一、銷售與應收款管理
1、貨幣資金管理
崗位職責是否分離？
審計程式
1）會計與出納是否為同一人？（出納是否登記收入、費用支出、債權、債務等賬戶的登記工作？）
2）銀行賬戶保管與密碼是否分離？（一般會計保管存摺、出納保管密碼）
3）空白票據與印章是否分開保管？
4）網上銀行賬戶是否建立相互牽制機制？（一般會計保管U盾等安全驗證碼，出納保管使用者名稱和登陸密碼）
參考資料
1）財務人員崗位設定和職責說明
2）存摺、空白票據、印章、密碼和網銀U盾等的保管情況
審計關注點
2、貨幣資金賬實是否相符？
1）監盤現金，編制現金盤點表，關注是否賬實相符？
2）收集各銀行賬戶：月對賬單和銀行存款餘額調節表，關注是否調節相符，未達款項是否存在異常？
參考資料
1）現金日記賬；
2）銀行日記賬；
3）銀行對賬單；
4）銀行存款餘額調節表
審計關注點
3、是否存在白條抵庫現象？
白條：包括盤點日以前的借款、費用等單據仍未進行賬務處理的，在現金監盤時檢查。
1）現金日記賬；
2）相關的單據
審計關注點
4、銀行賬戶管理是否規範？
1）關注駐外結構是否存在以私人名義開戶的銀行賬戶，如有，登記相關資訊並收集是否經過相應的審批，並關注其中的資金進出情況；
2）20xx年1—8月是否有新增銀行賬戶和銷戶情況，如有，檢查是否履行了相應的審批手續？
3）關注是否有存在長期未使用的銀行賬戶，並核查保留銀行賬戶的.原因
4）關注是否存在賬戶出借他人使用的情況，如有，關注是否履行了相應的審批手續？
參考資料
1）銀行賬戶
2）審批記錄
審計關注點
5、是否嚴格執行收支兩條線？
1）檢查駐外機構是否分別設立了費用支出專用賬戶和收入專用賬戶。
2）檢查費用支出賬戶借方，檢視是否其資金來源中，是否有貨款收入，如有，詢問原因並關注是否經審批。
3）檢查貨款賬戶貸方，是否存在上劃閥門公司以外的記錄，如果有，應該檢查單據，檢視用於什麼支出，瞭解坐支是否存在特殊原因，是否有特批檔案，並做好記錄。
參考資料
1）資金賬戶的用途設定
2）現金和銀行存款日記賬
3）相關的原始憑證
審計關注點
6、賬務處理是否做到日清月結？
可檢查現金和銀行日記賬，關注是否存在集中處理記賬的情況，也可通過抽查部分憑證，檢視賬務處理日期與實際業務發生日期之間的匹配性？
參考資料
1）現金日記賬
2）銀行日記賬
3）相關的會計憑證
審計關注點
7、出納人員是否每日填寫資金結報表交會計？
向會計收集出納人員提交的每日資金結報表，抽查部分結報表與日記賬的當日餘額是否一致？
參考資料
1）現金日記賬
2）銀行日記賬
3）每日資金結報表
審計關注點
8、資金支出是否規範
1）檢查現金日記賬和銀行日記賬貸方，抽查其中的借支款是否履行了公司規定的審批手續？
2）檢查現金日記賬和銀行日記賬貸方，抽查其中的大額費用報銷是否履行了公司規定的審批手續、原始單據是否齊全？
3）檢查現金日記賬與銀行日記賬借貸方，關注是否存在異常的賬務處理，如貨幣資金盈虧處理，如有，檢查手續是否規範？
參考資料
1）現金日記賬
2）銀行日記賬
3）相關的原始憑證
審計關注點
一、工作目標
為深入貫徹落實《國務院辦公廳轉發食品藥品監管總局等部門關於進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作意見的通知》（國辦發〔20xx〕57號）精神，建立健全嬰幼兒配方乳粉全程可查詢、可追溯的質量保障體系，在全縣開展藥店專櫃銷售嬰幼兒配方乳粉試點工作，參照藥品經營質量管理規範及相關管理辦法，嚴格管理嬰幼兒配方乳粉，切實保障群眾消費安全。
二、時間要求
試點時間定為20xx年1月1日至20xx年12月31日。
