一學年的工作，希望新的一學年生活部可以有很大的改觀。真正做到“一切為了同學，為了同學的一切”。真正為同學們辦一些實事。
在過去的一學期裡，我們系學生會宣傳部將我們的本職工作做好的同時，還幫助其它部門完成了不少的工作，得到了學校領導和學生會所有同學的稱讚。所以，我們宣傳部應該在上一學期的工作基礎上再進一步，將我們的工作做的更好。
一、瞭解學生
（一）全班學生基本情況：根據原班主任留下的資料，瞭解學生姓名、本人聯絡方式、家長聯絡方式、單親家庭狀況、學生住宿情況、學生操行情況、期末成績分佈狀況。
（二）班幹部隊伍：開學第一週召開班幹部會議，熟悉每位班幹部職責及上一學期的表現情況，原則上不調整班幹部隊伍，若確實有不稱職的班委，可以考慮更換。
（三）後進生：繼續抓好後進生教育工作。首先要了解後進生，瞭解他的生活環境、家庭結構、人際關係情況、成長的過程等等。
二、學生儀容儀表的檢查
(一）頭髮女生燙染髮不可過於誇張，最好不燙染髮，男生及時理髮，不可蓬頭垢面。
(二）面部面部乾淨衛生，女生不可以畫彩妝、濃妝，戴過於誇張的首飾和耳環。男生不能打耳洞戴耳釘。
(三）指甲男女生不留長指甲，不塗指甲油
(四）服飾男女生勤換衣服，不可體味燻人。不穿奇裝異服，女生不穿吊帶、超短裙、超短褲，男生不穿背心短褲進入教學區域
(五）鞋類女生不穿高跟鞋拖鞋，男生不穿拖鞋進入教學區域
三、紀律
紀律是學習的保證，特別是課堂紀律，有效的紀律管理，可以成功實現教學質量的提高。
（一)課堂紀律
1、要有一個好的開始
在教師接手一個班的開始一段時間，學生為了給教師留下一個好的第一印象，通常會表現得比較規矩，這是師生之間的“蜜月期”。但好景不會太長，很快就會進入學生的“試探期”，學生想探明教師的底細，即教師對他們的容忍度。在這個時候，教師應該及時給全班學生定下基本的課堂規矩。
2、學會叫學生的名字
儘快學會叫學生的名字，這會拉近教師跟學生的距離，同時也更有利於維持課堂秩序。比如，點名叫學生不說話，就比泛泛地叫大家安靜下來更管用。
3、掌握學校政策
在第一次接觸學生之前，熟悉學校有關學生行為規則和紀律處理程式的規定。熟悉在紀律問題上，學校對教師和學生各有什麼要求。
4、課堂規則的制定
儘早為學生制定一套指導他們課堂行為的規則。和學生討論這些規則背後的道理，確保他們對之有真正的理解，認識到每條規則的必要性。主要涉及到在課堂上保持安靜、不玩手機、不睡覺、不遲到不早退、帶齊學習用具、認真做好相關課堂筆記、完成課後作業等。
5、充分的教學準備
前兩週一定要為教學作好充分準備。一開始就要讓學生感到，這位教師是很有底氣和章法的，且對他們完成教學任務的能力充滿了信心，這樣學生才能從心底服你。
(二）規章制度教育利用班會課學習素質教育讀本上相關內容
四、清潔衛生的維護
開學初進行大掃除，並及時讓清潔委員安排好日常衛生工作，包括教室及公區清潔衛生的打掃和維護工作，寢室室長安排好本寢室的清潔衛生工作。
五、繼續抓好安全工作
開學初期是安全隱患的敏感時期，要重點抓好安全工作。
（一）財產安全
開學初期，大多數同學都帶有大量財物，要及時提醒同學按時繳納相關費用，留下足量生活費後及時存入自己卡內，並妥善保管好現金及貴重物品。
（二）人身安全
