近年來我省少年兒童近視、弱視等視力問題逐年上升，少年兒童用眼健康問題逐漸凸現，直接影響少年兒童的健康成長。為進一步增強少年兒童愛眼護眼意識和能力，幫助少年兒童養成科學的用眼護眼習慣，提高少年兒童身體健康素質，團省委、省少工委聯合省文明辦、省婦聯、省教育廳、省財政廳、省文化廳、省衛生廳、省體育局等單位，在全省廣泛開展“孩子眼睛好世界更精彩”全省少年兒童愛眼護眼行動。現制定活動方案如下：
一、活動主題
孩子眼睛好 世界更精彩
二、活動目的
本著“宣傳教育、主動預防，養成習慣、終身受益”的原則，通過主題班隊會、科普宣傳、知識競賽、視力監測等形式，幫助少年兒童豐富愛眼護眼知識，增強愛眼護眼意識和能力，養成科學用眼、正確護眼習慣，將少年兒童視力疾患控制在萌芽狀態，為培養中國特色社會主義事業的合格建設者和可靠接班人做出應有的貢獻。
三、活動物件
全省少年兒童
四、活動內容
(一)氛圍營造
通過形式多樣的宣傳活動，在全省少年兒童及家長中倡導科學用眼、正確護眼，形成全社會共同關注少年兒童視力的濃厚氛圍。
1.前期發動。一是通過集中宣讀、發放倡議書等形式，開展愛眼護眼倡議活動，為愛眼護眼行動進行前期宣傳。二是開展愛眼護眼行動活動LOGO徵集和形象大使、志願者選拔大賽活動，形成全社會共同關注愛眼護眼行動的濃厚氛圍。
2.集中活動。一是舉辦全省少年兒童愛眼護眼行動啟動儀式，由全省少年兒童愛眼護眼形象大使、少先隊員等向全社會發出愛眼護眼倡議。二是開展愛眼護眼集中行動日活動。在每年6月6日“全國愛眼日”當天，以特色主題活動、愛眼護眼成果展等形式開展全省愛眼護眼集中行動日活動。
3.宣傳鞏固。一是製作愛眼護眼公益廣告、動漫宣傳片等。以海報、廣告標語、視訊短片、動漫短片等形式，在校園及電視、報紙、網路等媒體進行宣傳。二是製作愛眼護眼電腦動漫外掛。免費為家長、老師提供下載安裝，在少年兒童使用家庭電腦、學校電腦過程中自動彈出動漫外掛，進行愛眼護眼提醒。
(二)知識普及
通過知識宣講、陣地推廣、知識競賽等方式，在全省少年兒童及家長、老師中廣泛普及愛眼護眼知識。
1.知識宣講。一是開展“愛眼護眼知識進校園活動”。編印愛眼護眼知識手冊(口袋讀本)，免費發放至各地中國小校、幼兒園學生學習使用。二是組織專家、大學生志願者等成立愛眼護眼志願者服務隊，開展愛眼護眼主題講座等相關活動。三是發動各幼兒園、中國小校老師、校醫等，在少年兒童中開展愛眼護眼知識宣講活動。
2.陣地推廣。一是充分利用少先隊活動陣地。組織少年兒童開展愛眼護眼電子小報、手抄報等比賽活動，並將優秀作品在班級黑板報、紅領巾宣傳欄、紅領巾廣播站等媒介上進行宣傳展示，同時，動員各級各類青少年宮、青少年活動中心進行愛眼護眼知識宣傳。二是充分利用學校各類陣地。在學校家長學校、教師園地、德育宣傳欄、班級宣傳欄等陣地廣泛普及愛眼護眼知識。三是充分利用宣傳陣地。協調相關媒體開設愛眼護眼知識專欄、專題網頁等進行知識普及。四是充分利用文化陣地。發揮公共文化服務陣地作用，深入廣泛開展愛眼護眼宣傳活動。推動各級文化藝術機構創作形式多樣的少年兒童愛眼護眼作品，並積極開展進校園、進社群演出活動。加強對學校等社會各單位少年兒童愛眼護眼文藝作品創作演出的輔導。五是充分利用其他陣地。在醫院、農村(社群)衛生室、視力低下防治中心等各類醫療機構和各類婦女兒童活動中心等陣地開展知識宣傳活動。
3.知識競賽。一是開展群眾性知識競賽活動。協調各類報紙、電視、網路等媒體，按不同年齡段分層分級開展有獎知識競答、競賽等活動，融趣味性和教育性於一體，提高愛眼護眼知識普及率。二是開展組織性競賽活動。動員各地、各學校分年級或年齡段，在少年兒童中開展集中或小型多樣的愛眼護眼知識競賽，鞏固少年兒童愛眼護眼知識。
(三)習慣養成
將學校教育、自我教育、家庭教育和社會教育相結合，開展形式多樣、內容豐富、寓教於樂的活動，引導幫助少年兒童在日常學習、生活中養成科學用眼、正確護眼的好習慣。
1.學校教育。一是在中國小校開展眼保健操普及活動，每天堅持做兩次眼保健操，使少年兒童在老師的指導下養成正確做眼保健操的好習慣。二是落實每天一小時校園體育活動時間，積極引導少年兒童走上運動場、走到陽光下、走向大自然，培養少年兒童課間遠眺、熱愛體育運動、親近大自然等健康好習慣。三是利用各類課堂教學時間，教育指導少年兒童形成良好的用眼衛生、坐姿和閱讀姿勢等好習慣。四是建立少年兒童視力健康檔案，每學期組織兩次視力監測。
2.自我教育。一是組織各中國小校少先隊組織定期開展“我的眼睛好世界更精彩”主題班隊會活動，通過集中學習讀本、愛眼護眼知識大討論、國旗下的講話等形式，讓同學們在學習討論過程中養成良好用眼習慣。二是組織開展“我的眼睛好世界更精彩”主題班隊會優秀案例評比活動，充分調動各級少先隊組織參與活動的積極性。三是開展“愛眼護眼我能行”活動。樹立愛眼護眼榜樣，組織動員少年兒童向榜樣學習，並在課餘時間開展“愛眼護眼知識考考你”、“愛眼護眼比一比”等活動，讓少年兒童互相學習、互相檢查、互相監督，保持良好的用眼習慣。
3.家庭教育。一是通過各類家長學校和媒體宣傳，提高家長對視力低下危害性的認識，形成愛眼護眼意識，幫助家長養成督促少年兒童愛眼護眼的好習慣。二是實施“好習慣養成”教育，舉辦家庭教育報告會、知識講座、諮詢服務等活動，幫助家長掌握正確的愛眼護眼知識，在生活中指導少年兒童保持良好的用眼習慣。三是組建家庭教育志願者隊伍。吸收社會熱心少年兒童教育工作的教師、家長、幹部、大學生以及老同志等建立家庭教育志願者隊伍，開展社群愛眼護眼家庭教育工作。
4.社會教育。一是在各地有條件的醫療保健機構，建立少年兒童視力保護中心。負責本地區少年兒童視力保健、低視力防治、健康教育活動技術指導，定期開展有關活動。二是開展“眼科專家進校園”活動。組織眼科專家等權威人士，赴幼兒園、中國小校開展愛眼護眼知識宣傳教育活動。三是繼續舉辦“安康計劃——兒童醫療救助工程·愛眼護眼活動”，幫助少年兒童從小養成科學用眼、正確護眼的好習慣。四是整合社會資源，開展視力健康教室建設。
五、責任分工
省文明辦負責活動指導等相關工作。團省委、省少工委負責活動方案制定，集中活動策劃，相關活動組織協調等工作。省婦聯負責家庭教育等相關工作。省教育廳負責學校教育、少年兒童視力監測等相關工作。省財政廳根據省委、省政府批示，負責相關活動經費落實。省文化廳負責文化陣地宣傳、兒童劇創作協調等相關工作。省衛生廳負責愛眼護眼知識手冊的編印及醫療保健機構、專家的協調等相關工作。省體育局負責指導開展陽光體育活動等相關工作。
各地文明辦、團委、婦聯、教育局、財政局、文化局、衛生局、體育局、少工委等單位負責本地活動的宣傳策劃、組織實施等工作。各幼兒園、中國小校、少先隊大隊，負責宣傳活動的執行落實和本單位活動的策劃組織等工作。各相關醫療保健機構負責本地、本區域少年兒童愛眼護眼技術指導等工作。
六、活動要求
1.高度重視，密切配合。少年兒童的健康成長是關係到國家和民族未來的大事，少年兒童用眼健康問題直接影響其健康成長。全省少年兒童愛眼護眼行動對於幫助少年兒童養成健康科學的用眼護眼習慣，具有十分重要的意義。各相關單位要高度重視、密切配合，進一步強化責任分工、細化活動方案，以高度的責任感確保愛眼護眼行動順利開展。
2.上下聯動，確保實效。各相關單位要充分調動本系統力量，形成上下聯動、互相配合的工作態勢，在少年兒童中廣泛開展宣傳、實踐活動。鼓勵基層創新活動方式、延伸工作手臂、拓展工作載體，不斷豐富活動內涵，確保“孩子眼睛好世界更精彩”全省少年兒童愛眼護眼行動取得實效。
3.加強宣傳，擴大影響。各地各單位要充分利用電視、廣播、報紙、網路、微博等新聞媒體，廣泛開展愛眼護眼知識宣講、活動宣傳工作，進一步擴大活動覆蓋面和社會影響力。
為了貫徹落實《中共中央國務院關於加強青少年體育增強青少年體質的意見》，切實加強學生視力保護工作，針對當前學生視力日趨下降的狀況，根據上級要求，特制定防近工作計劃和措施如下：
一、計劃
1、按照《中國小學生近視眼防控工作方案》《中國小學生近視眼防控工作崗位職責》和《中國小學生預防近視眼基本知識與要求》的要求，結合學校實際情況，成立以校長為組長的防近領導小組，組織全體教師學習方案及相關內容，預防近視眼工作計劃。利用學校的德育沙龍、家長講壇、主題班會、校園廣播、黑板報、宣傳欄、家長會、家教通等各種形式向師生和家長進行保護視力的宣傳教育。學校還將近視防控工作中學校領導、各職能部門、班主任及科任教師的職責要求下發到每個相關責任人手中，形成人人蔘與、齊抓共管的近視防控氛圍。
2、班主任、任課教師時刻對學生開展“防近”教育。教育學生保持正確讀寫姿勢和合適的執筆角度;教育學生養成良好的用眼衛生習慣;教育學生從讀書寫字視覺環境、看電視視覺環境、操作電腦視覺環境等幾個方面，注重選擇良好的用眼視覺環境;本學期，學校購置新的眼保健操圖解，懸掛於各教室，班主任和體育教師嚴格督促學生每天上下午做一次眼保健操;切實執行《中國小辦學行為規範》相關要求，督促學生保證作息、睡眠時間、均衡營養，開展陽光體育運動，加強鍛鍊，
