一、活動背景
11月26日是感恩節，1月1日是元旦，這兩大節日正是商家吸引客戶，營銷活動的最佳時節，促銷活動、降價活動紛紛而至。我們應該以獨特的營銷策略，吸引客戶到店。感恩節期間，利用促銷活動達到宣傳企業文化，提升品牌，強化知名度的效果。讓更多的消費者知道廣汽本田，知道廣汽本田惠東店!
二、活動概述
活動主題 ：感恩節購“惠” ——本田惠東店聖誕秒殺行動
活動時間 ：11月26日至11月30日
活動地點 ：本田惠東店
活動目的 ：
1、利用雙節促銷，提高銷量
2、提高品牌及企業知名度
3、提高客戶忠誠度
活動內容
1、團購惠
12月24-25日聖誕節兩天，進行降價促銷團購會，限時限量秒殺，活動期間不講價，優惠至最低價，客戶現場訂車更可參與聖誕摘聖誕襪活動。
優惠政策：
車 型銷售報價優惠價格(元)
雅閣2.4EX榮譽版
雅閣2.4EX紀念版
雅閣2.0EX慶典版
雅閣2.0EX豪華版
鋒範1.5AT旗艦版
鋒範1.5AT精英版
2、抽獎活動
感恩回饋，凡是在店內消費者都有機會抽獎，禮品內容為：工時代金券、小枕頭、抱枕、方向盤套、汽車香水等。(更多禮品與精品部協商確定)
3、豪禮相迎
五重禮：
1、試駕禮：到店試駕即可獲得聖誕神祕禮物(禮物為公仔或20元以內的禮品);
2、購車禮：購鋒範、飛度、理念S1均享受廣汽本田節能補貼3000元;
3、尊享禮：購雅閣尊享超級盛惠，可獲大禮包;
4、轉介紹禮：老客戶成功介紹新客戶可獲贈500元工時代金券一張;
5、服務禮：冬季服務免費檢測，工時費優惠，預約有禮。
電話邀約及簡訊內容
邀約話術：“您好， 我是銷售顧問×××。非常榮幸地告訴您，聖誕節期間您可以參與我們特別準備的年終回饋活動，到店即可獲得聖誕禮物，還有機會實現您的聖誕願望，獲得神祕獎品。活動的內容 我可以為您介紹一下……”
簡訊內容：“感恩節團購“惠”，秒殺大作戰。廣汽本田惠東店感恩鉅獻，雅閣直降3萬，到店更可獲得神祕大禮。詳詢：”
三、活動宣傳
1、簡訊群發：針對惠東高階客戶，覆蓋面積要大，要廣，利用電信與聯通的資源，進行群發簡訊。
2、電話邀約：針對新購車的客戶及保養維修的老客戶，對其進行電話邀請。
3、網路推廣：通過廣汽本田惠東店官方網站及合作的大型汽車網、廣汽本田惠東店車主QQ群，把活動資訊掛出去。
4、電視廣告及電臺：把活動及優惠資訊進入現在正在播的廣告宣傳片內，編寫電臺廣告軟文讓惠東電臺DJ廣播。
四、活動任務
活動期間銷售部須邀約客人18批到店，詳細邀約數如下表：
黃金菊羅振純屠朝瑜
4批4批4批
楊彩雲郭偉森
2批4批
五、費用預算
物品數量單位單價金額
活動簡訊20__條0.07元140元
恭迎牌KT板1個50元50元
大X展架1個80元80元
聖誕襪20只10元200元
毛公仔20個20元400元
合計：870元
活動目的：
在這個充滿感恩的節日裡，除了對身邊親朋好友的感恩外，我們也要感恩我們的客戶，是他們的加盟，才能使我們的企業不斷的進步和發展。此次“感恩節客戶關懷”的活動，不只是關懷客戶，同時也關懷他們所關懷的人們，讓客戶喜歡，留在，把他們身邊的人也一起帶到。
活動物件：所有進店保養客戶
活動時間計劃：感恩節前10天【11月18日11月28日(感恩節)】
活動地點：
1、客休區(一樓、二樓)
2、售後服務前臺
活動準備工作：
1、提前5天做物料準備(11月13日)林惠芬
2、提前5天做活動通知(11月13日)
活動內容：活動一：所有客戶均可到我們的客休區前臺領取明信片，寫上祝福語，可由我們代為郵寄至客戶想要感恩的人手裡。
活動二：福卡客戶可享受福卡積分翻倍
活動三：邀請客戶參與我們的“員工感恩留言活動”評選(附件一)，同時客戶也可以在上面做感恩留言
活動推廣方式：1、現場立牌展示2、簡訊通知3、郵件通知活動預算：1、物料：明信片、感恩牆等2、郵寄費用3、簡訊通訊費4、福卡積分贈送
活動總結：1、統計活動期間客戶進廠量增長情況2、針對參與客戶問卷回訪(問卷待設計)3、活動效果分析
一、活動概述： 長治大昌豐田 4s 店是一家經營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售後維修服務的品牌 4s 店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支援，藉此一週年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。
二、活動時間地點：地點：長治大昌豐田 4s 店慶典活動時間：晚會：11月 18日 晚上 18：00---21：00優惠活動時間：20__ 年 11月 21-12 月 21 日
三、活動主題：豐田品質 感謝長治 感恩週年---聯袂演繹感恩月，用真誠、用質量、用優惠，回報社會和車友。風雨兼程 喜迎奧運風雨兼程 一路同行
四、活動目的：
(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高 4s 店知名度和美譽度;
(2)促進產品銷售;
五、活動說明：目前首先要解決的問題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的問題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重於拓展客戶關係，為以後的銷售做準備。活動主要分為四個階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區域經理等相關人士， 目標消費群：根據以前來店看車的使用者資料群。 根據長治公關協會群，也屬於潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送後期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回訪。(活動 3 天后)
六、活動物件：老使用者、潛在使用者、政界領導
七、活動內容：
1、所有車型：現場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質保期至 年或 公里;現場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮(價值 200000) ;
2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值 1000 元精品;
3、現場訂車使用者：送 vip 金卡會員/ (可選擇附件裡的任何一款)
4、現場大獎：(見附件禮品)
八、前期準備：
(1)物料準備：1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、 、霓虹燈、背景板(以豐田的企業 logo作為舞臺背板，直接展現的企業實力及企業文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10 層高蛋糕塔、音響裝置、禮品、資料包的整理 條幅2) 簽到臺a. 2 張(嘉賓簽到臺和領導、媒體簽到臺)b. 主要物品：覆紅色絨布桌子 2 張，椅子 4 把，簽到本 2 冊、名片盒 2 個c. 人員：每張簽到臺 2 人，共 4 人(職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發獎票)3)鮮花花藍一邊 8 個，共 16 個。4)禮儀小姐(2-4 人)5)展示試駕車 5 臺和車模 2 名：2、多功能廳：1)主席臺：大型背景板(1 個) ：尺寸，材質，內容設計橫幅(懸於正門，內容a. 小型演講臺(1 個，位於主席臺上中間，放置立式麥克風，裝飾鮮花)b. 投影裝置：(一套，播放 宣傳片)，投影機自備2)重要嘉賓區(正對主席臺的第一排)3)媒體記者區(正對主席臺第二排)4)邀請與會使用者席5)會場兩側a. 易拉寶或 x 展架每側各 2 個b. 攝像機
