一、調查背景
改革開放以來，我國經濟迅速發展，人民生活水平的提高的同時伴隨著消費需求的擴大，快消品、日化品市場蓬勃發展。尤其是21世紀以來，我國的市場經濟體制日漸成熟，市場運作日趨規範，服裝零售行業超級市場發展迅速，經營規模也呈現出擴張趨勢。而由於超市的行業的進入門檻極低，使得超市行業蓬勃發展，競爭日益激烈。
二、調查目的
為了更好的瞭解孝感學院學生對於服裝的消費狀況，以及學校周邊服裝市場的經營狀況，就此做一個市場調研，通過市場調研和分析，來了解怎樣對服裝定位，應該有怎樣的經營理念，店面的選址應考慮的因素，服裝的品牌特色是什麼等問題，以及瞭解消費者的特徵，消費行為與購買習慣等問題。
三、調查物件
本次調查的物件主要是孝感學院學生和附近年輕時尚的消費群體以及學院周邊一些服裝市場，由於學生以及年輕時尚上的消費群體對於自己的衣著及其講究，而且追求時尚，趕潮流，所以對於服裝的需求量極大，學校周邊也有很多服裝店，價格雖然便宜，款式也很新穎，但是質量始終得不到保證。連鎖超市所賣的服裝一般都是品牌，質量有所保證，而且款式新穎不落後，因此有很好的發展前景。
四、調查內容
1、學院學生的性別、年齡、生活費等情況以及年輕時尚消費群體的職業、收入等問題?
2、學院學生和年輕時尚消費群體喜歡的品牌、款式是什麼?
3、學院學生和年輕時尚消費群體購買行為與習慣是什麼?
4、學院學生和年輕時尚消費群體購買特徵是什麼?
5、服裝連鎖超市店面的選址需要考慮的因素?
五、調查時間以及地點
1、調查時間：20xx年6月
2、調查地點：孝感學院南大門以及學生宿舍
六、調查方式
孝感學院大概有15000人，根據比例採非取隨機抽樣調查200人。樣本分佈情況如下：
七、調查方法
1、實地調查
在孝感學院南大門設點，對於來往的人群進行問卷調查，為了使問卷的填寫真實有效，可以分發一些小禮品，而且提供專門的座位方便填寫問卷。
根據上面確定的樣本分佈情況，與學校的宿管會進行協商，然後根據具體情況，安排人員在中午對學生宿舍進行問卷分發，填寫完後進行收集。
2、觀察法
在孝感學院南大門通過觀察一些穿著得體，講究時尚的消費群體，然後對其發放調查問卷，這樣可以更有針對性進行調查。
八、經費預算
1、問卷設計費用 10元
2、問卷列印費用(500份) 50元
3、小禮品費用 150元
4、差旅和聯絡費用 100元
5、調研方案設計費用 500元
6、合計 810元
九、調研進度安排
1、調研方案設計(3人) 20xx年6月1日—6月7日
2、問卷設計(2人) 20xx年6月8日—6月13日
3、調研工作的實施(5人) 20xx年6月14日—6月15日
4、調研資料整理(3人) 20xx年6月16日—6月18日
5、調研資料的分析統計(3人) 20xx年6月19日—6月24日
6、調查報告撰寫(2人)
7、提出正式的調研報告
8、調研專案最終完成 20xx年6月25日—6月27日 20xx年6月28日 20xx年6月29日—6月31日。
活動意義：
作為一個新生的群體，08會計專一的每一位學生是大二的新生，我們彼此都是會計專一班一個新組合的集體，毫無疑問，我們會計專一班的組成就是我們每一個人的緣分，為增進彼此的交流與瞭解，我們在大二開學初，在這麼一個新的環境下開展此次團日活動。
活動主題:
活動時間：9月20日
活動地點：2號樓8樓
活動流程：
前期準備：準備活動所需材料前期海報宣傳
活動步驟：
活動要求：現場有組織紀律性
保持現場環境的乾淨整潔
活動預算：小禮物10元
成果冊製作25元
快樂義務行”團日活動
三、活動過程
陽光明媚，風和日麗。大家約好在2:30在學校門口集中一同前往預定的活動地點。我們於2:50順利抵達目的地——活動主會場。這是個露天會場。感興趣的市民們陸陸續續前來觀看。團支書立刻去找活動主辦單位的負責人報到，瞭解了今天活動的具體流程。之後，把大家都集合起來分配工作。我們21多個志願者分為幾個小組，4—6個人相互配合做搭檔。有的小組負責維護現場的秩序，有的小組維護綠化地帶，還有的小組要監督不要讓小商小販們賣菸酒。分配好各個小組的任務後，志願者的工作就開始了。我們團支部的活動就如火如荼的拉開了帷幕...
