銷售及管理行業職業生涯規劃

作為一名即將踏上社會的學生，只有在對自我充分認識與瞭解的基礎上才能對將來有一個更加準確的把握，從而達到一種相對理想的生活和工作狀態。以下是我對自己所做的一個職業生涯規劃。

第一章 自我認識

一、個人基本情況

XX年畢業於一所普通高中院校，，高中期間曾多次利用寒暑假時間做兼職工作。

現在就讀於青島職業技術學院，在讀物流管理專業，擔任學生會勤工助學部部長一職，在班級不擔任任何職務；曾多次利用節假日參與社會實踐活動以及志願服務活動。

二、職業興趣

銷售及管理行業。

三．職業能力及適應性

職業能力：目前為止，取得了非專業類計算機一級證書以及非專業類英語三級證書，正在準備考取國建報檢員資格證書。

適應能力：從高中開始到目前為止，曾做過多次兼職，氣內容包括超市促銷員、餐廳服務員、工廠基層操作工等，故認為適應能力較強。

四、個人性格

為人較隨和，喜歡交朋友，性格偏外向多一點，但做事情不夠仔細，容易丟三落四。脾氣較直爽。

五、職業價值觀

對於目前大學生就業情況比較能夠理解，沒有經驗，沒有閱歷，所以找不到理想工作，這屬於正常現象，所以給能夠自己的定位就是畢業以後首先從基層做起，不排斥零工資上崗，以積累經驗為主要目的，等到時機成熟之後，開始自主創業。

總而言之，以我目前的狀況而言，屬於典型的上進心較強但能力較弱的，也就是所謂的心有餘而力不足。

第二章 職業生涯條件分析

一、家庭環境分析

從小在村生活，父母都是地地道道的農村人，沒有技術，沒有學歷。

父親現在在一傢俬營企業打工，工資僅夠維持一家人生活。

母親現在家務農。

有一弟弟，今年6歲，正在上學。

二、學校環境分析

青島職業技術學院是一所省屬市管全日制普通高校。學院於XX年10月在原青島市職工大學的基礎上成立,XX年4月與原青島教育學院合併，組建成新的青島職業技術學院。原青島市職工大學成立於1977年；原青島教育學院成立於1951年，著名生物學家、教育家童第周和國學大師陸侃如曾任學院早期領導人。

學院主要從事全日制高職教育和社會職業技能培訓，兼顧成人學歷教育，中外合作學歷教育及中國小教師、校長培訓等，具有接收外國留學生資質和聘請外國文教專家資格。現有西校區（青島市黃島區）、南校區（青島市市南區）和中校區（青島市市北區）三個校區，佔地54萬平方米，教職工774人，全日制高職在校生8940人，每年完成各類培訓近萬人。其中機電一體化、商務管理（家電）、物流管理、旅遊管理和軟體技術5個專業被列入中央財政支援建設的重點專業，服裝設計和市場營銷（啤酒）兩個專業被列入地方財政支援建設的重點專業。擁有國家職業教育數控實訓基地、國家職業教育電工電子與自動化技術實訓基地、青島市高職教育實訓基地。與海爾集團等180家知名企業合作建立校外實訓基地192個。在新加坡、韓國、日本開闢20個海外實訓基地。

在青島市委市政府的正確領導和社會各界的大力支援下，學院貫徹“教＆學以致用”辦學理念，秉持“修能、致用”院訓，創立“實境耦合”人才培養模式，弘揚“卓越、唯是、協同、學習”學院精神。形成了“五基流程”、“三化標準”以及大學生“三創”平臺等教學或育人模式改革成果。試行以全面預算管理為核心的院內二級管理體制，推進院系由“教學職能”向“辦學職能”轉變。按崗位群設課，突出實踐教學，實行等級制考核和“三證書”制度，改革傳統的教學方式。實施與大企業合作戰略，與海爾集團、青啤公司、海信集團、聯想集團等知名企業聯合建立長期穩定的合作辦學關係，建立了海爾學院、軟體與服務外包學院等，校企選拔的101名學生作為奧運技術工程師出色完成了北京奧運會技術服務工作。樹立“學院永遠深愛著自己的學生”的思想，將學生從業率作為衡量辦學水平的第一指標,“以就業為導向”融入專業設定和教育教學全過程，建立了“青島市人才市場青島職業技術學院人才分市場”，實現了畢業生高就業率和高質量就業，連續3年就業率在97%以上。學院長期堅持教育對外開放，不斷拓展國際視野，業已形成覆蓋亞、美、歐、澳四大洲的國際合作與交流網路，與11個國家和地區的33所高校和教育機構建立了友好合作與交流關係。與新加坡psb學院、紐西蘭懷阿里奇理工學院等國(境)外院校開展合作辦學。廣泛開展社會服務，與海爾集團共建的“海爾星級服務中心” 培訓員工10600人，其中包括來自15個國家的全球經銷商94人。通過青島市繼續教育基地為社會培訓各類非學歷教育人員累計3萬人，開設山東省高職院校大學生等多條心理諮詢熱線。與西部貴州銅仁職業技術學院、貴州安順職業技術學院、寧夏工商職業技術學院、內蒙古電子資訊職業技術學院、內蒙古包頭職業技術學院建立對口支援協作關係。