(2)現場佈置：a. 舞臺搭建(以黑或銀色的材料作為主色調)b. 氛圍配合佈置：外面門口：拱門(上面做字型：“大昌豐田 4s 店週年慶典”)大廳門口： ， 花環或氣球搭建弓形入口 並在上邊安裝霓虹燈字型 。 (大昌豐田 4s 店週年慶典)門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連線。氫氣球：配條幅c. 舞臺設計以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。d. 背板以豐田的企業 logo 作為舞臺背板，直接展現的企業實力及企業文化。e. 簽到臺裝飾簽到臺側面及檯面，檯面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用於核對來賓到場情況。f. 佳賓通道設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最後搭建小臺階。g. 桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。h. 餐飲：燒烤、啤酒i. 主持人 為了充分調動每一位來賓的情緒，達到輕鬆、活躍、緊湊的氛圍。j. 攝像現場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄影資料留作以後的原始資料，以備在電視或影視廣告中採用。
(3)活動現場氛圍營造：a. 音樂第一篇章：創新飛躍以後重激昂的的音樂作為襯樂，(例如：numb)寓意大昌豐田 4s 店輝煌的征程和不斷創新的企業宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業信條與服務理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感歡快的音樂為主，營造會場熱烈歡快的節日氣氛。使每一位現場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b. 10 層高蛋糕塔專門定製 10 層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現場推出蛋糕塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田 4s 店週年慶典。
(4)邀請人員：豐田山XX區區域經理豐田 4s 店總經理媒體領導媒體記者長治公關協會成員(後面附資料)預計人數：150—200 人
(5)人員安排：
九、活動執行安排：活動預熱期(慶典前 15 天) 擬訂邀請嘉賓併發出邀請函和電話約定，邀請其參與慶典活動，同時對活動所有物料進行製作和確定，為活動的圓滿成功做下充分的鋪墊。活動執行期(慶典前 5 天) 活動執行期間，將所有物料及環節設定確認並執行，加強活動執行的把控性，這個期間並進行媒體及其他方式的宣傳造勢，活動高潮期(慶典當天) ， 在活動執行期間上演傳播誠信企業形象語言的相關節目 建立與誠信客戶的直觀傾情聯絡。活動結束後由相關媒體對本次活動進行專題報道。
十、廣告配合方式：前期媒體宣傳：
十一、費用預算：廣告宣傳：現場佈置：禮品：餐飲：晚會：
十二、效果評估： 短時間內擴大本次活動的影響，從而提高品牌知名度和經銷商的影響力。 收集潛在使用者的資料，建立潛在客戶資料庫。
一、感恩豪禮，購車自選”——三重豪禮任選其一
1、 憑教師證購車(本人)可在展廳購車優惠價的基礎上額 外贈送800元—1600元商業險，購軒逸、逍客、奇駿、天 籟贈1600元商業險，購瑪馳、陽光、驪威、TIIDA、贈800 元商業險;
2、 憑教師證購車(本人)可在展廳購車優惠價的基礎上額外贈送500元—1000元油卡，購軒逸、逍客、奇駿、天籟贈1000元油卡，購瑪馳、陽光、驪威、TIIDA、贈500元油卡;
3、 憑教師證購車(本人)可在展廳購車優惠價的基礎上額外贈送1000元—20__元精品禮包，購軒逸、逍客、奇駿、天籟贈20__元精品，購瑪馳、陽光、驪威、TIIDA、贈1000元精品;
二、 “感恩教師、專享服務”——多項服務教師專享
1、 專營店內設立VIP教師購車專區，及獨立洽談室，盡顯尊崇禮遇;
2、 享受VIP售後保養服務;教師購車後到店維修保養，享受VIP專用工位;
3、 專業金融服務，為您量身制定金融購車方案，讓您愛車輕鬆“貸”回家;
宣傳規劃：
1、報紙(日報)、宣傳單頁;
2、簡訊傳送;收集號段量3萬
3、已購車教師的轉介紹;(獎勵政策待定)
4、網路渠道宣傳，同時在網上開啟教師購車專區，可網上預訂;
5、郵件的形式寄送活動信件(通過教育局收集各校校長及教師資訊)
6、展廳佈置易拉寶等物料進行宣傳;
7、教師節表彰會期間，會議地點採用宣傳車(廣告+活動內容)
合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器製造商之一，擁有合肥、綿陽和景德鎮三大冰箱(櫃)製造基地，以及冰箱、冷櫃、洗衣機等多條產品線。30年來，美菱在技術研發方面一直堅持自主創新，一直矢志不移地專注製冷專業。如今，美菱冰箱已遠銷110多個國家和地區，美菱還積極參與更大範圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內資源，合理運用全球資源，用品牌美譽驅動國外市場銷量，讓更多國外使用者能享受到高品質、高標準的美菱產品。
下面，我將運用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱——“雅典娜系列”的營銷策略進行分析：
一、產品策略(Product)
1、準確的市場定位
隨著冰箱型別的逐漸增加，競爭也是越來越激烈，但都沒有集人們一直渴望的風冷和雙迴圈於一身的優質冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運用而生，他們獨創了DICS雙獨立迴圈系統的冰箱，又再一次佔領的市場。
2、獨特的使用價值
如今，人們已經不在滿足表面的物質生活，而更多的是注重生活品質的提高。其他品牌的風冷冰箱都是單迴圈系統的，在冰凍食物尤其是肉類食物時，用風冷雙迴圈的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風冷的都是雙迴圈系統，冷凍、冷藏間室分別構建獨立保鮮體系，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發器、製冷風扇和溫度感測器(感溫探頭)，並運用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨立控溫互不干擾，真正滿足各自對於溫度和溼度的不同需求，達到精確控溫，不易串味，常保食物鮮美原味。
3、優越的設計風格
採用人機介面操作，一體式隱藏感應觸控鍵，魔術顯示面板，直觀顯示冰箱各個溫區，操作便捷。此外還能防水防油汙，不易損壞、老化，壽命更長。冷藏室頂部採用內嵌式矩形LED照明燈，設計簡潔大方，照明空間更大，節能環保，光照均勻，燈光亮度高、柔和，能耗低，更節能。冰箱內建果蔬儲存抽屜，後面內膽上的“EL光合保鮮燈”，可持續對儲存的果蔬進行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以長久保持鮮活狀態，防止養分流失。光能有效利用率可達80~90%，創造出“原生態保鮮空間”，達到保鮮效果。內部結構方面，美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響，在箱體和門體均採用超厚發泡層，還在冷凍室門體上還採用雙層密封結構，有效鎖住冷氣不外洩，製冷快速、均勻，高效節能。
