競爭還是合作？這個哈默雷特式的詰問在XX年一直困擾著北京雪亮眼鏡的董事長喬良、廣州明廊眼鏡的董事長江順昌和上海現代光學有限公司的董事長劉朝恆，最終他們選擇了合作。
XX年7月喬良將北京雪亮眼鏡有限公司及其在北京的75家高檔店鋪作價1.69億元人民幣賣給了義大利luxottica集團
XX年10月劉朝恆又將上海現代光學有限公司及其在上海的28家高檔店鋪以1.4億元人民幣賣給了義大利luxottica集團
XX年10月江順昌將自己多年打造的廣東地區最大的高檔眼鏡連鎖企業明廊眼鏡及其133家高檔店鋪以2.9億元賣給了luxottica集團
收購完成之後，luxottica集團將總共擁有200多家眼鏡店，從而成為中國市場上高檔眼鏡店的“領頭羊”之一，而且計劃在未來10年，將店鋪數量從現在的近270家增加到1000家
上海“老字號”紅星眼鏡公司總經理郝秀英也做出了同樣的選擇，將紅星眼鏡78%的股權以2.14億元人民幣賣給了歐洲最大的眼鏡投資公司—halholdingn.v公司，而紅星眼鏡當時在全國擁有50家直營店和70家加盟連鎖店。
“競爭還是合作？”這個詰問可能在困擾完喬良等之後，未來可能會越來越多困擾中國中小眼鏡連鎖企業！
縱觀啤酒、家電、飲料等發展先進的行業的規律告訴我們，行業的發展都是從百花齊放的春秋時代，到各地軍閥混戰的戰國時代、再到寡頭競爭的三足鼎立時代。
眼鏡行業同樣適用這種贏家通吃的原則，現在也正在經歷從戰國時代向寡頭競爭的三足鼎立時代過渡，靠小店、散貨、暴利經營的時代已經過去。
現在的中國絕大多數眼鏡店都是”一省一王“，”一市一王“，甚至是”一縣一王“，各地諸侯割據，享受著眼鏡暴利終結的最後幾滴“蜜汁”。
而這些“山大王”在當地市場的成功也不外乎是以下六個原因：
1、店址好，以前開店早，佔了個好位置，客流量多；
2、店面大或多，店面又大又多，規模效應使得生意維持的不錯
3、房租便宜，店面開的早或有當地關係，房租比競爭對手便宜很多
4、有關係可以進學校做推廣；
5、子承父業，在當地做的時間長，積累的客戶多；
6、店面形象不錯，受到了客戶歡迎。
但是以上的原因由於難以標準化、難以複製，造成很多老闆明知道做連鎖、多開店可以賺更多的錢，但跨區域開店或開店到一定數量（3家以上），自己的能力跟不上，管理跟不上了。
而眼鏡超市等眼鏡店如雨後春筍般開到自己的店旁邊，瘋狂的打價格戰，造成自己營業額和利潤直線下降！
前無目標，後有追兵，眼鏡連鎖企業該“等待還是前進”？前往何方呢？
其實這完全取決於老闆有什麼樣經營合作理念！
一般來說老闆對企業一般有三種不同的態度，第一種就是把企業當老婆對待，老婆不能讓任何人分享，老闆是唯一的、獨有的一個。所以老婆是不會被別人分享的，老闆更不願意主動的跟別人分享。所以一般的男士都是希望對老婆有100%的所有權和控制權。儘管男士對自己不要求忠誠，但是對太太要求的是100%的忠誠，如果養企業像養老婆一樣，那麼有一個很大的問題就是老闆沒有辦法整合外面的資源，如果你的資源不願意讓別人分享的時候，你憑什麼分享別人的資源？老闆先把這個問題解決好，我們才能相信在一個商業社會裡面，如果我們講究的是等價交換的話，你不讓別人分享你的資源，你也整合不了別人的資源。你不願意和別人分享，你憑什麼獲得別人的資金、技術和管理。如果不願意和別人分享，你最終看到的也只是一個慢慢長大、非常緩慢的眼鏡店。可能一輩子你看到的也永遠是一個眼鏡店。老婆大家知道，養到一定程度的時候，開始是增值的，逐漸的就貶值了。這個是自然規律，做企業也是這樣，如果永遠停留在一個眼鏡店，大家的心態都會很疲憊了，多少年了就這樣。這似乎也成了將眼鏡店當老婆養的觀念陳舊老闆的宿命。
