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本文基於中介軟體的分散式服務處理的思想，將健康服務平臺按照：客戶接觸子系統、資訊處理子系統、介面處理子系統三個系統實現構架層次，並簡述了各個邏輯層次的功能和實現方法。由於篇幅限制沒有提供實現細節。
關鍵詞：健康服務平臺（HSP）、中介軟體、分散式處理。
1. 概述
健康服務平臺是一個實現了健康資訊採集、疾病風險評估和健康指導干預的全資訊化模式的網際網路健康服務平臺。每一位註冊會員都可以擁有免費的個人健康主頁，享受包括資訊採集、健康測評、風險評估、健康指導和風險因素干預在內的健康服務。
2. 健康服務平臺（HSP）系統設計方案
2.1. 系統結構概述
健康服務平臺包括：客戶接觸子系統、資訊處理子系統、介面處理子系統。
客戶接觸子系統實現使用者的註冊、登陸鑑權、資訊錄入維護、
定製資訊推送、服務推介、健康諮詢服務、健康測試、養生保健、專欄資訊服務、商城服務、論壇服務、賬戶充值查詢、積分消費及資訊查詢等功能，擬採用WEBLOGIC中介軟體結構。 資訊處理子系統實現資訊的儲存、分析、抽取、完成客戶健康資訊的再造計算它是系統的核心處理模組，它的上層是客戶接觸模組，它的下層是介面處理模組，系統的建模演算法從簡單到複雜逐步演進最終實現分散式服務處理陣列（雲端計算處理）。 介面處理子系統實現包括：客服系統接入、業務平臺接入、銀聯接入、醫療機構接入、會員俱樂部、診療感測等介面接入功能，擬採用TUXEDO訊息中介軟體實現介面功能。
2.2. 系統邏輯結構說明
2.3. 客戶接觸子系統架構說明及實現方案
客戶接觸子系統實現使用者的註冊、登陸鑑權、資訊錄入維護、賬戶充值查詢、積分消費及資訊查詢等功能，擬採用WEBLOGIC中介軟體結構。包括：使用者註冊登入、客戶資訊管理、預約服務、賬戶充值、電子支付、賬戶資訊查詢、積分消費及資訊查詢過程。
2.3.1. 使用者註冊、登陸流程
使用者註冊、登陸：實現使用者註冊及登陸功能。
2.3.2. 客戶資訊管理流程
客戶資訊管理：資訊錄入維護、客戶資訊查詢、密碼修改、密碼重置。
2.3.3. 健康評估
健康評估是健康服務中重要的一環，即通過收集與跟蹤反映個人身體健康狀況的各種資訊，利用預測模型來確定參加者目前的健康狀況及發展趨勢，將根據疾病評估結果，針對健康危險因素為個人提供保持和改善健康的方法。包括幫助降低個人患慢性病的危險性，維持與個體年齡一致的良好狀態，使參加者能健康幸福地生活。包括：健康生理評測、健康心理評測。
2.3.4. 預約服務
wap、web頁面，發起預約服務申請，預約查詢。向用戶登入戶反饋預約資訊。預約服務取樣非同步方式。包括：預約申請、預約查詢。
2.4. 資訊處理子系統架構說明及實現方案
資訊處理子系統實現資訊的儲存、分析、抽取、完成客戶健康資訊的再造計算它是系統的核心處理模組，它的上層是客戶接觸模組，它的下層是介面處理模組，系統的建模演算法從簡單到複雜逐步演進最終實現分散式服務處理陣列（雲端計算處理）。資訊處理子系統提供的服務包括：資訊管理服務、業務管理服務、評估服務、互動服務、賬戶管理服務、查詢服務、支付服務、診斷感測資訊診斷服務。
2.4.1. 資訊管理服務
資訊管理服務是健康服務系統的基礎服務，包括：資訊錄入處理服務、資訊查詢服務、資訊變更服務、密碼資訊管理服務。
2.4.2. 預約服務
預約服務是健康服務系統的特有服務，其中的服務單元包括：預約查詢服務、預約申請跟蹤服務、預約關閉服務。
2.4.3. 健康評估服務
根據使用者輸入健康資訊（體檢指標資訊等醫學指標引數或者心理諮詢問題），健康評估模組計算處理並輸出評測結果。評測服務取樣非同步方式。分級評估機制（普通、專家系統、醫療專家）。
2.4.4. 帳戶管理服務
是使用者的賬戶資料完整性、安全性的服務保障，提供的服務包括：充值服務、查詢服務、支付服務。
2.4.5. 交易管理服務
健康服務平臺提供了商城服務功能，實現電子商務交易平臺的功能。提供的服務包括：商品管理、交易控制管理。
2.4.6. 診療感測資訊診斷服務
資訊處理子系統提供了全天候健康診療服務功能，使用者診療感測器將使用者實時健康指標資訊（溫度、心律、血壓、血糖、血脂指標等）通過無線或有線接入取樣，由診斷服務處理系統對取樣資訊記錄、分析。並形成健康預警評估資訊，對使用者的健康狀況進行實時監控。
2.5. 介面處理子系統架構說明及實現方案
