一、活動背景及目的
20xx年是網際網路加速發展的一年，各大網際網路、零售企業也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會需求帶來新的就業挑戰，企業對於人才的需求轉向瞭解網際網路、懂運營、會經營的時代。為了提升我校學生的綜合就業競爭能力，結合企業實際需求，聯合雲商商貿有限公司進行本次校園營銷大賽，重在提升我校學生的實踐能力。
二、活動意義
本次活動由校企共同為學生打造一個營銷實戰平臺，通過大賽提高學生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團隊合作能力等，同時增強學生的就業競爭力，從而提高就業率和就業質量，為企業提前選拔優秀的大學生，儲備校園人才提供重要參考。
三、活動主題
易行天下購築未來
四、參賽物件
參賽學生要求為全日制在校大學生;學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。
五、舉辦單位
主辦：XX學院招生與就業指導處
承辦：XX學院工商學院
協辦：XX學院大學生職業生涯規劃協會
贊助：雲商商貿有限公司
六、大賽策劃方案
大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。
(一)宣傳報名
1、報名時間：5月16日-5月28日
2、參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人
3、報名方式：詳見《附件一》
4、報名要求：圍繞“如何推廣易購APP，提升買家數和銷售額”提交營銷策劃方案。
備註：所有報名團隊通過微信報名系統進行報名，報名後擬寫活動策劃方案，傳送至郵箱，方案中需註明團隊成員及聯絡方式。
(二)培訓
培訓時間：5月30日
培訓地點：XX學院
培訓形式：課堂講授和分享交流
培訓內容：易購網購流程、微店運營知識
(三)經營推廣
時間：5月31日-6月7日
內容：團隊每個成員將自己的策劃方案落地經營推廣
考核指標：買家數、銷售額、APP下載量
(四)頒獎儀式
儀式時間：6月10日
儀式地點：XX學院
儀式內容：領導講話、各團隊實戰成果展、頒獎儀式。(PPT形式講演)
參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。
儀式嘉賓：學校領導、領導
七、評分標準
獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。
團隊目標值：
考核專案
目標值
權重
團隊買家數
100個買家數
40%
團隊銷售額
5000元銷售
30%
APP下載量
100個
30%
團隊得分=買家數/*40%+銷售額/5000*30%+APP下載量/100*30%
示例：A團隊發展了，買家數90個，銷售X元，APP150個，A團隊的指標數公式：90/*40%+20xx/5000*30%+150/*30%=0.93。
八、獎項設定
(一)排名獎勵
獎項
團隊獎勵
一等獎1支
1000元×1+證書
二等獎2支
600元×1+證書
三等獎3支
400元×1+證書
(二)佣金獎勵
1、APP下載佣金(2元/個)
團隊預估佣金=X個×2元/個=200元
2、微店銷售佣金：根據聯盟佣金比例系統自動核算
團隊預估佣金：50-X元
(三)其他獎勵
獲獎隊伍在以上獎勵的基礎上，享有以下額外機會：
1、參與XX企業開放日活動
2、參加XX校園夏令營活動
3、優先申請在實習機會
4、校招優先錄取資格
5、享有推薦參加全國賽的機會。
目錄
一、社群APP市場前景------------------------------------------------------------2
二、社群APP行業現狀------------------------------------------------------------3
三、目標群體------------------------------------------------------------13
四、產品簡介------------------------------------------------------------14
五、營銷策略------------------------------------------------------------14
六、預計下載人數------------------------------------------------------------28
一、市場前景
$1.1社群商業發展潛力巨大
線下的生活服務市場空間巨大，保守估計市場規模在1萬億元左右。在歐美國家，社群商業佔據社會商業總支出的60%以上，而在中國，目前整體水平不足30%。社群是一塊未被開掘的金礦。在土地資源日漸稀缺、住宅產品同質化嚴重、客戶對物業專業化服務意識增強的趨勢下，物業管理服務背後，社群商業更加蘊藏著巨大的收益空間。以萬科為例，公司目前在全國管理著362個社群、40萬住戶、約300萬的社群人口，未來5年將可能增加到500~600個社群、100萬住戶、約800萬的人口規模。如果每人每月在萬科社群內消費1000元，僅社群商業收益就可達到800億元，這是一個鉅額利潤的想象空間。
成都的市場也要講
中國物業管理已經走過了32個年頭，擁有7萬多家企業，600多萬從業人員，目前面臨整體行業虧損。長期依靠地產業務補貼物業服務是不可行的，但多數企業都不敢跨界，放棄了社會資源的整合、延伸服務的挖掘和商業平臺的開拓，只能是在“討飯吃”。“智慧社群”、“雲社群”的概念恰好就在社群O2O的時間節點上，也正是整個行業承上啟下的關鍵時刻被提出，給傳統的物業企業帶來了轉型發展的希望。
二、行業現狀
$2.1行業壁壘較低，大量競爭者入場
$2.2競爭主體多元，背景多樣化。
3、行業發展初期，資本市場較為青睞
PEST分析：
三、目標群體
（在市場營銷業和廣告業裡，目標群體又稱目標顧客、目標受眾和目標客群是一個營銷活動所作為目標的人口群體。營銷活動主要指推銷廣告活動，但也可以是政治競選活動或其他宣傳活動。目標群體可以是某一個人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見群體有青少年、女性、單身、等等。目標群體也可以包括幾個不同的人口群體，比如所有20到30歲的男性。營銷過程也可以計劃如何對待其他非目標群體。決定一個產品或服務的適當群體是市場調查中很重要的一部分。不瞭解自己的目標群體能造成一個超額的低效力的營銷活動。）
$3.1專案所涉及群體
業主：
準業主：
潛在客戶：
$3.2XX市目標群
據不完全統計xx市快遞公司多家
上海年齡XX歲的人口為xx人
四、產品概述
$4.1產品簡介
模式簡介：利
$4.2產品特性
現有功能：（萬客會功能特點總結一下）
五、營銷策略
$5.1體驗式營銷
體驗式營銷是在銷售當中，讓客戶參與其中，親身體驗產品的功能性，在不同產品的對比下，體現銷售產品的優點，從而進行一系列產品的銷售的行為。體驗式營銷，在全面客戶體驗時代，不僅需要對使用者深入和全方位的瞭解，而且還應把對使用者的全方位體驗和尊重凝結在產品層面，讓使用者感受到被尊重、被理解和被體貼。 體驗式營銷如下幾種方式，可以做到讓顧客在體驗中消費，在消費中享受！
第一：現場包裝，包括圍牆、售樓部以及樓梯本身，這是一個基本的概念，到今天為止，大部分公司都注意到了現場營銷氛圍的營造，只是每一個細節的多少問題，如銷售中心設定兒童遊樂城，這是一個細節，因為很多帶小孩看房的顧客，那麼你如何讓顧客在看房的時候不受到小孩子的干擾，這是企業細節服務的一個表現，在消費者心目中，你連這個問題的考慮到了，肯定對你的印象品牌加分！售樓部的設定現在更加多樣化，比如咖啡廳，比如音樂茶座，比如VIP貴賓室，或者說電影展示中心等；
再比如在如圍牆到底做多高？用什麼樣的材質體現？有用純粹巨幅廣告做圍牆的，也有隻是將工地的圍牆做噴繪，還有根據產品的調性，來專門設定圍牆，體現未來小區高雅氣質的，如何做沒有定論，關鍵是你怎麼結合你公司的以及專案的狀態，結合現場，用體驗式營銷的思想來做這些工作！
第二：設定產品的展示區；產品展示的目的在於給顧客一個真實產品的感官，包括所用品牌的內涵！在工地專門設定區域，也可以在售樓中心設定單獨的展示空間，這種空間用來給外行的顧客，比如未來房間的窗戶細節是一個什麼具體的做法？弱電系統包括對講，監控，紅外對射等整套系統，讓顧客在買房之前就有一個具體的認識，再比如你工地的粉刷層次，保溫做法等等，都可以在產品的展示區進行展示，我們如果有足夠的自信，可以讓顧客將展示區的做法留存，拍照；給顧客承諾未來的房子一定是這樣施工的，質量可以保證，住進去是一種享受！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個過程，同時也是提升顧客感知價值的一個有效做法！ 第三：樣板園林和樣板房的啟用，這兩樣也是非常常見的做法。
第四：結合樓盤定位的各種活動，確定樓盤的品牌形象！從而促進銷售，作為體驗，你必須有一個主題，你樓盤定位的主題用體驗讓顧客產生認知，比你用蒼白的廣告來宣傳要有用得多！
當然還有很多，比如房屋試住體驗中心，這是一項創新，就是顧客先入住，後付款，不滿意就退房？呵呵，八仙過海各顯神通！
以上是一種氛圍的營造，就是要讓顧客在這些體驗中，感受到我們產品的品質感，感受到價值的提升，從而加速顧客荷爾蒙的迴圈，讓他們心甘情願來消費我們的產品。最重要的是一種服務，就是以客戶為中心的服務，所有體驗營銷的核心要點是提供顧客滿意的，超值的服務，甚至讓顧客驚喜的服務，因為情感的傳遞是通過人來進行的，顧客的感知需要人這種媒介來進行擴大或者深刻！
$5.2注意力營銷
市場客戶需求為導向的時代，企業以什麼為王?在經過市場上無數次交鋒之後，一條原則似乎已經得到確認：注意力為王，注意力衡量企業產品價值。不管做線上的，還是做線下的，廣告及活動的目光整齊劃一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念過程中，往往還連著誘人的“優惠”二字。因為在如今這以“十倍速”飛速發展的資訊社會中，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價值的東西。因此，如何迅速、有效地吸引儘可能多的“注意力”。
$5.3如何吸引使用者
$5.3.1使用者需求
需要將軟體自身的優勢展現給有需求的客戶, 應用型軟體應主要突出軟體實用性功能.
$5.3.2使用者心理
*使用者好奇心理
*使用者利益驅動心理
*使用者品牌依賴心理
*使用者炫耀趕潮心理
*使用者喜歡便宜心理
*使用者從眾心貪利理
為了達到最大的推廣效果，把所有的資源整合起來，聯合主辦一個以為主題的app推廣活動,活動持續時間暫定為1-3個月。活動可以使APP的品牌與相結合，把app推廣給來自全國各地的流動旅客以及本地人口。
本次推廣活動主要形式是戶外地推。
1 活動目的
APP推廣活動要實現以下目的：
1.提高app裝機量;
2.提高客戶留存量;
1 注: 為了提高app的留存量，我們將實行抽獎送大禮(如iphone6s，汽車等)，並告訴遊客抽
獎結果將推送至app客戶端，要他們留意，以免遊客一回去就解除安裝。
例如：每一個啟用量拿出一毛錢作為禮品派發的基數，當下載啟用達到X萬個時可進行抽獎贈送iphone6，以此類推
3.不讓遊客產生抗拒心理;
2 活動內容
(一)活動口號：
(二)主辦單位：
(三)贊助商：
(四)承辦單位：
(五)活動開始時間：20xx年X月X日
活動地點：
(六)活動主要內容：現場贈送印有app logo的禮品，吸引遊客下載啟用app
(七)活動主要參與物件：
3 追求效果
(1)專案宣傳效果最大化
(2)專案品質效果最大化
(3)專案價值效果最大化
(4)專案品牌效果最大化
4 活動基調
(1)要求活動氣勢。
2
(2)要求活動現場熱鬧。
(3)要求活動內容，充滿快樂感。
5 活動具體表現形式包括：
5.1戶外地推
在現場贈送禮品，如下載啟用APP贈送陽傘、T-shirt、帽子、馬克杯等，通過這樣的手段，吸引廣大的潛在客戶來參加這次活動，達到積聚人氣的目的。戶外活動通過現場搭建遮陽棚，設定互動，來擴大活動的影響力和宣傳熱度。幸運抽獎活動贈送iphone6、汽車等是本次活動的核心部分，目的是為了提高客戶留存量。所有參與推廣的工作人員都會穿上印有APP LOGO的廣告衫。
6 活動執行時間流程
7 活動前期宣傳方案
7.1 前期宣傳
印製A4 的宣傳單頁，在市區和周圍分發，起到提前宣傳的效果
7.2活動現場宣傳
搭建遮陽棚是最直接、最立體的宣傳方式，上面印有 ，現場互動的時候，將分發禮品。在禮品上印有app的logo。
7.3 公司門口宣傳
印刷一些宣傳單頁，在公司門口宣傳，製作x展架，在公司門口擺放，下載啟用後派發禮品。
一、前言
中國移動MM於20xx年8月17日正式在北京釋出。移動應用商場(MobileMarket簡稱移動MM)是聚合各類開發者及其優秀運用(軟體、遊戲和主題)和數字內容(音樂、視訊和閱讀)，滿足跨平臺、跨終端使用者實時體驗、下載、訂購需求的綜合應用商場。
MobileMarket百萬青年創業計劃以MM為平臺，為廣大青年重點是大學生創業者提供一系列免費的創業教育、培訓和激勵，並提供一定數量的創業和就業崗位，共同幫助大學生增加就業創業鍛鍊並最終實現創業就業夢想，打造一套基於移動網際網路開展自主創業的環境和機制，促進青年特別是大學生的就業創業。
襄樊職業技術學院約有15000學生，調查顯示其中80%的學生是移動的使用者，有77.6%的使用者不瞭解移動MM。為了配合移動MM在我院的推廣，20xx年3月11日下午，襄樊職業技術學院經濟管理學院藍鷹團隊成立了。本團隊力求從移動MM的定位著手，根據問卷調查的結果，提出校園推廣方案，以提高移動MM在襄樊職業技術學院的知名度。
二、背景分析
(一)行業分析手機應用商店的價值在於形成了一種正向迴圈，它讓開發應用程式的人可以賺到錢，讓手機使用者可以使用到更具創新性的應用程式：“應用商店這種模式其實是未來在移動網際網路上非常普遍的一種模式。”
自從蘋果公司的APPStore大獲成功後，產業鏈各方都紛紛著手建設自己的手機程式應用商店———這其中既包括諾基亞、三星、黑莓、索愛等手機廠商，也包括微軟、谷歌等網際網路巨頭，而作為裝置商的愛立信和華為也推出了自己的應用程式商城。而在這一領域，顯然也不會缺少電信運營商的身影。而像移動、電信、聯通這樣的電信運營商具有很強大的市場能力，能夠在手機應用商店領域有所作為。
智慧手機以及Android的快速推廣為手機應用打下良好的平臺基礎。一旦Android與iOS兩大陣營形成，相關應用程式就會擴大受眾群體，形成規模化效應，提高應用開發者的積極性。根據近期AndroidLib釋出的統計資料，AndroidMarket中的應用數量已經超過20萬;而AppleAppStore應用數量已經超過30萬。
低端手機應用平臺興起，非智慧手機同樣有相關的應用平臺解決方案，其中一個很著名的就是斯凱平臺。針對國產及山寨機開發的MiniJ應用平臺，不僅有很強的硬體適應性，佔用空間比Java小得多，還可以在惡劣的硬體環境下執行“MRP”格式的軟體。儘管低端手機還無法運行復雜的移動應用，但是已經打破“無應用”的局面，打通了低、中、高階手機應用平臺及瓶頸，成為移動應用指數增長的奠基石。
(二)消費者分析中國有2.18億8-19歲年齡段的青少年，佔總人口的17%。他們最期待的手機功能是上網，尤其是可以使用QQ，通話已經不再是手機最根本的功能。而如今，越來越多的人開始熟悉“手機應用商店”這個概念。不少年輕人喜歡用自己的手機登陸到應用商店，下載遊戲、辦公、娛樂和聊天等各種型別的小軟體，而且把這當作是一種很新潮、時尚的生活方式。而今的在校大學生幾乎都是80後、90後，他們本身對新生事物的好奇心強，同時接受能力強。追求個性、時尚而又陽光的他們對這個集實用性、娛樂性、安全性於一身的應用商城自然關注度和使用率就高。
(三)市場分析截止20xx年11月.我國移動使用者數已有6.3億，其中中國移動的使用者數就有4.4億，佔據了近70%的市場份額。中國行動網路經過10多年的建設優化與執行磨合，網路覆蓋率平均值為99.86%,網路接通率平均為98.24%。而MM平臺真正實現了跨平臺、跨終端操作，現在已經覆蓋了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多種技術平臺，智慧和非智慧手機的使用者都能夠通過MM平臺獲得應用。目前MM平臺支援機型種類超過600款，堪稱目前市場上最具包容性的手機應用商店。
三、推廣目標
1、推廣物件：襄樊職業技術學院在校大學生
2、推廣目標
襄樊職業技術學院學生都有手機，其中80%的學生都是移動使用者，但有77.6%的使用者不瞭解移動MM。本方案旨在使移動MM的知名度由22.4%提高到40%。
四、校園推廣策略：整合推廣策略
(一)主題“移動MM，你值得擁有!”
