【篇一】
一、專案開盤日期
1、考慮五一房展會影響，開盤當日人氣的事宜，和2期新開盤的吸引力初步定為4月x日房展當天。
二、開盤前準備工作
1、銷售員的培訓
（1）房展會在海口專案在定安，銷售員對定安的人文環境的瞭解
（2）專案的主要位置、經濟發展前景、居住後生活環境。
（3）房展會中各崗位配合，具體為內外場配合、內場秩序、內外場人員分工。
2、房展看房車輛
（1）現場車輛調配2輛看房車現場待命
（2）引導去現場客戶工作分工（內外場搭配）
3、現場銷售人員
（1）售樓處佈置
（2）現場接待人員工作安排
4、房展會現場佈置
（1）已綠色環保為主線佈置現場
（2）花草樹木租用
（3）立體沙盤位置
（4）形象背景牆
5、人員初步安排
（1）售樓處（薄總，張文姬，王雪）
（2）展廳（董總，李總，徐敬，朱永光，吳勝男，樑妍雯）
（3）外場派單（小朱內廊，王豔紅外門）
（4）司機（李總，朱永光）
（5）應急（董總）
6、網站建立
（1）日常更新
（2）銷售資訊釋出
（3）資訊反饋
三、開盤當月銷售計劃及工作
中小戶型1-2套
2、3號統計房展期間客戶，4號做出劃分（意向性）5號進行回訪篩選6-8號進行鍼對性溝通，後續工作重點安排（回訪-溝通-挖掘）每三日上報回訪筆錄。
四、開盤當月宣傳工作
1、地點海口本市
2、外地人聚集地（世貿，海甸島）
3、商業區（國貿，明珠，東方）
4、島外入住公司（海口重點寫字樓）
5、海口分點場地周邊
五、2月工作計劃（海口分點場地為重點）
1、統計上月宣傳派單各地數量而定。（圍繞上月區域做重點劃分）
2、根據海口市區其他活動影響力（調整或者增加派單點）
3、每三日上報回訪筆錄，網站更新反饋六、2月宣傳計劃
1、在內陸宣傳，重點區域（山西，東北，浙江）
2、山西，東北（重點經濟城市設點）
3、宣傳方針（圍繞環境和投資）
4、宣傳資料（硬性與軟性）
六、2月銷售計劃
2套
七、3月工作計劃
1、外點的跟進
2、外點宣傳資料的補充更新
3、日常內點工作的安排調整
八、3月宣傳工作
1、、督促跟進分銷商的宣傳
1、當地消費主流的生活區域及公司上門宣傳十、3月銷售計劃
5套，（引申作用大）
日常必做工作安排（不分時間）
1、現場培訓及人員安排
2、與總部銜接
3、團購車輛安排
4、團購客戶現場接待
5、散戶接待
6、與各分銷點銜接
7、每日工作日誌
8、每日回訪情況
9、與開發商銷控銜接
10、工作總結
【篇二】
辭舊迎新，作為20xx年新的開始，想有新的突破，新的斬獲，必須對過去的20xx做出深刻的檢討反省，總結過去避免過去的過失，發揚優點，努力突破。在20xx年的大半年裡，我都是鐵維保在這個溫暖的集體裡度過的。在這裡有領導的關心，提攜，也有同事們的無私支援和幫助。是大家的點點滴滴的言行幫助，使我從一個對潤滑行業不懂得門外漢，逐漸熟知產品，瞭解產品，知道客戶對產品的各種需求點。可以毫不客氣的說沒有大家就沒有我對這個行業的瞭解。在過去的大半年裡，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒有業績上的突破。
總結原因如下：
1，自己還是對行業的不知道，瞭解不深入。剛開始的時候總覺得自己做過銷售，銷售的道理都是相同的。別的產品的營銷手段拿到潤滑這個行業也是同樣可以用的。慢慢的我瞭解到，不是這樣的，以前的產品銷售經驗都是不能全部拿來用的，每個行業都是有其自身特點的。潤滑行業有其自身的不同，自身的獨特性。像潤滑對溫度，摩擦的特殊要求，是其他行業所沒有的。在接下來的工作中，繼續不斷的學習提升自身的專業知識，努力多學習，多進步。
2，對產品的特性不夠了解。時常在和客戶談產品的時候，客戶有時候會提出特定的機器資料要求。因為對自家產品的不熟悉，不瞭解，往往就不知道該推薦客戶使用哪個產品，也不知道公司有沒有這樣的產品。從而，貽誤的成交時間。3，對客戶跟進不及時，導致很多客戶的白白流失。因為，有很多的客戶資料，一邊要跑客戶，一邊要跟進老客戶的情況。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。手裡拿著芝麻，眼裡卻想去摘西瓜，最後丟了芝麻也沒有撿到西瓜。在今後的工作中堅決杜絕這種情況的發生。穩紮穩打，一步一個腳印的腳踏實地的紮實工作，自己找到的缺點，自己要立馬改掉。
4，在銷售行業，自己很是個出入者，需要跟別人學習的東西還很多。所以早點儘可能多的學習對做好這個工作也是必不可少的事情。
總之在新的一年裡，努力像工作成績突出的同事學習，努力學習新產品的知識，瞭解市場的動態，做好銷售計劃是當務之急。
具體到內容就是這樣的：
1）在三月份的第一個周，主要安排拜訪年前拜訪過的但是很沒有成交的客戶。我是這樣想的，在省內的客戶地區中，我只有安陽一個地方的客戶多點。在第一週裡還是先安排拜訪年前拜訪的沒有成交的意向客戶客戶，然後開發安陽其他地區沒有走訪過的客戶，尋找新的潛在客戶，努力促成成交。
2）首先安排拜訪的客戶主要就是：
1，彰武耐火材料廠，劉芳林。在春節前，劉芳林的廠裡進過我們的普通鋰基脂一大桶。用的質量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老闆覺得比較麻煩。年後過去首推還是我們的雷蒙磨專用潤滑脂。在年前的時候，這個場子的生意就比隔壁幾個廠子的生意好一些，他們的兩臺4R磨機一天都開機在十幾個小時以上。有的時候甚至會24小時不停機。就是大桶油一個月也需要一桶。