按照服務類別劃分包括：接入類服務、協議報文解析處理服務、內服子系統的服務呼叫。介面類服務處理包括：客服系統接入、業務平臺接入、銀聯接入、醫療機構接入、會員俱樂部、診療感測等介面接入功能。內部子系統服務呼叫包括：查詢類服務、變更類服務、交易類服務。擬採用TUXEDO訊息中介軟體實現介面功能。
2.5.1. 介面接入服務
實現健康服務平臺同外圍關聯絡統的介面接入服務功能。包括：客服系統介入服務、業務平臺接入服務、銀行（銀聯）接入服務、醫療機構接入服務、會員俱樂部接入服務、診療感測接入服務。
一、中國保健品市場背景
中國現代保健品市場的發展大致可以分為三個階段，第一個階段是20世紀80年代，保健品行業的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立;第二階段是90年代，保健品行業開始進入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業領軍企業的迅速崛起和消亡;第三階段是進入21世紀以來保健行業重新洗牌和逐步尋求標準規範的幾起幾落。保健品市場容量在20xx年保健品市場規模達到500億元，達到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年裡，保健品市場則迅速轉入低迷，20xx年、20xx年銷售額分別下降了43%和29。8%，20xx年銷售額僅為200億元。直到20xx年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業開始回暖，整體銷售額達到300億元;20xx年市場延續了20xx年的上升趨勢，增長率達到13%，銷售額為340億元;20xx年保健食品市場份額為470億元。但是在20xx年，再次出現了負增長情況，銷售額只有450億。20xx年保健食品銷售額恢復到500億元。
二、保健品行業環境分析
（一）政策環境
1、“藥健字”分流為“藥”“食”
20xx年，國家正式頒佈撤銷“藥健字”批號的檔案，要求所有“藥健字”在20xx年12月31日停止生產，20xx年1月1日起不得在市場流通。“藥健字”產品必須在“藥”和“食”之間作出選擇：經嚴格驗證符合藥品審批條件的，改發藥“準”字文號，正式納入藥品流通系統;不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發食“健”字文號;兩者都不符的，撤消文號，停止生產和銷售。
2、“國食”取代“衛食”
20xx年4月，國務院在國家藥品監督管理局基礎上組建國家食品藥品監督管理局，為國務院直屬單位，負責對食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監督和組織協調，依法組織開展對重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛生部移交給國家食品藥品監督管理局負責。相應的保健食品的批號由“衛食健字”將改為“國食健字”。
3、新法規不斷頒佈
20xx年4月底和5月，國家食品藥品監督管理局相繼出臺了新的《保健食品註冊管理
辦法（試行）》和《保健食品廣告審查暫行規定》，並於7月1日起實施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關內容。
新的《保健食品註冊管理辦法（試行）》提高了審批要求，簡化了審批程式，擴大了申報空間（新法規將保健食品功能分為27項，但企業可以申報27項功能以外的產品），明確了法律責任等。而《保健食品廣告審查暫行規定》規範了保健品廣告，加大了審批力度，並規定任何單位不得以新聞報道等形式釋出保健品廣告。
（二）行業進入門檻
保健品行業質量控制體系和標準過低，審批過程相對簡單，導致投資起點非常低，市場準入門檻不高。以前一種保健品從研製、開發、報批到出成品再到商標註冊20萬元左右，並且產品標準低。但隨著國家食品藥品監督管理局成立、保健品管理權移交，國家巨集觀政策的不斷完善，保健品行業的門檻將越來越高。以往做幾個小白鼠實驗就能拿到產品批號，如今規定必須通過嚴格的實驗過程，才有可能發放產品批號。沒達到GMP認證的保健品將不允許生產和銷售。現在政府對保健品市場審批和監管力度不斷增大，特別是07年初開始政府進一步加強了保健食品註冊現場核查及試驗檢驗工作，07年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等，使得行業更趨於規範。
