耐克廣告詞（通用6篇）

耐克廣告詞（通用6篇）

卡爾頓·費斯克

到目前為止已在主聯盟效力20xx年 正文

我，不要一刻鐘的名聲

我要一種生活

我不願成為攝象鏡頭中引人注目的焦點 我要一種事業

我不想抓住所有我能擁有的 我想挑選最好的

我不想出售一個公司

我想建立一個

我不想和一個模特兒去約會

控告我嗎!

但是我剩餘的目標是長期的 那是一天天做出決定的結果 我要保持穩定

我持續不斷地重新解釋諾言

沿著這條路一定會有

瞬間的輝煌

總之，我就是我

但這一刻

還有更偉大的

傑出的記錄

廳裡的裝飾

我的名字在三明治上

一個家庭就是一個隊

我將不再遺憾地回顧

我會始終信奉理想

我希望被記住

不是被回憶

並且我希望與眾不同

本文以球星卡爾頓·費斯克的視點，充分詮釋了團隊合作的精神，同時也突出了NIKE產品的風格。

NIKE早期廣告文案

Text Size: A A A

我，不要一刻鐘的名聲，

我要一種生活。

我不願成為攝影鏡頭中的引人注目者，

我要一種事業。

我不想抓住所有我能擁有的，

我想有選擇地挑選最好的。

我不想出售一個公司，

我想建立一個。

我不想和一個模特兒去約會。

那麼我的確想和一位模特兒去約會。

控告我吧

但是我剩餘的目標是長期的。

一天天做出決定的結果，

我要保持穩定。

我持續不斷地重新解釋諾言。

沿著這條路一定會有

瞬間的輝煌。

總之，我就是我。

但這一刻，還有更偉大的， 傑出的記錄，

廳裡的裝飾。

我的名字在三明治上。 一個家庭就是一個隊。 我將不再遺憾地回顧。 我會始終信奉理想。

我希望被記住，不是被回憶。 並且，我希望與眾不同。 只要行動起來。

--Carlton Fisk

一、 耐克背景資料 耐克背景資料

1.品牌介紹

NIKE 是希臘女神的名字，其商標象徵著希臘女神翅膀的 SWOOSH(羽毛) ，代表著 “速度+動感” 。NIKE 公司自成立至今，不斷探索、創新，以其雄厚的實力領先於同類品牌，很大 程度的佔據著世界運動品牌市場，公司更於 1999 年推出了專為從事專項運動的頂級專業運 動員而設計的最具創新性的 Alpha 系列產品，五個圓點標誌著“調查、探索、創新、驗證、 競爭”五大步驟。 作為世界著名品牌，NIKE 仍在不斷努力著，除其精湛的製鞋技術以外，NIKE 更在媒體 宣傳上作到勝人一籌， 更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言 人，如邁克爾.喬丹(籃球) 、羅納爾多(足球) 、邁克爾.約翰遜(田徑)等等，其中更為 an 推出了其單獨品牌“AIR JORDAN” 。目前，NIKE 幾乎已經成為家喻戶曉，人 人喜愛的運動品牌，但 NIKE 仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

2.企業公司的概況及相關營銷、企業公司的概況

1972 年 NIKE 公司正式成立。其前身是由現任 NIKE 總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶 體育公司。 1973 年 全美 20xx 米到 10000 米跑記錄創造者佩裡 方庭成為第一個穿 NIKE 運動鞋的田徑運動員。 1978 年 NIKE 國際公司正式成立。NIKE 鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。 1979 年 第一款運用 NIKE 專利氣墊技術的 Thaiwind 跑步鞋誕生。 第一條 NIKE 服裝生產線開始上馬。 1980 年 NIKE 進入中國，在北京設立了第一個 NIKE 生產聯絡代表處。之後，NIKE 秉承“Local for Local”(在哪裡，為哪裡)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力於本地人才、 生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。 1996 年 正式在中國成立了全資子公司。NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設於上海，並在北京、 廣州設立分公司(香港也於 20xx 年 1 月作為分公司併入中國區)。 20xx 年 5 月 NIKE 開始在全國範圍內舉辦 NIKE 蠍鬥 3 對 3 足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北 京三地分別角逐 14、16、18 歲三個級別的獎牌。這是 NIKE 公司為中國青少年體育發展做出

的又一盛舉。 20xx 年 7 月 NIKE 特邀被冠以“放客博士”之稱的 NBA 巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支援 中國青少年籃球事業，傳播放客文化。 20xx 年 8 月 耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人 切磋球技。 20xx 年 7 月 NIKE 特邀被冠以“放客博士”之稱的 NBA 巨星 文斯?卡特來京，卡特此行的目 的是為了支援中國青少年籃球事業的發展並代表耐克公司向中國籃協捐贈籃板。20xx 年 8 月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同 齡人切磋球技。 在中國，NIKE 公司不僅支援中國足球事業的發展，還關注青少年的發展，推出了“我夢想” 大型青少年體育系列活動，首創中國 3 對 3 籃球賽、NIKE 高中男子籃球聯賽、NIKE 青少年 足球超級盃賽、4 對 4 青少年足球公開賽等活動。

3.產品分析

(1) 品牌型別：NIKE 生產的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這裡我將著重介紹“NIKE” 的運動鞋。 NIKE 公司擁有較高的製鞋技術，鞋面採用真皮(Leather) 、人造揉皮(Synthetic Leather)和人造織物(網眼布 Mesh)作為材料，能夠提供支援性、保護性、透氣性，並確 保腳放置於正確的位置。外底採用碳素橡膠(Carbon Rubber) 、硬質橡膠(Solid Rubber) 、耐磨橡膠(DRC-Durable Rubber Compound) 、天然橡膠(Natural Rubber) 、環保橡膠 (Regrind) 、充氣橡膠(Duralon)和黏性橡膠(Sticky Rubber)作為材料，提供摩擦力及 耐磨性，是外部衝擊的第一道防線。中底則採用 EVA、PHYLON、PU(Polyurethane) ，能夠 提供緩震性、 穩定性和彎曲性， 是鞋子中最為重要的部分。 而內底採用了 Air Max、 Zoom Air、 Total Air 、 Tuned Air 、 Flexible Air 、 DRI-F.I.T 、 THERMA-F.I.T 、 CLIMA-F.I.T 和 STORM-F.I.T，這是 NIKE 獨一無二的氣墊技術。 (2) 主要目標：為運動員創造一流的鞋，佔領整個世界的運動界市場。 (3) 口號： “JUST DO IT”