這次過去希望他們廠裡在使用過我們的普通鋰基脂的基礎上，對我們的雷蒙磨機專用脂能信任。
2，恆泰冶金，這個廠子和前面提過的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯。恆泰冶金在同村幾個場子都幾乎半停產的時候卻購置新機器，增加產量。這
個廠裡也是有兩臺4r的雷蒙磨機。在年前的時候，因為機修們都在忙著安裝新機器，沒有使用我們的雷蒙磨專用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂，機修主任打過電話要我們發過樣品，因為過節沒有給他們發貨。這個廠裡的普通鋰基脂一個多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機脂，為下次進貨搞好基礎。
3，河南定興公司
這個公司主要是生意不好，機器總是轉轉停停，不能連續工作。所以他們公司即使有我們的雷蒙專用脂也是沒有試用。我覺得生意不好是一個原因，另外一個就是第一次試用的時候不是很成功，沒有達到預期的效果。其實，這個公司很是很有潛力的，據機修師傅說，他們公司有兩臺4R的磨機還有兩臺3R的小磨機。如果機器都開機工作的話，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況，爭取再次試用我們的雷蒙磨專用潤滑脂。
4，安陽東瑞冶金耐材公司
這個廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤滑脂，效果很是可以的。的顧慮就是這個廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開機的時間不是多長，一天就是七八個小時，我擔心成本上計算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優點，在一個就是，希望能說服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行，有突破口再對他們一一突破。
這幾個就是我的目標客戶，有希望達成成交的客戶。拜訪完這幾個客戶以後我接下來就是去拜訪年前沒有拜訪過的其他幾個縣城，開發新客戶。這是第二週的工作安排。希望能用一週的時間，把安陽年前沒有拜訪過的幾個縣城都統統走訪一遍。挖掘新的潛在客戶，為三月份完成目標，打下良好的基礎，也為下一市場的開發積累更多的經驗，掃清更多的障礙。
三月份第二個周的任務就是拜訪那些年前沒有拜訪過的縣城，開發客戶，最終就是達成銷售任務。
三月份第三週的工作安排就是作為機動時間來安排。主要用來處理公司的臨時安排，還有一些突發的事情。
本月的最後一週就是用來完成前兩週的客戶有意向成交但是還沒有成交的客戶的促銷和成交任務的。最後一週，就是用來處理安陽這個市場的所用沒有成交客戶的問題。竭盡所能的促使所有客戶的成交，完成銷量的銷售金額。鑑於現在的市場情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務目標是一萬元，達成成交客戶3——5家。
我的銷售目標是這樣分解的，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶裡面還有年前去拜訪過的幾家客戶但沒有成交意向的。我希望在成交的這幾家客戶裡能從每家收回20xx元左右的銷售貨款。
四月份的工作安排是這樣的。
第一個周，走訪新市場，對新市場進行地毯式的走訪。尋找潛在客戶，開發有意向的客戶群。瞭解新市場裡同類競品的情況，找出我們產品的優勢和不足，揚長避短。瞭解新市場客戶的情況，每個市場都有他們的獨特的地方，看看客戶是代加工還是自產自銷。還有就是客戶的規模，加工的產品型別，熟料還是生料。我們產品在新市場裡適合走終端還是流通。
總之就是摸情況，熟悉市場，尋找客戶，為銷售打基礎。
第二週根據第一週的走訪促成意向客戶的成交，可能的銷售產品。完成
四月銷售任務的比例。為本月的後兩週的工作和銷售計劃的完成鋪好基石，墊好路子。
第三週繼續完成前兩週的未有完成的任務，並且堅固安陽市場的客戶，維護好客群關係，完成四月銷售目標的百分之八十以上。
四月的最後一週，主要用來完成前三週沒有完成的任務和銷售目標，並制定下一個月的銷售目標和工作計劃。催促客戶上貨，也是最後一週不可少的工作內容。
在四月份我給自己暫定的工作目標和銷售任務是完成4個成交客戶，實現銷售任務20xx0元。
5月份的主要任務是維護開發這兩個市場上銷售比較上量的產品的市場份額，開發市場份額比較小的產品的市場空間。拓展我們產品的市場知名度，增加我們產品關聯產品的市場份額。
舉例說，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以，在客戶那裡有一定的認知度。那麼我們就可以依次為我們的工程機械脂，高溫脂，輪彀脂，開啟市場。力爭做到，開發一個市場佔領一個市場，做大一個市場，成功一個市場。
如順利的話我給自己五月份的銷售目標和完成客戶的任務是銷售額30000元，達成成交客戶3家。
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