為促進西部教育事業發展，提高寧縣四中教育教學質量，根據西部教育顧問委員會第八次會議精神，本著平等自願，合作共贏，共同發展的原則，上海xx中學與結為友好學校。
一、合作目標
以xx中學優化教育教學資源，轉變寧縣四中教師的教育教學理念，提高學校管理者的管理水平和教師的教育教學水平，提高學校教學質量，使四中成為初具一定辦學特色，質量上乘、市縣一流的示範性學校。
二、合作內容
（一）管理研討
1、建立幹部定期研討制度，針對教育教學與教育科研管理工作，開展雙向交流與探討。
2、加強各類計劃、建立活動及實施過程的交流、學習，包括教育教學工作計劃、師資培養計劃、教研與科研工作計劃及學校開展的各類活動的實施方案及管理策略。
3、加強雙方教育資訊傳遞，促進資源共享。
4、雙方行政定期互訪，深入研討學校發展與管理中的熱點、難點問題，幫助四中不斷明晰學校發展思路和辦學理念，引領學校創品牌、創特色，做大做強特色學科。
（二）科研指導
1、深入開展教育科研交流活動。針對四中教學現狀，每期兩次派出專家來校為教師作報告，向教師宣講新課改先進理念，使全體教師對新課改方案，新課程標準有較全面的瞭解，轉變教師的教育理念和人才觀，提升教師能力。
2、培養教師科研意識。奉中憑藉教科研優勢，幫助四中教師形成課題意識，指導教師撰寫課題方案、課例、案例，進行教科研普及。
3、雙方在條件成熟時立項共研課題，通過合作研究，全力提升四中教師科研素質。
（三）師資培訓
1、在不影響雙方正常教育教學秩序的情況下，建立師資培訓常規制度，大力開展教師崗位培訓工作。
2、對青年教師的培訓從備課、上課、說課、評課、作業設計、課改理念學習等進行專門指導，並在一定時間段內作出整體評價，提出進一步改正的內容和策略。
3、對骨幹教師的培訓採取去掛職、聽課、上課相互交流等形式，促進骨幹教師成長。
4、定期派出專家來校聽課、評課、診斷，若條件許可，可委派退休教師常駐四中，參與學校全程管理，對學校教師進行全方位指導。
5、雙方圍繞課改進行對話，聯合開展課改成果展示活動。
6、廣泛開展教師繼續教育合作，建立師資培訓資源共享，形成良好師德修養。
7、深入開展班主任、年級組、教研組等崗位的交流與合作。
8、雙方各自重大教科研活動均應通知對方派人蔘加或者共同承擔，以促進雙方師資能力共同提高。
（四）素質培養
1、雙方負責向對方提供各類素質教育方案，交流管理辦法。
2、雙方負責向對方提供各類素質教育觀摩機會及設計方案。
3、每期召開一次素質培養研討會。
（五）師生互動
1、雙方定期安排教師、學生到對方學校參觀訪問，開展聯誼活動，進行勵志教育。
2、視條件許可，四中每期安排5—10名學生到跟班隨讀，享受學生同等評優待遇。
3、建立“手拉手，共成長”活動制度。在條件成熟時雙方聯合舉辦夏令營、冬令營等第二課堂活動，組織開展兩校學生之間學習、生活交流體驗活動。
4、開展“扶貧助學獻愛心”等結對幫扶活動。
5、雙方師生在活動期間必須服從所在地學校管理，遵守所在地學校紀律。
（六）資源共享
1、雙方可相互提供教學質量管理資料，尤其是對口學科、班級等提高教學質量的教育資源。
2、選派技術人員協助四中進行資訊平臺建設並協助培訓資訊科技管理員，雙方有價值的學習材料、教學設計、複習資料、檢測試題等無保留的向對方提供。
3、利用現有的資源開發技術指導四中進行校本課題等資源的開發工作。
三、績效評估
1、建立交流工作評估機制，加強管理，督促雙方相關部門人員落實各項工作。
2、成立兩校合作交流領導小組，設立辦公室，專人負責，每月末進行評估，以推動合作工作紮實、有序進行。
四、其他
1、本方案內容接受雙方教育主管部門的管理和約束。
2、未盡事宜，雙方本著平等、互惠原則協商解決並切實貫徹。
3、本方案自雙方簽字之日起生效。
一、活動時間
12月
4、5日14:00-15:3015:50—17:20
二、活動地點
大學生活動中心第二報告廳
三、活動主題
四、活動主體
五、活動目的
為進一步提高基層團學幹部的工作水平和服務團員青年的能力，提高學生幹部的思想素質、政治素質、工作能力、學習能力及組織能力，同時塑造出一批思想進步、作風優良、敢為人先、素質過硬、樂於奉獻的具有代表性和模範作用的學生幹部隊伍。湖北經濟學院團校決定舉辦第十期學生幹部培訓
六、活動內容
1、依照分班表以及教學安排集中授課
2、小組專題討論（詳見附件）
3、現場交流會
4、學習期間將以各種形式對學員進行全方位考核，結束後統一評分，合格者頒發結業證書，表現優異者頒發優秀學員證書。
七、活動備註
學習要求
一、課前要預習，課後要思考，提倡學員每次課後撰寫一篇學習心得，字數不限，題材不限，請以word電子檔形式發到BBS第十期團校培訓交流版塊，檔名稱格式應為“第十期團校培訓第x講聽後感”。例如“張三第十期團校培訓第三講聽後感”
二、學習以小組（詳見“活動主體”）為單位，培訓期間由各小組組長組織開展1次討論（詳細安排見附件）
討論主題：見附件
討論時間：
討論要求：
1.每個小組安排一名校組織部幹事（作為監督人）負責，該小組討論時必須通知相關幹事到場。
2.小組學員充分交流，小組組長做好記錄，討論結束後，小組的每位組員要寫
一份提綱式的總結，即對自己在討論時發言的簡短總結。每組的組長則要寫一份關於小組討論成果的彙報，對整組的討論進行詳細總結。提綱式總結和成果，彙報以紙質檔形式由組長交給校組織部相關幹事。
三、本期團校培訓結束後，每位學員要對培訓內容進行思考總結，並結合實際工作，於12月15日之前提交至少一篇思想彙報（不得少於20__字，以電子檔形式發到BBS第十期團校培訓交流版塊，發帖標題格式為“團校班級編號、思想彙報題目，電子檔檔案裡須註明“小組編號、院系、班級、姓名和職務”）。以及至少一篇聽後感（不得少於1000字，以電子檔形式發到BBS第十期團校培訓交流版塊，發帖標題格式為“團校班級編號、聽後感題目，電子檔檔案裡須註明“小組編號、院系、班級、姓名和職務”）
四、提倡學員讀原著，並撰寫讀書筆記，發到BBS第十期團校培訓交流版塊（註明為讀書筆記），字數不限，提交截止時間20__年12月15日。校團委將對讀書筆記進行評選，給予優秀者獎勵，並在團刊雜誌及校報選登。
考勤、紀律及結業要求
學員必須嚴格遵守培訓紀律、認真學習、積極思考，凡在培訓過程中有弄虛作假行為的，一經查實即取消結業資格，情節嚴重者將按團內處分條例予以處理。
學員應具有良好的組織紀律觀念、時間觀念、認真做到團校上課期間不遲到，不早退，不曠課。確有特殊情況不能參加學習的應前一天向校團委組織部請假（注意：請到各院系分團委組織部處下載格式統一的請假條）。
培訓前30分鐘開始考勤，培訓前5分鐘結束考勤，培訓開始後15分鐘內未到場視為無故曠課。
凡遲到2次、請假2次或曠課1次者取消評優資格；凡遲到達3次或請假達3次或者無故曠課達2次者不得結業(遲到2次等於曠課1次)。
培訓結束後要上交至少一篇思想彙報，一篇聽後感，無思想彙報者不得結業。
培訓期間，遵守課堂紀律，不閒談，不大聲喧譁，不得攜帶食物進場，不得無故退場，並關閉通訊工具及一切娛樂性電子裝置。
凡未能結業的學員取消本學年一切團內評優表彰及推優資格。
優秀學員評選標準
學習態度端正，無遲到、缺席，遵守團校各項紀律及規章制度；積極參與班級討論，表現突出；認真完成學習任務，課堂筆記完整、認真，結業心得真實深刻；聽課認真，至少提交兩篇以上高質量的思想彙報；
對我校共青團工作的開展提出合理有效的建議。
一、公司介紹
1、公司簡介
山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程佔地7萬餘平方米，總投資2億元，現擁有各類先進裝置80餘臺(條)，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務於社會大眾。產品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑複合管材、PP-R鋁塑複合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產裝置和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的讚譽。
