好的服裝企業需要有一個好的市場平臺，在此平臺上可以盡情地展示服裝品牌的文化魅力，給消費者帶來美的享受和藝術修養，這就需要我們做好品牌服裝的廣告策劃策略分析，只有分析到位，才能有好的服裝廣告誕生，才能更好地促進服裝企業與市場的緊密聯絡，使服裝廣告成為展現服裝品牌文化的視窗。關鍵詞：服裝廣告 廣告策劃 分析中圖分類號：F270.7 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5800(20xx)04(b)-017-02服裝企業要想在市場競爭中佔據更有利的地位，更有競爭力，必須明確企業的經營理念和市場定位，根據市場需求制定科學合理的廣告策略，明確分析不同時期的廣告投入，投入內容和範圍。包括明確不同時期的廣告投入媒體選擇，對廣告製作的創意進行有針對性的分析。品牌服裝廣告策劃運作需要做好以下環節：
經營理念很好的傳遞給消費者，在消費者心中樹立良好的品牌形象。推廣廣告具有社會活動和普通廣告兩種功效，因此品牌推廣廣告不同於一般的廣告。
1.2 公共事業企業贊助
公共事業企業贊助活動是指企業以出資的形式來支援某項公共事業活動或某個賽事，如影視節目、體育比賽、公益事業、學術科研活動、或綜合娛樂節目等，藉以進行企業文化推廣，樹立品牌。企業通過公共事業贊助達到建立企業或企業品牌的功效，通常是出小錢換來大效果，是企業非常樂意做的好事。因此，贊助活動在近幾年發展迅速，受到無數企業的熱衷。隨著企業贊助活動的不斷髮展，其贊助形式也變得豐富多彩，企業從中也受益更多。
1.3 品牌服裝表演
企業通過服裝釋出會的形式進行市場推廣，利用良好的舞臺環境，繽紛的燈光，包括身材、氣質俱佳的服裝模特的表演，更能吸速發展需尋求戰略合作伙伴，營造優勢互補的態勢。業內企業應積極主動與跨國公司配套協作，建立戰略聯盟，順利融入跨國公司的產業鏈和供應鏈，實現品牌共享或共生。
江蘇紡織服裝企業可以依靠江蘇省作為文化大省的現有資源，積極與當地高校、科研機構合作，建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系，實現產品結構升級。在以下四種類型業態中自主選擇。一是加工品牌。這類企業有可靠的銷售合作渠道，但不直接擁有這些渠道。其優勢在於製造加工，製造成本低、生產效率高、產品質量好、貿易信譽度高，可以承接複雜多變不同批量的產品。可以通過做代工形成加工品牌。二是製造加流通的混合型品牌。
該類企業既是製造企業，更是流通企業。既有國內營銷渠道，又有國際營銷渠道，並不斷嘗試中外合作的企業，成長性較高，有可能通過三到五年或十年時間的短期發展就可成為跨國公司。三是單品品牌。該類企業是單一的專業企業和品牌，如專做精品中的一類並且品類集中，如褲子、襯衫。這類企業可有自己的品牌，也可能承接精品製造加工業務。四是設計師品牌。這類企業品種比較全，以設計見長，並以獨到的風格在市場贏得依賴。以上幾種業態都有很大的發展空間。在金融危機的情況下，企業要根據自己的條件，選擇相應業態，確定自主品牌建立的路徑，樹立品牌形象，提升品牌競爭力。
1 品牌服裝的市場推廣
在市場經濟的浪潮下，企業與企業之間尤其是同行業之間的市場競爭力越來越大，企業要想贏得市場競爭，就要有好的市場推廣手段，尤其是要有好的廣告製作。通過廣告的市場推廣達到品牌服裝的市場建立效果，通過多種手段進行宣傳推廣，主要推廣手段有以下幾種形式：
1.1 推廣廣告
好的企業文化通過好的廣告推廣製作，可以把企業文化、企業新”。中國品牌在這樣的相互競爭的環境中，通過模仿、學習，中外品牌相隨相伴共同成長起來，未來更有較多的市場機會。
2.2 代理品牌，提升品牌核心競爭力
外向型服裝企業在國際品牌代理中佔有天時地利人和的優勢。杉杉與伊藤忠全面合作，開掘國內外市場，這是站在世界500強的肩膀上，觀察世界，考察世界，參加世界競爭。波司登於20xx年9月在英國開設專賣店，這是中國原創品牌走出去的一個典範，這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業塑造強勢品牌提供了可供參考的依據，使服裝產品價值能從最終品牌價值中獲得價值創新所帶來的實際效益。
2.3 品牌再定位和再細分
在世界性金融危機背景下，需要對中國市場再認識、再定位、再細分，任何品牌都要根據不斷變化的市場，進一步明確自己的定位，進行細分。隨著國際市場國內化、國內市場國際化，一個品牌能覆蓋男女老少所有群體的現象已不可能再現。品牌定位確定後，在明確企業自身特點和優勢進行SWOT分析基礎上鎖定市場，創造獨特風格服裝品牌，與此同時，進一步明確服飾效能和功能，決定採用何種面輔料及先進的加工工藝。其中，包括裝備、相關管理，都應服從於品牌定位，真正實現品牌附加值，取得最大可能的品牌利潤空間，從而為在紡織服裝行業結構調整升級中爭取主動，爭取更大的發展空間。
2.4 構建品牌服裝產業體系
構建紡織服裝產業體系是當前服裝企業實現跨越式發展的重要方式。尋求戰略合作、共謀發展是構建產業體系的重要路徑。金融危機背景下，外向型企業走兼併聯合之路，從而改變企業間過度競爭的不利局面達到共贏;另一方面，在當前競爭環境下，要實現快引消費者的眼球，誇張的舞臺服裝表演更能吸引媒體的視線，刺激各路媒體爭相報道，把企業文化企業品牌推向市場。服裝以釋出表演的形式使服裝本身身價大增，促使消費者追逐，競相購買，把市場炒作推向極點。
服裝模特表演利用節假日，往往更能吸引更多消費者的眼球，服裝模特表演的化妝和表演形式需要與企業文化企業服裝款式保持一致，所以無形中也在傳遞企業的各種品牌資訊，以及服裝的設計理念，所以，好的服裝表演也是企業與消費者互相傳遞資訊的橋樑，這樣更容易讓消費市場理解、認可和接受，更體現人性化，最終可以贏得更大的市場。
