一、招生院校
20__年參加本市春季考試招生的普通高校為23所，招生層次均為本科。
二、招生物件
根據《上海市教育委員會關於做好20__年上海市普通高校考試招生報名工作的通知》(滬教委學〔20__〕43號)和《上海市教育考試院關於印發〈20__年上海市普通高校考試招生報名實施辦法〉的通知》(滬教考院高招〔20__〕30號)規定，已在20__年上海市普通高校考試招生網上報名期間勾選參加“春季考試”並完成資訊確認和網上付費的考生，方可參加20__年上海市普通高校春季考試招生。
三、考試
20__年春季考試由統一文化考試和院校自主測試兩部分組成。
1.統一文化考試
(1)統一文化考試科目
統一文化考試科目為語文、數學、外語三門科目，成績總分為450分。其中語文、數學、外語每科目總分150分。
根據本市大學聯考改革相關規定，統一大學聯考外語科目考試實行“一年兩考”，考試時間分別為1月和6月。其中，1月的外語科目考試即為20__年春季考試外語科目考試。
外語科目考試包括筆試(含聽力)和聽說測試，筆試(含聽力)分值為140分，聽說測試分值為10分，總分150分。外語科目的考試語種分設英語、俄語、日語、法語、德語、西班牙語6種，由報考學生任選1種，若考生參加6月的外語科目考試，兩次外語科目的考試語種必須一致。
統一文化考試科目考試時間：語文150分鐘，數學120分鐘，外語筆試(含聽力)120分鐘、聽說測試20分鐘。
(2)統一文化考試日期(語文、數學、外語)及成績公佈
20__年1月21日，公佈考生語文、數學、外語考試成績，同時公佈20__年春季考試招生志願填報最低控制分數線。
考生如對統一文化考試成績有疑問，可於20__年1月22日9:00-16:00期間，登入“上海招考熱線”網站(.)，在“考試報名”下申請“成績複核”，20__年1月23日12:00起可再次登入該網站檢視複核結果。
2.院校自主測試
院校自主測試原則上為1門科目，主要考查考生的學科特長基礎，注重考查考生的素質和能力，採用面試或技能測試的方式，總分為150分。
20__年2月20日，各招生院校在本校網站公佈自主測試資格線、測試時間和地點。各招生院校根據已公佈招生計劃的一定比例確定自主測試資格線，其中公辦院校不超過公佈計劃數的2倍，民辦院校不超過公佈計劃數的3倍。末位同分考生排序規則：第1位序，比較語文加數學兩門合計成績高低，高者優先;第2位序，比較語文或數學中單科成績高低，即不分科目直接取語文、數學最高分值比較，分值高者優先。
20__年2月20日-21日，考生須登入相關院校網站，按院校規定的時間節點和方式，進行自主測試考試時間和地點的選擇。
20__年2月29日-3月1日，各招生院校進行自主測試。具體測試辦法由各招生院校在招生章程中公佈。
四、志願填報
統一文化考試成績總分達到本市公佈的志願填報最低控制線的考生可於20__年2月17日9:00-18日16:00期間，登入“上海招考熱線”網站(.)填報志願。
根據市教委規定，應屆高三考生須取得思想政治、歷史、地理、物理、化學、生命科學、資訊科技7門科目高中學業水平合格性考試的全部合格成績方可填報春季考試招生志願。其中，符合報考資格的本市戶籍外省市學籍應屆高三考生，須向報名所在區考試招生機構提交申請，填寫《外省市普通高中學業水平考試成績轉入認定申請表》，由上海市教育考試院統一核准認定。經認定，7門科目高中學業水平合格性考試成績全部合格的考生方可參加春考志願填報。
每名具有志願填報資格的考生最多可以填報2個專業志願，可以是同一所院校的2個專業，也可以是不同院校的各1個專業。志願填報截止後，考生志願資訊不得修改。
為了讓考生在志願填報前能瞭解相關的政策和報考院校及專業，各招生院校、市教育考試院將於20__年2月23日通過“上海招考熱線”(.)和東方網()接受考生網上諮詢。
五、加分政策和分值
根據市教委檔案規定，符合春季考試招生報名條件且符合加分政策的考生，須於20__年12月18日-19日持相關加分證明至報名所在的中學或區考試招生機構辦理加分手續，各區考試招生機構須於20__年12月20日向市教育考試院上報符合政策加分的考生名單，同時，各中學和區考試招生機構須在本單位網站公示加分考生名單，公示時間為5個工作日。
六、思想政治品德考核
20__屆高中畢業生思想政治品德考核由畢業學校負責;20__屆高中階段畢業生，以原畢業學校品德評語為主;20__年以前的高中階段畢業生，由考生所在街道、鄉、鎮或單位主管部門對其思想政治品德作出組織鑑定。
七、錄取
春季考試招生錄取的投檔方式採用“一檔兩投”方式。招生院校根據事先公佈且經市教委予以備案的招生章程，按照統一文化考試成績和院校自主測試成績，並參考普通高中學生綜合素質評價資訊擇優錄取。
考生在網上完成春季考試志願填報，並獲得院校自主測試資格後，若缺考院校自主測試(包括未選擇院校自主測試時間和地點並缺考、選擇院校自主測試時間和地點後缺考等情況)，其院校自主測試成績均按零分計入春考總分，並參與院校後續錄取排序。
20__年3月4日-10日，招生院校須按規定在學校網站公示預錄取考生名單和候補錄取考生名單，候補錄取考生公示數不超過各校公佈計劃數的50%，具體比例由各校自行確定。請考生及時檢視報考院校網站的相關資訊，以免錯過確認錄取時間。