從中國保健協會統計的申報資料看，往年的保健品申報通過率均在80%以上，20xx年上半年通過率更是達90。4%。但到07年上半年，獲批數量如過山車般明顯下滑，通過率為61。9%。保健品審批的門檻不斷提高。
此外，媒體費用、渠道費用的上升、優勢企業的競爭等，都會導致保健品行業門檻進一步提高。
（三）行業盈利性分析
保健品行業是高利潤、高風險行業。保健品行業發展初期，經營保健品的企業利潤高達100%—200%，吸引了眾多的廠商進入市場。
中國保健食品市場發展空間大。據報道：中國消費者平均用於保健品方面的花費佔其總支出的0。07%，而歐美國家的消費者平均用於保健品方面的花費佔其總支出的25%，相差甚遠，這充分說明中國保健食品市場的可發展潛力巨大。近幾年內地城鄉居民保健類消費支出正以15%—30%的速度增長，遠高於發達國家12%的增長速度。據估計，20xx年中國保健品人均消費可達到100元，保健品市場的總額將達到1，300個億的消費量，到20__年市場的總量可以突破4，500億。
對於全球保健品市場，20xx年銷售額達到了700億美元，增長速度約為7%，預計到20xx年時，會接近1000億美元。同時，隨著社會經濟發展和人們對亞健康理論的認知，全球保健品市場需求也將持續增長。
三、經營理念———優質產品、優良服務+事業機會
科技是第一生產力。為建立專業化研發、質保隊伍，公司吸納了一批來自海內外高等學府的碩士、博士等專業科研人才，並設立了研發部、質保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實驗室。20xx年2月，經政府有關部門驗收批准，公司在整合加強原有研發力量的基礎上成立了“企業技術中心”。20xx年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大學聯合組建“研發中心”，這一切對於提高公司的自主開發能力和綜合利用能力，加速高新技術的引進、消化、吸收和創新過程，具有重要意義。近年來，完美品牌知名度、信譽度、忠誠度越來越高，多次受到政府有關職能部門及行業協會讚譽及肯定，也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛，先後榮獲“中國產品質量放心、使用者滿意十佳誠信企業”、“重合同守信用企業”、“熱心3·15企業”等各種榮譽。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業企業納稅突出貢獻獎”。 秉承“取之社會，用之社會”的經營理念，長期以來完美公司在事業穩步發展的同時始終不忘弱勢群體，傾情捐助多項社會公益事業，其範圍涉及希望工程、西部開發、慈善救災、體育醫療、文化藝術等多個領域，逐步形成了以“捐建希望國小暨發起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導無償獻血、資助健康快車（健康光明行）、參與慈善萬人行和資助我國尖端科研人才培養”為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。20xx年共青團中央授予完美公司“中國青年志願者行動特別貢獻獎”，20xx年完美公司被國務院僑務辦公室評為“全國百家明星僑資企業”，20xx年完美公司獲中華人民共和國衛生部、中國紅十字總會總部和中國人民解放軍總後勤部衛生部授予“20xx—20xx年度無償獻血促進獎”。完美公司始終不遺餘力地推動中馬友好關係的鞏固和發展，先後贊助了在廣州和北京舉行的中馬的建交三十週年大型紀念活動。20xx年初，拿督古潤金董事長榮任馬中友好協會署理會長（會長為剛卸任的馬來西亞駐華大使），肩負起馬中友好協會日常運作的重任。完美公司注重品牌建設，20xx年6月8日在香港生產力促進局舉辦的“最佳建立品牌企業獎20xx（大中華區）”活動中獲頒“具潛質品牌企業獎”。
四、市場定位策略———綠色+知識