4、獨創包換10年
國家規定的冰箱壓縮機是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質量，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務。
5、廣泛的產品系列冰箱：雅典娜系列、鮮極系列、終結者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風系列、鮮貝系列、節能產品冰櫃：冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恆溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃醫用冷藏箱25℃醫用低溫箱-40℃超低溫冷凍儲存箱-65℃超低溫冷凍儲存箱-86℃超低溫冷凍儲存箱-105℃超低溫冷凍儲存箱-135℃超低溫冷凍儲存箱-152℃超低溫冷凍儲存箱-164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機：慧潔星炫潔星水潔星巧潔星節水超潔星旋瀑超潔星。
空調：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空調SPA養生空調睿典-三高效精典-三高效生態園生態淨生態馨生態風藍蓮花C大調
二、定價策略(Price)
1、尾數定價
美菱雅典娜系列冰箱的價格都是以“99”結束，讓顧客從心理上對其產生好感，進而吸引更多的顧客前來購買商品。
2、滲透定價
考慮到自己畢竟屬於國產，再加上新品剛剛上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時，將價格定的較低，以吸引大量消費者，提高市場佔有率，間接的提高商品的知名度。
3、替代品定價策略
冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類也是層出不窮，因此，這種替代品定價策略也是被廣泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為：外型和內建基本相同，但會因為外殼的材料和顏色的不同而有不同的定價;材料和形狀大致相同，但會因為容積的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價;材料和顏色相同，但會因為冰箱溫區或者門數的不同而有不同的定價等等。
三、渠道策略(Place)
1、直供分銷制
美菱公司採取直供分銷制，由安徽的生產基地生產後，直接配送到不同的城市的營運中心，這樣一來，不僅能在降低商品價格吸引更多顧客的同時，也讓公司獲得更大的利潤，並且通過直供分銷制，公司更夠更加準確的掌握冰箱銷售過程的全部情況，及時的對需要改進的地方進行改進和調整，這樣一來，在提高商品形象的同時，也為公司節約了不可估量的成本。
2、網路營銷
隨著電腦的逐步普及，美菱為了應對時代的需要，營銷網路的建立也就隨之應運而生，實行了逐級控制，終端的銷售資訊當天就可以反饋到總部，在提高效率的同時，也為公司獲得了更高的盈利。
四、促銷策略(Promotion)
美菱公司為了樹立產品的良好形象，穩定市場，鞏固產品在市場上的地位，不斷的開拓市場，提高服務的市場佔有率。美菱公司從售後服務跟蹤、營業推廣、公共關係和廣告策劃四個方面組織各種促銷活動：
1、售後服務跟蹤：
美菱通過電子郵件和電話收集使用者反饋資訊，調查人員直接到家進行售後服務跟蹤工作，調查使用者滿意的程度，對使用者提出的意見進行可行性分析，並及時調整服務產品的方向。
2、營業推廣：
雖然美菱在國產的冰箱中名列第二，但由於海爾、西門子等有名的外資企業的衝擊，大大的降低美菱的市場佔有率。為了能夠吸引更多的顧客，提高美菱的知名度，美菱通過一系列的優惠措施來刺激消費者，例如：初期低價，週末及節假日降價，等等。這些措施將吸引消費者的目光，較為直接的促進我們產品的知名度的提高，有利於提高本產品的市場佔有率。
3、公共關係：
美菱公司聘用國內一流的公共關係專家，組建公共關係部，由其具體負責一些公共關係活動，來提高產品和企業的知名度和榮譽度，使得產品能夠全面的推向市場。
4、廣告策劃：
美菱通過電視、各大報紙和影響力較大的網站：如新浪，雅虎網站來推銷產品，以此來吸引消費者，擴大本公司服務產品在市場上的影響力，進而提高服務產品的知名度，增強本公司服務在市場上的競爭力。
一、活動目的：
結合新增營業網點開業之契機，以增加營業廳聚客力和產品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。
二、活動主題：
歡樂總動員——___營業廳開業慶典傾情上演
三、促銷原則：
製造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛。
四、活動地點：
八臘營業廳開業期間、縣城自有廳開業期間;
五、活動內容：
(一)吉祥年歡喜月幸運日
在活動期間，在營業廳門口設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在營業廳新入網或預存50元以上話費者均可參加抽獎活動。
抽獎規則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;
3、凡新入網或預存50元以上話費均可摸獎一次，預存話費超出50元部分將以50元為基準，依次類推進行抽獎(如預存100元可有兩次抽獎機會，200元將有4次…)。
獎項設定：
1、摸出“201_年”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日)或“201_年”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日)者，可獲得價值5-10元獎品;
2、摸出“_月”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日期間)或“_月”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日期間)，可獲得價值10-20元獎品;;
3、摸出購物當天日期者(如在_日購物，摸中有“_日”字樣乒乓球者)，可獲得價值50-100元獎品;;
抽獎事項：
1、顧客需持當日在本營業廳入網/預存機打發票參加本活動
2、顧客抽完獎後，工作人員需在發票上加蓋“已抽獎”章.抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;
3、促銷服務檯在發放完獎後，需使用者領獎簽字並做好登記;
4、抽獎地點：新營業廳;
5、抽獎時間：開業期間;
6、領獎時間：當日營業時間;
(二)獎品親手轉幸運不落空
活動期間(開業當日)，使用者憑開業宣傳單頁或回答對主持人相關問題後即可到親自轉動幸運轉盤.轉盤指標停留處即為顧客所獲相應獎品。經工作人員確認後，按顧客獲得的獎品到促銷服務檯領取獎品。
操作說明：
1、幸運轉盤設定各類小禮品，約10種;
2、參與者獲得獎品經抽獎小組確認後，使用者到指定促銷服務檯簽字領取獎品;
本活動主要用於宣傳操作及吸引當日人氣。
(三)購CDMA手機，100%中獎
凡在活動期間內購CDMA手機者均可參加本次抽獎活動，的中獎率。