1.只取得一個專業預錄取資格的考生，直接前往預錄取專業院校辦理錄取專業資訊登記。
2.取得兩個專業預錄取資格的考生，須選擇一個專業前往預錄取專業院校辦理錄取專業資訊登記。
3.取得一個專業候補錄取資格的考生，待院校確認取得預錄取資格後，前往預錄取專業院校辦理錄取專業資訊登記。
4.取得兩個專業候補錄取資格的考生，須選擇一個專業進行候補資格確認，待院校確認取得預錄取資格後，前往預錄取專業院校辦理錄取專業資訊登記。
5.取得一個專業預錄取、一個專業候補錄取資格的考生，既可直接前往預錄取專業院校辦理錄取專業資訊登記，也可前往候補錄取專業院校進行候補資格確認;候補資格確認後取得預錄取資格的考生，須辦理錄取專業資訊登記，確認後未取得預錄取資格的考生，則須回原預錄取專業院校辦理錄取專業資訊登記。(注意：確認候補資格的考生不一定會被錄取，要根據該校預錄取考生的錄取確認情況而定)。
根據市教委規定，通過春季考試招生預錄取的考生(含列入候補錄取資格名單並最終被預錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會關於做好20__年上海市普通高校考試招生報名工作的通知》(滬教委學〔20__〕43號)規定的其他考試。
考生錄取後，由考生本人憑錄取通知書，於20__年8月下旬到個人檔案所在地辦理紙質檔案轉遞手續。
八、體檢
體檢工作嚴格按照教育部、衛生部和中國殘疾人聯合會制定的招生體檢工作指導意見執行。被錄取的考生，由招生院校組織體檢。在院校體檢中，凡發現體檢不合格或弄虛作假者，取消其春季考試招生錄取資格。
九、加強領導，嚴肅紀律
普通高校春季考試招生工作是普通高校招生工作的重要組成，社會關注度高。各招生院校要加強領導，成立以校領導牽頭的招生領導小組統籌本校春季考試招生工作，指導本校招生辦公室制定並具體落實各項招生規定和政策，責成本校招生辦公室認真負責地做好考試考務及招生錄取工作;成立校招生監察小組，全過程監督20__年春季考試招生工作，嚴肅查處各種違規行為。
為進一步加強廉政建設、推進大學聯考“陽光工程”，招生工作實行“八不準、十公開”制度。各級招生工作人員都必須遵守招生工作有關規定和紀律，秉公辦事，不得弄虛作假，杜絕不正之風;對徇私舞弊和違反招生紀律者，按《刑法修正案(九)》《教育法》，以及《國家教育考試違規處理辦法》(教育部令第33號)、《普通高等學校招生違規行為處理暫行辦法》(教育部令第36號)等有關規定嚴肅處理;認真做好信訪接待工作，對群眾檢舉揭發的招生工作問題，要認真核實處理。
20__年上海市普通高校春季考試相關問答
1.20__年本市春季考試招生(以下簡稱“春考”)安排有哪些特點?
春考是上海大學聯考綜合改革的重要組成部分，其招生模式既很好地體現了院校辦學特色，又充分尊重了考生的專業志願。20__年春考仍然由統一文化考試和院校自主測試兩部分組成。參與20__年春考招生的23所院校均為市屬本科院校，招生專業均為各校特色專業或應用型本科試點專業。
2.20__年填報春考志願的資格是什麼?
考生的統一文化考試成績(含語文、數學、外語三門科目)必須達到市教育考試院公佈的春季考試招生志願填報最低控制線，方可填報春考志願。其中，應屆高三考生7門科目(思想政治、歷史、地理、物理、化學、生命科學、資訊科技)的高中學業水平合格性考試成績須全部合格。
3.本市戶籍外省市學籍應屆高三考生的高中學業水平合格性考試成績如何認定?
符合報考資格的本市戶籍外省市學籍應屆高三考生，其7門科目的高中學業水平合格性考試成績須由市教育考試院統一核准認定是否合格。
考生須在規定時間內，向報名所在區考試招生機構提交學籍所在省的省級考試招生機構開具的高中學業水平考試各科目成績單。經認定後，7門科目成績全部合格的考生方可參加春考志願填報。
4.院校自主測試資格線是怎樣劃定的?
春考志願填報結束後，市教育考試院將考生資訊投檔至所填報院校。院校根據已公佈的招生計劃的一定比例確定自主測試資格線，其中公辦院校不超過公佈計劃數的2倍，民辦院校不超過公佈計劃數的3倍。末位同分考生排序規則為：第1位序，比較語文加數學兩門合計成績高低，高者優先;第2位序，比較語文或數學中單科成績高低，即不分科目直接取語文、數學最高分值比較，分值高者優先。
5.若考生統一文化考試成績同時達到兩個專業的自主測試資格線，可否參加兩個專業的院校自主測試?
若考生統一文化考試成績同時達到了所報考的兩個專業的自主測試資格線，可根據自身情況合理選擇自主測試時間，參加兩所院校(或同一院校的兩個專業)組織的測試。
6.考生獲得院校自主測試資格後如何確認參加測試的時間和地點?
考生獲得院校自主測試資格後，在規定時間內，登入所報院校網站選擇測試時間和地點。若後續缺考院校自主測試，則相應成績按零分計入春考總分。
7.招生院校如何確定預錄取考生和候補錄取考生名單?
各院校根據事先公佈的招生章程，按照統一文化考試成績和院校自主測試成績，並參考普通高中學生綜合素質評價資訊擇優錄取，確定預錄取和候補錄取考生名單並公示。候補錄取考生公示數不超過各校公佈計劃數的50%，具體比例由各校自行確定。
8.考生如果被春考預錄取，是否還能參加秋季統一大學聯考?