為了增加氣氛，負責人給我們每個志願者都發了衝氣棒，大家玩得不亦樂乎。這時團支書提醒大家：“幹正事!要維持秩序呢!”呵呵，大家立即繃緊了神經。剛開始，維護綠化帶的志願者看到有些市民走上了綠地看演出，就立刻上前提醒市民，不過，因為大部分市民們都挺自覺的，於是他們的任務就相對輕鬆些。因為現場的人特別多而且擁擠，所以其他組的志願者就比較忙了。
不一會兒，主題音樂會開始了。一群帥哥靚妹在臺上表演，大家也看得不亦樂乎。這時一個主辦單位的負責人找到了團支書，向她瞭解情況，並詢問是否有什麼才藝可以上臺表演。這個臨時安排很突然。不過，把那麼好的機會留給我們，我們怎麼能不要呢?不是每個人都能有這樣一個在大庭廣眾之下展現自己才藝的機會哦。因此，團支書把大家很快召集起來，聽完這個訊息，大家都很興奮，最後決定上臺表演手語操。我們開始排隊，練習手語操。其實看得出來，每個人心裡都有些小緊張，甚至有些人想打退堂鼓了。可是考慮到這是一個集體活動，大家就顧全大局決定嘗試一下。——在這樣一個陌生的環境，面對著陌生的人群，為了班級和學校的榮譽，大家都很認真的排練，一遍又一遍，克服了心理障礙。我們相互加油打氣，告訴自己不要緊張，我們能行，能有勇氣站在這個舞臺上，我們很勇敢，我們是最棒的!最後，伴著“感恩的心”音樂的奏響，我們微笑著做完了手語操，贏得了現場觀眾熱烈的掌聲。下臺後大家說好緊張啊，但是經歷過才發現自己真的很棒。
時間過的真快，做了兩個多小時的志願者，大家竟然不累。最後，我們和主辦方打了招呼就回去了。
四、活動結果
1、大家從中得到了鍛鍊(見活動感想)。
2、江蘇省廣播電視總檯音樂事業部給我們班參與此次活動的志願者寫了一封感謝信，對我們積極參與活動，擔當義務志願者併為廣大市民表演了手語操《感恩的心》而表示感謝。
五、活動後感想
這次團日活動圓滿的拉上了帷幕。這是我們支部的第一次團組織活動，儘管是義務勞動，但大家都很開心，而且從中學會了很多，讓大家在此活動中結結實實的鍛鍊了一回。大家瞭解到舉辦一次公共活動的確很複雜，需要做好預先的計劃，需要各方面人員的相互配合;大家懂得了不管是組織還是參與活動都要聽從安排，盡職盡責，要及時溝通協商解決一些突發的問題;大家感受到了集體的力量，展示了自己的能力，在此過程中增強了自信，增強了集體責任感和榮譽感;大家還懂得了一個道理：面對機會首先要具備實力和能力才能抓住它，更重要的是一定要有自信和勇氣，相信自己，相信集體的力量。以後我們還會多組織此類活動。感謝此次參加的同學，希望在以後的活動中更多的同學能夠參與並得到歷練。
【活動目的及意義】不要說我們什麼都不會，除了讀書，我們也有我們自己的特長。我們通過這個文藝晚會發掘班級裡的文藝人才，使他們的特長能得到更好的培養，還借它豐富大家的課餘生活，盡享快樂的校園生活。
【活動主題】 快樂新年
【面向物件】 一二班全體學生
【活動具體安排】
(1)組織委員提前兩週釋出通知，並落實學生的節目。
(2)各位班幹部與12月29日之前做好後勤準備工作，週末時採購所需的氣球，綵帶等。
(3)男生負責當天下午的桌椅擺放，女生負責班級佈置。
(4)主持人4個。由學生推薦表達能力、組織能力、應變能力強的學生，主持人稿4人協商完成，由班主任審查通過
(5)攝影師2個，負責現場的攝影工作。
(6)活動過後所有人員請清理衛生，活動用過的可回收用品交班主任保管。
【節目流程】
1、白亞祺、陳佳微等 歌曲《星空物語》
2、陳濟鵬、陳鴻鵬等 歌曲《少年阿凡提》
3、胡信澤、江飛飛、陳浩 豎笛演奏《劃小船》抽取三等獎5個
4、張雨，胡江敏 《柳樹姑娘》
遊戲 《嘴巴手指不一樣》遊戲規則是每一個人說出1-5中間任何一個數字，在說的同時手裡做出不一樣的動作。
請7位同學上臺。(玩2輪，給獲勝者頒獎)
5、張陽陽，江星星 相聲《倒黴記》
6、滕海洋、張健 《龍風雙娃》抽取二等獎3人
7、王馨怡、陳雨婷、潘童瑤詩朗誦《延安，我把你追尋》
遊戲《蘿蔔蹲》遊戲規則是7位同學每人拿一個頭飾，代表這個人物，並想好這個人物的動作，在主持人說開始後，由第一個同學說蹲蹲，蹲完蹲。
8、陳欣雨、滕林倩等 歌曲《友誼的回聲》。
9、羅旭、王珍妮等 《隱形的翅膀》
遊戲《擊鼓傳氣球》遊戲規則是隨著音樂傳送氣球，音樂停時氣球在誰手裡就用身體寫自己的姓作為懲罰。
10、周美偉、滕五一《快樂星貓》
11、陳玉隆、劉勇 《山谷靜悄悄》抽取一等獎1名
遊戲《踩氣球》、全班交換禮物。活動結束
【工作日程安排】
1、準備階段
2、活動現場 12月31日
3、活動後的宣傳與總結 12月31日
準備階段策劃
1)各位學生自由組合，上報表演節目名單(報名名單註明參選手的姓名、節目)
2)12月20日報名名單確定
3)12月21開始，中午時間自由練習
4)12月30日下午明確任務，做最後的準備。
活動現場：
12：00開始佈置班級
1:55組織學生就做
2:00主持人宣佈活動正式開始
活動後的安排：
1、活動結束後立即開展清理工作;
2、活動結束後將對此次活動的各項工作進行全面細緻的總結。
3、節目應急方案：
(1)上一個節目演出時，其後的兩個節目在後臺準備，前一節目由於各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進。
(2)任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由節目的領演人迅速組織演員重演此節目;若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。
(3)演員到場出現問題：主持詞的安排儘量靈活機動，便於調整順序。
【經費預算】 100元左右
【活動預期效果及展望】我們希望能通過這次晚會的舉辦，來增進同學們之間的合作，促進師生之間的交流，融合師生情誼.提供一個平臺讓大家更大膽地展現自己，更能放鬆心情，更快樂的學習。
【活動後期工作】 書面總結
一、活動宗旨
以黨的十x大精神為指標，認真貫徹科學發展觀，弘揚中華民族傳統美德，培育和踐行社會主義核心價值觀，宣傳母親博愛善良的情懷，歌頌母親無私奉獻的精神，營造尊敬母親、關愛母親、感恩母愛的良好社會氛圍，共建幸福美麗。
二、活動內容
1、開展“慈母孝女賢妻”尋訪關愛活動。聯合有關單位和部門，以鄉鎮、街道為單位，舉辦家風家訓評議會、慈母孝女賢妻故事會、自薦和推薦座談會，組織群眾自編自演文藝節目匯演等，以生動活潑的方式，挖掘在家庭和美、鄰里和睦、社會和諧中的婦女模範典型，評選表彰慈母、孝女、賢妻和“最美家庭”。請各縣區上報鄉街開展活動時間表。
2、開展“為了母親的微笑”系列活動。
一是弘揚節日文化。倡導社會各界，以溫暖的方式為母親過節，組織開展陪母親踏青出遊、看電影、做體檢等節日活動，感恩母愛。
二是關愛特殊母親。動員社會力量為貧困母親送資金、送物資，每個縣區至少幫助100名貧困母親;上下聯動，協調相關醫療機構，為貧困母親免費體檢;開展“家庭光明行”活動，協調相關單位和部門為貧困家庭的家庭成員免費做白內障手術;落實好母親安居、母親致富等實事化專案，利用好社群婦女工作委員會服務婦女專案庫，為母親辦實事、好事。同時，將5月xx日定為服務特殊母親集中活動日，各縣區婦聯要組織巾幗志願者、巾幗雷鋒等，走進空巢、孤殘、單親、高齡等特殊母親家庭，建立服務基地，結對提供幫扶服務。
