活動主題：領跑x縣健康新生活
活動日期：201X年4月29日—201X年5月5日
活動時間：5月1日
長跑時間10：00—11：30 5月1日
抽獎時間10：00—11：00
活動地點：售樓部
活動物件：已購房老業主、意向客戶、各機關單位(希望公司能幫助協調溝通)、合作銀行 活動內容：全民健康跑、500萬大獎等你拿
活動人數：初定300人(根據公司製作文化衫數量定)
活動目的：彰顯金都福邸品牌特色，提升知名度、美譽度拉近客戶與開發商之間的情感距離。 具體工作安排如下：
1. 前期準備工作
海報派發：4.10-4.30每天發兩次(沿街商鋪、醫院、學校門口、各個單位、集市等)，周邊各鄉鎮(鎮政府、醫院、學校)，需要公司配合發放。大鼓車宣傳：4.26-4.30沿縣城及周邊村鎮連續四天不間斷宣傳。與彩票代售點協商在售樓部現場開獎營造氣氛(彩票形式：刮刮樂、福彩)。
2. 活動準備工作
道具：音響裝置(是否由售樓部定)、氫氣球、氣拱門、文化衫300件(印上：、電話)、太陽帽頂、礦泉水、彩票、大刀旗100個(用於道路兩邊增加宣傳氣氛)、小刀旗300個(拉拉隊用：參與者隨行拉拉隊在終點為參賽者加油助威)、電動三輪或小公交(預防中途退場的參與者)、大鼓車、電瓶車(車上指定工作人員全程跟隨並附帶舉迎旗)政府部門、合作銀行、需交警支援(希望公司能幫助協調：警車開道，最好有機關單位人員參加活動)。
售樓部外場地搭建啟動儀式舞臺並做活動背景(與工程人員協調舞臺搭建，具體人員安排由公司定)
電瓶車、大鼓車、氣拱門掛條幅(暫定標語： x縣全民健康跑、領跑x縣健康新生活、500萬大獎等你拿。如有不妥隨時協商更改。)。 電話通知已購房老業主、意向客戶並簡訊平臺群發通知。
a:電話通知時間：4月20日—5月1日
b:簡訊群發時間：4月20日—5月1日多次群發
貼吧發帖全民參加：QQ報名、電話報名。(公司支援)
a：發帖時間：4月10日開始不間斷髮帖 b：售樓部制定報名表格，所有電話通知的業主或意向客戶有意參加活動的在售樓部登記報名。
售樓部門前大街刀旗。
5.1活動當天具體工作安排
1. 現場工作人員7:00準時到崗，全部工裝穿戴整齊，致詞舞臺提前一天搭建完成，活動所需道具必須提前準備就緒。
彩票人員11：00到場
音響裝置活動當天9：00準備就緒
現場人員安排：
a：、負責領導接待
b：負責開電瓶車全程隨行(工程人員隨行協助工作、具體人員需與工程部協調)
c：、負責參加報名活動人員簽到、核對數量。
d：負責現場接待參加活動人員
e:負責接待有意向購房客戶並負責協助現場工作
f:負責整個現場排程
啟動儀式：
致詞時間：5月1日9：30—10：00
致詞人：開發商x總、x縣長、xx銀行負責人(每人十分鐘) 致詞結束後放禮炮，放飛氫氣球 路線：
售樓部→ 東環永盛大街→政府街→xx大街→售樓部 共4個路口，每條路口有一名工作人員現場指揮。(需工程部協助)警車開道→電瓶車工作人員扛x大旗→參賽者(大鼓車、三輪陪同)
、負責參加活動人員終點名次記錄，並通知下午2：30到售樓部抓大獎。 現場刮獎(、監督)其餘售樓部現場工作人員負責接待。 參與者：每人彩票一張 (已跑到終點名次記錄為準) 長跑第6-10名：保溫壺 長跑第2-5名：電動車 長跑第1名：掌上電腦
5月1日當天訂房、籤合同的客戶享受優惠
5月1日當天交定金的客戶送保溫壺一個
一次付清的客戶優惠100元/㎡
貸款的客戶優惠50元/㎡
為5月1日積攢客戶營造氣氛從4月1日起可收客戶定金(至少20xx0元誠意金)並
通知5月1日當天籤合同有驚喜(售樓員必須對客戶保密驚喜內容)，當天不來籤合同的視同放棄優惠並按原優惠執行。
一、整合傳播策略的原則
1、差異化
①市場差異化
本地開發商對市嘗消費群體、概念的細分還不成熟，大多數開發商不注重專案的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進行開發、設計、推廣，這就不可避免的導致本埠市場存在嚴重的級別分化及空白遺漏地帶。雖然近來外埠實力雄厚的開發企業入駐本土，但幾乎都是大規模開發設計，因此受到時間、片區、價格等因素制約。導致客層對其無所適從，在漫長的考察、等待過程中，一點點將購買信心消耗殆荊。
再看區域市場，以新陽路為軸，向東為經緯街，向南為大直街，向西為學府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，這個片區久無新高檔物業，已經導致部分客流找不到一個良性出口。
本專案的定位策略是對本地市場及區域市場細分的結果，另外也是對目標消費者的細分。所以差異化推廣策略無論是對於整體市場還是區域市場及目標客層，無疑都是有轟動效益的。
②消費客層差異化
目前哈市的地產市場真正作到以目標客層為中心而開發設計的專案及其少見甚至沒有，大多都是先建專案，後期再找消費者，有的專案竟然同時涵括幾個目標群。由此引發想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購買，這中定位與實質不對稱的現象直接導致了銷售的成敗。必然導致消費者細分不夠，混淆市場，同時也導致專案在市場及消費者心目中的“摸不準”現象。