抽獎規則：CDMA專櫃設1個抽獎箱(暗箱)，內放20個乒乓球，球上做好標記(10個標10，10個標5)，抽獎者每次抽獎只能從抽獎箱摸10個乒乓球，以球上分進行累計進行評獎。
一、活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動(一)主題：七夕情人，真愛無限
活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來
活動(三)主題：情意無價，愛我有獎
二、活動時間
20__年_月_日至_月_日
三、活動物件
1、活動(一)針對目標物件：年齡在__歲___歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及顧客。
2、活動(二)針對目標物件：活動(一)參與者及化妝品店會員的丈夫(或男朋友)。
3、活動三針對目標物件：活動(二)參與者及所有參加評選的女性。
四、活動內容
活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動
活動期間，所有男士可在本化妝品店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥__元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年裡對自己的支援和幫助;本店顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠)。
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選本店商品__元。
2、任選本店售後美容護理專案四次。
3、獲贈價值__元“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。
4、_月_日獲贈鮮花一束(_朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。
5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包)。
6、獲贈男士專用潔面乳一支。
7、贈男士腎部保養護理一次。
8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品。
9、當天落訂可獲九折優惠。
注：或結婚時間在_年以上(含_年，以結婚證書為準)可再獲_折優惠(折上折)
活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動
在20__年_月_日至_月_日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套盒的男士和本店會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在本店領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在本店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恆不變!
活動(三)：“情意無價，愛我有獎”情話評選活動
在活動期間，所有的女性朋友均可領取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈本店送出的體驗券一張(或__元代金券)，並參加抽獎活動，獲取精美獎品;
_月_日_：00現場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由化妝品店自定);
五、活動宣傳
1、宣傳重點時間：活動前五天
2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或_展架展示(活動內容說明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球)。
六、活動備註事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標物件――男士。
2、宣傳話術重點：著重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現。
3、制定活動銷售目標，並分解給各店員相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
4、化妝品店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城 管的干涉。
5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力。
黑暗餐廳推出愚人節黑暗陶藝惡搞活動，凡當天參加活動的朋友可以享受到如下優惠:
一:魔友愚人節優惠價:138元/位 (原價158元/位)
二:參加活動者可免費享受特製軟飲無限暢飲。
三:凡參加活動者可免費玩黑暗陶藝哦(也就是說，在看不見的情況下，可以隨便捏你想捏的陶藝，在亮區的時候你就可以看看你捏的到底是個啥東東)
四:當天會有很多很刺Ji的遊戲哦，愚人節嘛，大家一起愚，一起笑。
一、活動目的：
1.增加藥店來客數以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升藥店的營業額;
2.讓藥店商圈內的顧客得到方便實惠的同時，使藥店的美譽度進一步提升。
二、活動主題：天公熱情，我自清涼
三、活動時間：6月1日～31日
四、活動地點：_大藥房
五、活動內容：
(1)清涼祛火——防暑降溫，現場贈飲涼茶
會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即衝即飲的各式涼茶(如：金銀花、雞骨草、板藍根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款_包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。
(2)清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務
活動期間，以藥房為中心，方圓_公里之內，購藥金額滿_元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務。
(3)清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期
活動期間，部分(防暑降溫、清熱祛溼、驅蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。
一、活動目的
通過系列促銷活動，增加__品牌知名度、吸引銷費者購買_糖可營養片，幫助和拉動銷售。
二、活動地點
首場為__各個已經鋪貨的新品分銷點，次場為_個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網路，後場為縣市分銷網路負責各自選定的全國__所有營銷網路。
三、活動時間
1、首場_月_日一_月_日，所有的周_周_
2、次場_月_日一_月_日所有的周_周_
3、後場_月_日一_月_日，所有的周_周_
四、活動內容
1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取__集團__糖可營養片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是..........
