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手機對人們來說已不再新鮮，據資料調查顯示，全球手機使用者數量有達到46億。這意味著全球平均每3個人中就有2個手機使用者。在中國，移動使用者數量未來幾年將繼續快速增長。到20xx年，中國手機使用者數量從20xx年的5.40億增長到了7.38億。
對於這日益增大的消費市場，它擴大的前提條件事日益飽和的手機產品生產出售市場。目前的手機市場，除了國外的一些著名產品，洛基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信等，國內還有七十多種手機品牌，主要是步步高，天語，金立，夏新，波導等。從整體環境來看，手機市場是趨於飽和的。
另外，現在以手機為主的電子產品更新換代的速度極快，各個手機制造商都在推陳出新，“亂花漸欲迷人眼”，人們在對手機的選擇上，顯得更從容。
但是這隨之帶來兩個問題。其一，面對日益飽和的手機市場，消費者選擇的空間更大，這樣，手機制造商和銷售商如何拓寬自己的銷售市場，穩固自己的目標消費群體?這關乎一個產品的生存和發展。其二，由於國外手機運營商佔據銷售主導地位，針對國產手機來說，這是一個生存的巨大挑戰。加上國產手機本身對消費者的分流，其市場形勢更為嚴峻。那麼該如何發掘有限的市場空間，增加更多的銷售渠道，這是至關重要的問題。
在一個產品更新換代速度極快、注重時尚、國外品牌佔據主要市場份額的高科技產品市場上國產品牌要求得生存，需要從兩個環節解決此問題。首先，從生產環節來看，要從手機本身的效能上下功夫。人們對手機的評定標準量化的因素主要是它的質量，功能，外觀，價格。對於國產手機，相比洛基亞等名牌手機而言，在質量上存在著一些劣勢，因此，除了在對質量的完善上進一步下功夫外，製造商還需要更多的從手機功能，外觀，價格等方面尋找突破口，追求手機的“價效比”。這就需要走手機專業化道路，滿足特定的手機消費群。例如，年輕一族對手機時尚的追求，中老年對手機質量效能的要求。其次，在銷售環節，要注意對自己產品的宣傳推廣，樹立自己的品牌形象。“好酒也怕巷子深”，所以要懂得運用合適的形式來推銷自己的產品。
步步高手機在國產手機的市場上，還是佔據相當份額的。而最受消費者青睞的，就是它推出的系列步步高音樂手機。這正是走的產品的專業化道路。時至今日，當手機已象電話般普及之時，手機已經走過時尚的藩籬，伴隨著手機的日漸普及，"時尚手機"正悄然成為手機市場中的一個細分市場。而步步高音樂手機主要就是面對追求時尚的年輕一族。在日益豐富和多元的市場環境下，“大家好才是真的好”的時代也已經過去，我們必須具體到每一個消費群體的喜好，這才是產品的制勝之道。
在產品自身走的專業化道路之外，就還需要一個後期的宣傳推廣。現在步步高手機的主打廣告是由宋慧喬拍攝的音樂篇。在那個章節裡，著重突出了手機的音質，音樂遍及各地。從產品本身的效能和特色出發來做廣告，這是一個不錯的選擇 。
在此基礎上，我們對廣告的意念有一個提升。眾所周知，手機最主要和原始的功能是一種通訊工具，它起的最大作用是資訊的傳遞，情感的交流。但是我們又不得不面對的是，隨著現代通訊工具的普及，人們傳統的情感交流與表達方式正逐步消失，雖然藉助手機等高科技產品，人們能更頻繁，更遠距離地保持通話，但是這裡面少了些許原有的溫暖和親密。所以，在此我們更呼喚真情實感的迴歸和流露。我們也要讓消費者堅信，手機等通訊產品同樣是我們交流溝通的“心”的傳遞表達器。