三是走訪優秀女性和傑出母親。市婦聯將集中走訪全國和省三八紅旗手、集體以及傑出母親、和諧家庭等典型，送去婦聯組織的關愛。
3、繼續開展母親遊家鄉活動。市婦聯、市旅遊局繼續開展“母親遊家鄉”活動，母親節當天開放部分旅遊景點，讓全市母親享受免門票政策自助遊;推出重點旅遊景點，組織貧困母親集中游。
三、活動要求
各級婦聯、各部門要高度重視，結合實際，精心策劃組織，精心安排運作，並創新載體，突出教育性、激勵性、引導性和實效性。要做好宣傳教育工作，協調媒體，利用新媒體，倡揚節日文化和社會新風，促進社會和諧穩定。請各縣區婦聯於4月xx日下班前上報母親節活動安排表和“爭當慈母孝女賢妻、爭創最美家庭”活動安排表，5月xx日下班前上報活動總結和圖片資料。
一. 化妝品市場分析
1.1 化妝品市場特徵分析
1.2 化妝品渠道分析
二. 化妝品目標消費群分析
2.1 大眾消費群體
2.2 特殊消費群體
三.化妝品產品規劃3.1 化妝品產品形態
四. 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產品命名策略
五. 化妝品營銷推廣策略
化妝品營銷渠道策略
六、合作內容
1.化妝品品牌整合及品牌規劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語
2.新品上市規劃
1)確定目標市場與產品定位。
(2)市場分析
(3)市場定位
3.化妝品促銷活動策劃
制定促銷綱要
(1)促銷任務
(2)促銷目標
(3)促銷物件分析
(4)促銷投入經費
七、化妝品形象設計：
(1)品牌標誌及VI設計
A基本要素系統 (含標誌標準字,標準色,標準組合規範等12項)
B應用要素系統
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計
(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計
八、化妝品品牌整合推廣規劃：
品牌策略
(1)市場策略建議
包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場佔領/擴張
(2)廣告策略
包括廣告切入點、廣告執行區域
八、化妝品招商體系建立
1)化妝品招商設計
1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫
2、新品上市會暨招商會規劃設計
2)化妝品招商管理
1、招商培訓計劃
2、代理商培訓計劃
3、招商合同,表格及單據
4、市場人員培訓計劃
九、共和化妝品品牌全程服務：
化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計
化妝品策劃書範本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計
共和國際化妝品策劃書範本
一. 化妝品市場分析
1.1 化妝品市場特徵分析
1.2 化妝品渠道分析
二. 化妝品目標消費群分析
2.1 大眾消費群體
2.2 特殊消費群體
三.化妝品產品規劃3.1 化妝品產品形態
四. 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產品命名策略
五. 化妝品營銷推廣策略
化妝品營銷渠道策略
六、合作內容
1.化妝品品牌整合及品牌規劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語
2.新品上市規劃
1)確定目標市場與產品定位。
(2)市場分析
(3)市場定位
3.化妝品促銷活動策劃
制定促銷綱要
(1)促銷任務
(2)促銷目標
(3)促銷物件分析
(4)促銷投入經費
七、化妝品形象設計：
(1)品牌標誌及VI設計
A基本要素系統 (含標誌標準字,標準色,標準組合規範等12項)
B應用要素系統
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計
(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計
八、化妝品品牌整合推廣規劃：
品牌策略
(1)市場策略建議
包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場佔領/擴張
(2)廣告策略
包括廣告切入點、廣告執行區域
八、化妝品招商體系建立
1)化妝品招商設計
1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫
2、新品上市會暨招商會規劃設計
2)化妝品招商管理
1、招商培訓計劃
2、代理商培訓計劃
3、招商合同,表格及單據
4、市場人員培訓計劃
九、共和化妝品品牌全程服務：
化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計。
一、活動安排
時間：20xx年6月1日之前
地點：暫定XX社群居委會
參與人員：社群兒童(適宜8-12歲兒童參與)
二、活動內容
本次活動組織兒童運用自己的聰明才智通過四個關卡，尋取到“智慧寶藏”，從而磨練意志、提升素質、收穫快樂，度過一個有意義的“六一”。活動依據報名人數，以2-4人劃分為一組，每組依次通過全部四個關卡後視為完成所有遊戲，按照完成遊戲的時間順序依次選取帶有數字的“通關金鑰”並開啟相應寶盒，寶盒中放置一等獎、二等獎、三等獎和參與獎。
每一關卡，設定兩部分內容，一為常識答題，全部為選擇題;二為趣味遊戲。答對答題、完成遊戲，視為通過這一關卡並拿到進入下一關卡的“通關卡片”，直至通過全部四個關卡。
1、關卡一：答題1道(備5道題)。趣味遊戲為射飛鏢，總分超過12分即過關。
2、關卡二：答題1道(備5道題)。趣味遊戲為一帶一跳繩，完成5個即通關。
3、關卡三：答題1道(備5道題)。趣味遊戲為拼圖，拼完即通關。
4、關卡四：答題2道(備10道)。趣味遊戲為模型製作，完成即為通過。
注：
(1)先回答問題，再做遊戲。問題可以團結精神、文明有禮等內容為主題。
(2)所有答題部分均以答對相應關卡要求題目數視為通過，錯題即跳過，所有準備題目全部使用後，開始迴圈問答。
(3)每個專案設定2-3位管理人員。
三、物資及經費準備
1、活動道具：
(1)飛鏢和盤，42元一套。
(2)拼圖，一個4-5元，
(3)跳繩，一條5元;
(4)木質模型(數量依據報名組數而定，一組準備一個模型)，木質模型24元。
(5)3個印戳(1關至3關都配置好一個圖樣的印戳，以識別不同關卡的通過情況)一個3-5元;
(6)若干印有數字的通關金鑰和寶盒，數量由參加人員的組數而定;
(7)組標數字貼(參與兒童在身上貼上相應的組標數字，個數依據組數而定)。
2、活動獎品：
獎品分出檔次隨機分佈於各寶盒中。
3、雜項物品：礦泉水。
各位同學:好訊息!
工作太累，生活無味，感情太背，枯燥無味，釋放壓力，溝通友情，放眼視野，激盪熱情，，，，，說不完的好，訴不完的話。期待同學會上大家傾吐心中想說的話兒~~~~
準備開同學會啦!
聚會時間：20xx年10月03日(擬定)地點待定，選擇國慶節長假，大家都有時間參與!期望更多的同學參加，同時，這段時間多多宣傳!有不明白之處，請聯絡我!
同窗三載，溫馨如昨，依然常駐心頭!
青春歲月，依稀如夢，但願常憶你我!