2、凡參加本次活動，購買並填寫糖尿病患者卡者，均可參加__集團__糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，(1名，100%返還購物款，超過_元以_元計算);二等獎，50%返還購物款，(_名);三等獎，10%返還購物款，(_名);四等獎，5%返還購物款，(_名);無空獎。
五、相關事宜
1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行，第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。
2、三位女促銷員需全面瞭解“__糖可營養片”活動的全布內容和活動細則。
3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。
4、售後服務的跟進措施。
5、新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。
6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。
7、出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。
六、銷售場內活動內容及程式
1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“__糖可營養片”的掛畫易拉寶。
2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者(是中老年人)發放有獎答卷，熱情微笑。
3、消費者現場填寫有獎答卷。
4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。
5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。
6、當長髮放禮品，並進行登記，一份答卷一份禮品(__糖可營養片紀念圓珠筆)，避免虛報，然後備檔。
7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹__糖可營養片的好處、優特點，把產品賣出去。
8、下午4點，促銷驗收員對當天購買後所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，(1名，100%
返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎(__糖可營養片紀念圓珠筆)。
9、注意事項。
(1)活動時間為__糖可營養片上市後的星期六、星期日為佳。
(2)活動前一天，佈置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、__糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
(3)控制人流量，避免出現混亂無序的局面。
辦公用品，指人們在日常工作中所使用的輔助用品，辦公用品主要被應用於企業單位，它涵蓋的種類非常廣泛，包括：檔案檔案用品、桌面用品、辦公裝置、財務用品、耗材等一系列與工作相關的用品。小編精心為你整理了辦公用品促銷活動方案，希望對你有所借鑑作用喲。
一、經營目標
建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續的服務及經濟效益，通過全體員工實現從普通商品經營到品牌經營的目標。
創新辦公銷售增長方式。
通過OEM的方式建立自有品牌產品，逐步實現自有品牌銷售量的提升。
二、經營方式
經營方式實現以實體店直營、渠道銷售、網路銷售相結合的靈活經營方式。
經營優惠形式，可通過會員卡等方式實現。
三、具體實施：
1、產品貨源
建立產品低價進貨機制，逐步實現產品代理銷售，控制利潤。
2、建立實體店
市區範圍內，建立30-50平方米的直營實體店，前期以零售+渠道的方式擴充套件業務。
定期通過每月推出5-10款產品進行低價或優惠促銷的方式製造銷售氣氛，印製廣告宣傳單（個性化的宣傳單，帶有常識性知識及便民服務內容，具有一定的實用性），定期掃樓，至少一個月在規定範圍內一次。
3、客戶管理
A、政府機關、事業單位
政府機關、事業單位採購目前多以具備政府採購協議供貨資格的公司為採購物件，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區、市協議採購資格的公司作為出貨的主體。、通過目前已有的關係拓展業務，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關係（如同學、同事、朋友等）建立銷售業務關係。
對客戶建立檔案，進行分類管理，以預計產品銷售額、可持續發展度作為分類標準，根據分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。
根據粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。
B、企業、個體
通過掃寫字樓的方式拓展業務，贈送相應小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶資訊表，通過資訊採集，以定期聯絡的方式加強業務粘合。
一、公司簡介
20__年_月後新__LOGO
19__年，__有限公司在____起步。創立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業推動中國體育發展，並不遺餘力贊助各種賽事。
1、銷售鏈
產品的專業化屬性，是在體育用品行業中競爭的基礎。__體育用品有限公司把產品的研發，看作一個不斷創造紀錄、重新整理紀錄的賽程。經過15年的探索，__產品已由單一的運動服裝，發展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列並駕齊驅的態勢。不久的將來，__牌將致力於躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業的體育產品。正因為有了這樣的熱忱，__體育用品有限公司擁有了中國的體育用品分銷網路。同時，__體育用品有限公司的國際網路也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區。
2、模式和體系
在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰略執行果斷快速。目前，__體育用品有限公司正在全國範圍內建立以ERP為起點的資訊系統，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。
3、企業文化
__有限公司成立的初衷。__有限公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從19__年支援北京亞運會中國體育代表團開始，__有限公司對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。
獨特的企業文化，是__有限公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。
4、企業力量
__人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢於表現，不斷髮掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，並始終不渝地付諸實踐。
今日的__有限公司，不僅是一家體育用品的製造企業，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。__有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰，實踐__人的使命，以體育壯大潛在於中華民族的那股巨大力量。
5、品牌塑造
創業初始，__的廣告語是“中國新一代的希望"。開始“農村包圍城市”調整產品定位之後，__公司推出了更為“務實”的廣告語“步步為贏”。
從1997年開始，__公司根據對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的__公司認為開發決定市場，在這一時期的廣告中，__公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。
20__年，__公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，並配以廣告語“出色源自本色”。
20__年，__公司推出__高爾夫系列產品，希望由此塑造高階市場的品牌形象。同年，__公司協同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿__體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”。
20__年6月30日，__有限公司高調宣佈品牌重塑戰略，釋出全新的標識和口號，並對品牌DNA、目標人群、產品定位等做了相應調整，打造“90後__”。__公司新口號為“MakeTheChange”，品牌新標識則抽象了__原創的“__交叉”動作。
二、產品定位與市場分析
1、產品定位
追溯__品牌的成長曆程，自1990年以來，從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"，"我運動我存在""運動之美世界共享""出色，源自本色"等，直到現在的"一切皆有可能"，李寧的品牌核心價值經歷了幾次重大改變。新生事物要發展必須要經歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發展當然不可繞開探索的道路。"__"品牌價值的幾次重新定位，反映出"__"對自身價值發掘，認識的不斷深入。但我們也必須看到，無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運動我存在"、"運動之美世界共享"、"出色，源自本色"等，還是現在的"一切皆有可能"，__始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內在的恆定的品質，連續性是其成長和長期發展的關鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩定的發展。__公司為了迎合消費者需求和獲得的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造，從而無法傳遞出一個清晰連續的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩固的品牌關係。當外部環境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候，必然會帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危險。
另外，考察__品牌價值定位的數次落腳點，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看，__的Logo與耐克的Logo非常相似;從品牌傳播來看，當耐克在提倡"Justdoit"的時候，__提倡"我運動我存在";當耐克提倡"Ican"的時候，__提倡"一切皆有可能"。__的運動主張簡直就是耐克的中文版。
品牌價值內涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區別於其他品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流?"__"要想實現"不做中國的耐克，要做世界的__"的巨集大目標，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。
2、目標人群
__公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學生為主，大中城市。但真正購買__牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市。
20__-20__年，__公司對消費者的市場調查報告顯示，__品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。
另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對__品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質則相較國際品牌略遜一籌。
據悉，在本次品牌重塑之後，__品牌將正式在一線城市露出，與__等國際品牌展開正面爭奪。20__年，__品牌已經在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。
三、STOW分析
1、__產品由於其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。
2、由於國民生產總值保持多年高速的增長，整個體育產業也是不斷向前發展，其市場容量逐年遞增。
3、自身條件的優勢
就__自身優勢來看，在營銷網路的建設上，__公司果斷說是業績卓著。從90年在北京開設第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網點達3000餘個，城市覆蓋率達95%以上。在同類產品中，市場佔有率位居第一。“源於體育、用於體育”是__公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支援中國體育代表團以來，"__"一直關注和支援著世界尤其是中國體育事業的進步。
從1999年起，__公司就將“品牌國際化”提到了戰略議程上。__人把“國際化”看作是一種有明確方向的內在行為程序，而並非是每個簡簡單單的目的或標誌性的符號“__”正在品牌國際化的道路上迅速而穩步地前進著。“不做中國的耐克，要做世界的__”--這就是__人不懈追求的目的。
4、銷售渠道的優勢
現在各區域品牌則瞄準鄉鎮農村市場，以低廉的價格和一般的質量取勝。很多知名企業積極打入二三線城市。對於中國內地對外貿易依賴性低，在全國經濟危機的今天，它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內品牌在接觸二線城市消費者方面獲得。
活動時間：20__年3月10日―15日
活動主題：情繫3.15愛心連萬家
活動地點：購物廣場業態、綜合超市
副題：關注3.15投訴有理更有禮
活動內容：
一、超市“五優”鄭重承諾
1、優雅的購物環境：佈置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。
2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務檯領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好後交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。
5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。
二.、超市誠信――與您互動消費者權益日.