二.市場分析

(一) 目標市場

隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高， 人民大眾都在追求高品位的精神享受， 但 物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行始於足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高於 鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“NIKE”的重點市場應該放在青年人 和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“NIKE”運動鞋，說明 運動是一種現代潮流，不少人願意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋; 在調查報告中顯示， “NIKE”運動鞋的質量和售後服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別 為 96%和 94%。這說明在運動鞋市場上“NIIKE”佔有很大一部分市場和影響力。但是價錢卻 是一個比較嚴重的問題。81.1%的人雖然願意花“重金”來買“NIKE” ，但是還是覺得整體價 位偏高，希望能多點折價，說明“NIKE” 還是屬於上層人士的專利產品，沒有群眾化。

(二) 競爭對手調查

目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有著雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競 爭是十分激烈的。 我國市場的同類產品主要有以下幾種牌子： 品牌 簡介 市場佔有率(百分比) adidas 德國品牌，世界著名的運動鞋生產商，具有雄厚的經濟技術勢力。推出的“天足概念”系列 產品，深受使用者的喜愛 reebok 英國品牌，世界運動行業鉅子。蜂巢技術科技含量高，具有較高的影響力 converse 美國原創，歷史悠久，效能優良，價格適中，頗具競爭力 13.6% And1 美國街頭品牌，進入國內不久，質量較好，價格中等 puma 大眾品牌，價格偏低，頗能吸引消費者 9.3% 10.5% 20.5% 27.7%李寧 中國原創，發展較快，價格較低，質量也不錯，不乏支持者 雙星 價格較低，屬普通大眾消費 其 他 品 牌 3.1% 6.9% 8.4%

(三).消費者分析

1， 消費者總體態勢：

NIKE 是消費者選擇的第一品牌。ADIDAS 的市場佔有率是 27.7%，REEBOK 的市場佔有率是 20.5%，CONVERSE 的市場佔有率是 13.6%，其它品牌都相對比較少。

2， 消費者購買因素： 首先是為了運動的需要， 其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感， 再者就 是看中“NIKE”品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作 用。

三.廣告策略

(一). 廣告目標策劃

通過各種媒體進行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內將市場佔有率 提高 10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領先地位。

(二).消費市場策略 消費市場策略

(1). 看準市場，大力著手於廣大運動員和青少年。與此同時，看準中國老齡化嚴重的問 題，

大力開發中老年人市場

隨著現代運動的發展， 運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高， 各體育部門對加強 運動員的實力也越來越重視。 “NIKE”作為世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因 此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和 感受名牌的刺激，不惜重金來買“NIKE” 。我們要抓住這個心態，把名牌打的更響，把款式 做的更新。 同時，任何國際知名品牌，都必須正面的，客觀的面對市場。耐克在中國市場已經佔據 主導地位，如果想提高更多的市場份額，必須加快耐克品牌的本土化經常。中國老齡化問題 嚴重，同時也引發了一個潛在的消費群體——中老年市場。因此，應該抓住這一機遇，大力 推廣運動健身運動，同時指出耐克產品在運動方面特有的優勢，從而大力宣傳。

(2). 把產品價位更加清晰化。 產品價格是人們購買時的最先考慮的問題， 因此應該首先把價位調整好。 對於不同的消 費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產品更加群眾化。 通過市場調查顯示，耐克產品的價格在中國市場屬於價格比較高的產品，因此，在不引 發惡性競爭的情況下，合理的調低價格，可以吸引更多的消費者。

(3). 保持良好的品牌形象。

“NIKE”在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質量外，還 有不錯的售後服務， 這幾點都是消費者比較重視的。 建議企業在保持良好的品牌形象的同時， 把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。

(4). 因地制宜的採取營銷策略。

雖然“NIKE”公司在中國代理只有三家(北京、上海、廣東) ，但是在各個大中型城市 都有其專賣店。我們要充分利用各地區的人力和資源，把它們全都聯絡起來，多開展和消費 者的聯誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提。可以適當開展展銷 活動，並通過有獎銷售、贈送禮品、發放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水 平的顧客也能享受到“NIKE”的關愛。 同時大力的開發網路銷售，充分利用網際網路高效，共享，資源豐富的特點，使得更多 產品流通到達更高的速度。從而佔領網路市場。

(三).廣告設計

1. 平面招貼和特大霓虹燈廣告

(1). 平面招貼選用“NIKE”平時一貫的風格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字， 增加對比度，突出的表現“NIKE”標誌，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的 速度感。使觀賞者過目不望。

(2). 特大霓虹燈廣告安放在旅遊區和中心廣場最醒目的地方。畫面採用生動幽默的動畫來 體現“NIKE”精神、以及各詳細介紹“NIKE”鞋的各種強大功能，讓人覺得物有所值。

2.網路廣告和宣傳冊

(1). 現在是網路的天下，上網的人是越來越普遍，而網路交易是現在交易市場的潮流。因 此，在全國各大網頁上都刊登“NIKE”的廣告，對廣告進行連結，以便讀者方便在網上直接 購買。

(2). 在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的 去了解“NIKE” 。

廣告

廣告主題：NIKE——JUST DO IT

廣告時間：25 秒

廣告構思：以平易樸實的畫片，來引導中老年人的消費觀念，吸引中老年人的消費慾望與需 求

鏡頭一：在一風景區的一高山的山腳，幾位老人結伴而來，準備登山。

鏡頭二：導遊發出前進的指令，卻有幾位老人因害怕手腳不靈便不敢攀登。但還是非常渴望攀登。

鏡頭三：這是一位老者身穿耐克的運動服和運動服，對別人說了一聲： “jus t DO it” ，然後 就前進。

鏡頭四：所有人奮力攀登，最都到達山頂，並集體大聲呼喊： “just do it” 給到哪個領頭 老人的鞋子上的耐克標識 畫面出現字幕： “just do it” (旁白： “JUST DO IT”並伴有字幕 和產品形象以及“NIKE”標誌)

4.廣告實施計劃

(1) 時間：*年 6 月 1 日——*年 1 月 1 日

(2) 媒體組合：

充分利用報刊、雜誌、電視和網路以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)為主，網路、報 刊、雜誌為輔，街頭廣告次之。

(3) 選用媒介：

報紙： 《體壇週刊》《人民日報》 、

理由：上述報紙屬權威性，發行量大。

雜誌： 《當代體育》《體育畫報》《NBA 時空》 、 、

主要安排封二，封三(專業雜誌儘量爭取封面封底)電視臺：中央一套，中央三套，中央五 套等收視率高 且覆蓋面廣的電視臺;CF 廣告主要安排在《新聞聯播》《體育新聞》 、 《同