“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。
2、公司現狀
經過數年的發展，新公司煥發出勃勃生機。截止20xx年某月某日，公司資產總額達億元，20xx年銷售額萬元，淨利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預計銷售億元，淨利潤1300萬元，納稅額200萬元。
3、歷史沿革
公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨幹企業，全國152家保軍企業之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業企業之一，全國質量效益先進企業，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，並於某年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發能力，沿著軍民結合的發展道路，不斷進行技術創新，優化產品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的通令嘉獎。永騰建材正是其大力發展的民品之一。20xx年經改制、擴建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。
4、資信程度
“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衛生檢測所檢測，各項效能及衛生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協會將其列為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優秀產品”，先後獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，並被列入了建設部科技成果推廣轉化指南專案。產品廣泛應用於建築給排水、建築門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。
二、專案分析
1、專案基本情況
該專案於20xx年某月份與長治清華機械廠簽訂合作協議，20xx年某月開始建廠，20xx年某月新廠基本建成，基本實現了邊建設、邊生產、邊銷售。20xx年某月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。目前，公司管理、生產、研發、銷售整體就緒。
2、資金投入
兩大專案合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對於資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規範即可。
3、市場定位
基於“永騰”品牌在業界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象徵。目前，“永騰”管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高階產品的市場定位，聯合“惠豐”做一箇中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。
三、市場分析
1、公司所處行業格局與趨勢
公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑料建材企業。公司自成立以來一直致力於環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環境汙染物的`處理力度持續加大，國家對於環境方面的投入逐年增加，汙水處理產業迎來發展的高峰期。
一方面，我國曆史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯後於社會經濟發展，造成汙水收集能力低下，汙水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由於雨汙分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。
經歷了12、13、14年數大城市的洪澇災害，市政排水管網問題已經得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水汙染防治規劃(20xx-某年)》、《“十二五”全國城鎮汙水處理及再生利用設施建設規劃》，規劃到20xx年全面建立地下水環境監管體系，到某年建成地下水汙染防治體系，“十二五”期間規劃建設萬公里汙水管網，在完善和新建管網方面共計劃投資2443億元，全部建成後，全國城鎮汙水管網總長度將達萬公里。今年某月份，國務院辦公廳印發《關於加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統籌全國地下管線規劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5年時間完成城市地下老舊管網改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。從政策規劃來看，未來五至十年，受政府排水排汙專案、城市地下管線建設專案等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優勢。
2、房地產市場及建材市場分析
管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨於飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。
3、競爭對手分析
公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上專案，但中德是以型材為主，而永騰的主業則是管材，面對中德管業的低價衝擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。
4、未來市場預測與影響因素
未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約佔三成，工程市場約佔一成，家裝市場約佔兩成，渠道經銷市場約佔四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。
四、管理團隊
1、人員構成
(1)截止20xx年某月某日，公司員工構成情況如下：
專業類別、人數、佔比(%)、教育類別、人數、佔比(%)
管理人員、30、本科及以上、16、
生產人員、118、大專、43、
技術人員、10、中專及高中、111、
銷售人員、48、其他、36、
合計206
(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。
2、組織機構
(1)領導機制
公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。
(2)組織機構
公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產裝置部、採購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。
3、管理規範性
公司已經組建了精幹高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規範有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規範化、正規化。
五、合作前景
1、永騰與惠豐合作的優勢
永騰的優勢：
(1)管材專家。清華永騰某年建廠，某年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘鍊，已經成為管材生產製造專家。
(2)市場優勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區，市場優勢明顯，許多老使用者點名用永騰產品。
