為進一步加強學校法治教育工作，根據xx市“與太陽同行法伴成長”法治閱讀月活動相關要求，一小開展“與太陽同行法伴成長”法治徵文比賽活動，引導同學們增強道德修養，樹立法治觀念，做遵紀守法的小公民。
一、徵文內容：
突出法治主題，結合自己或者身邊人自覺“學法、尊法、守法、用法”的小片段小故事；結合一本好書、一堂法治課，一場模擬法庭等談談學習法律知識的心得體會；反映身邊的人為維護社會安定穩定，構建和諧社會勤奮工作，無私奉獻的典型事例。
二、徵文要求：
參賽作品一律為原創新作，嚴禁抄襲，篇幅以1500字為限。請班主任老師負責佈置與上交，請語文老師配合做好徵文技術指導工作。
三、參賽物件：
全校四、五年級學生（其他年級自願選擇參與）
四、上交時間：
XX年4月28日
五、上交方法：
以“某某班級法治徵文”為名，電子稿形式報送德育辦胡xx老師。
每當我站在校園內參加學校舉行的升旗儀式，看著冉冉升起的五星紅旗，我的心情無比激動和自豪，今天，我們能在這麼優美的校園讀書，是無數先烈用鮮血換來的，祖國培養我們不僅僅是要我們學到書本上的知識更要培養我們成為一名有理想、有道德的人
道德是一種文明的體現，媽媽說：“只有做一個有道德有思想的人，才能成為一名對國家、對社會有用的人”。老師也說：“作為在黨的哺育下成長起來的國小生，我們要從小樹立正確的世界觀和人生觀，熱愛黨，堅決擁護黨的領導，做一個有道德的人”。
所以，我時刻準備為祖國的未來貢獻自已的力量，從身邊的小事做起。在實踐中增強道德意識，因為往往是那些不起眼的小事中蘊含著道德的真諦。
有一次，我到超市買東西，結賬時，計算機出現了問題。我購買的玩具的價格沒有出現在小票上，只需我付購買其它東西的錢，我毫不猶豫地對服務員提出來，服務員收取了我購買玩具的錢，走回家的路上，我非常開心，做一個誠實的人是一種多麼美好的感覺，
在我居住的小區裡，有時看到小朋友亂丟垃圾，我會告訴小朋友這樣做是不對的，要注意環境衛生，同時與小朋友一起將亂丟的垃圾檢起來丟到垃圾箱內。看到小區變得整潔乾淨，我心裡真高興。
在家裡，要尊敬父母，在家中，要做一些力所能及的家務……這也是一種道德的體現。
道德，是一種美德，是一種財富，更是一種智慧。
人們常說：道德是石，敲出希望之火；道德是火，點燃希望之燈；道德是燈，照亮人生之路；道德是路，引導人們走向燦爛輝煌。
從現在開始，從我做起，每一個人都要自覺地做道德建設的宣傳者、實踐者，做一個有道德的人。
活動目標：
1.瞭解圓柱體的特徵
2.培養幼兒的觀察力和動手能力
活動準備：
圓柱體、三角形、梯形、平行四邊形、圓柱體剖面
活動過程：
一、介紹圓柱體的面和圓柱體可以滾動的
1.請出圓柱體
2.師問:這是什麼？
3.圓柱體有幾個面呢?
4.一個曲面給它取個名字叫做側面，兩個圓形的面叫做底面，共有三個面。
5.圓柱體是可以在地面上滾動的。
6.出示神祕袋，讓幼兒根據圓柱體的特徵來摸出圓柱體
7.跟著老師一起來拿著自己的圓柱體，看一看、摸一摸圓柱體的三個面，在地上滾動。
二、介紹圓柱體三個面的形狀
1.老師拿出圓柱體的剖面，取下兩個地面，問：它們是什麼形狀的？然後把兩個面合起來說:它們兩個是一樣大的。
2.那你們知道了兩個圓形的，你們知道側面是什麼形狀的嗎？
3.分別出示三角形、梯形、平行四邊形讓幼兒探索，捲起來問：它們捲起來與側面一樣嗎？
4.它們這三個形狀都不是，那圓柱體的側面到底是什麼形狀的呢?