(二)整合推廣策略整合推廣就是將廣告、贊助活動、尋找移動MM、有獎註冊等活動整合協調運用，以便全方位提高移動MM的展露度和知名度。
五、活動方案
(一)廣告
(1)海報廣告：(時間在20xx年4月1日——4月15日)
她有遊戲，她有音樂，她有視訊，她有書籍，她有主題，她就是移動MM!
費用：50cm*100cm，20元/張*5=100元(2)廣播廣告移動MM不屈服天生的高度，移動MM不滿足昨天的難度，移動MM不重複自己的角度，移動MM高於別人的速度，移動MM甘於誠實的態度，有移動MM就可以挑戰每一度，移動MM勇敢做自己。(時間安排於20xx年3月30日——4月16日每天中午由校園廣播宣讀。)
費用：免費
(3)橫幅廣告
不一樣的平臺，不一樣的感受，盡享移動MM!
體驗全方位，移動MM，你的不二選擇!成功的加油站，請鎖定移動MM!(五天換一份)費用：6元/米*12=72元(4)黑板報廣告移動MM創造未來!蒼白的生命由鮮活的夢想點燃，無力的渴望由MM的支援放飛。如果幸福不在路上，那麼一定就在移動MM。(時間20xx年3月30日——4月16日)
費用：免費
(5)贈送優惠券(與雛鷹公司聯合推廣促銷)
移動MM驚喜無限!
凡在移動MM平臺上註冊(見附件1)併發布應用的學生，即可享受雛鷹公司精心為您製作的優惠券，憑此券可享受以下優惠：
1.滿10元打九折，滿20元打8.5折。
2.有新品出售，提前告知。並送貨上門。傳單主要在就餐期間發放，以便節省學生時間。
費用：500份150元總計：322元
(二)贊助活動
1、贊助襄樊職業技術學院商務禮儀大賽
(1)時間：3月30日～5月5日
(2)地點：襄樊職業技術學院
(3)廣告語：移動MM祝商務禮儀大賽圓滿成功!
(4)費用：贊助費1000元、條幅海報費150元共計1150元
2、贊助七彩大週末
(1)時間：20xx年4月15日
(2)地點：襄樊職業技術學院經濟管理學院旅遊服務學院
(3)廣告語：移動MM，七彩週末，七彩人生!
(4)費用
橫幅6元/米*12=72元海報50cm*100cm，20元/張*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元/張*1200=120元合計：292元
3、贊助襄樊職業技術學院創業大賽
(1)時間：4月初至5月初
(2)地點：襄樊職業技術學院
(3)廣告語：移動MM,型動創造未來!
(4)費用：贊助費、條幅海報費共計1380元
(三)尋找移動MM
1、時間：20xx年3月30日——4月16日
2、地點：襄樊職業技術學院
3、形式：以尋人啟事的形式吸引學生關注移動MM。
尋人啟事
移動MM年齡2歲，身高一米，小酒窩，長睫毛。她攜有音樂、電子書、遊戲、學習辦公類軟體。望知其下落者速與藍鷹聯絡。聯絡電話。
(四)有獎釋出應用移動MM，有“發”就有送在註冊的移動MM平臺上，把展現自我的個性作品，如圖片、文章、創業策劃等晒到移動MM上。與更多的人分享。釋出應用即有流量相送，讓你玩個盡興。同時即有可能獲得5元紅包。
(五)經費預算整合推廣綜合費用：3262元
六、結束語
經過近一個月的時間，我們藍鷹團隊，完成了內部分工，市場調查、市場分析、策劃等一系列的工作，終於制定出一套“移動MM校園推廣方案”。關於這套方案，我們的著眼點在可操作、成本節約和細節的關注上，希望這套方案不僅是理論知識的運用，更能經得起實踐的考驗。
我們團隊認為若想開啟校園市場，僅憑几個好的想法、好的創意、幾場促銷活動是很難做到的。好的想法、好的創意固然重要，但最最重要的是好的執行力和真誠服務客戶的理念。校園市場充滿巨大潛力，它需要長時間的用心培育，需要優質的服務、良好口碑的不斷積累。只有那些立意長遠、關注細節、真誠服務的團隊或者企業才能牢牢地抓住這塊市場。
一、活動背景及目的
20xx年是網際網路加速發展的一年，各大網際網路、零售企業也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會需求帶來新的就業挑戰，企業對於人才的需求轉向瞭解網際網路、懂運營、會經營的時代。為了提升我校學生的綜合就業競爭能力，結合企業實際需求，聯合雲商商貿有限公司進行本次校園營銷大賽，重在提升我校學生的實踐能力。
二、活動意義
本次活動由校企共同為學生打造一個營銷實戰平臺，通過大賽提高學生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團隊合作能力等，同時增強學生的就業競爭力，從而提高就業率和就業質量，為企業提前選拔優秀的大學生，儲備校園人才提供重要參考。
三、活動主題
易行天下購築未來
四、參賽物件
參賽學生要求為全日制在校大學生;學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。
五、舉辦單位
主辦：XX學院招生與就業指導處
承辦：XX學院工商學院
協辦：XX學院大學生職業生涯規劃協會
贊助：雲商商貿有限公司
六、大賽策劃方案
大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。
(一)宣傳報名
1、報名時間：5月16日-5月28日
2、參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人
3、報名方式：詳見《附件一》
4、報名要求：圍繞“如何推廣易購APP，提升買家數和銷售額”提交營銷策劃方案。
備註：所有報名團隊通過微信報名系統進行報名，報名後擬寫活動策劃方案，傳送至郵箱，方案中需註明團隊成員及聯絡方式。
(二)培訓
培訓時間：5月30日
培訓地點：XX學院
培訓形式：課堂講授和分享交流
培訓內容：易購網購流程、微店運營知識
(三)經營推廣
時間：5月31日-6月7日
內容：團隊每個成員將自己的策劃方案落地經營推廣
考核指標：買家數、銷售額、APP下載量
(四)頒獎儀式
儀式時間：6月10日
儀式地點：XX學院
儀式內容：領導講話、各團隊實戰成果展、頒獎儀式。(PPT形式講演)
參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。
儀式嘉賓：學校領導、領導
七、評分標準
獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。
團隊目標值：
考核專案
目標值
權重
團隊買家數
100個買家數
40%
團隊銷售額
5000元銷售
30%
APP下載量
100個
30%
團隊得分=買家數/*40%+銷售額/5000*30%+APP下載量/100*30%
示例：A團隊發展了，買家數90個，銷售X元，APP150個，A團隊的指標數公式：90/*40%+20xx/5000*30%+150/*30%=0.93。
八、獎項設定
(一)排名獎勵
獎項
團隊獎勵
一等獎1支
1000元1+證書
二等獎2支
600元1+證書
三等獎3支
400元1+證書
(二)佣金獎勵
1、APP下載佣金(2元/個)
團隊預估佣金=X個2元/個=200元
2、微店銷售佣金：根據聯盟佣金比例系統自動核算
團隊預估佣金：50-X元
(三)其他獎勵
獲獎隊伍在以上獎勵的基礎上，享有以下額外機會：
1、參與XX企業開放日活動
2、參加XX校園夏令營活動
3、優先申請在實習機會
4、校招優先錄取資格
5、享有推薦參加全國賽的機會。
"民以食為天"。食物是人們生活不可缺少的。人體生命活動必須靠攝取食物來維持。隨著科學技術的提高以及營養科學的進步和普及，人們對食物的需求觀念逐漸發生了變化。食品消費從初級階段的飽腹消費到中級階段的口福消費，直到現在高階階段的保健消費。
蔬菜是人們每天需要的食物之一。但由於目前農民的環保意識不強，法律觀念淡薄，農藥品種結構不合理，劑型不配套等，濫用農藥的現象十分普遍。人體有一定的抵抗力，所以人們食用有農藥殘留的蔬菜後一般不會立即發現，有毒物質大部分會被排出體外。但如果食用了施用過"3911"、"1059"、"甲胺磷"、"滅多威"、"水胺硫磷"等禁用、劇毒農藥的蔬菜，那麼，人體內硝酸鹽就會變成亞硝酸鹽，成為致癌物質。這種積累性中毒對人體危害極大。可人們平時又離不開蔬菜，因此大力推廣無公害生產，倡導綠色消費，是切實提高人民生產質量的有利之舉。
但無公害蔬菜因生產成本的提高，因此價格也較平常蔬菜高。作為蔬菜消費的主導群體——家庭婦女來講，價格將是最大的壁壘。無公害蔬菜要全面開啟市場，就必須加大無公害蔬菜的.宣傳力度，以此抵消人們在價格上的猶豫。
推廣策略
1、電視公益廣告
因電視媒介具有較高的傳播效果，收視群廣，且不同消費層次的均在收看。通常是家庭主婦們購買蔬菜，但真正決定其購買某種蔬菜的因素卻是家庭中的其他成員的口味和取向。而電視公益廣告正是針對具有決定權和購買權的消費者做全方位宣傳，不僅蔬菜的購買群體在看，而且決定消費意向的群體也在收看。通過公益廣告的宣傳引起社會各界對無公害蔬菜的關注，再則，電視公益廣告近年在社會各層次的收看反饋中均有較好效果。因此選擇電視公益廣告能廣泛引起人們的關注，提升無公害的蔬菜的良好品質。
2、開辦報紙專欄
採用開辦報紙專欄的形式，建立無公害蔬菜的長期宣傳基地。因為報紙媒體具有長期性、連續性。以這種形式來介紹無公害蔬菜的優勢、食用汙染蔬菜的不良後果以及宣傳無公害蔬菜的生產工藝，如是政府投資專案，其種值流程以及包裝、運輸、貯藏等上市流程。會給廣大消費者以持續性的印象，加深關注度。
3、樹立戶外廣告牌
宜昌市人流量極大，在城中心區域樹立無公害蔬菜的戶外廣告牌，既可對流動人口宣傳宜昌形象，而且宜昌市民戶外活動的機率也越來越高，人們廣場、公園的停留時間越來越長，在這樣的區域附近設立公益廣告牌，對提升無公害蔬菜的品質、形象有著良好的作用。
4、贊助一次環保公益活動
開展公益活動可增強消費者的參與和關注程度，對無公害蔬菜匯入市場將會起到良好的作用。如可贊助一次DV大賽，參賽內容以自助拍攝關注城市環保建設為主，將會在全市範圍內掀起環保及綠色消費的熱潮。
營銷策略
無公害蔬菜作宣傳的目的，最終是要將無公害蔬菜推向市場。因此市場營銷環節也必須要精心策劃，切實配合前期所做的宣傳投入。且做為無公害蔬菜，現是宜昌市第一家，如進展良好，後期會有很多市場跟進者，因此，在做前期市場時，就必須建立明確、醒目的品牌形象，以建立營銷壁壘，鞏固市場。
為保證無公害蔬菜的品牌利益，在建立營銷網路時就必須要把握生產、銷售的各個環節，確保各個環節的有效控制。可與各大超市建立銷售合同，在超市建立無公害蔬菜專區。其次，在城區各大菜場的顯要地段設立無公害專區，以方便消費者購買的無公害蔬菜。再次，畢竟無公害蔬菜由於其價格和普及度，使之與普通消費者仍有一定距離，所以，無公害蔬菜的銷售重點可放在城區各大賓館、飯店。與他們簽訂銷售合同，並給簽訂合同的單位“無公害蔬菜”給予政府授牌。
各大超市、各大菜場的售賣人員統一著裝，佩戴無公害蔬菜廠家的標牌。其次，可製作可回收的購菜紙袋或可多次使用的菜蔞，以鮮明突出無公害蔬菜的環保品質。且可多次使用的紙袋或菜蔞在使用過程中的流動宣傳作用也是無可比擬的，對品牌提升和傳播也是一個有效的途徑。
一、競價推廣關鍵詞選擇
各個搜尋引擎對於關鍵詞的價位都是不相同的，而且廣告投放方式也是有所差別的。但是有一個原則不變，就是越熱門的關鍵詞價格就越高，在這裡，牧人提醒大家，不要看見熱門的關鍵詞就盲目的去做，在開始競價排名之前，你應該先把行業相關以及產品相關的關鍵詞整理出來，挑選出那些轉換率最高的詞。比如，同樣是做SEO，你做一個“SEO技巧”的關鍵詞肯定不如“SEO公司”這樣的關鍵詞轉換率高。因為一般搜尋某某公司，那麼肯定就是奔著它的產品去的。而且有些相對不熱的關鍵詞就不見得比你做一個熱門的關鍵詞轉換率來的高。所以，正確選擇關鍵詞，不僅可以取得更好的效果，而且也能夠為你節省預算。
二、競價推廣時間把控
也許很多企業老闆發現，他們做的競價在很多時候都是在浪費錢。比如一個電暖氣的公司，他常年累月都在所著競價排名，而在春夏兩季，這種競價無疑是一種雞肋，你有了它，偶爾有幾個客戶會給你打電話，你沒有它也不會造成太大的損失。在這裡，牧人提醒大家，競價推廣的時間最好選擇在成品需求的旺季，或者你也可以為自己的產品推出活動，在活動期間為你的關鍵詞進行競價排名。比如“衣服春換夏，四月期間全場六折”，這樣的話你會獲得競價排名更多的價值轉換。所以，正確把控時間，才能成功把控商機。
三、競價推廣廣告語擬定
在搜尋引擎競價推廣的時候，一條合適的廣告語會讓你的網站比同行業競價網站高出很多的流量。這就看你的營銷手段了。比如你搜索“古典傢俱”這個關鍵詞。下面有幾個推廣連結，興隆明式傢俱公司的廣告語是：“中國興隆明式傢俱藝術中心古典傢俱”，而美樂樂傢俱的廣告詞是“尋古典傢俱到美樂樂!全場包郵,1元換購傢俱!”這樣的廣告詞明顯比興隆明式傢俱的宣傳效果要好的多。所以，永遠不要讓你的宣傳失去吸引力。
四、競價推廣其他事宜
這裡主要是針對公司內部來說的，如果你的競價已經開始了，在擬定完美的廣告語之後，千萬別忘記把你的熱門產品推薦在首頁展示。
如果你的公司真正做活動，千萬別忘記了把網站banner進行更換，同時也別忘記在網站中說明白關於你活動的相關事宜。確保使用者一開啟你的網站就能夠了解到他想知道的資訊。否則你最多隻能吸引一些訪問量，而網站的跳出率卻是非常高的。最後要說的就是客戶管理。注意維繫公司和客戶之間的關係。你要記住，培養一個忠誠的客戶，就是在為未來培養一群客戶。
部落格推廣方法及注意點
1、目的
養部落格的目的是為了給自己的網站製造適當的外鏈，同時利用大門戶的網站的權重和收錄快的特點，引起搜尋引擎的注意。對於提高自己網站的快照是有很大好處的。
2、注意技巧
2.1部落格的名稱
由於搜尋引擎和網站的管理員的原因，建議部落格的標題，不要採用公司的網站名稱當作部落格標題，而是採取相關內容來進行網站的名稱即可。