(3)品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。
永騰的劣勢在於清華機械廠單方面撤資後，經營資金出現困難。
惠豐的優勢：
(1)現成的銷售渠道。
(2)資金實力。
(3)國有背景。
惠豐的劣勢在於現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。
綜合雙方的優勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。
2、合作前景
永騰管業與惠豐型材的合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年淨利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。
一、合作雙方
嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司
二、合作主題
嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司車用潤滑油合作專案，本著信譽第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產的優質原廠潤滑油，完善的售後服務。並保證零售商的利潤空間和市場的有序性，授予其獨家經營區域的權利，使其經營的嘉能產品不受外界市場因素的干擾。
三、合作背景
我們準備在寧鄉市場建立一家有影響力，信譽度很高的合作客戶，並準備打造成標誌性的旗艦店。為此來擴大嘉能潤滑油在寧鄉市場的品牌知名度和品牌認可度，並擴大其市場佔有率。經過公司前期的市場考察和產品的市場推廣過程中，與長沙程遠汽車服務有限責任公司彭總的接洽，達成初步的合作意向。把所有資訊反饋公司後，針對此情況，故公司出此合作方案。
四、合作理念
我們本著“調整、規範、鞏固、發展”的經營方針，以“規範管理、服務第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項機制，突出服務質量第一，經營與服務聯姻。徹底貫徹公司的所有市場政策，達成
彼此合作共贏的終極理念。
五、合作模式
嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產品，並提供完善的售後服務和潤滑油相關的技術指導，及時供貨和完全貫徹公司的市場政策。長沙程遠汽車服務有限責任公司也需要積極的配合公司的營銷理念和營銷策略，共同扶持，誠信合作。
五、合作具體方案
1、產品供應：嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤滑油。
2、供貨方式：嘉能駐益陽分公司提供及時的送貨上門服務。
3、價格體系：嘉能駐益陽分公司必須執行全國統一批發價，長沙程遠汽車服務有限責任公司也應執行嘉能的市場零售指導價，不得低價傾銷，但可以高於零售指導價出售。（詳細價格單見附頁1）
4、市場策略：①嘉能益陽分公司必須保證長沙程遠汽車服務有限責任公司的獨家經營區域（具體的區域大小根據目標銷售任務劃分，第一年任務30萬以上可享受寧鄉縣城的獨家經營）。②對長沙程遠汽車服務有限責任公司執行合理的促進銷售的營銷策略（產品的宣傳，廣告的支援等）。③長沙程遠汽車服務有限責任公司也必須配合公司的市場規劃和營銷策略，共同促進嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。
5、結款方式: 貨到付款（提供發票）。
6、售後服務：①及時有效的解決客戶所反應的問題，提供潤滑
油相關的技術指導，配合零售商銷售，進行合理的銷售輔助支援。②出現產品滯銷，可以申請退貨和換貨支援。（因此產生的運費和包材損壞費需客戶承擔）
7、福利政策：①未完成合同銷售任務，公司提供價值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷售任務，公司給予合同金額3%的銷售獎勵。每超額完成5萬追加一個百分點，上限是實際銷售額8%的銷售獎勵。
8、合作合同: 雙方擇日共同商定。
六、合作雙方具體責任
甲方：嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司
乙方：長沙程遠汽車服務有限責任公司
1、甲方責任
①甲方保證向乙方提供的註冊
商標為“嘉能”牌的系列產品，品質符合所標級別的國家標準或企業標準。如發生產品質量爭議，以省級以上國家權威檢測部門檢測結論為準，查明確屬甲方責任時，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經濟損失。
②合同期內甲方保障乙方的獨家經營區域的唯一性，以避免價格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。
③保證嚴格執行合同期內對乙方承諾的獎勵政策。
2、乙方責任
①保證服務質量，對前來保養換油的客戶熱情接待。
②保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。
③統一執行體系內的銷售價格，絕不允許低價傾銷擾亂市場。 ④甲乙雙方根據市場狀況，共同協商制定乙方目標銷售額，乙方作為甲方指定的獨立經營區域機構會員，應完成目標銷售額，目標銷售額年度內不予調整。
乙方半年銷售額（合計）低於全年總目標銷售額的35%，甲方有權縮減乙方的獨立經營區域，或終止甲方與乙方的銷售合同。
七、風險對策
①如因國際油價上漲導致嘉能的潤滑油價格整體上調，會提前10個工作日通知給對方。②如遇因使用嘉能潤滑油所產生的質量糾紛，公司會第一時間派技術人員親臨現場直接與顧客面對面解決，無需對方出面。
八、結束語
嘉能公司根據中國車輛載重情況不斷研發出新的產品來滿足中國市場的需求。多年來的科技投入推動了產品的更新換代和新產品的誕生，公司將以卓越的內在品質、完善的服務體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉市場達到真正的共贏局面，開創一個嶄新的未來，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。
甲方：
乙方：
為推動陽光工程在我縣的實施，加強農村勞動力技能就業培訓工作，擴大培訓和就業規模，幫助農村勞動者實現技能就業、素質就業、穩定就業，推動農村勞動力向城鎮的轉移，促進農民向產業工人轉變，為企業提供高素質人力資源，促進企業發展，加強學校與企業的合作，甲乙雙方本著互相合作、共同發展、積極交流、互利互惠的原則，經協商達成如下協議：
一、甲方可作為乙方的培訓基地，按乙方的要求，為乙方培養機加、焊接、電鉗、建築(瓦工、木工、抹灰工、鋼筋工、架子工)等技能人才，在乙方需要的時候，為乙方優先輸送德、智、體全面發展的優秀學生，供乙方選拔和錄用。
二、甲方也是乙方的研發基地，按照企業提出的技術專案，提供技術支援，雙方共同進行研究開發，幫助企業技術改造和科技創新。甲方還承擔對乙方員工的技能提升培訓，定期按企業要求進行及時培訓，為提高企業內部勞動者素質提供服務。
三、乙方可作為甲方的實習、就業基地，定期接收甲方學生的實習，在有用工需求時，如甲方學生符合招聘條件，乙方可優先錄用甲方學生。
四、乙方應按國家法律、法規要求，簽訂用工合同，併為其繳納養老保險、醫療保險、工傷保險等，確保用工的合法性。
五、乙方招用甲方學生應提供必要的工作、生活、學習、衛生和文化娛樂條件，並保障員工的人身安全。甲方學生按規定享有工資、福利等基本用工待遇。按時足額發放工資，保證農民工的合法權益。
六、甲方學生應嚴格遵守乙方單位的一切規章制度，甲方學生作為乙方的員工，乙方有權按照相關政策、制度進行管理。
七、甲乙雙方必須遵守《勞動合同法》中的各項條款，妥善處理勞資雙方的勞務糾紛。如一方單方面違約，另一方有權終止協議。
八、其它未盡事宜，依照相關法律法規，由甲乙雙方協商解決。
九、合作時間為5年，根據雙方合作意願和實際情況，可長期合作。首次合作結束後，雙方可共同商議形成新的合作意向。
