x月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年x月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對於男裝市場銷售瞭解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日;以每週，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將月工作總結如下：
一、主要工作情況
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關檔案、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、加強業務學習，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。
重視學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯絡實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
3、勤奮幹事，積極進取。
認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規範化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯絡、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。
二、 存在不足
一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁複雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。
三、 今後努力方向
不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作。
x年xx月xx日，滎經縣公共資源交易服務中心召開10月工作總結報告會。會議內容如下：
一是分析10月滎經縣公共資源服務交易服務中心交易情況：建設工程專案共計7項，採用競爭性談判或比選方式進行，控制價783萬元，中標金額674.81萬元，節約資金135.19萬元，節約率17.26%;政府採購開評標專案共計2項，累計專案預算金額共計31.01萬元，中標金額30.6064萬元，節約資金0.4036萬元，節約率1.3%;砂場礦權出讓專案共計7宗，累計專案預算金額共計570萬元，中標金額634萬元，溢價64萬元。
二是對公共資源交易服務中心近段時間的執行分析，指出，雖然近期中心工作取得了一定的工作成績，但在工作中仍然存在一些問題，主要表現在：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設、國有產權交易等事項陸續進入交易中心後，人員配備上顯得捉襟見肘;工作人員業務水平有待提高，缺乏建設工程、產權交易等方面專業知識;場地面積小。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開、評標室各兩間，每間房屋面積約50平方米左右，座位30個，不能滿足稍微大型點的拍賣會和報名人數相對較多的招標需求。
三是對xx月工作重點進行了安排部署：一是重點服務災後重建工作。樹立服務意識，增強大局觀念，認真服務交易專案，特別是災後重建專案，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，根據工程專案和建設單位的需求，推行全天候服務，達到方便、快捷、高效。二是充分利用技術手段，推行電子招投標效率。三是加強公共資源交易中心工作人員的學習培訓，建立每週學習法律、法規制度，不斷提高自身業務水平。
一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎建設
年內新建黨員服務站，完善各項工作機制，以此為載體發揮黨員的先鋒模範作用。建立黨支部，居委會網路平臺，利用免費部落格公開公示兩委會動態，徵求居民對社群的意見。
二、健全組織，加強內部管理
進一步規範各項工作執行機制，加強內部管理，做到機構健全，制度完善，分工具體，任務明確。
三、繼續做好社群民政、殘聯、老齡、雙擁工作
對社群的困難群體給予力所能及的幫助，對社群的弱勢群體老年人做好政策福利的辦理，全心全意做好為殘疾人服務的工作，開展一幫一扶助活動，定期走訪慰問。認真學習領會擁軍愛民與擁軍愛民檔案和精神，關心軍屬，定時定期走訪。
四、做好計劃生育、婦聯工作
以宣傳教育為先導，讓居民們清醒地認識全面加強我國人口計劃生育的重要性和緊迫性.宣傳科學、文明、進步的婚育觀念，創造良好的人口環境，做好利益導向政策的落實工作;做好計劃生育工作的統計，準確掌握育齡婦女的底數，及時上報資訊，對重點人及時入戶查訪孕檢，送具上門.