5.出示正方形和長方形捲起來，讓有看一看。
6.師總結：圓柱體的側面可以長方形和正方形兩個圖形組成。
7.讓幼兒想一想生活中有哪些東西是圓柱體的？
8.師出示生活中圓柱體的圖片。
三、幼兒動手操作
1.師講解操作方法；
2.幼兒進行操作。
“百年滄桑、自強不息;世界華章、厚德載物。”世紀回眸一百年，那是斗轉星移的一百年;一百年，那是為了一個夢想而苦苦追尋的一百年。一百圈年輪啊，記錄了歲月和滄桑，至今讓我們感慨萬端。一百圈年輪啊，銘記了自豪和驕傲，至今讓我們心潮澎湃。百年的夢想，那是傳播文明的夢想，那是追求科學的夢想;百年的夢想，那是播種希望的夢想，那是鑄造輝煌的夢想。為慶祝我校浙江商業職業技術學院創校百年，展現我們應工學子積極與陽光的個性，增強同學之間的合作精神，加強他們對團隊意思的重視。因此，我們應用工程學院學生會舉辦了一場主題為“尋百年風雨印記，樹商職學子風貌”的趣味競技活動，讓我們的學子，一同感受母校的辛路歷程!
一 活動宗旨：
讓我們共同感受母校一百年來的艱難歷程，秉承商職優良傳統，做奉獻的人，做勤奮的人，做探索的人，做研究的人;弘揚時代精神，做學習的人，做合作的人，做開拓的人，做創新的人。
二 活動目的：
增強班級凝聚力，提高團結合作的精神!樹立商職學子積極、樂觀、進取的新風貌。
三 比賽形式：
首先是板鞋競速，由多名運動員一起將足套在同一雙板鞋上，在田徑 場上進行比賽，在每組比賽中，當第一個隊伍的組員全部到終點後。 他們的另外一組組員可以開始跳長繩，此時裁判員開始100秒的計時， 在規定的時間內以跳繩的個數來決定勝負。
四 參賽人數即要求：
每個班級12個人，5人蔘加板鞋(2男3女)，7人蔘加跳繩(2人掄繩，男女不限)
五 活動時間：4月26日下午1點30準時開始
六 使用場地及器材
1.場地：學校操場
2.器材：標準板鞋 長繩 計時器等
七 比賽規則：
1、五人穿板鞋競速在田徑場進行，距離60米。
2、行進中跌倒或腳脫出板鞋，必須在原地穿好板鞋後才能繼續前進。
3、板鞋競速時，可允許隊員攀肩、扶腰前跑。
4、只能等板鞋競速的同學到了終點後，他們的另外一組組員可以開始跳長繩，裁判員開始計時
5、跳長繩的過程中只有全部的人跳過繩子時，才能計入個數。否則無效。
4、比賽分道進行(注：比賽道次按抽籤決定)。
5、名次排定：以比賽中的成績決定，跳繩個數多者名次列前。
6、以下屬於犯規行為：
(1)搶跑：發令前跑進起跑線。
(2)串道：隊員在比賽過程中串離本跑道。
(3)比賽中隊員腳脫離板鞋觸地，未在原地穿好板鞋。
(4)隊員抵達終點時，兩隻板鞋的一部分仍未過線，腳與板鞋分離。
(5)隊員在比賽過程中，有阻擋或妨礙其他運動員跑進的行為。
(6)板鞋競速的同學還未到終點，其另一組組員開始跳繩。
八.評分規則：
最終，由裁判員統計出跳繩的個數，以跳繩的個數來評判成績，分別決出本次比賽的冠、亞、季軍，並頒發證書和獎品。
注：兩次以上(不包括兩次)犯規行為者，取消比賽資格。
八 其他：
1.棄權
(1)在規定檢錄時間內三次點名未到場為棄權。
(2)中途退出比賽為棄權，無成績。
2.申訴
(1)參賽運動員若對比賽結果有異議，可在比賽結果宣告後10分鐘內，向裁判提出申訴，最終結果由主辦部門商量決定。
(2)比賽中發生有關抗議問題，馬上向其比賽的主裁判提出口頭申請。由裁判作出最終裁定。
(3)競賽部門應負責記錄所有成績宣告的時間。
此次比賽重在重在參與，培養同學之間的友誼，因此，希望同學們大力支援，謹守友誼第一，比賽第二的原則。
九、活動經費預算(略)
摘要：
保時捷卡宴最早亮相於20xx年3月的日內瓦車展。卡宴家族先後推出CAYENNE，CAYENNE S，CAYENNE TURBO，CAYENNE TURBO S和CAYENNE GTS五種車型，以及增強版本。由於出身於以生產超級跑車著稱的保時捷公司，CAYENNE雖然身為SUV，卻也不可避免地帶有許多跑車的特質。因此也成為世界上速度最快的越野車，成為了越野世界中的一個飛馳的“辣椒”。保時捷卡宴在西班牙語中，是“辣椒”的意思。而這款著名跑車生產廠家生產的越野車無論是外在還是內在，也確實像一支火辣辣的辣椒，吸引著人們的目光。
關鍵詞：保時捷 越野 跑車
正文：（一） 1.保時捷卡宴所處的背景
