一、專案簡介：
鳳凰城專案位於鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳台路(在建)和青年路三條路呈 型將社群同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。
鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了
銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額佔一期餘額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計XX年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型佔所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪佔32%。如何解決可售資源過於分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、 東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這裡已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位於這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌介入競爭，不僅沒有收穫天然的地段價格優勢，而且為二期、三期製造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關係。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)
b、 小戶型市場概況。
自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900餘套的投放量衝擊市場，形成了小戶型的 市場黑洞 ，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小於求到供大於求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位於貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什麼競爭的情況下，收穫了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，並且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。
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一、策劃緣起
東部旅遊節日在即，全城熱銷海岸生活
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區政府主辦的 首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節 即將召開，在 東部旅遊文化節 同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅遊旺季和置業高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。雲深處悄悄入夥等好訊息啟發人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
二、合作優勢
《 週刊》，先鋒時尚為東部海岸生活衝浪領航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《 週刊》正式創刊
《 週刊》是深圳市公開發行的全綵色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張週報，經過7月8日試刊後，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《 週刊》為鹽田生活傳遞資訊。
三、媒體互動
《 週刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業鹽田，《 週刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍佈深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開闢液晶電視廣告。凡在《 週刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一週每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪鹽田生活，為置業東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年鉅變
2、描述旅遊東部：處處美景處處家的環境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社群廣告
五、其他配合
全面互動，《 週刊》期待合作
1、採訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規劃與發展藍圖
2、組織看樓專車免費服務
3、贈送老闆、總經理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業鹽田的多重優勢
5、其他合作另行協商
20xx年是深入貫徹落實黨的精神的開局之年，也是實施“”規劃承上啟下的關鍵之年，為了更好地推進工業強鎮戰略，實施好經濟跨越式發展，按照20xx年工作思路，經鎮黨委、政府研究，決定全面加強重點專案建設，結合工作實際，制定本方案。
一、指導思想
以貫徹黨的精神為主旨，把握科學發展的主題，堅持專案建設與轉方式、調結構、惠民生相結合，把專案建設作為推動全鎮經濟發展的動力，強力推進工業強鎮戰略，全力打好重點專案建設戰役，努力在全鎮營造爭取專案、建設專案、服務專案的濃厚氛圍，通過專案建設擴大投資總量，優化經濟結構，打造現代產業，為建設建設經濟繁榮、社會和諧、生態宜居新桐木打下堅實基礎。
二、組織機構
成立桐木鎮20xx年重點專案建設領導小組，組成人員如下：
組長：
副組長：
成 員：專案相關辦公室、駐村工作組
領導小組下設辦公室在黨政綜合辦，由易生根同志任主任，陽耀鬆同志任副主任，負責日常工作和協調、排程。
三、工作安排
(一)宣傳動員。3-4月份，召開全鎮重點專案建設動員大會，安排部署各項工作;加大宣傳力度，營造工作氛圍，增強開展重點專案建設工作的信心與動力，製作專案建設進展公示牌。