另一種是把企業當孩子，養小孩有什麼特點呢？對孩子跟對老婆的要求還是不一樣的，對老婆要百分之百的忠貞，孩子談戀愛的時候交兩個女朋友，估計你管得不是那麼多。所以孩子在一定程度上，是可以被別人分享的，夫妻如果要出差了，交給阿姨、交給鄰居也可以，別人也可以分享孩子部分的歡樂時光，但是有一點孩子最終是老闆的，老闆有控股權，控制權，所以最大的決策權是在老闆手裡的，別人最多可以噹噹顧問和智囊。總的來說，一定程度上可以和別人分享，別人可以做點小股東，可以某種形式的參與，但是控股權在自己手裡，所以中國人現在說到吸引投資的時候，很多人在想，我來能不能控股？大家對控股和控制是非常關心的。當孩子來養顯然是比當老婆來樣進步了一些。但是當孩子來養也要記住，當一個企業家首先要有一個開放的心態，你想做大做強，彌補自己的不足，老闆就得有這種度量和膽識讓別人分享你的資源，否則大家都想整合別人的，自己不讓別人動，這個世界還能成為一個和諧發展的世界嗎？
最終的結果都是這樣的，像我們養小孩一樣，大家都知道孩子養得越大，你發現你對他的影響和控制越少，等到孩子長大成人了，做父母基本上就從大股東變成小股東了，3歲的孩子他會天天跟你跑，13歲的時候已經發生根本的變化了，23歲的時候你想帶著他跑，他不跟你跑，等到33歲，人家有了自己的孩子，整天陪著老婆和孩子。你顯然有種失落感，一年最多隻有佔用孩子10天20天的時間了，你已經成為小股東了，心態不平衡也得接受。這是規律。我們做企業得有這樣的胸懷，包括大家一談到微軟，大家就會想到蓋茨。但是蓋茨只擁有微軟百份之十幾的股份。這也不影響蓋茨成為全世界最偉大，最知名的企業家。我們經常會談到乘數效應，合作也會有乘數效應。所以要是能整合資源，做到比別人好一點，你的利潤可能就成倍的上升。現在很多眼鏡店老闆正持有這種先進觀念的來經營自己的眼鏡店，聘請職業經理人、進行核心員工持股與別人合作來開新店，生意做得風生水起。
第三種就是把企業當豬，農民餵豬，他只求價值的最大化。這是更開放的心態，大家都知道農民的意識相對的保守，相對的落後，其實我們也必須清醒地看到，中國有一句老話叫做“三個臭皮匠頂一個諸葛亮，”意味著農民也有閃光的東西，首先農民養豬就是一個非常開放的觀念，首先他們不是為了解決自己吃豬肉的問題，大多數是的商業的目的，就跟辦企業一樣。農民養豬有幾點，跟我們講資本運作有很相似的一點，第一，農民對自己的豬值多少錢是心中有數的，我們的老闆對你的眼鏡店值多少錢是不是能做到心中有數，人家說股權交易的時候定價很重要，第二個，農民覺得豬養了200斤重了，在市場上可以賣300塊錢，你願意出500塊錢他會把所有的豬都賣給你，一點控股權和飼養權都不要了。其實做企業做到一定的程度也是一樣，有的時候不要死守著一個眼鏡店，比如雪亮眼鏡、明廊眼鏡、現在光學、紅星眼鏡都是將企業當豬來養了，企業做的差不多了，有的企業就看中他了，他就會賣給它。因為我要自己繼續去做，要把你的企業做大牽涉很多的問題，我賣給你獲得很豐厚的利潤以後，我再去投資或者享受你幫我經營更好之後，從而獲得的更高利潤和更輕鬆的賺錢。
紅星眼鏡正是以這樣“養豬”的合作理念將紅星出售的。截至XX年底，紅星眼鏡連鎖店規模已達120家，年銷售規模1.7億元，利潤總額1800萬元，在全國眼鏡零售行業名列前茅。而傳統的經營模式利潤來自每家門店的贏利，120家連鎖店的規模已使發展趨於飽和。紅星眼鏡公司總經理郝秀英說“換個思路，如果把1800萬的利潤投入營銷，在全國形成年銷售額3.5億元的規模，就可以通過降低採購成本來實現贏利”——這種現代商業運作模式促使了“紅星”在全球範圍尋找合作者與公司進行了合作。
因此，我們從行業的發展規律和發展趨勢來看，以“養老婆”理念來做的眼鏡企業必將最終被後兩者競爭下去而延口殘喘，
在未來面臨“競爭還是合作”戰略抉擇之前，當此時刻，中小眼鏡連鎖企業應該先要做好“修煉還是休息”的抉擇。不要躺在原來眼鏡暴利的成功上“休息”，而應該以“養孩子”的心態精心、用心的“修煉”企業內功，做好戰略、品牌、運營、服務等，先做成區域內的強勢連鎖第一品牌。如果內功紮實，未來那你還有資格考慮與大型眼鏡連鎖企業“競爭還是合作”，將企業當“豬”賣或不賣，賣多少錢？如果內功不紮實，則沒有選擇，只有被人打敗或低價收購！
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