大多數同學會利用暑假做一些兼職來豐富自己的社會經驗，為自己掙一些生活費，同時也會認識一些校外的新朋友。為了保證同學的人身安全及財產安全，防止同學上當受騙，要及早提醒同學，對社會上的人和事做出正確的判斷。
讓同學們寫一份暑假生活的心得體會，瞭解同學動態，並做好相關溝通工作。
一、本月工作重點
1、鞏固一日生活常規,培養幼兒良好的學習習慣、行為習慣。
2、提高幼兒自我服務能力,培養幼兒幫助他人。
3、認識春天,培養幼兒熱愛大自然的情感。
4、利用廢舊物品製作玩具,培養幼兒的動手能力。
5、補充遊戲區域材料,加強活動區指導。
6、加強豐富戶外活動內容,師生共同參與環境佈置。
二、主要目標
健康:
1、鞏固一個跟著一個走,學會保持適當的距離。練習雙腳行進跳,單腳跳。
2、學習有節奏的拍球。
3、會用廢舊材料及半成品材料製作玩具。
語言:
1、能聽懂老師的要求,學會舉手發言,並能大膽主動地提出自己的要求。
2、能安靜聽故事,並能簡單的複述故事,能大膽獨立的表演及朗誦。
科學:
1、能手口一致的數數,並能說出總數。
2、能區分多少、一樣多、前後等。
3、能有順序地觀察動植物。
社會:
1、認識春天,能感受春天的美麗及天氣的變化。
2、聽老師父母的話。
3、能有條理的做自己的事,並能有意識的幫助他人。
藝術:
1、培養幼兒對音樂、美術的'興趣,熱愛大自然。
2、培養幼兒有節奏的,正確使用鈴鼓、手鈴等樂器,學會欣賞他人的作品。
一、管理工作
1、邀請專家來園指導，開展省優質幼兒園(百合幼)、省綠色學校及XX市農村合格園的建立工作。
2、召開二月份總結及三月份工作佈置會議。繼續做好家長參與考核工作，結合家長評分，認真做好考核回覆工作。
3、開展第二屆“花月夜”藝術節活動。由藝術團負責。在園內開展家長、師生書畫展、舞蹈比賽、家庭表演、歌唱等藝術展演活動，通過動態與靜態結合，為幼兒度過一個多彩難忘快樂的“六一”。
4、為了培養幼兒變廢為寶，節約資源的意識，結合藝術節開展了“環保服裝親子”活動。這次活動的目的在於提倡綠色環保的理念，倡導節約資源，在孩子的心目中從小樹立起環保意識。通過這次活動，不僅激發了孩子們的想象力和創造力，也讓環保意識在孩子們心中生根發芽，同時促進了家長間的溝通與交流。
5、為了更好地豐富教師假期文化，倡導“低碳生活，綠色出行”。由工會組織開展了騎自行車遊牛首——“行環保事做環保人”活動。此次騎自行車遊“牛首”活動，不僅，增進了教師之間的團結與合作，營造了一個積極向上、朝氣蓬勃的集體。同時，喚起全園教師都來關心環保、參與環保、從我做起、從身邊做起、從小事做起，讓教師們一同關注家園關注環境，倡導低碳生活。
6、大班孩子在幼兒園的學習生活轉眼就快結束了,即將進入國小學習。為了解決家長和孩子們入學前的疑慮和不安：幼兒園大班年級組特地組織家長，去鄰近的國小開展幼小銜接家長會。得到了家長們的充分肯定和支援，。
7、為促進教師專業成長，全面提高我園保教質量，幼兒園舉辦了教師技能技巧比賽活動，為幼兒教師搭建了展示才藝、互相交流的平臺。無論初賽、決賽，教師們都能積極參與、精心準備、認真比賽，充分展現了我園良好的精神風貌。
8、03裝修正在進行中，完成了百合園03新班開班及生成主題的特色環境創設。
9、江蘇少兒頻道著名主持人：蘋果姐姐來到xx幼兒園與我們藝術團的小朋友一道播種綠色的種子，時間雖然短暫，但孩子學到了很多，收穫了很多，孩子種下的豆豆發了芽，使幼兒園的環境更加美麗!
