一、 發展思路：
以地方經濟社會發展需要作為改革發展的根本出發點和立腳點，走內涵發展之路，實施品牌戰略，突出辦學特色，提高辦學水平，注重辦學質量，統籌兼顧，全面協調可持續發展。
二、辦學目標：
辦學一流，特色鮮明，市內領先，國內知名，與國際接軌的國家級示範學校。
三、辦學理念：
以就業為導向，以服務為宗旨，以專業建設為龍頭，以師資建設為根本，以教育質量為核心，以學生為中心，以能力為本位，以創一流、創特色、創品牌。
四、辦學特色：
（一）、著眼區位優勢，建設品牌專業，服務地方經濟。
我校地處於宜賓五糧液集團、向家壩水電站、屏山新縣城的交通中心地帶，周邊地區對電腦技術專業人才的需求量大。努力打造自身品牌專業，服務地方經濟。
（二）、以校企合作為突破口，探索人才培養模式改革。與全市廣告業、機械業、建築業、電腦城等10多家企業簽訂訂單培養協議，立足校企資源共享，促進知識學習、技能實訓、頂崗實習和職業鑑定等功能的整合，企業年均接納實習150餘人次，安排就業100餘人。
（三）、以實踐教學為抓手，強化教學環境的創新。不員結業後均有就業實習安排，如辦公文必班安排在打字影印店實習（如：齊心文具、星星列印社、藍天列印社等）;廣告設計班安排在廣告公司實習（如：漢彬廣告、劍雄廣告、屏山起騰廣告等）；還有就是機械建築設計班均在藝龍電腦科技屏山分店實習，該店主要業務有電腦銷售、電腦維修、企業學校網路建設、承接廣告設計、室內裝飾設計等業務。這樣增強了教學的實踐性、針對性和實效性。
堅持德育為先。確立“教育學生學會做人、教育學生學會做事、教育學生學會相處、教育學生學會學習、教育學生學會生存”的德育培養目標，加強學生“愛崗敬業、誠實守信、辦事公道、服務群眾、奉獻社會”的職業道德教育，促進學生道德素質的提高。
轉變教學觀念。樹立以就業為導向的能力本位理念，從擴張規模求發展、提高質量求發展，走“內涵式、特色化”辦學之路。成立教學改革工作領導小組和工作專班，校長親自抓，分管領導具體抓，教師人人抓，形成自上而下質量網路。
制定規章制度。對教學的規劃、組織、實施、檢查、評價、獎懲等全過程作出明確規定。制定《教職工管理制度》，包含教師職業道德、制訂教學計劃、教學研究、教師的獎勵與處分等十大工作規範。健全教學管理機制。建立20餘個檢查、考核、獎懲制度。推行發展性評價。開展品牌建立工程。建立“品牌專業”，評選“品牌教師”，培養“品牌學生”。
突出技能教學，推進教學模式創新。在文化基礎課教學中，實行分層教學。在專業課程教學中，實施對準市場設專業、對準崗位開課程、對準實踐抓教學、對準能力育人才。
一、指導思想
海南師範大學外語系以服務少數民族和貧困地區為宗旨，在當地教育局的統一部署與安排下，重組我係英語學科教師教育資源與中學英語教學實踐資源，與瓊中縣基地學校共同建立起為期一年的週末流動師資培訓學院，計劃在瓊中縣培養10-12名研究型國中英語骨幹教師，幫助他們更有效地更新教育教學理念和專業知識，提高學科教育理論修養和教學研究能力，並以他們為種子隊員，推動教師所在學校的“校本教師培訓”與反思性實踐活動的開展，促進瓊中縣國中英語教師隊伍的專業化程序，實現瓊中縣英語學科課程改革和海師大外語系英語學科教學研究的雙贏目標。
二、培訓目標
研究型骨幹教師應該具有較強的英語學科教學能力和願意對英語教學進行反思性實踐研究的積極態度與基本技能，包括：
1、能夠清楚地描述自己教學的目標、具體過程、結果和存在的教學問題;
2、對個人教學有自我監控的意識與能力(包括能夠有效觀察課堂、記錄、反思和講述自己的教學決策思路);
3、能夠對教學進行質量評價、分析和診斷，並能夠處理自己的教學問題;
4、能夠對教師的課堂教學行為進行內容分析、學會對教學進行比較與歸納;
5、能夠用有關語言、學習、教學等相關的外語教學理論對教師教學行為背後的原因進行推理和解釋;
6、習慣於與其他同伴教師進行反思性交流與合作;
7、對自己的教學問題或某種課堂現象能夠採用正確方式進行調查;
8、能夠對自己的調查資料進行處理和對調查結果進行討論，並能將自己的調查過程與結論撰寫成行動研究報告。
三、培訓內容
海師大週末流動師資培訓學院英語學科從20xx年12月開始至20xx年12月結束，在瓊中縣進行為期兩個學期的週末培訓活動。
本培訓著眼於提高教師個人對外語“教”與“學”的個人理解，發展教師自身的專業發展意
識與對個人教學行為與思維過程進行研究的意識。為此，教師將以所在學校教研小組為單位學會開展經常性的教學反思與交流活動，以提高其自我專業發展的技術和能力，特別是進行教學行動研究所需要的各種方法、手段與技巧，並通過這種互助性的(Peer-Support)小組研究活動，在互動性的學習與研究中學會總結和擴充套件自己的教學實踐知識，為教師專業的終生髮展打好堅實的基矗
第一學期(06-12-16至07-7-21)集中培訓14個週末，培訓內容主要為
(1)英語學科教學知識與技能的學習與交流;
(2)英語課堂教學的分析與評估;
(3)英語教學反思與交流等三部分，包括訓練營學科教學知識與技能學習414學時，案例分析為主的課堂教學研究414學時，校本互助型教學反思與研究，並輔之以網路上的教學研究指導共7個月，每週一次，約228學時，共計168學時(詳見上學期培訓安排)。
第二學期(07-8-1至07-12-15)集中培訓5個週末，培訓內容主要為
(1)英語教學基本理論的應用;
(2)英語教學的研究方法;
(3)英語教師的行動研究等三部分，包括訓練營的英語教學理論講座與教學研究方法講座共45學時，行動研究案例分析45學時，通過網路進行的教學研究指導5個月，每週一次，約220學時，共計80學時。
四、培訓與檢測方式
1、主題性集中培訓
每次集中培訓都以一個教學主題為中心進行課堂教學分析與研討活動，邀請本縣全體國中英語教師共同參與，一方面有利於促進全縣國中英語教師專業化的整體程序，同時為研究型骨幹教師的專業發展提供良好的教師教育氛圍與同伴教師之間相互支援和交流合作的人文環境。凡積極、認真參加每次主題培訓活動、並能大膽發表個人意見的教師均可獲5學分。
2、自主性記錄培訓
每位研究型骨幹教師必須填寫專業自查表，包括：
(1)本校英語教育的水平、條件和問題;
(2)本人從教英語的歷史及特長;
(3)本人蔘加培訓的需求與打算;每次訓練後都要撰寫訓練筆記，總結收穫體會;每次校本的小組反思後都要寫教學反思日誌;培訓期間還要通過電子郵箱和寫部落格的方式與指導教師和其他學員進行交流，每週至少一次。凡認真完成以上學習與反思記錄工作的教師均可獲5學分。
3、任務性檢測培訓：
每位研究型骨幹教師必須完成以下“專業知識與技能”、“課堂教學研究”和“教學行動研究”三項專業培訓任務，以便進行培訓目標的全面檢測，凡達標者可獲10學分，執行細節如下：
(1)專業知識與技能培訓的任務與檢測：
每位研究型骨幹教師必須在基地學校或所在學校演示1-2節公開課，清楚描述自己的教學目標、過程、結果和所存在的教學問題，接受其他教師的評價與建議，並寫出自己公開課的反
思報告。完成公開課任務的教師可獲1學分，優質課可加0.5學分，能夠在反思報告中清楚描述和分析自己的教學行為、思想過程的教師可再加1學分(共2.5學分)。
(2)課堂教學研究培訓的任務與檢測：