二、措施
1、學校後勤部門及時檢查、修理及更換老化的燈管，確保教室採光照明符合國家標準，照明度分佈均勻。同時配合班主任及時根據學生身高，調節課桌椅高度。
2、定期檢查視力，配戴合適的眼鏡。每學期定期對學生進行視力檢查。發現下降，動員學生儘快到醫院眼科做進一步檢查和糾正。
3、課桌椅符合衛生標準，桌凳高度與學生身高的比例相稱，每兩週調換學生座位一次。
4、認真做好眼保健操，力求按揉穴位要準確，手法要適當，用力不要過輕過重，以穴位感到酸脹為宜。任課教師在課堂上能隨時糾正學生不良用眼習慣。
5、要求教師做到“三不”：(1)上課板書工整、字跡不要過小;(2)充分發揮課堂教學效率，不拖堂;(3)嚴格執行課表，不變相佔用學生的活動課時間。
6、培養學生良好的用眼衛生習慣：讀寫時保持正確體位和姿勢，做到三個“一”(眼書距離一尺，胸與桌後緣一拳，手距筆尖一寸)，堅持“二要，二不要”，“二要”是：(1)讀寫姿勢要端正，眼離書本距離一尺;(2)連續讀書1小時應休息或遠眺10分鐘。“二不要”是：(1)不要在光線暗或直射陽光下看書、寫字，不要邊吃飯邊看書;(2)不要在走路、躺臥和晃動的車上看書，看電視要有節制。
7、保證體育活動的時間和質量。強健的體魄不僅可以避免全身性疾病，而且也有利於眼球的正常發育。另外，要加強營養，防止過勞，生活要有規律。
8、做好家長與社會宣傳工作，向家長宣傳保護視力的重要性和方法，使家長能為學生創造良好的學習條件，督促學生合理安排時間。
9、為加強監督學生認真做好眼保健操，特制定眼保健操檢查評比標準：
(1)全體學生都做眼保健操，一人不做扣1分。
(2)安靜、整齊，有講話、做作業者扣1-2分。
(3) 注意力集中，兩眼輕閉，全身肌肉放鬆，有開小差者扣1-2分。
(4) 穴位要正確，手法要輕緩，有5人以上不規範的扣1-2分。
(5) 兩手清潔，剪短指甲，有5人以上手不清潔或留長指甲扣1-2分。 每週一彙總眼操的情況，所得分數跟班級的量化管理掛鉤。
一、餐廳開業籌備的任務與要求
餐廳開業前的準備工作，主要是建立部門運營系統，併為開業及開業後的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：
(一)確定餐廳各部門的管轄區域及責任範圍
各部門主管到崗後，首先要熟悉餐廳的平面佈局，能實地察看。然後根據實際情況，確定餐廳的管轄區域及各部門的主要責任範圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總主管。餐廳管理層將召集有關部門對此進行討論並做出決定。在進行區域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發，要有良好的服務意識。按專業化的分工要求，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利於標準的統一、效率的提高、裝置投入的減少、裝置的維護和保養及人員的管理。職責的劃分要明確，並以書面的形式加以確定。
(二)設計餐廳各部門組織機構
要科學、合理地設計組織機構，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關因素，如：餐廳的規模、檔次、裝修佈局、設施裝置、市場定位、經營方針和管理目標等。
(三)制定物品採購清單
餐廳開業前事務繁多，經營物品的採購是一項非常耗費精力的工作，僅靠採購去完成此項任務難度很大，各經營部門應協助其共同完成。無論是採購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門採購清單時，都應考慮到以下一些問題：
1、本餐廳的建築特點。
採購的物品種類和數量與建築的特點有著密切的關係。例如某些清潔裝置的配置數量，與餐廳的餐位數量直接相關，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。
2、本餐廳的設計標準及目標市場定位。
餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發，根據設計的標準，參照國家行業標準制作清單，同時還應根據本餐廳的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。
3、行業發展趨勢。
餐廳管理人員應密切關注本行業的發展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過於傳統和保守。例如，餐廳減少象金色，大紅色的餐具與佈置，增加一些淡雅的安排等等。
4、其它情況。
在制定物資採購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。採購清單的設計必須規範，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規格、單位、數量、參考供貨單位、備註等。此外，部門在制定採購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準。
(四)協助採購
餐廳各部門主管雖然不直接承擔採購任務，但這項工作對各部的開業及開業後的運營工作影響較大，因此，餐廳各部門主管應密切關注並適當參與採購工作。這不僅可以減輕採購人員的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。餐廳各部門主管要定期對照採購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨著開業的臨近而逐漸增高。
(五)參與或負責制服的設計與製作
餐廳各部門參與制服的設計與製作，是餐廳行業的慣例。
(六)編寫餐廳各部工作手冊
工作手冊，是部門的工作指南，也是部門員工培訓和考核的依據。一般來說，工作手冊應包括崗位職責、工作程式、規章制度及運轉表格等部分。
(七)參與員工的招聘與培訓
餐廳各部門的員工招聘與培訓，需由餐廳各部門主管共同負責。在員工招聘過程當中，根據餐廳工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，而餐廳負責人則負責把好錄取關。培訓是部門開業前的一項主要任務，餐廳各部門主管需從本餐廳的實際出發，制定切實可行的部門培訓計劃，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，並確保培訓丁作達到預期的效果。
(八)建立餐廳各部門財產檔案
開業前，即開始建立餐廳各部門的財產檔案，對日後餐廳各部門的管理具有特別重要的意義。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會
(九)跟進餐廳裝飾工程進度並參與餐廳各部門驗收
餐廳各部門的驗收，一般由裝飾方、投資方、管理方、餐廳各部門主管等部門共同參加。餐廳各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質量達到餐廳所要求的標準。餐廳各部門在參與驗收前，應根據本餐廳的情況設計一份餐廳各部門驗收檢查表，並對參與的部門人員進行相應的培訓。驗收後，部門要留存一份檢查表，以便日後的跟蹤檢查。
(十)負責全店的基建清潔工作
在全店的基建清潔工作中。餐廳各部門除了負責各自負責區域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關公共區域的清潔。開業前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對餐廳成品的保護。很多餐廳就因對此項工作的忽視，而留下永久的遺憾。餐廳各部門應在開業前與餐廳管理層及相關負責部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，然後對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的器具及清潔劑，並對清潔過程進行檢查和指導。
現今階段，酒店業競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經營者提出了更高的要求。在即將來臨的20xx年我們計劃對我們的營銷作出一系列的調整，吸引消費者到我店消費，提高我店經營效益。
一、市場環境分析：
1.我店經營中存在的問題
(1)目標顧客群定位不太準確，過於狹窄。