保時捷·卡宴的問世使豪華SUV達到了一個全新的水平。這款車的競爭對手只有兩個：大眾的途銳和寶馬的X5。
2.調查的目的
誰能想象到，保時捷竟然比大眾還便宜。可是在發動機和變速器這個回合的比試中，大眾·途銳卻是勝利者，它的柴油機很值得采用8缸汽油的寶馬和保時捷好好地思量思量。儘管保時捷·卡宴的加工有些不足，但它的行駛動力還是不錯的。總的來說，保時捷的競爭對手與它愈來愈接近了，它的領先地位正在動搖。
3.調查的方法 （1）典型調查法：是對市場中的卡宴的消費者進行深入調查，。這種方法通過典型的特殊定位來了解他們的需求和滿意度。從他們購買狀況這典型調查來預測卡宴市場的發展趨勢。 這種方法較為節省人力財力，取得資料也較快。運用典型調查法，要求我們只有在對被調查團體非常瞭解的基礎上才能進行，以避免選擇非典型事例作為調查物件。同時還應注意典型的未來發展的可能性問題。
（2）觀察法——主要是我們對被調查者的行為與特點進行現場的描述。我們到4s店觀察各種車的銷售情況，推銷方式、消費者情況等。我們可以通過直接觀察、痕跡觀察、行為記錄等方法。我們也可以客觀地記錄事實的現狀和經過，可以使收集資料具有較高的準確性和可靠性。
4.資訊資料的獲得
消費者對卡宴的評價：優點：保時捷Cayenne外觀時尚動感；內飾做工精緻，用料紮實，配置比較齊全，乘坐舒適性也比較好；空間方面做的比較到位，儲物格較為豐富、實用；操控效能良好；動力輸出比較平穩，網友稱“高速推背感明顯”；安全配置較為齊全，安全係數較高；油耗與同級別車型相比較為一般，且售價、保養、維修費用都比較高。缺點：售價偏高；維修、保養費用較高。
（二）廣告定位：
1.目標市場與目標人群；他被定位於一個狹小細分的市場空間裡。以尊貴，豪華的風格著稱，定位於那些追求個性善於駕駛和熱愛駕駛的人。
2.產品定位；將於奧迪Q7,寶馬x5，大眾途進行比較.於出身於以生產超級跑車著稱的保時捷公司，cayenne雖然身為SUV，卻也不可避免地帶有許多跑車的特質，因此也成為世界上速度最快的越野車，成為了越野世界中的一個飛馳的“辣椒”。 cayenne 的最強賣點就是有‘保時捷’這家超級跑車品牌的歷史，它對高效能、安全、純種跑車的操控性追求均做的非常徹底。如果你要一部真正與眾不同的汽車，像cayenne turbo般個性如此鮮明的SUV，是絕對不會經常出現的，這也正適應了當今世界的潮流——追求個性
3.媒體定位: 雜誌類：《汽車之友》《跑車界》《愛車族》 報紙類：《齊魯晚報》 電視臺：CCTV-6
4.創意定位：保時捷車型配置的個性化選擇之多也是著名的。 保時捷是以跑車聞名於世的，然而在現實生活中，很少有人能經常駕駛著跑車在賽道上賓士。那麼保時捷的品牌定位究竟是什麼？保時捷跑車與其他品
牌跑車的不同之處就在於——它同樣適於在普通道路上行駛，因此被譽為“日常使用的終極跑車”。與此同時，我們不斷嘗試通過設計、內飾細節等各方面觸動駕駛者的心絃，讓他們享受駕乘樂趣。以卡宴為例，儘管定位於SUV，但它兼具了運動休閒和越野的雙重效能。有些汽車製造商或許會選擇一條折中的路線開發自己的SUV車型，而保時捷公司在研製卡宴時卻致力於將這兩種效能同時發揮到極致。不僅如此，卡宴引擎的轟鳴聲、豪華的內飾以及高品質的選材，都能帶給駕乘者以舒適的體驗。
（三）廣告計劃：1.廣告詞: 唯有保時捷才能保時捷
2：形式分析:通過各種著名時尚雜誌，著名報紙期刊，還有出名電視訊道，進行全面專注的.轟炸。讓那些愛車一族提起車就都不得不去想保時捷。在眾多的SUV品牌的車型中，我們特地選擇了四款中高檔的SUV車，從不同的方面進行對比，能夠更清晰表現出不同品牌的SUV車在品牌關注度、銷量、價格、市場佔有率以及效能方面的優劣勢，讓觀眾對保時捷一目瞭然。
3：廣告創意策略：專注保時捷的特點，速度，也可試驗與飛機賽跑，試車體驗，測試百米加速時間，和最高速度，讓消費者不僅從電視媒體上看到保時捷，也讓他們真正的去體驗駕駛保時捷的快感。擴大自己的市場空間，讓更多的愛車一族購買保時捷。我們要持續不斷地擴充套件經銷商網路，開設新的保時捷中心。即便是在全球金融危機的下，有些汽車品牌生產商正在或已經終止了與經銷商的合作，而我們仍要繼續擴張腳步。因為我們要保時捷能夠更加親近顧客，為車主提供全方位的服務。因此，我們可以讓保時捷在全國多設保時捷中心（比如30個），更方便的為客戶提供服務。