10、根據區計劃，在小百合幼兒園舉行了XX區幼兒園“建立聯盟”活動，根據江蘇省優質幼兒園評估標準，區教研室組織各建立園業務園長觀摩幼兒園半日活動，幼兒園彙報建立計劃。活動後進行了深入的交流、反饋。
二、教育教學、教科研工作
1、xx幼兒園結合特色主題活動，開展了小、中、大年級教研大組反思性教研活動。活動由各大年級組長主持，各幼兒園年級組組長、教師及執行園長參加了研討。
老師為每次教學研討活動精心準備了特色課，課後老師針對研討課展開了熱烈討論。同時教師們對近期的工作進行了教學反思，就工作中碰到的一些問題進行了探討。教師們通過觀摩-說課-洗課，在研討中共同碰撞，共同成長。
2、教科研階段彙總。對第三生成主題實施情況進行交流，對研究活動中存在的困惑及研究過程中取得的成果進行研討。並對正在研究的二個課題資料進行收集整理歸檔。
3、按照原計劃，區語言組在我園開展了活動，此次，給老師帶來的兩節教研活動的是xx幼兒園的王卉璐教師和崔文娟教師，他們的活動分別是小班早閱《春天》、大班早閱《熊小弟的柵欄》。二節課設計巧妙，教師在活動中注重問題提出的技巧，幼兒互動頻率高，活動實際效果好。
4、開展新主題課程的研討及課程的實施工作。在實施過程中，根據幼兒的完成情況及課程中出現的問題開展教研活動。
5、組織教師開展調研，積極進行“十二五幼教發展計劃”的制定。
6、結合各類區級以上教研活動，幼兒園開展了反思性教科研活動，通過對觀摩活動的回顧、反思，進行重新制定教案、邀請有思想的教師執教，教師進行研磨，提高教師的教學能力。
7、向家長宣傳早期教育的重要性及科學育兒指導，有針對性地開展了03幼兒家長科學育兒指導及豐富多彩的培訓活動。
8、結合中班活動開放及家長學校活動，開展中班年級組的研討，全年級組集體備課，開展集體研課，為開放活動的質量做好準備。
9、結合資源節，教師們認真研討，研出了很多符合我園特色的好課，在研討的過程中教師們得到了成長。10、通過藝術節的開展，教師們開展活動組織能力、主持能力、表演能力、語言表達能力、舞蹈創編能力等方面得到了提高，出現了很多優秀的新作品。通過家長參與，使家長更加了解、支援幼兒園的工作。
三、安全、保健、後勤工作
1、根據當前重點，幼兒園加強了安全保衛責任制的落實，對門衛制度、出入門登記制度、教師輪流值班制度、幼兒接送卡制度和定期安全檢查等制度的嚴格規範的操作行為進行了重聲。責任到人，確保師生安全。
2、加強安全教育工作，加大安全教育力度，通過邀請專家講座、園內告家長書、網頁等形式，對教師、家長及孩子們的進行安全教育，提高教師、家長及幼兒的安全防範意識。
3、為進一步加強幼兒園安全保衛工作，為孩子們的學習、成長營造平安和諧的教育環境，幼兒園第一時間與雨花保安公司簽定了6名保安，安裝了監控及110緊急報警系統，全力保障廣大師生的生命財產安全。
4、接受了區教育局、鐵心橋街道、雨花街道、派出所的領導多次來我園開展的安全工作大檢查。對我園的做法:“三關”、“三證”給予了充分的肯定。
5、加強安全工作，對幼兒園裝置、房舍、大型玩具等安全工作進行檢查，做到對破損的裝置更換，查出的問題整改到位。嚴防意外事故的發生。
6、繼續做好甲流、手足口的宣傳及自我防範。加強預防春季傳染病的宣傳，嚴格晨檢，教師、保育員每天對班級各物品及玩具進行消毒清洗，幼兒園定期、不定期對消毒工作進行抽查。嚴把消毒關，認真做好消毒記錄。嚴防傳染病入園。
7、完成了幼兒一年一次的“六一”兒童體檢，測試體檢後，幼兒園給全園幼兒家長髮放了體檢回執單，讓家長詳細瞭解到此次體檢幼兒的身心發育狀況。得到了全園幼兒家長的支援及歡迎，併為我園保育工作的開展和膳食的營養搭配提供了科學的指導依據，有效的促進了幼兒身心的發展。
8、後勤工作中做好了伙食費專款專用，伙食費月結算向家長公佈，做到家長人手一份。認真完成每月推出二道新菜及自制二道新點心活動。完成了成職教科社會力量辦園的年審材料的上報工作。
9、做好合同到期教師的續簽、續保工作，為到期教師協議簽訂的工作準備，並重新簽訂保險及併為簽訂的新教師辦理保險。
