初來公司，曾經很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業知識習到濰坊xx名都專案相關知識，到後來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，並且經常給老客戶打電話做好維繫工作，使老客戶能夠給我帶新客戶，提高成交量。從入職到現在，我從對房地產行業的初步瞭解，到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶，並且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，並從網上攝取了大量有用素材，對同行優勢及劣勢有了一定的認識與瞭解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業所起的作用。
我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了一年兩個多月的專業知識的學習及向領導同事的學習請教後，自身有了很大的提高。
在一年多，對我的人生產生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝給了我這麼好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發展，每天我都在進步。在壓力很大不假，但是也正是由於有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環境中成長，那麼他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對於風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰的環境，需要在這種環境中不斷的成長與進步，所以說選擇了，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝領導給了我不斷髮展進步的機會，在一年多裡，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到開盤，作為老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那麼我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸並且慶幸來到了濰坊xx名都。
一、資料總結分析
作為汽車銷售顧問，必須對資料有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離資料，例如：銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。
在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少……。銷售顧問要懂得用資料來說話，用資料做總結，分析自己的優勢和劣勢，找出對策。
二、技能的總結分析
對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。
因此，在寫總結時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓，獲得的進步;3、同事、上司的指點，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結部分。
三、綜合能力的總結分析
優秀的汽車銷售顧問並不是只會賣車，他還能把持好各種關係。例如和同事、上司相處的關係;在售前和售後之間的關係，還有和客戶之間的關係。
因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作範圍一般主要定位於銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。
一、客戶招募
針對現有的老客戶資源做業務開發，發掘瞭解其內部法務工作情況，瞭解其對外對內的法律服務需求，為其提供法律援助和指向性的建議，促使客戶增加對我司的法律諮詢服務需求。
1、第三方代理服務或法律顧問服務，通過與客戶及律師事務所聯絡，爭取取得第三方法律服務的代理服務權，為其提供解決疑難、庭外和解、額外追償、維權、訴訟等法律服務。第一季度力爭促成至少兩件業務服務，代理費用達6萬元以上(每件3萬元)。
2、尋求新市場法律服務群體，在商業氣氛濃厚的大環境，我國大多數中小型企業仍缺乏自身的商標和專利的保護，為此發掘這類客戶難度並不大。
以商標、專利業務為客戶開發業務服務，參加專業展銷會，從商標、專利方面找到與客戶合作的突破口。特別對規模較大的中小型企業符合了《廣東省商標》或《中國馳名商標》條件的客戶，做針對性開發，開啟智慧財產權市場。爭取在上半年簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達5萬元以上。
二、蒐證及案件辦理
根據從事法務工作多年的經驗，案件的蒐證絕對離不開關係網，這與承辦案件的政府部門息息相關，因此蒐證也就是資訊收集。通過客戶內部瞭解情況之後，在合理合法的情況下為其解決“善後”問題，促使客戶有據可依、有理可辨，並確保證據的合法性、關聯性。此外，以代理人身份接觸承辦案件部門，把握尺度，理清申辯方向，儘可能瞭解對手的情況，保證取證程式及內容合法，為我方客戶爭取的利益。
在案件辦理環節中，是最容易出錯的步驟，為減少公司內部出錯機率，建議制定《案件辦理流程規範》，規定其在非訴訟業務與訴訟業務案件辦理過程中的適用規範以及案件辦理時間，此舉也可增加客戶對我司的信心。
三、建立及鞏固資訊關係網
除了客戶的關係網以外，為更快更有效的解決客戶問題，須建立與政府部門及稅務師事務所、會計師事務所的資訊關係網。力爭在上半年度成為一個資訊化交流網路，促使有效、有利的資訊能夠馬上獲取。
在未完全瞭解足夠的資訊，本人的201x年法務工作計劃並不全面，如有幸加入貴司工作，本人將發揮自身的關係網及特長，為公司爭取更多的客戶，為公司建立鞏固全面的資訊網，並完全各專案標指標，謝謝!