一 首歌》等焦點節目前後的黃金時間播出。

網站：雅虎中國、搜狐、新浪、網易等瀏覽率較高的大網站(電子廣告儘量爭取作在網站的 首頁)

5.廣告費用預算

四.耐克市場調查問卷

(1).您的性別是? A.男 B.女

(2).您的年齡是? A.20 以下 B.20—30 C.30—40 D.40 歲以上

(3).您最喜歡的運動品牌是什麼?(可多選) A.耐克 D.安踏 B.阿迪達斯 E.特步 C.李寧 D.其他

F.森馬

(4).您知道耐克這個運動品牌嗎? A.非常瞭解 B.瞭解一點 C.只是聽說過 D.完全不知道

(5) .您對這個品牌瞭解嗎? A.非常瞭解 B.只是聽過，但不瞭解 C.一無所知

(6).您平時會經常關注這個牌子嗎? A.經常 B.偶爾 C.從不

(7).您在購物時會到耐克專賣店逛逛嗎? A.每次都會去 B.偶爾去 C.從不去

(8).您家裡有耐克相關的產品嗎? A.有 B.沒有

(9).您覺得這個品牌的產品的價位您可以接受嗎? A.完全合理 B.比較和理 C.有的偏貴 D.普遍偏貴

(10).您覺得本產品質量如何? A.很好 B.還可以 C.一般 D.差 您是(11)登陸過耐克的官方網站? A.經常 B.偶爾 C.從不

(12).您所能接受的 NIKE 衣服與鞋子的價格是多少? A.200—400 B.400—700 C.700—1200

D.1200 以上

(13).您最滿意耐克的哪類產品? A.鞋類 B.服裝類 C.包類 D.其他

(14).您購買 NIKE 產品時您最喜歡買什麼型別? A.休閒 B.復古 C.運動 D.其他

(15).您最擔心該產品出現哪方面問題? A.質量 B.價位 C.服務 D.其他

(16).您願意一直支援耐克的所有產品嗎? A.願意 B.不願意 C.看情況

(17).您認為耐克的優勢在哪裡? A.品質 B.品牌 C.其他

(18).您希望耐克公司只銷售更多型別的產品嗎? A.希望 B.不希望 C.無所謂

(19)您一般去什麼樣的店購買 NIKE 產品? A.專賣店 B.商場 C.網上 D.批發市場

(20).您希望耐克的產品可以從網上直接訂購嗎? A.希望 B.不希望 C.無所謂

耐克廣告策劃書的評價

1、產品和目標市場準確定位，取得中心點的重大突破

NIKE生產出具有自己品牌的服裝、鞋、包和各種體育用品，區別於其他同類體育用品，就以NIKE的運動鞋為例。

NIKE公司擁有較高的製鞋技術，鞋面採用真皮，人造揉皮和人造織物作為材料，能夠提供支援性、保護性、透氣性，並確保放置於正確的位置、外底採用碳素橡膠、硬質橡膠、天然橡膠、耐磨橡膠、環保橡膠等各種橡膠材料，主要為了有更好的摩擦力和耐磨性，是外部衝擊的第一道防線。中底則採用EVA、 PHYLON、PU ,能夠提供緩震性、穩定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內底採用了Zoom Air 、Total Air 、Tuned Air 、Air Max、Flexible Air、DRI-F.I.T等等。這是NIKE獨一無二的氣墊技術。為NIKE產品贏得了質量上的保證。 NIKE是希臘女神的名字，其商標象徵著希臘女神翅膀的SWOOSH，代表著“速度+動感”。為NIKE品牌賦予了獨特的含義，從產品的特點出發，考慮如何滿足消費者的需求，所以NIKE在鎖定目標顧客這方面是從廣大運動員的青少年，因為隨著運動的發展，運動員員對自己的運動裝備的要求越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視。“NIKE”作為世界第一運動品牌運動員，是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受品牌的刺激，不惜重金來買“NIKE”。抓住這個心態，把名牌打得更響，把款式做的更新。所以目標市場的準確定位是NIKE贏得市場的關鍵因素。

2、價格定位更加清晰化

根據NIKE對目標市場的顧客分析，雖然NIKE佔有很大一部分市場和影響力，但是在價格方面還存在嚴重的問題，很多顧客覺得整體價位偏高，希望能多點折扣，說明NIKE還是屬於上層人士的專利產品，沒有群眾化。所以在後面的廣告策略中調整策略，對於不同消費層制定不同的價位供其選擇，讓產品更加群眾化，滿足不同消費群體的需要，這樣才能擴大消費群體，增加品牌影響力。

3、確立品牌推廣

NIKE公司確立年輕，活力，動感蘇特鮮明的品牌形象，留下朝氣蓬勃，充滿活力的感覺。企業在保持良好品牌形象的同時，吧成本壓縮，降低價位，增加競爭力度，增強品牌吸引力。品牌如過能夠按照目標群體的思維方式，說出目標消費群體最想群體最想說的話，就自然而然會拉近品牌與消費者的距離，和消費者產生良好的的溝通。

4、採取因地制宜的營銷策略，廣泛宣傳，提高NIKE品牌的知名度。

訊息如何有效地傳遞給目標消費者和潛在消費群，並使消費者詳細地瞭解產品的相關知識。NIKE公司充分利用各地區的人力和資源，吧它們全都聯絡起來，所開展和消費者的聯誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提。適當開展展銷活動，並通過又將銷售、贈送禮品、發放宣傳品等手段來吸引顧客增加售量，讓中下消費水平的顧客也能享受到NIKE的關愛。

同時還充分利用報紙，雜誌，電視，網路以及街頭廣告等宣傳NIKE產品。注意是以電視為主，在中央各臺和收視率高的電視臺的黃金時段插入NIKE廣告。其次在全國各大網頁上都刊登NIKE的廣告，對廣告進行連結，以便讀者方便在網上直接購買。在各地專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解NIKE。把產品和品牌的相關資訊詳細地傳遞給消費者，使消費者增強了對產品的認識，提高了NIKE品牌的知名度。

5、運用名人增強吸引力

名人是人們生活中接觸比較多，比較熟悉的群體，名人效應也就是因為名人本身的影響力，而在其出現的時候達到事態擴大，影響加強效果。受眾對名人的喜歡，信任甚至模仿，從而轉嫁到對產品的喜歡，信任和模仿。NIKE公司生產與體育有關的產品，體育代表著運動，健康，積極的娛樂活動，以熱衷看體育和追捧體育明星的年輕人為主。所以NIKE公司選擇了Michael Jordan來作廣告，以富於速度和衝擊力的畫面來襯托主題，利用名人效應，使更多的消費者接觸NIKE這個品牌。

6、主題構想單純，表達方式構思新穎

平面招貼選用NIKE平時一貫的風格一一簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出表現NIKE標誌，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不忘。特大霓虹的動畫來體現NIKE精神，以及各詳細介紹NIKE鞋的各種強大功能，讓人覺得物有所值。NIKE的廣告創意完全圍繞一個主題進行構思。主題清晰，明瞭，鮮明，突出，容易給人留下深刻的印象，並有利於印象長久保留。同時，也有利於具體設計作品是提高技術成分的表現效率，使表現手法達到簡潔明快的效果。

女人為了男人穿鞋,男人教女人走路

為了用婀娜多姿討好他,你穿上了高跟鞋

你含蓄地用歡迎鑑賞的態度在他目光可及之處來回遊走

慢慢慢慢慢慢地走

走成了習慣、走成了行為、走成了思想......