1、消法諮詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立諮詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，並現場接受和處理維權投訴。
2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的採用價值高低，佳用為其提供價值20――100元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、您的新衣我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閒服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)
②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閒服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示釋出：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。
凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一隻;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、虎年有好味養好您的胃
①食品區：一批休閒小食品驚爆價促銷。②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)
⑵限時特價水果1元1斤。(3.15當天早上9：00――10：00、下午3：00――4：00、晚上8：00――9：00;每人限買2斤)
四、特別企劃：情湧柳北超市――購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦列印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務檯換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則採購中心組織產品及聯絡供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告專案廣告支援：
1、廣播電視報(1期)
2、柳州日報、晚報中縫(3期提前2天釋出)
馬上就是一年一度的“3.15”消費者權益保護日了，為了提高我們市區專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。並且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以“3.15”為主題設立一種促銷方案，具體如下：
1：活動的時間：3.8-3.15，日期為一週。
2：活動的地點：市區，縣區的手機賣場
3：準備工作：
1)賣場內需準備好促銷的機型，價格標籤，促銷機的功能介紹。
2)詳細瞭解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3)營業員以及促銷員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;
4)宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。
5)賣場內的佈置：弔旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的佈置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。
4：活動的內容：
1)與賣場的老闆協商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。
2)找當地的文藝團體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，並且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，併為開場進行人員的聚攏。
3)準備一些很簡單的關於3.8/3.15的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;
4)針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫“老婆，你辛苦了。”傳送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設定其獎品;或者在現場設定捅氣球看紙條，並獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。
5)舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定。
6)團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺，等
5：活動安排：
1)鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。
2)司儀講開場白並安排賣場經理致辭和講話，活動開始。
3)由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)
4)現場的互動節目，並現場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩定心態。
5)文藝演出(略)
1.廣告策略
A.建立酒樓知名度，告訴消費者酒樓所提供的產品與提供何種特色的服務。針對本酒樓目前的情況，以及本公司的主要客戶群是白領階層，考慮到白領工作壓力等方面的因素，我們推出以營養、健康為主題的一系列活動。活動具體內容：首先開展猜謎活動，題目是關於營養飲食方面的，譬如吃什麼東西補充維C.吃什麼對眼睛有好處，什麼食物可以讓人心情愉悅，可以減壓，把題目弄成一個小紙條或別的什麼東西，類似於猜燈謎那種，猜對了有獎品，或者就餐優惠等。地點，可以在酒樓外面舉行。
(猜謎活動的可行性分析：比如這樣一個類似的活動，當時是有很多人圍上去參加的，只要在酒樓門口聚集了人氣，由於大多數消費者都會有從眾心理，跟著圍過來看的人就多了，可有效提高公司知名度。)本活動持續實踐為3個工作日。
B.強化酒樓形象，增加消費者由認知、肯定到指定購買。
具體內容：
①加強對該酒樓的廣告宣傳，不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當的時機，及時、靈活的進行，如在某些節日、或對本酒樓或對客戶群體有重大意義的時間及時開展促銷活動。廣告內容以酒樓文化和酒樓特色介紹為主，包括本酒樓的品牌/經營理念和口號/特色/環境/服務/當期的促銷活動等。
②拓展廣告渠道，印製專用的DM，傳單，MSN/QQ等網路渠道推廣，上下班必經的車站推廣，在白領較常閱讀的雜誌上刊登廣告，附帶優惠券的那種。C.針對單項商品(單品)或新商品來加強廣告與促銷活動。針對本酒樓健康飲食的一系列活動，通過各種廣告形式促銷形式大力宣傳，宣傳時間持續一個月。使得本酒樓食品健康營養的觀念深入身心。打造酒樓以人為本的良好形象。
2.產品策略
(1)提高餐飲質量、創立特色產品