經過近幾年的艱苦創業和改革創新，學院在青島市經濟和社會發展中的地位和作用日益突出，先後成為山東省骨幹示範性職業技術學院、首屆“中國職業教育傑出校長”獲得院校、全國職業教育先進單位、首批國家示範性高等職業院校。學院作為課題組成員參與了教育部《高等職業教育現狀與發展研究課題研究》並結題。XX年獲國家級高等教育教學成果二等獎2項，省級高等教育教學成果一等獎2項、二等獎2項、三等獎1項。

三、社會環境分析

XX年大學生畢業人數達610萬,再創新高,而席捲全球的金融海嘯更是讓形勢逐年嚴峻的大學生就業雪上加霜。日前,中國人力資源和社會保障部副部長張小建在深刻分析了大學生就業形勢趨緊四大原因的基礎上,提出瞭解決問題的六大指導意見。其中,除了鼓勵基層就業等傳統的方式,“鼓勵和支援大學畢業生自主創業、自謀職業”被當作瞭解決就業困局的重要方法。而針對大學生創業的種種,記者日前展開了系列調查。金融危機下的XX就業形勢分析

XX年是非常特殊的一年，不僅是我國勞動力市場管制逐漸強化的一年，也是雪災、地震、奧運會、全球金融危機等一系列重大事件交織發生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國社會經濟發展的格局，並構成了當前就業面臨的基本形勢。往年10月,各大企業都早早地啟動了校園招聘計劃,各大高校內也因此呈現一片欣欣向榮的景象。但是由於遭受金融風暴的影響,就業市場整體不景氣,企業裁員風潮不斷湧現,而今年的校園招聘在起動期便寒意陣陣。然而10月底了,有些高校的校園招聘顯得冷冷清清,部分往年的招聘大戶和積極分子非但不見了身影,甚至有企業宣佈取消了校園招聘計劃。有專家坦言,受金融危機等多重不利因素影響,今年的校園招聘卻來得慢一些、少一些,很多企業還在觀望之中。然而今年的應屆畢業生的數量再創新高,他們的就業壓力可想而知。也有專家表示,中國有足夠大的經濟體量。在國民經濟保持健康發展的過程中,企業用人需求仍然會伴隨gdp的增長而增長。大學生就業在其中不會是一個遇到巨大問題的階段。

企業校招明顯萎縮，部分企業甚至取消計劃

往年金融、地產、消費類和流通類的知名企業往往是從校園中選拔大量應屆畢業生人才的中流砥柱,但是今年卻遲遲不見這類企業的身影。“從截止到11月底的排期來看,計劃來宣講的證券公司僅有一家,保險公司方面提供的職位數量也銳減。”

更讓人感到心寒的是,一些已經公開公佈校園招聘計劃的企業竟然宣佈取消招聘計劃。據瞭解,最先公開掀起“退招”風波的是家樂福(中國),成都家樂福超市宣佈取消原定於11月6日在西南財經大學的XX-XX年度的全國校園招聘宣講會。對於取消的原因,該公司解釋為“由於受到全球經濟危機影響,家樂福(中國)總部通知全國範圍內的招聘活動取消。”

企業大裁員，就業增加更多壓力

中國現代國際關係研究院經濟安全研究中心主任江湧在接受記者專訪時表示，全球性裁員已經成為金融危機擴大化的又一波浪潮。江湧表示，從公司裁員潮的走向，可以看出此次金融危機仍在擴大，而底層員工受裁員影響更深。 “可以說，全球性的裁員潮成為金融危機擴大化、深化的又一種表現，對很多公司和底層員工來說，更艱難的日子還在後面。”這些剛失去工作的員工形成了就業市場上新的力量，這將給沒有任何經驗的應屆畢業生帶來不小的就業壓力。

大學生就業形勢嚴峻

據統計,XX年的大學畢業生再創歷史新高,人數達創紀錄的559萬,有專家預計,全國普通高校畢業生將達592萬多人,同時加上去年沒能實現就業的往屆畢業生,這個就業競爭的壓力是非常大的。“今年大學畢業生的就業形勢將更加嚴峻

四、職業環境分析

1、銷售業(無店鋪銷售行業現狀)

作為一種與傳統店鋪銷售相對應的銷售業態，無店鋪銷售業在資訊科技迅猛發展的今天具有良好的發展前景和深遠的經濟意義。而XX年10月開始實施的《零售業態分類》標準則已經首次將5種無店鋪銷售形式列為零售業態。讓無店鋪銷售方式被我國零售業正式承認，從而也掀起了一股無店鋪銷售發展的高潮。 “無店鋪銷售”是現代市場營銷的重要形式之一，但其與各種型別的店鋪銷售有著運作流程和管理方式上的巨大差異。本文將針對無店鋪銷售行業在零售市場份額所佔比例低的狀況，通過研究我國無店鋪銷售業現狀、管理和制約因素，同時結合實際大膽提出關於無店鋪銷售行業的發展方向及經營戰略，對促進我國無店鋪銷售業的發展和管理具有一定的現實意義。