完美公司根據直銷在全球成功的經驗，以及中國市場環境的實際，深深地意識到在中國市場上與中外同行的競爭，必將受到更加嚴峻的挑戰，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競爭優勢。於是，完美公司提出“給後代保留一個自然、潔淨的地球”的口號，市場定位在“綠色營銷”和“知識營銷”的策略上，喚醒人們保護生存環境、愛護健康生活的意識。完美一向非常重視保護環境，完美在產品製造上落實環保意識，並熱心參與環保活動。生產的每一項日化產品都具有生物降解效能，清潔劑使用無磷配方，避免汙染江河湖泊;表面活性劑可被生物降解成水和二氧化碳，從1978年開始停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物，避免破壞環境;採用再生紙製造包裝紙盒，合理利用資源。完美產品多采用濃縮包裝，包裝可迴圈使用，減少廢棄物，因而較其它同類產品減少50%～70%的塑料包裝材料。完美公司自設種植園，專門為其生產的營養補充食品提供安全可靠的原材料，在種植園裡不使用農藥和化肥。完美還全面停止利用動物進行實驗。完美因在關注保護環境、珍惜天然資源上的努力和貢獻，亦獲得多方的肯定和表彰，包括1999年榮獲聯合國頒發的“環境保護成就獎”;1991年榮獲美國國家野生動物協會頒發的“生態保護成就獎”;1997年榮獲雨林聯盟頒發的“綠色地球獎”。在人類生存環境日夜受到汙染的今天，人們對自身安全意識的加強，對“綠色產品”的渴望和需求，無疑是市場定位的最佳切入點。完美公司的“綠色營銷”因此搶佔了先機，被廣大消費者所接受，
為了讓消費者瞭解認識完美的優質產品和科學的使用方法，完美公司非常重視對營銷人員的業務和產品知識的培訓。要為消費者提供專業、滿意的服務，需要不斷學習完美的經營理念、企業文化、產品知識和服務技巧。完美公司根據自己的產品線，利用“知識營銷”，針對不同的消費群體，推廣消費常識和產品知識，幫助消費者安全、經濟地使用產品，真正成為消費者的美容、營養及生活的專家和顧問
五、SWOT分析
（一）、優勢
全中國大陸唯一取得中央及地方執照的多層次傳銷公司
與大陸政府維持良好的關係
配合當地政府政策
公司內部制度完善
品牌形象良好，完美產品以安全、環保、高質量為訴求
採用多層次傳銷的方式
（二）、機會
潛大的內銷市場
經濟改革開放，市場潛力增加
成為在轉型之後第一家獲准以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經營模式
大陸對醫療、保健裝置用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢
加入WTO之後，價格會調降
無店鋪銷售通路將會開放
在廣州及上海設廠
（三）、劣勢
貧富差距過大
退貨事件
大陸人民不知何謂“直銷”
大陸面積大，促銷的產品須做調整
（四）、威脅
政策朝令夕改，讓人無所適從
中央政府對政權的掌握嚴謹
1998年4月大陸更宣佈全部直銷業無論合法與否一律全面禁止經營
六、營銷目標
在內地市場力求提高完美品牌的知名度，對品牌服務創立一個良好的口碑。
提高市場份額，力求在中國保健品市場佔有居高的市場份額。
七、營銷組合策略
（一）分銷策略———店鋪銷售+僱傭推銷員
完美公司在海外是一傢俱有17多年的直銷公司，因此當完美（中國）於1994年開業時，亦以一貫的直銷方式經營。然而，隨著國際性直銷公司進入中國發展，一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛湧現。為徹底根除傳銷欺詐，中國政府於1998年4月21日頒發《禁止傳銷經營活動的通知》，在全國範圍內禁止一切傳銷（包括直銷）經營活動。為尊重國情，配合政府管理，完美（中國）停止發展業務，並按政府要求轉型經營，對原有經營方式做出了突破傳統的重大調整。完美的轉型方案於1998年7月22日率先獲得政府批准，成為首家以“店鋪加僱傭推銷員”的嶄新模式經營的企業。轉型後的完美（中國）完全符合中央三部局的各項規定，其經營方式既保留了完美的優勢又符合中國國情。目前，完美在全國22個省及4個直轄市設立了50多家超市或櫃檯式店鋪，直接銷售完美產品，所有商品均明碼標價，直接面向顧客。完美（中國）亦僱傭營業代表推廣產品，開拓市場，向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售後服務。此外，完美亦通過經銷商進行產品的批發與零售。所有完美消費者既可選擇由完美推銷員送貨上門服務，也可直接通過店鋪購買產品，所付貨價相同。
實踐證明，店鋪在完美（中國）新的經營方式中發揮著越來越重要的作用。三年來，完美不斷擴大店鋪方面的投入，更體現了公司對營銷人員的傾力支援。同時，通過開展“建立三優店鋪”、“微笑服務”等活動，不斷提高服務水平，充分發揮店鋪的視窗作用。
（二）產品策略———品質+品牌