①要保證產品原材料的衛生與新鮮。嚴格把關，特別是原材料的採購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
②嚴格按照各種製作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進行培訓，提高其廚藝。
③增加產品品種，研發多種新菜式。
(2)重視產品組合產品組合的目的是增強產品的吸引力、增加銷售量。
合理計劃餐飲產品與節假日的組合。以蓋飯、拉麵、小食品為主，精心製作營養套餐，情侶套餐，家庭套餐，個人消費套餐等，形成自己的特色。具體設想有以下幾種套餐：
產品組合一：營養套餐由於本酒樓的目標客戶是白領階層，針對白領階層的健康問題我們推出了營養套餐，有關報道指出，不良的午餐狀況是造成白領健康狀況差的一個很重要的因素。而且最近的人越來越注重健康飲食，我們應該把握這個機會。
具體設想：通過前面的廣告宣傳，讓營養套餐這一觀念深入人心，並有利於打造企業“以人為本”的良好形象。具體套餐組合可以有素食餐，水果餐等具體的視酒樓情況而定。
產品組合二：情侶組合情侶在就餐時對就餐環境要求也相對較高：他們一般選擇環境優雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。該酒樓裝修典雅，環境色以棗紅和淺米黃色為主，整體感覺時尚、簡約，給情侶們提供了一個約會的好場景。該酒樓應該發揮這方面的優勢。同時，在經營該市場時，應該注意到情侶的消費特點和要求，並以之做為出發點形成自身特色的經營方式。
具體操作如下：
①氛圍和氣氛的製造浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕鬆浪漫的音樂，以及在適當的時候為情侶們點上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。
②附加服務(特色服務)對於消費滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈送一枝玫瑰等!產品組合三：週末特價在週五晚上、週六、周天這三個時間段，推出優惠產品或提供特價服務。顧客物件主要是情侶和小型同事聚會，但事先應需要做好活動宣傳等工作。
(3)不放過任何可能的節日，不斷推出新組合這點石山水西酒樓做得較不錯，可以作為借鑑。在元旦(1月1日)，元宵節(農曆正月十五)，西洋情人節(2月14日)，七夕情人節(農曆七月初七)，中秋節(農曆八月十五)，感恩節(11月最後一個星期四)，聖誕節(12月25日)這幾個主要的節日裡可以推出一些適合節日氣氛的新產品。
(4)創造輕鬆、溫馨、浪漫的氣氛。
由於本酒樓的主要客戶群是白領階層，他們當中很多都是剛離開學校，離開家裡，剛投入到這個社會的，對於社會上一些風氣可能還是不能完全加受，也依然眷戀著學校，家裡的溫暖。所以，創造輕鬆、溫馨，浪漫的氣氛能給他們帶來溫暖的感覺，讓他們對本酒樓印象更深刻。氣氛是服務態度、服務技術、服務員的形象、酒樓的建築裝潢、設施裝置的佈局、色彩、背景音樂等因素的綜合，更體現了一種文化品味。因此，本酒樓應在原有優雅環境的優勢下，充分營造一種輕鬆、溫馨、浪漫的就餐氣氛。
3.銷售渠道策略。
依據酒樓的特點，宜採用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。直接銷售：對到酒樓就餐的新顧客以及老客戶儘量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩定的客源。
一級銷售：選擇公司或商場活動，與之建立關係，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。另外，我們還可以開展網路訂餐業務，現在白領的工作一般比較繁忙，再加上最近天氣比較熱，可能都不想出來吃飯，網路訂餐服務給他們提供一定的便利性。
主要設想：酒樓把產品的詳細資訊釋出於網上，顧客通過網路訂餐服務可以直接點餐，也可以選加配料。另外：也可以開展電話訂餐業務，但是由於電話訂餐要找號碼，還存在對產品的不瞭解，與網路訂餐相比，稍嫌遜色。但開展網路訂餐服務前提是要保證能準時送餐。
管理策略
1、員工招聘
①由於本酒樓針對的主要的客戶是白領階層，大都是25到30多左右，所以，在員工招聘方面應該選擇些年輕有活力的，這樣可以更好地吸引消費者到這兒消費，而且他們可以更好地跟跟顧客溝通，以便更好地瞭解客人的需要。
②除了要招聘些年輕有活力的員工以外，員工素質也是需要考慮到的，在員工選擇時應選擇有良好思想道德素養和職業道德的。
2、員工管理
加強員工管理具體內容：
①加強政治思想教育，無論什麼時候政治思想教育都是必要的，只有有良好的思想素養的員工，才能夠更好地做好自己的工作。
②增強專業技能培訓，提高服務質量。本酒樓已經意識到酒樓服務員生手、年輕，服務意識薄弱，我們就應該從這一方面著手對員工進行專業技能培訓，並且這樣培訓是經常性的。關心員工生活“以人為本”就是“以員工為核心”，只有忠誠的員工才能帶來顧客的忠誠。
作為管理者，應該關心員工的生活，學會尊重員工，讓他們有一種意思：酒樓也是屬於他們的。渴望有效提高員工工作積極性。機體內容：完善員工獎懲制度，提倡微笑服務，每週評選微笑之星，服務之星，服務員，給予一定的物質或金錢獎勵。
3、酒樓服務，提高服務質量，提倡陽光般的服務，給予客人真誠的笑容，服務員要和客人多溝通，聯絡感情，給人一種親切感，著力打造一種溫馨的氛圍。
4、給顧客發意見卡，顧客的意見是酒樓成長的肥料，可以再顧客就餐完畢後結賬時給
他發意見卡，上面可以寫一些問題：比如，你認為本酒樓的服務有哪些不足有那些需要改正之類的。並註明，下次來消費可以憑填好的意見卡獲得__折扣的優惠。每週評選一次，對意見中肯正確的選出前三名……以一定的獎品獎勵。
營銷預算(單位：元)活動成本：時具體情況而定。
平面宣傳：以DM為主，DM的廣告形式有信件、海報、圖表等多種，視具體情況而確定費用。
地面傳單：新產品推出時適當使用0.08元/張意見卡印製成本：現在名片是幾塊錢一盒的，這個應該也差不多以上方案可根據實據情況及需要，有選擇地協調進行!方案風險和收益。
風險
每一種方案都暗含風險，如何在風險和收益之間取得平衡，是決策中的重要問題。
風險分析可以幫助我們做出最穩妥的決策方案，以下是我們對本次方案可能產生風險的分析：市場風險：目前市場上的同類酒樓及相關食品主要有上述一些，他們可能隨時採取一些新的營銷策略，會使得酒樓的銷售額受到影響。成本控制風險：本酒樓是以環境優雅及產品種類多樣取勝的，所以在成本控制方面的風險在於過多投入市場開發而忽視服務和產品創新等方面。如果本方案的一些產品組合推出的市場效果低於期望指，那麼由該方案所產生的成本(包括人工及產品)將較難回收。產品組合推出將面臨較大風險。內部環節脫節風險：本方案的一些產品組合如果在本酒樓內部出現環節脫節的情況也會使得酒樓面臨風險。
收益
市場佔有率：通過一系列的營銷活動，迅速佔領白領市場。使得大部分希望有個優雅的就餐環境的白領能夠來到酒樓消費。總體營銷量：在先前的宣傳及促銷的基礎上，結合各類產品的特點，提高本酒樓的總體營銷量，進而增加銷售額。
營銷計劃的實施和控制
1.計劃的實施，營銷計劃的實施需要酒樓全體服務人員和參加活動的人員的協調和配合。2.銷售控制，各細分市場的業績評估採用下表的形式，每月進行一次評估，及時分析未完成的相應銷售指標的原因(是產品、服務還是促銷方式、價格問題)，提出相應的措施。
一、活動主題
感恩母愛，一路有你。
二、活動時間
5月_日—5月_日。
三、主推品類
女裝、珠寶、化妝、針織家居。
四、活動內容
活動一：“送千禧良緣全家福” ——全家的幸福是送給媽媽最好的禮物!