走不出他的目光圍欄

因為在你穿上高跟鞋的時候，就收起了雙腳

走路成了一件陌生的事

所以，走不出路來的女人

只好安分守己地等著

男人教女人走路

女人為了男人穿鞋,男人教女人走路

為了用婀娜多姿討好他,你穿上了高跟鞋

你含蓄地用歡迎鑑賞的態度在他目光可及之處來回遊走

慢慢慢慢慢慢地走

走成了習慣、走成了行為、走成了思想......

走不出他的目光圍欄

因為在你穿上高跟鞋的時候，就收起了雙腳

走路成了一件陌生的事

所以，走不出路來的女人

只好安分守己地等著

男人教女人走路

你決定自己穿什麼

找出你的雙腳，穿上它們

跑跑看，跳一跳......用你喜歡的方式走路

你會發現所有的空間都是你的領域

沒有任何事物能阻止你獨佔藍天

意外嗎?你的雙腳竟能改變你的世界

沒錯，因為走路是你的事

怎麼走由你決定

當然，也由

你決定自己穿什麼

男人決定女人的曲線

你有沒有發現

當男人對你的身體說話時，你也不經意地開始用身體回答 甚至你要求自己以最奇怪的禮貌回答——用男人喜歡的數字

所以，你開始忙著裝潢你身體

直到你可以用標準過度的曲線，優雅地招搖著

而男人也很合作地用視線封你為王

為了獨享臣民的眼光，你執著於那三個數字

於是，你有了一個合成的身體

瞧!女人就是這樣失去了自己的身體

因為女人讓

男人決定女人的身體

三圍只是買衣服時的尺寸罷了

“標準三圍”是男人窺視女人的藉口

36、24、36則是男人虛榮程度的量化

男人就是這樣用女人的身材佈下陷阱

然後光明正大地騷擾你

別贊助男人好色!

把男人的觀點從女人的曲線上驅逐乾淨

因為，對女人而言

三圍只是買衣服時的尺寸罷了

一、前言

NIKE是希臘女神的名字，其商標象徵著希臘女神翅膀的SWOOSH(羽毛)，代表著“速度+動感”。NIKE公司自成立至今，不斷探索、創新，以其雄厚的實力領先於同類品牌，很大程度的佔據著世界運動品牌市場，公司更於1999年推出了專為從事專項運動的頂級專業運動員而設計的最具創新性的Alpha系列產品，五個圓點標誌著“調查、探索、創新、驗證、競爭”五大步驟。

作為世界著名品牌，NIKE仍在不斷努力著，除其精湛的製鞋技術以外，NIKE更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹(籃球)、羅納爾多(足球)、邁克爾.約翰遜(田徑)等等，其中更為an推出了其單獨品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE幾乎已經成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但NIKE仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

二、企業公司的概況

公司簡介

1972 年

NIKE公司正式成立。其前身是由現任NIKE總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。

1973 年

全美20xx米到10000米跑記錄創造者佩裡 方庭成為第一個穿NIKE運動鞋的田徑運動員。

1978 年

NIKE國際公司正式成立。NIKE鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。1979 年

第一款運用NIKE專利氣墊技術的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產線開始上馬。

1980 年

NIKE進入中國，在北京設立了第一個NIKE生產聯絡代表處。之後，NIKE秉承“Local for Local”(在哪裡，為哪裡)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力於本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。1996 年

正式在中國成立了全資子公司。NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設於上海，並在北京、廣州設立分公司(香港也於20xx年1月作為分公司併入中國區)。20xx年5月

NIKE開始在全國範圍內舉辦NIKE蠍鬥3對3足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發展做出的又一盛舉。

20xx年7月

NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支援中國青少年籃球事業，傳播放客文化。

20xx年8月

耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

在中國，NIKE公司不僅支援中國足球事業的發展，還關注青少年的發展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創中國3對3籃球賽、NIKE高中男子籃球聯賽、NIKE青少年足球超級盃賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

三、產品分析

(一)品牌型別：

NIKE生產的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這裡我將著重介紹“NIKE”的運動鞋。

NIKE公司擁有較高的製鞋技術，鞋面採用真皮(Leather)、人造揉皮(Synthetic Leather)和人造織物(網眼布Mesh)作為材料，能夠提供支援性、保護性、透氣性，並確保腳放置於正確的位置。外底採用碳素橡膠(Carbon Rubber)、硬質橡膠(Solid Rubber)、耐磨橡膠(DRC-Durable Rubber Compound)、天然橡膠(Natural Rubber)、環保橡膠(Regrind)、充氣橡膠(Duralon)和黏性橡膠(Sticky Rubber)作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部衝擊的第一道防線。中底則採用EVA、PHYLON、PU(Polyurethane)，能夠提供緩震性、穩定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內底採用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，這是NIKE獨一無二的氣墊技術。

(二)主要目標：

為運動員創造一流的鞋，佔領整個世界的運動界市場。

(三)口號：

“JUST DO IT”

四、市場分析

(一)目標市場

隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行始於足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高於鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“NIKE”的重點市場應該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“NIKE”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人願意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;在調查報告中顯示，“NIKE”運動鞋的質量和售後服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“NIIKE”佔有很大一部分市場和影響力。但是價錢卻是一個比較嚴重的問題。81.1%的人雖然願意花“重金”來買“NIKE”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明“NIKE”還是屬於上層人士的專利產品，沒有群眾化。

(二)競爭對手調查

目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有著雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競爭是十分激烈的。

五、消費者分析

(一)消費者總體態勢：

NIKE是消費者選擇的第一品牌。ADIDAS的市場佔有率是27.7%，REEBOK的市場佔有率是20.5%，CONVERSE的市場佔有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。