2.2上傳頭象
遵循眼球經濟的原則，頭象最好是女性，並且儘量選擇誘惑而又不違規的女姓頭象做為部落格的頭象，比如使用汽車名模的性感圖片。
2.2部落格更新的內容
選擇我們自己的網站，已被搜尋引擎收錄了的文章，發到部落格上，可以適當修改標題。不需要進行偽原創處理。網站創立部落格之後，前5-10篇文章的，建議不需要加太多的連結回網站，只在每篇文章的最後註明：本網站來源於"平板電腦網“，然後在這個關鍵字上加上鍊接。即可。
一、產品簡介
1.精武鴨脖現狀
現今精武鴨脖的行業現狀，一方面是快速膨脹的市場環境，另一方面是相關管理政策和配套措施的滯後，精武鴨脖的發展之路探索迫在眉睫。值得慶幸的是相關職能部門和經營戶均已經意識到有效管理和合理髮展精武鴨脖的重要性，“精武”的未來不只是與個別企業的命運息息相關，更與整個武漢特產行業的發展一脈相承。
2.口味特色
鴨脖以香、麻、辣為主。吃時不麻不辣，可一旦停下來則香辣味無窮。鴨脖講究涼吃，鴨脖肉為“活肉”，層次分明，頭頸等部位鍛鍊得非常有韌勁，頗有嚼勁。鴨脖連骨髓都是香飄四溢，味道奇佳。
3.企業文化
精武人家立足於建立良好的企業文化，營造良好的文化氛圍，以文化帶動效能，推動企業的長遠發展。企業理念：打造中國熟食、滷製品第一品牌，以健康、可口、衛生、方便、便宜的優點，願為越來越多喜愛一品絕味的大眾增添一份開胃零食，願為全國各地的餐桌上增添一道最具特色的佳餚，並熱烈歡迎全國各地佳賓同仁參觀指導，誠摯邀請有意開發者加盟，共創一片美食新天地。
二、市場分析
（一）行業市場環境分析一根小小的鴨脖，有的時候，恰是一類商品、一個行業的縮影。饞嘴鴨、掉渣燒餅這類快餐商品，都嚐到了快速擴張這把“雙刃劍”的鋒利。市場上以銷售“鴨脖”作為核心產品、進攻休閒滷製品市場的早已不止鴨脖一家。久久丫、煌上煌，絕味鴨脖等都已經在行業內形成了自身的品牌效應。對於鴨脖，不論本土精武派多有信心，市場份額被外來派周黑“搶食”已是不爭的事實。絕味鴨脖、久久丫頸王學成後開全國連鎖；周黑鴨不斷創新口味直營店也面向全國； “萊雙揚解饞坊”的鴨脖子飛去北京，在東直門小吃一條街簋街火爆。唯獨本土最正宗的武漢精武鴨脖獨守一隅。
（二）競爭者分析
1.外部競爭者
廖記棒棒雞是四川品牌，主打產品不是滷鴨，能在武漢這座有著食鴨傳統的城市獲得發展， 是以其獨特的口味和良好的經營模式取勝的。 “周黑鴨”原是重慶的品牌，現在以武漢本土品牌的姿態崛起，在市場中已經有了一定的市場佔有率和忠誠顧客。絕味鴨脖和久久鴨脖都已經成為精武鴨脖有力的競爭對手。鴨脖加工製作技術和正宗祕方外洩，技術和祕方外洩，帶來的是新的競爭對手，冒牌店越來越多，數量與正牌店旗鼓相當，成為搶奪市場份額的“中堅力量”。
2.內部競爭者
由於商標註冊的意識不強，精武系內部湧現出不同的品牌。這些品牌 相互競爭，自亂陣腳，更導致了產品良莠不齊，消費者分不清真正的精武鴨脖。
（三）swot分析
優勢：產品系列多，從鴨頭到鴨腳分層次進行深加工；產品口味獨特可噢噢違反多，適合不同年齡不同習慣的消費者的喜歡；精武鴨脖是前身系20世紀80年始蜚聲武漢精武路的精武飯莊”老字號，口味獨特，歷史悠久；採用連鎖經營的方式，在武漢市場有著多家鎖店，有一定的銷售基礎；老字號品牌，在武漢市場乃至全國都有很強的知名度和競爭力；精武鴨脖的商標統一，品牌有了更強的認知度，武漢精武鴨脖協會已申請註冊集體商標，品牌力量得到壯大。
劣勢：精武鴨脖品牌在武漢市場佔有率下降，註冊商標一度出現問題，不統一，品牌形象受損，向心力凝聚力比較分散；促銷策略制定不充分，廣告投入少；產品包裝和創新上力度不夠，沒有一定的宣傳效果。威脅：內外部存在著多家競爭對手，鴨脖子行業准入門檻相當低，只要略懂“鴨脖”加工製作技術，就能打著“精武鴨脖”的旗號經營。 機會：人們的生活水平提高，鴨脖作為一個生存需求之外的附屬需求，隨著人們購買力的增強也為鴨脖打開了更大的市場；人們的口味需求更加獨特，年輕人口味比較重，鴨脖恰好滿足了這一需求；滷味熟食是老百姓最喜歡的食品，不分群體，老少咸宜，中、晚餐、夜市大排擋均受到老百姓的歡迎；農產品的深加工有政策提倡為基礎，並且現在農業具有比較大的發展空間。
（三）目標顧客群體分析作為老字號的精武鴨脖，在品牌的知名度還是美譽度、忠誠度方面都有良好表現。它的目標顧客有喜歡純麻辣口味的年輕人，精武鴨脖“口味刺激 鮮美無比”迎合了年輕人的需求。還包括武漢本地年齡稍大寫的人群甚至武漢本地的一些家庭。 因此將精武鴨脖目標市場細分為以下幾個部分：以大學生為代表的年輕人、年輕的女性群體（愛好零食）、青年人。根據市場細分分別制定推廣方案。
（四）市場前景分析
作為一家滷製食品專營店，景物鴨脖適合在街道、商貿區、商場、超市、居民小區等多種地方開店，開店選址靈活方便。而滷製食品既是一種休閒食品，又是一種日常居家食品，消費人群眾多，店面經營不受季節限制。開一家鴨脖加盟店，共享知名品牌和成熟的經營管理經驗 只要嚴格執行標準化的生產工藝、規範化的店面管理和品牌化的市場推廣策略，贏利是沒有問題的。民以食為天。食品是沒有爭議的天下第一產業，幾乎永遠不會發生人們不吃東西而導致食品店倒閉關門的事。在推崇民以食為天文化的華夏大地，千年以來，上至皇家貴族，下到百姓人家，吃乃頭等大事。國人素愛美食，無論古往今來，大宴小酌，色、香、味俱佳的滷製品都是必不可少的。新鮮美味、綠色健康、香氣誘人的滷味食品越來越受到人們的喜愛，一個前景廣闊的滷味食品市場正在吸引著廣大投資者的目光。 鴨脖採用祖傳千年古方加以現代科技，它用近三十多種中藥材及純天然香料，它雖然口味香辣、營養豐富，但脂肪含量較低，經常食用，能補充人體必須的蛋白質、維生素e、生素b等多種營養成分。中草藥具有補脾益氣、潤肺止咳、清熱消腫，而且還能養顏滋補，是極好的美容佳品。滷鴨製品是普遍受大眾歡迎的，武漢的滷鴨市場乃至整個滷製品市場的市場需求量都較大，有進一步挖掘的空間。
三、市場推廣策劃
（一）策劃目的
1.將精武鴨脖在武漢市場的佔有率提升到百分之四十。針對細分群體有不同的市場目標。
2.提高精武鴨脖整個品牌在武漢消費者甚至全國消費市場的知名度，擴大在消費者心目中的影響，奪回精武鴨脖近年來失去的市場，與其他名牌滷製品齊名。
3.提升精武鴨脖品牌在消費者心目中的形象以及美譽度，提升自身品牌價值。
（二）營銷策略
價格策略：
產品策略：多年來，鴨脖以純麻辣口味駐軍市場。由於市場上**品牌良莠不齊，造成消費者混淆。在產品的製造工藝上形成統一。並且推陳出新，形成產品的多元化，滿足不同消費者的口味需求。 渠道策略：運用網際網路技術，展開網路營銷，提高**品牌的網路銷售
一、活動主題
大力推廣和規範使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化。
二、活動組織
（一）活動由市語委、市教育局主辦。活動設組委會，組委會辦公室設在市教育局語委辦。
（二）各縣市區和有關學校可以聯合有關單位共同組織相關活動。
三、活動內容
（一）xx市“大力推廣和規範使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀大賽。
（二）xx市20xx年中國小師生規範漢字軟筆書寫展評。
（三）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會（國中）。
（四）各縣市區和有關學校組織相關推普活動。
四、活動時間及地點
（一）xx市“大力推廣和規範使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀大賽及xx市20xx年中國小師生規範漢字軟筆書寫展評
18月6日—9月2日各縣市區和有關學校組織相關活動，9月12日前將參加“大力推廣和規範使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀比賽和中國小師生規範漢字軟筆書寫展評的領隊、選手名單報送xx市教育局語委辦（報名表見附表1）。聯絡人：鍾勝；聯絡電話:079-19819；聯絡地址:xx市宜陽大廈西座112室；郵政編碼:6000；電子信箱:zs200609221@16。
29月14日下午16:00各地各校領隊、選手到xx市教育局1416會議室（宜陽大廈西座1416室）報到，並召開大賽領隊會議，抽取教師經典誦讀比賽順序，上交書寫作品。
9月1日上午8:00—11:0，舉行“大力推廣和規範使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀、中國小師生規範漢字軟筆書寫展評，地點：xx市教育局1416會議室。
（二）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會（國中）
1初賽於9月2日前，由各地各校自行組織完成並上報參加複賽隊伍名單（見附表2）到xx市教育局。聯絡人：吳巧琴；聯絡電話:079-9976；聯絡地址:xx市宜陽大廈西座110室；郵政編碼:6000；電子信箱:11288690@qq。
2複賽和決賽報到時間和地點：參賽學生和領隊於9月28日下午在xx市明月大酒店北店（xx市袁州區袁西路8號，聯絡電話：079-71）報到，並於下午16:0前到八中學術報告廳參加預備會並抽取複賽場次和座次。複賽和決賽時間：9月29日上午。
五、活動規則及要求
（一）xx市“大力推廣和規範使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀比賽
1比賽分國小（含幼兒園）、國中、高中三個組別。每縣市區各選派位（每個組別各一位）、“三區”和有關學校各選派1位選手參加比賽，比賽順序由選手抽籤決定。每位選手參賽作品時間控制在—4分鐘，比賽現場計時，超時0秒扣分。
2參賽物件為選手個人，不接受組合（集體）參賽；選手的服裝、化妝等自備。作品無需製作背景ppT，可配背景音樂（自帶播放器）。
比賽將邀請專業評委進行現場評分。參賽選手的.作品演繹、語音表達、節奏韻律、儀表儀態等方面的綜合效果，將作為評委的評分依據。比賽按照組別分別設立一等獎、二等獎若干名。
（二）xx市20xx年中國小師生規範漢字軟筆書寫展評
1展評活動設立中學學生組、國小學生組、教師組三個組別，分為預賽和決賽兩個階段。預賽由各縣市區（含三區）、有關學校採取選手現場書寫形式進行，在此選拔基礎上，各地各校向市教育局報送作品和人員名單參加市級決賽。
2市級上交作品書體類別分為國小軟筆楷書、軟筆隸書；中學軟筆楷書、軟筆隸書、軟筆行書；教師軟筆楷書、軟筆隸書、軟筆行書。各縣市區按照組別和書體類別分別選送2幅作品、“三區”按照組別和書體類別分別選送1幅作品，有關學校選送幅學生作品和幅教師作品參賽，即每縣市區各16幅作品、“三區”8幅作品、有關學校各6幅作品。展評活動的書寫內容自定，紙張規格不超過67*1，每位選手必須完整填寫《參賽作品登記卡》（見附表），並貼至作品反面的左下角，領隊報到時上交會務組。
預賽和決賽作品書寫須使用規範漢字，不得使用繁體字、異體字及“二簡”字。決不能代筆，如有代筆將取消該學生參賽資格，並取消相應學校近三年參加該專案資格。
4市語委、市教育局將邀請專家進行現場評判，每個組別分別設立一等獎、二等獎若干名。
（三）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會（國中）
1參加物件：全日制國中一、二年級在校生。各縣市區（含三區）、市直國中學校各組織一支隊伍，每隊人。縣市區可以單一學校組隊，也可以跨校組隊，每隊上報指導教師2人，領隊1人（教育局工作人員）。
2獎項設定：活動設團體一、二等獎若干名；個人一、二、等獎若干名（獎項與團隊獎項一致）；教師指導獎一、二等獎若干名（獎項與團隊獎項一致）。另設個最佳書寫獎（答題書寫最規範端正者，由名裁判商議產生）。
六、其他事項
（一）各參賽選手、評委及工作人員必須嚴格執行賽事紀律。如發現違紀違規行為，可向大賽組委會舉報。對於違規者予以通報批評，並取消比賽資格。
（二）大賽不收參賽費，食宿和交通等費用回單位報銷。參加xx市“大力推廣和規範使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀比賽的選手及領隊建議住xx市喜樂大酒店（地址：xx市宜陽大道211號，總檯電話：）。參加xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會的選手及領隊請在xx市明月大酒店北店（xx市袁州區袁西路8號，聯絡電話：）統一食宿。
全民閱讀是建設學習型社會、增進社會和諧、提高國民素質最有效的途徑。《公共圖書館宣言》中指出：公共圖書館是開展教育、傳播文化和豐富精神生活的重要工具。我國文化部1997年推出“全國知識工程實施方案”，其總體目標之一是“形成全社會愛書、讀書、利用圖書館的良好風尚，提高全民族的思想道德素質和科學文化素質”。因此，大力開展閱讀推廣活動，充分發揮公共圖書館在全民閱讀活動中的作用，對建設學習型社會，構建社會主義和諧社會十分重要。
一、閱讀推廣的涵義
閱讀推廣又稱閱讀促進，是現代圖書館，尤其是公共圖書館的一項重要的活動內容，從開展形式上看，是指“以故事會、推薦書目、作家講座、讀書俱樂部、書展、書籤等形式向社會成員宣傳圖書、促進閱讀的活動”。圖書館通過開展閱讀推廣活動以體現自身的職業使命和社會價值，包括“培養和推動社會的讀書氛圍，形成愛書、讀書的社群文化”、保障資訊公平、消除資訊鴻溝、推動終身學習，從而為自身發展贏取更廣泛的社會支援。