十、本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，合作協議經雙方代表簽字、蓋章即生效，雙方應遵守有關條款。
甲方代表簽字：
乙方代表簽字：
聯絡電話：
聯絡電話：
單位公章：
單位公章：
XX年XX月XX日
XX年XX月XX日
一、 概述
師範學院歷史系將於4月20日舉辦“師範學院首屆歷史文化節暨第八屆讀書與治史活動”。希望與xx省圖書館進行合作，在活動期間舉辦一場公益宣講。
“讀書與治史”活動是師範學院歷史系的一大特色，作為歷史系的常規活動，本著開闊學生視野，提高專業素養的宗旨，已經成功舉辦七屆。今年，“讀書與治史”活動比往屆更加不同，首屆歷史文化節將以繼往開來的嶄新面貌呈現在廣大師生面前，相信會收到更大的反響。
此次活動將持續一個月，期間適逢4.23世界讀書日，因此，誠摯邀請xx省圖書館蒞臨師院做公益宣講，相信此次合作定會收到非常好的效果。
二、 合作價值
xx省圖書館作為我省最大的圖書館，無疑享有至高的聲譽，尤其是在大學生群體中，受到高度的讚揚和褒獎。此次活動適逢4.23世界讀書日，希望通過此次合作，進一步提升xx省圖書館在我省高校的知名度和地位，從而進一步擴大xx省圖書館對於大學生的影響力。
三、 合作內容
1、 針對師範學院歷史系本次活動的主題，由甲方邀請乙方於活動期間在校園內舉辦一場公益宣講。
2、 關於宣講的具體時間及主題，由雙方協商後可做決定。
3、 宣講場地由甲方提供並安排，會場可容納200人以上。
4、 甲方為乙方提供宣講場地，宣講活動的前期準備和相關宣傳（包括海報，噴繪，展板等）。甲方會於校園人流聚集地區展出此次活動的宣傳噴繪，並在顯著位置標明主辦方為“師範學院歷史系、xx省圖書館”。宣講當日甲方負責組織安排工作並維護會場秩序。
5、 乙方負責提供宣講有關內容（包括PPT），亦可在校園內人流集中的地區展出關於xx省圖書館的宣傳展板。
6、 此次活動將於4月20日舉辦開幕式。屆時，師範學院院黨委書記、副院長及歷史系主要領導將出席講話。甲方誠摯邀請乙方此次合作的主要負責人出席開幕式並作講話。
7、 山西青年報作為此次活動的媒體宣傳方，將對此次活動全程予以關注和報道。
總之，希望通過此次活動，深化貴我雙方長期友好合作夥伴關係。 如有未盡事宜，可以與甲方及時聯絡協商。
1）免費+收費，免費聚人，收費賺錢
2）免費產品價格化，資本化，化，具體表現為將一樣商品標為多錢價格，但是實際上是用來贈送和交換服務的，而且對外宣稱是的。
3）收費的產品可以有三個層面，一個是低端的體驗性消費，中斷的聚會，高階的會所，形成生態產品，相互促進，讓概念和富人吸引窮人加入，另一方面讓窮人成為富人的受眾。
4）將部分產品資本化，用來換取團隊、對外合作者、客戶群體以及。
5）邊免費贈送邊轉化為收費活動、會員以及類會員和
6）在場地周圍經營小型超市及外賣餐飲（待定）
一、合作雙方
嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司
二、合作主題
嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司車用潤滑油合作專案，本著信譽第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產的優質原廠潤滑油，完善的售後服務。並保證零售商的利潤空間和市場的有序性，授予其獨家經營區域的權利，使其經營的嘉能產品不受外界市場因素的干擾。
三、合作背景
我們準備在寧鄉市場建立一家有影響力，信譽度很高的合作客戶，並準備打造成標誌性的旗艦店。為此來擴大嘉能潤滑油在寧鄉市場的品牌知名度和品牌認可度，並擴大其市場佔有率。經過公司前期的市場考察和產品的市場推廣過程中，與長沙程遠汽車服務有限責任公司彭總的接洽，達成初步的合作意向。把所有資訊反饋公司後，針對此情況，故公司出此合作方案。
四、合作理念
我們本著“調整、規範、鞏固、發展”的經營方針，以“規範管理、服務第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項機制，突出服務質量第一，經營與服務聯姻。徹底貫徹公司的所有市場政策，達成彼此合作共贏的終極理念。
五、合作具體方案
1、產品供應：嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤滑油。
2、供貨方式：嘉能駐益陽分公司提供及時的送貨上門服務。
3、價格體系：嘉能駐益陽分公司必須執行全國統一批發價，長沙程遠汽車服務有限責任公司也應執行嘉能的市場零售指導價，不得低價傾銷，但可以高於零售指導價出售。（詳細價格單見附頁1）
4、市場策略：①嘉能益陽分公司必須保證長沙程遠汽車服務有限責任公司的獨家經營區域（具體的區域大小根據目標銷售任務劃分，第一年任務30萬以上可享受寧鄉縣城的獨家經營）。②對長沙程遠汽車服務有限責任公司執行合理的促進銷售的營銷策略（產品的宣傳，廣告的支援等）。③長沙程遠汽車服務有限責任公司也必須配合公司的市場規劃和營銷策略，共同促進嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。
5、結款方式:貨到付款（提供發票）。
6、售後服務：①及時有效的解決客戶所反應的問題，提供潤滑
油相關的技術指導，配合零售商銷售，進行合理的銷售輔助支援。②出現產品滯銷，可以申請退貨和換貨支援。（因此產生的運費和包材損壞費需客戶承擔）
7、福利政策：①未完成合同銷售任務，公司提供價值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷售任務，公司給予合同金額3%的銷售獎勵。每超額完成5萬追加一個百分點，上限是實際銷售額8%的銷售獎勵。
8、合作合同:雙方擇日共同商定。
六、合作雙方具體責任
甲方：嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司
乙方：長沙程遠汽車服務有限責任公司
1、甲方責任
①甲方保證向乙方提供的註冊
商標為“嘉能”牌的系列產品，品質符合所標級別的國家標準或企業標準。如發生產品質量爭議，以省級以上國家權威檢測部門檢測結論為準，查明確屬甲方責任時，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經濟損失。
②合同期內甲方保障乙方的獨家經營區域的唯一性，以避免價格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。
③保證嚴格執行合同期內對乙方承諾的獎勵政策。
2、乙方責任
①保證服務質量，對前來保養換油的客戶熱情接待。
②保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。
③統一執行體系內的銷售價格，絕不允許低價傾銷擾亂市場。
④甲乙雙方根據市場狀況，共同協商制定乙方目標銷售額，乙方作為甲方指定的獨立經營區域機構會員，應完成目標銷售額，目標銷售額年度內不予調整。
乙方半年銷售額（合計）低於全年總目標銷售額的35%，甲方有權縮減乙方的獨立經營區域，或終止甲方與乙方的銷售合同。
七、風險對策
①如因國際油價上漲導致嘉能的潤滑油價格整體上調，會提前10個工作日通知給對方。②如遇因使用嘉能潤滑油所產生的質量糾紛，公司會第一時間派技術人員親臨現場直接與顧客面對面解決，無需對方出面。
八、結束語
嘉能公司根據中國車輛載重情況不斷研發出新的產品來滿足中國市場的需求。多年來的科技投入推動了產品的更新換代和新產品的誕生，公司將以卓越的內在品質、完善的服務體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉市場達到真正的共贏局面，開創一個嶄新的未來，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。
20xx年，農業農村工作堅持“為公園式街道添彩、為經濟發展服務、為人民群眾造福”目標，以生態XX區建設和發展都市農業為抓手，以壯大街道經濟實力、增加農民收入為動力，發展現代農業、增強農村活力，加快城鄉一體化發展，為建設現代化公園式城區、打造幸福美麗黃金園提供保障。