4.媒體策略：請各大知名媒體報道保時捷的相關試驗資料，給他們保時捷真
實的一面，請知名人士代言，做一些新聞釋出會，給予消費者保時捷更多的資訊。讓消費者充分了解他，然後愛上她。我們可以讓保時捷注重與顧客“一對一”式的溝通策略。我們發現保時捷很少在電視等媒體上做廣告，因為保時捷目前還只是一個“小”品牌，每年在全球銷量不到10萬輛，這個數字與其他汽車品牌相比是有很大差距的。因此可以讓保時捷傾向於與顧客直接互動，邀請他們來保時捷中心參觀，參加我們舉辦的各種活動，例如：保時捷全球路演，試駕卡宴，建設保時捷運動駕駛學院並開設駕駛課程，而且經銷商可以根據當地顧客喜好組織聚餐，野外郊遊等。並拍攝各種錄影讓沒來參加活動的人員躍躍欲試。
5.廣告預算：根據具體的錢數來進行分配，按各個比例進行分配，儘量在不必要的地方節省開支，在廣告調查階段更為重要，後面的試駕中可以適當安排，在媒體相關方面的，還有廣告的形式，錢少了就用雜誌報紙等，錢多就用網路媒體，電視廣告等。
6.效果測定與評估：廣告的效果如何，1.可以調查廣告到達消費者家庭電視的普及率。2.消費者觀看電視的時間長短，收視率最高的電視訊道。3.廣告到達地區報紙，雜誌發行的分數。4.讀者的購買情況及閱讀情況。5.最精準的不過是保時捷卡宴的銷售情況前後的對比。
縣（區）教育局、中煤三建公司教育處、各有關學校：
為弘揚中華民族優秀傳統化和傳統美德，引導廣大中國小生樹立愛國愛家情懷，市教育局決定在端午節期間開展“品味端午習俗弘揚傳統化”主題實踐活動，現將有關事項通知如下：
一、活動時間
6月11日至6月20日
二、活動內容
1.開展“迎端午思善賢”主題教育活動。各中國小校組織學生通過閱讀書籍、上網瀏覽等形式瞭解端午節的`民俗起，感知中華優秀傳統化。有條的學校可圍繞主題開展專題講座、化展覽、知識競賽等活動，引導學生深層次理解端午節化內涵，提高對民族化的認同感和自豪感。
2.開展“話端午傳美德”主題實踐活動。舉辦經典誦讀活動。各中國小校以端午民俗詩歌、屈原詩辭、歷代經典愛國主義詩為主要內容開展誦讀活動。組織節日小報創編活動。各中國小校要在幫助學生理解端午化內涵的基礎上，組織學生製作節日小報，選擇優秀作品展出。開展志願服務活動。端午節期間，各中國小校要動員教師志願者、學生志願者以農民工、留守兒童、空巢老人為物件，組織開展獻愛心活動。
3.開展“品民俗愛家鄉”主題實踐活動。開展端午民俗尋訪、體驗活動。各中國小校組織學生尋訪、體驗淮北端午民俗，開展包粽子、制香囊、畫彩蛋、插艾草等民俗活動，引導學生在參與活動過程中品味、傳承民俗。組織學生通過微博、微信、報刊等媒體釋出影像、字作品，展示家鄉美景，宣傳家鄉民俗，為家鄉淮北代言。
三、活動要求
各單位要結合學校實際，制定端午節系列活動方案，利用校園媒體營造良好的活動氛圍，積極引導學生參與活動。各單位要積極做好活動資訊上報工作，活動開展情況以字資訊、圖片報道、視訊資料等形式於6月20日前上傳到市教育局團委郵箱及QQ群。
年12月，我校將迎來70週年華誕，為做好70週年校慶的籌備工作，確保校慶活動順利開展，現提出以下工作方案。
一、70週年校慶的總體原則和目標
我校70週年校慶要突出福醫大特色，體現福醫大的精神，舉辦一個“隆重熱烈，簡樸務實”的校慶，實現“弘揚傳統、展示成就、聯絡校友、擴大影響、凝聚人心、促進發展”的總體目標。
二、70週年校慶的主要活動安排
我校70週年校慶活動包括70週年福醫宣傳活動，70週年校慶慶典活動，科技學術交流活動，院系校友聯誼活動等。
1、70週年福醫宣傳活動
以70週年校慶為契機，系統回顧學校的70週年辦學歷程，總結福醫精神的形成和發展過程，充分利用報刊、電視、網路等宣傳媒體，宣傳學校辦學理念、辦學特色、辦學水平。讓社會各界更多地瞭解學校70年來在人才培養、科學研究、社會服務等方面取得的成就，提高社會影響力和知名度；通過編撰出版《福建醫科大學70週年紀錄片》、《校友風采》、《福建醫科大學畫冊》等影片書籍和畫冊，舉辦福建醫科大學建校70週年成就展覽，反映學校70年走過的光輝歷程，展示福醫人“勤奮、嚴謹、求實、創新”的精神面貌；通過對校標和校慶標識的徵集和宣傳，弘揚福醫精神、凝鍊校園文化，增強校友和師生醫護員工自豪感；通過邀請有關領導、院士為學校題詞，勉勵、鞭策和鼓舞全校師生醫護員工更加愛校榮校、積極工作，推動學校各項事業的蓬勃發展。