十六年前，我們相聚相識巖中，雖不識人生真諦，卻共同經歷了人生最純潔、最美好的三年時光。
十三年前，我們懷著各自的理想，離開巖中，奔向屬於自己的未來。
如今，友情已如綠水長流，浩然成河。十三年的分別，十三年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。
無論是風采依舊，還是容顏漸老;
無論是飛黃騰達，還是堅守平凡;
無論是咫尺相鄰，還是天涯海角;
只要彼此不曾忘卻，只要不變得冷漠世故;
請到這裡，一起見證屬於我們的時刻，見證 “巖口同學永遠在一起”。多少次的夢裡相聚，多少次的心馳神往。很想約你，約你到往事裡走走，聽聽久違的聲音，看看久違的面孔，說說離別的思緒。拋卻塵世的喧囂，丟棄身邊的煩惱，盡情享受老同學相聚的溫馨吧——說說知心話，敘敘同學情，重溫青春夢，再念一生緣!
聚會宗旨：
回來吧，親愛的同學!一雙雙一如當年熱切又深情的眼睛在期盼，一顆顆一如當年火熱又年輕的心靈在呼喚……
重拾當年美好回憶，共敘三年同學情誼，分享生活工作經驗，拓展同學之間聯絡，提高巖中凝聚力，再譜人生如歌旋律。
一、聚會原則：
1、聚會費用aa制原則; 2、財務公開原則; 3、友情贊助原則;
二、聚會活動實施辦法：
①聯絡人：負責聯絡所有同學，傳送同學聚會邀請函，瞭解同學對聚會的意見和建議，向組委會反饋。邀請班主任及部分任課教師。將所有確定到會的人員和聯絡方式彙總，聚會時經本人予以補充和確認。安排聚會當天的接待。
②聯歡策劃組：負責聚會活動的節目安排，主持並統計到會人員節目，安排同學發言等事宜。
③財務後勤組：負責費用預算、收費、費用支出及財務公開等項工作。安排同學聚餐、k歌、小吃、交通等後勤工作。
④宣傳組：負責照相、攝像、製作紀念冊等事宜。
三、分階段實施：
20xx年9月上旬——9月下旬聯絡組進行廣泛聯絡，傳送活動方案，建立同學聚會qq群，討論組，徵求同學意見和建議，並與班主任、部分授課教師取得聯絡。
20xx年9月20日 聯歡策劃組策劃聯歡儀式程式，聯絡統計到會人員節目，形成聯歡節目單。聯絡組以qq郵箱方式向所有同學傳送《邀請函》。財務後勤組聯絡酒店餐館ktv茶館等。
20xx年10月03日：同學聚會正式召開
四、聚會時間和地點：
20xx年10月03日10點 (擬定) 地點：待定
五、活動費用：
由籌委會進行預算，確定交費基本點為200元(擬定)，多交不限，鼓勵多交。歡迎有較強經濟實力的同學，酌情多交。在聚會前統一交費。組委會理事應先期交費，作為活動啟動資金。活動結束前籌委會將向所有同學公開聚會開支情況。多退少補(多餘部分也可以以集體決議作安排)。
組委會成員
發 起 人：…………
總 指 揮：
總 指 揮小祕：
聯 絡 組 長：
成員：
…………
…………
…………
(除zy外，以上所有人員均為本次聚會活動志願者，具體完成活動前期籌備工作及聚會當天的服務與安排工作。其他未列入名單的同學可報名或在活動當天自覺參與活動的服務工作。)
一、活動背景：
學院開展“青春起點，責任未來”為主題的教育活動，為了讓活動深入到群眾中，讓責任感深入廣大同學內心深處，想要構建和諧班級，救需要同學們的責任感，團結感與奉獻精神。因為有責任，所以才團結。良好的校園文化，需要我們大家共同建設。班風建設需要大家的奉獻精神，中國共青團是中國最大的青少年組織團體，針對當前我班部分同學自我認知不足，及對自我定位不正確，以及當前社會的一些意識淡薄，需要開展相應活動來提醒當代青少年對國家對社會的強烈責任感以及奉獻精神。以及學校對我們這個特殊團體的不瞭解，為了加強我班與學校的溝通交流，加深學校對我班的瞭解。因此策劃開展此次“問自己”團日活動。
二、活動目的和意義：
1.認識自我，正確定位自己。樹立自信心。
2.增強同學們對社會的責任感，增加對團部活動的認識，提高自己的團員意識。
3.增強同學們對黨組織的活動的初步認識，提高自己的對國家對社會以及自己的自我認知。
4.為養成激情青春、懷揣夢想、身負以天下為己任的責任精神以及對社會的奉獻精神。
5.激勵本班同學樹立遠大的志向，努力培養自己成才，為將來更好地服務社會、報效祖國。
6.讓學校瞭解我們。
三、活動具體方案：
1、準備階段：
1)團支書及組織委員提前通知自己班團部活動的負責人及邀請嘉賓。
2)團支書準備問卷調查表(下附問卷調查內容)分發給班級同學。
3)統計問卷結果。
4)準備小卡片，讓同學們以匿名方式寫下自己對學校、班級的看法以及意見。
5)政宣委員制作團日活動海報
6)綜合同學意見列印成集交給學校相關老師
2、活動時間：xx年12月18日
活動地點：團體活動室
活動參與者：10投資與理財1班全體同學
四、活動流程：
(一)
1.班幹部組織同學們提前按次序進入教室。
2.準備好所需帶的物品及筆記本以備記錄。
3，指導人員宣佈活動開始，主持人上臺講話拉開活動帷幕，唱團歌。
4，總結問卷調查結果。及關於責任的演講
5.趣味小活動(如果可以邀請到陸益老師，讓她根據我們班特點來次簡短的團體輔導)活動期間注重與邀請老師與我們之間的互動與相互瞭解。【活動一：真心話大冒險二：指手畫腳。。。。。。】
6.活動結束，學習委員宣佈活動開展結果及總結，並感謝來賓，然後宣佈活動結束。
7.班幹部清理現場並次序離開教室。
8.給參加節目的人給予獎勵並鼓勵繼續努力。
五、經費預算：
1、問卷表列印
2、海報紙1張
3、邀請函(暫不確定幾張)
4、小禮品
六、注意的問題和細節：
1、邀請老師參加時，注意禮儀
2、在購買物資的時候，注意經費的花費，儘量節省
3.在活動過程中要注意安全，遵守紀律
4、做好班級同學協調工作，提前1星期通知活動安排
5、一些同學由一些原因不能參加———提前書面請假批准後才可以離開
6、全體班委需積極配合活動安排
七、後續工作
【店鋪基本情況】
(1)店鋪介紹：
(2)店鋪情況：
店鋪年前日營業額一直在一萬以上。但是3月份後因為店鋪出現了些小狀況一直處於下滑的狀態，下滑到現在的1500左右的日營業額。下面可以看的出來3~4月的一個差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份還開通了直通車，但是效果一直不是很好。
3月份店鋪經營情況：
4月份店鋪經營情況：
3月份以前的時候整個店鋪的銷量完完全全是靠一個乳酪包的商品。但是在3月底整個店鋪資料開始在暴跌。我把4個包郵的一個寶貝連結改成一個一個單賣加郵費。後續暴跌的時候因為著急多次修改標題，造成店鋪整體資料下滑。發現問題後馬上把一切歸回以前的樣子，但是效果並不大。店鋪轉化率不錯，但是缺少流量。
目前店鋪申請的企業店鋪金牌賣家這期也成功通過，618大促活動即將到來，為了更快速把店鋪流量和營業額提升上來，除了使用各種推廣手段之外，我抓住年中大促這個大型活動，提前做好活動策劃和店鋪預熱安排，讓店鋪曝光，引爆店鋪流量!