3 服裝品牌的專賣場展示
3.1 專賣場服裝品牌展示
廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽度，但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實地展現在消費者面前。通過品牌專賣場對消費者進行引導、宣傳品牌，這樣消費者可以對服裝產品的款式、顏色、質感等進行真實客觀的瞭解，更是一種觸覺與視覺的接觸和享受，在幽雅的購物環境中可以使消費者很快融入品牌服飾文化裡。所以，品牌賣場展示實際上是對服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升。
進行專賣銷售是服裝品牌樹立形象，並有效傳達品牌精神理念的最佳途徑。利用賣場進行宣傳推廣產品是品牌廣告戰略中最重要一環，它的優勢在於更直接、更真實，專賣場是傳遞品牌服飾文化、展示品牌產品形象的最好手段。建立好的銷售賣場就是確立一種全方位、生動的、無聲的營銷語言，將消費群體簡單的購物行
為提升到良好的購物體驗。
3.2 賣場廣告
通常在服裝品牌的專賣店內或商場的賣場處，企業為了更好地宣傳產品、增加產品的銷售量，都會張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告，通過漂亮的裝飾品加以輔助達到宣傳品牌的目的，配置設計精美的櫥窗或布藝，並在品牌專賣店內配合數字電視，利用電視反覆播放品牌釋出的現場會或產品廣告宣傳片，能夠更加直觀地加強顧客對品牌的認知度，以刺激消費者的購買慾。售點廣告的形式多種多樣，通常有POP廣告、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式。
(1)POP廣告—— 最早起源於美國超級市場或自助商店裡的店頭廣告。POP廣告結合賣場的裝修背景、燈光、音樂背景、服裝貨架的擺放，更加有利於傳遞服裝品牌的文化理念，給消費者營造一個良好的購物環境，從而大幅提升品牌的企業形象;更能創造出一種紅紅火火、競相搶購的場面，吸引更多的消費者，使路過的消費者的購買慾望達到極點。POP廣告的功效是多方面的。對消費者來說，更能方便指導購物和便捷購物。
(2)賣場的櫥窗廣告—— 是品牌形象廣告的一個重要組成部分，它不僅是賣場展示的延續，還是賣場對產品宣傳廣告的重要組成部分。服裝櫥窗廣告主要傳達服裝企業品牌的風格、內涵和文化理念，帶給人們以藝術的享受而且極大的吸引消費者的眼球，從而達到促銷的目的。櫥窗廣告設計需要注意的是所設計的內容從造型、材料、燈光等都需要與服裝企業的文化理念和藝術風格保持不倫不類，影響服裝品牌的藝術形象，與服裝一致，不可張冠李戴，
本身保持格調一致的櫥窗設計可以更好地提升品牌價值和產品魅力，更能打動消費者，吸引其購買慾望。
(3)服裝宣傳專題廣告—— 它是服裝廣告宣傳中最直接的、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段。國際上很多專賣店都會有這種宣傳手段，在服裝專賣店裡通過安裝的數字電視，不停播放以T臺時裝表演秀，為自己的服裝品牌進行實際推廣。時裝電視片已經不是在單一地進行模特著裝走臺，而是變化為一種宣傳推廣企業營銷文化理念和企業內涵文化的目的。這樣更能讓消費者在感受視覺藝術文化的同時接受認可企業文化和企業產品，更能深入人心。通過不間斷地在專賣店播放這些影像，使消費大眾在賣場親身感受時裝原作釋出會的現場氣氛，被其熱烈的氛圍所感染打動，刺激消費者更快更好地認可產品帶來消費衝動，並不斷嘗試追逐購買這些品牌服裝。
我們要想使品牌樹立形象就要有好的服裝廣告理念和優秀的製作水準，開拓視野不斷與國際服裝行業接軌，不斷縮小與國外服裝企業的差距，才能創造出國內服裝的國際競爭優勢。市場競爭越來越激烈，國內服裝業必須學會不斷總結自身企業經營優勢，不斷學習國外服裝企業在廣告傳播方面的先進經驗，不斷地積累，並結合本國本企業自身情況進行優化組合，發揮自己的最大特色，結合企業文化，在服裝品牌推廣上不斷創新，不斷增強企業的競爭力，才能真正使我們的品牌服裝具有更強的市場競爭力。
一、 前言
在所有的行業中，服裝行業是一個世界性的永恆的朝陽產業。服裝作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。如今，隨著我國經濟的迅猛發展和人們生活水平的提高，不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，都有人願意掏錢捧場。
自從1978年改革開放，迎來了中國的新紀元，開始了走具有中國特色的社會主義道路。我國經濟經過幾十年的發展，有了突發猛進，，所以我國的服裝產業迅猛發展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數。在20xx年大學生自主創業品牌格點潮流服飾創立了,對於現如今競爭的這個社會,怎麼在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對於服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.格點所在的廣州公司為了更好的使格點成為蘇州服裝業的主力軍，特進行本次廣告策劃。
二、 環境分析
A. 巨集觀環境分析