一、推進城鄉一體化發展
1.加快城鄉一體化程序。迅速完成英雄嶺集鎮安全飲水工程改造，加快經開區產業承接區和現代農業示範區發展，推進城鄉一體化示範村建設，把桂芳村打造成經濟強村、把黃金園村打造成文明新村、把英雄嶺村打造成生態靚村。
2.推進現代化公園式城區建設。實施預定“三年造綠計劃”專案，高標準完成草花種植要求，建設生態景觀林帶15公里，建成最美庭院50個，實現“步步為景、處處皆畫”的美麗景象。
二、發展現代都市農業
3.加快建設現代農業示範區。重點扶持一批農業示範園和農業招商專案，從東至西、梯級佈局，爭取年內新增大量蔬菜、水果、花卉苗木基地。
4.全力打造“黃金園食品工業基地”。做大做強“黃金園”“鑫香隆”等食品加工品牌，鼓勵企業自建基地、擴大規模、升級產品；鼓勵本土企業或外來投資商牽頭打造“黃金園食品工業基地”，在土地利用報批、上級政策扶植、土地出讓價格等方面予以優先、優惠。
三、發展生態旅遊產業
5.加快烏山森林公園建設工作。依託長沙先導區、望城經開區、望城農業科技園，年內申請完成烏山森林公園管委會機構架設，在基礎建設、景點包裝、古蹟恢復等方面有較大突破，爭取三年內完成國家級森林公園報批。
6.打造“黃金公園”響亮品牌。全面治理黃金河，精心打造洗心禪寺至烏山森林公園的黃金河濱水景觀帶和自行車遊道，把黃金河建成靚麗的“生態風景線”；利用“黃金河”水道，將報母橋、青天寺、定石塘、蝴蝶樹愛情公園、謝家新屋兩型示範片區、大塘沖水庫等景觀景點連線起來，吸引更多人來“黃金公園”投資興業、旅遊觀光。
7.農業專案與旅遊產業有機結合。鼓勵奕輝科技農業、蝴蝶樹愛情公園、華瑞休閒、青天寨農莊、東輝生態農業等專案，整合資源，延伸產業，建成集現代農業、旅遊度假、餐飲娛樂於一體的較大型農業觀光園、休閒農莊。
四、強化農業科技支撐
8.建立健全農業服務體系。健全和完善街道、村、企業三級農技推廣服務體系，形成科研成果進村入企業的良性機制；健全農產品安全監管體系、動植物疫病防控體系，落實和完善農機購置補貼政策。
9.加強新型農民技能培訓。與宣傳部門合作，舉辦各類培訓講座，完成就業、創業培訓300人以上，農民培訓1000人，轉移農村勞動力500人以上，支援農村富餘勞動力創業就業。
五、加強農業基礎設施建設
10.推進水利設施建設。完成全年水利專案建設，打造黃金河、定石塘、大塘衝景觀水利，完成塘壩清淤200畝，渠道改造5000米，新增改善灌溉面積3000畝，鼓勵農民集資、投工投勞進行水利建設，對以村、組為主建設的小型水利專案給予配套補助。
11.加強農村基礎設施建設。新建農村沼氣池20口，全面推進農村生活垃圾規範化收集處置工作。
六、深化農村各項改革
12.加快土地承包經營權流轉。探索土地流轉新途徑、新辦法，健全土地流轉機制，加快推進土地承包經營權流轉，發展多種形式的適度規模經營，促進農業生產經營模式創新，實現街道範圍內土地流轉，由村民委員會主導、通過民主議事決策，達到“統一發展規劃、統一補償標準、統一指導管理、統一環境保護”的要求。
13.加強和創新農村社會管理。探索增強農村活力、創新農村管理的新途徑,建立健全群眾利益訴求機制，及時解決因土地流轉、權屬糾紛等容易引發的各類不穩定問題。
七、建立健全工作機制
14.加強組織領導。督促各辦、各村、各部門要切實增強做好農業農村工作的責任感和使命感，把農業農村工作擺在重要位置來抓，主要領導要切實履行職責，落實工作責任，嚴格工作標準，紮實有序推進工作。
15.健全考核評價機制，把發展現代農業、統籌城鄉發展、增加農民收入等工作納入年度目標管理考核，每半年對各村、各部門的工作推進情況進行檢查和考核,進行必要的獎懲,確保全街道農業農村工作目標實現。
一、 公司介紹
1、公司簡介
山西建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程佔地7萬餘平方米，總投資2億元，現擁有各類先進裝置80餘臺(條)，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務於社會大眾。產品品種主要有牌塑料異型材，鋁塑複合管材、PP-R鋁塑複合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產裝置和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的讚譽。
"至高品質，至誠服務"是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是建材不變的追求。
2、公司現狀
經過數年的發展，新公司煥發出勃勃生機。截止20xx年XX月31日，公司資產總額達2.億元，20xx年銷售額10340萬元，淨利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預計銷售1.2億元，淨利潤XX00萬元，納稅額200萬元。
3、歷史沿革
公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨幹企業，全國152家保軍企業之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業企業之一，全國質量效益先進企業，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，並於1996年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發能力，沿著軍民結合的發展道路，不斷進行技術創新，優化產品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的通令嘉獎。建材正是其大力發展的民品之一。20xx年經改制、擴建成為今天的山西建材股份有限公司。
4、資信程度
牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衛生檢測所檢測，各項效能及衛生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予"國內領先水平"稱號，中國建設標準化協會將其列為"工程建設推薦產品"，山西省建委授予其"建設工程優秀產品"，先後獲得了"國家權威檢測達標產品"證書、山西省名牌產品和著名商標，並被列入了建設部科技成果推廣轉化指南專案。產品廣泛應用於建築給排水、建築門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。
二、專案分析
1、專案基本情況
該專案於20xx年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協議，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實現了邊建設、邊生產、邊銷售。20xx年9月份清華機械廠撤走股份，全資運營。目前，公司管理、生產、研發、銷售整體就緒。
2、資金投入
兩大專案合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對於資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規範即可。
3、市場定位
基於品牌在業界十七年的市場深耕，品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象徵。目前，管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高階產品的市場定位，聯合"惠豐"做一箇中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。
三、市場分析
1、公司所處行業格局與趨勢
公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑料建材企業。公司自成立以來一直致力於環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環境汙染物的處理力度持續加大，國家對於環境方面的投入逐年增加，汙水處理產業迎來發展的高峰期。