每位研究型骨幹教師至少要將自己的1-2節課進行錄音，轉錄成課堂話語文字資料，以便對自己的課堂教學的內容進行歸納性分析，並在指定時間與地點向其他教師報告自己的分析結論。完成分析文字的教師可獲1學分，在分析報告中能正確歸納自己教學行為要點的教師可加1學分，能夠在互助組內推廣該課堂教學分析方法的教師可再加0.5學分，(共2.5學分)。
(3)教學行動研究的培訓任務與檢測：
每位研究型骨幹教師必須結合自己的教學實際提出至少1個教學行動調研方案，並寫出相關的調查報告和行動研究報告，完成該任務的教師可獲1學分，在研究報告中能正確運用研究方法和手段調查問題、處理資料、進行調查結果討論的教師可加1學分，能夠根據自己的研究結論進一步進行後續研究、並在互助組內推廣該研究方法的教師可再加0.5學分，(共2.5學分)。
教師在培訓期間所撰寫的其他教育教學改革論文、實驗報告或相關論文、教學實踐指導報告等都可分別獲1、2或2.5學分。
以上各項培訓的最高學分為20。凡獲18學分以上(含18學分)的教師，評估總成績為“優秀”、凡獲得17-15分的教師為“合格”，獲15分以下的教師為“不合格”。
評價考核工作由培訓導師，研討小組，及教師本人共同完成。流動學院英語學科工作站將為每位教師統一建立“研究型骨幹教師專業發展”個人檔案(包括紙質與電子兩種文字)。評價以量化記分和定性評價相結合，以利於教師的繼續發展與本流動學院對我省貧困地區外語教師教育現狀的深入調查和研究。
凡檢測合格的教師將獲得海南師範大學流動學院所頒發的相關證書，優秀的骨幹教師將獲得海南師範大學外語系師範生“英語教育實踐導師”的榮譽稱號，他們還可以參與流動學院對其他縣的輪訓服務工作或師範生的教育實習指導工作。
五、協作管理機構
瓊中縣教育局、瓊中縣教師培訓中心、瓊中縣中基地學校與海南師範大學外語系共同組建“海南師範大學週末流動師資培訓學院英語學科工作站”，負責以上專業訓練活動的組織協調與行政管理工作，主要由基地學校和海南師範學院外語系具體實施訓練計劃，包括指導教師的聘用與管理、各種訓練活動的組織、部落格網站的建設、學員學分的確認、以及學員專業檔案的建立等。
在學校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開學了，本學期將組織任課老師認真學習學億教育在20xx年學億教育工作考核制度，進一步確立改革意識，創新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業務素質，狠抓教學常規管理，全面提高教學質量。培訓學校工作計劃。同時，作為一名負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今後的發展有一個計劃，在這段時間裡，我也不能放鬆自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發展，有所進步。21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質，敬業愛崗的職業道德素質，也應該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。
一、主要工作目標和任務
1、堅持以人為本。牢固樹立"一切為了學生，為了一切學生"的教育理念，確立"服務樹形象，質量求生存，特色打品牌。"的思想。
2、抓好學校穩步發展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。
3、在辦名校的基礎上擴大辦學規模，擴大招生人數，儘自己的能力去吸引更多的學生來學億教育學習。
4。努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，並在課堂中獲得最大的收穫。
二、具體工作和措施
1、教學常規管理
教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監督，督促的作用。充分發揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。任課教師必須將學生的作業批改，按時發放，讓家長能夠看到學生在我們這裡學習的學習成果。
2、加強教師隊伍建設
(1)老師一定要做到:尊重學生、信任學生、瞭解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生;
(2)關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，並且多給新老師鍛鍊的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發展做出貢獻。
3、強化日常工作規範
(1)按時交工作周計劃，學期個人工作總結等。
(2)認真檢查晚託日誌並做好統計工作，提高留生率。
(3)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。
(4)希望能夠有時間到其他校區去學習經驗，提高新安和勺湖兩個校區的辦學質量。
4、加強學習，提高自身業務能力，提高教學質量
(1)學習教育理論，提高自身道德修養
要求自己經常閱讀相關的報刊雜誌、通過上網瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕鬆，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，瞭解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助於教學的進行。
(2)提高教學能力，並帶動新老師。
要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足於學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課後反思，總結出自己教學中的不足之處並加以改正。在教學方式中繼續探索生活化、情境化的創設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發學生的學習興趣。
重視單位中新生力量，對他們積極培養，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。
三、具體活動安排
(1)20xx年9月份
全面開展秋季學期的招生工作
安排好秋季學期教師的工作內容和工作時間，保障秋季學期課程的順利開課
(2)10~11月份
認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神
初步規劃寒假學期招生計劃(校長)
做好期末各項事宜
④做好期中各項事宜，準備期中家長會
(3)20xx年12月份~20xx年1月份
穩定現有生源
出臺寒假學期招生計劃，並開始接受報名
準備結業典禮的相關事宜
④做好期末各項事宜
(4)20xx年2月份~3月份
穩定現有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準備工作，做好家長的接待工作。