同時，“音樂是人世間最美麗的語言”，音樂是人們情感交流最好的平臺。用音樂來表達我們的真情實感，傳遞彼此的愛意，是唯美而更容易讓我們接受認可的。在音樂的手機裡，珍惜我們的愛情，享受我們的愛情，這是我們嚮往的。
由此，以步步高音樂手機為藍本，我們拍攝了以“完美音質，完美愛情”為主題的步步高音樂手機廣告。這是系列廣告之“愛情片”，凸顯手機讓人們學會心與心的溝通和交流，音樂的的巨大魅力。這一切都在步步高音樂手機裡完美呈現。這起到了廣告的社會功效，更能在這溫馨甜蜜的廣告畫面裡，博得年輕時尚一族的歡心，讓此產品大賣。
步步高音樂手機概況
步步高公司簡介：
1995年9月18日，廣東步步高(英文商標：BBK)電子工業有限公司在東莞市長安成立。在這片工業基礎設施完備、產業配套體系完善的沃土上，在當地政府的大力支援和扶助下，經過十年的持續發展，步步高公司從同行業中脫穎而出，現已成為當代中國家用電子企業的發展典範。
步步高品牌旗下擁有三大系列產品：數字視聽產品(VCD、DVD、家庭影院等)、
通訊裝置產品(有繩電話、無繩電話、資訊電話等)、教育電子產品(語言復讀機、電子詞
典、隨身聽復讀機、PDA、MP3等)。
步步高三大系列產品均以優良的品質和完善的服務享譽中國大陸，並逐步向周邊境外
市場如香港、中國臺灣乃至東南亞、歐美等國際市場拓展。步步高三大系列產品銷售業績長期保持穩步增長，市場調查結果顯示，自1998年起，步步高各類產品的市場佔有率均已在國內同行業中名列前茅。
受委託方的要求
1、 廣告費用控制在8000萬以內;
2、 進行廣告策劃時應有步步高公司公關部人員參與;
3、 著力提高品牌知名度。
受委託策劃的最終目的
打造步步高音樂手機的品牌形象，使步步高音樂手機的品牌為更多消費者熟知、激發其購買慾望，進而提升公司銷售業績，擴大市場佔有率。同時，讓更多的消費者了音樂手機
一、市場分析
(一)營銷環境分析
一. 市場分析
(一)、營銷環境分析
1.政治環境：面對世界經濟市場的壓力，中國政府對國產企業做了相應的保護措施，這也就更有利於步步高產品的發展。
2、人口統計環境：現在全世界人口超過63億，到2030年將超過81億。龐大的、多樣化的人口既形成了挑戰，也同時帶來機遇。
3.文化環境：就中國而言，隨著社會的發展，人們教育程度的提高，人們接受新鮮事物和搞科技的的能力也不斷的提升.在如今這樣的經濟社會，最講究的是效率，時間就是金錢,社會的發展，伴隨而來的是人們生活節奏的加快，各種壓力的增加，所以如果，給人在帶來效益的同時，也同樣使他們得到放鬆，從而來展開我們的營銷方案，效果肯定很顯著。
4.經濟環境：雖然在近幾年來，我們的國家經歷了很多災難，克服了歷史罕見的自然災害，把金融危機的衝擊減到最小，幸運的是我們成功舉辦了奧運會，但是在黨的正確領導下，我國的國民經濟保持較快的發展，各項事業取得了顯著成效。初步核算，全年國內生產總值300670億元，比上年增長9.0%。分產業看，第一產業增加值34000億元，增長5.5%;第二產業增加值146183億元，增長9.3%;第三產業增加值120487億元，增長9.5%。第一產業增加值佔國內生產總值的比重為11.3%，比上年上升0.2個百分點;第二產業增加值比重為48.6%，上升0.1個百分點;第三產業增加值比重為40.1%，下降0.3個百分點。
