根據市教育局《關於開展20xx年度“百萬青少年上冰雪”活動的通知》精神,結合我校自身實際,克服困難,團結協作,把本年度“百萬青少年上冰雪”活動抓出特色,抓出成效,使我校“百萬青少年上冰雪”活動的`順利進行,特制定方案如下:
一、時間、範圍
20xx年11月至20__年2月
二、指導思想
以科學發展觀為統領,深入貫徹落實《中共中央國務院關於加強青少年體育增強青少年體質的意見》精神,廣泛開展“學生陽光體育運動”,加強學校體育工作的組織管理,充分利用我校季節性自然優勢,採取多種形式,豐富中國小生冬季校內外體育活動內容,使“健康第一”的理念深入人心,保證中國小生每天充足的鍛鍊時間,切實提高我校中國小生的體質健康水平,為中國小生的茁壯成長提供有利保障。
三、活動目的
在我校普及冰上活動,使我校中國小生初步掌握冰上運動的基本理論、基本知識、基本技能,為中國小生冰上競速、健身、娛樂活動創造有利條件。
四、活動內容
1、各種具有傳統和地域特色的冰雪和冬季戶外體育活動;
2、各類冰雪專案競賽和趣味競賽;
3、舉辦校級冰上運動會、傳統速度滑冰比賽;
4、積極組織開展豐富多彩的上冰雪活動,開展跳繩、踢毽子、雪地足球、冰尜、打爬犁、踢口袋、打出溜滑、越野長跑等系列冬季戶外體育活動;
5、開展兄弟學校之間的交流競賽活動;
6、開展以冰雪內容為主體的文化、體育活動。
五、活動要求
1、提高認識、納入日程。學校成立“百萬青少年上冰雪”活動領導小組,部署本校開展“百萬青少年上冰雪”活動。主要領導靠前指揮,解決實際問題,保證冰場、冰具、教學和訓練的質量。此項工作作為學校體育教師工作考核的內容之一。
2、充分認識上冰雪活動的意義和作用,突出活動的針對性、實效性和可操作性;制定切實可行的教學、訓練和競賽計劃,確保此項活動健康有序開展。做到周密部署,協調監督,並注重質量,突出特色。
3、做好澆冰上冰的前期準備工作。根據冰上運動的特點,把冬季體育課變成大課堂,每週不少於1課時,每課時不少於90分鐘,同時加強課堂教學的管理,增強活動的主體性,增加實踐內容。倡導因地制宜,自制器材,自編活動內容,增加活動的趣味性。提高冰場的利用率,積極開展好寒假期間和課餘時間上冰活動,合理安排好寒假期間運動隊訓練和學生體育活動。在保證安全的前提下,冰場可以無償開放。此外,學校要對廣大學生講解活動的意義,要保證學生課外冰雪活動每週不少於三小時,以此提高運動技能,培養學生參加體育鍛煉的興趣和習慣,增強學生抗嚴寒、挑戰自我和集體主義精神。
4、要建立健全各項工作管理制度,落實好安全措施。體育場地、運動器材要實行專人負責統管,建立相應的保管、維護制度,制定並嚴格執行安全防護制度,避免凍傷、撞傷和摔傷事故的發生。
六、保障措施:
1、學校領導要高度重視,工作落實到人頭,保證人力,財力和物力投入。
2、體育教師要承擔起責任,多與領導溝通,腳踏實地工作,保證這項活動的順利進行。
3、超前運作,精心籌備,全力以赴開展好各項工作。
七、宣傳工作
要積極主動,利用網站開闢專欄,對活動進行宣傳報導,努力營造良好的輿論氛圍。
八、組織機構
為把本年度“百萬青少年上冰雪”活動既紮紮實實又卓有成效在開展起來,成立我校“百萬青少年上冰雪”活動領導小組。組 長:許永平
副組長:
成 員:
冬季已經來臨,我校將根據現有的場地,人數等實際情況,將有效地開展利於學生身心發展的冬季活動專案,促進學生身體素質的全面提高。
一、指導思想:
以加強青少年體育活動,增強青少年體質為指導,全面執行《20xx年扎蘭屯市中國小冰雪藝術活動實施方案》,提高我校學生對雪文化的素質,合理有效的開展好本次活動。
二、活動時間
20xx年11月至20xx年3月
三、組織與領導:
組長:
組員:
四、活動內容及措施:
我校將根據地理位置,充分利用操場較大的條件,大力營造校園冰雪文化氛圍。
1、首先營造冰雪文化的氛圍,通過上網、上課、查資料,讓學生了解有關冰雪的由來,冰雪活動的歷史。
2、利用有限的條件開展雪地畫展示。雪資源豐富的前提下,將開展基礎年級堆雪人比賽。
一、推廣目的
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果,縮短新產品推廣期的時間長度,儘快進入成長期,創造效益。
2、使目標消費群產生試用的慾望,並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關係,搶佔通路、終端的高鋪貨,提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容?
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調查
3、渠道調查:電動車銷售渠道型別及特點,知名品牌的渠道政策
4、終端調查:電動車銷售終端型別及特點,終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5、經銷商調查:經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6、消費者調查:對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點x區域
三、產品策略
1、產品定位:品牌定位於中高檔系列。
2、價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接使用者價格統一,利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經銷商加入,提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1、廣告方面
本公司針對xx牌電動車推出的廣告,主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2、促銷
在節假日或週末進行促銷活動,活動採取多種形式,達到提高電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1、上市時間:
2、上市區域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區擴充套件。
六、終端策略
1、將部分優勢終端建成4S專賣店,進一步提高xx品牌的影響力
2、強化終端形象建設,提高終端銷售力
3、提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1、開通服務熱線,妥善處理客戶投訴問題
2、設計產品保修卡,建立客戶檔案
3、定期回訪xx牌電動車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務工作,提高顧客成交率
八、相關部門職責
1、招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執行。
2、市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部:主要負責產品的銷售、行業一線資訊及客戶反饋意見的收集。
4、物流部:主要負責零配件的採購、產品的配送。
5、客服部:主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。
九、工作進度安排
對xx牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
xx牌電動車推廣工作時間安排