一、基本情況
低保貧困戶陳世財，住共力村六組，全家3口人，有勞動力0人，耕地3.69畝，人均耕地1.23畝，住房為易地扶貧搬遷馬面溝安置點交鑰匙工程50平方米，家庭主要收入來源為政策性收入。
家庭其他成員情況（包括年齡、文化程度、職業及健康狀況）
戶主：陳世財男67歲文盲農民差
配偶：賀昌元女61歲文盲農民差（肢體殘疾）
繼字：肖明華男35歲文盲農民差（精神病）
二、貧困原因：缺勞力。
三、計劃目標：根據該戶實際，結合其發展意願和需求，通過幫扶，並且20xx年人均純收入達到5000元以上。
四、計劃發展專案
（一）產業發展
1.鼓勵加入大河壩鎮巨集鑫食用菌專業合作社，發展袋料香菇1萬袋。
（二）低保政策
1.低保A類3人每月875元。
（三）醫療救助
1.肖明華患精神病，現在勉西精神病院治療，給予合療報銷100%，就醫期間生活有縣民政局全額報銷。
（四）殘疾補助
1.賀昌元肢體殘疾，給予其殘疾人兩項補貼。
五、幫扶措施
1.政策幫扶：積極宣傳強農惠民政策及脫貧攻堅政策，使其通過各項政策扶持，實現脫貧致富。
2.跟蹤服務：一週不少於2次到戶走訪，及時瞭解貧困戶生活中的困難狀況，通過熱心幫扶和政策指導，使貧困戶能夠自立自強。
一、基本情況
該戶居住在柯寨鄉虎家屲村李家川社，家庭人口4人，戶主趙俊明，男，漢族，現年38歲，高中文化程度，身體健康，耕地面積11畝，主要以中藥材、玉米、洋芋種植為主，佔耕地面積的90%以上；住房結構為土木結構，面積60m2；上年人均純收入1901元，家庭貧困原因主要為缺資金。由隴西縣工商局單位周雙平聯絡幫扶。
二、脫貧目標
到20xx年底，人均純收入達到2760元以上，住無危房，接通自來水，動力電滿足農戶基本生產需求，做到無論災年豐年，貧困人口的基本生活都有可靠保障，吃穿條件有明顯改善，實現不愁吃、不愁穿。
三、脫貧專案
種植中藥材5畝，洋芋2畝，玉米2畝。從事金銀花加工種植。
四、幫扶措施
協調貸款5萬元，貼息1000元，進行科技培訓，加入種、養業專業合作社。
新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。工作多年，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以新業務開拓為主。針對現有的客戶資源做業務開發，把可能有產品需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶拜訪見面洽談。做好新業務開發的同時，不能丟掉老客戶業務，與老客戶保持經常性聯絡，及時報告客戶業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以開發大客戶業務為主。通過到市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發大客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。通過開拓建立1——3個大客戶合作意向單位。在大力開拓市場的同時，不能丟掉中小客戶業務，與中小客戶群保持經常性聯絡，及時報客戶業務的進展情況。
3、第三季度，隨著我對業務專業知識與綜合能力的相對提高，深入地做一次有針對性的大客戶開發，有意向合作的大客戶可以安排經理見面洽談，爭取簽訂一份大單。做好大客戶業務開發的同時，不能丟掉中小客戶業務，與客戶保持經常性聯絡，及時報告業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議。
二、制訂學習計劃。
學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
同時，我也對我自己這一年的工作制定了一個目標。目前，因為對外貿這塊還是不太熟悉。也不知道這個業務行情，所以給自己做了一個目標就是每兩個月都能接到單。要想完成這個目標就得制訂計劃。首先就是學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
第二、專業知識、綜合能力、這些都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望經理給與我支援。
第三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
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