閱讀是傳承文明、更新知識、提高民族素質的基本途徑，政府和社會應積極引導國民養成良好的閱讀習慣與閱讀能力，發展社會閱讀，而圖書館在社會閱讀推廣中發揮著重要作用。閱讀推廣工作要從全社會的各級公共圖書館做起，圖書館要充分認識到閱讀推廣是本地區文化建設的一項重要內容。圖書館作為公共文化服務事業，以均等共享普惠的免費服務來凸顯基本公共文化產品的非營利性，彰顯公共文化機構的社會擔當，它以開放、包容的胸懷熱情接待每一位來訪者，在圖書館內會感受到身心的愉悅，精神的放鬆，人格的平等，這是每個人理想的精神家園。
二、社會閱讀的現狀
2、1閱讀能力低
我國公民的閱讀能力、閱讀數量已遠遠落後於西方發達國家，呈現出閱讀危機。究其原因，主要包括以下方面：浮躁的社會心態；工作壓力大、工作太忙，沒有時間讀書；閱讀能力低下，沒有形成良好的閱讀習慣；書籍價格昂貴使很多人買不起書等等。這是城市中普遍存在的`閱讀問題，在農村情況更嚴重，中國廣大鄉村地區還處於圖書匱乏的文化貧弱期，據統計，中國中心大城市每年淘汰約20xx萬冊兒童圖書，而中國貧困地區的20萬所鄉村學校里約3000萬學生幾乎沒有兒童課外讀物。
2、2閱讀的多樣性
書籍已經從單純的紙質書發展到數字閱讀，數字技術豐富了人們讀書的形式，閱讀行為不再受時間、空間和環境的限制，閱讀形式呈現多元化的態勢，人們獲取知識的途徑多樣，閱讀的體驗更加豐富。如：書報閱讀、電子網路閱讀、音訊閱讀、視訊閱讀、多媒體互動閱讀等多種閱讀形式並存，豐富了我們的閱讀視野。
三、圖書館閱讀推廣的作用
公共圖書館作為文化傳播的社會教育機構，在社會閱讀推廣中起著重要的作用，它以其豐富的館藏優勢，成為全民閱讀的重要文獻資源中心，舒適、良好的閱讀環境和氛圍使之成為民眾閱讀的首選地。雖然現在閱讀形式呈現多元化的態勢，但由於公共圖書館自身的館藏優勢及其服務性質決定可開展的閱讀推廣活動型別與服務物件相當廣泛，隨著國家對文化事業投入的逐年加大，在推動全民讀書方面圖書館已經取得積極的社會影響。閱讀提升個體的品質與素養，在促進人們養成健康文明的生活方式上起到越來越重要的作用。
四、圖書館閱讀推廣的建議
公共圖書館閱讀推廣立足於讀者，可以針對不同人群策劃不同的主題活動，還可以與出版社、學校社團等其他團體或組織合作，組成強大的閱讀網路。
4、1要使讀者活動成為圖書館工作的一個常態
讀者活動作為圖書館與讀者互相聯絡與交流的紐帶，在圖書館的閱讀推廣工作中發揮著重要作用，通過讀者活動既可以宣傳圖書館，擴大影響力，又可以吸引更多讀者，使其瞭解並充分利用圖書館。在策劃讀者活動時，要充分考慮到讀者的參與性與互動性，就是既要能滿足讀者之間溝通交流的需要，又要調動讀者參與活動的積極性，這樣才能使圖書館的讀者活動聚攏人氣。
4、2活動宣傳要多方位
可以建立讀者QQ群，也可以通過飛信的方式，在讀者與圖書館之間形成一個互動，把圖書館的活動安排及時告知讀者。某些大型活動如“4、23世界讀書日”、“全民讀書月”，依託政府或媒體資源平臺擴大宣傳效應，提高活動知名度，藉助政府的主導力量來推廣讀書活動，利用媒體宣傳推介，大造聲勢，藉助策劃、營銷的經驗，主動宣傳推介自己，吸引讀者參與。
4、3活動組織要多元化
活動的組織工作，要多方聯合，我們漯河市圖書館組織活動一般和學校聯合的多，學校支援配合，學生積極參與，所以我們館的學生讀者居多，如果和更多的社會不同層面接觸，應當會吸引更多讀者。聯合各方媒體、網路平臺、社會組織、企業參與到活動中，實現社會資源的有效整合，提高資源利用率，從而實現雙贏，實現辦館效益。
4、4活動形式要有創意
讀者活動的常用形式有講座、徵文、猜謎、智力搶答、知識競賽等，這些活動讀者處在一種被動的接受、參與中，如何使這些活動更有趣味性，要有創意，讓讀者主動參與活動的設計策劃，他們會覺得更有趣，也可能使讀者活動精彩紛呈。圖書館應當有自己的品牌活動推廣活動，讓每個人耳熟能詳。
4、5讓讀者在圖書館中享受悅讀
悅讀從字面上理解，是將閱讀活動視為一種愉悅的體驗。而在圖書館看來，這種愉悅體驗的獲得，來自於閱讀品味、閱讀興趣、感悟與思考能力，以及寫作表達能力的培養和提升。圖書館優化閱讀資源和硬體條件，積極構建和改善閱讀環境，讓讀者在一種身心愉悅的環境中體會讀書的樂趣，交流彼此的讀書感悟。
4、6充分開發“圖書館+社群”這一合作形式
漯河市中心城區面積60km2，中心城區人口60萬，就一個公共圖書館，圖書館常年持證人數為四千多人，持證率極低。遍佈城區的各個社群，也很少有設圖書室的。圖書館要積極開展與社群的合作，把社群當作流動書點，為之送書，定期培訓人員的專業技能，經常組織一些讀書會之類的聚會，特別是要把社群兒童當作主要服務物件，因為“小手”能牽著“大手”共同閱讀。
4、7充實圖書館的數字資源
圖書館的紙質書是其他閱讀媒體無法相比的，數字資訊的發展，使其他閱讀媒介應運而生，圖書館充實自己的數字館藏，使讀者在“讀紙”與“讀屏”之間隨意選擇，無論何種選擇，都是在閱讀，這是圖書館的目的所在。
為了開發民智，需要建立義務教育制度，為了普及知識和資訊，需要建立圖書館制度，義務教育制度和圖書館制度被認為是支撐現代社會有序執行的兩大基石。民族要發展，國家要振興，全民文化素質必須提高，必須將全民閱讀作為一項長期工程、基礎工程和國家工程。圖書館基於其性質和職能在閱讀推廣中有著不可替代的作用，所以要將閱讀活動更廣泛與公眾生活融合在一起，這是圖書館職責所在。
為全面提高全縣各族群眾文化素質，提升城市文化品位，營造全民讀書的良好社會氛圍，經政府研究，決定在全縣開展“全民讀書活動”。為了確保活動順利開展，特制定如下實施方案。
一、指導思想
堅持以科學發展觀為引領，牢牢把握先進文化的前進方向，以提高全民素質為根本出發點，以構建和諧社會為目標，通過讀書活動的開展，在全社會努力營造全民讀書、終身學習的良好社會氛圍，以讀書增長知識,以讀書凝聚力量,以讀書推進科學發展,為建設和諧美好家園提供強大的精神動力、思想保證和智力支援。
二、活動主題
和書香為伴 ?與文明同行
三、活動實施內容
（一）讀書進學校活動
活動實施牽頭單位：縣教育局、團委
具體負責落實單位：新華書店、縣直各中國小校
1、開展青少年讀書誦讀比賽活動。為推進愛國主義讀書教育活動的深入開展，每年在全縣青少年學生中開展以熱愛拜城為主題的誦讀比賽活動，進一步增強青少年熱愛黨、熱愛祖國、熱愛家鄉的情感。
2、以“我愛讀書”為主題，每年在全縣各族青少年中開展1-2次讀書徵文活動，並從中評選出優秀文章利用媒體播出，並予以獎勵。
3、各學校要認真組織，開展不同形式的讀書活動。利用校園廣播，增設“讀物推介”、“美文共賞”等欄目。引導學生養成讀優秀圖書的良好習慣，激發學生的閱讀興趣。各班級設有圖書角。閱讀書籍內容要求貼近學生實際，對成長健康有益。要定期開展關於讀書的手抄報比賽，每天開放校圖書館時間不少於3小時，每週定出讀書主題，組織學生誦讀。每位學生要建立自己的“讀書成長心語”，及時記錄讀書心得和體會。
（二）讀書進單位活動
活動實施牽頭單位：縣文化館、工青婦
具體負責落實單位：拜城鎮七個社群
1、以社群為單位，組織社群所轄內的縣直各企事業單位，開展職工藏書展示暨書香家庭評選活動。社群各單位把藏書愛好者儲藏的優秀圖書拿出來，每年舉辦一次個人藏書優秀作品展，倡導幹部職工積極藏書，提高文化品位。並通過開展書香家庭評選活動，推動家庭讀書形成良好的風氣。
2、邀請自治區、地區的專家、學者舉辦報告會、學習講座，努力提高全民讀書興趣。每年開展1-2次圖書館熱心讀者座談會活動，以書會友，交流讀書心得。
3、每年結合4月23日世界讀書日和6月份組織的全民讀書月活動，開展好書推薦活動.大力開展全民閱讀增知識宣傳活動。宣傳圖書館特色服務，開展現場諮詢，辦理讀者借閱證，設立圖書服務點，設立文化宣傳讀報欄，由縣文化館負責每天或每週更新一次宣傳閱覽內容，確保讀書資料內容的更新。並廣泛徵求讀者意見，開展好書推薦活動，為開展“全民讀書活動”提供良好服務。
4、每年不定期組織舉辦讀書有獎知識競賽、知識問答等活動。結合讀書活動主題，利用每年的雙百日文體活動平臺，印發百科知識問答題，舉行有獎知識問答。
5、開放文化資訊資源共享工程網路，加大電子閱覽的利用率，利用每年暑、寒假期間，通過開展綠色上網電子閱覽，吸引青少年學習文化知識。同時設立閱覽服務點，為青少年寒、暑假期間提供讀書服務。
6、通過開展讀書進機關活動，每年每名機關幹部職工要讀5本以上圖書，
每個單位開展一次以上主題讀書活動，上報兩篇以上讀書徵文，在全縣每年樹立一批讀書典型（讀書冠軍、書香家庭、最佳讀書科室、最佳讀書心得等），以使幹部職工素質得到提高，機關文化建設得到加強，機關文明程度得到提升。
（三）讀書進農家活動
活動實施牽頭單位：縣文體廣電局
具體負責落實單位：縣文化館、新華書店、各鄉鎮（場）、縣直各對農扶貧單位
1、開展優秀圖書展和送書下鄉活動。為滿足廣大群眾的文化需求，掀起我縣全民讀書的熱潮。每年確定一個全民讀書主題，結合“三下鄉”活動，在鄉鎮集市舉辦優秀圖書展和送書下鄉等系列活動。活動期間推出一批農牧業種植、養殖科技讀物和健康知識等讀者喜愛的優秀圖書，開展優惠借書和有獎購書活動。
2、每年結合為農扶貧幫困活動和新農村建設，由縣農辦牽頭，發動縣直各黨政機關、企業事業單位、學校等單位的人員和學生開展“為農捐書助增收”活動。
3、開展“書香飄農家”活動。每年由縣文化館負責組織，各鄉鎮（場）配合，充分利用全縣各村文化室、農家書屋，組織開展“書香飄農家”活動。同時在組織農牧民廣泛讀書的基礎上，開展讀書徵文、科技知識競賽、讀書演講等多種活動，推動農民讀書活動的順利開展。
（四）開展“書香祝安康”老年人讀書活動
活動實施落實單位：老齡委、老幹局
1、開展為老年讀者贈書活動。每年為老年讀者訂閱報刊雜誌，免費辦理借閱證，贈送有關健康方面的圖書。
2、每年組織舉辦一次“夕陽紅座談會”，讓各位老年讀者暢所欲言，交流讀書心得，為讀者提供一個茶餘飯後閱覽休閒場所。
3、每年組織舉辦“健康靠自己”知識講座，為老人們講解健康的四大基石，心理健康的標準及飲食營養與健康，個人習慣與健康等老年人普遍關心的問題。
四、活動要求
1、提高認識，加強領導。“全民讀書活動”是一項社會性、群眾性很強的活動，需要社會各界支援和參與。各鄉鎮（場）、縣直各單位要切實加強對活動的組織領導，確保有專人負責，將全民讀書活動廣泛深入地開展起來。並在全民讀書活動中注重引導讀者讀好書，培養大家的讀書興趣。各責任單位要根據各自職能，充分發揮主觀能動性，加強相互協調與溝通，努力形成合力，確保讀書活動紮實有效地開展。
2、各部門各單位要多渠道爭取資金，確保全民讀書活動經費落實到位。全民讀書是社會性公益事業，所需經費以政府投入為主，按每人1元的全民讀書活動經費納入財政預算。
3、區分層次，突出重點，注重實效。全民讀書活動要充分體現廣大群眾在活動過程中的主體性作用，根據不同群體特點開展形式多樣的讀書活動。各責任單位要圍繞活動主題，想方設法吸引廣大群眾踴躍參與。縣文化館要根據不同人群的需求，保證圖書館和閱覽室圖書的更新，做好全民讀書服務工作，為公眾閱讀創造條件，增設圖書服務點，開展便民服務。縣教育局要組織各學校舉辦豐富多彩的讀書活動，激發學生興趣，引導學生閱讀經典童話、優美詩歌、文學名著，讓快樂閱讀成為學生課外生活的重要部分，使學生在閱讀中開闊眼界、增長知識、陶冶情操、提高能力。
優化網站SEO方案
影響搜尋引擎排名8大因素：
1、伺服器 ; 即網站存放空間 (是否被懲罰;或穩定及速度)
2、網站導航結構
3、域名和檔名
4、網頁標籤的設定(Title,keyword,description)
5、優秀的網頁內容 (一般都是偽原創)
6、關鍵字在網頁中的密度及位置 (建議 3% ~ 8%)
7、反鏈 (友情連結及在論壇、部落格、貼吧、知道釋出有關網站的連結都算)
8、robots.txt (這個是禁止搜尋引擎收錄的)
關鍵詞排名的一些因素：
1、關鍵詞本身的價值：關鍵詞的詞性，搜尋量，競價數量。
2、關鍵詞對企業的價值：關鍵詞的影響力，關鍵詞能給企業帶來的效益。
3、關鍵詞的競爭對手：競爭對手的數量，競爭對手的實力，競爭對手已經積累的優勢。
4、企業對優化的需求：關鍵詞排名在第一頁
5、企業網站SEO起點：網站需要修改的程度，網站內容的豐富性，網站之前是否優化過，是否被搜尋引擎懲罰過。
6、網站的規模：大規模的網站需要更多的時間去優化更多的細節。
一. 網站基本狀況診斷
1.域名資訊：包括whois資訊,域名歷史,PR，alexa排名等等。whois主要看的是域名的註冊時間等，在google中排名會考慮pr的等級。我們可以瞭解一些資訊。
2.網站結構框架，樣式表等。分析網頁結構框架主要是看網站的佈局、有無框架、程式碼的簡法性等。樣式表是看是用的外部樣式表還是內部樣式表，搜尋引擎是會分析樣式表的，樣式表的簡法精練也很重要。
3.site,domain,link資料。檢視網站在搜尋引薦的收錄數量。檢視網站的外部連結，百度用domain和link,google用link.檢視外鏈的資料是一個，二是檢視是從什麼地方帶來的外鏈(也就是外鏈的質量如何)。外鏈在SEO中是相當重要的，你需要分析網站的外鏈來自那裡，還要分析外鏈在別的網站的位置等
4.關鍵詞排名及密度分析。其中包括關鍵詞競爭度及長尾關鍵詞挖掘狀況分析。
5.的寫法。這就包括title的寫法，meta的寫法，還有link的寫法等
6.robot.txt的寫法及sitemap的寫法
7. 站點頁面分析 包括：1)、主頁面整體分析2)、頁面標籤分析3)、超連結檢查4)、瀏覽速度分析5)、原始碼設計分析
8.蜘蛛抓取效果分析 用站長工具的蜘蛛模擬器抓取網站頁面分析結果
9.js檔案分析 分析網頁都用了些什麼js檔案，是外部js還是寫在頁面內，js的寫法等。
10 Seo競爭對手分析及行業內部重要性評估 分析網站在行業中的知曉度，行業中的地位等等
二. 網站優化
1.網站結構優化： 合理規劃站點架構
扁平化結構
輔助導航設定 (麵包屑導航，次導航)
內容頁穿插長尾關鍵詞連線進行錨文字設定。
2.網頁標籤優化 網頁TITIEL 關鍵詞標籤、描述標籤，圖片註釋、FLASH註釋等方面的優化