完美公司進入中國首先把自己定位為一個生產性企業。完美公司相信，無論採取何種營銷方式，服務社會、服務消費者，靠的都是優質產品和優良服務，立足於產品是企業的根本。為了向消費者提供優質產品，從篩選原料到加工、配方測試，到成品投產，都經過嚴格的質量檢驗，每項生產工序都由質量控制人員來監督，確保只有完全合格的產品才能進入市場。
由於對產品品質的高度重視，完美（中國）投產未及一年便獲得ISO9001國際質量認證，成為國內日化行業中率先獲得該項認證的廠家。隨著完美（中國）的不斷髮展，目前正在投資五億建造更多更完善的實驗室，利用世界一流的檢驗裝置，對工廠生產的四大系列產品，每年進行測試與評估，包括化學、微生物和包裝測試，以確保原材料及產品的品質穩定卓越。完美的紐崔萊營養補充食品、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個人護理用品都也成為中國人熟知的著名品牌。
（三）定價策略———物超所值
產品價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關係著市場對產品的接受程度，影響著市場需求和企業利潤的多少，涉及到生產者、經營者、消費者等各方面的利益。因此定價策略是企業市場營銷組合策略中一個及其重要的組成部分。完美公司認定中國為新的目標市場，除了努力取得有關政府部門的支援外，還認真研究中國的市場營銷環境，充分運用經濟的、心理的、政治的和公共關係技能，贏得若干參與者的合作。投資建廠，逐步從中國國內採購所需的原材料，目的就是為了降低成本。1999年完美在提高生產率、關稅降低的基礎上，將半數以上的產品價格下調了3～4成。以“店鋪+僱傭推銷員” 的獨特分銷方式銷售產品，目的就是為了減少中間環節的費用。把節省下來的開支讓利給消費者、用於產品研發及作為獎勵營銷人員的工作報酬。
為了讓中國消費者逐漸認識到認同完美的優質產品，完美公司採用穩步經營的策略，穩紮穩打，一步一個腳印，根據消費者的需要推出產品，以爭取百姓消費意識的支援。從低價位的5種家居護理用品開始到具有世界一流品質的營養補充食品和美容護膚品，從沿海發達地區到西部落後地區逐步推廣。完美營銷人員通過自己使用產品的親身體會，向消費者講解產品知識，示範產品效能，比較質量價格，指導使用方法。透過安全、環保、高效、經濟的產品和親切、周到的服務，逐漸使廣大消費者接受了完美產品的價格，成為完美產品的忠實使用者。
（四）促銷策略———形象+廣告
完美進入中國六年來，懷著“取之於社會，用之於社會”的真誠意願，截止20xx年，完美（中國）在教育事業、扶貧救災、社會公益、環境保護和文化體育方面的捐贈超過兩億元人民幣。由於在保護消費者權益方面的突出貢獻，20xx年2月完美（中國）被中國保護消費者基金會授予“保護消費者杯”榮譽稱號。
為進一步拓展市場，提高完美公司及完美產品的良好形象和知名度。在市場促銷策略上，完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式，大力度引入廣告宣傳。通過不同媒體來宣傳完美公司和完美產品，許多人都從這一系列活動中認識了完美產品，認識了完美公司。
八、結束語
完美（中國）自1994年開業以來，其在中國市場的發展策略是：在尊重國情，依法經營的基礎上，為消費者提供優良的產品和親切、周全的售前、售後服務;為願意努力工作的人士提供一個踏實、多勞多得的工作機會。此外，完美公司在中國的龐大投資，也有助中國的現代化經濟建設，包括增加就業機會，引進先進的生產、管理技術等。作為一個企業公民，完美公司在致力拓展業務之餘，也承擔對社會的責任，積極參與各種社會公益活動。
完美，精明企業家的謀略，它將自己的產品儘可能地向最終消費者靠近、貼近、親近、再親近。因為在買方市場條件下，企業銷售的已不是單純的'商品，而是在銷售產品的同時，也在推銷企業的信譽、形象、服務以及與顧客的溝通和感情。在這種大趨勢下，能儘快地減少中間環節，面向客戶的終端，拉近與消費者的距離，才會更加了解消費者，愈能做好為消費者所需要的服務。因此，完美主動參與、走在了前面，能否奪得新一輪競爭的優勢呢？時間將是最好的證明。
1. 執行概要和要領
採用“口服液”作為商標和品名，廠名為“AAA食品廠”;每療程定價為300元(產品的成本毛利率為200%);採用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“口服液”將於20__年10月1日前投放市場，目標市場為武漢市。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：保健品市場發展快，規模大，但競爭激烈，起伏大;“廣告開路”是營養保健品營銷的重要特點;市場價格普遍偏高，流通企業利潤較大;最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。