安排好現有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在學億教育工作。
準備好2月初的搬遷工作，準備3年級全部搬入新安校區。
(5)20xx年4月份
開始籌劃幼小銜接班和小升中的招生辦學計劃，做好課程安排和教師聯絡工作。
一、指導思想：
在黨的精神指引下，全面貫徹黨的教育方針，進一步更新教育觀念，轉變工作作風。完善措施，加大管理的力度和廣度，使中國小校管理水平和教育教學質量再上一個新臺階。以團風縣教育局20x年工作思路為藍本,結合我鎮實際,特制定本工作計劃、
二、工作思路：
1、樹形象：通過黨員教育活動和師德教育，提高每一位教職工特別是領導幹部的職業道德水平，重樹領導形象，以此促進校風、教風和學風的根本轉變。
2、強素質：以新課程培訓為切入點，以校本培訓為裁體，豐富教師基本功訓練內容，提高標準，儘快打造一支能適應新課程改革需要的教師隊伍。
3、抓管理：監督、協調、管理、保護是鄉鎮中心學校的主要工作內容，而管理是重中之重。本期中心學校將進一步完善和加強對各校工作過程的監管，進一步明確職責，強化責任意識，提高管理水平。以管理促進校長抓管理，以管理調動廣大教師積極性，以管理提高教育教學質量。
三、工作目標
1、加強校園文化建設，使學校周邊環境得到徹底改善，全期不發生責任事故，中國小校全部達到"平安校園"標準。
2、通過管理傾斜，重點扶持和學校自我加壓等措施，進一步縮國小校之間的質量差距，力爭使教育整體水平躍居全縣前列。
3、加強教師隊伍建設，不斷提高教師素質，狠抓教育教學質量的提升，爭取教育質量進入全縣中等偏上等次。
4、改善學校辦學條件，通過積極爭取上級資金，實現我鎮辦學條件的改觀，特別是十力中學、上巴河國小、宋家涼亭國小的突出問題，尤其是十力中學進校園的道路硬化問題。完成好十力中學和宋家涼亭國小的合格學校的建立工作和整改工作。
四、主要措施
1、加強思想道德教育。一是加強教職工思想道德建設，結合黨員教育活動和師德教育，通過觀看《師德啟示錄》和開展學年度師德標兵評選活動等措施，使每一位教職工都能自黨遵守《中國小教職工職業道德規範》，真正做到學為人師，行是人範。對黨員幹部，更要高標準，嚴要求，不能讓他們只是交費填表時的黨員，作風上卻混同於一般老百姓，使之成為教育教學第一線的時代先鋒，師生員工的楷模。二是採取多種教育形式，加強和改進未成年人思想道德建設，一方面協助學校逐步建立未成人思想道德建設長效機制，把中國小生守則教育和社會公德教育結合起來，完善班級管理措施，充分發揮少先隊組織的作用，堅持開展學習最勤奮、進步最快和優秀少先隊員、十佳少年評選活動，努力營造良好的德育氛圍。另一方面組織開展文明禮貌月和"我為母校添光彩"活動，培養學生從小事做起，以做好事以榮、做善事為樂的道德風尚，對於在此項活動中湧現出來的先進集體和個人進行大力表彰，並組織巡迴報告團到各校進行事蹟報告，充分發揮典型的示範帶頭作用，促進校風的根本好轉。
2、提高教師素質。新一輪課程改革對傳統教學是一種挑戰，同時也為每一位教育工作者提出了一個全新的教研課題，因此提高教師素質不能僅僅停留在過去那種練好"三筆字"說好普通話能上一兩節示範課上，對校本培訓內容要豐富，標準要提高。本期中心學校將有計劃地開展新課程教學研討會，洋思教學觀摩課，組織教師觀看國小新課程改革優秀課例vcd光碟，並要求教師寫出觀後感或學習心得。在完成教育教好一節教改課(以全新的教學理念組織教學)，寫一篇高質量的教改嘗試論文或心得。過好五關，即普通話，簡筆畫和"三筆字"。為了檢驗各校校本培訓和新課程培訓情況，中心學校擬定於七月中旬對教師進行一次綜合素質測試，並將測試成績計入教職工量化考核結果。
3、建立安全文明校園。按照教育局平安校園建立活動實施方案，結合我鎮實際，計劃把學校周邊環境整治、安全紀律和法制教育，消除危險房與平安校園建立活動有機地結合起來，分階段實施，逐步深化。開學初，首先對各校校園進行集中整治，並量力進行綠化美化，對現有的校園文化設施建設進行改造升級。為確保此項工作的完成，各校期初都要交納一定數量的責任押金，檢查評比結果後，中心學校依次對各校進行獎勵。各校要創造條件，消除危險房，加強師生安全紀律教育，層層簽訂責任書，落實安全目標責任制，繼續完善封閉式管理制度。並與公安、工商、衛生、司法部門聯手，綜合治理學校周邊環境，規範以學生為主要消費群體的小食品經營。營造安全、文明、和諧的育人環境。
4、常抓質量不放鬆。本期的重點量抓校長--向管理安質量，其次是抓教師--向教學要質量。抓校長我們主要是通過工作分解、任務下達、過程督導和結果評比等環節,調動校長管理的積極極性。本期中心校將協助學校制定階段性工作目標，對每項工作實行一事一議，一項一計，不"秋後算帳";工作完不成或完成質量差的學校讓其邊做邊改，隨改隨驗，不搞亡羊補牢。使每所學校的管理逐步走向規範化、制度化、經常化。中心學校對各校常規管理檢查的方式、評比辦法要逐步改進，力爭科學、公正、有效。本期我們將改過去集中檢查評比為隨時抽查，改過去中心學校幾個人查為大家共同查(相關人員參與檢查)，讓每一位管理者能夠及時瞭解他人的經驗，正視自己的不足，不斷改進工作，縮小與先進學校的差距。抓教師主要通過完善教職工量化考核方案，從常規教學管理入手，加強對常規教學各環節的督查，調動教師的教學積極性，繼續認真開展課堂教學評估活動，堅持業務學習、教學研究制度，堅持培優與補差相結合，開展教學扶貧和向潛能生送"溫暖"活動。按照教職工量化考評細則，在各校自評的基礎上，逐步將以校為單位的評比過渡到以鎮為單位評比，適當拉大績效工資分配檔次，讓有限的資金髮揮的激勵作用。
一、市場現狀分析
（一）英語培訓市場背景
中國是一個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母們可以說決不吝嗇。實際上，教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據調查，中國人的教育開支目前已佔到所有消費開支的15％左右，僅次於食品消費。也有經濟學家指出，中國95％以上的行業和產品已基本滿足了供求平衡或供大於求，唯獨教育遠遠未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關調查顯示，近些年來，中國的培訓市場發展迅速，作為其中重頭的“英語培訓”更是得到了快速發展，各培訓機構如雨後春筍般紛紛出現。當前國內英語培訓市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓機構總數量不下5萬家，雖然已出現區域性競爭過熱現象，但英語培訓市場在未來一段時間內仍將保持高速增長。外語培訓市場“錢景”誘人，外語培訓行業這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機構的必爭之地。目前，隨著培訓市場消費者的逐漸理性，培訓行業也全面進入了“競爭時代”，比較著名的外語培訓機構有新東方、新動力、亞美歐、環球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀博文。
（二）少兒英語培訓行業現狀