不能。根據檔案規定，通過春考預錄取的考生(含列入候補錄取資格名單並最終被預錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會關於做好20__年上海市普通高校考試招生報名工作的通知》(滬教委學〔20__〕43號)規定的其他考試。
為切實做好20__年溫州市繡山中學本部國中招生工作，根據《溫州市教育局關於印發20__年市局直屬和鹿城區屬國中招生工作實施辦法的通知》(溫教直〔20__〕47號)精神，結合實際，制定本方案。
一、招生物件
符合以下條件之一：
鹿城區戶籍的國小應屆畢業生。
鹿城區國小和市局直屬國小應屆畢業生。
二、招生計劃
學校本部(惠民路)計劃招收248名新生。
三、招生流程
(一)報名稽核
通過微信公眾號“溫州市國中招生管理系統”進行報名。
報名時間：5月19日8:00(週日)—5月22日(週三)17:00。
本次報名系統將自動對報名學生的戶籍或學籍進行稽核。若稽核材料被退回或網上報名不成功者，請家長於23日(週四，8:30-12:00)攜帶戶口簿和學生基本資訊表到本部第一會議室進行現場複審。
溫州市繡山中學本部(惠民路)與溫州外國語學校不能兼報。
5月24日(週五)20時在校園網公佈入圍電腦派位的學生名單。
(二)電腦派位錄取
5月25日(週六)組織電腦派位，將邀請各方代表參與監督。
電腦派位產生學校20__年七年級新生錄取名單後，報市教育局直屬處批准後公佈，之後通知家長按規定辦理相關繳費入學手續。未在規定時間內繳費的學生，將視為自動放棄錄取資格處理。
已被正式錄取的新生，將不再參加其所在轄區國中學校的錄取。
四、收費標準
因收費調整，暫定預收每年每生3.5萬元(具體以部門核定為準)。
五、溫馨提醒
學校本部(惠民路)新生可部分安排住宿。
學校本部地址：惠民路866號;招生諮詢電話：;招生諮詢時間：5月13日～6月1日上午8:30～11:00，下午2:00～4:30。
一、招生背景
為響應家長的要求和解決家長的後顧之憂，特在20__年春季推出報讀方案，採取先報先得原則。
二、招生物件：
1.小小班(已滿)
●已報名幼兒按照先繳費為準，截止名額外不再招生，等待秋季招生方案實施。
2.大班(少量學位)：20__年9月1日-20__年8月31日出生適齡幼兒
●B園5個學位(僅限天麓山業主)。
3.中班(少量學位)：20__年9月1日-20__年8月31日出生適齡幼兒
4.小班(少量學位)：20__年9月1日-20__年8月31日出生適齡幼兒
5.半天班(3個學位)：20__年9月1日-20__年12月31日出生適齡幼兒
●春季成功報讀將不參加9月份搖號入學。
三、報讀所需資料：
1.幼兒出生證明、戶口本(影印件)。
2.父母身份證、戶口本(影印件)。
3.房產證(影印件)，先滿足業主，有剩餘學位將對外招生。
4.入園體檢單、疫苗接種驗證報告、兒童保健手冊。
●聯絡電話：,張老師。
園所地址：廣州市增城區永寧街鳳凰城鳳錦園6街1號和4街13號。
廣州市增城區鳳凰城中英文幼兒園
20__/1/6
一、活動主題：
春招/寒招圍棋引流活動《圍棋太難?不!溫暖寒冬圓你圍棋夢》
二、活動目的：
1、藉助春招/寒招宣傳優勢，把握最寶貴的新招時間節點，提升圍棋培訓學校品牌知名度。
2、採用線上【學前測評功能】引流，幫助學校增加圍棋培訓到訪人次。
3、通過遊戲互動，快速吸睛，為家長展示圍棋的魅力，讓學生喜歡圍棋，促成資訊轉化。
三、活動物件：
幼兒零基礎兒童(機構主要目標物件)
四、活動主力營銷步驟：
1、在地推處、設點處，禮品、裝扮吸引眼球，學員家長駐足圍觀。
2、學前測評小遊戲體現高趣味性。
3、獎勵特色卡牌提升興趣度。
4、快速登記資訊邀請下次到店。
5、到店成功試聽，獲精美溫馨禮品拉近粘合度。
6、報名贈體驗卡開啟圍棋之旅。
五、活動前期準備
工欲善其事必先利其器，首先機構需要準備：
一臺大螢幕圍棋一體機：展示學前測評遊戲，快速吸引孩子駐足
為落實國家、省、市有關法律法規和招生政策，切實保障符合條件的適齡兒童少年接受義務教育的合法權益，推進義務教育均衡發展，進一步規範我市中國小招生管理和招生秩序，確保招生工作的公平、公正、公開，結合我市的實際情況，特制定本方案。
一，招生原則
(一)堅持戶籍優先，免試就近劃片入學。
(二)國小秋季招收一年級新生的年齡須滿6週歲(即20__年8月31日以前出生)。
(三)依法接受適齡殘疾兒童少年隨班就讀。
二、本市城區學校招生辦法
(一)本市城區戶籍適齡兒童少年入學
1.招生辦法
