廣告戰略怎麼劃分

廣告戰略指的是廣告發布者在巨集觀上對廣告決策的把握，它是以戰略眼光為企業長遠利益考慮，為產品開拓市場著想，也就是所謂“放長線釣大魚”。研究廣告戰略的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業以最低的開支(費用)達到最好的營銷目標。那麼廣告戰略怎麼劃分?

廣告戰略劃分方法：按內容劃分

按企業和產品廣告戰略內容分類，可分為倆大優點廣告戰略。

(1)分企業的廣告戰略

分企業的廣告戰略是以提高企業知名度，建立大的品牌形印象，樹立企業品牌形象，宣傳企業信譽為主要內容的廣告戰略，一般來說，企業廣告戰略的重點不是直接宣傳其產品，而是通過對企業的規模、業績、歷史、實力、以龍馬精神特點的介紹來宣傳企業，提高企業的知名度和美譽度。

提高企業知名度的廣告戰略，要注重廣告受眾的企業的清晰度、初識度和記憶度。例如，某企業通過一次廣告活動，目標市場上如有30%的人初識廣告主體的話，那麼包括以前對廣告主體有清晰瞭解的人不少於20%，而能有效記憶廣告主體的人少與10%。這是通過廣告來提高受眾對企業的初識度、清晰度和記憶度，進而提高企業的知名度。

提高企業美譽度的廣告戰略，要注重廣告受眾對廣告主體的認識度、品牌識別度和市場忠誠度。側重於消費者對企業的好感和信任，在消費者心中樹立企業的良好形象，從而對產品的銷售起到間接的推動作用。

(2)分產品的廣告戰略

分產品的廣告戰略是以推銷產品為目的，向消費者提供產品資訊，勸說消費者購買其產品的廣告戰略，一般來說，產品廣告戰略的重點是宣傳該產品獨有的特點、功能，以及給消費者帶來的好處等。

通常情況下，產品廣告戰略又可分為品牌戰略、差別戰略和系列戰略。

1、分品牌的戰略。品牌戰略就是在廣告活動中統一品牌的戰略。國外某知名的營銷學家曾說過，品牌一致性就相當重要，以免消費者從一個市場到另一個市場裡會搞亂。這就說明，消費者在選擇產品時易購買名牌產品，從現代廣告學的角度來看，企業、經銷商以及消費者是以不同的牌子來區別商品質量、效能、用途的。名牌商品就標示其質量上乘。所以在廣告宣傳中，可宣傳名牌商品，以名牌商品的知名度擴大企業的競價提高。同時，統一品牌還可以擴大企業知名度形象帶動非名牌產品的銷售。這種戰略的優點是計劃性強，立足於而未來目標發展。將名牌產品的銷售優勢帶到非名牌產品中，進而帶動非名牌產品的銷售，提高企業的知名度和整體銷售業績。

2、分差別的戰略。分差別的戰略就是在廣告活動中側重宣傳廣告產品的特點，強調產品差別的廣告戰略。企業採用這種廣告戰略可以從該產品與同類產品的差別入手進行廣告宣傳。如果產品優質，可側重宣傳產品的質量優勢，產品獨特，可側重宣傳產品的與眾不同，產品更新潮流，可側重要宣傳產品體現了時代潮流。此時，採用產品差別廣告戰略還可以通過宣傳v剎平在原材料上、效能上、設計上、價格上等多種變更來勸說消費者購買。

3、在系列戰略。系列戰略即將廣告活動組合成系列來進行傳播的廣告戰略。現代企業採用這種廣告戰略必須從整體協調的角度考慮問題，要有計劃地將產品組合成一個系列來進行廣告宣傳，使各種產品之間的廣告宣傳相互配合，發揮相應得利益彰的效果。一般情況下，在這種廣告戰略採用相應形式相對穩定、廣告內容不斷變化新的系列廣告宣傳方式發揮品牌價值。

廣告戰略劃分方法：按種類劃分

1)企業廣告戰略。旨在樹立企業的形象，或先進、或有實力，“地位穩固”，給人以可信、可靠的印象;或是渲染廠家為之奮鬥的不是最大的利潤，而是為社會進步、為人類幸福的崇高目標，使企業給人好感。許多名牌產品的廣告，就是出自戰略上的需要。有的儘管產品風行各地，供不應求，然而企業從長遠佔領市場出發，堅持有目標、有計劃地採用 廣告策略，使企業信譽形象給使用者以深刻而持久的印象，對產品銷售產生巨大的推動作用。

2)產品廣告戰略。旨在樹立產品的形象，或產品創新，合乎“生活潮流”;或產品先進，滿足人們的“智慧慾望”，給人以有關時代潮流與時代科學的“新知識”，從而給人得出一個關於廣告“走在時代思潮前面”的好印象;或突出產品的特異功效，使該產品與同類產品有明顯的區別;或宣傳其產品價格低廉。

廣告戰略劃分方法：按市場劃分

1)特定市場的廣告戰略，這是在一定的國家、地區或區域的廣告戰略。如“精工表”在世界上著力於國際標準計時的宣傳;而在某些國家，則根據當地追求式樣翻新而重點進行“流行式樣”的宣傳。

2)世界市場的廣告戰略，即全球戰略，就是從企業總體、長遠的利益著眼，以全世界市場為物件，統籌規劃。跨國公司的全球廣告戰略，十分注意廣告口號、手法、風格的一致性，以期在世界範圍內保持一個統一、強大的形象。如美國可口可樂公司在相當長的時間裡，利用擁有世界性專利的有利條件，生產出的可口可樂，統一口味，統一規格瓶裝，連廣告宣傳的字句也一致，因而迅速提高了產品在全世界的知名度。

廣告戰略劃分方法：按時間劃分

1)短期廣告戰略。在有限的市場上，推銷某一具體產品所進行的、為期較短的廣告活動。這種戰略適用於新產品投入市場前後，採取突出性的廣告攻勢，便於在短時間內集中優勢迅速造成聲勢。

2)長期廣告戰略。在於樹立企業形象或為開啟與拓展某一商品市場所進行的、為期較長(數年乃至數十年)的廣告活動，多數強調廣告目標的一致性與連貫性。

廣告戰略劃分方法：按媒介數量劃分

1)單個媒介戰略。企業使用過多種廣告媒介後，發現其中一種媒介的效果較好，或是經過調查分析選出最合適的一種廣告媒介，然後在一定的時期內，只集中使用這個廣告媒介進行宣傳。

2)組合媒介戰略。就是在同一時期內用多種廣告媒介釋出創意基本相同的廣告，以便增加消費者接觸廣告的機會，造成一定的聲勢。但在運用組合媒介時，也應確定其中一種為主要媒介，其他媒介作為補充，並應制定各種媒介之間最佳的配合方案。如採用哪幾種媒介，各種媒介釋出的先後順序，釋出的時間安排和次數等。