五、根據居民的需求和社群的能力，開展豐富多彩的活動，有針對性的開展特色活動。
在社群內多挖掘文藝骨幹，為社群文藝活動的開展做好準備工作，同時多方面地豐富社群居民的業餘文化生活。發揮社群志願者的模範帶頭作用，在社群開展宣傳工作，推動移風易俗，堅決掃除各種歪風邪氣，為社群居民創造一個良好的生活環境。
六、配合辦事處綜合治理中心，做好社群綜合治理工作
1.建立健全社群各項綜合治理工作制度，充分發揮居委會的職能作用，深入居民，為大家解決疑難問題。
2..利用條幅、板報進行廣泛的法制宣傳教育，加大禁毒宣傳力度。堅持"提高認識、教育為先、嚴厲打擊、全員收戒、綜合治理"的方針，紮實推進"無毒社群"工作順利完成。
3.加強對外來人口的管理，切實做好流動人口的調查、登記管理服務工作，使流動人口的管理做到了規範有序。
4.認真落實社會治安綜合治理各項措施，無赴區級及區級以上集體上訪。
七、加大社群的環境衛生整治力度。
在社群內對不同的人群進行不同的教育，大力宣傳社群內禁止亂推亂放，保護環境人人有責，提高居民愛護環境的意識，自覺維護社群環境。
八、勞動保障工作
1.深入居民，充分了解和掌握社群內下崗失業人員的就業意向。
2.積極跑企業、找崗位，加強與用人單位溝通，提高就業率，解決困難群體的生活。
九、統計工作
積極配合街統計辦的工作，及時完成各項統計任務，按照要求認真填表，確保數字真實有效。
十、每月向黨政辦提供資訊2-3條，及時反映本部門工作。
一、測量崗位職責：
(1)測量班及時積極配合技術科開展測量工作;貫徹落實測量班的規章制度和測量規劃內容;熟練掌握測量控制的有關技術和規範要求，正確運用工程施工測量技術規範、規則和驗收標準;配合總監辦和業主全面質量管理的標準，加強施工過程中測量手段控制;
(2)在工程施工管理上，測量班參與工程專案建設中的全面測量管理，規範各施工隊伍與測量有關的施工控制以及資料提交的測量技術工作，協助技術科組織管理的相關工作內容，解決測量中的技術問題。
(3)並參與建設過程中的階段性測量控制，複核及驗收問題，核查施工上報測量方案及工程量測算資料，及時發現問題和提出意見，會同主管領導和相關部門處理施工中工程變更六方聯測及設計問題聯絡函等技術問題。
(4)建立測量管理制度，完善測量技術資料檔案工作。
(5)指導，幫助年輕測量人員解決工程技術疑問和難題。
(6)經常深入工地現場，發現問題，認真研究，妥善處理施工中的測量難題。積極正確地協調處理測量工序和其它工序的關係，積極配合施工隊伍做好服務保障工作，保證工程順暢。
(7)認真探索，總結測量工作的新情況、經驗掌握先進的測量方法。學習和了解新技術，新工藝，新裝置，新儀器。
(8)完成專案領導交辦的其它工作內容，工程技術業務同時受其它上級相關部門領導。
二、測量工作計劃
(1)土方路基工程
1.配合土方工程師對土方96區頂做好測量自檢工作，確保順利完成與路面標的路基交驗工作。
2.配合防護隊對全線排水邊溝進行測量放樣，使排水邊溝能夠按時完成。
(2)橋樑工程
特大橋：按照工期計劃要求做好引橋橋面鋪裝及內外護欄的測量放樣工作，做好主橋合攏前後的監控測量工作，確保大橋順利合攏。
2__互通區主線橋及C匝道橋：配合施工隊伍做好現澆箱梁，橋面鋪裝及護欄的測量工作，保障互通區橋樑工作能夠按照計劃時間完成。
本著強化基礎建設，改善生活環境，提高生活水平的原則，調整產業結構，選準幫扶專案，多方籌集資金，積極引導村民解放思想、轉變觀念，調動村民勤勞致富的主動性和積極性，全面推動埡豁村經濟發展。根據埡豁村20xx至20xx年五年發展規劃結合當前實際，擬定了20xx年工作計劃，主要有以下四點：