(1)父母(法定監護人，下同)在本市城區自有住房居住的(有多處住房的，以現居住地為準)，由劃片對口學校接收入學。若該住所(套)目前有學生正在劃片對口學校就讀的(一戶一生，同一法定監護人不受此限制，下同)，由市、區招生辦統籌安排入學。
(2)父母租房居住的，應是適齡兒童少年與父母在本市城區的唯一合法穩定住所，且連續居住滿二年，由劃片對口學校接收入學。若該住所(套)目前有學生正在劃片對口學校就讀的，由市、區招生辦統籌安排入學。租房居住未滿2年的，由市、區招生辦統籌安排入學。
(3)適齡兒童少年與父母隨祖輩(直系親屬)同戶口簿同居住的，且父母在本市無第二處住所的，參照本條第(1)或(2)項執行。
2.入學申請所需材料
(1)父、母及適齡兒童少年的居民戶口簿;
(2)不動產證(房產證、商品房買賣合同或繳款發票等有關證票)或區房屋租賃管理所頒發的房屋租賃證(租賃證落款時間應為20__年8月31日前);
(3)出生證(申請國小學位者提供。如父母及適齡兒童同戶口簿的，不需提供此證。)。
(二)本市鄉鎮戶籍進入本市城區務工人員隨遷子女入學
(本市鄉鎮指海口市主城區外圍16個鄉鎮，即永興鎮、石山鎮、東山鎮、龍橋鎮、龍泉鎮、新坡鎮、遵譚鎮、大坡鎮、甲子鎮、龍塘鎮、雲龍鎮、紅旗鎮、三門坡鎮、舊州鎮、大致坡鎮、三江鎮)
1.招生辦法
(1)父母在本市城區自有住房居住的(有多處住房的，以現居住地為準)，由劃片對口學校接收入學。若該住所(套)目前有學生正在劃片對口學校就讀的，由市、區招生辦統籌安排入學。
(2)父母租房居住的，應是適齡兒童少年與父母在本市城區的唯一合法穩定住所，且連續居住滿二年，該住所(套)目前沒有學生正在劃片對口學校就讀，由劃片對口學校接收入學。若片區人數超過劃片對口學校學位數，由市、區招生辦統籌安排入學。
(3)適齡兒童少年與父母隨祖輩(直系親屬)同戶口簿同居住的，且父母在本市城區無第二處住所的，參照本條第(1)或(2)項執行。
2.入學申請所需材料
(1)父、母及適齡兒童少年的居民戶口簿;
(2)不動產證(房產證、商品房買賣合同或繳款發票等有關證票)或區房屋租賃管理所頒發的房屋租賃證(租賃證落款時間應為20__年8月31日前);
(3)父母一方在本市工作的勞動合同和勞動工資單或本市市場監督(工商)部門核發的營業執照副本等證明，參加我市從業人員各項社會保險(在我市靈活就業人員參加從業人員基本養老和基本醫療兩項社會保險)連續1年以上的證明(從20__年8月向前推算);
(4)出生證(申請國小學位者提供。如父母及適齡兒童同戶口簿的，不需提供此證。)。
(三)外來務工人員隨遷子女入學
1.招生辦法
(1)隨遷子女父母在本市城區購房併入住的，以父母購房居住地為準(有多處住房的，以現居住地為準)，由劃片對口學校接收入學。若該住所(套)目前有學生正在劃片對口學校就讀的，由市、區招生辦統籌安排入學。
(2)隨遷子女與父母在本市城區租房居住的，應是隨遷子女與父母在本市的唯一合法穩定住所，且連續居住滿二年，該住所(套)目前沒有學生正在劃片對口學校就讀的，由劃片對口學校接收入學。若片區人數超過劃片對口學校學位數，由市、區招生辦統籌安排入學。
(3)隨遷子女與父母隨祖輩(直系親屬)同戶口簿，連續居住在祖輩名下本市城區自有住房滿二年的，且父母在本市無第二住所的，參照本條第(1)項執行。
2.入學申請所需材料
(1)父、母及隨遷子女的居民戶口簿;
(2)父、母及隨遷子女在本市2年以上居住證(從20__年8月向前推算);
(3)不動產證(房產證、商品房買賣合同或繳款發票等有關證票)或區房屋租賃管理所頒發的房屋租賃證(租賃證落款時間應為20__年8月31日前);
(4)父母一方在本市工作的勞動合同和勞動工資單或本市市場監督(工商)部門核發的營業執照副本等證明，參加我市從業人員各項社會保險(在我市靈活就業人員參加從業人員基本養老和基本醫療兩項社會保險)連續1年以上的證明(從20__年8月向前推算);
(5)出生證(申請國小學位者提供。如父母及適齡兒童同戶口簿的，不需提供此證。)。
(四)港、澳、臺胞、海外華僑華人適齡子女及外國籍適齡兒童少年入學
1.參照本市城區戶籍適齡兒童少年入學招生辦法執行。
2.入學申請所需材料
(1)父、母及適齡兒童少年的身份證(護照);
(2)適齡兒童少年在本市臨時居住地公安派出所辦理的《境外人員住宿登記表》(合法居留簽證);
(3)監護人的不動產證(房產證、商品房買賣合同或繳款發票等有關證票)或區房屋租賃管理所頒發的房屋租賃證(落款時間應為20__年8月31日前)。
(五)日程安排
1.申請人網上申請學位。7月25日—8月2日。
申請人在規定時間內登入海口市教育局官網，點選進入“義務教育階段新生入學申請登記平臺”，錄入相關資訊。
網址：.