一項關於城市家庭的隨機抽樣調查顯示，幾乎每個家庭都希望自己的孩子從小就開始進行英語方面的培訓。從家長的認識和市場的認識，大家都覺得沒有英語對孩子來說沒有一個好的未來；從家長來說，
需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒英語培訓的市場前景相當廣闊。但是，縱觀國內的各培訓機構，不論是新東方、環球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼於為應對各種有考級考證壓力的學生，而很少有甚至於幾乎沒有真正專業化為少兒進行英語培訓的教育機構，這就造成了目前少兒英語培訓行業魚龍混雜，沒有一個真正的品牌機構為顧客提供選擇，讓各位家長無所適從。而且兒童學習英語有其特殊性－－完全從興趣出發，依賴於語言環境；並且需要經常使用，與生活密切聯絡，才能得到鞏固。因此，從這個現狀出發，我們充分考慮到家長們的需求，進行了英語培訓市場的細分，希望可以創辦一個少兒英語培訓中心，以專業化專一培訓少兒英語來創出自己的品牌。
（三）與品牌培訓機構的比較分析
優勢：雖然國內已經出現了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓機構，但就新東方來講，泡泡英語的知名度還是遠不及新東方的四六級和GRE培訓。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會忽視其涉及的新的少兒英語培訓的領域。所以，開設一個專業進行少兒英語培訓的機構有利於我們迅速打入市場。專業化就是我們最大的優勢。另外，通過學校的人脈關係，我們可以在短時間內網羅到一批高素質人才，進行短時間有針對性的培訓之後就可以進行授課，所以，在收取學費方面我們擁有價格上的，當然主要是成本上的優勢。另一方面，品牌培訓機構由於
多為大班授課，課堂內學生人數太多，缺少師生的互動，沒有學生自己練習的機會。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發生，儘可能的照顧到每一個學生，讓每一個孩子都有與老師面對面交流的機會，因人制宜。我們的口號是不僅教英語，還要是用英語培養孩子學習的方式。這是那些品牌培訓機構短時間內不能實現的。
劣勢：品牌培訓機構由於進入市場較早，存在時間較長，有一定的顧客基礎，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實度在一定程度上是我們暫時無法比擬的。同時，由於品牌號召力，這些培訓機構擁有一批全國知名的講師，這種師資優勢我們在目前階段也是無法超越的。另外，品牌培訓機構的培訓理念也是我們需要一定時間去摸索的。
（四）顧客市場目標分析
針對幼兒園小朋友：教學中融入遊戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕鬆活潑的教學將會在很大程度上激發小朋友的學習興趣，使小朋友對英語流連忘返。可根據小朋友的英文基礎選擇適合的輔導教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學樂、巧虎等等。通常會以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內容進行輔導，進度更靈活，效果更好。
針對國小生：以提高口語會話能力為主，同時教授好的聽說技巧，強化發音，幫助國小生營造完美的英語環境，在交流中學習和進步，在同齡人中英語口語出類拔萃。
（五）競爭品牌定價策略的比較分析
在培訓中心剛剛進入市場的初期，為維持機構的生存，主要採用成本導向定價法，採取滲透定價的策略，並考慮品牌競爭對手的定價以及後期發展所需的成本，把價格定得相對比品牌機構低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場佔有率。競爭品牌，主要是知名培訓機構，他們採取的定價策略往往是聲望定價，利用自己積累的品牌知名度轉化成價格。所以，我們也不能將價格定到很低，以免使顧客產生低價低質量、低價低服務、低價低檔次的印象。
其次，我們還將採取折扣定價的策略，以鼓勵老顧客繼續在本培訓中心學習或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達到開啟市場，吸引更多消費者的目的。
二、培訓中心介紹
（一）師資準備
大學生由於受到各方面，譬如四六級、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學習期間，我還接觸到許多個高階英語的講師，所以可以聘請到人員進行英語方面的培訓還是可以辦到的。當然，在投入教學之前，我們會請專家人員進行少兒教育方面的培訓，例如教育心理學、兒童心理學方面的知識，以使我們的師資達到少兒教育要求的標準。
（二）宣傳手段
第一階段：
1、印發傳單，主要宣傳我們培訓中心的優勢和高質低價，並介紹一下我們的授課講師。發放傳單的區域主要是在校門口、附近的家屬區以及周邊的國小以及幼兒園。
2、還可以採取發放問卷的形式進行宣傳。
3、參觀試學，然後再去決定是否報名學習。
第二階段：
1、讓現有顧客與親戚朋友交流宣傳
2、廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。
3、多與周邊的幼兒園和國小的負責人聯絡，多瞭解有用資訊，並向他們宣傳我們的培訓中心。
（三）培訓特色
專一性專業化針對少兒英語，即學前班和國小生的英語進行培訓。進行授課的講師將會是英語成績很好、英語能力也很強的大學畢
業生或在校生或大學的英語教授。我們著眼於發展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個方面，但最注重的是培養他們的英語學習能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的.興趣。對於國小階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這裡，除了對孩子的興趣培養以外，還會加上一些認讀方面包括語法方面和應用技能方面的培養。
硬體設施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓的教室的設計應該富有童趣，所以學習的消耗品（文具、玩具等）都是針對兒童的特點，會專門購置，就是為了給孩子提供一個好的學習環境，並讓他們在遊戲中學到知識，培養興趣，提高自己的英語水平。
在培訓中心走上正軌之後，我們還會為入學的孩子提供英語能力測試考試，根據他們已有的英語水平進行更細緻的分級，以達到讓每一個孩子都能得到最適合的訓練。
（四）“教”後服務
我們首先詳細瞭解客戶的當前情況和目標訴求，然後再根據客戶的特點制定相應的培訓輔導或解決方案，一成不變的服務或產品在日益激烈的競爭市場環境下顯然是很難贏得客戶青睞的。
對於參加了培訓的學生，我們會在結課後免費提供英語水平測試，讓家長可以更直觀的看到我們的努力成果；還會進行電話輔導，和家長、孩子溝通孩子的學習情況。
三、市場可行性分析