一方面，我國曆史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯後於社會經濟發展，造成汙水收集能力低下，汙水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由於雨汙分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。
經歷了、XX年數大城市的洪澇災害，市政排水管網問題已經得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水汙染防治規劃(20xx-20xx年)》、《全國城鎮汙水處理及再生利用設施建設規劃》，規劃到20xx年全面建立地下水環境監管體系，到20xx年建成地下水汙染防治體系，期間規劃建設15.9萬公里汙水管網，在完善和新建管網方面共計劃投資2443億元，全部建成後，全國城鎮汙水管網總長度將達32.7萬公里。
今年6月份，國務院辦公廳印發《關於加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統籌全國地下管線規劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5年時間完成城市地下老舊管網改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。
從政策規劃來看，未來五至十年，受政府排水排汙專案、城市地下管線建設專案等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優勢。
2、房地產市場及建材市場分析
管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨於飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。
3、競爭對手分析
公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上專案，但中德是以型材為主，而主業則是管材，面對中德管業的低價衝擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。
4、未來市場預測與影響因素
未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約佔三成，工程市場約佔一成，家裝市場約佔兩成，渠道經銷市場約佔四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。
四、管理團隊
1、人員構成
(1)截止20xx年6月30日，公司員工構成情況如下:
(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。
2、組織機構
(1)領導機制
公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。
(2)組織機構
公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產裝置部、採購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。
3、管理規範性
公司已經組建了精幹高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規範有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規範化、正規化。
五、合作前景
1、與惠豐合作的優勢
優勢:
(1)管材專家。清華XX1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘鍊，已經成為管材生產製造專家。
(2)市場優勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區，市場優勢明顯，許多老使用者點名用產品。
(3)品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。
劣勢在於清華機械廠單方面撤資後，經營資金出現困難。
惠豐的優勢:
(1)現成的銷售渠道。
(2)資金實力。
(3)國有背景。
惠豐的劣勢在於現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。
綜合雙方的優勢和劣勢，與惠豐的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。
2、合作前景
管業與惠豐型材的合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年淨利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。
一、活動主題
“語過添情”新員工適應小組
二、活動目的
“語過添情”新員工適應小組主要針對新入職的企業員工而設立。培訓活動的目的是以“助人自助、服務你我他”為宗旨，以培訓專業理論為基石，立足社會，關注社會，為新員工提供了一個相互交流溝通的平臺。
三、活動意義
一般而言，適應包含兩層含義：一是改變環境中的不良因素以適應人的健康發展；二是改變人的一些素質和品行以適應環境的良性發展。我們這裡所說的適應，是指主體積極改變自身的某些觀念、行為習慣以及心理狀態以符合新環境對自己的要求。
在人的一生中，適應環境是自我成長的必然要求，也是其身心健康發展的重要標誌和基礎。不久的未來，我們也將成為企業中的一員，我們面臨的是一個全新的學習和生活環境。大多數新員工由於缺乏必要的心理和思想準備，往往感到無所適從，從而產生迷茫感和失落感。這次培訓活動，主要通過一個群體環境，提供人際交往的機會以及一些有助於處理各種困擾的知識和經驗，從而滿足小組成員的需要。“語過添情”新員工適應小組就是為了使大家儘快適應社會生活而設計的。
四、活動小組
組長：
組員：
五、活動形式
1、性質：身心教育培訓小組
2、專案時間：20xx年11月9日（45分鐘）
3、地點：教室
4、人數：38人
六、活動計劃
1、烏鴉與烏龜（詳見附件）
兩人一組，一人演烏鴉，一人扮演烏龜，我來講一個有關烏龜與烏鴉的故事。當大家聽到“烏鴉”時，演烏鴉的人就要打烏龜一下。當聽到“烏龜”時，演烏龜的人就要打烏鴉一下。兩人面對面站立，各自掌心相對，兩人彼此交叉。聽到誰，誰就打對方一下。
目的：故事裡穿插著許多帶烏字的詞來混淆視聽，很有意思。希望在這個環節裡，提高大家的反應力、靈敏度、集中注意力，引發組員對團隊精神的思考。
2、猜猜看
將全組隊員分成兩列，排好後大家向前看齊，面衝前面組員的後背。我分別在最後一位隊員背部寫一個簡單的數字，從後往前每位成員依次寫下去，直到傳給最前面的成員。在遊戲的過程中，所有人不可以進行語言交流，只能用手完成整個遊戲。遊戲的勝負由每組的第一位成員是否能說出工作者所寫的數字判斷勝負。這個遊戲三局兩勝，輸的一隊要給對方說繞口令作為懲罰。
目的：通過肢體語言，增加組員間的動作交往，提高全隊成員的集體意識和團隊觀念，通過縝密的判斷，鍛鍊老年人的判斷力和整體的協調性，充分發揮老年人的智力和反應力挖掘組員的潛能。
3、傳話筒
培訓師寫一段話，讓一組或幾組學員的第一位學員過目，不準記錄，不準朗讀，之後請他將資訊悄悄地轉告第二位學員，注意不能讓其他學員聽到，依次傳遞，讓最後一位學員將他聽到和理解的資訊寫在白板上，這時培訓師再公
布他一開始的那段話，看看有什麼區別。我做過許多次，幾乎沒有完全一樣的答案。
目的：
a、在以“聽和說”作為主要資訊傳遞方式的過程中，由於資訊傳播者表達力和資訊接收者的理解力各有不同，資訊往往無法完全準確地傳遞。你想說的和最後對方理解的往往有很大的出入。
b、資訊在傳遞過程中會被遺漏，這就要求我們儘可能選擇能將資訊完整保留的傳遞方式，如：書面、錄象、錄音等原始資訊載體。