20xx~20xx年，隨著蘇州外企的不斷增多和經濟的快速發展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續增長，在20xx0xx年突破了2.5萬元大關，到20xx年突破3萬元大關，達到33070元，比20xx年增加8070元。從增速來看，20xx~20xx年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅達12.4%。同時，20xx年蘇州人均GDP2.9萬美元，這與香港人均GDP相當。
除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個字的差別，但其中的變化意義非凡。“”期間，蘇州人用於平日消費支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費業態愈發豐富，大夥在發展型、享受型上的消費不斷增多。
綜合上述資料，我們不難分析出，蘇州的消費水平等正在節節高深，人們對服飾的需求也會提出更嚴格的要求，如追求時尚等。然而，格點正是不斷進行市場調研來對服飾進行設計及改變，適合了廣大愛美女性的需求，符合廣大大眾的口味。
B. 微觀環境分析
隨著蘇州經濟的迅猛發展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”。格點剛進入蘇州服裝市場沒幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點幾年進入蘇州市場，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。
三、 廣告定位
市場定位
目前，在蘇州市場上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。然而，格點在蘇州所擁有的專賣店很少，市場上的佔有量更是極少。結合這個特點，我們將格點的目標定在佔蘇州服裝市場的30%，以其個性和質量為保證。此外，還有一系列提高格點知名度的營銷策劃手段，做到出奇制勝。
商品定位：
張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
廣告定位：
個性,潮流的青春風格
廣告物件定位：
18-25的時尚潮流女
營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
(2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
(3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;
四、 廣告策略
(一) 廣告目的：
經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
(二) 廣告分期：
a) 導期：
•主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
•展示品牌的獨特魅力和產品特色;
•初步樹立品牌的形象。
b) 加強期：
•深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場;
•由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
c) 補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
(三) 訴求重點：
•個性,潮流的青春風格
•個性品位的中檔產品
(四) 針對消費者方面：
針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1，製作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益的作用。
2，製作小型月曆卡片，於元旦等節日散發贈送各界人士利用， 譬如置於服裝店、商業區(服務檯)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。 只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果 。
4，創意形式以視訊廣告短片為使用者引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容， 並強化使用者的視覺感官，增強使用者對產品的認同度。
五、 廣告預算
1，公車椅背上張貼紙質廣告 8000元，計程車上打LED廣告120xx元
2，製作月曆卡片 4000元
3，雜誌報紙上登廣告 10000元
4，網路視訊廣告投放 20xx0元
總計54000元
1. 做新潮男，讓生活動起來。
2. 做讓女人心動的服裝。
3. 自我做主，我行我酷。
4. 著裝繽慕，凸顯帥酷。
5. 追求我自我——繽慕。
6. 值得依靠，懂得欣賞。
7. 這就是我的繽慕，這就是我的風采!
8. 彰顯男人個性，引領時尚潮流，點燃新的激情，活出你的味道!
9. 張揚個性，體現魅力。
10. 雲想衣裳花想容，我們能想只有繽慕。
11. 原來男裝可以這樣穿——繽羨!
12. 依然繽紛的愛慕，依然是繽慕。
13. 衣之繽慕，通往時尚。
14. 衣隨心動，動亦不動。
15. 衣流繽慕，男裝之途。
16. 一樣的世界，不一樣的人生。
17. 一分自信，一分風度。
18. 野性的魅力，繽慕懂你。
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