(二)消費者購買因素：

首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

(一)廣告目標策劃

通過各種媒體進行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內將市場佔有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領先地位。

(二)消費市場策略

1.看準市場，大力著手於廣大運動員和青少年 隨著現代運動的發展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視。“NIKE”作為世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買“NIKE”。我們要抓住這個心態，把名牌打的更響，把款式做的更新。

2.把產品價位更加清晰化

產品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調整好。對於不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產品更加群眾化。 3.保持良好的品牌形象

“NIKE”在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質量外，還有不錯的售後服務，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。 4.因地制宜的採取營銷策略

雖然“NIKE”公司在中國代理只有三家(北京、上海、廣東)，但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區的人力和資源，把它們全都聯絡起來，多開展和消費者的聯誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提。可以適當開展展銷活動，並通過有獎銷售、贈送禮品、發放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到“NIKE”的關愛。

(一)平面招貼和特大霓虹燈廣告

1.平面招貼選用“NIKE”平時一貫的風格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現“NIKE”標誌，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不望。

2.特大霓虹燈廣告安放在旅遊區和中心廣場最醒目的地方。畫面採用生動幽默的動畫來體現“NIKE”精神、以及各詳細介紹“NIKE”鞋的各種強大功能，讓人覺得物有所值。

(二)網路廣告和宣傳冊

1.現在是網路的天下，上網的人是越來越普遍，而網路交易是現在交易市場的潮流。因此，在全國各大網頁上都刊登“NIKE”的廣告，對廣告進行連結，以便讀者方便在網上直接購買。 2.在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解“NIKE”。

(三)CM廣告

廣告主題：NIKE——JUST DO IT 廣告時間：25秒

廣告構思：主要以富於速度感和衝擊力的畫面來襯托主題 鏡頭一：(訓練館)Micheal Jordan手拿籃球，仰望前方近十米高的巨型籃球架(音樂：安靜的訓練館傳來一聲Jordan的嘆息)

鏡頭二：Jordan運球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的`AIR JORDAN 11`上)(音樂：運球聲和腳步聲逐漸急促)

鏡頭三：Jordan起跳，借那雙`AIR JORDAN 11`提供的超強彈力，他征服了那座10米的籃筐，籃球應聲入筐，Jordan雙手抓著籃筐，不敢著陸(鏡頭特寫其面部表情)(音樂：籃球入筐巨響和由於籃球落地的輕響，還有Jordan由於離地太高膽怯不敢著陸而發出的嘆息鏡頭四：鏡頭隨著Jordan的目光往下走，最後落到籃球鞋上。給籃球鞋一個特寫。(旁白：“JUST DO IT”並伴有字幕和產品形象以及“NIKE”標誌)

八、廣告實施計劃

(一)時間

20xx年6月1日——20xx年1月1日

(二)媒體組合

充分利用報刊、雜誌、電視和網路以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)為主，網路、報刊、雜誌為輔，街頭廣告次之。

(三)選用媒介

報紙：《體壇週刊》、《人民日報》

理由：上述報紙屬權威性，發行量大。 雜誌：《當代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》

主要安排封二，封三(專業雜誌儘量爭取封面封底)電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高 且覆蓋面廣的電視臺;CF廣告主要安排在《新聞聯播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節目前後的黃金時間播出。網站：雅虎中國、搜狐、新浪、網易等瀏覽率較高的大網站(電子廣告儘量爭取作在網站的首頁)

九、NIKE市場問卷調查表

1.您是否喜愛運動? 是 □ 否 □

2.您是否經常購買運動系列的用品? 是 □ 否 □

3.您是否在觀賞過“NIKE”的廣告? 是 □ 否 □

4.您對“NIKE”的瞭解有多少? 很少 □ 一般 □ 很多 □ 5.您對“NIKE”的印象如何? 不好 □ 一般 □ 好 □

6.您覺得“NIKE”市場的主要競爭對手是： 彪馬 □ 阿迪達斯 □ 銳步 □ 匡威 □ 7.您是否購買過“NIKE”的商品? 沒有 □ 偶爾 □ 經常 □

8.您對“NIKE”商品的質量是否感到滿意? 不滿意 □ 一般 □ 滿意 □

9.您對“NIKE”的售後服務是否感到滿意? 不滿意 □ 一般 □ 滿意 □

10.您大概覺得運動系列用品(包括服裝，鞋和體育用品)的價位是多少才能接受? 100—300元以下 □ 300—600元以下 □ 600—1000元 以下 □ 11.您對於國內外品牌更鐘愛哪個? 國內 □ 國外 □ 12.您的年齡：

少年 □ 中青年 □ 老年 □ 13.您的職業為：

學生 □ 工人 □ 老闆 □ 其它 □ 14.您的月收入為：

500元以下 □ 500—1000元 □ 1000—5000元 □ 5000元以上 15.您對“NIKE”產品有什麼看法?

□產品的價位太高難以接受 □ 產品質量應該加強

□產品的售後服務應該加強 □ 產品的款式應該更加新穎 □

NIKE是希臘女神的名字，其商標象徵著希臘女神翅膀的SWOOSH(羽毛)，代表著“速度+動感”。

第一部分 市場分析

1、企業市場營銷環境中的巨集觀制約因素

<1> 國民經濟執行狀況良好,經濟增長強勁

<2> 中國申奧成功之後，全民健身運動空前高漲，運動消費成為居民消費的一個新熱點。

<3>從個人收入狀況，分析國內市場中運動鞋行業發展。

(2)市場的政治、法律背景

<1>加入WTO後對市場的衝擊

<2>體育熱的興起對運動鞋市場的衝擊

<3>中國外交關係的良好發展有利於運動鞋的外銷。

2、市場營銷環境中的微觀制約因素

<1>企業的目標和資源

<2>供應商與企業關係

<3>產品的營銷中間商和產品的關係

3.市場規模

根據統計結果，耐克、阿迪達斯、安踏、李寧和百事成為了中國使用者心中評價最高的五大運動鞋品牌。五大品牌的使用者關注比例之和達到了77.8%，其中耐克單個品牌的關注比例更是高達44.84%，阿迪達斯所佔比例為12.72%。安踏共獲得8.04% 的使用者的支援。李寧，使用者支援比例為6.90%。百事，所佔比例為5.29%。

4. 營銷環境分析總結

國內運動鞋產業受奧運會的影響 外部整體環境趨好，各生產廠商有著較為廣闊的市場發展空間。特別是國內大中城市有著強勁的消費能力，超前的消費觀念，高質素的消費群體，使其成為運動鞋市場最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。但也不得不承認其他品牌鞋的極大競爭力，比如阿迪達斯在奧運中的廣告宣傳的非常好，使其競爭力大增。