3.超連結優化 超連線結構、超連結註釋、超連線路徑優化
4頁面內容優化 對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。
5站內細節優化 URL靜態化及嵌入
首選域
Robots.txt
網站關鍵詞密度控制 2%-8%之間
404頁面設定、301重定向
內頁增加錨文字以及第一次出現該頁關鍵詞進行加粗
長尾關鍵詞記錄單
網站地圖sitemap
網站快照及日誌、資料分析
三. 網站推廣
1.搜尋引擎收錄 網站提交到各大搜索引擎，(baidu，google，sogou，yahoo)使得被搜尋
引擎收錄
2.網站內容建設 長期對網站進行內容更新，豐富網站內容，提升網站在搜尋引擎的收錄量及良好的客戶體驗。
3.高質量外鏈建設 外鏈建設的途徑很多，但是要獲得高質量的外鏈卻並不容易，我們通過論壇，分類資訊，部落格，問答類網站，百科，行業網站等建設大量的高質量外鏈，來獲取網站排名及流量。
4.友情連結建設 尋找免費的同行業站建立長期的連結關係，購買高質量的友情連結提升網站權重。
5.網站知名度推廣 通過社會化書籤推廣，網上目錄黃頁提交，流量IP等手段提升網站知名度及網站排名。
四、網站維護
1. 關鍵字排名診斷 定期對網站資料進行分析，計算排名變化方向，制定排名優化策略
2. 網站IIS日誌維護 分析網站IIS日誌，蜘蛛爬行日誌，對網站進行相應
3. 網站流量監控 通過對網站IP, PV量的統計，分析流量來源，制定下一步策略。
一、前言
世界已經進入知識的經濟時代，只是創新成為推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始於零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由於現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨於科學和理性，希望儘快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同願望。
雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的'不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨於理性和專業的選擇，只有更加專業、規範、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助連雲港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連雲港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認可陽光金寶貝，並讓他們的孩子體驗陽光金寶貝。
二、市場分析
（一）競爭環境分析
（1）連雲港現已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構，且相對價格差別較大，佔有一定的市場份額。
（2）隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；
（3） 陽光金寶貝早教中心落戶連雲港採取策略搶佔市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發成本。
（4）隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；
（二）、SWOT分析 2、信譽:1994成功在美國納斯達克州上市
3、網路:遍佈33個國家600家中心機構
4、專業:強大的專業師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）
5、領先:30多年早教經驗，行業創始者
劣勢:早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連雲港家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解並接受將是一個難題。
機會:連雲港早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間；先進入連雲港市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識:陽光金寶貝可以以其規範化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象。
威脅:連雲港早教市場中的其它品牌如:東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，佔據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。
（三）、STP分析
（1）細分市場
低收入家庭:要求學費低，對課程設定及師資要求不高。
中下收入家庭:要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。
中高收入家庭:對早教學費高低不敏感，對課程設定及師資裝置要高，品牌意識強。
（2）目標市場選定
在市場細分化的基礎上根據陽光金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在
有0-6歲寶寶的中高收入家庭
為貫徹落實黨中央、國務院關於擴大我國農村消費、提高農民生活水平、促進社會主義新農村建設的有精神，根據《財政部商務部關於印發家電下鄉推廣工作的通知》（財建[20xx]680號）、《商務部財政部關於做好家電下鄉推廣工作的通知》（商綜發[20xx]426號）和《自治區商務廳關於做好家電下鄉有關工作的通知》（桂商運電[20xx]31號）要求，結合我區實際，制定本實施方案。
一、成立家電下鄉推廣工作領導小組
成立由區政府副區長為組長，區政府辦副主任、財政局、經貿局局長為副組長的家電下鄉推廣工作領導小組，區委宣傳部、公安分局、工商分局、國稅局等有關部門負責人為領導小組成員。同時，建立家電下鄉推廣工作聯席辦公會議制度，聯席會議單位由區府辦、財政局、經貿局、區委宣傳部、公安分局、工商局、國稅局等部門組成，聯席辦公會議辦公室設在區經貿局，負責全區家電下鄉推廣的日常工作。
二、推廣工作的時間和主要內容
主要內容：由中央和地方地方以直補方式按產品銷售價格的13%對農民購買彩電、冰箱、手機和洗衣機四大類中標家電產品給予補貼。補貼資金中央財政負擔80%，自治區本級財政負擔20%。
三、家電下鄉產品標準和補貼物件
補貼物件及標準：全區具有農業戶籍的農民在規定時間內購買規定的家電產品給予財政資金補貼。補貼標準為銷售價格的13%。每戶農民購買補貼範圍內的彩電、冰箱（冰櫃）、手機、洗衣機，每類產品不得超過1臺（部）。
四、補貼資金兌付方式及管理辦法
通過我區在農村合作信用社已開通使用的農民綜合補貼管理網路專設的“一折通”帳戶直接劃撥給農戶。
對家電下鄉的補貼資金管理，實行“專款專用、專戶管理、專帳管理”辦法。
五、部門職責分工
（一）財政部門職責。
區財政局負責保證及時、足額發放補貼資金，實施補貼發放動態監督管理。
（1）落實補貼發放機構和鄉鎮 級補貼稽核認定機構並予登記造冊。
（2）制定我區家電下鄉補貼資金管理實施細則，對補貼發放、稽核操作規程和資訊系統使用加強全面培訓，確保工作順利有效開展。
（3）加強對補貼稽核認定與發放工作的巡迴檢查和業務指導。
（4）強化監管責任。公佈舉報電話，受理查處截留、擠佔挪用和騙取補貼資金等違法違規案件。
（5）落實本級必要的工作經費，保障推廣工作順利實施。
（二）經貿部門職責。
區經貿局負責會同區財政局搞好網點備案、政策宣傳、協調服務和監督檢查工作。
（1）受理中標企業網點備案。
（2）加強政策宣傳和諮詢服務工作。及時將家電下鄉政策資訊，特別是補貼申領發放程式及所需證明材料等資訊，採取印發公告、廣播電視宣傳等形式進行廣泛宣傳。
（3）加強對促銷活動的協調服務工作。
（4）牽頭制定應急預案，妥善解決好網點供應不足、網點銷售管理不善等問題，處理出現搶購、擠購等市場秩序混亂行為。
（5）認真履行監管職能。公佈舉報電話，及時受理群眾舉報；加強對備案銷售、服務網點的巡迴檢查，及時查處發現的問題。
六、對中標企業的要求
各中標企業要制定工作方案，建立健全工作機構，加快家電銷售服務網路建設；要做好銷售網點備案工作，保證對我區的銷售和服務網點覆蓋面達到100%，保證農民方便購買和就近維修家用電器；要規範銷售服務網點店堂設定和促銷行為，保證安全促銷；積極配合有關部門搞好政策宣傳，及時採取有效措施處理突發事件；要嚴格執行有關政策和規定，保證誠信經營，組織充足貨源，合理確定配送價格，嚴格執行統一零售價格，採取有效措施保證所屬各網點認真執行中標產品限價政策，不得提價或變相提價銷售；要認真履行承諾，健全完善售後服務體系，加強制度建設與培訓工作，對企業及各網點相關的業務、技術和管理人員進行全面培訓，同時搞好售後服務工作，認真負責受理和限時妥善處理農民消費者投訴。
七、加強領導，確保家電下鄉推廣工作順利進行
開展家電下鄉工作是貫徹落實國務院擴大內需的一項重要舉措，是統籌城鄉改革發展、促進社會主義新農村建設、促進內需和外需協調發展的一項重要舉措。家電下鄉推廣工作時間長、任務重，意義重大，關係到廣大農民的切身利益。各級政府及有關部門要加強領導，精心安排、周密組織，切實做好各項工作。
各鄉鎮政府要高度重視家電下鄉推廣工作，實行行政首長負責制，要成立相應的領導機構，統一負責家電下鄉工作，並抽調企辦、財政、公安、工商、稅務等部門組成協調小組，共同推進家電下鄉各項工作。各部門加強配合，切實制定本地具體操作方案，建立組織協調機制，組織進入本轄區的中標企業紮實有效開展推廣工作。稅務部門要做好產品銷售發票的監管和協調工作。宣傳、公安、工商等部門要認真履行職能，協助做好政策宣傳、市場秩序維護、突發事件的處理、產品質量和售後服務監督等工作。各有關部門要齊心協力，各司其職，切實把這件惠民實事辦好辦實。各中標生產和流通企業要抓住機遇，以質優價廉的產品、誠信快捷的服務，大力開拓農村家電市場，實現銷售服務、網路建設和社會效益三豐收。
一、指導思想
專案成果的推廣應用是專案取得效益的直接體現，也是專案成果普及的過程，推廣實施實際上是在更廣闊的企業中通過再實踐去完善原有成果的科學性、普適性和成熟度。學習借鑑先進成果，有利於實現專案成果的創新和效益。通過這種方式形成一個整個企業全員成果推廣的的氛圍。
二、基本思路與內容
（一）基本思路與預期目標
通過“評估篩選”、“轉化”、“驗證”、“普及”、“深化”五個環節的操作研究，探索出推廣專案成果的執行機制；力求通過成果的轉化研究，探索出能促使專案成果在企業推廣機制。
（二）重點與方向
1.理念層面：以實現企業效益為目的，最終達到個人與企業共贏。
2.實際操作層面：激發卓越委員會不斷髮揮效率，實現價值觀。
（三）基本原則
1.理論聯絡實際的原則。在卓越委員會流程制度和專家指導下研究，在實踐基礎上驗證、檢驗，使理論與實踐有機結合。以統一思想，統帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，堅持理論與實際相結合，凸顯專案成果推廣的操作性和實效性。
2.點面結合、循序漸進的原則。專案成果推廣過程中，貫徹點面結合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領導小組的的指導下，先單店樹立推廣標杆，後整體，以標杆店的推廣為先導，摸索推廣經驗的同時在整個企業鋪開，互相促進，共同發展。另一方面，注重全面性。必須面向整個企業，全方位、多角度、多層面的實施推廣，最大限度實現專案成果最大效益。
3.主體性原則。充分發揮推廣領導小組主導作用，以現場實際實施效果為最終目標。
三、基本方法與實施步驟
為了保證專案成果推廣的達到預期目的，結合企業實際，我們確定專案成果推廣研究週期，具體分為三個階段：
1.試點推廣階段。確定一個店為重點推廣探索，出具方法和經驗。由推廣領導小組組織，具體開展推廣實施。
2.分割槽域選點推廣實施階段。選定一個區域幾家店重點推廣。
3.整個企業推廣實施階段。全方位、多層面的實施推廣。推廣小組督導，加強各店日常交流與研討，對推廣研究程序、成果、典型事例、出現的問題及原因等進行全方位的反饋、總結、分析，集體討論，提出修訂意見。整理有關研究材料，對推廣研究取得的成果進行評估、深化推廣。推廣領導小組寫出研究報告，召開整個企業專案成果推廣表彰大會。聘請企業總經理、專家組鑑定驗收推廣研究成果。
四、基本措施與條件保障
(一)基本措施
1.加強跟蹤，明確專案實施、推廣的目的。
（1）成果推廣領導小組要定期組織跟蹤專案實施系列成果，總結跟蹤。
（2）成果推廣領導小組不定期對專案成果實施和推廣情況通報，對具體操作實施進行研究方法培訓，促進指導。
（3）成果推廣領導小組採取多種形式具體實施進行的培訓、指導。
2.分解實施，加強協作促進。
專案成果的推廣由專案領導小組定期組織召開工作交流會，瞭解推廣應用和研究情況，總結經驗，探討解決帶有共性的問題。
3.加強交流，深化研究成果。
專案成果推廣小組和專家指導小組每期（半個月或一個月）舉辦一次成果推廣論壇，總結改進。
4.機制促進，激勵推動。
制定相應獎勵政策，對專案推廣研究工作中取得顯著的員工或團隊進行獎勵兌現。
5.做好檔案資料工作。
建立專案推廣實施檔案,推廣實施過程中的有關研究資料,如研究原始資料及相關統計資料，員工等相關人員的反饋、評價資料，實施成功或失敗的情況及反思的資料，專家指導、評價的資料，照片、課件、錄音、錄影等資料。