（一）市場發展趨勢
我們對英語培訓市場的發展趨勢做出如下預測：
趨勢之一：外語培訓進入理性消費時代，理性消費催化市場細分。因此，各培訓機構必須具有自己的品牌、特色和競爭優勢才能在市場上立足，獲得發展。因此，我們以年齡為因素做了市場細分，確定了目標市場——少兒英語領域。
趨勢之二：英語學習的群體不斷擴大，英語培訓市場尚有較大的發展潛力。
趨勢之三：培訓質量成為英語學習者關注的焦點。英語培訓提供的是一種服務，而且是長期的、要對結果負責的服務，高質量的英語培訓機構將獲得消費者的青睞。
趨勢之四：英語學習熱點由應試培訓轉向能力的培養，英語交際能力日益受到市場和消費者的青睞！
（二）經費預算
按照一個班級30名學員的標準去進行計算。需要配備一名專業教師和一間寬敞的教室。一般這些專業教師可以從大學裡聘請到，普通講師的費用是100元/小時，教授的費用一般為200元/小時，每一次培訓授課時間為兩小時，一個培訓週期按照15次課程計算，那樣教師工資為3000—6000元。
可以租用一個教室，一般一次為100元左右，那麼場地租用費為15×100=1500元。從業人員工資固定為1200元/月，一個培訓週期為三個月，則從業人員工資成本為3600元，管理人員工資為20__元/月，則工資成本為6000元。
另外，其他費用估算為：廣告費用為20__元，管理費用為1000元，其他費用為20__元。則一個培訓週期的成本約為17100—20100元。兩個班級約4萬元。
收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（國小）1500×30=45000，則一個培訓週期的收入約7萬元。
（三）不可控因素分析
1、人口環境一個地區人口數量的多少是衡量市場潛在容量的重要因素。作為中國最著名的幾個大城市之一，茂名人口總數不算少，並以其深厚的文化底蘊和現代氣息吸引著更多的外來人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語培訓。作為全國來講，客戶群體則更為強大。
2、經濟環境在英語培訓領域，作為對孩子的投資，父母們是絕對不會吝嗇的。而且，茂名的物價水平在全國範圍來看還不是很高，所以培訓的成本也在我們可以接受的範圍之內。
3、政治環境在國內，安定團結的政治局面不僅有利於經濟發展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預期，導致市場需求的變化。在培訓方面，政府機構設定的進入壁壘比較低，而且，政府還在一定範圍內一定程度上採取措施鼓勵大學生創業，為我們提供了很多便利條件。
4、社會文化環境茂名是一個教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長在一定程度上更希望給孩子一個很好的教育，就更傾向於送孩子去接受英語培訓。因為他們知道，沒有良好的英語底子，孩子就不會擁有一個好的將來。所以，茂名的文化水平更有利於市民接受我們的培訓機構。
5、顧客茂名居民的收入水平在全國範圍內還算可以的，而現在每個家庭都只有一個孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入佔家庭總支出的比例是很高的。這為我們進入市場提供了良好的條、件。但是，就消費心理來說，人們受品牌效應的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓機構，這於我們來說是一個亟待解決的問題。
四、市場競爭力分析
（一）市場定位
市場定位前我們首先進行了市場細分。基本上按照目前中國國內的情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長們最關心的。比如說在學齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學習英語。國小階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個階段的學生。這兩個階段就是我們定位的目標市場。當然除了年齡以外，對於整個市場也可以根據價格來劃分。比如說中低端的，20到40人一個班級；再就是高階，10個或者是10個以下，投入外教的一些教學。我們定位在中低端，30個左右的孩子一個班級。
另外，少兒英語培訓出錢的人不是直接享受服務的人，出錢的人是家長，是給自己孩子買這個產品。因此我們得服務於兩個群體，一個是教學群體，就是孩子；第二個就是出錢的家長。
（二）4PS分析優勢
1、產品策略
對於家長和孩子兩種群體我們會提供不一樣的服務，比如對孩子，除了激發他們的學習興趣，培養他們的學習策略，使他們在英語學習當中有一定的成就感。對於家長來說，除了讓他的孩子能學習成績得到提高之外，還要教給家長一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個行業，不管家長是博士還是國小生，對孩子的教育都是從零開始。對現在的家庭來說，一個家庭就一個孩子，家長面對孩子是困惑的，他們需要來自於學校，來自於社會、來自於教育專家給他們的幫助和建議。
2、定價策略
在進入市場的初期，我們的定價目標是維持生存、實現順利打入市場、儘可能實現市場佔有率最大化，同時也要保證教育教學質量，為後期的繼續發展壯大積蓄力量，我們主要採取成本導向定價法，在充分考慮產品成本和競爭者的產品定價的前提下，在《價格法》、《反不正當競爭法》允許的範圍內，我們應該努力將價格打到很低。但同時考慮到顧客的消費心理，他們會認為價格太低沒有任何保障，價格太低會影響教育質量，所以考慮到我們的市場定位，我們會把價格調整到中檔水平。
3、分銷渠道策略
我們主要採取零階渠道，即由培訓中心直接聯絡顧客，節省了僱傭中間商費用，也消除了消費者對中介機構不信任導致的生源流失。
4、促銷策略
對再次或多次參與培訓的學生給予一定的折扣。這也是一些品牌機構正在採用的促銷手段。但是與他們相比，由於成本上的優勢，所以我們在促銷上擁有更大的折扣餘地。
採用內部人員進行推銷。由於是我們自己創辦的培訓中心，機構內部人員對待工作都應該是相當熱心，所以推銷起來也會盡心盡力。作為大學生，我們的內部人員知識廣博、文明禮貌，口才和心理素質都不錯，推銷起來比專業人員應該是毫不遜色。
五、調整方案
（一）網路營銷
在網際網路絡高速發展的今天，網站正成為教育機構進行形象展示、資訊釋出、業務拓展、客戶服務、內部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時隨地均可更新的特性，全方位互動式教學，全面提升教育質量和師生之間的互動。
網路營銷方案：
1、網上招生——拓寬培訓中心生源。網路是資訊展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，培訓中心必須在網站上展示儘可能詳細、豐富的資訊，以增強學生對培訓中心的瞭解。
2、網上校園——開闢培訓中心與學生家長交流新空間。網路已成為學生每天所離不開的工具，利用網路的互動性，與學生、家長展開聯絡，不但可以增強彼此感情，瞭解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創造力和想象力，活躍培訓中心氣氛，提升培訓文化。