c、要想達到有效溝通，必須採用正確的溝通方式和儘可能完整地保留資訊。
4、我是明星
小組每個人分別用三張紙條寫“某人”、“在某地方”“、幹某些事情”，分別標號1、2、3並分開，將所有人寫的紙條收上來，並分類1、2、3分開。然後由工作者抽三張，每類一張，由上面的人的名字表演相應的節目。
目的：鼓勵同學參加活動，通過表演瞭解自己的角色及如何接納他人為其他組員帶來歡笑，也有“破冰”的意思。表演的組員打破心理障礙，通過誇張的表演，培養積極的生活態度，使組員放鬆心態，使活動可以在一個沒有壓力的氛圍中就進行。從中，也提高了老年人的表演能力和幽默感。
5、動物園
活動內容：
在這輪遊戲裡，每個成員都要扮演一種動物。如：第一個人說（一隻），第二個人就要說一個動物的名字，比如說（小狗），第三個人就要說（叫），如果有一隻的話，後面的人就要喊（汪），如果有兩隻的話，就要有兩個人喊（汪），就這樣依次類推下去，直到出現最後的贏家為止。
活動目的：
鍛鍊老年人的記憶力，消除老年人的疏離，促進組員之間的人際交往。調動現場氣氛，讓成員保持愉悅的心情，讓整個合作過程充滿歡笑，合作氛圍融洽。
6、1.2.3，左右左
小組成員相隔一臂站成幾排，工作者喊一時，組員向右轉；喊二時，組員向左轉；喊三時，組員向後轉。當有人做錯時，做錯的人要走出佇列、站到大家面前先鞠一躬，舉起右手高聲說：“對不起，我錯了！”經過幾個回合後，最後沒有出局的成員成為獲勝者。
目的：用充滿活力的小遊戲調動同學們的情緒，面對錯誤時，要勇於承認錯誤，克服心理上的障礙，創造一個開心和諧的遊戲氣氛。給組員一個自我展示的平臺，通過和大家分享收穫快樂，保持積極樂觀的心態。
由開始一人發音"零"隨聲任指一人，那人隨即亦發音"零"再任指另外一人，第三個人則發音"柒"，隨聲用手指作開槍狀任指一人，"中槍"者不發音不作任何動作，但"中槍"者旁邊左右兩人則要發"啊"的聲音，而揚手作投降狀。――出錯者飲！
（注：適合眾人玩，由於沒有輪流的次序，而是突發的任指其中的一個人，所以整個過程都必須處於緊張狀態，因為可能下個就是你了！）
7、數字狂人
大約30人左右坐成一個大圈，每兩人的間距要有一臂長，保證小組成員有空間伸展雙手。每個組員的左手以掌心對著旁邊組員伸出的食指，右手只需伸出食指頂著另一邊的組員的左手掌。準備好之後，工作者站在圈中間開始講一個由許多數字組成的故事，當學員們聽到數字時，每個人的左手都要去抓左手邊人的食指，同時要鬆開右手，謹防自己的右食指被右手邊人的手掌抓住。如果食指被旁邊人抓住或沒出現數字就鬆開手的成員要受到懲罰唱歌。
目的：豐富了老年人的業餘生活，收穫了更多的快樂。遊戲過程很刺激，通過聽力訓練，鍛鍊老年人的反應小小的懲罰，間接也為老年人提供了一個展現自己、表達自己的機會實現自我在小組中的價值，推動小組活動的順利進行，為後面開展的活動做了充足的準備。
8、團隊合作的故事
幾隻愛吃蘿蔔的小兔在草原上開墾了一塊土地，種了好多蘿蔔。到了收穫的季節了，他們的朋友小羊和小牛用他們尖尖的角幫小兔們把蘿蔔從地裡刨了出來，然後小羊和小牛就忙自己的事情去了。幾隻小兔看著那一大堆紅紅的蘿蔔，心裡樂開了花。眼看就要下雨了，幾隻小兔決定自己把蘿蔔收回駐地。
小兔甲試了一試自己一次可以抱兩隻蘿蔔，於是便每次抱著兩隻蘿蔔往返於蘿蔔地與駐地之間。雖然有點吃力，但他還是越幹越起勁。
小兔乙找來一根繩子，把五個蘿蔔捆在一起，然後揹著向駐地走去。雖然背了五個蘿蔔，可他的速度一點也不比小兔甲慢。
小兔丙找來一根扁擔，用繩子把蘿蔔捆好，前面五個，後面五個，走起來比小兔甲和小兔乙都快。
小兔丁和小兔戊找來一隻筐，裝了慢慢一筐蘿蔔，足有三、四十隻，然後兩人抬著筐向駐地走去。
同樣都在努力工作，可五隻小兔的工作效率和工作成果卻有顯著的差別。因為工作方式的不同，有人雖然看起來忙忙碌碌，工作卻難見成效；有人雖然顯得悠閒，卻是成績顯著。好的工作方法可以有效地提高工作效率，而團隊的合作效率明顯高於相同個體勞動成果之和。因而，在對員工進行績效評估的時候切不可以忙閒論英雄。
《烏鴉與烏龜》材料
森林裡的小溪旁有一間小屋，住著一隻烏龜。它有一雙烏溜溜的大眼睛，它有一個好朋友，是一隻羽毛烏黑的烏鴉。有一天烏雲密佈，突然下起了一場大雨。烏鴉就躲進池塘邊的屋簷下。烏鴉在小屋外發抖，並且大叫。烏龜聽到烏鴉的叫聲，開啟門看看是什麼事。烏鴉看到烏龜就破口大罵，看到烏雲就知道要打雷下雨，還不快點讓我進去躲雨。烏鴉一進屋就把烏龜的家弄得滿地汙泥，烏龜很生氣。因為天黑，屋子裡烏漆抹黑，烏鴉亂飛，把烏龜的家又弄得烏煙瘴氣。烏鴉和烏龜吵了起來，住在隔壁的外巫婆來勸架，可究竟是烏鴉對呢，還是烏龜對呢？
繞口令
《喇嘛與啞巴》
打南邊來了個啞巴，腰裡別了個喇叭；
打北邊來了個喇嘛，手裡提了個獺獁。
提著獺獁的喇嘛要拿獺獁換彆著喇叭的啞巴的喇叭；
彆著喇叭的啞巴不願拿喇叭換提著獺獁的喇嘛的獺獁。
不知是彆著喇叭的啞巴打了提著獺獁的喇嘛一喇叭；
還是提著獺獁的喇嘛打了彆著喇叭的啞巴一獺獁。
喇嘛回家燉獺獁；
啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。
目的：營造一個自由、豐富、有趣的訓練情境，引發老年人的興趣。提供多元的材料、環境及機會，用這種方式培養和激發老年人對繞口令的興趣。提高老年人的記憶力，讓老年人在愉快、豐富，有創意的學習環境中不斷學習知識，開發大腦，提高生活質量。
五個簡單的問題：人類的某些行為、態度或反應受遺傳、環境、文化等影響是可以預料的。通過觀察力的培養，你就能發現人類的一些行為的規律。
目標：用例項說明某些行為是可以預料的，培養學員的觀察力
時間：15分鐘
教具：根據人數每人配備一張紙、一支筆
過程：首先發給每位與會學員一張紙和一支筆。
請他們在聽到五個問題後迅速給出答案。
答案應為他們的第一反應。然後快速說出問題：
1、你最喜愛的顏色是什麼？
2、說出一件傢俱。
3、說出一種花。
4、在1~4之間選一個數字。
5、說出動物園中的一種動物。
然後給出下列答案：紅色、椅子、玫瑰、3、獅子。
討論：
1、每個問題有幾人"答對"？
（請"答對"者舉手。選擇這些答案的人數多的驚人。）
2、在你看來說明了什麼問題？
（人類的某些行為、態度或反映是可以預料的。
關鍵是要做一個敏銳的觀察者。）
變化：
1、選擇一些生活的細節或者容易被忽略的規律來替代問題。
2、難度變化：讓學員自己去發現可預料的行為並檢測。
一、 公司介紹
二、 專案分析
三、 市場分析
四、 管理團隊
五、 合作前景
一、 公司介紹
1、公司簡介
山西建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程佔地7萬餘平方米，總投資2億元，現擁有各類先進裝置80餘臺(條)，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務於社會大眾。產品品種主要有“”牌塑料異型材，鋁塑複合管材、PP-R鋁塑複合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產裝置和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的讚譽。
“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是建材不變的追求。
2、公司現狀
經過數年的發展，新公司煥發出勃勃生機。截止20xx年XX月31日，公司資產總額達2.億元，20xx年銷售額10340萬元，淨利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預計銷售1.2億元，淨利潤XX00萬元，納稅額200萬元。
3、歷史沿革
公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨幹企業，全國152家保軍企業之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業企業之一，全國質量效益先進企業，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，並於1996年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發能力，沿著軍民結合的發展道路，不斷進行技術創新，優化產品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的通令嘉獎。建材正是其大力發展的民品之一。20xx年經改制、擴建成為今天的山西建材股份有限公司。