一、強化基層組織。打造一個團結務實、戰鬥力強、服務水平高的“兩委”班子。定期組織黨員幹部學習，通過學習提高黨員幹部的素質和能力;定期組織開展民主生活會和民主評議活動，倡導班子成員通過批評與自我批評，客觀的審視不足，切實改進工作方式方法;為進一步提高基層黨組織活力，發展具備條件的村民為中共預備黨員，增添後備力量。
二、完善基礎設施。一是老君鄉至清溪鎮聯網路埡豁村境內多處臨崖路段未安裝護欄，存在較大安全隱患。亟需通過各種渠道爭取專案和資金，增設安保設施、警示標誌牌，確保群眾安全出行。二是通過市級對口幫扶單位協調公路勘測設計院，組織專業技術人員對1、5、8社共計4.5公里社道公路實施勘測設計，為後期公路硬化奠定基礎。三是聯絡具備資質的設計單位完成全村田間渠堰的勘測、設計和施工預算，並積極籌集資金實施該專案，解決全村農田灌溉難的問題。四是在3社修建一處蓄水池，解決2、3社部分村民飲水困難問題。
三、產業發展規劃。由於埡豁村主導產業菸葉種植受調控影響，種植數量正逐年減少，部分土地重歸常規種植。因此，產業結構需及時調整，結合常住人口以留守老人、婦女和小孩居多的特點，因地制宜引進時間短、見效快、勞動強度小的經濟作物來幫助群眾實現增收。經研究決定，20xx年一是要在全村各社大力發展種植辣椒，並邀請市農業局專家適時對辣椒種植提供技術指導，確保產量達標。二是組織村社幹部、村民代表前往宣漢縣渡口鄉魔芋種植基地實地考察學習魔芋種植技術和成功經驗，並聯系購買魔芋種，在4、5、6社實施試點種植，如試點種植成功，經濟效益理想，再向其他六個社進行推廣。三是要規劃種植菸葉200畝，實現菸葉交售12萬斤，收入金額：84萬元。
四、環境綜合治理。以營造良好人居環境，建設美麗鄉村為目標，大力開展村居環境綜合整治，重點清理公路沿線積存的垃圾和雜物，並作集中填埋處理，徹底改變垃圾亂倒、雜物亂堆、汙水亂流的現象，切實改善農村面貌，提升村民生活質量。
本學期編輯部的工作計劃如下：
一、在9月15日進行的納新大會上，納取四名部員，重點培養部員，使他們進一步瞭解學生會，瞭解編輯部的工作，要求每個成員都應明確自己的職責，各司其責，積極主動，提高意識，不斷加強內部凝聚力，並培養其工作能力、實踐能力和創新能力。
二、編輯部兩週召開一次會議，初步定於單週週日晚上8：00，以保證由足夠得時間進行交流、溝通。使廣大同學的意見和需求及時反映到學生會和團委。
三、對上一學期的編輯工作進行全面總結，取長補短，並深入到廣大同學中去，聽取同學們的意見、建議。
四、在本學期的比較大的活動中，協助各個部門作好工作，做好稿件的徵集和編輯工作，尤其在本學院的演講大賽中幫助學習部做好演講稿的篩選工作，發揮編輯部的重大作用。
五、堅持三步走戰略。即徵稿、審稿、出書，首先在學院發放徵稿啟事，並把徵收的文章出版在我們的《陽光語錄——展理學院風采》上，供廣大讀者品讀。
六、配合社裡及各部多拉贊助，補充經費，為我們開展工作創造更好的條件，鼓勵同學們多寫稿，多投稿，獎勵優秀小作者。
七、聽從校編輯部的安排，積極配合和支援校編輯部的各種活動，為校編輯部即將出版的半月內刊，貢獻自己的一份力量。
編輯部是一個年輕的部門，到現在我是第三任部長了，我希望通過自己不斷的學習和努力，在自己的手裡把編輯部做成一個能承勝任絕大部分文字工作的部門。我相信在我的努力下，編輯部的工作一定會處理的有條不紊。編輯部會積極努力完成本學期的工作，相信我，相信我們編輯部，相信編輯部的明天會更加美好。