(二)消費者分析
(二)、消費者分析
1.隨著社會進步科技的發展，手機成為了人們手中不可缺少的一件通訊器材，但隨著科技的日新月異，手機對於人們來說，也不僅僅是意味著一個和他人溝通的工具，手機的潛能也正在被人們發掘著。
2.無論是精英人士還是社會最底層的人們，對於手機都是有很強的需求的。但是我們的目標受眾主要是集中於一些比較獨立、時尚、追求新鮮和個性的消費者。
3.作為獨立、時尚、追求新鮮和個性的一族來說，他們具有新的消費心理需求，同時，他們多是對生活有著很豐富的感情，喜歡追求生活的情趣，因此，我們的這款音樂手機出了帶來溝通的便利之外，還能給消費者帶來更多的新鮮體驗。
4.通過調查我們也可以看出，我們的目標消費者中也有人使用過步步高音樂手機，並且普遍認為產品的質量經得起考驗，能滿足他們的需求。
(三)產品分析
步步高音樂手機i508採用了年輕人群偏愛的翻蓋設計，創意十足的氣泡型主題LED燈被安置在機身面板上，炫亮的LED燈效和可愛的燈光符號，使整部手機在黑夜中散發動人燈光。機身以純淨的白色為主色調，搭配著天藍色邊框修飾，充分展示出整體的恬靜純美。2.4英寸的QVGA大螢幕更顯清晰細膩，這塊採用夏普技術的TFT彩色螢幕，可以為使用者提供精細的畫面感受!
作為走在潮流前線的女孩，也許會更注重手機與服飾的搭配。步步高手機i508會讓你的整體搭配不再發愁。無論是平日裡清純可愛的少女裝扮，還是上班時職業優雅的OL裝扮，手中的i508都能讓你提高几分自信，給你增加幾分可愛純美的氣質。 除此，i508手機雖然整體精巧輕薄，101×49×17mm的三維尺寸會有更好的握感。在鍵盤的設計上，氣泡型的按鍵精緻而舒適。適中的按鍵區域跟合理的排布，讓使用者操控更加自如，而按鍵時乾脆靈敏恰到好處的反饋力度，也使得手感極佳。
作為一款音樂手機強調的不應該僅僅是華麗造型，步步高手機i508的多媒體功能一定能輕鬆俘獲你的心。其音樂功能相當出色，不僅支援MP3、MP4、aac等多種主流音樂格式，流行、搖滾、爵士等各種曲風均可隨心播放，音質純淨悅耳，讓你隨時暢享令人震撼的音樂盛宴。而最大支援16G的超強擴充套件功能，絕不讓你錯過每一首好音樂。
按下相機快捷鍵，即可輕鬆進行拍攝，其200萬畫素CMOS攝像頭配合夏普螢幕使成像色彩更加細膩飽滿，夜間模式、白平衡和女生們都愛的連拍模式等多種可供選擇的拍攝功能，記錄下你身邊每個美好瞬間。其他方面，步步高i508支援EDGE制式網路，可以輕鬆高速瀏覽網路，讓你在身邊沒有電腦的情況下也能和朋友QQ甜蜜暢聊
步步高音樂手機簡介
功能特點
相信很多喜愛音樂手機的發燒友都知道，要想手機呈現最完美音質，音樂晶片尤為重要，wolfson就是一例鮮明的代表，ipod以及步步高都理智地選擇了wolfson晶片作為音樂後臺，使得音樂品質有了很大的提高，同時也在很大程度增強了音樂在空間感、立體感上的表現力。
而最近，作為一種為數字多媒體播放器、電視、個人電腦等音訊系統設計開發的高階音訊處理技術SRS與wolfson音樂晶片的完美結合，應用到了步步高新上市的i18手機上，使得音樂表現力強大的步步高手機在音樂播放品質上更是錦上添花。