2.部門聯合初審。8月3日—8月13日。
各職能部門按照聯合稽核方案要求，對相關資訊進行初審。
公安部門負責稽核戶籍、居住證資訊。
自然資源和規劃部門負責稽核不動產證(房產證)資訊。
住房和城鄉建設部門負責稽核商品房買賣合同資訊。
區房屋租賃管理所負責稽核房屋租賃證資訊。
各區政府負責組織鎮(街)稽核祖宅等其他資訊。
人力資源和社會保障部門負責稽核社保資訊。
教育部門負責稽核學籍情況。
3.部門聯合稽核。8月14日—8月22日。
申請人按照“入學申請所需材料”準備紙質材料(原件及1份影印件)，向片區學校提交。材料齊全的，學校接收相關材料。
教育部門聯合各職能部門、鎮(街)、學校，按照聯合稽核方案要求，對申請人提供的資訊、材料進行稽核。
本市城區戶籍適齡兒童少年材料不齊全的，由學校登記，報教育行政主管部門統籌。本市鄉鎮戶籍適齡兒童少年、外來務工人員隨遷子女材料不齊全的，學校告知申請人回戶籍所在地入學或選擇本市民辦學校就讀。
4.公告新生名單。8月23日—8月25日。
學校公示新生名單，發放入學通知書。
5.備案確認。8月26日—8月29日。
市、區招生辦對學校已錄取的新生進行備案，確認新生名單。
6.新生報名註冊。8月30日—9月1日。
(六)有關說明
1.以共有房產為居住地申請入學的，要依法取得全部產權人的同意，按照一戶一生管理。
2.棚戶區拆遷戶原則上以原居住地對口學校接收入學為主。如跨原學校片區居住的，根據學位情況統籌安排。棚戶區拆遷完成滿2年的，不再考慮在原片區學校入學，以實際居住地為準。如選擇住房安置的，可持住房安置協議按安置地申請入學。
3.租房居住申請入學的，必須為唯一合法穩定住所，且能提供區房屋租賃管理所頒發的房屋租賃證。不能出具房屋租賃證的、一套多租的，不予安排劃片入學。
4.無法在原住址繼續租賃需重新租房居住的，重新租住的居住地與原租住地在同一個學校片區內，且前、後房屋租賃證能有效銜接，可連續累計租房居住時間。
5.房屋規劃用途應為住宅或公寓。商城、商場、酒店、鋪面、作坊、工廠、寫字樓等加工、營業場所不作為居住地申請劃片入學。
6.入學網上登記的家庭住址與“全國中國小生學籍資訊管理系統”中的家庭住址繫結對接，學生入學後不得隨意更改。
7.招收外國籍學生的中國小校必須按規定向省教育廳申請並取得核准備案。學校向省教育廳按需領取JW202表，申領的JW202表僅限本校使用，招收的外國籍學生由學校歸口管理。
8.國小、國中在校學生不得再按一年級新生申請入學。違規申請的，取消入學資格。
9.對提交虛假材料申請入學的，取消入學資格，並將虛假材料報送當事人工作單位及移交公安等相關部門查處。
10.省教育廳直屬四所學校(海南中學、國興中學、海師附中、農墾中學)招生範圍由省、市、區教育行政部門和學校研究確定。
(七)不符合入讀我市公辦學校規定條件的，回戶籍所在地入學或選擇本市民辦學校就讀。
課程介紹：
如果您第一次選擇惟樂的課程，可以首先選擇開設惟樂英語《異口同音》。
課時特點：課時短------20課時以內
課程物件：物件廣------國小三年級及以上
課程內容：48個國際音標，457種拼讀，500個基本詞彙
教學目標：見標能讀，見到英語詞典上任何一個單詞都能根據音標自主而準確地讀出單詞發音
開課思路：
1、首先針對內部學員開課
目 的：讓學生了解該課程，讓老師熟悉該課程。同時提高老生續報率，鞏固口碑。
宣傳方式：通知、家長會、電話回訪
步 驟：(1)在學校以通知形式通知學生和家長，告訴他們“為了提高孩子英語學習效率以及增加學習興趣，我們將引進惟樂教育的語音精品課程《異口同音》”。為了讓更多的學員能在本校學習這一課程，我們將在學員內部免費推出該課程。
(2)通過召開家長會時機，告訴家長我們學校為了讓孩子高效學習英語，將要引進一套先進的學習方法和教學法。為了讓更多同學受益，我們將免費在本校推廣此課程。
2、手拉手活動
目 的：當本校老學員對《異口同音》已經非常瞭解，教師通過反覆教學也掌握了教材精髓後，可以讓老學員帶新學員，送《異口同音》(收教材費，課程免費)。
宣傳方式：通過家長會，展示音標教學成果，展示拼讀技巧，展示音標操、推出優惠方式。
步 驟：(1)當第一批學員學期結束之後，召開家長會，在家長會上展示教學成果。再次強調單項技能突破思想的意義。為後面的課程做鋪墊。也同時開展《我愛記單詞》的宣傳。
(2)推出優惠，我們即將上提升學習英語學習效率的課程即《我愛記單詞》，如果報名可以贈送一個免費學習《異口同音》的名額(老學員可選擇複習或把優惠推薦給新學員----以老帶新)，如果老學員推薦了一個新學員免費學《異口同音》，在新學員交費後，老生報名其它課程可適當優惠。一般如果自己《異口同音》學得很好的，讓學員再推薦一個人來學習的可能性是非常大的，同時也可以幫助培訓學校儲備生源。
3、對外大型免費活動
當內部學員學習和手拉手活動開展得非常好的時候，老師對教學也會掌握得非常好。此時，我們需要走出去做大型的活動。
目 的：站在公益的角度通過該課程為學校擴大影響力，進而擴大學校的招生資源。通過此活動讓更多人通過免費的方式，來了解我們的學校，來培訓學校免費試讀課程，從而通過免費的課程讓更多學生走進學校，去了解我們其它的課程。
宣傳方式：(1)可以聯絡教育局，學校感謝這麼些年社會所給予的支援，為了讓我們本市更多的人能講“一口標準的英語”，我們將在全市推出萬人免費學語音的大型活動。(只收教材費不收培訓費)
(2)可以聯絡當地優秀的學校聯合做活動，學校協助賣書，可以憑書到培訓學校來上課。
(3)企業、酒店都是我們免費的授課物件。
課程設定：
課時：15小時以內
班型：35-50人以內
開班要求：三四年級混班，(五六七年級混班、成人混開)
收費：僅收教材費88元
或 做成100元套裝
(《異口同音》、《惟樂孩子》、惟樂便籤本、惟樂吉祥物小龍人掛鏈等，自由搭配)
運營分析：按平均35人每班，如果教材差價按平均50元計算，教師課時費40元/小時計算，
即學校收益為：35人50 - 40元15 = 950元/班。
每班的投入基本上和本班的教材收入持平。而我們因此省掉了大量的宣傳費用，大大節約了續班和招生的成本，同時還取得了比傳統宣傳更好的市場效應。
注意事項：
1 免費課程要高度注意教學質量和後續服務。
2 家長會的召開非常重要。
3 前臺和老師的配合也非常重要。
4 要在15小時的時間讓孩子喜歡老師、讓家長感受到我們學校的服務和對孩子的愛。
5 後續課程的推薦和老師的配備非常重要。
活動背景：
還是那句老話：“未來三年，師資競爭年”。似乎這句話隨著整個培訓行業的發展及發生在業內的諸多事實已得到充份的證明，大的學校不斷圈地，中小的學校看著著急，大的學校師資不夠，中小培訓學校招生是難題。如何在整個行業動盪及洗牌階段求自己的生存空間?如何在激烈的市場競爭環境下吸吶新生學員?如何在外圍市場難以突破的狀態下利用現有的生源產生二次甚至多次的利潤空間?如何通過一次次的開班去發現教學中存在問題?如何通過一次次練課來提高師資團隊的教學質量?或許您仍在困惑著、迷茫著。然而，面對即將來臨的寒假，或許您已經累了，或許您已經失敗過了，不想再去嘗試了。但是您有沒有想過，一年我們就那麼幾次招生的時節---春季、暑期、秋季、寒假，有的校長會說，寒假不像暑期時間那麼長，開班時間不夠，天氣還比較冷，家長和孩子都不願意出來。這絕對是您思維的侷限性，錯過了，我們還要等一年，對我們培訓學校來說，有幾個一年呢?一年的時間將會使我們的學校發生怎樣的變化呢?或許您都沒有細細的想過，規劃過……
錯過，再等百年!