下面是我針對620xx年中大促給店鋪做的店鋪活動方案：
一、活動時間：6.7-12(活動準備)6.12-6.17(預熱)6.18(活動當天)
二、大促活動內容策劃
1.收藏店鋪有禮(五元優惠券)
2.加入購物車有禮(五元優惠券)
3.買滿包郵(滿80包郵)
4.滿減活動:
滿100元減10
滿200元減25
滿300元減50
(提前模擬，確保在活動當天，幾種優惠之前不會有衝突)
三、年中大促618之前的準備：
1.美工配合(6月1號~6月12號之前必須準備好)
a.預熱頁面(突出618活動折扣)
b.大促頁面(突出活動優惠，僅此一天。)
c.大促後首頁(突出賣點，製造出“搶購”的氣氛)
d.寶貝詳情優化(把優惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優惠，新增套餐)
E.鑽展圖(突出活動優惠，和產品的特點)
f.大促售罄圖
2.運營配合
a.標題優化，在6月份之前對店鋪做診斷。把每一個有問題的地方解決。
b.在618之前通過報活動，淘客，直通，麻吉引流，活動曝光。
c.微淘：
無線端更加適合與消費者去互動。通過微淘外掛實現互動功能，比如收藏有禮，導購服務通知，大促款投票預熱等。最好有一點神祕感把活動一步步揭開，給買家留一個神祕感。
d.會員專屬活動：
作為距離大促最近的一個關鍵時期，會員的喚醒以及互動是非常重要的事情。這個時候可以藉助重點客戶電話定向發放會員特權實現客戶關懷、簡訊提醒大促及特惠資訊等等。
活動期間在無線頁面加入無線會員卡的領取入口。儘量將新客戶沉澱下來。
可以增加部分會員專享活動，會員在活動當天可以享受雙重優惠。
e.直通車
在活動前兩週把直通車上好，把點選率做好。出高價底折扣，快速降低ppc。以最有效的時間來獲取最大的收益。
站外投放開啟，折扣設定高點。定向開啟，引流。無線端折扣提高。地域投放上，如果資金充足全部開啟，特別要注意平時店鋪流量集中的地方一定要投，還有就是快遞易達的地方也要投放。關鍵詞除了top詞表需要新增外，這些詞也必須新增，首頁熱搜詞大促詞：年中狂歡、熱賣、店慶、大促等
f.鑽展
提前上好創意圖片，挑選流量大的展示位，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時間截點(凌晨0點 上午8點 下午15點 晚上22點)，注意隨時關注點選率、投資回報等資料，時時調整優化策略。
四、活動維護
1.618當天
a.當天重點關注直通車和店鋪的成交情況 。看流量與轉化情況,優化直通車,加大有效流量爭取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經費不足，活動期間流量是最重要的，有了流量，活動也算成功了一半了。
b. 一般過完當天0點之後的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉化高峰。這幾段高峰期需要重點關注。
c.為了避免系統的不穩定或銷售效果非常不理想或人為過錯影響店鋪正常運營，要安全相關崗位負責人24小時輪班。
e.客戶下單半個小時內通過旺旺和簡訊進行實時催付。
2.活動過後：
a.試用超級無線軟體對加購和收藏客戶進行互動，開啟簡訊營銷，針對這些客戶群體再次進行營銷，提高銷售額
b.發貨上儘快發貨，提高買家的滿意度。售後問題要處理好，維護好客戶。
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一、活動目的
不斷提升社群居民的道德素質和文明程度，大力發揚“奉獻、友愛、互助、進步”，讓大家學習雷鋒助人為樂、無私奉獻，關愛他人，熱愛集體的精神。以倡導文明新風，弘揚社會主義核心價值觀為目標，組織開展本次學雷鋒服務活動。
二、活動主題
弘揚雷鋒精神，構建和諧社群
三、活動時間地點
時間：20xx年3月11日上午
地點：XX社群院內
四、參加活動人員(活動分工附後)：
醫生、駐社群律師、XX社群兩委及專職工作者、支部書記、居民小組長、黨員群眾志願者。
五、活動安排
1、組織召開“學雷鋒活動”主題的會議，做好動員工作，社群向黨員、青少年和居民朋友們發出向雷鋒同志學習的倡議。
2、開展學雷鋒系列實踐活動：
1)義診服務(耳、鼻、喉和中醫專案);
2)“保護環境，義務勞動”學雷鋒活動;
3)法律服務(專職律師)。
六、後勤服務
做好社群內的宣傳工作，讓居民知曉活動便於積極參與，提供活動所需的桌椅，備好志願勞動的小紅帽、工具、照攝像等
七、活動總結
資料收集工作，在日常的生活中時刻發揚著“雷鋒精神”，使其成為我們生活的一部分，更進一步地開展好向雷鋒同志學習的活動，讓“雷鋒”活在新世紀的今天，讓雷鋒精神永駐江華社群居民的心中。
一、 促銷目的
（一） 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品；
（二） 藉助國慶節招募新會員，擴充套件客戶群；
（三） 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率；
二、 促銷主題
迎國慶，傾情回饋新老顧客
三、 促銷時間：
20xx年10月1日―10月5日（共5天）
四、 促銷範圍
全國所有門店
五、 促銷內容
（一） 活動期間，部分商品七折優惠（新品除外）；