(2) 產品狀況：各類營養保健品有幾百種，有進補養生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。
(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現“各領風騷兩三年”的情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫院，只有獲得藥證字號者才能進 入)。
(5) 巨集觀環境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。
3. SWOT和問題分析
優勢： 本集團有雄厚的經濟勢力;有較強的技術勢力;集團最高領導高度重視並確定了極為優惠的政策。
劣勢：該產品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫院;生產許可證至今尚未辦好;集團傳統產品為禽獸藥品。
機會：保健品市場發展快，市場容量大，對南昌地區熟悉。
威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。
綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金技術優勢，在自己熟悉的南昌地區採取全方位的促銷和分銷手段，確定區別於傳統產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速佔領儘可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，佔領儘可能多的“食字號”市場份額。
4. 目標
財務目標：
一、認真貫徹執行國家有關的財務管理制度和稅收政策，執行公司統一的財務管理制度。
二、建立健全財務管理的各種規章制度，編制財務收支計劃，加強經營核算管理，反映、分析財務計劃的執行情況，檢查監督財務紀律的執行情況。
三、積極為經營管理服務，通過財務監督發現問題，提出改進意見，促進公司取得較好的經濟效益。
四、厲行節約，合理調配和使用資金，嚴格費用開支的控制。
五、有計劃編制20__年資金使用計劃書和還款計劃書，並按照計劃合理籌措和支配資金。
五、合理分配公司收入，及時上交各項稅金。
六、積極主動與有關機構及財政、稅務、銀行部門溝通，及時掌握相關法律法規的變化，有效規範財務工作，及時提供財務報表和有關資料。
七、及時清理票務，不定期對各部門經營售票點的票務進行清查，防止票務及票款的`流失。
八、切實做好公司所屬子公司-水上公司財務收支票務控制的監管工作。
九、在年度管理工作中推陳出新，提出1-2件開拓創新工作思路或合理化建議。
十、完成公司交給的其他工作。
營銷目標：
成本毛利率達到200%。
5. 營銷戰略：
目標市場：武漢市
定位：“食字號” 純天然綠色保健品
產品線：“口服液”(後期再生產“yy膠囊”，“zz含片”)
價格：略高於競爭品牌(其中部分用於希望工程)
分銷：商店，藥店
銷售隊伍：成立“武漢銷售中心”(9月10日前運轉)
服務：設立使用者跟蹤卡
廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等
促銷：千人大贈送
R& D：開發新品
市場調研：知己知彼，百戰不殆。
6. 行動方案
8月，辦理好生產許可證，並開始前期廣告運作，產品試生產，千人大贈送。
9月10日前，成立“武漢銷售中心”。
9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”使用者反饋報告公佈，批量生產。
新的藥品被市場接受必然要經歷一個過程，促銷手段必不可少。當然，其中最重要的是藥品
本身的質量。有了好的藥品，還要有好的促銷。“酒香也怕巷子深”。
10月1日，產品投放市場並同時舉辦“希望工程”公益活動。
7.編制預計的損益表
8. 控制：首先必須辦理好生產許可證。
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