（一）宣傳動員階段（1月至5月）。要加強對《食品藥品監管總局關於開展在藥店試點銷售嬰幼兒配方乳粉工作的通知》的宣傳，提高嬰幼兒配方乳粉經營者對開展在藥店試點銷售嬰幼兒配方乳粉工作的知曉面。根據實際情況，確定擬試點單位。認真研究藥品經營質量管理規範及相關管理辦法，有針對性制定嬰幼兒配方乳粉參照藥品管理的實施方案。通過成立專班、深入宣傳，在嬰幼兒配方乳粉經營行業內營造良好的試點氛圍。
（二）穩步推進階段（6月至8月）。連鎖藥店總部住所設在本縣，至少要確定一家連鎖藥店參加試點。本縣沒有連鎖藥店總部但所轄的連鎖藥店中有總部屬於本次試點的物件的，要按照本方案精神加強對延伸到本縣的試點連鎖藥店的管理、引導、服務。確保試點單位在本縣的連鎖藥店按要求落實到位。
（三）檢查驗收階段（9月至11月）。要嚴格落實《食品藥品監督管理局轉發食品藥品監管總局關於進一步加強嬰幼兒配方乳粉銷售監督管理工作的通知》（鄂食藥監文〔20xx〕66號）精神要求，結合實際積極開展試點工作，確保試點工作圓滿到位。
（四）總結鞏固價段（11月至12月）。對試點工作進行總結，鞏固成果，建立和完善長效監管機制，進一步強化嬰幼兒配方乳粉的監管。
三、試點範圍
省局在醫藥集團股份有限公司所屬藥店開展試點，並將武漢市、市作為試點工作聯絡點。
市局在宜草堂大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店和採之林大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店開展試點工作，並將伍家區、夷陵區和市局稽查分局作為試點工作聯絡點。
縣食藥局在企業自願基礎上組織符合條件的藥店開展試點，將試點單位名單上報市局。並將延伸到本縣的試點連鎖藥店名單上報到市局。
四、試點藥店條件
（一）必須是連鎖藥店，由其總部統一組織試點工作。單體藥店暫不納入試點範圍；
（二）必須取得嬰幼兒配方乳粉經營許可，許可專案註明為“乳製品（含嬰幼兒配方乳粉）”；
（三）有與網際網路連線的電腦，具備加入省食品流通電子追溯系統的條件；
（四）無因經營假冒偽劣藥品等商品被有關監管部門予以處罰的記錄；
（五）具備專區專櫃銷售嬰幼兒配方乳粉的經營環境、條件和設施；
（六）具有提供食品安全消費專業指導的人員和能力。
五、試點措施
（一）積極開展學習宣傳活動。要積極組織經營者和監管者學習《食品藥品監管總局關於進一步加強嬰幼兒配方乳粉銷售監督管理工作的通知》精神（食藥監食監二〔20xx〕251號），該《通知》將近年來國家關於嬰幼兒配方乳粉銷售的法律法規和規範性檔案進行了整合，系統地提出了新的`更高要求，形成了嬰幼兒配方乳粉流通許可、銷售、監督管理規範，是今後經營者履行自律責任、監管者履行監管職能的重要依據。務必高度重視，通過開展培訓、主動上門宣傳、印發宣傳資料等方式，保證本縣相關人員人人知曉《通知》精神。同時，要加強同新聞媒體的合作，營造良好的外部工作氛圍，要讓社會和市民都知曉目前試點的這項工作是關注民生的重要舉措。
（二）嚴格實行三專一統一模式銷售嬰幼兒配方乳粉。試點藥店應當在銷售場所劃定專門的區域或專門的櫃檯、設立專門區域單獨存放庫存的嬰幼兒配方乳粉、確定專人統一管理銷售嬰幼兒配方乳粉，統一設立嬰幼兒配方乳粉提示牌。
嬰幼兒配方乳粉專區專櫃不得與保健食品和其他乳製品等食品混放。
庫存專區應當符合標籤標註的儲存條件，並與庫存的藥品隔離，禁止混放。
試點藥店需對專人管理銷售人員進行嬰幼兒配方乳粉相關管理法律法規以及嬰幼兒科學餵養知識培訓，達到能夠對消費者提供所售嬰幼兒配方乳粉的專業指導和幫助。專業銷售人員對消費者提供指導和幫助時，不得對嬰幼兒配方乳粉進行誇大和虛假宣傳，誤導消費者。
提示牌應當在銷售專區或櫃檯、貨架處顯著位置設立，大小可根據設立的專區專櫃空間大小而定，但應採取“綠底+白字（黑體）”式樣。