二、消費者分析

1. 消費者構成

80%的青少年買過運動鞋，說明“NIKE”的重點市場應該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“NIKE”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人願意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;但是價錢卻是一個比較嚴重的問題。81.1%的人雖然願意花“重金”來買“NIKE”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明“NIKE”還是屬於上層人士的專利產品，沒有群眾化。主要在於青少年，其次中年人。

2.消費者行為分析

經過調查耐克運動鞋主要是賣給年齡在15歲至22歲之間的消費者，他們的購買量佔運動鞋總量的30%，而且他們還能影響另外10%的銷售這些消費者購買耐克大部選擇在環境良好服務正規店中。

3.現有消費者的態度

<1>耐克的認知程度

耐克的品牌認知程度逐年遞增，現在佔領市場比例高達44.84%。

<2>品牌的偏好程度

據資料統計，群眾對耐克的選擇率高達37%，居於鞋類產品首位。

<3>對耐克品牌的滿意度

根據統計結果，耐克、阿迪達斯、安踏、李寧和百事成為了使用者心中評價最高的五大運動鞋品牌。五大品牌的使用者關注比例之和達到了77.8%，其中耐克單個品牌的關注比例更是高達44.84%。

4對品牌最滿意的方面和最不滿意的方面

對品牌最滿意的方面：“NIKE”品牌的品質優良、設計經典。

最不滿意的地方：價位太高，一般人消費不起。

消費者購買因素

首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

三、產品分析

(1)產品的質量

A. 產品質量較高。

B. 消費者對產品質量比較滿意。

C. 企業憑藉先進的技術和裝置能夠繼續保持現有的產品質量。

D. 如果消費者在質量方面有新的需求 , 產品的質量還有提高的潛力。

(2)產品的價格

A. 產品價格在同類產品中居於比較高的檔次。

B. 以高檔為主 , 兼顧中擋。

C. 產品的價格與產品的質量比較吻合 , 基本做到優質優價。

D. 消費者認為產品的價格偏高 ,因此，購買積極性較差。

(3)產品的品種 1.籃球鞋

分為FORCE-緩震能力和保護效能出色，但是比較沉重，適合內線球員

FLIGHT-大多具有輕巧前衛的外觀，在效能上，FLIGHT將重點放在加速、變向、彈跳等方面為外線選手設計MPO-一個介於二者之間、適用範圍更加廣泛的系列.

2.網球鞋

最明顯的特點:鞋頭加強片,DRC(耐磨橡膠)外底

3.足球鞋

分為SG(SOFT NATURAL GROUND)外底俗稱:6釘

FG(FIRM NATURAL GROUND)外底俗稱:13釘(通常有12-15釘)

MG和VT外底適合足球愛好者.一般釘多但不是碎釘鞋是比較新的一種外底和FG類似就是鞋底釘多.

TF(SPORT TURF)俗稱:碎釘或密集釘

IC(INDOOR COMPETITION)外底俗稱:橡膠底(室內)

4.跑步鞋

分為緩震,速度,越野,穩定,free五大類.

(新的分類)

有跑步和訓練兩大類

6.綜合訓練鞋

鞋底紋路最複雜以便適合多種運動

7.女子健身鞋

分為瑜珈,舞蹈及有氧操,力量訓練,單車鞋,跑步機訓練,搏擊訓練,體育訓練-體育訓練是比較新的概念針對敏捷的腳部運動而設計

總之女鞋在室內鞋方面比男子多好些.

8.休閒復古鞋

是最體現nike鞋文化的一類:DUNK,DUNK SB,AIR FORCE系列

(4)產品價位

100—300，偏高

(5)產品工藝

NIKE公司擁有較高的製鞋技術，鞋面採用真皮(Leather)、人造揉皮(Synthetic Leather)和人造織物(網眼布Mesh)作為材料，能夠提供支援性、保護性、透氣性，並確保腳放置於正確的位置。外底採用碳素橡膠(Carbon Rubber)、硬質橡膠(Solid Rubber)、耐磨橡膠(DRC-Durable Rubber Compound)、天然橡膠(Natural Rubber)、環保橡膠(Regrind)、充氣橡膠(Duralon)和黏性橡膠(Sticky Rubber)作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部衝擊的第一道防線。中底則採用EVA、PHYLON、PU(Polyurethane)，能夠提供緩震性、穩定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內底採用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，這是NIKE獨一無二的氣墊技術。

四、競爭對手分析

耐克、阿迪達斯、安踏、李寧和百事成為了中國使用者心中評價最高的五大運動鞋品牌。五大品牌的使用者關注比例之和達到了77.8%，其中耐克單個品牌的關注比例更是高達44.84%，阿迪達斯所佔比例為12.72%。安踏共獲得8.04% 的使用者的支援。李寧，使用者支援比例為

6.90%。百事，所佔比例為5.29%。

五、和競爭對手的廣告分析

以阿迪達斯為例

1.對手的廣告表現分析

<1>adidas的平面廣告的表現分析

a. 四格漫畫在平面廣告的應用 b.虛擬寫實的平面表現技法

b. 缺位聯想的平面表現技法 d.藉助創意性攝影實現原生態的平面創作

e.單一人物特定動作的跨頁創作 f.廣告新聞化的創作技巧 g.虛實結合全面滲透

h.產品物化比附的表現手法 I

<2>媒體，網路廣告表現分析

以與鄭智一起20xx，與胡佳一起20xx，與隋菲菲一起20xx，與中國女排一起20xx為例。

從廣告設計上看，剛開啟網頁，兩邊出現了兩群可愛的紅色的動畫小人，逐漸向中間靠攏，首先形成一個煽動著的“20xx”，紅色的小人和小人手中的黃色的花朵交輝相映，接著小人們又相繼移動，迅速地形成了一個喇叭的形狀，接著再移動，形成一個T恤的形狀。同時，上方標有“一起20xx，沒有什麼不可能”廣告的條幅由諸多的小人舉著，並隔一定的時段反轉，主旨鮮明.