4、資信程度
“”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衛生檢測所檢測，各項效能及衛生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協會將其列為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優秀產品”，先後獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，並被列入了建設部科技成果推廣轉化指南專案。產品廣泛應用於建築給排水、建築門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。
二、專案分析
1、專案基本情況
該專案於20xx年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協議，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實現了邊建設、邊生產、邊銷售。20xx年9月份清華機械廠撤走股份，全資運營。目前，公司管理、生產、研發、銷售整體就緒。
2、資金投入
兩大專案合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對於資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規範即可。
3、市場定位
基於“”品牌在業界十七年的市場深耕，“”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，“”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象徵。目前，“”管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高階產品的市場定位，聯合“惠豐”做一箇中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。
三、市場分析
1、公司所處行業格局與趨勢
公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑料建材企業。公司自成立以來一直致力於環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環境汙染物的處理力度持續加大，國家對於環境方面的投入逐年增加，汙水處理產業迎來發展的高峰期。
一方面，我國曆史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯後於社會經濟發展，造成汙水收集能力低下，汙水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由於雨汙分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。
經歷了、XX年數大城市的洪澇災害，市政排水管網問題已經得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水汙染防治規劃(20xx-20xx年)》、《“”全國城鎮汙水處理及再生利用設施建設規劃》，規劃到20xx年全面建立地下水環境監管體系，到20xx年建成地下水汙染防治體系，“”期間規劃建設15.9萬公里汙水管網，在完善和新建管網方面共計劃投資2443億元，全部建成後，全國城鎮汙水管網總長度將達32.7萬公里。
今年6月份，國務院辦公廳印發《關於加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統籌全國地下管線規劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5年時間完成城市地下老舊管網改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。
從政策規劃來看，未來五至十年，受政府排水排汙專案、城市地下管線建設專案等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優勢。
2、房地產市場及建材市場分析
管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨於飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。
3、競爭對手分析
公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上專案，但中德是以型材為主，而主業則是管材，面對中德管業的低價衝擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。
4、未來市場預測與影響因素
未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約佔三成，工程市場約佔一成，家裝市場約佔兩成，渠道經銷市場約佔四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。
四、管理團隊
1、人員構成
(1)截止20xx年6月30日，公司員工構成情況如下:
(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。
2、組織機構
(1)領導機制
公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。
(2)組織機構
公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產裝置部、採購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。
3、管理規範性
公司已經組建了精幹高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規範有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規範化、正規化。
五、合作前景
1、與惠豐合作的優勢
優勢:
(1)管材專家。清華XX1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘鍊，已經成為管材生產製造專家。
(2)市場優勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區，市場優勢明顯，許多老使用者點名用產品。
(3)品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。
劣勢在於清華機械廠單方面撤資後，經營資金出現困難。
惠豐的優勢:
(1)現成的銷售渠道。
(2)資金實力。
(3)國有背景。
惠豐的劣勢在於現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。
綜合雙方的優勢和劣勢，與惠豐的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。
2、合作前景
管業與惠豐型材的合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年淨利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。
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