（三）定規範，督促經營者落實食品安全主體責任。按照國辦發〔20xx〕57號檔案和《食品藥品監管總局關於進一步加強嬰幼兒配方乳粉銷售監督管理工作的通知》（食藥監食監二〔20xx〕251號）要求，並參照《藥品經營質量管理規範》，市局制定了《嬰幼兒配方乳粉經營主體規範要求及申辦提交資料明細表》（附件3）和《嬰幼兒配方乳粉經營企業監督檢查規範》（附件4）。縣局有關股室及執法大隊要監督各轄區經營者落實食品安全主體責任和義務，督促經營者建立健全各項管理制度，規範嬰幼兒配方乳粉購進、儲存、銷售行為，保障經營的嬰幼兒配方乳粉的質量安全。
（四）強化培訓，建立全程可查詢、可追溯的質量保證體系。要組織監管者和試點藥店開展省食品流通電子追溯系統應用培訓工作，確保每位食品安全監管人員能熟練掌握並使用電子追溯系統，會指導經營者應用追溯系統，會通過追溯系統實施電子監管；確保試點藥店在短時間內能熟練應用追溯系統，並自覺堅持持續應用，實現對單個產品的全程可查詢、可追溯。
六、試點要求
（一）加強組織領導，抓好工作落實
要確實加強組織領導，要“一把手”親自抓，分管領導具體抓，一級抓一級，層層抓落實。
（二）明確試點目標，分清工作職責
此次活動要做好宣傳發動、調查摸底和清理規範工作。嚴格按“方案”的試點條件要求，確定試點物件。
（三）做好經驗總結
在試點活動中，應加強資料統計、注重收集典型案例和及時總結試點工作經驗，11月20日前將本年度試點工作情況報送市局食品流通監管科。
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由於比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的`工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。籤於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。XX年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點：
1、市場網路建設方面：
新開發了廣東、廣西、雲南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網路布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基矗
2、市場控制：
通過公司的大力支援，關閉了太和市場，保證了銷售價格的`上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價衝貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。
XX年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。
為做好新冠疫情期間滕州市蔬菜產銷工作，鼓勵和扶持蔬菜外銷，切實解決當前蔬菜銷售難題，結合當前我市蔬菜產銷實際，制定本方案。
一、補貼原則
（一）補貼原則：按照“一事一補，專款專用”的原則， 蔬菜外銷補貼資金專項用於在新冠肺炎防控期間外銷蔬菜實際發生物流運輸費用支出的經營主體。
（二）補貼條件：申請補貼的農產品銷售主體必須是在滕州市依法註冊成立的合法經營主體(營銷企業、專業合作社、家庭農場、購銷服務組織等)，且無偷漏稅、詐騙等不良徵信記錄；
二、 補貼時間和種類
（一）補貼時間：從發文之日起，截止20xx年11月30日。
（二）蔬菜外銷運輸補貼品種：大白菜、蘿蔔、菜花、茄子。
三、 補貼標準
蔬菜經營主體在滕州轄區內收購當季蔬菜，銷往滕州市外市場並完成銷售的，按每噸50元給予補貼。當季蔬菜地頭市場收購價回升至正常水平並保持穩定時，有關部門有權停止實施運費補貼政策。（注：滕州轄區外收購過境運輸蔬菜產品不得申請補助）。
四 、補貼流程
（一）補貼申請
符合條件的申請物件需提供以下材料。