10、為“旋綠”慶六一文藝演出活動的準備及演出。所有藝術比賽獲獎節目參加xx幼兒園舉辦的“旋綠”慶“六一”文藝演出慶祝活動。共舉辦三場“旋綠”慶六一文藝演出活動
四、隊伍成長
1、幼兒園“十個一"工程每月都在按要求實施,為提高教師綜合能力是xx幼兒園隊伍建設中的重要一課，本月在工會主席的帶領下,針對全園教師重點“鋼琴彈奏及即興伴奏”開展培訓，每位教師主動參與積極行動，通過有計劃的實施訓練，教師的鋼琴彈奏及即興伴奏基本功有了很大的提升，每位教師的專業水平有了明顯提高。
2、為迎接市、區教育局托幼辦、教研室舉辦青年教師基本功大賽，按照市、區、園比賽標準，結合園本“十個一”工程，開展教師基本功訓練，通過對照比賽標準開展：自學理論-苦練技能—集體培訓—專家指導—展現才藝—參加比賽等訓練。通過園級比賽。推選出四名優秀的教師參加區托幼辦舉辦的“五四杯”基本功大賽。
3、教師“十個一”工程一直是xx幼兒園的長期工程，幼兒園在堅持做好做優特色的同時，認真抓好新教師的培訓及基本功的提升。通過開展新教師試教活動，促進新教師成長。通過開展行政管理崗位的培訓，提高管理水平。
4、根據園務計劃，我園每月定期開展教師師德學習，加強師資隊伍的建設，提高教師的自身素質。本月學習內容為“陶行知先生的教育思想”。讓每位教師通過學習，體會要成為一名好教師，不僅要愛事業，更要愛孩子，真正像陶先生那樣擁有更高的境界。
5、結合本園特色及早操評比後情況，教師們深入開展研討，達成共識，組織實施。通過又一次早操比賽，使我們的老師在活動中有更多的收穫。
6、5月21日，藝術團的老師們參加了“金陵三月風”第四屆南京文學藝術節首屆街道文藝演出，本園的經典保留節目《國風》被邀代表XX區參加了比賽。藝術團的教師們在各項比賽中不斷成長，不斷成熟，湧現了一批更好的舞蹈作品。
7、“五四”團活動，開展主題為“行環保事做環保人”騎自行車遊“牛首”活動。在倡導低碳生活及綠色出行的今天，讓大家一同關注家園、關注環境。
8、園本培訓“十個一”，開展“讀一本好書”活動。要求教師、家長積極參與並寫出一篇讀後感，教師讀後感深動。
9、加強保健教師反思及工作能力的培養，要求保健教師對所做工作每週進行專題總結及專項彙報。做到每項工作認真仔細。
10、根據教師“十個一”工程計劃，我園對保育員老師進行了保育員培訓：學寫硬筆字。寫字容易，但是寫好字難。在此次培訓中保育員老師知道了很多關於寫字的知識，瞭解了書法與單純的寫字之間的區別。
五、幼兒成長
1、資源節裡，開展了一系列有關幼兒良好習慣培養、增強環保意識的資源收集活動，孩子和爸爸媽媽一起收集各種商標及標誌，在收集整理過程中，幼兒的動手能力得到了提高，剪貼技能得到了發展，有效地促進了幼兒在活動中的認識與感受，在一同的操作過程中，孩子與家長的親子感情得到了昇華。
2、對全園各班的資源節展板進行了檢查與評比。資源節的展板圍繞的主題是“民族美術”。
各班教師都根據班級特色以及幼兒的年齡特點積極準備，鼓勵孩子積極參與，認真創設。每塊展板都是由孩子們們的精美作品組成的。不僅主題突出，且版面設計比較精美。
3、為使幼兒在享受運動快樂的同時提高早操鍛鍊的效果，我園在區早操評比後，以開展了新一輪早操的評比活動。此次早操比賽遵循了孩子身體發育規律，使孩子在動作、能力、意志、合作等方面得到發展。
4、結合我園民族藝術滲透教育，開展了藝術節活動，活動宗旨“審美、愛美、展美”，通過"全家總動員”，為幼兒搭建起多元化展示的舞臺，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福、難忘的藝術節，使家長在參與“六一節”慶祝活動中，進一步感悟幼兒教育的重要性。
5、結合各年齡階段新主題活動，教師為幼兒創設了良好的遊戲環境，提供豐富的'教育活動材料，教師與幼兒一道創設具有園本特色的主題環境，幼兒在參與的過程中各方面能力得到了發展。