您的錯過，或許就是競爭對手的選擇!
效果誰也不知道，只有做了才能真正見效!
活動主題
想在快樂的寒冬中取得異樣的收穫嗎?寒假樂園，我們共同的選擇!
活動目的
①招生：通過寒假樂園短期班進行免費學習以取得大量熱生源，為春季長線課招生做準備
②賺錢：做寒假樂園短訓班，突出，短時、高效、高利潤的特點
③做口碑：通過中檔收費，產生部分生源及收費的同時，做教學質量，做口碑，為後期大力操作做強有力的市場鋪墊及口碑效應
活動範圍
①外圍市場的三至六年級或七年級八年級的新生
②本學校內正在上我們長線課程的三至六年級或七年級八年級的老生
活動模式
①寒假樂園之“音標天才班”(以語音為範例，也可以是“單詞”天才班，“語法”天才班)
寒假的時間短，很多學校一般不會開班或者繼續上綜合類的課程，我們建議把寒假作為學生查漏補缺的最好時間，同時可以考慮到孩子放假了，春節之前是家長非常繁忙的時間，孩子的學習和生活都是處於沒人照看狀態，春節之後家長想要完全放鬆，但又要為孩子的作業和學習操心。如果培訓學校能充分考慮到家長所想，同時解決學生和家長的需要。那麼寒假樂園非常好開並很容易操作。
介紹:該班型比較適合三年級以上(含三年級)無音標基礎或對48個國際音標的拼讀掌握不夠熟練的孩子進行學習，通過幽默的漫畫及搞笑的對白，在Hip-hop音樂、48個國際音標手勢操、勵志故事及遊戲中進得16至20個課時(每課時一小時)即五至十天的學習達到對48個國際音標及其457種拼讀方式的熟練運用及掌握，進而對翻開字典中的上萬個單詞做到“見標能讀”。
面對群體：三至六年級或七年級八年級的學生，只要對音標掌握不夠系統的均可
參考收費
招生：免費學語音,可參考“案例1”的操作模式
賺錢且做口碑：380元左右一期,具體需看當地消費水平
宣傳
學校要營造出很濃的“寒假樂園”的氣氛，按惟樂宣傳要求操作
樣書：前臺一定要放有《異口同音》《我愛記單詞》《口若懸河秀語法》樣書
見意：可單獨把一套教材用繩子打孔系在書架上，以作宣傳用，防止丟失
彩頁：
1、按照惟樂教育提供的原始檔，加上學校的LOGO，填好相關內容(開課時間課時收費等)直接在廣告公司製作即可
2、派對惟樂課程非常熟悉的老師在國小上學和放學時，在學校門口出現報。詳細內容可參見《惟樂課程前臺培訓詳解》
3、亦可在大型賣場等人流量較多的地方設諮詢臺或進行派發，以達到現報的效果詳細話術可參見《惟樂課程前臺培訓詳解》
海報：
惟樂教育有設計好的《異口同音》《我愛記單詞》《口若懸河秀語法》牆面海報原始檔，學校可直接加上自己的LOGO及填好相關內容後進行製作及張貼
展架：
為了使“寒假樂園”的氛圍更加濃烈，學校還可以做一些惟樂提供的有關課程或寒假樂園的展架，以增加學生及家長視覺上的效果及快樂的感覺。或許您可能會花幾百塊錢的成本，但氣氛製造出來了，多招幾個學生，什麼都有了!這個沒必要省。
班型
人數：最好為25至30人，這種班型不僅考慮到老師的控場，同時也能更好的張顯出課程效果。
年級：年級誇度不要太大，否則老師不好掌握上課的節奏，例：三四 四五 五六
課時安排
“寒假樂園五天班”-一天上4課時，即上午2課時+下午2課時(45=20課時)
“寒假樂園十天班”-一天上2課時，即上午2課時或下午2課時(210=20課時)
另外：中間除去吃飯時間，可以安排老師輔助寫作業，播放動畫片。
備註：寒假10天的時間學生必須完全掌握教材的內容，每天的教學內容要讓學生當天過關，才會更好地體現課程效果。
招生
現有老生進行二次轉化，二次利潤+做口碑。
利用現有資源(老生)進行一帶一。不要認為此效果不好，是因為你沒做好!細節，例：很多學校在進行“手拉手”活動時給報名的家長進行價格上的折扣或是送給孩子禮品，下面有兩種操作方式，看看您的學校正在用哪種方式操作：
1、A學校：老生成功帶一新生來學校交費報課程，學校將給予老生學費上的折扣，即減免50-100不等，費用直接在老生家長交費時進行扣除。或老生成功帶新生來學校交費報課程，前臺將給老生一學校展櫃內的禮物，算是給老生的回報。
2、B學校：老生成功帶一新生來學校交費報課程，學校也是將給予老生學費上的折扣，但這費用是待家長把全款交給前臺後，由前臺老師把錢抽出來當孩子的面給家長，並告其“這是您孩子的功勞，所以這部分錢您一定要獎勵給您的孩子，您可以帶孩子去吃些他喜歡吃的東西或給孩子買些他喜歡的禮物、書籍等"，再說些鼓勵的話.或讓學生在學校展櫃內選好禮物後，在學生上課時，讓其授課老師以非常隆重的方式“頒”給孩子，並說些鼓勵的話。
分析：兩種方式我想大家看後就知道差異在哪裡了---攻心，攻孩子的心，只有滿足孩子內心的需求，他才能在公立學校幫你去辦事啊!必竟在學校上課的是孩子，而家長看到孩子開心了，他能不開心嗎?