編研中心是校園使者團的一個重要部門，是一個具有雙重職能的部門，它不僅是使者團與外界溝通的平臺，更是團內工作的得力助手。編研中心本著熱忱、真誠服務的精神，協助團內開展工作，對外積極調研，以下是編研中心在201_年上半學年的工作計劃：
一、我們將一如既往地接受同學們對我部的意見，在第一時間開展聯絡、調研工作，為同學們的校園生活爭取到更多的利益，作到事無鉅細，一絲不苟，通過調查問卷的方式來第一時間瞭解周圍環境的最新動態;瞭解同學們內心世界的想法。
二、維護廣大同學的利益，我部門將本著全心全意為同學服務的精神，做好同學與學校之間的橋樑作用。積極把同學們的想法和意見反饋給學校，使學校能及時掌握在校本科生的資訊。
三、聯絡廣大同學，開展廣泛的調研活動，真正瞭解同學們在各個方面的困難，並及時將結果反映到有關負責人，把工作落到實處;讓實際問題得到及時的解決。
四、我們建議可以請專業教師來為團內成員做培訓，因為在對外發展的同時，我們也應該注意團內成員的綜合素質;提高團內的內部建設。
五、面對當今中國大學生的心理現狀，我們計劃通過各個部門的合作搞一期關於大學生心理方面的講座。邀請專業的老師為我們解答心中的疑問，解開心中的枷鎖。
六、本部門這學期最為重要的工作，就是承辦屬於大學生校園使者團自己的電子書籍，在網路平臺上展現我們團的風采和雄厚的實力。
七、我部打算在以後可以增加一種渠道來了解廣大同學的最新動態和需求，即定期向全校同學徵稿，讓他們把最近遇到的感到困惑的事情寫出來，我部加以整理，發到我們使者團自己的部落格上，通過網路來解決一些共性問題，同時還可以邀請專業老師來給予指導，第一時間解決同學們的困惑。
訓練，打造精品節目，彰顯學校特色，使藝術團成為具有“廣泛性、永續性、示範性”的文藝團體，成為校園文化的一面旗幟。
二、工作目標：抓實日常訓練工作，確保演出質量。提高文藝精品意識，打造精品節目。確定好各隊排練計劃和排練場地時間的安排，通過日常訓練鞏固精品節目和保留節目，創編新節目內容和形式。加強隊員日常行為規範的管理，樹立維護團隊良好形象。
三、工作思路：廣泛挑選文藝骨幹，加強日常訓練力度;加強各級橫向聯絡，擴大藝術團影響。各隊務必在新的學期，積極探索、務實求新，打造各隊1到2個招牌節目、品牌節目。各隊根據自身情況，制定明確的訓練計劃，訓練計劃要落實時間段，安排的基礎訓練要與演出節目緊密結合，
一、 日常活動計劃
1、在本學期內，藝術團計劃每一到兩個星期開一次會議，針對日常所需對工作進行及時調整。特別是在臨近晚會等活動時，我們會適當加大排練時間，以便更好的為學院服務。
2、定期舉行器樂、唱歌、健身操的比賽。
3、在上學期拉拉隊籌建的基礎上，積極籌備組織拉拉隊隊員為學院籃球賽加油喝彩。
4、加強模特隊的訓練，舉辦走秀活動，選拔人才。(上學期模特隊的精彩表現受到了廣大的師生熱烈歡迎，為宣傳學院起到了較好的作用。)
5、廣泛收集節目素材，力求節目的創新。
二、 做好送老晚會的節目編排工作及相關準備工作
在學年的迎新晚會上，藝術團為迎新晚會精心準備了幾個優秀的節目。
舞蹈隊精心編排出了兩個優秀的舞蹈。
模特隊挑選出最優秀的同學為迎新晚會獻上了精彩的T臺走秀表演，併為學院服裝專業力行做宣傳，使這個節目不僅具有觀賞性、專業性、更具有意義。
禮儀隊在晚會現場發揮了不小的作用，為晚會增添光彩。
話劇社隊員充分發揮自己的表演特長，為學校師生獻上精彩的表演。
本學期藝術團各隊整裝待發，繼承迎新晚會好的方面，繼往開來，認真編排節目。為送老晚會積極做好準備工作。
三、小結
總之，現在的藝術團擁有這些優秀的小團體，我們相信在這麼多有才藝的同學的共同努力下。在將來的活動裡，藝術團將一一呈現給大家更多的風采。