（二）條件保障
1.組織保障。卓越委員會成立專案成果推廣領導小組和專家工作組。
（1） 推廣領導小組。例如：
組長：
副組長：
成員：、
職責：負責專案成果推廣工作的領
導、組織、協調和管理及各種活動的組織策劃和條件保障，對專案成果研究中的大問題作出決策，制定並實施激勵政策，保證投入。
（2）專家指導小組。例如：
組長：
副組長：、
成員： 、
職責：為專案成果提供理論支援；制訂專案成果推廣研究方案；主持專案成果推廣研究工作；統一指導企業專案成果的推廣研究；總結專案研究成功經驗，組織交流、宣傳推廣成果應用研究的新經驗，推進推廣工作穩步、健康地開展。
2.經費保障
卓越委員會根據專案成果推廣工作的需要，設立成果推廣專項經費，保證研究活動的順利開展，用於培訓、成果推廣應用研究、經驗交流與推廣以及表彰獎勵在推廣工作中作出突出成績或貢獻的員工或團隊。
五、主要活動安排
例如：
20xx年x月專案成果推廣第一次在狗不理西關店樹立標杆
x月專案成果推廣動員、培訓會
x月確定第二批專案推廣實施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店
x月專案成果推廣第一次實施指導培訓（西關店）
x月專案成果推廣第一次實施指導培訓（大酒店、雁灘店、東崗店） 20xx年x月專案成果推廣第一次實施指導培訓呼市四店
x月整個企業內評選專案成果推廣實施優秀個人和團隊
x月專案成果推廣亮點展示
20xx年x月專案成果推廣經驗交流和總結表彰會
書籍，是人類寶貴的精神財富，是經驗教訓的結晶，是走向未來的基石。讀書，是人們傳承人類文化的重要途徑，是人們創造未來的學習方式，是實現高效率教學的必要前提。隨著課程改革的深入開展，讀書越來越成為教師專業發展的通道，成為有效校本研究的實際需要。教師開展“校本研究”與其說是從“問題”開始的，不如說是從“讀書”開始的。如果不讀書，就會缺乏審視教育現象的“眼光”，那麼，對教學中的“問題”就可能視而不見，所謂的校本研究也就無從開始。因此，教師進行研究的第一件事，不是發現“問題”，而是獲得“教育的理想”和形成善於發現問題的“慧眼”，練就“慧眼”的最佳途徑就是“讀書”。多讀書，讀好書。在上學期的基礎上，學校再次掀起教師讀書的高潮，為大家創設一個讀書的環境，培養一些讀書的興趣，感受一下讀書的幸福，體味一種讀書的人生，將我們的校園打造成書香校園，構建最理想的精神家園。具體實施方案如下：
一、活動目的
讓我校的教師更新教育理念，提高理論素養和教育能力，養成每日讀書的好習慣。有充滿智慧的大腦，有優雅的舉止和談吐，充滿書香，充滿氣質，充滿智慧，用最靜的心來閱讀，來填充比天空更廣闊的心靈。
1、在讀書活動中，實現教師有效積累，補充教育理論知識，改善自身知識結構。提升教師理論和實踐水平，將讀書所得運用於實踐，推進課程改革程序，有效改進自己的教學行為。全面提高教師的教育教學質量和效益，促進學校教育的不斷髮展。
2、在讀書活動中，創設良好的學習研究氛圍，養成良好的讀書習慣和思考習慣。
3、在讀書活動中，加強教師隊伍的建設，形成積極進取、努力學習的氛圍，積極建構學習型組織。使教師朝著“有哲學的頭腦，有學者的風範，有精湛的教藝、有愉悅的心境”這一目標不斷邁進。
4、在讀書活動中，開展“大手牽小手，共讀一本書”，師生共寫讀書隨筆，師生共同成長
二、活動主題：
“讀好書，拓視野，促發展”
三、參加物件：
全校在職教師。
四、活動內容
1、推薦書目：
代表性的10本：
《給教師的建議》（霍姆林斯基）
《愛的教育》（亞米契斯）
《我的教育理想》（朱永新著）
《教育的智慧與真情》（肖川著）
《民主與教育》（李鎮西著）
《世界經典教育案例啟示錄》（林華民著）
《教育與文化》（錢穆著）
《怎樣培養真正的人》（蘇霍姆林斯基）
《給老師的建議》（蘇霍姆林斯基）
《窗邊的`小豆豆》（黑柳徹子）
2、自選書目：教師要自選兩本書籍閱讀。要求教師要讀下面五種書：
一是名人傳記。名人成長曆程裡的動人故事對教師學習生活可以提供有益的借鑑。
二是教育家的書。教育家的著作包含著對自身教育理論的針對性思考、自身教育實踐的時效性經驗，可以對教師具體工作有多方面的啟發指導作用。
三是專業書。任何一門學科都是不斷向前發展的，作為這一學科的教師應該不斷學習最新的專業書籍，讓自己的專業知識更新換代，這樣才能保證自己的課堂教學鮮活。
四是現代科技書。科學技術不斷改變著我們的生活，讀這些書有助於教師瞭解現代人的心理、感悟現代生活，可增強自己教學工作的針對性。
五是學習方法書。教師幫助學生學會學習是教育成功關鍵，教師瞭解現代學習理論及方法，對指導學生學習、提高自身學習質量和教學效果是很重要的。
五、活動要求
1、網上閱讀與文字閱讀相結合。
2、以教師假期自學為主。教師利用業餘時間，研讀書目，並做好學習筆記。學習筆記、內容摘抄的字數不得少於4次。
3、讀書與思考相結合。古人云：“學而不思則罔，思而不學則殆。”教師要邊讀邊想，緊密聯絡自己教育教學實踐，讀出自己的思考與見解，提高認識，培養自己獨特的思維與創新意識。同時，要力爭寫好讀書筆記，或標註，或摘錄，或質疑，並根據自己研讀的書目，撰寫一篇心得體會文章或教學論文，篇幅在600字以上。
六、活動措施：
1、制定讀書計劃。結合自己教育教學工作實際，制定自己的個人讀書計劃，閱讀完指定書目。
2、建立經常性的交流機制，通過教師個人參與論壇、部落格，教研組組織讀書沙龍，學校組織讀書心得演講等形式，在交流中促思考，在分享中促提高。
3、把讀書活動與校本教研有機結合起來。通過讀書活動結合我校的校本教研來推進我校的教學改革。使教師學有所感、學有所思、學有所用。
4、建立督查機制，保證讀書活動永續性開展。每學期學校將進行一次讀書心得、筆記交流；（本學期的交流時間於第十三週星期一），通過交流，濃厚書香氛圍，養成教師好學、樂學、篤學的精神特質。
5、建立評價激勵機制，學校組織專人對教師撰寫的讀書心得體會及演講進行評選，並將檢查結果與績效工資相掛鉤，還作為推選20xx年學校“學習型教師”的重要依據之一。期末學校將表彰讀書活動先進個人，授予“學習型教師”稱號。在校報上、部落格上宣傳報道優秀教師的事蹟，發表他們的讀書心得體會文章。
七、活動組織：
為了更好的促進教師讀書活動的開展，保證教師讀書活動的實際效果，以四個教研大組為單位，特成立教師讀書領導小組：
組長：郭克勝陳世豐
副組長：李秀林李士女戴文飛陳國瑞
組員：王麗珍林冬平徐海霞陳秀梅陳秀飛周小紅林蓓蕾陳海華戴雄奔陳雅倩
組長全面負責讀書活動，副組長為本組的讀書活動責任人，負責本組教師讀書活動的安排、交流以及有關工作的組織、推薦。確保每次活動時間、地點、人員、內容四落實。把本組教師的讀書筆記收集上來統一交到政教處。同時把本組讀書情況較好，讀書筆記撰寫較好的教師推薦上來。學校根據推薦情況組織有關的教師面向全體人員開展讀書交流座談會，及時總結經驗，全面推廣。希各組積極組織，認真落實，紮實開展，真正把此次讀書活動抓實、抓好。努力營造書香校園，塑造內涵豐富、特色鮮明的校園文化。
推廣思路
一、目標設定：
營銷推廣是營銷過程中的一個重要環節。在某種程度上決定著營銷的成敗。房地產營銷策略的制點滴是以實現銷售為最終目的。其營銷推廣必須服從於整體營銷策略，完成其特定的營銷任務。在制定中慶紫荊家園營銷推廣計劃之前，必須明確其所要求達到的目標。
根據本案為新樓盤的特點，根據其營銷特徵，將其推廣目標定為：
1、將樓盤的相關資訊迅速傳達給潛在消費者，使其對樓盤有較好的.認識。
2、激發上者購買慾望，吸引看房，啟動銷售，將城北潛在需求轉化為現實需求。
3、塑造開發商與樓盤品牌，提升品牌知名度和美譽度，創造品牌效應，提高樓盤的附加值，規避競爭樓盤針對性趕超的風險。
二、消費行為分析：
由於房地產商品的特殊性，其消費行為十分理性。畢竟購房對大多數家庭來說，是一件必須慎之又慎的大事。房地產的購買決策週期通常較長，要經過多方比較，反覆求證，所需考慮的要素也較多，其決策方式通常為全家集體討論決定。
房地產購買決策的資訊處理過程可分為：
認知——瞭解——接受——購買
中慶紫荊家園的營銷推廣必須針對每一個環節制定相應策略，排除干擾因素，把消費者導向既定方向。
三、機會及優勢分析
1、城北區域第一個成規模、品質較好的商品房居住小區，沒有競爭樓盤。長期積累的購買力量，沒有有效的供給來釋放，儘管有一部分在市中心樓盤中流失，但是總需求量強於經過多年發展的城西和濱江區域。臨近第二文教區內的中青年教師、科研人員、周圍舊公房居住小區內的居民、附近各類專業市場設攤的小業主、個體戶，都為本專案提供了潛在的客戶群體。
2、臨近上塘路和大關路兩條城北主幹道，有多條公交線路，出入方便，距離主要道路有一定的距離，隔開了道路噪音和灰塵，適合居住。
3、區域內生活、娛樂、醫療、教育設施基本齊全，能夠滿足居住需要，大大減輕了小區內配套的壓力。
4、貼近運河，緊靠紫荊公園，在周圍工廠搬遷後區域環境良好。
5、城市規劃中，中河路高架向上塘路延伸，輕軌鐵路沿上塘路建造，使本案未來價格具有相當增值潛力。
6、開發商有良好的聲譽、悠久的開發歷程，有利於樹立本案的品牌形象，贏得消費者的支援和信心。
四、抗性分析
1、城北區域市政建設滯後，通往市中心的主要道路—上塘路，車流量大、車速慢，交通高峰時搭乘公共交通工具到達武林廣場耗時1小時以上。
2、周圍大型工廠尚未搬遷，空氣質量不高。
3、在杭州市民的意識中，城北區域是傳統老工業區，因此該基礎上對其他區域潛在購買者吸引力不如城西、濱江區塊。
4、小區配套設施較少，而且在二期中建造，位於小區最南面，一期業主入住後一年內無法使用，並且未來使用也不方便。
5、綠化覆蓋率較低，儘管擁有7000平方米的集中綠化，但是小區內組團級的綠化環境營造不夠理想。
6、全部34幢多層公寓均為6層，無法形成高低起伏、錯落有致，不利於提高小區的檔次和品位。
7、城北僅有一個具規模的商品房居住小區在開發的真空期不會持續太久，未來競爭者會很快的進入市場，他們利用本專案對市場摸索的成果而建造的產品針對性更強，能對本專案造成巨大的衝擊。
五、階段分析
1、預開盤階段——蓄勢待發
開盤前的兩個多月時間，推廣目的在於提醒和告知，引起潛在消費者的興趣和關注，使其打消購買其他樓盤的打算，等待本專案開盤，積蓄紫荊家園的消費力量，為開盤的熱銷作準備。
2、開盤強銷階段
配合銷售的高強度集中推廣，以強勢的媒體配合極具針對性的活動，達到震撼市場的效果，迅速達到較高的認知度和美譽度，並有效啟動銷售。
3、持續銷售階段
在有效推動銷售的同時，著力於塑造品牌，提升樓盤形象。
六、推廣定位
隨著幾個月前，杭州關於拱墅區運河兩岸景觀規劃的出臺，使運河文化/運河房產浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規劃內的上前唯一將推出的大型樓盤，可以以此作為依託，結合附近的第二文教區，深化這一運河文化房產概念，以城北濃厚的運河風情文化式精品樓盤形象定位出現。再配合世紀交替這個新時代特徵，符合本案配套上沒有游泳池和網球場的特點，定位為精確把握時代特質的具有濃郁運河文化的新千年社群。
七、推廣方式
在房地產營銷推廣中，應整合運用多種傳播手段，充分發揮各種手段的特點，以達到較好的整體效果。
1、報紙廣告。是房地產營銷推廣的主流手段，適應配合電視、電臺、戶外等媒體的運用。
2、直效行銷。是一種和潛在消費者進行直接溝通和互動的確營銷推廣方式，其特點在於營銷成本十分低，但促銷的效果較為直接和明顯。
3、事件行銷。藉助事件引起新聞界的報道和關注，提升企業的知名度和美譽度，達到很好的公關宣傳效果。
4、特別途徑。針對本案的地域和消費市場的特點，更可以將樓盤資訊直接通過企業工會/市場管理委員會等途徑而對潛在消費者專案接觸市場的另一通路是依靠中慶現有的置換網路。
八、推廣戰略之一
中慶紫荊家園形象識別系統及全面應用完整的CI形象識別系統，統一應用在營銷推廣的各個環節，可極大的促進社會及潛在消費者對紫荊家園的認識與記憶。識別系統包括：標誌、標準字、標準色等，及其在各種場合的不同組合運用。標識設計簡潔、美觀、醒目，易識別且能充分體現樓盤特點。在整體營銷推廣策略指導下綜合動用以提升樓盤形象，塑造品牌為目的。
強調直接與消費者接觸的場合的形象規劃，充分發揮其推廣作用，尤其是與銷售相關的環節：
售樓處：統一裝修，精心設計，營造專業、高層次的銷售環境。周邊設定大型燈箱、霓紅燈、路牌等營造銷售現場氣氛。
工地形象：建造一個符合小區特色的大門，工地周圍建造精緻藝術的圍牆壁，並附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子，標明幢名和戶型大小等，綠化工地，在周邊社群樹立良好形象。進出車輛用清水沖洗，施工時遵循噪音標準，處處顯示開發商和專案本身的精心和細心，以取得周邊群眾的良好讚譽，爭取潛在客戶對樓盤的認同和信心。
戶外宣傳：城北主要街道兩旁設定燈箱，反覆紫荊家園標識及廣告口號，在主要道路路口安放小區指引路牌，明確小區方位。
銷售道具：
A、售樓說明書：全面介紹樓盤，表現樓盤品質。
B、銷售DM：簡要介紹樓盤，易於看房者攜帶或郵寄。
C、房型傢俱配置透檢視：展示各房型的傢俱配置效果，幫助客戶塑造理想的居住家園。
D、KT展示板：介紹小區內公建設施、付款方式、簽約流程、力求直觀並能煸動客戶情緒。
E、環境示意圖：介紹樓盤周邊環境和部分道路交通線。
F、樣板房
G、看樓專線
H、整個小區的模型：表現小區的規模和檔次。
九、推廣戰略之二：直效行銷計劃
1、目標受眾群的確定和細分：
A、工廠職工
B、市場小業主
C、置換購房群
D、原居住在城北一帶的人
E、第二文教區教職員工
2、有針對性的直效推廣。
A、DM直效推廣會：在工廠、市場內舉行小範圍的產品說明會，進行直接、互動、面對面的推廣，以達到直接的促銷效果。