為消費者提供最自然、最逼真方式的SRS音訊技術，極大地改善了語音和音訊的回放品質。它通過定位和恢復現有音訊內容中被遮蔽的空間資訊, 將其以優於立體聲或者傳統環繞聲的形式重新呈現出來，而不引入任何人工元素。無論媒體形式，回放時間和地點，回放裝置(手持終端，耳機，揚聲介面卡以及藍芽裝置等)，SRS技術確保了廣泛的產品設計上一貫優質的音樂體驗。它為輸入的音源提供了多方位的空間效果擴充套件，該技術可以通過補償錄音之間的差異，從錄音中提取隱藏著的環境聲，從而處理、還原成為原有的立體聲場。利用SRS技術可以重現出更真實、生動的臨場效果，產生自然連貫的包圍感，給人身臨其境的感受。
針對高頻作出適當的補償，在增加音訊的明亮度的同時，該技術的Focus效果模組還可以提升和增強語音基寬。使聲音變得清晰，更好地重現對白及人聲。作為致力於追求完美音樂表現的步步高音樂手機，在原有wolfson晶片優秀表現力的基礎上，配合極具音樂表現力的SRS軟體，相信一定步會成為音樂手機行業新的領跑者。
時尚的外形、完美的音效以及強大的功能是步步高i508立足市場的根本，作為年輕消費者日益喜愛的音樂手機品牌，步步高i508音樂手機給廣大對音樂功能執著追求的年輕人提供了更多可選擇的空間。
(四)競爭對手分析
俗話說：知己知彼，方能百戰不殆。因此，面對市場上眾多的競爭對手，我們要清楚地知道對手的情況，才能更好的發展自己。
1. 世界最大行動電話生產商：諾基亞公司(NOKIA)。1865年，諾基亞創始人弗雷德裡克•艾德斯坦(Fredrik Idestam)在芬蘭的“諾基亞河”沿岸建立了一家木材紙漿廠，取名諾基亞。1967年諾基亞與合併後的芬蘭橡膠電纜廠聯後組建諾基亞集團。他將公司業務重點放到電信業，推動了GSM標準制式電話的生產。1998年生產出第一億部行動電話，成為世界最大行動電話生產商。諾基亞是全世界最具價值的品牌之一。諾基亞致力於帶動整體產業的成長與永續發展。針對影像、遊戲、媒體與企業解決方案等領域--諾基亞透過提供手機、行動通訊裝置、解決方案、系統裝置及服務等人性化的創新產品--讓人與人關係更緊密--並讓所有重要資訊隨手可得--體驗行動化生活的便利。
2. 索尼愛立信。索尼愛立信(SonyEricsson)移動通訊公司是由無線通訊業製造商愛立信公司與電子消費產品製造商索尼公司於20xx年共同創立的.愛立信和索尼公司各持有其50%的股份。汲取兩家母公司之成功經驗，融合雙方之創新理念，索尼愛立信始終致力於為全球營運商提供全新移動多媒體通訊方式，不斷創造嶄新價值。索尼愛立信在獲得歐盟及相關行業機構的批准後於20xx年10月1日開始運作。索尼愛立信於20xx年8月12日成立索尼愛立信行動通訊產品(中國)有限公司，正式啟動中國運營，同時，索尼愛立信還在北京成立了一個研發中心，主要開發強調影像、娛樂和互聯功能的本地化產品。成立至今，索尼愛立信行動通訊產品(中國)有限公司已經向中國市場推出了本地化的高、中、低端完整產品線。 秉承了愛立信和索尼各自在技術和多媒體內容應用方面的獨特優勢，索尼愛立信一直走在移動多媒體領域的前列，並以其強大的實力，明確提出了在五年內成為移動多媒體領域業界第一的目標。