今後藝術團會不斷的完善自己，不斷宣傳自己，在發展的基礎上逐漸擴大，以最飽滿的熱情迎接每一次挑戰。
一、招聘工作
1、一線崗位招聘：
對日常招聘崗位進行分析，包括：崗位工作內容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進行分析後，根據崗位的情況，選擇相應的人群，從而選擇相應的招聘渠道，找到合適的人員。
我們公司的招聘渠道主要是網路招聘，主要有通過這20天的招聘，從每天的電話邀約量和到訪量來看，工作情況並不樂觀。電話邀約量每天都能夠達到甚至超出計劃，但是到訪量卻和每天的計劃到訪量有很大的出入。
從以上表格可以看出我的招聘精準度還不夠，對求職人員的求職意向和心理把握的不夠，同時也說明了在電話邀約過程中語言的把握上也沒有足夠力度。
沒有吸引求職者，沒有把公司所招聘崗位的亮點呈現給求職者，所以來訪量不高。同時電話的跟蹤和回訪也不夠及時，也錯失了一部分求職者。隨著人事部人員的配備到位，原有的招聘渠道就不能滿足大家的需求，需要開發新的招聘渠道，來滿足招聘需求。
科員招聘：
通過對崗位說明書進行理解分析，明確了各崗位工作職責、勝任素質等基本要素。結合崗位說明書及實際崗位要求有針對性的篩選簡歷，面試注意事項、問題維度的掌握，在工作實踐中摸索經驗同時更要做到“寧缺毋濫”。
我剛來公司的時候，人事部科員缺崗較嚴重，重點以招聘專員為主，後期有招商專員和網路推廣需要補崗。在此工程中根據缺崗情況積極與用人部門溝通，及時補崗，滿足各部門的用人需求。相對於一線崗位，科員招聘比較穩定，且到崗率高。
二、部門常規性工作：
1、日常工作：每日招聘資料彙總，安排人員面試和入職，分析和總結日常招聘過程中遇到的問題，及時找出解決方案。
2、領導安排的臨時性工作。
三、需要改進和提高方面：
1、提高自身的執行力，在取得成績的同時，不可否認我的執行力還有所欠缺，在以後的工作中建立危機感，做任何事情都給自己定一個時間段儘量往前趕，提高自己的執行力及工作效率。
2、加強系統化、結構化意識。完善招聘流程，把每一個環節做“細”做“精”，充分發揮自身優勢，提高業務水平。
3、增強與用人部門及員工的溝通工作，完善自己的服務質量。
4、深入學習人力資源相關專業知識，用紮實的理論基礎武裝自己，增強分析問題解決問題的能力，使之更加專業化。
本週是xx月的第二週，工作日從x月13日至x月18日，現將本週工作做以計劃。
一、日常工作
1、經濟執行管理和經濟指標統計上報;
2、配合招商三局楊寧局長進行專案服務工作;
3、綜合局內部辦公室檔案處理和辦公室綜合工作。
二、具體工作計劃
1、認真完成內資上報工作。預計本週發改局會將上月各經濟區內資引進上報完成情況反饋到各經濟區，並將本月計劃數下發到各經濟區。我計劃在本週根據上月完成情況，結合我經濟區自身發展情況開始準備內資上報的各項資料。本月待上報專案備選：海爾電冰箱、立晶光電、神舟車業、金域醫學檢驗中心、多維建材等共五家;
2、認真完成固定資產投資上報工作。本週我將積極與統計局相關負責人溝通，對新申請入庫的專案進行認定，在認定之後，比照我經濟區經濟指標半年完成計劃準備xx月上報方案;
3、認真完成規上產值上報工作。本週我將彙總出我經濟區符合規模以上企業的名單，並與相關部門及負責人溝通，力爭使更多的規上企業進入規上產值經濟指標名錄中;
4、全力配合招商三局楊寧局長完成招商三局專案服務工作。我將努力學習相關業務知識，儘早熟悉並開展專案服務工作，服從領導安排，全心全意地為專案服務;