由於現在購房者心態成熟、具備維權意識，這對傳統的開發商及專案是一種挑戰和機遇。
③概念差異化
哈市所存在之公寓專案，大都不甚成功，主要是因為只有概念口號沒有實際支撐點;另一方面就是推廣與實際層面不對稱;還有就是根本不是公寓硬說成公寓。
如果我們能夠深化酒店公寓概念，引進國際酒店管理集團進行管理服務培訓，藉此引發的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產市場帶來強大的衝擊，同時也為寶宇地產品牌族譜中加入一顆新星。
2、體驗式
必須注意，我們的專案與普通高檔住宅不同，也不同於一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費者和樓市帶來全新感觸，實現以上所述之差異化，必須強化目標的客戶體驗歷程。
專案的傳播不僅僅為目標客戶描繪和承諾，而是落到實處，可以大膽的讓目標消費者體驗這種感覺——樣板房、設計說明、精裝方案、材料展示、管理服務模擬演示、與知名酒店簽約進駐。這都是我們在傳播中為客戶帶來的體驗接觸點。
3、品牌模式
塑造、延續寶宇地產品牌物業開發模式，帶動整體開發樓盤走勢，奠定今後物業專案(尤其是區域內臨近專案)開發銷售基礎。
二、傳播定位策略
1、專案定位
①定位原則：
體察本埠市嘗尤其是區域市場細分空白;發現我們所生活的城市中人們的隱性需求;對專案自身配套有信心。
a：品牌高度
金領專屬，全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的標準來打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔綱全程管理。
b：品質高度
二梯三戶，酒店大堂;以總統套房為設計理念的戶型設計;高檔精裝修(全部採用各國進口材料);享受城市核心高配套標準——衛星電視、超市、多功能會所、酒店、休閒娛樂、金融服務、商務服務、交通……
通達世家形成了相當成熟的社群氛圍，許多公建和設施已經成型，後期購買鉑宮的業主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。
c：服務高度
直接引入國際酒店管理模式。
實行五酒店管家服務。
如小時工;預定車、機票;兒童託管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報。
按照酒店的服務標準來打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔綱全程管理。在提供國際超前的“大管家式”管理服務的同時，24小時純酒店服務、家政服務、商務服務、文化娛樂服務、全套智慧化管理服務、寬頻資訊網路服務，酒店禮遇。租務代理，委託經營穩收租金，擁有固定回報(建議)。
②專案定位的理解
純粹的酒店公寓。
哈市第一個四酒店式智慧公寓。
哈市核心區位的精裝高階公寓。
以功能配套驅動服務與概念;以酒店介入管理驅動品質;以核心區位功能驅動專案競爭力和業主的身份影響力;以寶宇品牌驅動專案信賴度;以文化驅動專案人文內涵。
③項定位的支援點
a：目標人群充沛
哈爾濱本就是省會城市，經過多年發展，已經發展成為北部省會城市中的亮點。經貿日益發達、新興行業、高薪職業等因素衍生眾多才智金領;越來越多的來哈投資企業產生的商務候鳥族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓專案出售，造就整體市場上的空白，因此，在一定心理認知層面上，專案的出世，會較容易引起市場及行業轟動。
以新陽路與通達街交匯處為結點的區域市場，久未有新專案上市，尤其是高檔物業。另一方面新陽路上以恆祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導致區域市場東向部分的購房者找不到消費出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業醜聞從區域市場西部攔截，從而奠定了目標人群的充沛。
b：區域配套與專案定位相契合
新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經緯街、中央大街的繁華;西比不了學府路、埃德蒙頓路的廉價(相比而言)與學術氛圍。(西大直街無直接可比性)。但是，新陽路的公共配套卻是有目共睹，基礎設施齊全——醫療、金融、郵政;公共設施齊備——公交線路繁多，路橋網密結、酒店、食肆、商務、休閒、娛樂、購物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對專案定位，區域配套設施完全切合專案的操作性與大眾之心理認知。
c：開發商品牌遞進式戰略考量
處於對開發商整體市場操作戰略的考慮及執行，專案的定位亦是相切合的，能夠帶動下一個專案的市場品牌高度，也較好的與通達世家其到維繫作用，起到一個承上啟下的品牌戰略發展路徑。
2、品牌定位
3、誰會注意並可能成為鉑宮的主人?
高薪行業中高階主管、經理
大型公司集團駐哈高層、經理
高薪自由職業者及相關資深人士