總的看我市酒店業經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大於求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個消費水平較低的區，居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主，並經營海鮮，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬體水平和服務質量在本區都是上乘的，我們一貫
以中高檔酒店定位於市場，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。
我店雖然屬於金傑集團(金傑集團是我市企業)但社會上對我店卻不甚瞭解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。
2.周圍環境分析
儘管我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位於101國道旁，其位置優越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬餘名學生，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。
3.競爭對手分析
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由於市場定位的錯誤，實際的經營狀況並不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處於劣勢的。
4.我店優勢分析
(1)我店是隸屬於金傑集團的子公司，金傑集團是我市的企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細緻規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。
(2)我店硬體設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷專案以吸引學生。
機會點：①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬體及已有的高素質工作人員為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。
二、目標市場分析：
目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異於“盲人騎瞎馬”。
目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該儘可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些資訊所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關係營銷、維繫顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：
1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客願意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。
2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及瞭解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關係的成本卻逐年遞減。雖然在建立關係的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關係的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關係維護費用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對於飯店提供的某些較為複雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會諮詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關係營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關係。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性迴圈。
根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位於大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：
1)收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。
2)不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的願望。
3)關注安全衛生，需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格。
三、市場營銷總策略：
1.“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位於面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重
2.進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對金傑酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
3.採用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
四、20xx年行動計劃和執行方案
(一)銷售方法的策略：
1.改變經營的菜系。過去我們以經營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要製作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜並不等同於低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且並不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制選單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，並根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇餘地，適應了不同口味人的需要。
2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優惠折扣。②.抽獎及精品贈送優惠。
3.為普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐，價格略高於學生食堂，但品質要高於食堂的大鍋菜。把酒店富餘的停車場改造成娛樂休閒廣場，採用露天形式，四位餐桌(帶遮陽傘)，以便於學生休閒聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。
4.面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。
5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。
6.在年節開展促銷活動。
(二)廣告策略
酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷並非產品之戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺並不一定基於真實。廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。
1.市場定位：是以明確的概念在消費者心目中佔據一個特定的部分,以影響他們的消費意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現原則及重點.A.：質量來自實力的保證.B.先給您驚喜的價格，不行動就會心痛.C.在廣告中創造一種文化。3.訴求重點A.企業形象廣告B.商品印象廣告：C.促銷廣告.4.實施方法：①報紙廣告,在本市有影響的報紙上做廣告②宣傳海報.③綜合海報.④公司名稱旗,增強公司的形象.⑤現場派發廣告禮品.⑥現場進行抽獎活動及精品贈送優惠.