（二） 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費（不限制消費金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，並可獲贈一份精美的生日禮品；
注：1、生日以身份證的日期為準；
2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品後，需登記入簿，並在消費小票上註明"已送",避免重複；
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）
（三） 會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠；
2、活動期間，會員卡照常積分；
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份；
注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品後需登記入簿；
六、 活動宣傳配合
（一） 活動pop物料；
（二） 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；
（三） 簡訊宣傳：20xx年9月30日傳送活動通知簡訊給會員顧客；
（四） 廣播宣傳：製作促銷活動廣播，在活動期間反覆播放；
（五） 商場宣傳：20xx年9月30日傳送活動簡訊給商場會員，利用商場客戶資源，開發潛在客戶群；
七、 活動籌備期分工表（略）
八、 費用預估
類別項 目單 價總數量總預算應用區域備
注：
禮品
pop
宣傳單張
會員簡訊
合計
附圖
絲巾：
飾品：
家居飾品：
一、目標：
1、為了迎接20xx年中秋節的到來，豐富小區業主的業餘生活，為大家在緊張的工作之餘能夠充分放鬆，享受節日的快樂。
2、矢志不移地加強精神文明建設，形成健康和諧的社群風尚，既要管物，更要管人。
3、寓教於示地建立新型的人際關係，培養住戶的自律，發揮群體效能，共同創造親切和睦的空間。
4、循序漸進地開展社群文化活動，充分發揮社群文化的導向功能、約束功能、凝聚功能、激勵功能和輻射功能。有利地促進管理處較好的管理與服務，塑造小區品牌形象，加深物業公司與業主之間的交流和溝通。
二、具體活動方案如下：
(一)、夾彈子：
1、在30秒鐘的時間內用遊戲指定的筷子從杯中夾出彈子放進酒瓶內，數量越多
越好;
2、在夾彈子過程中不得用另一隻手輔助或用其他外力及物品進行輔助，否則成績無效;
若在夾出彈子以後彈子掉在地上了，此次成績無效，選手可以繼續夾下一顆彈子;
3、分值：在規定時間(30秒)內夾出15顆以上彈子的為獲勝者，將得禮品一份。
(二)、扔飛鏢
1、在1分鐘的時間內，站在3米線外用飛鏢向鏢靶準心投鄭，環數越高越好;
2、選手在投鄭飛鏢時脫靶或未按規定的距離、時間進行投鄭的，此次成績無效;
3、分值：在規定距離、時間內得到35環以上者獲勝，得禮品一份。
(三)、猜燈謎
1、將猜中的燈謎撕下，根據燈謎編號到領獎處進行核實燈謎答案，答案正確後領取相應的禮品。
(四)、飛鏢射氣球：
1、本活動共分為男子組、女子組、少兒組三組進行。
2、男子組選手距離泡沫板3米，女子組選手距離泡沫板2.5米，少兒組選手距離泡沫板2米。
3、每人可以擲飛鏢5次，飛鏢擊破氣球后根據氣球裡的紙條內容回答一個腦筋急轉彎問題，答對者獲禮品一份。
(五)、套圈：
1、物品擺放在圈定地面上。
2、距離最近物品2米遠(小孩1米遠)拋圈。每人限拋3次。
三、以上活動的比賽成績必須由此次活動的裁判進行簽定，否則無效，每戶家庭最多可派出2名代表參加2個不同的活動，並憑管理處統一發放的"中秋成績卡"參加，根據簽定的成績至物業客服臺前領取獎品。
一、活動目的：圍繞學校的中心工作，立足和諧校園的建設，培養教職工的陽光心態，提高教師的幸福指數，營造生動活潑、積極向上的校園氛圍，讓學校真正成為全體教職員工的精神家園。
二、活動主題：強身健體營造溫馨團隊心手相牽構建和諧校園。
三、活動內容：
①陽光夥伴齊步走②盲人畫像③車輪大戰
④飛鏢比賽⑤吸乒乓球⑥背向夾球往返接力賽
四、活動時間：6月29日下午
五、活動地點：圖書樓、園丁樓底樓大廳
六、活動要求：在校在職在崗教職工按工會小組全員參與。
七、具體安排
1、盲人畫像比賽規則
各工會小組選派3人蔘賽，蒙上眼睛，在原地轉5圈後，每人在已畫好的頭像輪廓上畫五官(眼睛、嘴巴、耳朵)，以五官位置畫正確的小組為勝出。
評委：趙亞萍、吳殿高
2、飛鏢比賽規則
1)各工會小組3人蔘賽，比賽時每一輪投三鏢。運動員必須在不借助其他任何裝置的情況下用手投擲飛鏢。
2)在投飛鏢過程中雙腳嚴禁同時離地，如雙腳同時離地，則為犯規，此鏢不計分數。
評委：譚寶鳳、謝英
3、吸乒乓球比賽規則
1)各工會小組5人蔘賽，每人手持一個杯子，用吸管將乒乓球從自己的杯子送到隊友的杯子中。第一個人運完球后，馬上排到第五個人旁邊接龍，以此類推。在運球過程中，不得用手拿球，一旦乒乓球落地就要回到起點重新開始。
2)以計時方式，速度最快的隊伍取勝。
評委：許明初、劉水清
4、陽光夥伴齊步走比賽規則
1)各工會小組選5人蔘賽，綁腿齊步走，兩組並排站在起跑線上，聽到哨聲，各隊齊出，以計時方式進行，速度最快的隊伍為勝。
2)比賽過程中，如果綁腿的布帶出現脫落，需綁好後再進行比賽，否則視為犯規。
評委：馬紅傑、孫莉英
5、車輪大戰比賽規則
1)各工會小組8人蔘賽，8人利用報紙製作的封閉式大圓環，將圓環立起來，全隊成員站到圓環上邊走邊滾動大圓環。