1.企業營業執照、法人身份證、銀行賬號等影印件；
2.購銷合同、貨款結算憑證、物流運輸單及到貨證明等可證明農產品銷售實現的`佐證材料影印件；
3.運輸合同、運輸農產品票據等可證明農產品運輸費用的影印件；
蔬菜銷售單位(企業、合作社、中介組織等)填寫《20__ 年滕州市新冠疫情防控期間當季蔬菜外銷補貼申請表》，附相關證明材料影印件加蓋單位公章， 一式三份提交鎮街農業綜合服務中心，鎮街負責對上報材料的真實性和完整性進行稽核，經鎮街主要負責人簽字蓋章，統一彙總報送市農業農村局和市財政局。
（二）補貼稽核審批
市農業農村部門對收集整理符合條件的蔬菜銷售主體申請材料進行抽查初審，會同市財政局對蔬菜銷售主體提交的材料進行會審，會審同意後將擬申請補貼的物件、金額在當地政府對外入口網站進行公示(公示時間不少於3天)，公示無異議後，農業農村部門將補貼計劃(含會審情況及公示情況)報送至市財政局，並及時形成本市補貼計劃上報市人民政府批准。市財政局下達市級補助資金，及時將補貼資金撥付到各相關單位銀行賬戶。
五、 保障措施
（一）加強組織領導。各鎮街和全市各部門要充分認識做好當前蔬菜外銷工作的重要性和緊迫性，將其作為確保滕州市農民增收、農業增效以及助力打贏新冠疫情阻擊戰和保障菜籃子供應的具體行動和重要舉措，切實加強領導，採取有效措施，推進採購補貼及獎勵政策落到實處。
（二）做好產銷服務工作。各鎮街和各部門要加強與經銷商的協調和溝通，積極做好宣傳發動和產銷對接工作，加強重點農產品批發市場經銷商服務對接，爭取更多經銷商參與滕州蔬菜外銷，加快蔬菜流通，降低疫情影響。
（三）釋出產銷資訊。各有關鎮街要及時瞭解掌握蔬菜種植面積、產量、採摘時間等生產情況，加強蔬菜供求形勢、價格變化日常監測和分析，及時釋出供求資訊，組織力量做好外銷蔬菜的檢測工作，確保上市蔬菜質量安全。
（四）嚴格稽核管理。市農業農村局、市財政局要認真履行補貼資金的申報和稽核程式，各鎮街要嚴格核實經銷商收購銷售蔬菜的數量等真實資訊，審計、紀檢監察部門做好外銷蔬菜補貼稽核監督，嚴禁套取財政補貼，按照誰申報誰負責，誰稽核誰負責的要求，對申報主體、稽核單位弄虛作假及稽核不嚴等行為，發現一起查處一起，對違規行為按照套取疫情防控資金相關規定，對申報主體、稽核單位相關責任人依法依規嚴肅處理，確保資金專款專用，使用有效安全。
根據中共彭陽縣委辦公室彭陽縣人民政府辦公室《關於印發〈20xx年彭陽縣綠色食品產業高質量發展實施方案>的通知》（彭黨辦發〔20xx〕14號）精神，為促進彭陽蔬菜銷售，推進品牌建設，採取必要的促銷措施，推動我縣辣椒等蔬菜穩定對外銷售，切實保障蔬菜種植戶收益，結合實際，制定本工作方案。
一、促銷措施
彭陽蔬菜促銷工作由縣農業農村局牽頭，縣供銷合作社配合，縣蔬菜產業發展服務中心、縣農產品經紀人協會負責實施。由彭陽縣農產品經紀人協會統一設計印製包裝箱宣傳圖案，採購“彭陽辣椒”和“耕耘彭陽清涼蔬菜”包裝箱11萬個（其中“彭陽辣椒”紙箱7萬個、“耕耘彭陽清涼蔬菜”保溫泡沫箱4萬個），建立蔬菜分揀平臺，採取分級分揀裝箱，聯絡對接外銷客商，發放包裝箱，組織開展外銷，協調帶動縣內各種植基地蔬菜銷售，大力宣傳“彭陽辣椒”為主的蔬菜品牌，進一步提升彭陽蔬菜品牌的知名度和市場競爭力。
二、包裝箱質量要求
（一）包裝紙箱。規格為±40斤/箱，材質表面為木漿掛麵，內層為高強度普強強混合材料，具有抗壓、防震、保溫、防潮效能。箱體前後兩面印製辣椒主體圖案，靠上居中印有“彭陽辣椒”字樣，右上角標註“彭陽辣椒”商標圖案。左右兩側面註明“彭陽辣椒”特性：青果深綠色，成熟果鮮紅色，肉厚、皮光、挺直、無皺，辣味適中，辣而不烈，富含維生素C、胡蘿蔔素等營養元素，靠下居中印有“怕溼、輕放、向上”標識。
(二)保溫泡沫箱。規格為±30斤/箱，外徑為60*45*36cm，每箱重量400g，箱體印製“耕耘彭陽清涼蔬菜”字樣的宣傳圖案。