我讀大學也快兩年了，在這兩年裡我學到了很多但是自己還是有不足的地方。我將通過自己的努力來使得自己的職業素養提升。
第一，要提高自己的專業素養。
作為一名學前老師首先要提升老師方面的專業素養。我覺得我在舞蹈，鋼琴，畫畫，手工，唱歌這些方面都有很大的提升空間。首先我將練習鋼琴爭取在畢業前考掉鋼琴四級，舞蹈方面是我的弱項，考慮到我將來也沒有興趣去教孩子舞蹈，但是我還是想考舞蹈三級，主要是為了鍛鍊一下自己，如果一次沒有考過。我也不想考第二次。畫畫，手工方面我覺得我可以提升我自己我將會用一定時間來用於畫畫方面。作為一名男性教師，我在體育方面不好。但考慮到我們男生一般都是當體育老師。我會學習一些知識來彌補自己的不足。比如學太極，學一些體操。
第二，要提升自己的非專業素養
雖然老師沒有必要考駕照，但是駕駛在當今大都市中已經是很普遍的技能時。我覺得我有必要去考一下，萬一工作的地方離自己遠自己可以開車去上班，如果工作用的上那就更好。此外英語也是我值得我提升的技能。雖說我們學前的對英語要求不高，但是學會英語這種工具對於將來的工作學習的方面有幫助。如果自己要研究一些專案那麼英語可以幫的上忙。此外一定的教育技術能力也是必須的。做好一些PPT讓自己的課堂教學更填風采。
第三，要提升自己的心理素養
剛進幼兒園的我們不能對幼兒園抱有太大的希望。可能你是一位新教師工資拿的很低，但是每天的活確實很累。但是隻要你肯吃苦，那麼你一定能盼到屬於自己的春天。幼兒教師的辛苦，只有在那時你才能體會到。第四，積累自己的資訊渠道
在當今這個時代，資訊是十分重要的。我覺得我此時就應該收集一下關於這個行業的目前狀態。只有這樣我才能夠更好的融入其中。首先，我要知道行業目前的缺口。目前國家大力發展幼教行業，幼師的就業率比一般的要高。但是許多幼兒園設施不齊全的弱點顯而易見。一些私立學校待遇不好，我們又必須面對。目前，對幼師的要求越來越高，作為一名幼師不僅要懂得教育學，心理學，而且也要懂得舞蹈，繪畫，唱歌，鋼琴的技術。會講故事，會編舞蹈，會排話劇。對於幼師的要求是全方面的。這些資訊的獲取對於自己將來發展是有幫助的。將來去找工作，好的資訊讓你能更好的去發現好的工作。
第五，隨機應變的能力
現代社會日新月異，我們不能墨守成規。作為一名幼兒教師不僅要在學校裡做好本職工作。也可以自己開設興趣班，或自己繪製畫本來出版發行的方式來使得自己的發展更好。
第六，學習計劃
專業學習計劃的內容。明確的專業學習目標,通過專業學習達到預期的結果，在專業基本理論、基本知識和基本技能方面達到的水平，在專業能力方面和實際應用方面達到的目標。隨著科學技術的迅速發展，社會化大生產不斷壯大，現代職業對從業人員的專業基礎的要求越來越高，專業化的傾向越來越明顯。大學畢業生應該擁有寬厚紮實的基礎知識和廣博精深的專業知識。基礎知識、基本理論是知識結構的根基。擁有寬厚紮實的基礎知識，才能有持續學習和發展的基礎和動力。專業知識是知識結構的核心部分，大學生要對自己所從事專業的知識和技術精益求精，對學科的歷史、現狀和發展趨勢有較深的認識和系統的瞭解，並善於將其所學的專業和其他相關知識領域緊密聯絡起來。
第六：職業責任心的提升
教學工作是教師的中心工作。本人要認真擔負本職工作，認真書寫教案、備課，並針對學生實際學習情況有的放矢的開展工作。課堂上，耐心細緻地講解，為使學生能夠更好地接受書本知識，並能夠在操作上學會正確操作，我認真研究學生、鑽研教材，儘量為學生提供實踐的機會，使學生在易學易懂的情境下進行學習，以提高學生學習的積極性。並且以自己在實踐中摸索到的教學模式去進行教學。同時，認真研究相關教育理論書籍，與實踐相結合，以促進自身的發展。反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪裡做的不對。這樣會使我們保持一種積極探究的心態，也會讓自己觀察研究自己的教學，對自己和他人的行為與觀念會有深層的認識。
1. 自修教育教學能力及培養自身素質。
2. 更新教育觀念，樹立服務育人的觀念，關心愛護學生，尊重學生，與家長建立良好的關係，並努力做到學生在校開心，家長放心。
3. 瞭解教育的最新成就和發展趨勢，積極參加課題研究、學術研討會，撰寫學術論文或教育教學經驗文章、教案設計等。
4. 認真進行反思教學，做到邊學習、邊實踐、邊交流、邊總結，認真寫好反思記錄，加強教師的研究性學。
5. 虛心向有經驗、有特長的教師學習，汲取新思想、新做法。增強責任心，改進工作作風，嚴格要求自己，不斷提高教學質量和水平。