3. 摩托羅拉公司的英文名為MOTOROLA,INC, 創立於1920xx年，1947年，摩托羅拉創始人保羅高爾文將公司改名為“摩托羅拉公司”，並將多種無線電產品註冊“摩托羅拉”商標，總部地址在美國伊利諾斯州。它是美國最大的電子公司之一，是世界財富百強企業之一，是全球通訊行業的領導者。摩托羅拉公司在管理體制上主要分七大分部，通訊產品部、半導體產品部、通用系統集團、資訊系統集團、汽車與工業電子集團、政府電子集團以及新企業部。在經營管理上，摩托羅拉主要有以下特點：第一，注意處理好勞資關係。第二，注意產品質量。第三，注意新技術的開放。第四，注意有選擇的進行兼併活動。
4. 三星。 成立於1969年的三星電子，通過數碼技術創新不斷地改變著我們的
世界、市場以及人們的生活方式，超越時間和空間的界限，創造無限的可能。為了成為數碼整合領域的領導者，三星電子分別在家庭、移動、辦公以及核心零部件領域制定了相應的商業戰略。三星電子通過在各個領域中獨特的實力已成為世界最好的電子公司之一，目前，三星電子的業務主要集中在四個核心業務領域，通過發揮所有機構的最大效率，憑藉最強的競爭力，三星電子已經躋身於數碼整合領域的前端。三星電子非常關注核心科技的發展，通過擁有先進科技的下屬分公司來建立全球標準。在強化簡單、速度、自控及管理職責方面的同時，三星電子還將在品牌聲譽和產品質量方面進一步強化其作為世界領先的電子公司的形象。三星電子重視對公眾和社會的責任和貢獻。 三星電子將緊密關注消費者的日常生活，不斷地進行技術創新從而提高人們的生活質量。
5. LG。
6.聯想。聯想行動通訊科技公司為聯想集團全資子公司，成立於20xx年。聯想移動堅持以“自主研發”為核心，積極創新，為使用者提供“時尚、品質、易用”的行動通訊產品，以及滿足使用者個性需求的增值服務，使使用者在方寸之間盡享行動通訊之樂。目前聯想手機在中國的市場份額穩定保持中國市場整體第四，國產第一。並已憑藉自主研發和強大渠道銷售能力而成為中國手機產業的中堅力量。公司將通過先進的科技、卓越的品質、滿足使用者個性化需求的產品和服務，打造國際有影響力的手機品牌，創領中國風尚!
多普達(dopod) ：中國智慧機第一品牌，十佳國產手機品牌。
金立 Gionee：著名國產手機品牌，十佳國產手機品牌
海爾Haier：中國馳名商標，中國名牌，國家免檢產品，十佳國產手機品牌 中興ZTE：世界名牌，中國馳名商標
夏新：Amoi：中國中國馳名商標，中國名牌，十佳國產手機品牌
波導Bird：中國馳名商標，中國名牌，十佳國產手機品牌
康佳：中國名牌，中國馳名商標，國家免檢產品
二、廣告目標決策
一，提高步步高手機的品牌形象，擴大其知名度。手機市場是巨大的，而真正能在消費者心裡締造穩定的品牌形象的手機並不是很多。除了洛基亞，三星，索愛，摩托等手機名牌外，眾多手機尤其是國產手機幾乎處在同一起跑線上。這就需要我們贏在起跑線上，在產品的宣傳和推廣上搶佔先機。除了“音樂手機”的自身主打元素和形象定位，通過廣告，賦予此款手機更多的情感元素和現實的人文關懷，真情是最易打動人的。通過“愛情”這已永恆的主題元素的表達，也讓人們對步步高音樂手機有永恆的記憶，它的品牌形象自然形成，並且是長期的，深入人們心靈的。