五、營銷預算
飯店營銷預算
六、評估控制
1.年度計劃控制：由總經理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析、市場佔有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量。
2.獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。
3.戰略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住營銷機會，檢查產品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。
一、廚師區域：
每日上崗：點名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→作前日的工作總結→佈置當日烹調任務。
每餐結束：整理貨架→餘料處理→清理檯面→清理調料缸、調料櫃→擦拭油煙排風罩→清潔灶臺→清洗鍋、勺及用具→清洗地面、牆壁、及下水溝→清洗水池、倒除垃圾→清洗垃圾桶並蓋好放在規定的位置→清洗抹布並晾開
二、配菜區域：(切配人員)
每日上崗：點名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→作前日的工作總結→佈置當日切配任務。
每餐結束：清理檯面→清洗砧板、刀及其它用具並按規定擺放整齊→清理菜架→清洗地面、水溝、牆壁→清洗水池、倒除垃圾→清洗垃圾桶並蓋好放在規定的位置→清洗抹布、拖把並放在規定位置。
每日下班前：清洗整理冷藏櫃→登記冷藏櫃內剩餘物資→檢查冷藏櫃是否正常執行。
三、洗菜區域：(洗菜人員)
每日上崗：點名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→佈置當日洗菜任務。
洗菜結束：清理菜架→剩餘蔬菜擺放整齊→清洗宰殺臺→清洗所有用具及菜框並擺放在規定位置→清洗洗菜池、清洗地面、水溝、牆壁→倒除垃圾→清洗垃圾桶並蓋好放在規定的位置→清洗抹布、拖把並晾開。
四、售賣區域：(服務員)
每日上崗：點名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→作前日的工作總結→佈置當日任務。
打掃衛生：擦拭門窗、牆壁→掃除蜘蛛網→清洗下水溝→擦拭滅蠅燈、及售賣照明燈具→擦拭售賣玻璃窗→擦拭視窗機。
整理內務：清洗工作服(每日必洗，洗清、晒乾、收好。落實到人。建議買一臺洗衣機專洗工作服用)→打掃休息室
每餐結束：收拾菜盆、菜盤，送至洗碗區洗滌→擦洗售賣檯面→清洗地面並拖幹水漬→清洗拖把、抹布並晾好放在規定的地方。
五、餐廳區域：(餐廳衛生工)
每日上崗：點名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌。
每日工作：擦拭餐桌、椅→擦拭電扇、空調、滅蠅燈→擦拭學生碗櫃→擦拭門窗玻璃及風簾→清掃樓梯間及擦清樓梯護手→清洗衛生間→清洗洗碗池→掃除蜘蛛網→擦拭牆面、地面→倒除垃圾→清洗垃圾桶→清洗抹布、拖把並放在規定位置。
六、內部公共區域：(衛生工)
每日工作：打掃走廊，拖洗地面、擦拭牆壁→清洗衛生間→擦拭樓梯護攔→擦清門窗→掃除蜘蛛→清洗公共垃圾推車→清掃電梯→清掃停菜車場地.→打掃男女休息室、更衣室、洗浴間。
七、麵點間區域：(白案)
每日上崗：點名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→作前日的工作總結→佈置當日早餐任務。
每餐結束：餘料處理→清理檯面、擦洗售賣臺→清洗案板及其它用具並按規定擺放整齊→清潔和麵機、電熱檔、絞肉機、排風罩等其它裝置(使用及清洗時注意安全)→擦拭門窗、清洗地面、水溝、牆壁→擦拭滅蠅燈、及售賣照明燈具→擦拭售賣玻璃窗，擦拭視窗機。→清洗水池、倒除垃圾→清洗垃圾桶並蓋好放在規定的位置→清洗抹布、拖把並放在規定位置。
每日下班前：清洗整理冷藏櫃→登記冷藏櫃內剩餘物資→檢查冷藏櫃是否正常執行。
整理內務：打掃休息室→掃除蜘蛛網。
八、米飯組區域：
每日上崗：點名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→作前日的工作總結→完成當日做飯任務。
每餐結束：清理檯面、擦洗售賣臺、打掃售賣間→打掃蒸飯操作間。
20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作,加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃,短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂20xx年的財務出納人員個人工作計劃。
一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。
首先參加財務人員繼續教育,瞭解新準則體系框架,掌握和領會新準則內容,要點、和精髓。全面按新準則的規範要求,熟練地運用新準則等,進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後,彙報學習情況報告。
二、加強規範現金管理,做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況,進行業務核算,做好財務工作。
2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協調關係.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度,辦理現金的收付和銀行結算業務,努力開源結流,使有限的經費發揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,編制出納日報明細表,彙總表,月初前報交總經理留存,嚴格支票領用手續,按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化,核算規範化,費用控制全理化,強化監督度,細化工作,切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化,更能符合公司發展的步伐。
總之在新的一年裡,我會借改革契機,繼續加大現金管理力度,提高自身業務操作能力,充分發揮財務的職能作用,積極完成全年的各項工作計劃,以限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
淘寶每天生意，貴在堅持。不要抱怨，不要心急。做好客服工作，要腳踏實地。心態要好。要有信心。"生意不好不是你的錯，你閒著就是你的不對"，一下是自己的一點點建議，呵，不要被說自己工作沒有做好就瞎折騰。
1、早起（1小時）
堅持每天早上8點起床，9點準時上線。古話說一日之際在於晨。早起的鳥兒有蟲吃。早上一定要給自己準備一份營養又可口的早餐，身體是革命的本錢，不要為了淘寶夜以繼日而傷害自己的身體。
吃過後可以堅持做十分鐘的鍛鍊，為淘寶做持久之戰而鞏固。因為做網店客服每天跟上班要同等對侍，不能說早上生意不怎麼好就可以晚一點起來，這樣久而久之就會養成一個貪睡的習慣。以後就算有單你也不想起來了。做淘寶最缺的是什麼，最需要的是什麼，你知道嗎？就是時間。