(二)現場督辦。5月份，開展專案建設現場辦公活動，領導小組對專案進行現場督辦，對規模大、有影響的專案進行集中排程，加快專案推進。
(三)集中排程。6-7月份，組織相關人員對全鎮重點專案進行集中排程，並由鎮重點專案建設領導小組進行一次集中督導。
(四)重點排程。8-9月份，開展對重點專案建設現場排程，重點為專案建設解難題、加壓力、促進度。
(五)評議視察。10月份，組織鎮人大代表、政協委員開展視察活動，對有關專案建設提出建議，解決問題。
(六)全面檢查。11月份，進行全面排程與檢查，對各項工作任務完成情況全面摸底和總結。
(七)總結考評。12月份，進行年底評分、考核，籌備總結表彰大會。
四、保障措施
1、強化組織領導，確保工作氛圍。各部門、各村(社群)、各有關單位要認真落實工作責任，實行一個專案由一位鎮領導牽頭、一個責任單位聯絡、一個專門小組落實的責任制度，牽頭領導負責總體協調，責任單位負責全程服務，工作小組負責落實到位，一抓到底。責任部門和主要領導要親自抓、帶頭抓、全力抓，真正做到主要領導的主要精力向專案集中、主要工作向專案傾斜。各部門、各村(社群)要站在講政治、講大局的高度，充分認識開展重點專案建設的重要性和緊迫性，廣泛做好宣傳動員工作，切實把廣大幹群的思想和行動統一到鎮黨委、政府的決策部署上來，做到一切工作以經濟建設為中心，經濟建設以專案建設為重點。黨建辦要對我鎮專案建設實行全方位、多角度宣傳報道，在全鎮營造聚精會神抓專案、一心一意謀發展的良好氛圍。
2、強化排程督導，確保工作力度。鎮重點專案建設領導小組辦公室對各項工作實行一週一抽查、一月一排程與通報，隨時掌握動態情況，加快專案推進進度。鎮黨委、政府每季度召開一次排程會，督促工作，協調解決重大問題。不定期開展重點專案建設工作督導，督查和通報任務落實、專案進度等情況。
3、強化考核獎懲，確保任務落實。把重點專案建設工作考核納入部門和村級目標管理責任制，年底由鎮重點專案建設領導小組辦公室牽頭，按照客觀科學、公正、分類考核的原則，組織對全鎮重點專案建設工作綜合考評。嚴格落實工作獎勵，考評結果經鎮黨委、政府審定後，評選重點專案建設工作先進單位並給予獎勵。對工作不主動、措施不得力、成效不明顯的責任部門和單位，要給予通報批評，並對主要負責人實行誡勉談話。把重點專案建設工作和幹部使用、績效考核掛鉤，作為使用和評價幹部的重要參考。
為加快全縣重點專案前期工作和開工建設步伐，縣委、縣政府決定在全縣開展重點專案建設攻堅行動，現制定如下實施方案：
一、指導思想
全面貫徹落實黨的xx大精神，以科學發展觀為指導，以建設沿海經濟社會發展強縣為統攬，聚焦重點專案，全力展開攻堅，動員全縣上下進一步解放思想，集中力量，加大力度，打一場重點專案建設攻堅戰，加快重點專案建設進度，促進我縣經濟社會又好又快發展。
二、總體目標
攻堅行動採取縣領導分包、相關鎮和縣直部門協調推進、專案業主單位具體實施的形式，對29個專案進行重點推進。到今年底，爭取18個重點專案取得突破性進展或完工投產，5個重點專案開工建設，具備落地條件，6個重點前期(謀劃)專案取得實質性進展。
三、攻堅內容
這次攻堅行動重點推進的29個專案，不僅投資規模大，而且關係到我縣未來發展，對全縣生產力佈局和經濟社會發展具有重大影響。圍繞加快推進這些重點專案的實施，“攻堅行動”主要從以下三個方面展開：
一是前期攻堅。前期攻堅是行動的重點。圍繞加快專案前期工作進度，要突出抓好在談專案和達成投資意向專案的推進工作。利用我縣產業基礎和區位優勢，以調整優化產業結構、延伸產業鏈條為重點，謀劃一批強縣、立縣的大專案，加強專案資訊溝通對接，建立和完善充實專案庫。對在談專案，要進一步建立健全投資專案評估機制，積極引進國內外大公司、大集團，提高專案檔次和質量;加大協調和盯辦力度，積極配合投資方做好專案前期調研、選址等基礎性工作，為專案及早達成投資意向創造條件。對達成投資意向的專案，要圍繞專案備案(核准)、規劃、環評、用地等前期工作，加大跑辦力度，加強協調督導，儘快完善專案的各項審批手續，促進重點前期(謀劃)專案儘快具備落地條件。
二是開工攻堅。開工攻堅是行動的難點。圍繞促進專案開工建設，要突出抓好專案建設內、外部配套條件的落實工作。加強對專案業主單位的督導，促其儘快完善專案開工前各項審批手續，加快落實資金、物料、人力等建設要素，為專案的開工建設奠定堅實基礎。對專案建設所需的供電、供水、道路、規劃許可、土地佔用等建設條件，明確責任，採用“一事一議”、“特事特辦”等辦法重點加以解決，確保年內實現開工建設。加快嘴東工業園區建設步伐，儘快完善各項基礎設施，滿足專案入園條件。
三是進度攻堅。進度攻堅是行動的關鍵。圍繞加快專案建設進度，要突出抓好影響專案建設進度的各類問題的協調和解決。要進一步強化責任意識，對專案建設工作中存在的突出矛盾和問題，採取積極應對措施，督導專案業主單位強化時間、任務觀念，做好工程施工節點銜接。要不斷優化建設環境，切實加快專案建設進度，確保取得實質性進展，推動在建重點專案早日完工投產。
四、工作措施
(一)加強領導，明確分工。為確保攻堅行動取得實效，縣委、縣政府成立“重點專案建設攻堅行動領導小組”，由縣委書記任組長，縣四大班子有關領導任副組長，相關部門主要負責人為成員，負責我縣“攻堅行動”的組織領導，領導小組辦公室設在縣發改局。攻堅行動採取縣領導分包責任制，縣四大班子領導作為分包專案的第一責任人，對分包專案負總責，一包到底;相關鎮、縣直部門作為專案的承辦單位，要迅速摸清重點專案的基本情況和存在問題，結合自身職能，責成專人協調盯辦，確保儘快辦結;專案業主單位作為專案的具體責任人，要主動與分包領導、承辦單位搞好銜接，對照“攻堅行動”的工作任務，制訂詳細的工作計劃，倒排時間表，細化、量化目標任務，確保重點專案順利實施。
(二)突出重點，加強排程。為全面掌握攻堅行動工作進展，及時協調解決攻堅過程中出現的各類問題，領導小組將實行月排程制度，每月進行一次集中排程。前期(謀劃)專案要重點協調排程專案工作目標、工作任務、工作時限及節點等內容是否清晰和明確，工作步驟和方法是否紮實和有效，規劃、選址、環評、備案(核准)等前期手續是否辦理等工作情況;已開工專案重點協調排程水、電、地、資金等建設條件是否落實，專案建設的內外部環境是否優良，專案建設工期和進度是否達到要求等工作情況。
(三)強化督查，嚴格考核。各鎮、各部門、各專案業主單位要按照各自制定的實施方案和工作計劃表，結合開展的“效率年”活動，全面推進“攻堅行動”的實施。要強化工作督導和檢查，切實加強組織協調，建立健全層級檢查、考核制度，確保任務到人、責任到人、獎懲到人。同時，縣攻堅行動領導小組將組成“攻堅行動”專項督查組，定期對各單位進行專項督查，併發布督查通報。年終，要將重點專案建設攻堅行動完成情況納入領導班子考核內容。
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