廣義上無店鋪銷售(none-store retailing)又稱為“無固定地點的批發和零售行為”，是與店鋪銷售相對的概念，即不通過店鋪銷售，由廠家或商家直接將商品遞送給消費者的零售業態。20世紀六七十年代發展於歐美、日本等先進發達國家，在90年代中期被引入國內。

XX年10月1日，經國家質檢總局、國家標準化委員會批准併發布的新版《零售業態分類》國家標準正式實施，新標準將我國原來的9種零售業態分類擴大到17種。在新增加的8種業態中，包括了電視購物、郵購、網上商店、自動售貨亭和電話購物5種無店鋪零售業態，至此，《零售業態分類》國家標準的正式實施，讓無店鋪銷售方式被我國零售業正式承認。繼倉儲式商場、大型綜合超市、便利店成為零售業發展的熱點之後，無店鋪銷售方式極有可能成為國內零售市場上新的關注熱點。

2、管理行業（物流管理）

1）物流管理分散，物流整體效益較差

我國物流行業管理多年來一直沿襲計劃經濟體制的模式，使原本是一個系統資源的物流業的管理許可權被分別歸若干部門，比如（鐵路、公路、水路、航空等）運輸資源分別直屬鐵道部、交通部、航空總局等統轄。物流管理和資源的分散化，物流企業的低效率運作，使物流本應該具有的整體功能被大大削弱，阻礙物流業發展，難以形成自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴重製約著在全社會範圍內經濟合理地對物流進行整體統籌和規劃，妨礙這物流的社會化程序，發揮不了物流的整體效益。

2）物流企業基礎設施不配套，自動化網路程度低

我國傳統物流企業在基礎設施上投入不足，自動化資訊程度低，在倉儲、運輸、配送各個環節上仍以手工為主，沒有自動化資訊網路，不能優化排程，有效配置，對客戶不能提供查詢、跟著等服務，在物流過程中，多數企業難以做到在預定時間送貨，並經常出現斷貨，對客戶的響應不及時等問題，從而造成物流組織效率低下，管理水平低，配送成本高，客戶滿意度差，盈利能力低，嚴重影響了行業的發展。

3)物流企業規模小，整體物流規劃不夠理想

目前，我國物流企業規模較小，物流管理又比較分散，物流部門條塊分割的現象比較嚴重，每個部門都自成體系，缺乏整體物流規劃，加之大多數物流企業企業運營方式單一，綜合性物流公司少，使貨物倉儲、運輸、配送無效作業環節增加，物流速度的降低和物流成本的上升，造成物流業整體效益不佳，競爭力不強。

4）物流的專業化程度不高，影響物流的效益

當前，我國物流運輸、倉儲的現代化水平還不高，物流中心和配送中心的建設以及集裝箱運輸的發展還緩慢，物流企業“大而全”、“小而全”的現象比較多，生產、供應、銷售一體化、專業化操作程度低，直接導致了物流作業過程的效率低下，成本過高，從而很難為合資企業或外資企業提供綜合性的物流服務，也很難使社會物流與企業物流一體化。

5）物流人才缺乏，制約了物流業的發展

當前，我國在物流人才的教育和培養上比較緩慢，市場上符合要求的物流人才較少，而且層次較低，物流專業人才缺乏，我國高等院校中碩士、博士生層次教育剛剛起步，由於物流教育和培訓的缺乏，能夠切實為企業提供有效方案的中高階物流人才較少，從而制約了物流的發展。

總而言之，目前社會上並不是沒有就業機會，只是我們沒有做好一個很好的定位。以我的家庭情況來看，我只能靠我自己，而且必須儘快脫離對家庭金錢方面的依賴。

第三章 職業目標定位及其分析組合

一、職業目標的確定

經過以上分析，綜合自身情況以及就業的前景，將自己的第一就業方向確定為物流管理，第二方向為銷售業。

二、職業目標的分解與組合

首先來說，我學習的是物流管理專業，所以將來從事這一方面的工作對我來說有一定的優勢，其次，我本身並不討厭這一工作。而銷售業是我最喜歡的行業。所以，我將自己的就業方向定位在這兩類工作上。

第四章 具體執行計劃

一、專業知識的學習

在校期間，認真學好物流管理的相關知識，並利用課餘時間涉獵銷售方面的知識。

二、能力的提升

利用今年寒假以及明年暑假的時間去物流公司做兼職工作，積累一定的相關工作經驗；利用大二這一年的時間，在週末的時候去做一些與銷售有關的工作。

三、技能證書的獲得

在今年11月份的時候，拿到國家報檢員資格證書；

12月的時候，取得非專業英語四級證書，畢業前，取得六級證書；

畢業前取得助理物流師證，並爭取獲得國家報關員資格證書。

結束語

以上就是我根據實際情況對個人做出的一個職業生涯規劃。自即日起，在幾年的專業課學習過程中，通過自身努力完善自我，走向成功。