5、積極參加統計局“建黨九十週年”文藝匯演的排練和演出活動，並藉此機會進一步加強與統計局的關係，以方便相關工作的順利開展。
本週，我將提高工作效率，對各項工作認真負責，在完成分內工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務。繼續保持謙虛嚴謹的工作作風，虛心向老同志、有經驗的同志學習，提高業務水平，將各項工作做好。
為了更好地使餐廳酒店20xx*年下半年得到更多消費者的認同與青睞，我們特結合各餐廳酒店的營銷策略方案進行了總結，現制定下半年餐廳酒店七點營銷技巧，希望對下半年的營銷策略有很大的幫助。
一、選單推銷
餐廳酒店的名字、店徽、店服，具有獨特風格的建築物，富有地方特色風味的佳餚或飲料等，都有助於突出飯店的形象，選單是推銷的最佳途徑。從餐廳經營的角度出發，選單上的所有食品中有兩類菜品應得到特殊對待。
1、能使餐廳揚名的菜品-應有特色且價格不能太貴。
2、願意多銷售的菜品-價格高、毛利大、易烹製。
對重點菜餚的推銷可通過字型、色彩、位置以及文字、圖片作特殊處理。
二、員工推銷
餐廳的每一個員工都是推銷員，他們的外表、服務質量和工作態度都是對餐飲產品的無形推銷。
1、制服-制服會給人以清潔感、統一感;同時還可以起到廣告的作用。
2、個人衛生-良好的個人習慣和清新的精神外表，能感染客人使其樂意接受服務並經常光臨。 3、舉止和言談-主要包括走姿、站姿、手勢、目光、言談、微笑六個方面，它體現員工內在素質和精神面貌。
4、服務質量-主要體現在服務技巧和服務態度等方面，以優質服務吸引更多的客源。
三、餐廳推銷
1、根據不同物件、不同賓客適時推銷。
2、既是項顧客提出合理建議。
3、根據不同顧客推銷菜餚、飲品。
4、結合菜餚加強酒類飲品的推銷。
5、主動詢問。
6、現場演示吸引顧客。
7、適時向賓客推銷飯店的其他服務專案。
8、推銷工作注意事項
1)嚴禁強迫推銷;
2)推銷要有針對性
四、特殊活動推銷
1、特殊活動推銷的時機 清淡季推銷 季節性推銷演出型。
2、特殊活動推銷的類別 ： 藝術型 娛樂型 實惠型。
3、舉辦活動的要點：話題性、新潮性、新奇性、單純性、參與性。
4、節日活動推銷：中秋節餐飲店營銷策略、餐廳端午節營銷方案、 主題餐廳經營管理、20xx年中秋國慶促銷活動。
五、贈品推銷：商業贈品-針對大客戶
1、餐廳贈品的類別：個人贈品; 廣告性贈品;獎勵性贈品。
2、贈品的要求
1) 符合不同年齡消費者的心理需要;2)禮品的質量要符合餐廳的形象。
3) 贈禮品附卡片。
4)包裝精緻。
5) 氣氛熱烈。
六、展示推銷
展示食品是一種有效的推銷形式，可以採用原料展示推銷、成品展示推銷、餐車推銷以及現場烹調展示推銷等方法。
七、其他推銷
1、兒童推銷：家庭活動多以兒童為中心，可採用提供兒童選單、提供為兒童服務的設施、贈送兒童小禮物、兒童生日推銷等方法。(該項在上半年的時候可以在六一兒童節的時候做重點策劃，當然下半年也同樣可以利用這種推銷方法，不一定要六一兒童節才能進行這種推銷法)
2、試吃：該項可以根據餐廳酒店的具體情況來進行確定。
3、顧客參與推銷。
4、酒瓶掛牌推銷。
5、知識性服務。
6、附加服務-在接受服務的同時可享受到額外的服務。
7、外帶 ;推銷。
8、賒銷促進推銷：注意賒銷的風險，應選擇效益好、信譽高的企事業單位為推銷物件。
9、餐飲特色促銷許多餐廳因為菜品有特色，用餐形式有特色，餐廳建築、裝飾新奇、服務方式超前等而取得成功。
在上學期的優秀成果和美中不足中我們迎來了新的一個學期，總體來說我的教學工作還是良好的，但成功和不足都已成為過去，這些也將是我這學期工作的動力。