3、校友之家——累積長遠的品牌。校友的資源積累可以為培訓中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓中心推廣的“活招牌”，吸引學生的加入。
（二）一對一私人外教
考慮到現在的培訓機構很多，市場上的競爭也相當激烈，作為毫無背景的新培訓中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個調整方案——一對一私人外教。這是市場細分後的另一個市場定位，主要是面向高階群體。其特點是能夠保證教育質量，針對每一個孩子的興趣愛好和英語水平，為他們量身打造學習計劃和學習方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進行交流，可以在最短時間內最大程度上提高孩子的英語水平。
一、學生情況分析
七年級的大部分學生，在繪畫素描幾何體方面，學生都有很大的興趣進行繪畫，部分學生基礎較好，大部分同學能跟上教師的講解與指導，寫生過程中表現積極，技法掌握牢固；其他幾位稍差一些。經常遲到早退。進步較慢！
對美術課興趣不是較為濃厚，所有同學有時都存在以下不足之處：
①、人物造型上普遍極差，缺乏觀察造型能力。
②、色彩能力上有點缺乏彩感，配製不夠準確，刻畫不到位。
③、沒達到所學目標。
二、教學目的、要求
1、七年級學生，本學期學習素描靜物的專業技能技法，學會臨摹與寫生。在美術學習過程中，激發創造精神，發展美術實踐能力，形成基本的美術素養，陶冶高尚的審美情操。
2、已學完素描人物和色彩景物的技能教學，本學期重點進行課堂寫生教學，努力提高各種美術技能。
3、在課堂中適時地對學生進行安全教育，環保教育，行為習慣養成教育，進一步完善學生的人格。
三、教學措施
1、應將學習的理論內容與實踐緊密聯絡起來，強調知識和技能在生活方面的作用，使學生在學習專業技能的同時能領悟到美術的獨特價值。
2、抓好課堂現場指導工作。在學生進行臨摹與的寫生的過程中，注意個別指導細緻入微。
3、抓好特長生的培養工作。對學習成績好，專業技能掌握突出的學生，進行高標準、高要求，使其更加熟練地掌握與應用所學技能。
四、教材的特殊處理
1、新課程改革中雖然不提倡教師板演，但是我覺得適當的示範，也能促進課程的學習。百聞不如一見嘛！
2、一些手工課需要涉及一些現成的實物，而課本中的平面實物影象不能滿足教學的需要。為克服這一不足，我們在教學中將準備一些實物，使教學更直觀，提高教學質量。
3、根據實際教學的需要，我將有些課題進行刪減或增加其它的內容，從而更利於學生的實際情況，突出本校美術課的特色教學。
4、要求學生作好材料的準備工作，要做到：課前佈置，課時檢查，課後整理。材料的準備寧可充足有餘，不可臨時不足，影響教學程序。
5、做好課堂示範作用。每節課中儘量做到技法示範教學，使學生更加直觀地、細緻地看到繪畫過程，使其更好地掌握並進行實踐運用，以便更好地提高教學質量。
總之，本學期的重中之重是對七年級同學的學習進行激發與引導，使他們的專業技能提到一個更高的層次。本人在教學的同時也要積極參與科研、教研的活動，提高自己的教育教學能力。在課餘時間，多參與一些藝術活動，提高自己的修養，陶冶高雅的情操，使自己的人格更完善。認真學習知識，遵章守紀，愛崗敬業，開拓創新，為特殊教育事業的的發展繁榮貢獻自己的力量。
八月份
8月28日
草擬英語培訓計劃
8月30日
擬定英語培訓計劃
九月份
9月12日，9月13日
學習日常用語八句（1-8）
每人講述自身的興趣愛好（英語）。
學習英語歌曲一首。
作業：複習日常用語和歌曲。
9月26日，9月27日
抽測日常用語和歌曲。
學習日常用語九句（9-17）
學習英語歌曲一首。
每人講述自身的家庭情況（英語）。
作業：複習日常用語和歌曲。
十月份
10月10日，10月11日
抽測日常用語和歌曲（九月份）。
學習日常用語九句（18-28）
學習英語歌曲一首。
每人講述自身的家庭情況和興趣愛好（英語）。
作業：複習日常用語和歌曲。
10月24日，
10月25日
抽測日常用語和歌曲。
學習日常用語九句（29-38）
學習英語歌曲一首。
請中班教師回顧一下自身在教學過程中遇到的典型問題，從而請全體教師共同商討解決辦法。
作業：複習日常用語和歌曲。
十一月份
11月7日，11月8日
抽測日常用語和歌曲（十月份）。
學習日常用語九句（39-47）
學習英語歌曲一首。
教師間分享自身較為有效和實用的教學方法。
作業：複習日常用語和歌曲。
11月21日，11月22日
抽測日常用語和歌曲。
總複習九、十、十一月份的日常用語和歌曲。
請大班教師回顧一下自身在教學過程中遇到的典型問題，從而請全體教師共同商討解決辦法。
草擬12月份英語節的活動計劃。
十二月份
12月5日，12月6日
教師共同商討英語節的活動內容，擬定系列活動方案。
確定各個活動的負責老師，並開始挑選參與活動的教師和幼兒。
確定負責採購活動所需材料、服裝等的教師。
12月19日，12月20日
請相關的負責老師彙報英語節的準備情況，從而做好各個環節的查漏補缺工作。
12月25日
全體教師搞一次“英語沙龍”活動，慶祝聖誕節。
一月份
1月2日，1月3日
對本次英語節進行總結。
學習一首英文歌曲。
學習一個英語童話故事。
作業：以小組為單位，表演童話劇，複習英文歌曲。
1月16日，1月17日
抽測英文歌曲。
各個小組現場表演英語童話劇。
全體教師共同評出最佳表演小組和最佳表演者。
一、指導思想：
校本培訓工作是推進素質教育、深化課程改革、加強教師隊伍建設、全面提高教學水平的重要途徑。為有效推動教師的專業化發展，學校將以新理念為支撐，以校本培訓為平臺，以提高教師教育、教學的能力和水平為重點，以現代資訊科技培訓為突破口，以強化科研能力和過程培訓為亮點，全力造就一支師德高尚、主動發展、業務精湛、團結協作的教師群體。
二、培訓目標：
1、進一步加強師德建設，加強行風建設，培養一支愛崗敬業，樂於奉獻的教師隊伍。
2、進一步加強對教師的業務培訓，深入進行課堂教學的研究，各學科在課堂教學中探索具有我校特點的教學模式，並積極付諸於行動中，全面提高教學質量。
3、繼續開展課堂教學評比活動。
4、認真落實課題研究工作，確保本學期課題出階段性成果。
5、積極推進現代化教育設施的使用，進行網路課件的製作，著眼於評課能力、授課能力的提高。
三、培訓措施：
(一)加強理論學習，提高教師師德水平。
1.深入開展以建設社會主義核心價值體系為目標，以“學規範，做人民滿意的教師”為主題的師德建設活動，組織教師認真學習新修訂頒發的《中國小教師職業道德規範》，開展做人民滿意的教師”大討論和師德演講比賽。繼續把三月份作為師德建設教育月。
2.深入開展教師“愛心助學團隊”志願服務和“愛心幫扶”活動和評選校“三八”紅旗手、“十佳教職工”、“優秀師徒”等評優活動，引導廣大教職工潛心育人，樂於奉獻，努力做人民滿意的教師。
3.深入開展文明組室評選活動。認真落實《青島交通職業學校文明組室評選辦法》，以教研組室或行政部門為單位開展文明組室建設，以此為抓手，形成團結和諧的教師團體，並進一步促進學習型教師隊伍建設。