管理建議
·可以採用一些激勵措施輔助管理
·放假是孩子最喜歡的時刻，但是往往放假之後孩子很難收住心，那麼我們可以組織“開園”和“結園”的典禮活動增加學習氣氛。開園當天要邀請家長和學生全部到場，讓孩子和老師都要宣誓這樣才能把孩子散漫的心全部收攏起來，好開始新的課程;結園當天，提前邀請家長開設家長會，先讓主講老師教會家長音標，因為音標學習非常容易遺忘，把家長教會，一則可以讓家長在家幫助孩子進行復習。同時也讓家長感到我們學校的服務做得非常到位。也預防了部分學習不是很好的孩子或者學習容易遺忘的孩子回到傢什麼也不會，從而引發家長的抱怨。
·最後希望各位校長在做市場的時候注意以下幾點：
開好家長會
--讓家長明明白白消費
上好每一堂課
--教學質量最關鍵
做好教學服務和監督
--讓家長感動
活動趣味多樣、激勵制度、愛心制度要建立
--讓孩子在學生感到愛，感到快樂，感到幸福
其他開班思路
A 時間點：公立學校考試完(公立學校拿成績單的時間)
時間段分析：這段時間，孩子一般沒有事情做，可以上免費的《異口同音》課程，此課程可以網羅人氣為寒假做準備。
招生物件：本校未學習音標的學生，和外校的學生。要求最好上三年級以上的學生，有過一點英語基礎。
備註：此課程建議不用收費，收個書本費就可以了(同免費課)。最好三天就完成，上完之後做簡單的音標彙報課程，做《我愛記單詞》的展示。
B 低齡段：國小1-2年級學生(即將學習英語的學生)
招生物件：1-2年級的國小生
課程特點：可以慢一點上，讓學生學會簡單的發音，加一些趣味的英語口語，小故事、童謠、遊戲，吸引一部分從沒有學過英語的新生。一般的家長會選在在三年級開始在外面補習英語，這時我們告訴家長，在寒假的時候簡單的先讓學生接觸英語的發音，26個字母的正式寫法，為新的一年學習英語打個簡單的基礎。家長一般很容易接受。因為這個道理就像我們的學前班一樣，先學會簡單的音標、簡單的寫字道理是一樣的。
國小招生
1
報名時間：
20__年6月4日至6月7日
2
報名登記：
適齡兒童憑戶口簿到戶籍所在地的街道辦事處或鎮人民政府設定的報名點報名。
20__年5月30日前在江陽區已購房還未遷入戶籍的房屋產權人子女，憑前款規定的三項資料到購房人房屋產權證所在地的街道辦事處或鎮人民政府設定的報名點報名。
華陽街道辦事處管轄範圍內失地農民(指享受貨幣還房安置但未領取完貨幣還房款或應享受實物安置但未安置房屋)的適齡兒童憑戶口簿、瀘州市或江陽區土地統徵和整理中心出具的證明，到華陽街道辦事處指定的報名點報名。
3
分配入學：
按照就近、免試、劃片入學原則，主城區原則上按社群就近劃片分配入學，即指區招生領導小組根據實際報名情況按社區劃片分配計劃內學生。
非主城區各鎮街原則上由各鎮街招生領導小組統籌就近分配入學。
4
託管戶清理
瀘州市梓橦路國小校、瀘州市梓橦路學校、瀘師附小、瀘師附小城西學校20__年繼續實行招生區域託管戶口清理。凡屬託管戶口的適齡兒童，由區招生領導組統籌分配到城區其他學校入學。
託管戶口有以下幾種：
a、應入學兒童與戶主是非直系親屬關係
b、應入學兒童戶口沒有和自己的父母戶口在一起(戶主、房產證均系兒童的除外)
c、同一戶口已有兒童正在接受義務教育的其他應入學兒童(房屋產權所屬人子女除外)
d、單位集體戶籍無主城區住房的，公有住房入住不足一年以上的(水電繳費和房租繳費證明)
5
其他事項
主城區國小新生由街道報名後，按街道、社群分別歸類造冊，區普招辦按生源分佈情況和學校辦學規模草擬分配方案，報區招生領導小組同意後執行，並向社會公佈每所學校的招生範圍。凡符合入學條件者，由學校發給義務教育入學通知書。義務教育入學通知書由區政府統一印製，招生學校填發，錄取分配工作原則上在7月中旬完成，7月下旬向社會公佈。
主城區外鎮街國小新生由各鎮街招生領導小組根據生源報名情況按就近入學的原則擬訂分配方案，並向社會公佈每所學校的招生範圍和招生規模。
小升中
1
報名及考試時間
★ 主城區國小畢業生資格審查時間：
20__年5月13日至5月14日
★ 屬主城區戶籍和20__年5月30日前在江陽區已購房還未遷入戶籍的房屋產權人子女，在主城區外就讀的，國小畢業生資格審查時間：
20__年5月16日至5月17日
★ 國小畢業檢測時間：
20__年6月下旬
2
報名登記：
為確保我區戶籍的適齡少年接受初級中等義務教育，須對國小畢業生資格進行審查，資格審查符合者准予登記。屬江陽區戶籍的國小畢業生和20__年5月30日前在江陽區已購房還未遷入戶籍的房屋產權人子女,一律在就讀國小報名，其中：
(1) 屬主城區戶籍且在主城區國小就讀的國小畢業生，憑戶口簿在就讀學校參加國小畢業生資格審查。
(2) 屬20__年5月30日前在江陽區已購房還未遷入戶籍的房屋產權人子女，在主城區國小就讀的，憑前款規定的三項資料在就讀學校參加國小畢業生資格審查。