2、整理檢查自己的店鋪（1小時）
每天至少花半個小時的時間檢查一下自己的網店，多看看，多瞧瞧，看看店鋪還有哪些不足，還有哪些需要修改已使用櫥窗位是不是滿了。沒滿就要把它推滿，是不是還有待上架的寶貝，把它上上去，有沒有漏掉的沒有發貨的訂單是否還有拍了沒付款的買家，主動的摧一摧人家。還有等待的評價，積極點給評了吧，這些工作看上去很小，等你生意忙的時候會給你減輕負擔，到時候不至於手忙腳亂
3、多逛逛，多看看，多露面（1小時）
每天至少花一個半的時候去淘寶社群看看，學習學習，交流交流心得，用心回覆淘友的帖子，學習人家精華帖是怎麼樣寫出來的，參考參考，社群內有什麼活動一定要要馬上報名參加，人氣始終是你店鋪火暴的主要推手，這人啊，只要一出名，那就不一樣啦！什麼好事都會找上你的。
4、原創帖精華帖（2個半小時）
每天能堅持至少一篇原創帖。不要多，但一定要精。你的帖子質量不行，不是你的錯而畢竟精華帖名額有限，這次沒有選上你，只要你用心了，堅持寫，下一次一定會輪到你！精華帖帶來的流量是數以萬計的，一但你的帖子加精，你的店鋪要火爆好些天，長期以此，下個百萬富翁就是你啦
5、同行學習取經（1小時）
多逛逛同行的店鋪，看看人家是怎麼做的，對自己的店鋪做對比，取長補短，及時找出本店不足的地方做的相應的調整
6、主動尋找客戶（2個半小時）
這就是上一帖提到的廣撒網原則。客戶不是等上門的，要主去尋找，而且要有針對對性去找，這一點前面有詳細講述，就不再重複。淘寶打聽也是一個必去的地方，哪裡有很多人在求購東西，如果有求購你經營的相關產品哪就知道該怎麼做啦！
7、廣告時間（2小時）
要想把淘寶做大做強，光靠淘寶是遠遠不夠的，必須走去大山，在外面尋找更多的客戶，去各大論壇，搜尋引擎百度谷歌都去宣傳，讓你的廣告遍地開花，時間長了效果也是相當明顯的,而且這是一次投入終生享用，這將為你以後的生意打下堅實的基礎！
8、幫派、群（1小時）
那麼多的幫派、群，有時候自己看上去都覺得眼花，不管怎樣多加沒壞處，你的幫派加多了。活動範圍也變大了。宣傳自然更到位。
1、嚴格執行現金管理和結算制度，每日認真核對現金與日記賬賬目，發現現金金額不符，做到及時查詢及時處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調節表，
2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金現象。
3、根據會計提供的依據，及時發放職工工資和其它應發放的經費。
4、堅持財務手續，嚴格稽核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發票不予付款。
5、為配合公司發展需用，協同本部門主管一同完成了，銀行還貨工作，以及開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。
二、隨著不斷的學習和深入，我對本職工作有了更深刻的認識。我的工作內容可以說既簡單又繁瑣。例如登賬，全公司的現金日記賬及銀行存款日記賬都由我來逐筆登記彙總。龐大的工作量、準確無誤的帳務要求，使我必須細心、耐心的操作。
三、隨著公司不斷的發展壯大，學習新的知識早已經顯得十分重要。
1.熟悉“現金管理條例”、“銀行結算制度”，嚴格執行“現金管理條例”、“銀行結算制度”和公司的費用報銷規定等，負責辦理借款和各項費用的報銷、應付款項的支付。在資金緊張的情況下，有權分輕重緩急支付各項支出;
2.管好庫存現金，不得坐支，不得白條抵庫，不得擅自挪用庫存現金，不得浮存賬外現金;
3.根據記賬憑證，逐筆收付後在記賬憑證簽章，並加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續完備、單證齊全。
4.逐筆序時登記現金日記賬、銀行存款日記賬，做到日清月結，並與庫存現金相核對，發現錯誤及時查詢原因，並向領導及時彙報。每日終了，登記“貨幣資金變動情況日報表”，每月終了出具“貨幣資金變動情況月彙總表”;
5.按規定填制各種支票、授權支付憑證等銀行結算憑證，數字準確;
6.妥善保管有關印章、票據等，做好有關單據、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔;
7.定期和不定期向財務部經理報告工作;
8.協助人力資源部經理和部門經理做好本崗位崗位說明書的編制與修訂，及本崗位人員的招聘、培訓和績效考核工作;
9.完成財務部經理臨時交辦的其他各項工作任務。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，個性在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。透過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於到達4.8萬元以上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有201x帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合潛力的相對
提高，對規模較大的企業貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶能夠安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展狀況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調
整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支援。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。
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一、制定採購方案
在採購的時候一份好的方案能夠有效的提高採購效率，為公司節省更多的成本，採購方案都是價效比最適合公司的需要，所以制定採購方案需要是部門大家一起處理我也負責其中一塊。
1、採購計劃在月末制定，這樣當月初到來之時，可以及時投入工作，讓計劃可以實施，對於採購工作還好做好考察。
2、在月初的時候我們會有專門的人負責做好採購的篩選，在採購的時候考慮到產品的質量，效能和用途，好有它的價格，把所有的因素都考慮在呢你我們才能夠把採購任務完成，對於採購任務我們必須要詳細準確，不能出現差池，保證完成工作的要求。
3、制定通過核實之後在上交給部門坐高總監核實確認，採購方案提前制定好多番並且是方案。
二、保證商品的供應
在我們工作彙總，我們必須要保證公司的商品滿足公司的需要，在出現需要的時候做好預存，當缺少的時候可以及時的把商品取出使用。
1、在每月月底走好商品的儲存工作。
2、在準備儲存商品的時候瞭解公司的具體需要而不是要各個部門通知。
3、做好資訊的流通，每月都要做好工作聯絡，子啊部門之間專門派人去了解部門的情況，把各個部門消耗最多需要的商品做個簡單的預估保證下次工作能夠及時的做出調整。