2)在行進過程中，不得將報紙損壞，損壞的小組將淘汰，以計時方式速度最快且報紙完整的隊伍取勝。
評委：繆志華、孫美萍
6、背向夾球往返接力賽規則
1)各工會小組4人蔘賽，分兩組進行20米接力賽，兩人為一組，相背而立，中間夾一氣球，側向移動往返接力，距離為20米。
2)如移動中出現球掉落，需撿球后在球掉處開始繼續比賽。
3)以兩組接力完成時間少者為勝。
評委：蔣垂生、楊清
八、獎勵辦法：
1、團體專案以及個人專案的成績都計入各工會小組總分，並根據各工會小組的團體總分評出一、二、三等獎以及參與獎。
2、具體獎勵辦法以工會委員會決定為準。
備註：
1)各專案的得分依次為：第一名：7分、第二名：6分、
第三名：5分、第四名：4分、第五名：3分、第六名：2分、
第七名：1分。
2)1、2、3項活動地點在園丁樓底樓大廳，4、5、6項活動地點在圖書樓底樓大廳。
3)6月15日前完成各組報名。
一、 活動名稱：
友情的呼喚，溝通的開始—大學班級聯誼活動
二、 活動目的：
為了培養同學們的感情，豐富大學集體生活，增強同學們的友誼，增進同學之間的交流，培養大家的動手能力和團隊合作意識，豐富大家的課餘生活，並開拓大家的視野，使大家的身心得到陶冶，為同學之間的相互學習提供平臺。
三、 聯誼物件:
外語系幼兒英語專業1班
機電系機械製造專業2班
四、 活動時間：
11月25日18點
五、 活動地點：
1106教室(具體教室另行通知)
六、 活動流程策劃：
① 由主持人宣佈晚會開始
② 準備好節目的同學上臺表演
③ 表演完後，由主持人隨機抽籤將兩個班的同學分為若干小隊，每6個人為一個小隊，每個小隊保證各有一半成員來自不同的班級，從而達到聯誼的目的。
④ 晚會期間的互動遊戲：(可以有同學們任意選幾個，也可以都做。為了公平起見，所有要懲罰的人去盒子裡抽籤，裡面有懲罰人方法的小紙條，必須按上面的要求做)
⑴遊戲名稱：拍七令
遊戲規則：從1-99報數，但有人數到含有“3”的數字或“3”的倍數時，不許報數，要說“過”，下一個人繼續報數。如果有人報錯數則罰。
⑵遊戲名稱：雙人頂氣球接力賽
遊戲規則：每隊6人分成3組，一男一女搭配，雙方用臉夾著氣球走一段距離，換另一組接力，最先完成的勝利，輸的一方淘汰，淘汰一方接受懲罰。(每次2個隊比)
⑶遊戲名稱：瞎子背瘸子
遊戲規則：每一隊6人分成3個小組，每組男女各一名，男的扮瞎子，女的扮瘸子，男遮眼背女，在女的指引下，踩破已放好的氣球。哪組完成的時間最短，哪組獲勝。輸的一方受到懲罰。(每次2個隊比)
⑷遊戲名稱：兩人三足踩氣球
遊戲規則：每一隊6人分成3個小組，每組男女各一名，每個腳上綁2個氣球，互相踩對方的氣球並防止自己的氣球不被踩破，自己隊的三個組要團結起來，一起努力踩別人隊裡的氣球。30秒後，腳上氣球最少的那兩個人受到懲罰。(每次2個隊比)
⑸遊戲名稱：猜數字
遊戲規則：某人說一目標數字(1到100之間)，告知主持人，然後開始擊鼓傳黑板檫，鼓停時，拿黑板檫的人猜一個數字，主持人告知此數字比目標數字大還是小，然後繼續傳，下個人只能在前面說過的範圍裡面猜，直到最後必有人猜中，猜中的人就要受到懲罰。
⑹遊戲名稱：泡泡糖
遊戲規則：主持人召集若干人上臺，人數最好是奇數，當大家準備好時，主持人喊“泡泡糖”大家要回應“粘什麼”，主持人隨機想到身體的某個部位，臺上的人就要兩人一組互相接觸主持人說的部位。比如，主持人說左腳心，那麼臺上的人就要兩人一組把左腳心相接觸。而沒有找到同伴的人被淘汰出局，並受到懲罰，最後剩下的兩人勝出。
⑺遊戲名稱：領頭羊
遊戲規則：每個隊自己玩，一個人轉過頭,下面的人其中要選一個來做動作,然後大家一起做這個動作,再讓那個轉身的同學來猜,這個動作是誰做的.這個遊戲是靠人與人之間的默契的哦!猜錯的受到懲罰，懲罰方法由自己隊內定!
⑻遊戲名稱：一隻青蛙
遊戲規則：所有同學圍成一圈，面朝中央。主持人念“一”，順時針下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“進”再“水”再“中”再“撲通”;接著“兩隻青蛙跳進水中撲通撲通”……依此類推，跟不上節奏或出錯者受到懲罰。
⑼遊戲名稱：脖子接氣球
遊戲規則：每個隊的第一個人用脖子夾著氣球，然後傳遞給下一個，下一個也只能用脖子來接，依此類推，最先傳完的一隊勝利，輸的一方受到懲罰。(每次2個隊比)
⑽遊戲名稱：三人抱成團
遊戲規則：每次參與活動為10人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團”，參與者在最短的時間內找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰!淘汰的那一個人受到懲罰。
⑾遊戲名稱：金雞獨立
遊戲規則：一男一女同站一張報紙上,開始回答問題，答錯問題,報紙折半繼續，答對問題,問下一道，男女在回答問題時,身體不能接觸報紙以外的事物。
⑿遊戲名稱：吹盒子
遊戲規則：自願者上來，兩個人蒙上眼睛，頭趴桌子上面，兩人互相吹盒子，把盒子吹到另一方的勝利!
⑤晚會快結束時，每人發兩張紙，寫下今天最開心的事情和最不開心的事 情，然後由主持人念出來，不用寫名字，我相信念出來的視屏一定很搞笑!
⑥主持人宣佈晚會結束，大家一起清理教室，清理完後一起去KTV唱歌。
⑦唱完歌后清點人數一起回學校，聯誼結束!
七、 活動前期準備：
① 班會討論
② 跟聯誼班級班委討論
③ 寫活動策劃書
④ 準備互動遊戲所需要的道具(氣球，眼罩，繩子，筆，小紙條，剪刀，盒子，報紙......)