從廣告創意角度來看，整個條幅上的鮮明的阿迪達斯Logo標誌以及與北京奧運會合作夥伴的標誌並列在一起，並伴隨動感的動畫動作，表現出不一樣的視覺衝擊力,有效地突出了阿迪達斯的品牌內涵。“沒有不可能，一起20xx”口號在模擬場景中分外奪目，將使用者眼球充分聚焦。廣告場景的精妙佈局，充分加深了受眾對品牌的認知度。

從廣告表現的形式上看，廣告通過富媒體的表現形式來表現，與一般大量的網路條幅廣告有根本上的區別，富媒體更顯得生動活潑，更能吸引受眾的眼球。

對手廣告分析總結

充分利用各種媒介，有效利用各種表現方式、手法。通過精妙的佈局，強烈的視覺衝擊，來展現該品牌的內涵，特性。它們取得了良好的效果擴大了阿迪達斯的市場。

耐克對阿迪達斯

兩者媒介相同，但耐克沒有阿迪達斯廣告的靈活多變，創意性較差。

第二部分 廣告策略

1.廣告的目標

通過各種媒體進行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內將市場佔有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領先地位。 繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。擴大銷售量。

2.目標市場策略

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分佈、購買動機和購買行為特徵以及耐克的品牌定位，我們確定了目標市場：隨著現代運動的發展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視。“耐克運動鞋”作為運動品牌之一，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買。

3.產品定位策略

面對運動鞋領域裡的殘酷競爭，我們必須擁有自己的獨特之處，所以我們把耐克運動鞋定位在生產高階的、時尚的、經典的、獨一無二的專業運動鞋。既給人以質量的完美保障，又給人以新潮時尚之感。

4.廣告訴求策略

訴求物件：運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買。

訴求重點：品牌的價值和給人帶來的成功內涵(品牌)

品質高階，設計經典。

5.廣告表現策略

一. 平面招貼和特大霓虹燈廣告

1. 平面招貼選用“NIKE”平時一貫的風格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現“NIKE”標誌，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不望。

2. 特大霓虹燈廣告安放在旅遊區和中心廣場最醒目的地方。畫面採用生動幽默的動畫來體現“NIKE”精神、以及各詳細介紹“NIKE”鞋的各種強大功能，讓人覺得物有所值。

二.網路廣告和宣傳冊

1. 現在是網路的天下，上網的人是越來越普遍，而網路交易是現在交易市場的潮流。因此，在全國各大網頁上都刊登“NIKE”的廣告，對廣告進行連結，以便讀者方便在網上直接購買。

2. 在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解“NIKE”。

3.派發傳單，據一份調查統計，人們知道某一品牌在很大程度上是通過傳單看到的，所以我們可以通過傳單提高耐克的知名度和市場佔有率。

三廣告

廣告主題：NIKE——JUST DO IT

廣告時間：25秒

廣告構思：主要以富於速度感和衝擊力的畫面來襯托主題

鏡頭一：(訓練館)貝克漢姆腳踩足球，凝望對場的球門。(音樂：安靜的訓練館傳來一聲Jordan的嘆息)

鏡頭二：貝克漢姆運球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的`(SOFT NATURAL GROUND`上)(音樂：運球聲和腳步聲逐漸急促)

鏡頭三：貝克漢姆起腳，借那雙`SOFT NATURAL GROUND`提供的超強彈力，他一下子射穿了球網，他低頭看著雙腳的球鞋表情驚訝有些難以相信。

鏡頭四： 鏡頭隨著貝克漢姆的目光往下走，最後落到足球鞋上。給足球鞋一個特寫。(旁白：“JUST DO IT”並伴有字幕和產品形象以及“NIKE”標誌)

四.注重對嬰兒的影響。嬰兒是最大的潛在購買者，讓耐克的品牌在他們嬰兒時期就印在他們腦中，肯定會大大提高耐克的知名度和銷售量，擴大耐克的市場佔有率。所以通過編制兒歌，漫畫，在傳單，廣播，cm廣告等媒介，影向嬰兒.

6.廣告媒介策略

媒體組合：充分利用報刊、雜誌、電視和網路以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)為主，網路、報刊、雜誌為輔，街頭廣告次之。

第三部分 廣告實施計劃

1.廣告活動的目標

通過各種媒體進行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內將市場佔有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領先地位。

2.廣告活動的時間

20xx年6月1日——20xx年1月1日

3.廣告的目標區域

中國大中小城市。比如鄭州、鶴壁、新鄉、北京、

3. 廣告的訴求物件及重點

著手於廣大運動員和青少年(10-40歲之間)，收入較高注重品味。

4. 廣告活動的表現

a.設計調查問卷b. 在報刊、雜誌、電視和網路以及街頭廣告等上設計宣傳策略.c.發傳單廣告d.利用廣播宣傳產品。

5. 廣告媒介計劃

<1>媒體組合：充分利用報刊、雜誌、電視和網路以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)為主，網路、報刊、雜誌為輔，街頭廣告次之。

<2>選用媒介：報紙：《體壇週刊》、《人民日報》理由：上述報紙屬權威性，發行量大。 雜誌：《當代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》 主要安排封二，封三(專業雜誌儘量爭取封面封底)電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高 且覆蓋面廣的電視臺;CF廣告主要安排在《新聞聯播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節目前後的黃金時間播出。 網站：雅虎中國、搜狐、新浪、網易等瀏覽率較高的大網站(電子廣告儘量爭取作在網站的首頁)

6. 其他活動計劃

設計調查問卷、招聘區域總管、搞些節日促銷、

7. 廣告費用預算(略)

第四部分 廣告活動的效果預測和監控

1.廣告效果的預測

2.廣告媒介的監控

NIKE是希臘女神的名字，其商標象徵著希臘女神翅膀的SWOOSH(羽毛)，代表著“速度+動感”。NIKE公司自成立至今，不斷探索、創新，以其雄厚的實力領先於同類品牌，很大程度的佔據著世界運動品牌市場，公司更於1999年推出了專為從事專項運動的頂級專業運動員而設計的最具創新性的Alpha系列產品，五個圓點標誌著“調查、探索、創新、驗證、競爭”五大步驟。

作為世界著名品牌，NIKE仍在不斷努力著，除其精湛的製鞋技術以外，NIKE更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹(籃球)、羅納爾多(足球)、邁克爾.約翰遜(田徑)等等，其中更為an推出了其單獨品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE幾乎已經成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但NIKE仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