2、70週年校慶慶典活動
校慶當日，學校將舉行隆重的慶祝大會，邀請有關領導、嘉賓、校友和師生醫護員工代表出席。屆時，還將舉行70週年校慶紀念建築、紀念物等揭幕儀式和大型文藝晚會等活動。通過開展豐富多彩的文化藝術活動（書畫、攝影展、電影周、文化藝術節、科技節等）和體育活動（運動會、各類球賽、廣播操、健美操比賽等），營造熱烈、和諧、團結、吉慶的校慶氛圍。
3、科學技術交流活動
邀請海內外知名專家學者和傑出校友，舉辦高水平的主題論壇和學術活動：
（1）以學校重點建設的六個學科群為平臺，邀請兩院院士、海內外傑出校友舉辦生命科學論壇；
（2）以爭取全國高等醫學教育常務理事會在我校召開為背景，舉辦高等醫學教育論壇；
（3）以全國醫院管理年活動總結為契機，邀請衛生部領導及全國醫院管理協會主要領導舉辦醫院管理論壇。
（4）以各學院（部）為單位，圍繞學科建設及學科帶頭人培養舉辦各類學術交流活動。
4、院系校友聯誼活動
以院系、班級為單位，統籌規劃、精心組織，開展豐富多彩的慶祝校友聯誼活動。
三、校慶籌備工作及時間安排
1、在主流媒體釋出校慶公告，策劃系列宣傳報道。
根據校慶籌備工作進展情況，陸續在有關媒體釋出校慶公告（第一號公告擬於XX年年元月上旬在《光明日報》、《健康報》和《福建日報》上釋出），策劃在中央和省級媒體上發表有關學校的系列宣傳報道，XX年年10月在福州市醒目處釋出校慶戶外廣告。
2、建立校慶專題網站，設立資訊交流平臺，廣泛收集師生和校友對校慶活動的意見和建議。
XX年11月開通福醫校慶專題網頁，XX年年1月編印《校慶工作簡報》，XX年年4月30日前開通校慶網站，通過校慶網站和《校慶工作簡報》釋出有關校慶資訊和動態；給各地校友按專業、年級建立網上聯絡平臺，設立校慶論壇，廣泛收集師生員工和校友對校慶活動的意見和建議；適時開通手機簡訊平臺，向校友釋出校慶資訊；即時進行校慶活動網上直播，讓更多校友參加到校慶活動中。
3、校友聯絡、校友通訊錄編輯、校友總會和各地校友分會換屆工作。
以學院為單位，組織專門人員，在XX年年7月1日前完成校友通訊錄的收集整理；指導和幫助各地校友成立校友會，做好各地市校友會換屆工作，協助做好日本、歐洲、澳洲和加拿大及國內的北京、上海、南京、廣州等地校友會成立或換屆工作。
4、校友捐資的建設專案及有關辦法的確定。
在XX年年4月30日前確定校慶籌資的專案和制定相關的政策。
（1）設立校友基金會
（2）設立以資助者名字命名的各類獎（助）學金、獎教金、教師和學生科研基金、學術交流基金等。
（3）贊助學校建設樓、路、亭、橋、湖及紀念雕塑、綠化等。
（4）贊助出版有關校慶畫冊、刊物等。
5、XX年年4月30日前完成各項科技、學術、文體活動的方案，並著手進行準備工作。
6、畫冊、電視片及其他有關出版物的編撰和出版。
在XX年年6月30日前完成畫冊，電視片和有關書籍的編輯工作。
7、70週年成就展覽館的設立。
XX年12月30日前完成70週年成就展覽館和生命科學標本館的設計，XX年年7月前完成資料和實物等徵集工作，XX年年10月15日前完成布展工作。
8、XX年年5月1日前完成70週年校慶標識、校慶專用宣傳和辦公用品的設計及製作。
XX年年6月1日前完成校園路名和樹名等徵集工作，XX年年7月1日前完成紀念冊、紀念品、禮品等的設計。
9、校園景觀及環境建設。
XX年12月1日前完成與校慶有關的校園專項建設立項工作；XX年年10月1日前完成70週年校慶紀念建築、紀念物、紀念雕塑的建設和製作任務。
10、XX年年5月15日前完成校慶活動場所及校友接待的規劃和前期準備工作。
四、組織領導
1、成立校慶籌備工作領導小組，領導和決策校慶的各項工作。
領導小組由陳元仲校長任組長，陳永正副書記、樑敬陽副校長任副組長，成員由校有關職能部門負責人組成，下設校慶辦公室，負責組織、策劃、協調、指揮校慶的各項工作，辦公室主任由一位校領導兼任，設若干專職和兼職副主任，並逐步抽調學校有關部門人員充實辦公室。根據校慶籌備工作的需要，設立宣傳發動組、慶典活動組、學術活動組、聯絡接待組、資金籌措組、校園建設與後勤保障組、安全保衛組等，具體實施校慶各項工作。
2、各學院（醫院）和有關職能部門成立校慶籌備工作機構，並落實相應工作人員。