B、充分利用已有中慶置換網路的現有資源，收集城北意向客源，告之並走訪。
3、效果評估及反饋
藉助直效推廣在最短的時間裡獲得目標受眾的直接反饋。通過反饋資訊，瞭解目標消費群的需求及對樓盤的認知，及時發現營銷策略。每一項直效推廣都要及時進行效果評估，總結和分析反饋資訊，為下一步的直效推廣雙及整體營銷策略服務。
十、推廣戰略之三：事件行俏（活動促銷）
在營銷的各個階段，根據不同時期社會環境的特點及人們關注的熱點，策劃有效的活動以達到較好的公關推廣和促銷效果。開盤初期要求迅速提高知名度，其活動策劃尤其要強調新聞炒作性。
名稱：“築巢引鳳”計劃
目的：
1、作為首例房地產企業介入此類活動形成較好的社會效應與新聞價值吸引媒介關注與報道。
2、提升小區的人文氛圍，形成文化型社群的良好形象，提升小區的整體形象。
3、全面提升樓盤的品牌美譽度和開發商的企業形象
4、形成實際的促銷效果。
內容：與附近文教區聯合舉辦教育工作者特別住房地產活動。
1、由中慶聯合附近學校，以解決學校中青年教職工住房問題由中慶聯合附近學校，以解決學校中青年教職工住房問題，推出特惠活動。
2、利用中慶置換網優勢，舉行附近教職工的特別住房聯益活動，併到紫荊家園現場參觀建議。
3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個人推出特惠房，作為對教育事業的貢獻，也是對社會的回報。
廣告策略
一、目標：
讓潛在客戶帶著廣告所營造的心情來看樓，從而更能有效地體現樓盤優點，在這種意義上，廣告角色可定義為“眼鏡”，消費者通過這副眼鏡，可以帶著開發商希望傳達和營造的某種色彩和心情去看房子。
二、訴求選擇：
採用“潑水式”的做法把所有賣點寫出，把廣告做得和樓盤一樣，這是目前，杭州房地產廣告的一種常見的現象，但這種做法明顯就是賣點太多主題不清，無法給消費者一個清晰深刻的印象。我們的做法是，根據中慶紫荊家園樓盤本身特點，競爭環境，消費心理，提煉出幾個能準確有效打動目標市場的主要訴求點，分別予以單一集中的重點表現。
根據對紫荊家園營銷要素的分析以及所需達到的廣告的目標，將其廣告訴求點概括為：
1、能夠精確把握新時代特質的新千年社
2、城北最大最完善的精品小區。
3、生活配套完善的社群大環境。
4、臨近運河和紫荊公園等景觀環境。
5、地處第二文教區，文化氣氛相對濃厚。
6、市政府未來規劃的城北居住中心。
7、歷史悠久的運河文化和運河風情。
三、創意表現：
（一）、廣告標語：
1、古運河，老地方，全新生活。
2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。
3、精確把握時代特質的新千年社群。
（二）、訴求方式及廣告創意：
1、理性訴求：可選擇設計師與建築師以被採訪的方式說出本案在設計與建築上的先進性和優越性。
2、感性訴求：圖片可以打破傳統的房地產廣告那樣以建築效果圖為主的侷限，選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂情景，以效果圖為背景。也可選擇其他感情色彩濃厚場景並配以動情的廣告文案。
四、媒體策略：
1、報紙：主流媒體選擇杭報、錢報、都市快報。
2、電臺：費用較低，不受時間空間的限制，能有效的傳達給目標受眾。可以做為報紙廣告的補充，具體的媒體可選擇文廣臺和交通臺。
3、電視：製作15秒鐘的電視廣告，開盤期間選擇一市級電視臺在黃金時間播出。
4、戶外廣告：種類較多，可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。
5、DM：目標明確，效果直接，成本較低。
五、廣告預算：
1、報紙：280萬，其中開盤後三個月內賓110萬。
2、電臺及電視：30萬
3、戶外廣告：10萬
4、DM直效信函：5萬
全年合計：325萬元人民幣。
一、試營業重點工作安排
1.線上 8.8 折買單上線。
試營業期間(3 月 26 日—5 月 8 日)線上 8.8 折買單上線。 (設計易拉寶展示，引導線上買單，線上原有的 78 代金券隱藏)
2.大 V 到店試吃，並給予反饋。
試營業期間，大 V 到店試吃，每日 1-2 桌，按人均客單刷。 大 V 評論出現關鍵詞: 火鍋，牛排。
3.媒體採編
4.菜品儀式感落地(牛排層面)
5.行招商銀行: 週三半價/9 積分兌換
二、開業活動
注:酒水飲料鍋底蘸料除外可疊加三張
2. 物料清單
a. 活動展示易拉寶
b. 大眾點評頭圖
c. 開業倒計時，朋友圈裂變
d. 團購預售朋友圈海報(48/58/68/78)
e. 平臺常規使用圖片 (所有開業活動內容，線下都要消費者線上買單，我們要做堆單的動作 前期門店安排人員內購三張/人)
3. 線下互動
a. 開業期間，7 天以內，到店消費，單手抓啤酒，抓到幾瓶送幾瓶。
b. 線下傳單派發，告知開業活動內容以及特色推薦菜品。
三、復購活動
時間:5 月 1 日-5 月 31 日 活動內容:到店客戶送券包，券包包含以下四種優惠:
A.吃 100 送 100 代金券
B.5 折菜品券(酒水飲料蘸料鍋底除外)
C.6.8 折折扣券(酒水飲料蘸料除外)
D.指定店內飲品一份
(券包形式 5 月 9 號開始使用/限下次使用/不可與其他優惠同享)
四、5.20 活動
1.到店情侶顧客贈送愛心蝦滑。
2.愛情支票/結婚證/愛情證書，到店填寫愛情支票，即可獲得贈送菜品一份。 3.門店內放置結婚檯布景，引導消費者拍照片發朋友圈。 (活動三選一，建議營造節日氣氛)
五、媒體推薦。
1.朋友圈廣告(短期定投裂變)(0.65K)
2.抖音:奶茶帶你吃杭州(3K)杭州睡衣吃貨(個人 IP)，(1.2w)
3.公眾號一(1.4w)、公眾號二(1.5w) 4.大眾點評推廣通/霸王餐(2-3w)
為全面完成小麥寬幅精播高產栽培技術示範推廣專案規定的各項任務指標，根據山東省財政廳《關於下達20xx年中央財政支援農業技術推廣資金預算指標的通知》（魯財農指20xx.97號）要求，特制定本專案總體實施方案。
一、目的意義
通過小麥寬幅精播高產栽培技術推廣專案的實施，克服傳統精播高產栽培中因播幅較窄出現的缺苗斷壟和疙瘩苗現象，充分發揮小麥精播高產栽培技術的增產潛力。
二、主要技術內容
（一）培肥地力。在秸稈還田的基礎上，一般畝施有機肥4000～5000公斤或（腐熟的雞糞1000～1500公斤)，化肥氮16～18公斤、五氧化二磷8～11.5公斤、氧化鉀10～12公斤、硫酸鋅l～1.2公斤、硼砂1～1.2公斤。上述總施肥量中，全部的有機肥、磷肥、硫酸鋅、硼砂和50%氮、鉀肥施作底肥，於耕地前均勻撒施於地面，然後耕翻於地下。其餘50%氮、鉀肥用於春季追肥。
（二）選用高產新品種，採用種衣劑包衣。選用單株生產力高、抗倒伏、抗逆性強、株型緊湊、光合能力強、經濟系數高的品種。分櫱成穗率較低的大穗型品種，每畝15萬～
18萬基本苗；分櫱成穗率高的中穗型品種，每畝基本苗12萬～15萬。播前要選用質量高的種衣劑進行種子包衣。
（三）深耕細耙，造足底墒。耕深23～25釐米，打破犁底層，不漏耕，耕透耙透，增加土壤蓄水保墒能力。深耕要和細耙緊密結合，無明暗坷垃，達到上松下實；耕後復平，作畦後細平，保證澆水均勻，不衝不淤。土壤墒情不足的應播前造墒。
（四）寬幅適期精播。採用小麥寬幅精量播種機播種，要提早檢查寬幅精播機質量，精細除錯好播種量，嚴格掌握播種速度，播種深度嚴格控制在3～5釐米，播幅6～8釐米。行距一致，不漏播，不重播，地頭地邊補種整齊。
三、實施地點、規模及任務
（一）實施地點。在濟陽縣、臨淄區、廣饒縣、泗水縣、新泰市、萊城區、河東區、德城區、陽谷縣、博興縣、牡丹區、鉅野縣等12個縣（市、區）組織實施。實施地塊要靠近大路兩側，地勢平坦，土層深厚，灌排條件良好，遠離建築物。常年小麥產量450～550公斤左右。土壤有機質1.2%以上，速效氮80毫克/克、速效磷25毫克/克、速效鉀110毫克/克以上。
（二）實施規模與任務指標。每個縣建立十畝高產攻關田、百畝示範方、千畝高產攻關核心示範區各一處。輻射帶動10000畝。十畝高產攻關田，畝產量指標680公斤以上或
比前三年平均畝產增幅10%以上；百畝示範方，畝產量指標650公斤；千畝高產攻關核心示範區，畝產量指標620公斤。輻射帶動區平均畝產600公斤。示範區內高產良種統供率100%，種子包衣率100%。
四、任務分工
（一）省農技推廣總站
1.負責制定省級總體方案。確定專案的任務目標、實施內容及實施進度。
2.組織技術培訓。邀請有關專家，編寫培訓教材，針對關鍵技術內容，對專案區縣、鄉技術人員進行集中培訓。
3.召開現場觀摩會議。選擇合適的示範區，根據農時季節，組織各專案區技術人員、種植大戶等參加現場觀摩會議。
4.做好檢查督導工作。省級專案領導小組不定期對各專案區的專案執行情況進行檢查督導。技術小組在關鍵農時季節，進行巡迴指導，幫助解決生產上出現的問題。
5.搞好資訊宣傳。在省級以上媒體發表宣傳稿件5篇以上。
6.開展績效評價。根據省財政廳下發的《山東省農業技術推廣專項資金績效評價暫行辦法》（魯財農?20xx?23號）要求，採取現場考察、檔案資料審查、測產驗收等方式考查專案執行情況，完成專案中期考核和總體績效評價，並
對各專案實施單位的專案完成情況進行排序。
7.搞好驗收總結。小麥收穫前，在縣級小麥產量初測的基礎上，邀請有關專家，對“十、百、千”核心示範區及萬畝帶動區進行復測。專案結束後，對專案的實施情況進行彙總、總結。
（二）基層實施單位
1.負責制定本專案區實施方案。根據省級總體方案的要求，成立相應的領導小組和技術小組，制定本專案區切實可行的專案實施方案。方案中技術內容、實施地點、推廣規模、工作措施、預期效益等要具體明確，可操作性強。
2.落實具體實施區域。嚴格按專案實施方案確定的技術內容、實施地點、推廣規模、工作措施等組織實施。將“十、百、千”核心示範區及萬畝輻射帶動區具體落實到村、到戶、到田。
3.編制專案進度安排。根據季節和工作需要編制好專案實施計劃和進度，並嚴格按計劃和進度執行，完成推廣任務。
4.開展技術培訓。組織對縣、鄉農技人員和示範戶進行技術培訓，培訓2期，每期200人以上。
5.進行技術宣傳、指導和物資服務。利用廣播電臺、電視臺、網路、報紙等新聞媒體，宣傳專案實施意義、過程、成效等，在國家級和省級媒體發表宣傳稿件2篇以上，或在市縣級媒體發表宣傳稿件3篇以上。舉辦技術講座4期以上。印發技術資料和明白紙5000份以上。幫助鄉鎮農技站和示範戶落實高產攻關和示範品種等物資。
6.規範資金使用。按照省總體實施方案要求，制定好資金使用計劃。資金使用要符合相關規定，嚴格按要求使用管理資金，賬務規範明晰，專款專用。
7.建立健全專案實施檔案。根據生產程序，做好相關的生產和技術記載。建立專案資金使用臺賬，做到專款專用。專案工作臺賬、專案檔案（包括開展工作的影像資料）要規範完整。
8.做好專案測產驗收總結和績效考評工作。小麥收穫前，組織技術人員對“十、百、千”核心示範區及萬畝帶動區小麥產量進行自測，並配合省、市農業部門搞好複測和實打驗收工作。專案實施結束後1個月內，對專案的實施情況進行總結，做好專案自評工作，完成自評報告，下發並回收不少於10份《農業技術推廣專項資金農戶調查問卷》，與所有能夠證明工作業績的相關資料一起及時上報省農技推廣總站。
五、資金用途
專案經費嚴格按照《山東省農業技術推廣專項資金管理暫行辦法》（魯財農?20xx?41號）進行管理，合理使用資金，做到專款專用。
為挖掘和培養家鄉藝術人才，豐富百姓精神文化生活，給具有各種才藝的朋友提供一個展示魅力的舞臺，吉安市幸福快車文化傳播有限公司和吉安市音樂家協會全力打造的“·我型我秀”20xx吉安魅力達人賽(萬安賽區)即將拉開華彩帷幕，相信她的出現將如春天一聲雷，讓所有熱愛生活的人感覺振奮人心、激情澎湃而趨之若鶩。以本次活動的廣泛參與性和廣告宣傳度來預計，她無疑將成為廣大百姓備受矚目的一大文化盛事，對當地商家企業更不失為一次絕好的宣傳造勢機會，助您迅速提升公眾品牌形象。有道是“文化搭臺，經濟唱戲”，本次活動的輻射涵蓋面及其意義深遠度，還完全取決於有志於推廣咱們家鄉文化的商家企業和仁人志士，“眾人拾柴火焰高”，所以我們真誠希望社會各界對當地文化藝術事業發展貢獻一份愛心和力量，積極參與到本次活動中來，我們也將不遺餘力的為支援、贊助本次活動的企業商家通過各種傳媒手段進行全方位廣告宣傳，共同實現文化與經濟的雙贏!
一、 活動組織機構
批准單位：中共吉安市委宣傳部
主辦單位：吉安市幸福快車文化傳播有限公司
吉安市音樂家協會
協辦單位：
二、 活動整體內容
1、 主題：“·我型我秀”20xx吉安魅力達人推廣賽
2、 參賽內容：各項藝術形式均可參賽
3、 報名要求：報名費30元，準備三個以上參賽節目，伴奏帶自備。(備註：報名選手可獲精美文化衫一件和企業優惠券會員卡一張，進入百強賽後全程攝像錄製光碟)
4、 參賽物件：社會一切藝術愛好者
5、 報名地點：待定
6、 初選、複選地點：待定
7、 決賽地點：由冠名單位擬定
8、 活動日程安排：
A、20xx年3月聯絡各大讚助商家、確定比賽地點
B、20xx年4月全方位釋出大賽廣告
C、20xx年5月啟動初選賽
D、20xx年6月進入百強爭奪賽
9、獎項設定及待遇：A本次大賽將從海選中選出100強進入複賽，最終角逐出前十強，再按手機簡訊投票支援率高低逐一排位;B十佳達人均有相應獎盃、獎金或獎品和榮譽證書C由幸福快車文化傳播公司組織推薦包裝參加全市及市以外的各種選秀活動D安排參加專業藝術培訓，製造精彩亮相演出機會;E網上釋出十佳達人演出視訊及其個人演藝資料
三、活動宣傳形式
為將本次活動舉辦成20xx年萬眾矚目的一次群眾文藝盛會，我們將充分發揮各種宣傳力量，利用一切媒體傳播手段，對大賽及參賽選手進行全面包裝宣傳，同時巧妙植入活動贊助商的`各種廣告宣傳，真正做到：觀眾有看頭，商家有賺頭，選手有勁頭!