二，增加產品的銷售量，擴大產品的市場份額。對於年輕一族來說，手機更新的頻率是快的。而對於產品來說，他們更看重的是手機的功能和外形。時尚而個性的音樂手機自是首選之列。另外，在年輕消費群體中，有很大一部分，是中學大學學生，對於缺少收入來源的他們來說，手機的“價效比”又必在其考慮之內。而相比國際知名品牌，步步高作為國產手機的代表之一，在價格方面也是佔有一定優勢的。並且它簡約時尚的外觀也是深受人們喜歡的。最為關鍵的是，以愛情為主題做廣告，也是最易被這群消費潮人所接受的，這種消費心理也是最易轉化為消費行為的。這自然帶來銷售量的增加，市場份額的擴大。
三、廣告策略決策
(一)目標市場策略決策
手機市場的細分：按照年齡來劃分，可分為國小生、年輕人(包括初高中生、大學生，年輕上班族)和老年人三大市場。按照消費需求來劃分，可分為實用型與時尚型。 國小生，出於年紀比較小以及大部分家長不會讓小孩擁有手機，所以我們將中國小生排除在目標消費群體之外。
老年人思想保守，選擇商品以實用為主，不追求新奇、時尚，所以目標消費群體排除老年人。
不管是白領一族或是大學生群體，大部分年輕人追求時尚、新奇，白領一族注重工作後的放鬆與休閒，大學生注重課餘生活得豐富，步步高音樂手機的定位是時尚、前衛的消費品，。抓住年輕人的心理需求，圍繞“炫”、“酷”、“秀”進行傳播。所以我們的目標消費群體就以白領一族和大學生群體為主。
(二)產品定位策略決策
1、步步高音樂手機的產品優勢
(1)它是一款隨身聽手機，強大的音樂播放功能和方便的外屏操作，讓您可以輕鬆享受音樂所帶來的快感。
(2)時尚的外形
簡約大方的i508摒棄了繁冗但卻無甚用處的功能鍵，從外形看上去它更像是一部升級版的MP4，通透乳白的機身採用的是目前較為流行的雙色注塑工藝，顯得非常乾淨清爽。它與主流的2.2寸TFT彩色螢幕(240*320畫素)螢幕共同挑戰指紋的誘惑。螢幕下放的按鍵區域則採取了正圓形設計，恰到好處的體現了時尚理念。機身四周設計也很簡單，右下方的USB介面與 TF卡的卡槽用“抽屜式”的設計安排在了同一區域，攝像頭則被巧妙的安排在了滑蓋後方，最大限度的節省了該機表面的“土地資源”。
(3)完美的音效
i508作為一款專業的音樂手機，wolfson音樂處理晶片，專業的高低音訊混響配合低音、搖滾、金屬、柔和以及標準等多種播放模式，令該機音質出眾並能夠在播放過程中最大限度的滿足人們日益複雜的音樂口味。視訊方面，i269支援MP43GP檔案播放，畫面清晰細膩，流暢度上佳並且支援全屏播放。
(4)以及強大的功能i508的200萬畫素應付日常生活照則綽綽有餘，色彩還原準確，層次感很好，只是由於不具備自動對焦功能，因此照片的銳度稍差，最大支援1600*1200畫素照片拍攝，提供白平衡以及特效等豐富調節專案，整體來說還是不錯的
2、步步高音樂手機的產品劣勢
(1)目前市場手機品牌眾多，市場容量有限，且強勢品牌眾多;
(2)在效能、價格等方面無明顯優勢;
(三)廣告訴求策略決策
在眾多專業摺疊自行車生產廠家的競爭下，步步高音樂手機如何能尋找一個市場的切入點，對市場做再次的細分，是此次策劃的重點。目前無論是電臺、廣播、報紙、雜誌、電視購物等，對摺疊車的定位都是時尚、前衛的消費品，是休閒、健身的好幫手，是旅遊升級的必須品。因此摺疊車無可厚非的受到都市前衛青年、時尚白領的青睞，這些就是摺疊車的最終消費群體。
廣告訴求方法：
1、通過廣告提高產品知名度，同時輔以促銷，全面促進產品銷量;