4、清理掉不需要的庫存，保持庫存的完整，完成每年公司的採購目標，公司設定的採購任務有很多種，其中我們是愛早每月來註定採購任務的保證能夠在每月中完成採購任務。
三、採購流程
對於採購的過程中避免出現問題，到相應的公司派遣監督人員，檢視他們的工作情況，保證整個採購不會被生產上糊弄，對於這樣的事情我們公司也是非常重視的。
1、每一次採購任務，每一家企業都會派遣一名監督人員在商品生產中34監督工作，保證商家能夠在我們規定的時間裡面給我們相應的產品，並且保證我們受到的產品是合乎我們需要的。
2、運輸路線制定我們會根據公司的需要制定好運送路線，當公司繼續的時候我們的路線就會按照最短的時間急性，當公司對這批產品不是著急要的就用最經濟實惠的價格請一些其他公司運輸減少一些損失。
四、多渠道採購
在採購部中我們要注意的問題有很多，為了避免出現不必要的虧損，我們公司決定在採購的時候，選擇的供應商必須要有三位以上，避免因為其他原因然自己突然斷貨。
1、在設定採購方案的時候就制定好多渠道採購方案，保證字任何時候都夠完成採購任務。
2、採購的過程中我們採購要有原則和標準，必須要保證採購的安全高質量。
雖然制定了相關的採購任務但是還需要執行，在今後的工作採購工作中，我們部門每一個人都會按照自己制定的計劃工作。
為了進一步加強我係學生黨建工作，增強黨員意識，發揮黨員先鋒模範作用。學生黨支部結合我係實際，擬於迎新期間開展“新生——黨員零距離”最佳黨日活動。現將活動計劃如下：
一、活動目的、意義
“新生——黨員零距離”活動是對新生入學教育活動的重要補充。活動中黨員參與新生接待和教育，使新生感受到學生黨員的熱情，展示優秀學生黨員代表的成長曆程，使新生們能更直觀、更真切的瞭解大學生活的方方面面和多姿多彩。新生通過了解一個普通的大學生是如何通過自己的努力一步一個腳印而變得優秀，增強自信心，使新生對大學生活充滿希望和激情。同時，讓新生們真切感受到學生黨員這個先進群體，感受到這個先進群體中的先進人物，有利於在學生中形成向優秀黨員學習、向黨組織靠攏的熱情，也有利於促進我係學生黨建工作的開展。
二、活動組織
為切實加強黨日活動組織領導，確保黨日活動取得明顯實效，支部成立黨日活動領導小組，並將支部委員和學生黨員劃分為相應的分項活動組，確定小組長負責各個分項活動的總體籌劃和部署安排。支部書記負責黨日活動的具體實施。
三、活動具體安排
(一)加強活動宣傳發動
召開支部大會，對活動開展進行動員，讓全體黨員充分認識到活動的重要意義。會上要求各活動小組認真準備，積極籌劃活動具體工作，確保活動順利開展。
(二)活動實施
各組根據活動計劃要求，分組開展各項活動。此次黨日活動共有三項分活動組成。
1、讓新生感受黨的溫暖——支部黨員熱情參與迎新活動。在迎新期間，教師黨員向新生家長髮放“學生家長與學校聯絡卡”，組織召開新生家長座談會。學生黨員設立“黨員服務點”，為新生提供接待和諮詢活動。
2、“新生——黨員零距離”——組織優秀學生黨員深入新生班級開展座談活動。活動中，學生黨員回首大學生活，講述自己的成長曆程、經驗和教訓。穿插問答交流環節，由新生就自己關心的問題向黨員代表提問，黨員代表們結合自己的個人經歷進行回答。
3、“零距離，溝通你我”——深入新生宿舍，開展談心活動。支部將黨員劃分五個小組，分別深入五個專業的新生宿舍開展談心活動。詳細瞭解新生情況，及時發現問題，解決問題。
(三)加強活動總結
1、活動開展後，支部召開總結會，認真總結活動中好的經驗和做法;
2、在總結的過程中找出薄弱環節，提出整改措施;
3、對錶現突出的學生黨員給予表揚，並作為今後評優的參考依據。
四、活動要求
1、支部黨員以滿腔的熱情積極投入到這次黨日活動中去，要充分認識開展這項活動的重要意義，以積極的態度參加活動。
2、各活動小組要加強領導、明確職責，做好活動的準備工作。對各項工作要落實到人，做到有計劃、有安排、有跟綜、有迴音。
3、學生黨員要真正發揚“全心全意為人民服務”的精神，為廣大同學作出表率，讓新生真切感受到學生黨員群體的先進性。
一、爭創優秀班集體
第一、鼓勵並要求大家嚴格遵守《中學生日常行為規範》和《中學生守則》。重點從提高學生樹立文明意識做起，“從小事做起”，建立良好的行為習慣和心理習慣，要求學生力爭做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加義務勞動，為班爭光。開好每週一次的班會，讓學生真正能學到東西，懂得一些道理。作為班主任，本人要做到早到教室，平時多去教室，及時糾正學生的不良習慣，儘快養成良好的行為規範，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
第二、培養學生在學習中的競爭意識，形成比、學、趕、幫、超的.好風氣。營造“優比優”、“優帶中”、“中幫差”的學習氛圍。作為班主任，我必須充分利用課間和自習課及時瞭解學生的學習情況，進行輔導和督促。
第三、在班級建立一定的獎勵制度
1、學習上，每次月考進步很大的學生，給予獎勵。
2、衛生方面，加強值日干部職責，評選優秀值日生，獲得“文明寢室”稱號的宿舍給予獎勵。
二、加強控輟工作
作為教師首先是思想上要正確認識自己所從事的教育工作，是育人的工作，要全身心地投入工作。因此，在日常工作中要把各項工作落實，如不歧視挖苦、諷刺低差生，尊重學生人格。當學生有生活、學習方面的困難時，教師要伸出溫暖的雙手去幫助他們。多與他們交談和溝通。特別是心理有障礙的學生及時化解他們心中的烏雲。只有做到了“為了學生的一切，一切為了學生”，才能讓我們的每一位學生不掉隊、不輟學。
另外，平時把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，協同合作，做好學生的思想工作，形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
三、發揮班幹部、團員作用，加強班級管理
培養提高班幹部和團員管理能力，嚴格要求他們在知識能力上取得更大的進步。在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用。同時還要求他們注意各成員之間的合作，齊心協力，樹立自己的威信。
一、進一步深刻了解車間各個崗位的工作細節，為適應這份新的工作打好基礎
在車間工作的六個月裡，我先後完成了對二甲工段硝化、脫亞硝基和後處理做苯油等三道工序的學習和實踐操作。在接下來的日子裡，我會去了解車間三唑磷和增效磷兩個工段的各崗位的生產工藝，為以後能更好的工作打下基礎。
二、認真學習新崗位的各項基礎知識，做好車間日常生產資料統計和核算
在新崗位上崗後，我會認真向車間領導學習本崗位的日常工作事宜，及時做好車間生產記錄和賬目核算，積極參加公司和車間的培訓活動，努力提高自己的工作能力。
三、做好正常統計工作的同時，積極瞭解車間的現狀，並協助公司和車間領導做好車間管理工作
在日常工作中，在完成本崗位的基本工作後，我會去車間巡視，瞭解車間生產現狀及同事們的工作情況，為配合上級的管理打好基層基礎車間。
四、高效完成上級交代的工作任務，認真落實公司的政策方針
工作期間，我將不遺餘力的完成上級領導的工作指示，認真學習公司的政策方針，並加以貫徹和實施到基層，從而提高公司和車間管理效率。
在車間實習的六個月期間，我學習基礎崗位技能，初步瞭解車間結構和基層。隨著時間的增長以及和老師傅們的交流加深，我對車間和公司的瞭解也逐步深刻，並就自己的認知向領導們提出部分管理上的建議：