6、新託班的幼兒經歷了一個月有系統的培養，已形成了良好的習慣，早晨入園能主動問早，樂意上幼兒園，能聽懂成人的話，能開心的進行集體教學、及遊戲活動。
7、結合藝術節活動，教師們開動腦筋，為幼兒編排了大量的賦有特色的形式多樣的文藝節目，小班幼兒在家長的參與中開心的進行表演，中班幼兒能根據主題與家長一道製作演出服裝，大班幼兒能根據節目內容與家長一道創編動作並積極完成作品。
8、大班的幼兒將進入國小進行學習，為了讓小朋友們快速適應學校的生活及學習，對大班的作習時間進行了調整，對集體教學活動間遊戲的內容加入了許多民間遊戲，通過科學合理的一日活動的安排，確保了每位幼兒能順利的進入學校學習。
9、幼兒通過配合省電視臺開展了“種綠、護綠等活動，通過操作活動，培養了幼兒愛護大自然，保護環境，從身邊的小事做起。
10、本月開展了03教育進社群活動，使03的寶寶及家長受到了良好的教育及指導，深受家長的喜愛。
三月份工作安排：
1、結對教師彙報活動
2、中班家長半日活動(結業)開放及家長學校
3、藝術團考級工作、演出幼兒的選定及節目的排練
4、做好終結性幼兒評估發展工作
5、辦好讀書節(教師、幼兒、家長讀書活動)
6、生成主題探討交流、整理
7、特色活動展示
8、課題組總結與整理一學期的研究經驗
9、完成上學期總園工作總結、下學期總園計劃及“十二五xx幼兒園發展計劃”初稿(譚鳳瑛負責)
10、調研、擬定假期裝置添置計劃及維修計劃(後勤主任負責)
11、認真進行總結(各部門負責)
12、認真完成下學期各項計劃(各執行團長負責)
13、各類計劃的總結、歸檔工作(各部門負責)
14、做好財產清點、交接工作
15、個人成長計劃及對下學期的打算
16、廚藝比賽
17、保育員觀摩活動
18、為到期教師簽定聘用合同
一、9月份工作總結
1.關於海洋經濟創新發展意見。在前期修改完善的基礎上，形成送審稿，並經9月12日市政府常務會議討論通過。會後，我辦即按照會議討論意見對內容進行了修改，並再次徵求縣（市）區意見，根據反饋的意見進行完善，目前已進入發文流轉階段。
2.關於“專案推進年”活動。組織開展今年第6次“專案推進年”點評活動，召開海安老壩港濱海新區專案觀摩點評會，1-9月份沿海8個重點區（鎮）完成新開工專案60個，其中工業專案43個，服務業專案17個，其中9月份8個區（鎮）確認符合專案推進年新開工條件的專案21個。
3.關於沿海開發對外交流活動。一是組織開展“20xx’江海聯動-武漢行”活動。在大量前期籌備工作的基礎上，9月18日-20日，組織完成“20xx’江海聯動-武漢行”活動，我市代表團先後參觀考察了武漢陽邏新港、武漢光谷生物城和生物技術研究院、東湖綜合保稅區以及市民之家，並在武漢舉行了兩地政府交流活動，簽訂了《關於進一步加強漢通戰略合作的框架協議》和《關於武漢東湖綜合保稅區和南通綜合保稅區戰略合作的框架協議》，活動期間還拜會了水利部長江水利委員會、交通運輸部長江航務管理局，取得了良好的成效。二是參加第五屆中國（天津濱海）國際生態城市論壇暨博覽會。做好參會的各項前期準備工作，會議期間，我市代表團參觀了中新天津生態城等生態園區，並參加了國際生態城市主論壇。
4.關於洋口港開發建設第七次領導小組會議。做好會議前期籌備工作，多次與如東溝通對接，起草形成會議初步方案，已報陳常委和單市長。昨天上午市委分管副祕書長牽頭召開了洋口港提請市級部門協調解決相關事項的交辦會，根據會上提出的問題，會後又及時與如東方面一同修改完善，以便切實做好會前溝通協調，確保會議順利進行。
5.關於省沿海開發“六大行動”。積極推動沿海開發六大行動市級配套行動方案的編制工作，陳常委、單市長已召開了灘塗開發利用、生態環境保護、臨海城鎮培育、港口功能提升等四個方案的編制工作協調會，目前環境保護行動方案已印發實施，灘塗開發利用行動方案現正在走發文程式，臨海城鎮培育方案已完成兩輪意見徵求工作，待市領導同意後即可下發。