2、通過舉辦公益類公關活動，提高產品的品牌親和力和美譽度;
3、通過整合廣告、促銷、公關等各類資源，全面提升產品的網路滲透。
(四)廣告表現策略決策
1、廣告主題：突出它的輕巧便捷。
2、廣告創意表現：
平面：男孩和女孩兩人戴著耳塞一起聽步步高音樂手機裡的音樂
電視：①男孩為女孩彈吉他獲得原諒，②賣唱藝人沉浸在步步高音樂手機裡的音樂裡
(五)廣告媒介策略決策
1、媒介的選擇與組合：電視、雜誌、網路、電臺、戶外廣告
2、媒介釋出的方式、時間、範圍和強度見下文實施方案。
附錄1：
實 施 方 案
一、雜誌廣告
A:選擇一些主要面向青年群體，初高中、大學生群體的雜誌進行宣傳：如《少男少女》《大學生》《女友校園》。
B、面向都市白領的時尚消費類雜誌：《瑞麗》《時尚芭莎》《男人裝》《鞋幫》《時尚》
二、電視廣告
A、在央視一套綜合頻道播出步步高音樂手機的廣告。
B、在北京、上海、廣東、浙江、湖南等省級衛視電視劇頻道播出步步高音樂的廣告。
三、網路廣告
選擇主要消費群體喜歡的網站進行宣傳，如：校內、鳳凰，MSN等，或者幾大入口網站新浪、搜狐、騰訊、網易
四、電臺廣告
中央人民廣播電臺音樂之聲，北京、上海、福州、武漢、長沙、成都、大連等城市的音樂廣播電臺。
五、其他
A、樓宇廣告：選擇步行街、商業區放置樓宇廣告。
B、路標廣告：在公交站臺、地鐵的站牌上及人口集中的路口轉折點投放路標廣告;
C、 宣傳海報：可以選擇性的在初高中、大學的校園投一些宣傳海報。
六、推廣活動
1、新機型新聞釋出會
新品牌上市時，舉辦新機型新聞釋出會，吸引消費者的注意力，幫助消費者記憶。
2、全國選拔形象代言人
此次策劃重在活動宣傳，運用公關手段及廣告宣傳策略，將新車推向市場，以期達到提高品牌知名度、提高銷量的目標，立志“在沒有輿論的地方製造輿論，在有輿論的地方改善輿論”。
3、公益活動
以步步高音樂手機的品牌名稱讚助各種與手機有關的活動。
七、廣告創意
1、平面廣告畫面
(空缺)
(1)公交站臺、地鐵廣告
(2)期刊雜誌
2、音像廣告指令碼：
(1)廣告語：
完美音質，完美愛情
音樂手機之情侶篇
近景 女孩戴著耳機陶醉的聽著手機音樂 背景音樂為步步高手機音樂
特寫 手機畫面為這個女孩和他男朋友(兩人很開心)
鏡頭轉換 由手機螢幕轉移畫面
中景 繁華的商業街上，女孩低著頭，一幅受委屈，難過的表情，
男生走過來預勸慰，
近景 女孩把頭扭到一邊，微微抬頭，眼含淚水，看著天空
近景 男生不知所措
街頭一般的吉他聲音
近景 街角一位彈吉的賣唱者
特寫 男生露出靈機一動，高興的神情
近景 男孩來到賣唱藝人身邊掏出錢包，但錢包裡沒有錢了 只有幾張信用卡
近景 男孩把手機押在那裡換他的吉他
近景 男孩拿著吉他面向女孩神情的彈著吉他
近景 男孩走進女孩對女孩說 原諒我好麼?：
近景 女孩 (很感動)破涕為笑，深情看著男孩 點頭。
近景：男孩女孩相擁
遠景 相擁的情侶 圍著他們看的人群
近景 賣唱藝人沉浸在步步高音樂手機的音樂之中(旁若無人)
近景 男孩和女孩要離開，男孩發現忘了什麼東西。
近景 男孩還給賣唱藝人吉他，並示意他換回手機
近景 賣唱藝人表示男孩他不要吉他了，他要手機
近景 賣唱藝人非常不捨的把步步高音樂手機還給他
近景 男孩和女孩兩人手牽手塞著耳塞聽著步步高音樂手機裡的音樂離開。
