一、莞城總店
1、招導購員3名，進行門面銷售;
2、建立業務團隊，成員3至5名，進行業務的開拓。
1) 與裝修公司建立合作關係，首先將產品打進裝修公司的辦 公室，讓其設計師親身體驗產品的優點，將設計公司變成體驗館，把設計師變成宣傳者及銷售員。
2) 對高檔樓盤，特別是別墅區，以電梯廣告、橫幅、發放宣傳單張的形式進行產品的宣傳，直接面對終端客戶群體。
二、建立分銷體制，組建分銷團隊，成品2名，進行網點的銷售。
1) 針對陶瓷的一、二線品牌進行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。
2) 針對一、二級鎮進行網點的鋪點工作，首先在半年內將一級鎮鋪完，一年內進行二級鎮的工作。當然同步進行亦可。
3) 對各鎮區的網點的員工，實行定時溝通及培訓。爭取鋪點後當月出成績，並協助鎮區將莞城店經營的方法實施下去。
4) 針對同行牆身建材行業，特別是高階的牆身塗料，例如“快塗美”等材料商進行洽談合作、攻關工作。
三、建立工程隊伍，成員3名及以上，進行全市的工程開拓工作。
1) 首先從設計院、大型工裝裝修公司入手，推廣產品，建立關係。
2) 協助各鎮區網點，發動其鎮區業務員，利用其網路，收集工程資訊，開拓鎮區工程。
3) 針對房地產專案，娛樂行業，特別是卡拉OK場所，爭取做樣板房工程，開啟前期的工裝市場大門。
四、建立網頁，由1至2人負責管理，進行網上宣傳及推廣工作。
1) 建立網頁，將產品的更新及其一切擺放在網上。
2) 建立網點Q群，進行各鎮區的網點Q群管理，及時瞭解各鎮區情況。
3) 建立設計師Q群，瞭解設計師的動向及關注的生意情況，從而及時溝通銷售。
4) 與網上團購網建立合作關係，爭取每一季度進行團購活動。
五、“產說會”的開展及銷售
1) 培養講師，結合廠家，進行酒店式產品介紹會。
2) 通過已建立的設計師網路，鎮區網路及終端客戶群體和團購網，組織大型的產品推廣會，從而增加銷售量。
六、廠家配合的事宜及建議。
1) 根據市場的調研，建立廠家需進行產品包裝箱的設計、變更。使產品更具“高尚”味、“科技”味。
2) 產品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用動畫方式進行。
3) 前期的市場開拓，在進入鎮區專賣店的產品趟板是否考慮用“專屬”趟板。
4) 渠道開發、廠家的支援力度，能給予什麼配合?
一、產品名稱：
花園雅居-庭院房（價值多少錢）、陽光雅居-露臺房、觀景雅居-雙露臺房+兩天一晚+口袋樂園暢遊門票（價值108元）+兩大一小親子早餐（價值68元）+民族服飾體驗（價值150元）+4A級景區普達陽光度假區暢遊體驗+24小時管家服務
二、庫存設定
酒店房量200間，每月可售賣房量6000間夜
使用時間8個月，可售庫存48000間夜
按照去年全年入住率40%作為飽和接待量
48000x40%=12000間夜
可設定售賣客房間夜為12000間夜
三、使用規則
節假日補差200元
使用時間8個月
四、收益預估
五、達成效果
1、促進悅都酒店的曝光度，通過各個渠道來的客人都可以轉換為私域流量，提高後期的復購率，提升知名度
2、覆蓋淡季成本，因3月-10月為淡季，客房空置率高，人工成本無法回填，爆款產品看似價格低，但量大，既可以提高入住率，覆蓋各項成本支出，也能帶來少量的利潤
3、增值配套服務收益的提升，隨著酒店入住率的提升，客戶進行沉浸式體驗的同時，會給悅都所有能產生收益的專案帶來提升
隨著市場環境與消費者的消費習慣的改變，讓企業之間競爭變得更加激烈，企業如果不改變自己，不加強在消費者心中分量，遲早會被市場所淘汰，被消費者所遺忘。目前來說解決企業困境，那就需要針對企業做品牌營銷策劃，建立企業品牌，形成自己的特色，拉近與消費者之間的距離，提高消費者對企業品牌的印象，那麼對於企業來說，品牌營銷策劃怎麼做，才能實現品牌價值最大化？
1、產品質量
看到第一個標題很疑惑，談營銷策劃為什麼把這個放在第一位呢？因為“好品質，立天下”好的品牌，必定是優質產品，如果產品質量不行，那自然也難以形成品牌，對於消費者來說，更看重的還是產品，而不是企業名字，所以我把產品質量放在第一，固然品牌重要，產品要是不行客戶也不買單，再次強調一定要重視產品的品質。
最新品牌營銷策劃
2、品牌定位
品牌營銷策劃重在定位，自從特勞特提出了定位理論之後，品牌開始逐漸意識到了定位的重要性。我是誰？是消費者認識品牌的第一步。定位是否精準決定了企業品牌營銷策劃的成功性，企業在做品牌營銷之前，就要清楚自己企業的定位，明確企業的目標客戶、盈利模式、企業優勢等。
這裡舉一個好的例子：租車公司艾維斯的廣告語——我們是老二，所以我們更努力。在所有品牌努力爭搶品類第一的位置時，艾維斯坦然地向消費者承認：我們是老二，因此我們也更努力。是不是讓消費者對艾維斯的好感度一下子提升起來，因為我們都會欣賞努力的.人。 艾維斯的這一定位策略，打破了品牌非第一不可的神話，做老二，也沒有什麼不可以。消費者不會因為你是老二就拒絕你，關於這點，就要說到消費者洞察了。
3、環境分析
每個品牌都應該瞭解自己的消費群體。清楚的知道一個產品的營銷環境，明白產品在營銷中的優勢、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作。在這個過程中我們才能發現產品存在的機會與威脅，知道有哪些是我們可以發展的，哪些是要去避免的。還要把每個產品設計出獨特的賣點，以吸引顧客和擴大銷售量；為了使產品獲得良好的銷量，除了產品的獨特賣點外，還要在產品設計初期就注重產品針對客戶的需求，針對顧客需求設q計處符合市場需求的產品，才能讓顧客滿意，顧客的可感知價值才會提高。
4、傳播推廣