4.完善師德激勵約束機制，大力選樹師德先進典型，加強組室建設，認真貫徹執行學校新修訂的《青島交通職業學校教師職業道德規範》，努力提高師德建設的質量和水平。
(二)加強教師的業務培訓，儘快提高教師專業素質和能力
針對學校教師隊伍現狀，面向全體教師，以教師培訓“四大工程”為抓手，做好教師教育教學能力的培訓，促進教師專業成長。
(1)繼續實施“專業教師專業素質提高工程”，進一步加強“雙師型”教師隊伍建設。學校要圍繞專業建設和發展，制定“雙師型”教師隊伍建設規劃，促進教師專業成長。建立專業課教師到企業掛職制度，要求每位專業課教師每學年到企業崗位見習、實踐時間累計不少於一個月。每位專業課教師至少獲得一個與專業相關的職業資格證書;鼓勵教師參加各級職業技能大賽，以賽促學，促進教師專業技能的提高。文化課教師通過多種渠道、多種形式學習、進修，拓展知識面，爭取每人能夠開出一門以上選修課的目標。
(2)開展“名師工程”，加快名師、學科帶頭人、專業骨幹教師培養建設。成立學校“名師庫”，將具備名師基本素質的教師納入其中，學校將根據個人實際情況，採取有效措施，促進快速發展;壓擔子，挑大樑，在壓力中、在工作中不斷成長;根據市局意見，積極創造條件做好推薦培養，支援老師積極參與競爭。發揮他們的教育教學示範作用，堅持“以老帶新、以能帶新”，促進師資隊伍整體提高成長。通過示範課、專家講座、專家論壇等形式，幫助他們形成特色，並開展理性思考，在實踐基礎上形成自己的理論體系。
(3)開展“青年教師成長工程”“中青年骨幹教師發展工程”。青年教師著重在教育、教學基本功的培訓，骨幹教師則側重在形成自己的教學特色方面;繼續開展“師徒結對”活動，發揮優秀教師的傳幫帶作用;開展青年教師“彙報課”、骨幹教師“觀摩課”等教學比武活動，鍛鍊教師提高教學能力的同時，互相學習借鑑;開展教學案例分析、教學反思等活動，在分析反思中總結提高;加強教師運用多媒體教學技術能力的培訓，提高課堂教學效率和教學效果;積極承擔省、市教學教研活動。
(4)加大教師一專多能培養引導，提高承擔跨專業多門課程的教學能力。
(三)加強班主任隊伍建設，努力打造一支素質高、業務強的德育工作隊伍
(1)新學期，將加強對青年班主任的培養，繼續組織班主任培訓交流、切實有效地做好師徒結對工作，加強對班主任工作的指導、管理和考核，鼓勵並創造條件讓班主任自我學習，提高班級管理的工作能力;進一步增強班主任的工作責任心和主動關愛學生，為學生服務的思想，及時發現和推廣班主任工作中的好方法、好形式、好經驗。
(2)加強德育科研工作。新形勢、新情況勢必會帶來德育管理工作上的新問題，如何更有效地開展對學生的思想道德教育，引導廣大學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。作為學校德育教育的主管部門學管處和身處教育第一線的班主任、任課教師，在思想上都應高度重視，在實踐中應不斷探索和總結。組織好本學期的德育工作研討會，促進德育隊伍工作水平的提高。
一、工作目標：
1、通過培訓，使全體教師掌握教師英語300句，並養成廣泛應用英語的習慣。
2、本學期掌握50句，使各位教師具備聽、說、讀的能力，形成使用英語的風氣。
二、培訓安排：
1、培訓時間：每週三下午第三節課，校多媒體教室。
2、學習材料：XX市中國小教師繼續教育培訓教材《教師英語300句》。
三、培訓措施：
1、嚴格培訓過程和結果管理：
培訓過程中切實做到“六認真”，做好每次的簽到工作，階段培訓結束，每位教師須到指定教師處過關。
2、營造英語學習的環境：
(1)要求每位教師明確培訓目的，要求和安排，調動學習英語的積極性。
(2)建立自主合作學習小組。
(3)要求各位教師帶頭在學校大膽使用英語進行交際。
四、內容安排;
三月份：greetings
四月份：introductions
五月份：makingtelepohecalls
六月份：askingthewaydoingsomeshoppings
七月份：考試
一、工作目標：
1、通過培訓，使全體教師掌握教師英語300句，並養成廣泛應用英語的習慣。
2、本學期掌握五十句，使各位教師具備聽、說、讀的能力，形成使用英語的風氣。
二、培訓安排：
1、培訓時間：每週三下午第3節課，校多媒體教室。
2、學習材料：xx國小中學教師繼續教育培訓教材《教師英語300句》。
三、培訓措施：
1、嚴格培訓過程和結果管理：
培訓過程中切實做到“六認真”，做好每次的簽到工作，階段培訓結束，每位教師須到指定教師處過關。
2、營造英語學習的環境：
(1)要求每位教師明確培訓目的，要求和安排，調動學習英語的主動性。
(2)建立自主合作學習小組。
(3)要求各位教師帶頭在學校大膽使用英語進行交際。
四：內容安排;
三月份：Greetings
四月份：Introductions
五月份：MakingTelepoheCalls
六月份：AskingthewayDoingSomeShoppings
七月份：考試
幼兒園英語教師培訓計劃
八月份
8月28日，草擬英語培訓計劃
8月30日，擬定英語培訓計劃
九月份
9月12日，9月13日
學習日常用語八句(1-8)
每人講述自己的興趣愛好(英語)。
學習英語歌曲一首。
作業：複習日常用語和歌曲。
九月26日，九月27日
抽測日常用語和歌曲。
學習日常用語九句(9-17)
學習英語歌曲一首。
每人講述自己的家庭情況(英語)。
作業：複習日常用語和歌曲。
十月份
十月十日，十月十一日
抽測日常用語和歌曲(九月份)。
學習日常用語九句(18-28)
學習英語歌曲一首。
每人講述自己的家庭情況和興趣愛好(英語)。
作業：複習日常用語和歌曲。
十月二十四日，十月25日
抽測日常用語和歌曲。
學習日常用語九句(29-38)
學習英語歌曲一首。
請中班教師回顧一下自己在教學過程中遇到的典範問題，從而請全體教師共同商討解決辦法。
作業：複習日常用語和歌曲。
十一月份
11月7日，11月8日
抽測日常用語和歌曲(十月份)。
學習日常用語九句(39-47)
學習英語歌曲一首。
教師間分享自己較為有效和實用的教學方式。
作業：複習日常用語和歌曲。
11月21日，11月22日
抽測日常用語和歌曲。
總複習九、十、十一月份的日常用語和歌曲。
請大班教師回顧一下自己在教學過程中遇到的典範問題，從而請全體教師共同商討解決辦法。
草擬12月份英語節的活動計劃。
十二月份
12月5日，12月6日
教師共同商討英語節的活動內容，擬定系列活動方案。
確定各個活動的負責老師，並開始挑選參與活動的教師和幼兒。
確定負責採購活動所需材料、服裝等的教師。
12月19日，12月20日
請相關的負責老師彙報英語節的準備情況，從而做好各個環節的查漏補缺工作。
12月25日
全體教師搞一次“英語沙龍”活動，慶祝聖誕節。
一月份
1月2日，1月3日
對本次英語節進行總結。
學習一首英文歌曲。
學習一個英語童話故事。
作業：以小組為單位，表演童話劇，複習英文歌曲。
1月16日，1月17日
抽測英文歌曲。
各個小組現場表演英語童話劇。
全體教師共同評出最佳表演小組和最佳表演者。