青年財富階層(大多具有實力的家庭背景或其它背景)
專業行業(網路、廣告、演藝、文化、規劃、it、藝術等)及個性行業老闆、高階主管和資深人士
外籍商務人士及投資人士
4、鉑宮的主人將是誰?——主體目標消費者描述
①迴歸型居住者
工作中、社交中善於融合但當浮華淡去，面對生活時，迫切希望迴歸自我空間;或事業達到一定高度，需要一個切合自身形象與便利使用的家居場所。這類群體在年紀上會偏大一些，但是購買實力也非常強!大多要集中在32——40歲之間，已經飽嘗資本積累的艱辛，對事業保持熱情，但同時也學會放鬆自己，更加冷靜的支配生活與財富，眼光比較精準，往往會在購買行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費層之一。
②特立獨行型居住者
已經形成社會地位的格調，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度，所以不喜歡傳統社群與各色人等陳雜、太過張揚的大型社群。他們大多擁有自己所喜愛的職業，而且是生力軍、中流砥柱，有很強的獨立意識及文化素質，善於在尋找新事物並識別其潛在的發展態勢。
③職業型居住者
個別職業或其它習慣、個性使然，追求簡單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個性及形象相符。有一定的購買實力，比較追求新穎的概念及形態，對新興事物保持關注態度，當然眼光也非常挑剔與犀利;所以對於自己看好的東西也會不遺餘力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。
名城是一座集商品住宅和商業旺鋪於一體的社群。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間
20__年9月12日(中秋節)18：00—21：00
二、活動地點
名城中心廣場
三、活動主題
望月
主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的
1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動預計參與人數
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計：1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎?“
活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創意構思
l活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優惠促銷活動(注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件);
2、製作並隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;
3、製作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。
l中秋晚會
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，並通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。
晚會內容：
晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，並使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業主授予榮譽員工稱號(注：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位)。
現場互動環節：
1、現場製作月餅
由聘請的廚師現場演示月餅的製作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，並將製作好的月餅送與他最想送的人品嚐。
該環節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業主，他們很難幫助家裡做什麼，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現場徵集有關中秋的詩詞歌賦
由主持人向現場觀眾徵集有關中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。
該環節主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。
3、月餅的味道家的味道
由主持人邀請現場觀眾上臺品嚐月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發商現金或物質的獎勵。
本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴!