企業離不開品牌推廣傳播，尤其是網際網路時代，傳播的途徑變得多樣化，消費者獲取資訊的途徑也多了很多。以前我們買東西就去家門口的超市，但是我們現在可以選擇網購、代購、便利店。消費者的選擇多了，競爭也就大了。我們可以根據企業的自身實際情況及客戶的定位特徵來選擇適合自己的傳播方式。結合線上與線下各種渠道，讓企業資訊，在各種渠道，不停的向潛在客戶展現，加深消費者對品牌的記憶與印象。
5、運營維護
市場是變化的，營銷管理中要時刻注意市場上的各種變化，消費者的反應、競爭對手的策略變化、客戶對產品的潛性需求、未來的消費趨勢等，通過這些變化動態調整不同區域、不同群體、不同產品的銷售策略，甚至可以調整產品的研發、生產策略，以應對不斷變化的市場環境。
品牌運營和維護的目的就是長期與使用者保持黏性，就像明星擁有死忠粉一樣。怎麼做呢？人都是情感動物，我們要把品牌當做一個個體，他和使用者交流產生情感，直到使用者認可品牌。從另一方面說，品牌就是每個消費者的映象，即品牌=消費者自己。
感情需要時間積累，而品牌資產也需要靠時間運營和維護。為什麼百年品牌屹立不倒，因為消費者對它有很深的情感。新品牌只是熱鬧一時，如果不懂品牌策劃中的運營和維護，很快就會被消費者拋在腦後。
總結：如今市場，企業要想獲得更多訂單與發展，需要重視企業品牌營銷策劃，否則，產品做得再好，沒有樹立品牌，會被時間摧毀，也會被消費者遺忘，所以要做好品牌營銷策劃，提升企業品牌形象，制定營銷策略，只有堅持不懈推廣，才會獲得目標客戶。
一、 減肥產品市場分析
一直以來，我國減肥產品消費迅速增加，但是，隨著減肥產品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，消費者回歸理性，減肥產品市場容量的擴張速度逐漸平緩，從20xx年至今減肥產品的指數來看，減肥產品熱度下降。
二、SWOT分析
1、機會
市場環境好，需求高。減肥市場混亂，我司健康無副作用減肥產品符合消費者需求。
2、威脅
市場同質化產品嚴重，充斥市場的虛假廣告混淆消費者視聽。初始經營消費者可能對本公司及產品不信任。
3、優勢
獨特的健康減肥方法和獨家減肥產品是我們區別其它競爭對手的核心競爭力。
4、劣勢
市場競爭激烈，我們起步較晚，競爭對手已圈住大量使用者，導致一些使用過劣質產品的使用者對減肥產品的不信任，產品方面消費者在服務場所以外的行動無法預料，可能會影響最後減肥的效果。並可能將未達到效果的原因歸罪於產品的效果與服務的可靠性。
三、目標消費群：
1、以女性肥胖者為主要目標消費群，男性肥胖者為輔。
2、以20-45歲之間為主要年齡段。
四、目標市場：
1、全國推廣，暫定華中，華南，華東，華北為主要地區。
2、重點以一、二、三線城市為主要地區。
五、運營推廣規劃
第一階段：初創期
網站試運營，確定網站的定位，明確網站的發展模式，完成網站的流程建設及頁面建設，前期資訊收集，保證網站大面積推廣時有基本的資料支援。網站功能的進一步完善和初步推廣，獲取初步的流量和使用者，通過網站資料制定更完善的推廣計劃。
第二階段：成長期
這個階段由於前期的初步推廣，有了一定的流量，積累了一定的使用者，該階段快速擴大使用者基數，形成初步的公司—使用者的互動，通過一定的網路廣告，線上活動，口碑傳播等提高網站流量和產品知名度。
第三階段： 成熟期
該階段著重塑造品牌價值，在前期的運營中，積累了一定的流量和使用者資源，以更為精細化的服務提升轉化率。
六、運營方式與渠道
1、推廣方式：付費渠道推廣單頁軟文網站，轉化方式為微信、二維碼。
七、團隊成員：略
一、宣傳目的：
使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。
二、活動地區和範圍：
十堰本地
三、活動時間：
春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。
四、活動負責人：
宋謝慧李曼(擬定)
五、目標小區(待定)：
路：香格里拉騰龍上城東嶽
路：金地房產世紀花園富康小區
路：燕林小區濱河小區
車城路：藍山郡
六、活動具體細則：
(一)活動之前準備：
1、裝置準備：展示桌一張、海報或牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。
2、人員準備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。
3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。
(二)活動具體流程：
1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。
9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放宣傳單。
2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款後，專業安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金後，簽字辦理相關手續。
3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。
4、當天活動結束後，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好裝置物品，以備第二天使用。
5、做好宣傳售後的工作，登記消費者和訂購者的聯絡方式，長期反饋意見。
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