適逢教育改革的大趨勢及實施“課改”的嚴峻挑戰，作為年輕教師，我積極響應上級教育部門及本學校的號召，利用業餘時間，閱讀有關教育改革、課程改革的資料，使自己首先具有一種先進的教育意識及理念，為新學期的教學工作不斷積累理論知識。同時將理論知識與自己的實踐結合，為自己的教學工作打下更紮實的基礎。同時，結合自己的教學工作，進行資訊科技與各學科嘗試性的改革，以適應新的教學理念的發展。
作為一個新世紀的國小教師，站在教育行列的起點，肩負著培養人才之重任。要與時俱進，並且要不斷進行教學創新。不僅要具備各種教學才能，精通各門教學藝術，還要善於挖掘學生的潛能，與學生建立良好的師生關係，要加強學習，不斷提高自身的業務素質，才能適應社會發展的需要，才能更好地為社會主義教職工育事業作出更大的貢獻。 以上是我對國小教師應具有的素質的瞭解。一般情況下，教師職業特殊素質的培養練習大致從三個方面進行：一是專業知識的學習;二是教材教法的學習和實訓;三是從教育學、心理學角度瞭解教學物件——學生。針對上述，我對自己的職業素養提升做出如下計劃：
1閱讀大量的專業書籍並把它們系統化
現代職業對從業人員的專業基礎要求越來越高，專業化傾向越來越明顯，所以要重視和精通自己的專業知識，我充分利用圖書館和電子閱覽室閱讀大量的專業書籍和其它人文類科學書籍，擴充套件自己的知識。
2發展興趣
興趣在人的意志中起著積極的促進作用，由於國小生活潑好動、愛唱愛跳，特別是低年級的學生，所以我要培養自己廣泛的興趣愛好，是自己變得多才多藝，這樣才能更好地幫助學生開展豐富多彩的活動。我會積極踴躍的參加學校的各種文化活動，勇於參加社會實踐活動，熱心公益活動，參加科學研究，培養自己廣泛的興趣愛好。
3要有一口流利的普通話
教師的普通話等級一般都要求二級甲等，要做教師，就要會講流利的普通話，我會每週朗讀名家名篇，聽優秀朗誦的錄音，積極參加朗誦類的活動。
4寫一手好字和多練習畫畫
教師要有合格的三筆字(鋼筆、毛筆、粉筆)，這是作為老師應有的能力，掌握常用字的筆畫筆順和字形結構，自覺糾正錯別字，容易寫錯讀錯的字，每週都練習寫小楷，每個月寫一本小楷。利用課餘時間以及學校已有的資源，在晚自習的時候，到教室的黑板上練習寫粉筆字。
5培養說話的技巧
“教會”別人的能力是教師職業特殊素質中的核心成分。在生活中多和別人交流，試著引入話題，並發表自己的看法，平時與人交流時，注意打招呼的方式。試著幫同學解決一下學業上的問題，以練習自己的講題技巧，有機會的話，嘗試著去做家教。
6培養團結協作的精神
團結協作是二十一世紀的號召，隨著社會的分工越來越來細，團結合作顯得越來越重要，懂得團結合作，才會懂得和人相處。積極參加班集體的活動，響應班委的號召，逐漸培養團結合作的精神。
7要有很強的責任心和事業心
有責任心和事業心是做好事情的必要條件，我們首現要對自己負責，在校期間答應的事就要記在心裡，把它做好。逐漸培養事業責任心。
教師專業素養的提升是一個不斷的學習、實踐、反思 迴圈提升過程 。第一 學習是提升教師素養的最有效途徑，只有不斷學習，才會不斷更新和提升自己的知識和思想。第二實踐是檢驗學習效果的好辦法，把自己所具備的知識和理念，進行大膽地創新和實踐，讓課堂變得既生動又充實。第三要經常進行自我反思。俗話說“學而不思則罔，思而不學則殆”，所以在不斷學習和實踐的基礎上，經常靜下心來反思自己的教學實踐，總結成功之處以便繼續探索發揚，看到不足之處能夠虛心學習提高，是教師健康成長的必然之路，也是獲得較快進步的必須經歷
未經設計的人生是打折的人生，未來也需要規劃，要儘早的確立自己的職業職業準備意識，儘早投身於職業準備中，相信這是在將來獲得一份滿意職業的重中之重，大目標是由一個個小目標累加起來的，但是，任何事只說只說不做，永遠不會實現，而且現實是多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，這就要求我們要有清醒的頭腦。
一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力，拼搏，奮鬥，成功，不相信眼淚，未來，要靠自己去打拼，實現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，要有戰勝失敗的勇氣，成功會屬於你的，每天對自己說一遍：“我一定能成功，我一定能按照目標規劃進行，堅持到勝利的那一天。”既然選擇了，認準了是正確的，就要一直走下去。
到這，我的職業素養提升計劃已經進入尾聲，然而，我真正的行動才要開始，我會努力朝著我的目標前進，直到取得最後的勝利。
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