八、 活動經費預算：
1200元之內
機電系機械製造2班：700元
外語系幼兒英語1班：500元
九、 活動注意事項：
① 同學之間要和諧，不要傷和氣
② 注意自己的言談舉止
③ 注意教室衛生
④ 注意遊戲過程
一、活動背景：
中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題，開啟市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
二、活動目的：推動酒旺季銷售
三、活動時間：---
四、活動內容：
1、活動主題：月圓家圓酒團圓。
此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。
2、活動方法
凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐
友情繫列：指定影樓友情繫列套餐
愛情繫列：指定影樓愛情繫列套餐
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐
3、活動宣傳：
一是充分發揮宣傳海報等POP作用，各地經銷商及零售終端等網點，廣為張貼海報；二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。
五、活動效果
此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。
一、活動主題：慶七天樂，優惠、美味等你來
二、動時間：10月01日~10月07日
三、活動目的(提升客單價，促進銷售目標達成)
四、主題活動內容(消費者在10月01日~10月07日期間，只要消費滿66元， 即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件。備註：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上
五、介紹活動，活動日期及商品活動。
六、氣氛佈置。店內氣氛佈置：入口展板，活動現場的氣氛營造，店內海報。
七、活動執行與分工：
企劃部：負責活動宣傳，策劃，操作與跟進。
採購部：負 責商品的組織，到位。
財務部：負責資金到位。
店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。
食品促銷內容：
1、菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇
2、製作：讓消費者參與到整個製作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的慾望
3、觀賞：在消費者面前進行食品的製作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌
4、價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌
5、贈品：提供一些節日相關的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。
餐飲淡季促銷方法
1、圍繞主營產品進行延伸開發，推出一系列適合當季消費的產品，比如，主營產品是以活魚火鍋為主的，就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補充;
2、開發適合當季消費的品種，製造賣點。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳製造新的賣點與宣傳點，吸引更為廣泛的消費群體參與消費;
3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升;
4、抓住當季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。環境氣氛促銷
熱情服務促銷
服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等於硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠之。
服務人員應對餐廳所經營的菜點和服務內容瞭如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養成分、菜餚歷史典故、餐廳所能提供的服務專案等，以便向客人作及時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿意的答覆。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產品和服務。
服務技巧促銷
服務員在接受客人點菜時應主動向客人提供多種建議，促使客人消費數量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可採用以下辦法： 形象解剖法：服務員在客人點菜時，把優質菜餚的形象、特點，用描述性的語言加以 具體化，使客人產生好感。從而引起食慾，達到促銷的目的。
解釋技術法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜餚的疑義。
加碼技術法：對一些價格上有爭議的菜點，服務員在介紹時可逐步提出這道菜餚的特 點，給客人以適當的優惠。
加法技術法：把菜餚的特色和優點不斷地加深和強調，讓消費者形成深刻的印象，從 而產生購買的慾望。
除法技術法：於一些價格較高的菜點。有些客人會產生疑慮，服務員應耐心解釋，這 樣會使客人覺得不貴，從而產生購買慾望。
提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理.為他們提供兩種不同價格的 菜點，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法：即藉助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其 高質量、價格合理，值得購買。
代客下決心法：當客人想點菜，但或多或少還有點猶豫，下不了決心，服務員可說： 先生，這道菜我會關照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點， 服務員就應利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點.達到使客人購買的目的。
有很多餐飲企業，對促銷時菜品的創新與開發不太重視，或者說投入不夠力度。認真研究客戶的需求，特色菜營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發，從色、香、味、型、營養等方面挖掘，您的餐飲基業一定常青 其次是服務，服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等於硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠之。
在客人就餐時，服務員要注意觀察客人有什麼需要，要主動上前服務。比如有的客人用完一杯葡萄酒後想再來一杯.而環顧四周卻沒有服務員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團體用餐、會議用餐的服務過程中，服務員要隨時注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。
一、活動目的：
為了進一步豐富校園生活，推動學校藝術教育發展，培養學生欣賞美，展示美，創造美的能力，以及樂觀向上，健康活潑，格調高雅的品質和精神風貌，特開展第二屆“我是小小歌唱家”歌唱比賽活動。
二、參賽物件和報名方式：
1.為了給每個孩子公平參賽的機會，各班必須以班級為單位，在班中舉行一次選拔賽。
2.各年級每班推薦兩名選手(包括組合)參加淘汰賽，時間為20xx年12月1日
4.20xx年12月2日為決賽時間，出場順序現場抽籤。
5.報名截止時間為11月28日前，各班主任做好報名登記，將名單交給各班音樂老師。
三、比賽內容：
1.參賽選手演唱一首內容健康向上的優秀少兒歌曲或藝術歌曲。(參賽曲目要能反映當代國小生健康向上的精神風貌，具有兒童的活潑，可愛等特點。)
2.形式可以獨唱或小組唱。(組合人數不能超過六人)
四、比賽程式與要求：
1.選手抽籤決定比賽次序。
2.由學生自選曲目，每人或組合限報一首曲目，演唱時間限制在2——5分鐘以內，要求自備伴奏音樂(參賽選手提供的伴奏音樂必須保證效果，若因伴奏質量問題而影響成績，後果自負)，自行化妝，自備服裝和道具。
3.根據評委評分去掉分和最低分，取平均分。一，二，三年級組前三名選手為“實驗之星小歌手”，另取五名為“實驗優秀小歌手”其餘的選手獲得二等獎。四，五，六年級組前三名為“實驗之星小歌手”，另取五名為“實驗優秀小歌手”，其餘的選手獲得二等獎。
五.決賽時間及地點：
時間：
地點：二樓會議室
六、評分標準：(10分制)
一、 促銷目的
(一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品;
(二) 藉助國慶節招募新會員，擴充套件客戶群;
(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;
二、 促銷主題
迎國慶，傾情回饋新老顧客
三、 促銷時間：
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
四、 促銷範圍
全國所有門店
五、 促銷內容
(一) 活動期間，部分商品七折優惠(新品除外);
(二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理會員卡一張，並可獲贈一份精美的生日禮品;
注：1、生日以身份證的日期為準;
2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品後，需登記入簿，並在消費小票上註明“已送”，避免重複;
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三) 會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠;
2、活動期間，會員卡照常積分;
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;
注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品後需登記入簿;
六、 活動宣傳配合
(一) 活動pop物料;
(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;
(三) 簡訊宣傳：20xx年9月30日傳送活動通知簡訊給會員顧客;
(四) 廣播宣傳：製作促銷活動廣播，在活動期間反覆播放;
(五) 商場宣傳：20xx年9月30日傳送活動簡訊給商場會員，利用商場客戶資源,開發潛在客戶群;
七、 活動籌備期分工表(略)
八、 費用預估。
對於零售業來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現在的商家越來越離不開策劃，現在零售業常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實已經證明策劃部門已經是零售業的一個非常重要的部門。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那麼，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風格和創新，我個人認為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，並組織相關人員、部門參與討論，並最終達成一致，作最後的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。
1、市場分析
[說明：做運營必須能夠把握市場的發展，如果需要，請描述一下自己負責產品的市場情況。]
2、活動主題
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]
3、活動目的
[說明：活動的主要目的]
4、活動時間
[說明：活動執行的時間段。]
5、效果預期和數字目標
5.1效果預期
[說明：預期的可以到達的效果。]
5.2數字目標
[說明：制定運營數字目標]
6、活動詳細情況
6.1參與產品
[說明：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。]
6.2活動詳細說明
[說明：詳細說明活動的實施方式。]
6.3獎項設定(隨機)
[說明：獎項和獎品設定]
7、廣告宣傳(市場推廣)
[說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。]
7.1內部宣傳(推廣)
7.2外部宣傳(推廣)
8、活動任務安排及工作計劃
[說明：將活動中的所有需要完成的任務細分並分配到責任人。]
9、費用預算
[說明：對所有活動計劃投入費用的彙總。]
10、活動總結
[說明：詳細總結本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的寶貴資料。]
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