教學工作計劃：
1、理論學習：
抓好教育理論特別是最新的教育理論的學習，及時瞭解課改資訊和課改動向，轉變教學觀念，形成新課標教學思想，樹立現代化、科學化的教育思想。
2、做好各時期的計劃：
為了搞好教學工作，以課程改革的思想為指導，根據學校工作計劃的安排以及小六數學教學任務和內容，做好學期教學工作的總體計劃和安排。
3、備好每堂課
認真鑽研大綱和教材，做好備課工作，對教學情況和各單元知識點做到心中有數，備好學生的學習和對知識的掌握情況，寫好每節課的教案為上好課提供保證，做好課後反思，以提高自己的教學理論水平和教學實踐能力。
4、做好課堂教學
創設教學情境，激發學習興趣，愛因斯曾經說過：“興趣是的老師。”激發學生的學習興趣，是數學教學過程中提高質量的重要手段之一。結合教學內容，選一些與實際聯絡緊密的數學問題讓學生去解決，教學組織合理，教學內容語言生動。想盡各種辦法讓學生愛聽、樂聽，以全面提高課堂教學質量。
5、批改作業
精批細改每一位學生的每份作業，學生的作業缺陷，做到心中有數。對每位學生的作業訂正和掌握情況都盡力做到及時反饋，再次批改，讓學生獲得了一個較好的鞏固機會。
6、做好課外輔導
全面關心學生，這是老師的神聖職責，在課後能對學生進行鍼對性的輔導，解答學生在理解教材與具體解題中的困難.充分調動學生學習數學的積極性，擴大他們的知識視野，發展智力水平，提高分析問題與解決問題的能力。
總之盡的努力做好教學工作的每一環節，，想出各種有效的辦法，以提高教學質量。
班主任工作計劃：
今年我接任六年六班的班主任工作，這是我進校以來首次接任班主任，面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的小六新生，我的想法是：為了使學生能夠在我校學習的四年時間裡，學到更多的本領，發展自己的個性，提高個人的素質，我將盡我的努力，教導這批學生認識自己、提高自己。雖然，我在班級管理工作上沒什麼經驗，但我希望能在現在這批學生中，把自己在教育教學上的理論更好的應用在實踐上。平時多向有經驗的教師學習，借鑑他們的班級管理方法。教師的使命就是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。
雖然說我班級的學生有些頑皮、愛動，但這是孩子們的本性，我相信這些孩子在我的帶領下在各科教師的辛勤指導下一定會發展的更好。所以身為班主任，我一定要本著對學生負責，對家長負責，對學校負責，對教育負責的原則。學校的每位班主任都是為了對得起學生和對得起自己而工作的。今後我會做到：堅持認真學習，全面推進素質教育，進一步提高學生的政治素養和科學素養。堅持以人為本、和諧發展的原則，在班級中提倡民主平等、團結協作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設，增強集體的凝聚力。堅持德育科研，以心理健康教育為重點，深入研究班級中的典型案例，提高德育的實效型。同時作為一名班主任，一定要處理好學生各個方面產生的各種情緒，盡力讓我們的每一位學生都朝著正確的方向前進。因此，作為一名普通班級的班主任，我更應該努力去調動學生的學習積極性，時刻注意一些後進生的發展動向，幫助他們克服學習上和生活上的困難。 充分利用班會時間，結合國內外時事進行世界觀教育。
總之，我會盡自己的努力，把我的班級帶到一個的狀態。
不論是教學方面還是班主任工作方面，我都是一名新手，但我相信自己，只要有付出就會有回報的，只要去做就可以了。同時也希望各位老師能給我提出寶貴的教育教學及班主任工作經驗，先表示感謝!