三、資金預算及來源
20xx年全縣計劃蔬菜促銷採購及使用包裝箱11萬個，每個包裝箱補貼標準為4元，共需縣統籌整合使用財政涉農資金補貼44萬元，剩餘資金由銷售企業、經紀人自籌。具體採購數量依據蔬菜銷售情況確定。
四、採購方式
由縣供銷合作社、縣蔬菜產業發展服務中心、縣農產品經紀人協會採取零星詢價採購的方式，擇優選定符合條件的包裝箱供應企業，簽訂意向供應合同。由在我縣設立收購網點組織外銷蔬菜的企業和經紀人申請，經縣農產品經紀人協會同意後，在符合條件的包裝箱供應企業分批採購，邊用邊購、邊銷邊用，確保全部用於本縣蔬菜遠用外銷。
六、實施及驗收辦法
由彭陽縣農產品經紀人協會具體負責實施，加強蔬菜包裝箱使用管理。蔬菜包裝箱主要針對成都、鄭州、廣州、長沙、西安、蘭州、寶雞等外省銷售，使用統一設計印製的宣傳圖案，切實做好對外宣傳推介。企業或經紀人必須據實填寫發運單，註明收購地點、發往市場、承運車號等資訊，健全包裝箱使用手續。農產品經紀人協會要認真做好跟蹤監督服務工作，包裝箱購進後要對蔬菜包裝箱數量與質量進行現場驗收，並健全完善接收手續；強化使用過程監管，按照外銷量的比例進行合理分配，對“淨菜入超”的企業給予傾斜，確保發放的包裝箱全部用於全縣分級分揀後的`商品蔬菜銷售，促進帶動各種植基地及種植農戶蔬菜銷售順暢。蔬菜包裝箱使用和促銷工作完成後，由縣農業農村局組織縣級驗收組，採取檢視相關資料、核實蔬菜包裝箱使用數量、銷售清單及外銷數量的辦法進行全面驗收，經縣級驗收合格後出具縣級驗收報告。依據具體驗收的包裝箱數量兌付補貼資金，縣農產品經紀人協會提供開具的包裝箱發票，縣蔬菜產業發展服務中心將補貼資金撥付縣農產品經紀人協會，縣農產品經紀人協會按照使用包裝箱具體數量兌現給各企業、經紀人。
七、保障措施
（一）加強組織領導。成立由縣農業農村局分管局長陳巨集璋任組長，縣蔬菜產業發展服務中心主任陳德明、縣供銷社副主任楊化軍任副組長，李雪峰、鮮碧林、劉綵鳳、安秀玲為成員的專案實施工作領導小組，具體負責專案實施工作。
（二）明確責任分工。彭陽縣蔬菜產業發展服務中心負責專案具體方案制定、對包裝箱的使用及蔬菜外銷等進行監督管理和專案資金報賬。縣農產品經紀人協會負責包裝箱統一設計、選定生產廠家製作、聯絡採購、接收發放、組織外銷、資料收集歸檔和補貼資金兌現。
（三）強化資金監管。嚴格按照相關財務制度要求，做到資金使用規範、合理，不截支、不挪用，突出實效。本著“節儉、實用、有效”的原則，切實把專案實施效益和資金使用績效放在優先地位，堅決杜絕虛報冒領、弄虛作假、偏親厚友和騙取套取資金的行為發生。
屯昌出臺《屯昌縣平價菜銷售網點攤位費補貼方案》，通過攤位費補貼的形式，引導縣內蔬菜超市攤位、農貿市場蔬菜攤位等蔬菜銷售網點銷售平價菜，提高我縣平價菜銷售量及蔬菜零售保險出單量，擴大平價菜市場佔比。
一、補貼物件：
全縣農貿市場內銷售平價菜且已購買平價菜零售保險的蔬菜零售攤位經營者。
二、補貼時間:
20xx年11月至20xx年12月。
三、補貼條件：
每月平均每天使用指定電子秤銷售“15+N”種蔬菜150斤及以上。
四、補貼標準：
200元/月/攤位。
五、補貼發放方式：
經核定符合發放條件的`，按月發放至申請人社保卡賬戶。
六、申請程式：
1.申請人攜帶營業執照、身份證、社保卡影印件（沒有營業執照的提供身份證影印件即可）各兩份，平價蔬菜零售保險單及承保方提供的蔬菜月銷售量清單各兩份，到縣發展和改革委員會填寫屯昌縣平價菜銷售網點攤位費補貼申請表進行申請。申請人應於次月10日前完成當月攤位補貼申請表（申請表可點選相關稿件中通知原文進行查閱和下載）填寫及材料遞交；逾期申請，須遞交書面說明解釋延遲原因；當月補貼申請相關材料須在次月內遞交，不受理跨月申請。
2.由縣發展和改革委員會對申請材料進行初步核實，若缺少材料須當面告知申請者補充；若不符合申請條件須當面向申請人解釋清楚。