(3) 屬20__年5月30日前在江陽區已購房還未遷入戶籍的房屋產權人子女,在主城區外國小就讀的，憑前款規定的三項資料到區教育局參加國小畢業生資格審查。
(4) 屬主城區戶籍，在主城區外就讀的國小畢業生憑就讀學校證明、居民戶口簿(交影印件)、該生父母(或祖父母)房產證或單位公房證明(交影印件)、兩張一寸相片到區教育局參加國小畢業生資格審查。只具有戶籍而不具備其他條件的，區教育局將根據實際情況統籌安排就讀。
(5) 華陽街道辦事處管轄範圍內失地農民(指享受貨幣還房安置但未領取完貨幣還房款或應享受實物安置但未安置房屋)的國小畢業生，須憑戶口簿、瀘州市或區土地統徵和整理中心證明出具的證明，在主城區國小就讀的，在就讀學校報名並參加國小畢業生資格審查，在主城區外就讀的，到區教育局參加國小畢業生資格審查。
(6) 屬主城區外鎮街戶籍和20__年5月30日前在江陽區已購房還未遷入戶籍的房屋產權人子女，未在戶籍或購房鎮街國小就讀的，應到戶籍或父母購房所在地鎮街招生領導小組指定的學校登記，憑就讀學校證明、戶口簿或前款規定的三項資料參加國中招生。
3
分配入學：
主城區國小畢業生入國中釆取免試、編組、抽籤分配的辦法進行。參加抽籤分配的學校有瀘州七中(江城校區)、瀘南中學、瀘州十五中、江陽西路學校、梓橦路學校、瀘州七中(城西校區)。
抽籤分配釆取分兩片進行，國小畢業生戶籍或父母房產屬北城街道、南城街道範圍內的按免試、編組、抽籤分配的辦法分配到瀘州七中(江城校區)、瀘南中學就讀;
國小畢業生戶籍或父母房產屬大山坪街道、華陽街道(龍透關派出所轄區及華陽派出所管轄華宜社群)範圍內和華陽街道辦事處管轄範圍內失地農民(指享受貨幣還房安置但未領取完貨幣還房款或應享受實物安置但未安置房屋)子女按免試、編組、抽籤分配的辦法分配到瀘州十五中、江陽西路學校、梓橦路學校、瀘州七中(城西校區)就讀。
當主城區兩片國小畢業生生源不均衡時，瀘州十五中參與兩片抽籤分配。
免試： 凡通過報名資格審查者，一律分配入主城區的國中，接受初級中等義務教育。
編組： 7月初區普招辦根據畢業生相關資訊進行編組，每10人一組(少數學生2人一組)用計算機編組並打印出每個組的學生名單，以公開形式廣而告之。編組工作接受紀檢部門、學生、家長及社會的監督。
抽籤分配： 7月中下旬由區教育行政部門組織抽籤分配。主城區國中學校於抽籤的次日向新生髮放義務教育入學通知書，公告各國中學校錄取的新生名單，以接受社會的監督。凡屬抽籤分配入學的學生，須到錄取學校入學。
主城區以外的國小畢業生就讀國中實行劃片、免試、就近分配，確保本片區適齡青少年均能入學，接受義務教育。
初升高
1
報名及考試時間
★ 國中畢業會考時間：
20__年5月上旬
★ 高中階段學校招生統一考試時間
20__年6月中旬
★ 職高報名時間：
20__年國中畢業會考後進行
2
招生辦法：
國中畢業考試暨高中階段學校招生考試工作由區教育局按市教育局相關要求組織實施，普高招生錄取工作由市教育局組織實施。
職業高中招生工作由區教育局統籌實施，各鎮街要認真完成區政府下達的職業高中招生任務。
進城務工人員隨遷子女
入學辦法
1
入學條件
進城務工人員隨遷子女屬今年招生範圍的，憑以下四項材料報名登記：
(1) 進城務工人員與務工單位簽訂的有效勞動合同或在該鎮(街)內辦理的工商營業執照。
(2) 務工人員與其子女在一起的戶口簿。
(3) 居住證或房屋租賃合同。
(4) 務工單位為務工人員購買的城鎮企業職工社會保險證明(截止20__年5月在瀘州市或江陽區社保局連續依法繳納滿2個月以上證明。其中，進城務工人員中的失地農民已由土地統徵和整理中心為失地人員繳納徵地農轉非一次性養老保險的，由瀘州市或江陽區土地統徵和整理中心出具失地證明和社保局出具徵地農轉非一次性養老保險證明;務工單位分公司在江陽區而總公司在區外，可提供務工單位總公司所在地社保部門出具的為務工人員購買的城鎮企業職工社會保險證明)。
報名登記時，上述四項證明驗原件交影印件，不具備上述條件者不予登記。
2
分配辦法：
就讀國小一年級的新生，其父母在主城區範圍務工(經商)並在主城區範圍內居住，於20__年6月11-12日內持上述資料，屬北城街道的到大北街國小報名登記就讀，屬南城街道的到廣營路國小報名登記就讀，屬大山坪街道和華陽街道(龍透關派出所管轄)的到南城學校報名登記就讀。報名登記就讀學校按照報名先後順序予以造冊，登記務工人員子女就讀人數超過學校招生計劃的，由區招生領導組按照登記順序，將額滿後的登記人數統籌安排在其他學校就讀。
就讀國中一年級的新生，統籌安排在南城學校報名就讀。
在主城區外鎮街務工(經商)和居住的普通中國小新生，到所在居住地鎮街教管中心報名登記，由鎮街招生領導小組在轄區內統籌安排普通中國小就讀。
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