1、在完成階段性生產任務後，建議車間召開全體員工總結會議。會議上應當對現階段的生產作出全方面的總結，包括員工個人小結、班組長小結、操作技能的交流、工程和工藝的討論及車間領導作最後總結，並對錶現突出的個人及班組予以適當的獎勵。
2、不定期對員工進行培訓教育。車間可以利用生產任務較輕的時段，為員工進行培訓，內容可包括技能、文化、個人素養等方面。在員工素質得到提高的同時，車間及整個公司的素質都會得到提高，我們的新農品牌將更具有競爭力。
3、加強車間規範化考核及日常車間管理，對不規範行為及時予以考核並糾正。隨著車間新員工的增多，車間的規範化考核工作任務會加劇，車間管理層的工作任務也會增重，尤其是各位班長。他們應更多的去了解新員工的學習和工作現狀，並及時向主任彙報工作。與此同時，每位老師傅當認真負責的起好帶頭模範作用，將規範化思想傳遞給每位新人，並對他們的不規範化行為予以指正和教育，為提高整個車間的規範化程度做出自己的貢獻。
為進一步突出開展信念引領夢想教育，堅持以中國特色社會主義理論體系武裝頭腦、指導實踐，引導廣大幹部群眾不斷增強道路自信、理論自信、制度自信，提高廣大黨員幹部的思想覺悟。校黨總支決定開展“夢想與責任”主題黨日活動。請學校各黨支部根據各支部的特點開展好主題黨日活動。
一、 活動主題 ：夢想與責任
二、活動原則和目的
堅持以黨員為主體，調動黨員積極性;堅持理論聯絡實際，“內化、結合、轉化”;堅持領導帶頭、黨員先行。進一步增強黨內教育的實效性、做到真學、真懂、真信、真用，實現入耳、入腦、入心。
三、活動計劃和安排
1、選題範圍
有關xx大會議精神、中國夢、黨員幹部的責任等方面內容。
2、上課要求
以案例教學為主，結合上級檔案精神、黨的建設經驗，以及黨員幹部在自己的工作崗位上的體會，進行授課;注重課堂互動，克服純理論化、教條式、條文式的傾向，避免單純的單向說教式授課;增強說服力，注重運用身邊人、身邊事等鮮活的素材。若能製作相應的教學ppt更佳。
3、上課安排
各支部共計開展微型黨課6次;微型黨課全部在教室內進行，授課時間為10分鐘以內;黨總支將抽查支部微型黨課開展情況。
4、黨員評課
支部黨員就微型黨課授課情況進行評課。黨總支委員和黨支部委員必須帶頭點評。
5、評選“我最喜愛的微型黨課”
黨員就微型黨課授課情況進行評分，在支部範圍內評選“我最喜歡的
微型黨課”，並予以獎勵。
四、活動要求
1、領導帶頭。學校領導班子成員要組成臨時備課小組，以普通黨員身份在總支範圍上好一節“微型黨課示範課”。各總支委員要有意識地指導本支部開展好此次活動。
2、精心組織。各黨支部委員會要切實負起責任，將微型黨課各項要求落到實處。各黨支部支委要分工指導黨員進行備課，要做好資料留存和存檔工作。有條件的支部，可以錄製精品黨課視訊。
3、明確責任。黨總支書記總體負責此次活動;黨總支組織委員具體負責活動的統籌協調;確保微型黨課活動順利開展。
4、加強宣傳，及時將開展活動情況、照片上傳校園網。
五、參加人員：全體黨員
20__年6月6日是第_個全國“愛眼日”，主題“告別沙眼盲，關注眼健康”。為深入貫徹防盲治盲政策，宣傳防盲治盲知識，以“視覺_，全球行動，消滅可避免盲，享有看見的權利”行動計劃要求為準則，我院按照上級要求並結合《關於發展邢臺市養眼產業的建議》養眼活動方案，舉行“光明夢，萬里行”大型義診活動，定於“愛眼日”期間開展送醫、送藥、送溫暖活動。具體方案如下：
一、指導思想
沙眼是世界衛生組織重點防治的眼病之一。反覆感染沙眼可以導致瞼結膜瘢痕及倒睫，從而對角膜造成損害，直至視力損傷、完全失明。最新的沙眼流行病學調查結果顯示，截至20__年底，我國活動性沙眼、沙眼性倒睫患病百分比分別為0.196%、0.002%，遠遠低於世界衛生組織界定的沙眼流行區標準(5%，0.1%)，證實我國已不再屬於沙眼流行國家，已經實現了根治致盲性沙眼的目標。根治致盲性沙眼並不意味著不再有沙眼病例的發生，仍需要繼續普及沙眼防治知識，關注眼健康，防範沙眼流行的復燃。此次活動要緊緊圍繞“告別沙眼盲，關注眼健康”的活動主題，進一步提升群眾沙眼防治知識水平，鞏固根治致盲性沙眼成果，同時積極宣傳國家防盲致盲政策和措施，積極引導廣大群眾關注眼健康，營造愛眼護眼的良好社會氛圍。
二、成立活動領導小組
組 長：張_
副組長：吳_
成 員：_
辦公地點：醫務科
三、活動內容
1、5月22日張銘連院長、吳彥超副院長等一行5人前往__庫爾勒市就_省眼科醫院與__庫爾勒市第一醫院協作醫院進行了揭牌儀式，並在庫爾勒市第一醫院、和靜縣人民醫院等進行義診及手術交流等。
2、_省眼科醫院作為主辦方之一，聯手加拿大盲人協會、_省文化交流協會及_慈善基金會主辦的“重踏白求恩足跡——中加國際友好慈善光明行”活動5月25日在位於石家莊市的白求恩國際和平醫院啟動。加方代表團一行11人，將在為期5天的時間裡與_省眼科醫院醫務工作者一起，在白求恩國際和平醫院、革命老區平山縣觀音堂鄉戎冠秀居住地、平山縣上卸甲河村、邢臺抗日大學舊址等地開展義診，
3、定於_“愛眼日”期間，_省眼科醫院“光明夢萬里行”眼科專家醫療隊走進基層、農村、社群進行義診活動。派遣10支專家醫療隊攜帶眼科常用藥品、科普宣傳材料等，分赴山東省臨清、_定州、景縣、館陶及市區開展送醫送藥活動。
4、_年6月5日_省眼科醫院“光明夢萬里行”走進革命老區涉縣進行“愛眼護眼”諮詢、義診活動。
5、門診電子螢幕滾動今年“愛眼日”主題“告別沙眼盲，關注眼健康”，張貼“愛眼日”宣傳畫，門診服務檯為每一位就診患者發放愛眼護眼科普宣傳資料。
6、“愛眼日”期間，我院專家分別在_電臺、邢臺電視臺、邢臺電臺、邢臺網、_新聞網等媒體進行愛眼護眼知識講座。
7、6月6日“愛眼日”當天免眼科就診患者掛號費
作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。
在做銷售的過程中，我發現一個奇怪的問題，對於一個新開發的市場，一個業務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業績一定高於一個業務能力比他強，但沒有準備的業務代表，為什麼呢?雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什麼?沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。
也許銷售代表的工作周而復始，每天重複著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重複做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。
一個銷售代表從起床開始到*休息，這一天都要做哪些事情呢?培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。
1、上班之前準備工作
每天要按時起床，醒來之後要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。
儘量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。
簡單的說，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情!