各學院（醫院）和職能部門確定一名負責同志負責校慶籌備工作，確保學校安排佈置的各項任務落實到實處，各學院要高度重視校慶活動的組織實施，按照學校統一佈置與要求，研究制定本學院的校慶活動方案，並以70週年校慶為契機，廣泛聯絡校友，動員各方力量，全面推動學校工作邁向新臺階。
3、整個校慶籌備工作，要充分體現開放、創新的意識。
要廣泛吸收校內外力量和校友參與校慶籌備工作，充分利用各種新機制、新辦法、新手段做好籌備工作，主動爭取上級領導、地方政府和社會各界對校慶工作的關心和支援；廣泛動員全校師生醫護員工發揚“福醫精神”，以主人翁的姿態積極參與70週年校慶籌備工作，確保校慶工作順利完成。
福建**大學校慶籌備工作領導小組
二○**年四月十八日
促銷的方式
促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社群促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。
促銷需力度大
貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為優惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業時，早早地就在門口排起了隊。當天店裡是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速開啟市場，為後續經營奠定良好的基礎。 促銷活動的步驟
一、促銷方案的.製作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。
促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，主要要考慮週末和假期長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的週期。 促銷地點：終端商自有的終端店
促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什麼樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在製作方案時候必須強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。 促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，必須在方案裡明確描述出來。
執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好贈品製作週期等，以便及時開展促銷活動。二、促銷執行
促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷時，終端商應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。
三、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束後，終端商及時運用各種方式收集有關資訊，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利於提高終端商的促銷操作水平。
促銷現場將包含以下幾項主題活動
愛我你就抱抱我——親子游戲
遊戲設計簡述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。
參與條件：
1、現場購物，憑當日購物小票
2、銀卡會員可直接參與。
效果預測：
活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動遊樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產生記憶。
銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關係相併列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指標對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論範疇。
隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4.正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。
如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：
一、活動目的
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動物件
活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大範圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後，要儘可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑑。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定夥伴。拉上政 府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷？和政 府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與政 府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、意外防範
每次活動都有可能出現一些意外。比如政 府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、效果預估
預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
一、活動主題
1、共築夢，健康徒步行，美麗湖，行走文明城;
2、鍛鍊體魄，全民健身，快樂行走，健康生活;
3、挑戰自我，鍛鍊意志，砥礪品質;
4、感受XX城市風貌、享受城市發展成果;
5、喚醒人們利用體能的意識，提倡低碳環保的生活方式。
二、活動時間、地點、線路
1、活動時間：
20xx年X月31日，星期六。
2、活動地點線路：
中國供銷農商物流園展示中心(出發點)→商業街→青山路→部城街→東風路→濱湖路→濱湖路籤到點→奎文路→部城街→夏陽路→中國供銷農商物流園展示中心(終點)，總行程約14.6 公里。
3、人員規模：500 組，每組3 人，共1500 人
三、 活動組織
1、活動組委會：
2、活動主辦單位：XX縣商貿物流區開發建設指揮部、XX縣總工會、共青團XX縣委、XX縣婦聯、XX縣教體局、XX縣農業局、XX縣漁管委、XX縣林業局、XX縣廣播電視臺
3、活動承辦單位：中國供銷農商物流園
4、活動裁判：XX縣教體局負責安排
5、媒體報道：XX縣電視臺、廣播電臺、XX縣宣傳網路
6、活動攝影：XX縣電視臺、XX縣攝影家協會
7、醫療保障：XX縣人民醫院
8、交通保障：XX縣公安局交警大隊
9、贊助支援：中國供銷農商物流園
四、活動流程：
1、各參賽人員在中國供銷農商物流園展示中心報名，領取小組號碼布及活動規則。
2、各參賽人員於20xx年1月31日7:00-8:00到中國供銷農商物流園展示中心集合簽到，憑小組號碼牌領取徒步活動標示——戶外魔術頭巾(每人1條)和礦泉水(每人1瓶)。
3、活動儀式：8:10～8:30
(1)活動主持
(2)領導致辭
(3)領導宣佈活動開始——發令
4、比賽時間：8:30～11:30
5、致閉幕詞及頒獎，11:30～12:00
(1)活動主持
(2)領導賀辭
(3)領導頒獎
6、獎項設定：
一等獎：1組(榮譽證書、精美禮品)
二等獎：2組(榮譽證書、精美禮品)
三等獎：3組(榮譽證書、精美禮品)
優秀獎：10組(榮譽證書、精美禮品)
紀念獎：20組(精美禮品)
走完全程的選手可獲得精美戶外水杯等獎勵。
五、活動要求及規則
1、活動要求
(1)本次徒步是具有一定挑戰性的團隊活動。活動採取組隊的方式參與，3人為一組，每一組為一個行走單元。
(2)徒步活動全程由裁判監督，只能以徒步形式完成，不得奔跑，不允許使用任何交通工具，犯規者當場取消成績。