6.協助省沿海辦做好中諮公司的調研評估工作。9月10日~11日，中國國際諮詢公司黃詩鏗總經濟師一行在省沿海辦的陪同下來我市開展《江蘇沿海地區發展規劃》實施情況的調研工作，我辦積極配合做好赴海安、如東、南通濱海園區的實地考察以及座談會的召開工作，並完成了我市落實《江蘇沿海地區發展規劃》實施情況自評工作。
7.召開海安老壩港、如東洋口港灘塗綜合開發試驗區規劃評審會議。9月10日，在如東洋口港管委會我辦與省沿海辦一同邀請了江蘇省城市規劃設計研究院副總規劃師、教授級城市規劃師陳閩齊、河海大學校長助理、教授、博導鄭垂勇等專家對海安老壩港、如東洋口港灘塗綜合開發試驗區規劃進行了初評審，並形成了專家評審意見，市國土局、環保局、規劃局、海漁局等相關部門參加了評審會。
二、10月份工作計劃
1.做好全省沿海開發工作推進會的前期準備工作；
2.認真做好省沿海辦關於沿海開發六大行動專項督查以及沿海灘塗圍墾開發利用工作調研的準備；
3.著手準備編制20xx年度省重大專案投資計劃工作；
4.籌備召開洋口港開發建設第七次領導小組會議；
5.繼續落實推進省沿海開發六大行動，協調市各牽頭部門儘快出臺市級配套行動方案；
6.做好“專案推進年”第七次專案觀摩點評會各項籌備工作；
7.做好市委《加快優秀人才向沿海前沿集聚的思考》《沿海前沿區鎮一體化發展研究》、《沿海前沿區域產業專案建設情況分析》的課題調研工作，完成市政府《南通市“十三五”海洋經濟發展研究》、《深化通州灣江海聯動開發研究》等課題，做好沿海8個重點鎮產城融合發展委託課題研究的評審工作；
8.組織沿海縣（市、區）沿海辦和園區外出工作調研；
9.會同南通濱海園區赴廣東開展小型招商推介活動。
一、計劃
1.加強對班內幼兒的觀察，做好衛生消毒工作，預防傳染病發生。
2.加強幼兒體格鍛鍊，增強幼兒體質。
3.認真填寫併發放幼兒反饋表。
4.認真創設好主題牆飾。
5、中午值班老師坐在幼兒旁邊，不能離太遠。
6、嚴謹接送卡制度
二、常規
培養幼兒懂禮貌、講衛生，養成良好的衛生習慣。
三、家園共教
1、向家長宣傳運動對孩子身心發展的意義。重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠足、爬山、晨練等，鼓勵孩子做一些力所能及的事。
2、天氣越來越冷了，家長要提醒幼兒每天按時起床，按時到幼兒園，積極參加晨間鍛鍊。
3、帶孩子一起收集有關人體、動物運動的資料。
4、帶孩子到廣場或大街上觀看節日景象。
5、引導幼兒查詢圖書、觀看“動物世界”、觀看動物圖書等，積累有關動物多種運動方法的經驗。
6、請家長配合孩子做好“我知道的球”調查活動，引導孩子觀看一些體育比賽。多與孩子開展一些創造性的肢體表演活動。
一、9月份工作情況：
1、完成公園輔助用房報件上報。完成農貿市場改建用地招拍掛審批工作。完成1宗劃撥依法轉為出讓報件上報工作。完成130團10連養殖小區用地上報工作。
2、完成3次全團範圍內土地執法監察動態巡查工作,沒有發現違法用地行為。
3、完成20xx年實地偽變化違法違規用地自查情況報表上報工作。
4、年檢國有土地使用證300本,土地證書錄入2125宗，辦理土地登記18宗。
5、組織分局人員認真學習新疆發展史、民族史。
6、組織分局人員認真學習相關法律、法規和專業知識，不斷提高業務素質。
7、解決17連3戶因奎克高速公路建設專案涉及徵用臨時用地和揚塵造成農作物減產理賠的問題。
二、10月份工作計劃：
1、計劃完成130團耕地丈量複核工作。主要清查連隊上報耕地面積小於二調面積的耕地，各單位私人開發的荒地。
2、協助師設計院計劃完成130團十二五土地利用總體規劃修編大綱工作。
3、完成團部小城鎮資料庫建庫工作。
4、計劃完成2次全團範圍內土地執法監察動態巡查工作,完成20xx年衛片核查自查工作。
5、計劃完成85%國有土地使用證年檢工作，做好日常土地登記發證工作。
6、協助團場做好奎克高速公路用地事宜。
7、組織學習屯墾戍邊理論熱點、七個怎麼看知識。
8、於每週組織分局人員學習相關法律、法規和專業知識，不斷提高業務素質。
9、完成師國土資源局及團黨委臨時佈置的各項任務。