人文學院陽光服務隊建立於XX年4月，經歷5年的發展，建立多個校內、外公益服務基地，隊員的規模逐年壯大，從最初的10人發展到現在的138人(其中少數民族57人，藏族25人)，人均工時約42小時。並建立了一套完整的規章制度及日常管理機構，下設祕書、外聯部、宣傳部。隊員們始終銘記“服務社會，自我完善”立隊宗旨，並以熱情、奉獻、執著的服務理念活躍在學校及周邊社群，形成了人文學院陽光服務隊自身特色。
過去的一年中，人文學院陽光服務隊秉持以人為本、回報社會、完善自我的工作理念，結合本學院需要完成的總的公益工時要求，經多方聯絡，積極開展形式多樣、內容豐富的公益活動活動。在原有的實踐崗位上，我們不斷開拓新的公益活動領域，以學科專業為特點舉辦各種特色活動，既做到保證每一位公益隊員參加公益活動的積極性，提升公益活動自身的質量與效益，又能夠通過公益活動鍛鍊隊員自身的能力。
在新的的學期，我們依然會保持高漲的熱情將陽光服務隊的各項工作完成的更好。為了更好的培養隊員們的能力，今年的工作內容在去年的工作基礎上做出了相應的調整。
在校外公益活動中，我們新增了永樂電器促銷活動，以培養大家的交際溝通和團隊合作能力，並且在活動當中同學也可以得到一定的工作補償。其次，主要針對大三的陽光服務隊成員的松江人才市場實習，為即將進入社會的他們提供了鍛鍊自己的平臺。我院陽光服務隊還利用少數民族同學在舞蹈和歌唱上的優點，為第四福利院開展了豐富多彩的文藝慰問演出活動，在服務老人們的同時，不忘給他們遞上最溫暖的關愛。除此之外，作為今年品牌活動的陽光之家結對活動也在如火如荼的進行著，幫助殘疾人士，使他們樹立信心，與此同時，也讓陽光服務隊的各位成員學習陽光之家成員們自強不息的精神。
在校內公益服務上，人文學院陽光服務隊一方面在學校圖書館流通部幫助圖書館老師交替值班，讓老師們中午和下午能有充裕的時間用餐和休息;另一方面，還在校史館和檔案館方面開拓了一批新的工作崗位，幫助校史館和檔案館老師做專項的館內講解和值班整理工作。
一、指導思想
高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和 “三個代表”重要思想為指導，落實科學發展觀，全面貫徹黨的教育方針以及國家、省職業教育工作會議精神，堅持“以服務為宗旨，以能力為本位，以就業為導向，以質量求生存，以創新求發展”和“既成人，又成才”的辦學思想，加強隊伍建設，強化內部管理，改善辦學條件，提高辦學水平，努力創辦人民滿意的職業教育。
二、主要工作
(一)隊伍建設工作
落實縣局《乳源中國小教師師德建設指導意見》，積極開展以師德建設為重點的活動，通過各種渠道和形式提高教師思想和業務素質，尤其要加強專業教師的技能培訓，強化和提高專業教師的技能水平,逐步建立一支德才兼備的職教師資隊伍。
1、行政做好表率。學校行政做到“六個帶頭”，即帶頭學習、帶頭遵規、帶頭愛生、帶頭創新、帶頭執行和帶頭勤儉。還要做到“四少四多”，即少一些怨氣，多一些互補;少一些自負，多一份虛心;少一些猶豫，多一份果敢;少一些厭倦，多一些活力。
2、加強師德建設。抓住縣教育局把我校作為“好書漂起來，書香伴我行”教師“書漂”活動起飄點這一契機，開展好教師讀書活動。通過讀書活動，倡導奉獻精神，培養愛校、愛崗、愛生思想，並把這種思想內化成自覺行為，形成高尚的師德、良好的師風。
3、提高業務素質。通過培訓學習等形式進一步提高教師的業務素質，在教師隊伍中形成多思、強能、精技的氛圍，主動積極提高自身的教育教學能力。
4、壯大專業教師隊伍。通過招聘、培訓、轉崗等形式，不斷增大專業教師比例，使之適應中職學校的要求。
5、強化內部管理。進一步完善各種規章制度，並落實到實處，規範教師隊伍的教育教學行為。
(二)德育工作
堅持“德育為首”以及“既成人，又成才”的思想，貫徹《德育工作大綱》、《德育乳源職業高階中學工作計劃
工作實施意見》等，以落實《守則》《規範》為主線，加強和改進德育工作，針對學生實際，大力開展賞識教育。
1、加強常規管理，訓練學生良好的行為習慣。針對中職學生特點，抓好學生日常管理，通過日常管理，訓練學生良好的行為習慣，並逐步內化為學生的自覺行為，直至養成良好的行為習慣。
2、開展活動德育，培養學生良好的思想品質。以傳統節日為切入點，積極開展豐富多彩的德育活動，並寓思想教育於各種活動之中，培養學生良好的思想道德品質。
3、開展德育科研，探究行之有效的德育途徑。針對中職學校的特點，結合學生實際，開展德育科研，探索新時期中職學校德育途徑和方法，切實提高德育的針對性和實效性。例如開展賞識教育，使每一個學生都得到老師的賞識，樹立學生的信心。
4、加強學生進出校門管理，為師生打造一個良好的工作學習環境。德育處要制定有關的管理措施，並確保落實到位。
5、加強法制教育和安全教育，提高學生的法律和安全意識。
6、積極開展心理健康教育，糾正學生的一些不良心理，使學生健康成長。
7、強化服務意識和大局意識，堅持以生為本，樹立人人有責、全員育人的觀念。
(三)教學工作
堅持“合格加專長”的培養目標，抓好常規教學和課程改革工作，尤其要抓好專業課的教學和專業技能訓練，提高學生的實操能力。加強專業建設，抓好職業教學研究，培養學生的創新精神和能力，促進教學質量的不斷提高。
1、強化教學常規管理，提高教學實訓質量。大力抓好教學常規管理工作，突出“嚴、實、細、活”，向45分鐘要質量，教務處、實訓處要加強督促檢查，確保常規要求落到實處、取得實效。
2、大力推進課程改革，突出職業教育特色。以機電電工專業組為試點進行“模組”式教學課程改革，突出職業教育特色，提高教學實訓效率，切實培養好學生的專業技能。
3、抓好課堂教學改革，構建學生滿意的課堂。以“學生滿意”為目標開展課堂教學改革，從授課內容、授課形式、語言表達、練習設計等各個方面進行優化組合，力爭使學生滿意。
4、抓好新專業的教學工作，確保新專業開發順利進行。本學期，新開設數控技術應用、汽車運用與維修和計算機平面設計等三個專業，專業組要認真做好相關準備工作，確保三個新專業的教學實訓工作能順利進行。
5、抓好職業大學聯考和技能競賽工作。教務處、實訓處要加強督促檢查，有關教師要全力以赴做好輔導工作，確保職業大學聯考和技能競賽取得優異的成績。
6、進一步做好農村勞動力培訓工作，為實現“雙轉移”目標提供有利條件。 7、積極開展第二課堂活動，豐富學生的校園生活，發展學生的個性特長，為學生提供一個展示個人才能的平臺。
(四)招生工作
全力以赴做好招生工作，要樹立生源意識，積極爭取有限的生源，穩定進而擴大學校的辦學規模。
1、加強宣傳工作，樹立學校良好形象。通過各種渠道開展宣傳工作，反映學校的辦學情況，展示學校的辦學成果。逐步消除一些人對職業教育的誤解與偏見，在全縣廣大幹部群眾面前樹立起學校良好的形象。
2、大力做好招生工作。鞏固第一期春季招生工作成果，適時開展第二期春季招生，全力做好秋季招生準備工作。
3、做好防輟控輟工作，鞏固招生成果。開展職業素養教育，幫助學生明確就讀中職學校的目的意義，培養學生濃厚的專業興趣，激發學生努力學好專業技能的積極性。
4、做好新生入學教育，幫助學生重塑形象、重樹信心。針對學生學生在初級中學文化課成績比較差，自卑心理比較嚴重的現實，切實做好學生的心理輔導工作，幫助學生樹立信心，鼓起勇氣。
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