3.由縣發展和改革委員會將初核後的材料報送縣財政局稽核。稽核通過後，縣財政局將資金用款計劃下達縣發展和改革委員會，由縣發展和改革委員會發放相應補貼至申請人社保卡賬戶；若稽核不通過，縣財政局須將複核意見反饋至縣發展和改革委員會。
酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老闆的商業意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發展前途。
農曆八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古曆法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價相結合的'辦法。
3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等型別，主 題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。
2、如果一家人裡有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區以內），可憑藉有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯絡一下這些人。
一、本片的主題定位
集團下屬的各個酒店都是按星級標準建設的綜合型大酒店，品位和檔次都非同一般，按照不同的消費群體和消費標準擬定不同的消費方案，並建立起各個檔次的酒店標準與消費價位，吸引各個檔次消費者的消費潛力，在整個廣州市場上已經具備一定的影響力。所以，在主題定位上要彰顯出該集團的實力以及各酒店的魅力。根據酒店對宣傳片的幾點要求，以及我們以前拍片的經驗，一個切合客戶實際的片名是該片成功與否的關鍵因素之一，故我們把酒店的宣傳片名定為：
商聚天倫萬客皆怡
二、本片訴求
根據各酒店功能的`不同特點提煉不同的訴求點，集中反映酒店的企業文化和經營理念、硬體設施、優美環境、優質服務、特色餐飲、特色服務等融合而成的形象品牌。在片中彰揚：
1、高雅品位、卓越超群。主要體現設施環境等。
2、引領潮流、全新體驗。主要體現文化和經營理念等。
3、天倫之星、商務首選。主要體現特色與服務等。
4、追求品質、共創高峰。主要體現集團領導班子的風采與管理流程等。
三、本片創作思路描述
本片大氣、高檔次、高品位，全片上下既體現酒店功能設施與服務品牌的完美結合，又貫穿企業文化與藝術風格的和諧統一。充分應用演員把身臨其境的感受注入酒店經營，彰顯時尚，提升休閒生活藝術般享受的品位。製作時大量運用特效畫面與特效聲音合成，以富於藝術性，增強可視性和感染力。
一、總體思路
將銷售部的整體工作分為保障、拓展和內控三個功能線條，其中：
1、保障線條：其主要職能是維護接待好現有的客源，跟進直接到酒店預訂和各級領導轉交的團體預訂及後續接待服務，確保完成部門銷售任務，保障酒店總體收入指標x萬元能夠順利完成。
2、拓展線條：其主要職能是宣傳酒店、推銷酒店產品，為酒店開發新的客源，以助於拓展更廣更大的市場份額，推動酒店向4000萬元的奮鬥目標靠近。
3、內控線條：其主要職能是錄入和建立客戶檔案資料，規範銷售合同和訂訂單管理，協調處理好保障和拓展線條的關係，達到部門業務順利推進之管理目標。
二、考核方案
（一）保障線條
1、工資福利
保障線條的銷售人員按酒店主管級定薪定福利，具體參照酒店薪酬福利政策執行。
2、客源界定
（1）由酒店統計20xx年1月1日到20--年12月31日期間的到店消費客戶名單，此部分客戶作為酒店老客戶劃歸保障線條負責；
（2）直接通過預訂部或客人直接上門預訂的團體客源，劃歸保障線條負責；