2、到公司簽到之後
向主管或有關負責人簡單彙報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，並詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪物件電話聯絡、確認，並檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1)產品的目錄，定貨單、送貨單
2)和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準備事項
1)瞭解被拜訪物件的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關係、最近的業務情況等。
2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，瞭解同行及相關產品的最新變動及產品資訊。
3)做好嚴密的拜訪計劃，並配合客戶的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，並想辦法去接近他。
4)準備好交談的話題，要做好心理準備，對於對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。
4、見到客戶之後
1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。
2)要認真聽取對方的講話，並表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。
3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
①要有信心
②態度要真誠，爭取對方的好感
③在談話中，要面帶微笑，表情愉快
④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題
⑤注意對方的優點，適當的給予讚美
⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論
⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語
⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化
4)與客戶商談必須按部就班
①見到客戶，首先是問候，敬菸，接著聊天，贈送禮品
②進一步接近客戶，激發對產品的興趣
③告訴客戶產品能帶給他的利益
④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨
⑤收貨款
⑥一筆業務做成後，不要急於離去，要和客戶繼續交談，(5、下班後，檢查每天的工作，總結得失
1)詳細填寫每天的業務日報表
2)檢查是否按計劃開展業務，是否按計劃完成任務
3)寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，並做好備忘錄，及時彙報給上級主管。
4)營銷日記的內容包括：
①工作情況描述
②對工作得失的總結、意見及建議
③改進的方法
④客戶的意見及建議
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作計劃
1)對於需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優先辦理的事項中。
2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3)需要預先約定時間的客戶，約好見面時間
4)銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作
對於銷售代表來說，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰。但對於一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功銷售的基礎。
當然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上不變的就是變化。用規範的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發揮。
一.產品市場分析
1.廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今後還需要多做一些產品優勢的對比文件，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。
2.商業照明燈具由於價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的瞭解產品，多做優勢對比文件，尋找優質高階客戶。
3.高階產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜尋引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。
二.對日後工作的安排
1.在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上釋出供應資訊;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜尋引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，瞭解並聯系目標市場知名度高銷售網路龐大的進口商。
2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的資訊是正確並能達到的的。當客戶沒下單前，瞭解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單後，需及時向客戶彙報交期，詢問是否仍有詢價.
3.發貨後，可在客戶收到貨一週後追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對於這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，
4.在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候並詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子裡送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三.20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每週、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。
1.年銷售目標：60萬。
2.月銷售目標：5萬。
①現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;
②優化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;
③搜尋引擎營銷，比如google,bing等國際搜尋引擎上的搜尋，爭取成交量在10萬以上;④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡檔案圖片，尋找更多的客戶;⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三.明年對自己有以下要求
1.做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯絡進度及時記錄，對以往與客戶相互間傳送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯絡。與外貿的同事一起總結，週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2.接觸客戶之前要多查、瞭解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回覆郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然後針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利於贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利於長期接觸。瞭解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定*務”
3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽後賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
五一勞動節假日將至，在節假日為了加強幼兒的安全自我保護意識，讓幼兒健康的成長，特定計劃如下：
一.培養幼兒的交通安全意識。
1.教育幼兒認識交通安全標誌，乘車時不要把手和頭伸出窗外，坐時要坐穩，坐好。
2.教育幼兒不要在馬路上亂跑、打鬧。不要在鐵路和公路旁玩耍。不要隨便坐別人的車輛。不跟陌生的人走。
二.培養幼兒防火、防電、防地震等安全意識。
1.防火安全。教育幼兒不玩火，不燃放煙花爆竹，學會打火警電話(119)。掌握火災發生時正確的自救方法。
2.用電安全，教育幼兒不要亂動電器裝置，不到變壓器下玩。如果電器冒煙不要亂動，趕快請大人來切斷電源。打雷時不在電線下和大樹下玩。
3.防地震安全。教育幼兒學會看地震前的預兆，發生地震時，不要慌，不要急，找最安全的地方躲藏。
三.加強自我保護能力，增強安全意識
如獨自在家，要求孩子不要獨自出門，不輕信陌生人的話，不玩火，不玩電，不爬窗戶、不玩弄小刀、剪子，不胡亂吃藥……等等。
四.其它安全方面。
1.幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西，懂得不能隨便離開大人或集體。
2.讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，限度地消除不安全因素。
總之，孩子的健康成長，就是老師的心願。
1、要溝通：經常與院店周邊地區並且與店內經營相關的地方政府及相關部門溝通“如：城管、派出所及院店所在的物業部門”，為今後院店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創造良好的條件。
2、要務實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為今後的工作打下良好的基礎。
3、要交流：經常與各部門經理、員工及促銷交流，瞭解店內及店外自己所不知道並且與店內正常銷售息息相關的情況，真正做到取他人之長，避己之短。
4、要了解：即任何未曾經歷過的事情一定要了解這件事的過程與結果，真正瞭解了才會把這件事做的更加完美，所以對於工作當中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結果，分析利弊才能實施。
5、要總結：總結過往經驗，將未曾做好的事情吸取教訓，已經成功的事情尋找實施時的不足，把這些經驗投入到以後的工作中去。
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