幹部是社團的靈魂和基礎，是社團工作得以有序開展的有力保證。因此，幹部的吸收和培養，是社團力量壯大發展的前提和保障。為增強社團聯合會的生命力和發展潛力，我們將從下面三個方面入手。
1、注重吸收新干部
新的力量，預示著新的成長;新的成長，彰顯著新的生命活力。新干部的吸收是一個團體後續力量的必要準備，為了社團長遠發展，我們將大力注重新干部的發現和吸收，為此，在20__級新會員中，我們將加大宣傳力度，打造一個更寬更好的平臺，積極開展選拔活動，培養新干部隊伍。
2、加大幹部的培養力度
幹部的培養是社團工作得以順利開展的重要保障，社團幹部工作能力的高低直接影響到全院社團工作成績的好壞。因此我們將與社團一起定期開展一系列的幹部培訓，在相互瞭解中增強幹部的認知感悟能力，促進社聯和社團、社團和社團、幹部和幹部之間的交流。社聯、社團在建立良好交流的基礎上，開展人才交換機制，互相學習，取長補短。社團可以組織推選部分優秀幹部進入社聯，與社聯幹部一起為全院社團發展服務，進一步瞭解社聯，瞭解全院社團的發展趨勢。同時，我們也會照例下放幹部深入到社團第一線，為我們的社團活動出謀劃策。以此為契機，建立起社團與社聯的長期人才交流機制，達到共同交流，共同學習，共同進步的目的。另外，我們也會多為幹部提供機會，鼓勵和激發幹部的工作積極性和主觀能動性，在實踐中發揮幹部，可能地做到人盡其才。
3、重視社聯、社團的換屆工作
換屆過程中，做到制度化、公平化、開放化。換屆前進行必要的宣傳、知道、教育，換屆後也要進行必要的引帶、學習、交流。限度的讓更多的人來參與到社團工作當中來。
隨著教育改革的廣泛和深入以及教師專業化水平的逐漸提高，我知道了作為一名教師身上所肩負的使命，那就是要不斷學習、提高素質，迎接時代的挑戰。為此，特制定本學期個人計劃如下：
一、 學習提升：
1、加強政治學習，通過學習《科學發展觀》、《新世紀教師職業道德》和重溫《黨章》，使自己思想政治素質和職業道德素質不斷提升。關心時政，堅持收看《新聞聯播》、《今日說法》等欄目，瞭解黨的方針政策，增強法律意識，依法執教。
2、充實專業知識，通過各種方式的學習和研究，認真寫學習札記，以不斷提升專業水平和綜合文化素養。在教育教學方面，閱讀《國小教學改革與實驗》、《國小語文教學》等書報，以借鑑他人的先進理論和經驗。
二、 本職工作：
1、教學方面：
(1)繼續加大課堂情景創設的力度，讓自己從知識和課堂上的權威轉變為平等交流的夥伴，教學中建立師生、生生間相互交流的機制。通過積極的激勵性評價鼓勵學生思維火花的綻放。
(2)積極參與校本培訓，要以問題為中心，以崗位為課堂，以實踐為老師，在教育教學過程中，注重發現問題，解決問題和教育教學實踐能力的發展，突出對課堂教學實際情境與自身教學經驗的多視角、多層次的分析和反思，以教師的視角對自己教學觀念、行為、設計理念進行深刻的審視。要通過學生眼睛來反思自己的教學，要通過約請同事觀察研究教學來反思，要通過問請理論文獻來反思自己的教學，要通過學生家長對學生的發展要求反思自己的教學。
(3)作業設計方面儘量作到分層次，分要求，滿足不同層次的學生。
2、班主任工作：繼續加強學生的養成教育，培養班幹部，通過多種競賽加強學生的自我管理。對問題學生要加大談心力度，主動和家長聯絡，家校配合形成教育合力。本學期開辦一次家長會。
三、 師表禮儀：
要作到行為舉止端莊大方，談吐文明，不管和同事還是學生都主動運用禮貌語言。尊重家長，寬與待人。穿戴整潔，不穿與教師身份不符和的服裝，每天送給同事、學生還有自己以微笑。用自己人性最美麗的一面去感染學生。
四、 中心活動：
按時參加自己所在的數學研究中心和學生活動指導中心組的活動，儘量作到每次活動有備而來，活動中積極的把自己的所得與大家交流，主動承擔一些自己辦的到的事情。
路在腳下，事在人為。本學期我會盡最大努力完成好本職工作，也要努力學習，為自己的專業化成長奠定良好基礎。
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