每日必做：
1、早上用四分鐘鼓舞自己，增強自信
2、用四分鐘做戶外活動
3、細化一次當天的`工作
4、參加一次鼓舞式的晨會
5、整理一次所需的資料禮品等
6、確定一次拜訪醫生的路線
7、在醫生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次
8、到站，檢視一次住院病人的情況
9、同溝通交流了解一次用藥的請況
10、查房後，與自己的目標醫生溝通一次
11、給醫生幫一次忙
12、拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次
13、中午給值班醫生買一份快餐或水果
14、請一個醫生吃飯或喝茶聊天
15、瞭解一個醫生的性格愛好及家人請況
16、瞭解一個醫生的社會關係
17、參加一次找差距式的業務溝通會
18、彙報一次工作並提出需要解決的問題
19、夜訪一次值班醫生以增進感情
20、熟記一個醫生的名字
21、認真填寫一次工作日誌
22、計劃一下明天的工作
23、給一個醫生通一次電話或發條簡訊
24、看一份報紙或新聞雜誌
25、給家人和朋友通一次電話
26、聽一段音樂或唱首歌放鬆自己
27、睡前二四分鐘，找出當天工作中的不足
每週必做：
1、參加一次科室學習推廣會，醫藥代表工作計劃。
2、做一次重點醫生的家訪。
3、請一個目標醫生戶外活動一次。
4、交一個醫生做朋友。
5、收集一次療效顯著的病例。
6、根據可客戶的愛好、學習一門知識。
7、與一名優秀同事做一次請教溝通。
8、與經理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網頁，瞭解公司的最新動態。
11、總結一次本週工作中的不足。
12、協助主管開一次科會。
13、參加一次找差距式的周例會。
14、查詢一次本週不足，制定糾錯措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓課。
16、核銷一次本週的費用。
17、認真制定下週工作計劃及維護計劃。
18、給醫生髮一次祝福‘週末愉快’的簡訊。
19、積極主動清理一次集體和個人衛生。
每月必做：
1、統計一次當月的銷量，工作計劃《醫藥代表工作計劃》。
2、兌一次費（不帶金銷售的不在次列）
3、排一次當月醫生的用量，並重點維護。
4、把同類品種做一次比較，找出差距。
5、系統分析一次客戶資料及竟爭對手。
6、制定一次針對性對策。
7、開發一位目標醫生。
8、交一位醫生做朋友。
9、參加一次市場部每月例會。
10、根據業務排名找一次不足。
11、請教一次排名上升業務員的工作經驗。
12、參加或講一次業務培訓課，並做好記錄。
13、申請一次下月的維護費。
14、細化一次經理下達考核目標任務。
15、參加一次市場部娛樂活動，放鬆自己。
16、交一位醫藥銷售方面人士做朋友。
17、認真做一次下月的工作計劃。
導讀：工作計劃是行政活動中使用範圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。下面是小編整理的銀行辦公室月工作計劃範文，希望對大家有所幫助！
銀行作為國家很重要的行政部門之一，有著巨大的職能，銀行是控制國家經濟增長的很重要的一環，所以我們一定要認識到當前的形勢，一定要讓我們的銀行工作正常的進行，這是我們一直以來不斷的成長的結果。銀行辦公室是調節銀行工作的很重要的前提，相信我們一定能夠做好辦公室的工作。但是前提是一定要努力，這樣才會有成功。銀行辦公室工作是銀行各項工作順利進行的前提，如何配合好銀行各部門工作，我們制定出了工作計劃：