(3)參賽者須於1月31日7:00-8:00在中國供銷農商物流園展示中心集合並領取相關參賽標示(戶外魔術頭巾)，遲到者視為自動放棄比賽。
(4)參賽者必須在指定的路線上行走，不允許私自更改線路。
(5)參賽者經過簽到點時必須簽到，未簽到或丟失簽到牌者，成績無效。
(6)參賽每組3人須攜帶簽到牌到終點裁判處簽字，成績以最後一人到達終點時間為準。
(7)如遇到惡劣天氣或其他不可抗力因素，活動無法如期進行，主辦方有權更改活動日期及路線。
2、參賽人員須知
(1)參賽者自行組隊、每組3人、每一組為一個行走單元，到中國供銷農商物流園展示中心報名。
(2)參賽人員年齡為18歲-60歲(以身份證為準，報名時帶本人二代身份證)，由承辦方統計人員姓名、年齡、電話等資訊並核實後方可參加。
(3)本次徒步活動建議量力而行，不要一味追求速度，重在參與體驗、感受。參賽人員請充分了解線路，非危急情況，儘量自行處理，救援車僅為突發傷退者提供救助。
(4)參賽人員請注意環保，活動中不要亂扔垃圾。
六、免責條款
1、本次活動具有一定的強度及風險，請參與者自行評估身體狀況，並對自己的安全負責;凡患心臟病、高血壓等一切不適宜參加者，請勿報名參加，隱瞞者責任自負。
2、對徒步活動中出現的意外情況，組織者有義務組織救援，但對意外事故造成當事人的身體傷害以及經濟損失，組織者均不承擔任何法律和經濟責任;
3、參賽者報名簽字即視為完全瞭解並接受免責條款。
七、活動報名
一、活動目的：
為配合3.15宣傳活動，增強保盛家居廣場的市場競爭力，擴大市場影響，在新一年氣勢上“一炮打響”，體現出保盛家居廣場的優勢及特點，佔領市場份額體現品牌價值。
二、活動時間：
xx年3月15日
三、活動主題：
誠信3.15感恩大回饋
四、活動物件：
裝修業主、買房業主、居家業主、消費市民
五、活動內容：
200萬溫暖基金感恩大回饋【新春開工4重禮】 ·優惠1：一元秒殺
活動內容：
A、到現場的.觀眾和消費者，不需要購物就能參加秒殺活動，活動開始時間由廣播進行預告，並份時段提醒現場觀眾。
B、秒殺開始中，會提供一個電話號碼，第一個打進電話的顧客就是秒殺中獎顧客。
C、秒殺期間，上午、下午兩個時段，時間段是30分鐘。
活動要求：
1、每家商戶需選出一件秒殺產品，支援活動。
2、公司會針對提供秒殺品的商戶，進行詳細的品牌的宣傳。
3、活動結束後統一登記，發放禮品。
·優惠2：單品買斷價（史上最低價）
活動要求：
各個商戶需要在2.26之前，向樓層主管上報活動價格，樓層主管需要做市調，調
查價格，如有誤差需要在2.26之前及時更改，保證本次活動勁爆商品的價格備註：
1、可以限量銷售
2、可以換購銷售
·優惠3：套購更勁爆
活動要求：
各個商戶需要在2.26之前，向樓層主管上報活動價格，樓層主管需要做市調，調查價格，如有誤差需要在2.26之前及時更改，保證本次活動勁爆商品的價格備註：
1、可以限量銷售
·優惠4：感恩回饋抽大獎【老顧客進店有禮】
活動內容：
活動當天，老顧客憑購物小票均可參加抽獎，新顧客當日購物滿1000元可參加抽獎。抽獎時間：3.15當天（秒殺產品過後）
老顧客進店有禮：各品牌的老顧客可到購買產品的專賣店免費領取一份精美禮品。
獎項：一等獎：1000元全場通用券1名二等獎：500元全場通用券2名三等獎：200元全場通用券5名
活動要求：
各店的老顧客贈品有各專賣店出，禮品價值要高
·優惠5：品牌服務禮包升級
聯絡一些品牌作為推廣主力，推廣品牌和服務禮包（保養服務和品牌承諾）
七、美晨佈置：（略）
八、廣宣計劃：
備註：
1.班車廣告，與商戶進行溝通，暫時借用商戶廣告位，車貼費用我們承擔
九、活動推廣：
1、戰前動員溝通會：
A:召開戰前動員會，要求商戶重視本次活動及配合本次活動的順利進行
B:各商戶需要派出宣傳車輛進行14天的鄉鎮宣傳（有車出車，沒車出100元錢）C各商戶需要派出1個營業員公司組織進行單頁的發放工作及活動前系列推廣D:制定嚴厲的考核及獎罰制度，進行實施
2、推廣範圍：
（2）街道宣傳
（3）鄉鎮推廣
3、人員分工：
十、費用預估：【費用以實際為準】
2930元（美晨佈置）+8950元（廣宣費用）+3000元（抽獎費用）=14880元
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