（3）公司及酒店各級領導介紹的團體客源，劃歸保障線條負責。
3、任務指標
酒店根據經營的季節性和歷史資料下達銷售部的全年銷售任務，銷售部再根據崗位及人員實際情況將銷售任務內部分解，具體如下：
銷售A銷售B銷售C銷售D銷售E
備註：以上銷售任務指標包含客房房租和會議室場租收入
4、獎懲辦法
（1）當部門沒有完成酒店下達的總銷售任務指標時，銷售人員均不享有業績提成；
（2）當部門完成酒店下達的總銷售任務指標時，對銷售人員按以下辦法實施獎懲：
A、超額完成個人銷售任務指標的，按超額部分的2.5%提取業績提成；
B、完成個人銷售任務指標98%—100%的，銷售人員不獎不罰；
C、完成個人銷售任務指標98%以下的，按差額部分的2.5%扣除工資，但扣除金額以工資的10%作為上限；
D、連續三個月未完成銷售任務，酒店有權對其做出降職、降薪、調崗處理。
5、考核週期及獎懲兌現
（1）銷售人員的業績按月考核，每月考核一次；
（2）銷售人員的業績提成按實際回款計提，每月核算；
（3）銷售人員的業績提成每月兌現80%，餘下的20%留存年終發放（中途離職的不予發放，留存獎金歸入部門基金）；
（4）業績提成發放程式：每月5日前，銷售部根據上月的銷售實際回款製作提成支付審批表，報財務部稽核、總經理及管理公司審批後發放。
（二）拓展線條
除保障線條的限定客源外，新組建市場拓展組負責開發新客源。拓展線條銷售人員的'激勵方案如下：
1、工資福利
按深圳市最低工資標準定薪，酒店只提供免費食宿及繳納社會保險，無其他福利待遇。
2、任務指標
銷售人員統一每月承擔10萬元的保底銷售任務（含客房房租、會議室租金及餐飲收入），其工資與銷售業績掛勾。
3、獎懲辦法
（1）超額完成保底銷售任務，按超額部分的5%提取業績獎勵；
（2）未能完成保底銷售任務，按差額比例扣發工資，扣完為止；
（3）連續三個月未能完成保底銷售任務，按自動離職處理。
4、考核及獎懲兌現
（1）銷售人員的業績按月考核，每月考核一次；
（2）銷售人員的業績提成按實際回款計提，每月核算；
（3）銷售人員的業績提成每月兌現80%，餘下的20%留存年終發放（中途離職的不予發放，留存獎金歸入部門基金）；
（4）業績提成發放程式：每月5日前，銷售部根據上月的銷售實際回款製作提成支付審批表，報財務部稽核、總經理及管理公司審批後發放。
5、其他
拓展線條銷售人員開發的新客戶，以首次來店消費之日起，一年後自動成為酒店老客戶，由保障線條負責維護接待。
（三）內控線條
內控線條一般由部門經理、經理助理等崗位組成，根據工作職責和性質的不同，對內控線條的人員主要從工作績效方面來進行考核，其激勵來源於酒店利潤獎金及部門基金。
三、其他激勵
為了開僻更廣的客源渠道，提高酒店餐飲等配套專案的收入，特別針對銷售人員推出以下激勵措施：
1、餐飲銷售提成：保障線條的客戶餐飲消費不計銷售人員業績，但單獨按實際消費額的1%計提獎勵（平均餐標在60元/人以上的方可提取獎勵）。拓展線條的已納入其業績範圍，不單獨計提餐飲獎勵；
2、商務客銷售提成：保障線條和拓展線條的銷售人員必須新籤協議10份/月，如超出則按協議總數10元/份給予獎勵，未完成則按照20元/份倒扣工資，其中有效協議（即當月產生消費的協議）不得少於1份，若當月無有效協議則簽約協議獎金按50%發放；
3、會員卡銷售提成：按會員卡充值額的4%提取獎勵。
四、附則
1、所有考核物件須按酒店規定程式操作，如違反相關規定或弄虛作假者，酒店情節第一次給予300-500元的處罰，第二次酒店給予無條件辭退處理。
2、本考核辦法自20xx年1月1日起執行，與之相牴觸的檔案按本辦法實施；
3、本考核辦法為試行版本，試行過程中對相關問題的解釋權和決定權歸酒店總經辦。
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