一.企業公司的概況

公司簡介: 1972 年NIKE公司正式成立。其前身是由現任NIKE總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。1973 年全美20xx米到10000米跑記錄創造者佩裡 方庭成為第一個穿NIKE運動鞋的田徑運動員。1978 年NIKE國際公司正式成立。NIKE鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。1979 年第一款運用NIKE專利氣墊技術的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產線開始上馬。1980 年NIKE進入中國，在北京設立了第一個NIKE生產聯絡代表處。之後，NIKE秉承“Local for Local”(在哪裡，為哪裡)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力於本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。1996 年正式在中國成立了全資子公司。NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設於上海，並在北京、廣州設立分公司(香港也於20xx年1月作為分公司併入中國區)。20xx年5月NIKE開始在全國範圍內舉辦NIKE蠍鬥3對3足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發展做出的又一盛舉。20xx年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支援中國青少年籃球事業，傳播放客文化。20xx年8月耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。20xx年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支援中國青少年籃球事業的發展並代表耐克公司向中國籃協捐贈籃板。20xx年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

在中國，NIKE公司不僅支援中國足球事業的發展，還關注青少年的發展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創中國3對3籃球賽、NIKE高中男子籃球聯賽、NIKE青少年足球超級盃賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

二.產品分析

1.品牌型別：NIKE生產的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這裡我將著重介紹“NIKE”的運動鞋。

NIKE公司擁有較高的製鞋技術，鞋面採用真皮(Leather)、人造揉皮(Synthetic Leather)和人造織物(網眼布Mesh)作為材料，能夠提供支援性、戶的喜愛，市場佔有率為27.7%。 reebok 英國品牌，世界運動行業鉅子。蜂巢技術科技含量高，具有較高的影響力，市場佔有率為20.5% 。converse美國原創，歷史悠久，效能優良，價格適中，頗具競爭力，市場佔有率為13.6% 。And1 美國街頭品牌，進入國內不久，質量較好，價格中等，市場佔有率為10.5%。 puma 大眾品牌，價格偏低，頗能吸引消費者，市場佔有率為9.3% 。李寧中國原創，發展較快，價格較低，質量也不錯，不乏支持者，市場佔有率為8.4%。雙星價格較低，屬普通大眾消費，市場佔有率為6.9%。 其他品牌3.1%。

四.消費者分析

1.消費者總體態勢：

NIKE是消費者選擇的第一品牌。ADIDAS的市場佔有率是27.7%，REEBOK的市場佔有率是20.5%，CONVERSE的市場佔有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。

2.消費者購買因素：

首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

五.廣告策略

1. 廣告目標策劃

通過各種媒體進行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內將市場佔有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領先地位。

2.消費市場策略

(1)看準市場，大力著手於廣大運動員和青少年。

隨著現代運動的發展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視。“NIKE”作為世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買“NIKE”。我們要抓住這個心態，把名牌打的更響，把款式做的更新。

(2)把產品價位更加清晰化。

產品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調整好。對於不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產品更加群眾化。

(3)保持良好的品牌形象。

“NIKE”在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質量外，還有不錯的售後服務，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。

(4)因地制宜的採取營銷策略。

雖然“NIKE”公司在中國代理只有三家(北京、上海、廣東)，但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區的人力和資源，把它們全都聯絡起來，多開展和消費者的聯誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提。可以適當開展展銷活動，並通過有獎銷售、贈送禮品、發放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到“NIKE”的關愛。

六.廣告設計

一. 平面招貼和特大霓虹燈廣告

1. 平面招貼選用“NIKE”平時一貫的風格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現“NIKE”標誌，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不望。

2. 特大霓虹燈廣告安放在旅遊區和中心廣場最醒目的地方。畫面採用生動幽默的動畫來體現“NIKE”精神、以及各詳細介紹“NIKE”鞋的各種強大功能，讓人覺得物有所值。

二.網路廣告和宣傳冊

1. 現在是網路的天下，上網的人是越來越普遍，而網路交易是現在交易市場的潮流。因此，在全國各大網頁上都刊登“NIKE”的廣告，對廣告進行連結，以便讀者方便在網上直接購買。

2. 在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解“NIKE”。

三廣告

廣告主題：NIKE——JUST DO IT

廣告時間：25秒

廣告構思：主要以富於速度感和衝擊力的畫面來襯托主題

鏡頭一：(訓練館)Micheal Jordan手拿籃球，仰望前方近十米高的巨型籃球架(音樂：安靜的訓練館傳來一聲Jordan的嘆息)

鏡頭二：Jordan運球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的`AIR JORDAN 11`上)(音樂：運球聲和腳步聲逐漸急促)

鏡頭三：Jordan起跳，借那雙`AIR JORDAN 11`提供的超強彈力，他征服了那座10米的籃筐，籃球應聲入筐，Jordan雙手抓著籃筐，不敢著陸(鏡頭特寫其面部表情)(音樂：籃球入筐巨響和由於籃球落地的輕響，還有Jordan由於離地太高膽怯不敢著陸而發出的嘆息

鏡頭四：鏡頭隨著Jordan的目光往下走，最後落到籃球鞋上。給籃球鞋一個特寫。(旁白：“JUST DO IT”並伴有字幕和產品形象以及“NIKE”標誌)

七.廣告實施計劃

1 時間：20xx年6月1日——20xx年1月1日

2 媒體組合：

充分利用報刊、雜誌、電視和網路以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)為主，網路、報刊、雜誌為輔，街頭廣告次之。

3 選用媒介：

報紙：《體壇週刊》、《人民日報》

理由：上述報紙屬權威性，發行量大。

雜誌：《當代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》主要安排封二，封三(專業雜誌儘量爭取封面封底)

電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高且覆蓋面廣的電視臺;CF廣告主要安排在《新聞聯播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節目前後的黃金時間播出。

網站：雅虎中國、搜狐、新浪、網易等瀏覽率較高的大網站(電子廣告儘量爭取作在網站的首頁)

八.廣告費用預算

專案製作與媒介金額(元)

總策劃廣告整體策劃報告 80 000 廣告製作電視25s膠 片 200 000 報紙1/4版面 10 000 雜誌彩色插頁 5 000

因特網網站首頁 50 000

廣告發布費用電視中央一套60天×2次/天×5000元=600 000

中央三套 60天×2次/天×5000元=600 000

中央五套 60天×2次/天×4500元=540 000

報紙《體壇週刊》 6次×40000元=240 000

《人民日報》6次×50000元=300 000

雜誌《當代體育》25 次×10000元=250 000

《體育畫報》25 次×10000元=250 000

《NBA時空》25 次×10000元=250 000

因特網雅虎中國 60天×5000元=300 000 搜狐 60天×5000元=300 000 新浪 60天×5000元=300 000 網易 60天×5000元=300 000 營銷活動 500 000 元 機動費用 100 000 元

總計4 175 000 元

&發帖推廣是一種網站推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發帖，比較好的現在發帖的像衛行發帖，他們都是專業的發帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業的有地藏發貼機構，具體可以去搜索引擎搜尋下該機構。