4、詞語置換
由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成，將置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
本環節以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。
一、活動目的
◆聚集人氣，促進銷售：通過案場的回饋互動活動，吸引新老客戶來訪，為案場營造更多人氣，從而活躍案場氣氛，促進銷售。
◆口碑效應，品牌形象輸出：以4月份“春暖花開，綠回大地”的契機，結合綠地集團的品牌實力和社會影響。輸出品牌“關愛”的形象;
◆優化渠道營銷：通過與新渠道微信相結合，壯大微信資料庫，為後期資料營銷及口碑傳播奠定基礎。
二、活動時間：201X年4月19日—20日
三、活動物件：
1、新品未成交客戶
2、老客戶
3、到場新客戶
四、活動宣傳：
1、置業顧問、兼職電話邀約客戶
2、看房團帶客戶到現場
3、網站軟文資訊釋放
4、微信資訊釋放
五、活動主題：春暖花開——DIY手繪包
六、活動形式
1、掃描綠地世紀城微信二維碼方可參加DIY手繪包
(每天60個，共2天)
2、購房送契稅、公共維修基金
七、活動地點
綠地世紀城案場
八、活動預評估
以4月份“春暖花開，綠回大地”的契機，結合綠地集團的品牌實力和社會影響。輸出品牌“關愛”的形象，進一步擴大綠地世紀城的口碑效應並通過活動增加微信粉絲量，預計共來訪100組客戶，微信粉絲量增加20組客戶
九、費用預算
活動主題：歡樂小長假，相“惠”在(專案名稱)(備選主題一)
我和(專案名稱)有個約“惠”(備選主題二) 幸福，我們約“惠”吧!
(專案名稱)，我們約“惠”吧!(備選主題三)
活動形式：論壇、產品推介
活動時間：201X.05.01——201X.05.03
活動地點：(專案名稱)銷售中心
概要內容：答謝老客戶 開發新客戶
活動背景
(專案名稱)地處渾南新區的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰瀋陽國際會展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬家住戶經濟實惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節，(專案名稱)收穫了廣大業主的好評，業主收穫了家的溫暖，(專案名稱)特此舉辦一場來到(專案名稱)置業歡快度五一活動，旨在豐富(專案名稱)客戶的業餘，娛樂文化生活，感恩老客戶，發掘新客戶，鞏固(專案名稱)置業的品牌形象。
活動目的
1，通過舉辦一系列活動提高(專案名稱)置業產品的知名度和美譽度。
2，通過活動執行積累客源，引爆專案從而達到最終的銷售目的。
3，展示(專案名稱)地產的理念與服務，感恩老客戶，拓展新客戶。
活動前期安排
1，活動執行人員的安排。
2，主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。
3，迎賓人員到位。
4，現場活動內容需要準備的材料及冷餐的擺放。
活動內容
室內活動
1，5月1日當天，有著名房產類節目主持人哥倆侃房在(專案名稱)銷售中心現場以房產論壇形式，為大家解說(專案名稱)專案優勢，對產品進行詳細解說，為(專案名稱)樹立良好的品牌形象，擴大宣傳面。
2，5月2號由著名節目主持人一鳴攜手著名風水大師，為現場來賓從風水角度解讀(專案名稱)專案獨特之處，從而吸引意向客戶對產品產生傾向性，從而達到最終的銷售目的。 3，5月3日由著名電臺主持人蔡昊攜手時代商報、盛京門戶網房產頻道資深主編組成“(專案名稱)砍價團”，做到你買房我砍價，活動現場為大家解說(專案名稱)產品優勢的同時，幫購房客戶將房價砍至最低價格，從而增加購房者意向，達到最終銷售目的。
室外活動
來(專案名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞
1，外廣場放置充氣城堡，集合所有孩子們的快樂，將與孩子一同前往的家長留在(專案名稱)，感受生活在(專案名稱)的美好。
2，室外搭建舞臺，邀請知名樂隊親情獻唱，增加與顧客互動性，在外廣場打造聲勢，吸引客流。
3，傍晚時分，邀請大家來(專案名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時觀看精彩文藝演出，與大家進行互動，增強活動氛圍。
DIY製作，全面升級，種類更多，玩法多樣，更方便娛樂客戶的業餘生活。
DIY手工皁，讓客戶充分發揮自己的想象力，在設計及製作的過程中帶給其成就感，增加活動的樂趣，帶給其美好印象。 兒童DIY風箏，讓(專案名稱)業主的孩子們在五顏六色的世界中，描繪美妙的夏天，從而增加參與活動的積極性。
茶歇
歷來(專案名稱)的活動非常重視餐區的品質和美食的種類，這次活動我們在以往基礎上再次升級，為客戶提供冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客戶賞心悅目，秀色可餐，進而大快朵頤，流連忘返。
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