1、吉安、萬安電視臺整版新聞播報，滾動飛播
2、POP海報、條幅、宣傳單、大幅噴繪
3、網路宣傳
4、(公文)宣傳
5、現場宣傳：主題背景、易拉寶展畫、彩虹門、舞臺四周廣告牌、電視臺現場採訪、司儀口頭宣傳等
四、贊助及合作方案
(一)活動總冠名單位
活動總冠名單位享有20xx年吉安達人賽全程冠名權(如：*單位名稱)我型我秀20xx吉安魅力達人推廣賽賽;萬安分賽區冠名費:人民幣五萬元整。
冠名回報：
1、 榮譽回報
1) 成為活動獨家冠名單位;
2) 全程參與20xx年吉安魅力達人推廣賽各項公關宣傳活動及宣傳品宣傳;
3) 可藉助大賽相關宣傳推廣活動
4) 冠名單位可指定兩人享受以下特殊禮遇：
A擔任本次大賽組委會副總監，參與本次大賽的組織監督及相關活動
B擔任本次大賽評委組副組長，負責比賽的公平、公正、公開的監督
C擔任本次大賽重要頒獎嘉賓並發表重要致辭
5) 冠名單位可與組委會共同協商策劃一次大型專題晚會
2、 專題內容回報
1) 大賽全程由遂川、萬安電視臺跟蹤報道
2) 大賽所有報道有冠名企業名稱形象
3) 釋出的各種軟文有冠名企業名稱形象
4) 大賽各類材料用品指定字首，宣傳海報，選手報名表，獎盃、證書、評委牌、節目單、DVD等均出現冠名單位名稱
3、 現場回報
1)頁 頁 主持人現場頻繁口述冠名單位名稱
2) 舞美佈景均出現冠名單位名稱
3) 賽前廣告可播放冠名單位廣告
4) 冠名單位領導始終以貴賓身份出席，擔任致辭和頒獎嘉賓或評委總監
注：以上僅為基本回報框架，最終方案將根據企業特點和賽事程序酌情而定
(二)協辦單位，指定產品贊助商活動協辦單位享有20xx年吉安魅力達人推廣賽全程協辦權;協辦金額為人民幣一萬五千元協辦回報：
1、 全程參與本次活動的各種公關宣傳活動及宣傳品宣傳
2、 可藉助本次活動進行相關產品宣傳推廣活動
3、 指定產品標準稱呼產品為20xx年達人推廣賽指定用品
4、 協辦單位負責人可享受以下特殊禮遇：
1) 全程參與大賽各項公關宣傳活動
2) 活動現場出現協辦單位宣傳廣擔任嘉賓評委及頒獎嘉賓並安排致辭
5、 協辦單位可與組委會磋商策劃一次專題產品推廣活動
6、 大賽所有內容出現協辦單位名稱形象
為了在xx市推廣魔方文化，普及魔方活動，進一步開展好魔方賽事活動，鼓勵和促進中國小魔方社團活動的開展，魔方俱樂部計劃開展“中國小魔方社團公益推廣活動”，做出以下公益活動實施方案：
一、開展中國小魔方社團輔導教師公益免費培訓活動，凡我市各中國小校有意開展“魔方社團活動”的，均在公益免費培訓範圍內，每校限一名輔導教師參加，培訓內容：
1、三階魔方、二階魔方以及部分異形魔方復原教程;
2、如何推廣宣傳魔方文化，開展魔方活動;
3、如何進行學生魔方社團組織、教學、評價;
4、魔方比賽活動組織和開展，以及教練員、裁判員比賽規則的培訓。
二、開展中國小魔方社團教學用具公益助力活動，凡我市各中國小校擬開展學生魔方社團活動的，並經過本俱樂部對輔導教師進行過公益培訓的學校，均可免費獲得魔方教學用具的公益助力，憑魔方社團活動開展申請、魔方社團活動計劃書和所在學校對開展魔方社團活動的批准檔案等資料，並與本俱樂部簽訂“魔方社團活動”公益助力協議書後，在學校社團開展過程中將獲得本俱樂部技術支援與指導，並可免費獲得的如下教具器材的使用權利：50個專業競速訓練用三階魔方+50本魔方教程書(內含多種魔方的復原教程)+30張學生專業訓練卡(在培訓中心使用專業比賽用器材和專業教練訓練指導一小時)。
三、魔方社團輔導教師公益培訓活動，在魔方俱樂部培訓中心進行，公益培訓活動培訓物件為我市市區內的國小(在校學生規模在1000人以上)，每所學校一名培訓名額，俱樂部免費提供魔方和學習資料。參與培訓的學校具有申請“教學用具公益助力活動”的資格。
四、魔方社團輔導教師公益培訓活動的時間：兩天，具體日期待定。
上午9：00——11：30 下午2:30——5:00
地點：
報名電話：
微信報名：關注“魔方俱樂部微信公眾平臺”線上。
xx市魔方俱樂部
20xx年1月5日
一、網路推廣的優勢：
1、迅速的推廣品牌。
網路推廣的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。隨著網路化程序的推進，網路推廣品牌的速度更是驚人！
2、節省各項費用。
網路推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
3、網路廣告的發展。
網路推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。
二、網路推廣總體策略闡述：
利用網路傳播範圍廣、傳播速度快、互動性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜尋引擎排名、網站廣告置換及連結交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大入口網站進行軟文推廣，在部落格、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網路主題活動等系列網路推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾瞭解到企業的品牌優勢，關注企業資訊，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
三、網路推廣策略細節：
（一）SEO優化
1. 合理安排網站內容釋出日程是SEO優化的重要技巧之一。
因為搜尋引擎喜歡有規律的網站內容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜尋引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向連結情況，更好的實現與搜尋引擎對話。
3. 使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜尋效率越精準。
4. 在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜尋引擎機器人吸引過來。
5. 在標題和粗體字中使用關鍵字
搜尋引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜尋引擎的關注。
（二）官方網站建設推廣方式：
1. 全面登陸搜尋引擎法
通過確定網站關鍵詞、登陸各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播企業資訊。
2.門戶網推廣法
在各大入口網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3.部落格推廣法
在各大部落格網站開通多個部落格，釋出宣傳企業官網的博文，一定數量的釋出量，做到及時更新，提升關注度。
4.論壇推廣法
在各大社群論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙釋出網站宣傳貼，引起關注。
5.提問網推廣法
通過在各種知識搜尋引擎中，註冊多個ID釋出專業性問題，再回答問題，提升點選率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳資訊傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳資訊大範圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
7.QQ群推廣法
通過新增相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件傳送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，釋出企業官網相關資訊，擴大資訊傳播面。
8.網站友情連結推廣法
在各類網站徵求友情連結，廣泛徵求連結互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性；擴大網站外部連結活力、增加網站搜尋引擎曝光率。
9.免費服務推廣法
在企業官網成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。
11.水印推廣法
在企業的宣傳圖片、視訊、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視訊釋出到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裡面都加上企業官網網址。讓企業資訊和文化更容易推廣。
12.免費服務推廣法
在企業官網成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。
13. 網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面新增一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。
14. 群發推廣法
通過郵件群發、論壇群發、部落格群發、留言板群發大批量的傳播企業網站資訊，擴大資訊覆蓋面。
15. 郵件推廣法
通過註冊會員、過往客戶、電子雜誌訂閱使用者等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期傳送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啟發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人蔘與調查的興趣，將企業網站資訊巧妙摻雜其中，使使用者在填寫過程中主動接收資訊。
16.網站流量統計推廣法
在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用程式碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程式程式碼控制變換統計id，當其他站長檢視統計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。一般的站長都會點選檢視的，這種宣傳方法效果很好，屬於密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。
17. 網站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收穫。
18.互換頻道推廣法
和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
19.網站內容聯盟推廣法
這個方法適合有伺服器資源的站長。提供一個平臺，可以繫結其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入。看似是為其他網站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。
20.客戶端軟體外掛推廣法
有技術含量的站長可以採用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟體，比如聊天工具類軟體qq，網路遊戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出視窗，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。
21.百科全書推廣法
去網上的百科全書新增內容，增加企業資訊的宣傳度。
22. 地圖推廣法
讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網民在搜尋相近地址的時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。
23. 月曆牆紙網站推廣法
製作各種精美獨特風格多樣的月曆圖片，提供給人們做電腦的桌面牆紙桌布使用。只要網民一開啟電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。
24. 視訊源flash網站推廣法
如今的視訊網站，都提供外部的訪問介面。在別的網站、日誌引用這些視訊的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。
四、網路推廣重點策略分析：
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、週期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那麼軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的關注及購買。
通過在各大部落格發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的入口網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，並被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網路這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網路輿論的宣傳價值，設
定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個部落格發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。
（三）網路活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網路宣傳範圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優勢。以高關注度的入口網站為活動平臺，開展一系列網路主題活動，藉由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的`品牌優勢。
（四）搜尋引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網站關鍵詞、登陸各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司資訊，參與百度、Google、Yahoo等著名搜尋引擎的搜尋排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌資訊，提升品牌知名度。
（五）網站廣告置換及連結交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑑於該品牌建立後，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及連結交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換連結，借勢宣傳的目的。
（六）網站優化服務——提升網站質量
包括網站程式碼優化、針對於搜尋引擎的優化和調整。
（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化
購買專業的流量、訪問分析軟體，統計網站流量、使用者訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等資訊，從而有針對性的調整網站結構。
（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳
群發簡訊，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網路推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被受眾點選的機率。
（九）水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳
在企業的宣傳圖片、視訊、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視訊釋出到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上註明官網網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書且在裡面都加上企業官網網址。讓企業資訊和文化更容易推廣。
（十）百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過釋出各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。並在無形中留下官網網址，以及企業相關資訊，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。
網站上線後，為了方便使用者通過Google、Baidu、Yahoo！等多種搜尋引擎快速訪問到網站，就需要進行SEO（SearchEngineOptimization）搜尋引擎優化，即通過整站優化提高搜尋引擎排名，讓客戶容易找到我們，為最終的資訊傳播服務。
整站優化其實是一套整體的SEO實施策略，是對一個網站進行綜合的優化，從而在搜尋引擎上獲得良好的排名，是搜尋引擎營銷的重點，更是整體網路營銷中不可缺少的重要環節。
與競價排名不同，整站優化可以讓網站通過更多的高質量關鍵詞從更多的搜尋引擎獲得自然的流量，並且它不以某個關鍵詞在某個搜尋引擎上的排名為得失，而是注重所有高質量關鍵詞在所有搜尋引擎的整體表現。
統計表明，80％人只會檢視搜尋引擎左側自然排名結果，網站有好的自然排名，將是實力和品牌知名度的象徵。
（一）整站優化效果
通過網站定位與營銷目標分析，進行關鍵詞選擇、圍繞關鍵詞對網站內容及網站結構進行整體優化，確保各個網頁分別承載不同的大量長尾關鍵詞，使網站的所有網頁具備搜尋引擎友好性，讓網站在各大搜索引擎都有比較高的收錄量和好的整體排名表現。經過優化之後，網站將有更多的頁面排在自然搜尋的前面，獲得更多的自然點選量，而不需要為單個點選付費。
集團公司網站的策劃團隊與測試團隊將對網站進行全面檢測，專業服務，免除各種顧慮，為SEO工作順利實施保駕護航。
（二）新增網頁標題
為每頁內容寫5到8個字的描述性標題。標題要簡練，避免出現“的”“和”這些不重要的詞彙。要說明該頁面，該網站最重要的內容是什麼。網頁標題將出現在搜尋結果頁面的連結上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜尋者點選該連結。同時在首頁內容中寫上我們的公司名和我們最重要的關鍵詞，而不能只寫上公司名。網站的每一個頁面都應該有針對該頁面的標題。
（三）新增描述性META標籤
除了網頁標題，不少搜尋引擎會搜尋到META標籤。這是一句說明性文字。描述網頁正文的內容，句中也要包含本頁使用到的關鍵詞，片語等。
（四）粗體字關鍵詞
搜尋引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內容。因此，確保在一二個粗體文字標籤中寫上關鍵詞。要儘量避免將重要的標題都製作成圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片。
（五）網頁關鍵詞
搜尋引擎希望在第一段文字中就找到我們的關鍵詞，但不要充斥過多關鍵詞。google大概將全文每100個字出現1、5到2個關鍵詞視為最佳的關鍵詞密度，可獲得好排名。其他可考慮放置關鍵詞的地方可以在程式碼的ALT或者COMMEET標籤裡面。如果無法保證正文中第一段出現關鍵詞，可以考慮一些補救措施，比如給網頁加批註等等。
（六）設計易於搜尋
有些人在網頁製作中使用框架，但是這對於搜尋引擎是一個嚴重的問題。即使搜尋引擎找到我們的內容頁面，也可能錯過其中關鍵性的導航欄目，從而不能進入到其他頁面。用FLASH做的導航按鈕看起來是很漂亮美觀，但是搜尋引擎找不到它們。補救的辦法是在頁面底部用常規Html連結再做一個導航條，確保可以通過這個導航條進入網站的每一頁。我們還可以做一個網站地圖，也可以連結到每一頁面。此外，有些內容管理系統和電子商務目錄運用動態的網頁，這些頁面的網址後面一般都有一個問號帶上數字，工作過度的搜尋引擎往往在問號前停下，不在繼續搜尋。對於這種情況。可以通過更改URL，付費登陸等手段加以解決。動態站點可以通過生成靜態頁面的技術方便搜尋引擎的抓取。網站地圖要儘量可能連結到所有的主要頁面，並單獨把站點地圖頁面提交給搜尋引擎。多使用Html靜態網頁，雖然增加了工作量，但可以增加搜尋引擎的友好度，從而為獲得好的排名打下基礎。
（七）生成靜態頁
動態網站批量生成靜態頁，不但能加快訪問速度，還能大大提高網站被搜尋到的概率，因為每個靜態頁中包含不同的關鍵詞或片語，所以每增加一個靜態頁就增加一分被搜尋到的概率。
（八）集團公司網站專業優勢
集團公司網站經過多年的網站策劃、建設實施、運營維護、網站推廣，總結出有關網站優化的基本思想是：通過對網站功能、結構、佈局、內容等關鍵要素的合理設計，使得網站的功能和表現形式達到最優效果，可以充分表現出網站的網路營銷功能。網站優化設計的含義具體表現在三個方面：
（1）從使用者的角度來說，經過網站的優化設計，使用者可以方便地瀏覽網站的資訊、使用網站的服務；
（2）從基於搜尋引擎的推廣網站的角度來說，優化設計的網站使得搜尋引擎則可以順利抓取網站的基本資訊，當用戶通過搜尋引擎檢索時，企業期望的網站摘要資訊可以出現在理想的位置，使得使用者能夠發現有關資訊並引起興趣，從而點選搜尋結果並達到網站獲取進一步的資訊的服務，直至成為真正的顧客；
（3）從網站運營維護的角度來說，網站運營人員則可以對網站方便地進行管理維護，有利於各種網路營銷方法的應用，並且可以積累有價值的網路營銷資源，因為只有經過網站優化設計的企業網站才能真正具有網路營銷導向，才能與網路營銷策略相一致。
由此可見，網站優化包括三個層面的含義：對使用者優化、對網路環境（搜尋引擎等）優化，以及對網站運營維護的優化。
網站設計對使用者優化的具體表現是：以使用者需求為導向，設計方便的網站導航，網頁下載的速度儘可能快，網頁佈局合理並且適合儲存、列印、轉發，網站資訊豐富、有效，有助於使用者產生信任；
網站設計對網路環境優化的表現形式是：適合搜尋引擎檢索（搜尋引擎優化），便於積累網路營銷網站資源（如互換連結、互換廣告等）；為以後的網路推廣做準備，只有這樣才能為網路營銷推廣打好基礎。
網站設計對運營維護優化的含義是：充分體現網站的網路營銷功能，使得各種網路營銷方法可以發揮最大效果，網站便於日常資訊更新、維護、改版升級，便於獲得和管理註冊使用者資源等。
一、園區活動
為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區·繽紛11月”的系列主題活動，活動內容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節、佛山市第三屆白領人才招聘會等等。通過舉辦各型別的活動，提升創意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商資訊。例如，在玉器展中設定招商宣傳攤位，派人在現場派發宣傳資料等，這些都對園區的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。
二、老客戶關係維護
為了維護老客戶關係，瞭解老客戶的需求，同時也為了推廣創意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯合企宣中心在園區內開展了老客戶關係維護活動，主要從園區客戶調研、招商口號徵集、全面招商激勵等三個環節來開展。
（一）園區客戶調研活動
園區客戶調研從企業老總和園區白領兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業老總，開展企業高管深度訪談活動；另一方面，設定調查問卷，針對園區白領人員開展公開問卷調查活動。問卷內容見附件1。
目前，公開問卷調查活動已經結束，問卷統計、結果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細客戶調研報告。
（二）招商口號徵集
為了讓園區人員更加了解佛山創意產業園未來的規劃和發展，推動兩園區的招商程序，我們將啟動“佛山創意產業園招商口號有獎徵集活動”，鼓勵全園區人員共同參與佛山創意產業園的招商工作中去。
招商口號徵集活動時間為11月10日至11月21日，詳細內容見附件2
（三）全民招商激勵互動
為了更快的推動園區招商的程序，鼓勵園區人員共同參與園區招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。
三、簡訊平臺
為了讓更多的人瞭解佛山創意產業園的招商資訊，招商中心決定投放簡訊平臺廣告。（簡訊平臺投放方式）
簡訊內容如下：
（一）佛山創意產業園簡訊內容初稿
（二）南風古灶文化創意園簡訊內容初稿
四、電臺廣告
相關內容
五、戶外廣告牌
戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據董事長提出的“冬天來了，創意園為您準備了過冬的.房子”招商口號，結合目前招商程序的廣告訴求，對戶外廣告牌進行了重新設計。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設計初稿已經設計完畢，如果稽核通過，將會在近期更新在創意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設計初稿見附件4。
六、招商培訓
為了推動園區的招商程序，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各型別營銷活動以外，也從自身人員培訓和招商技巧提高的角度來推動招商程序：
（一）內部培訓
為了提高佛山創意產業園招商隊伍的個人素質和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內部崗位培訓力度，除了每週一定期召開部門會議以外，也經常組織部門人員開展內部培訓，學習各種招商技巧、經營案例等。
（二）鼓勵招商隊伍“走出去”
為了讓招商隊伍更加熟悉市場、瞭解客戶，招商中心鼓勵大家採取“走出去”策略，經常到達各大寫字樓、專業賣場、目標客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發宣傳資料以外，還會跟客戶進行交流、開展客戶調研。這樣有利於讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。
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