特寫 步步高音樂手機
字幕：步步高音樂手機，完美音質，完美愛情
3、投放媒體：電視、網路、雜誌、樓宇廣告、移動數字電視、電臺。
(六)促銷組合策略決策
1、產品進入市場，以新聞先行，廣告佈陣，公關收尾為基本手法;
2、積極參加公益活動，樹立企業形象。例如結合社會或當地輿論熱點，聯絡產品，展開相關新聞策劃，以此吸引消費者眼球;
3、製作精美宣傳冊或DM單張，配合宣傳和銷售;
4、相關促銷小禮品普及性推廣。
(七)廣告預算
1、預算方法：支出可能額法(量力而行法)
20xx年步步高公司的i269款音樂手機在中國大陸的銷售40萬部，每部售價1500元人民幣 ，銷售總額6億元人民幣。
為： 8億元×(3.6/6)=4.8億元
如果該企業的純利潤水平仍為10%，則20xx年的純利潤應為1.2億元，同時企業的銷售費用也增加到7.2億元，那麼該企業在20xx年度所要投入的廣告費用應是0.8億元。
2、具體費用分配：
(1)廣告媒體費：約佔廣告費用的80%，即6400萬元。
(2)廣告設計製作費：約佔廣告費用的10%，即800萬元。
(3)廣告調查研究費用：約佔廣告費用的5%，即400萬元。
(4)廣告部門行政費用：約佔廣告費用的5%，即400萬元
(八)預算效果及評估
附錄2自行車品牌的市場調查問卷
性別：
職業：
年齡：
1、您的月生活費( )
A.3000元以下 B.3000-5000元 C.5000-8000元 D.8000元以上
2、您目前擁有的手是( )
A.諾基亞 B.索愛 D.摩托羅拉 E.三星 F.步步高 G.其他
3、您用手機做的最多的是( )?
A.打電話或接電話 B.發簡訊 C.聽音樂 D.玩遊戲 E.其他
4、您對現在使用的手機滿意嗎 ?
A.很滿意 B.比較滿意 C.一般 D.不滿意 E.難以忍受
5、您對您現在使用的手機不滿意的地方在哪裡?
A.外觀 B.質感 C.訊號不好 D.功能太少 E.其他
6、您最新擁有的手機是( )
A.蘋果 B.諾基亞 C.索愛 D.摩托羅拉 E.三星 G.其他
7、您為什麼想擁有它的原因( )
A.效能 B.價格 C.外觀 D.其他
8、您在購買手機的時候，最注重手機的( )?
A.品牌 B.質量 C.款式 D.價格 F.售後服務 E.流行趨勢
9、您希望手機都有哪些功能?
3/MP4 B.攝像頭 C.藍芽 E.手寫 F.防盜 G.其他
10、在手機質量方面您最注重的是什麼( )
A.持久耐用 B.訊號靈敏 C.實用省電 D.功能齊全 E.其他
11、您通常在哪裡購買手機?
A.手機專賣店 B.中國移動營業廳 C.中國電信營業廳 D.中國聯通營業廳 E.手機維修店 F.其他
12、您購買手機的目的是( )
A.方便與家人朋友聯絡; B.工作需要; C.受周圍人影響;
D.交異性朋友; E.炫耀自己
13、您手機出現問題，你會?
A.找經銷商 B.找廠家售後服務中心 C.繼續湊合著用 D.換一部手機 E.先投訴在修理 F.先修理在投訴 G.投訴了在說
14、您多久換一個手機?
A.一年一下 B.兩到三年 C.四年至五年 D.六年以上
15、您會不會嘗試在網際網路上購買手機?
A.會 B.不會
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