一、認真履行 “黨辦”與“行辦”的雙重職能得，狠抓各項制度的貫徹和落實。當前各項工作十分繁重，改革發展的任務十分艱鉅，因此，作為履行“黨辦”與“行辦”雙重職能的辦公室，必須緊密圍繞黨委中心工作，突出重點，強化服務，健全黨辦工作機制，積極推進黨辦工作制度化、規範化，及時將重要檔案、會議、決策部署分解立項，落實具體承辦部門，明確責任和具體要求，定期或不定期地進行督查通報。對領導批示查辦的事項，做到“批必查、查必果、果必報”。形成 “黨辦”“行辦”雙線執行，各項工作項項有人抓、件件有落實，相互銜接、相互促進、齊抓共管的良好氛圍，保證領導與部門之間、部門與部門之間、上下級行之間資訊渠道的暢通和及時有效銜接。要做好新時期信訪工作，健全來信來訪、督查督辦登記簿，認真解決和答覆來訪來信群眾反映各尋問的問題，積極為全行各項業務的發展創造寬鬆良好的經營環境。
二、緊緊圍繞全行工作思路開展資訊和調研。當前，計劃中的重點抓好對“散小差”貸款退出、市場保險代理拓展和企業改制中不良資處置等方面的調研。二是緊緊圍繞服務領導需求開展資訊和調研。首先要為上級行領導瞭解下情服務，重點圍繞上級行各類會議精神情況的貫徹落實，各個時期業務經營管理髮展情況、基層行的新做法等，及時為上級行領導提供資訊。其次，調研要面向基層，服務領導。辦公室要組織得力人手，及時總結基層工作中的好經驗、好做法，反映工作中出現的新情況和新問題，爭取每季度能提供一篇資料準確、分析透徹有針對性的調研材料，為本行領導下一步工作科學決策提供服務。三是緊緊圍繞業務經營中熱點、焦點、難點開展調研。當前，全行各項業務發展速度呈現出良好的增長態勢，工作中的新情況、新問題不斷湧現，這就要求我們必須把準時代脈搏，通過調研，及時向行領導彙報，向基層行反饋，使資訊調研始終站在業務的最前沿。
三、努力提高公文管理質量和效率，保證各項工作的貫徹落實。公文是各級行開展公務活動的基本工具和重要載體，也是各級行管理水平和工作效率高低的集中現，要實現公文管理的科學化、規範化和高效化，發揮提升機關管理水平和促進業務發展的作用，應重點做到三個加強。
一是加強制度建設，夯實公文管理執行基礎。合理的制度和完善的規章體系，是保證公文管理質量和公文水平的重要基礎，要根據總行公文管理辦法及相關制度規定，及時制訂涵蓋公文處理、稽核，收發、機要文電管理在內的一系列規章制度，積極構建較為完善的公文管理體系。
二是加強過程控制，提高公文管理質量和效率。針對目前我行公文質量偏低的實際，今後我行應重點把好公文稽核關、會籤關、內容關和文字關，嚴格公文保密規定，切實加強對涉密檔案的簽收及各流轉環節的管理，有效提高公文流轉速度。
三是加強對公文的督查督辦。進一步細化督查工作程式，建立督查卡、明確督查責任、督查內容、交辦時間、完成時限、主辦部室，努力提高督查工作的權威性，逐步使督查工作制度化，規範化和科學化，提高工作實效，保證政令暢通和全行各項工作的及時、正確貫徹落實。
四、使計劃都細緻分明，領導做好督促工作。加強檔案管理，努力提升檔案服務水平。近年來，地分行機關檔案管理工作，圍繞服務全行業務經營和改革發展需要，積極創新服務手段，不斷提高檔案規範化管理水平，取了顯著成效，但是，由於對基層行檔案管理工作指導較少，加之受客觀條件等因素制約，使基層行的檔案管理普遍跟不上當前形勢發展的需要，突出地表現在硬體設施不全，公文不按制度要求歸檔，人員素質偏低等，給行領導和各部門及時查閱檔案資料，迅速準確地提供資訊造成了一定的困難。針對這些問題，今後我行檔案管理工作將在繼續抓好機關檔案管理的基礎上，著重加強對基層行檔案管理的指導，加強檔案資源的利用，提高檔案管理電子化水平和服務層次服務價值，管好用好檔案，積極配合各業務部門充分利用歷來資料，定期開展業務經營形勢預測和分析，及時為行領導正確決策提供科學依據。
銀行的發展對國家的發展大有裨益，所以我們一定要認識到當前的情況，只有銀行正常工作了，我們才會有更多的發展，這些都是我們一定要做好的事情，在不斷的.發展中，這些都是工作的需要。現實情況下，我們一定要做好這一切。曾經的我們是很重視銀行的發展的，在不斷的發展中得到更多的進步，這是我們一直以來成長的根本。相信我們的國家一定會更加的繁榮、富強!
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