在本次的活動期間，累計購物滿__元的顧客，憑當日有效購物憑證，即可獲得價值__元千禧良緣全家福免費攝影卡一張。每人限領一張。
領取地點：__特設贈禮處。
活動二：“媽媽，謝謝您!”親情特賣場
參加品類：女裝、家居用品(禮品)、針織內衣。
特賣地點：__共享空間。
特賣時間：5月_日—5月_日。
活動三：“媽媽模特秀”——天下最美麗的永遠是媽媽!
地點：__廣場。時間：5月_日、_日每天下午_時。
注意：走秀當中會穿插現場互動問答，答對有獎。
活動四：“康乃馨送媽媽”——花香飽含兒女心
活動時間：5月_日。
當日購物的顧客，憑當日單張小票(滿_元)即可獲得康乃馨一枝。每位限領一枝。
領取地點：特設贈禮處。
活動五：“最像母女、母子”評比
報名時間：5月_日、_日。
報名地點：總服務檯。
報名手續：報名母女或母子需持戶口本及母女或母子生活合照1張(大於_寸)登記。
比賽時間：5月_日下午開始。
比賽地點：__廣場。
比賽形式：現場公佈。
五、鄭重宣告
在本次活動期間，絕對禁止導購員私自提價、私自收銀，對違反此規定的專櫃，一經發現，商城將對商戶處以罰款__元!
六、涉及結算問題的一點說明
原有結算方式不變，同時，5月_日“康乃馨送媽媽”活動結算流程如下：
1、顧客憑當日單張機制小票(消費滿_元)到贈禮處領取康乃馨。
2、工作人員驗三聯保留證小票合法性。
3、分部門(機制小票的部門前三位)登記即每部門一張《贈花登記單》，登記銷售碼、導購員編號兩項內容。
4、在機制小票上蓋贈品已領章(或字樣)。
5、給顧客康乃馨一支。
6、5月_日一上班，贈禮人員將5月_日的《贈花登記單》交財務。
7、財務根據登記的銷售碼，查詢所屬供應商將供應商編碼登記在《贈花登記單》指定位置。當日_時前傳遞給各相應部門主管。
8、部門主管負責找導購員核對銷售記錄。
9、有異議與贈禮處人員聯絡。
10、當日_時前核對無誤，部門經理簽字確認《贈花登記單》返回財務樓層會計
11、樓層會計根據確認的《贈花登記單》錄入供應商費用，每支_元。
12、樓層會計將《贈花登記單》存檔。
七、關於“退換貨”的說明
1、顧客在本次活動及之前任何活動期間購買的商品，均不允許出現無單退換貨。
2、退貨：在活動期間購物的顧客，退貨時商城按照其購物憑證上實際付款金額退還現金。若顧客在本次活動中已領取獎品或禮品，則需連同獎品或禮品一起退回，如已使用無法退回，顧客需交納相應現金，現金將從退貨款中直接扣除，不足部分需由顧客補足。
3、換貨：
(1)只可以調換價格等於或高於已購買的原始商品價格的新商品。
(2)如果所調換的新商品與其購買的原始商品，兩者價格相等，可直接按以往換貨程式辦理換貨。
(3)所調換的新商品的價格如果高於其購買的`原始商品的價格，顧客需用現金補齊差價。
(4)顧客在本次活動之前任何活動期間所購買的商品辦理退換貨時需遵循以往相關退換貨程式辦理，且無權參加本次活動。
(5)在活動期間購物的顧客，如果在活動期間換貨可享受活動優惠。
(6)在活動結束後，顧客調換商品須按先退貨、再另行購買的程式實現調換及計算差價，顧客換取的商品不再享受活動期間的優惠。
4、在活動期間，商城各款臺都可辦理“退換貨”的手續。
一、活動時間
20__年8月29日～20__年8月31日，為期三天。
二、活動主題
上海__電動車飛越黃河 慶祝建國__週年
千萬大回報 吹響電動車搶購集結號
三、活動目的
1、確立__電動車專賣店在當地的公眾形象，贏得消費者的關注和信任。
2、通過開業活動聚集人氣，展現__電動車的品牌形象，提高知名度。
3、通過開業活動，加強__電動車專賣店在當地的影響，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
四、活動內容及細則
（一）特價促銷 風暴之一：特價風暴
特價風暴：開業驚爆價_______元/輛（推出一款特價車，零售價格在1000元以下的豪華車型，只限在柳州市並對該車型每天限量，二級分銷網路不提供該車型）
特價風暴：開業驚爆價_______元/輛（推出一款特價車，指定公司的__優悅車型）
（二）購車禮上禮，驚喜等著您
風暴之二：豪禮風暴
在開業期間凡是在__專賣點購車的使用者均可贈送免費大禮包一個，
禮包內容可以包括沙灘椅、頭盔、購物籃、防晒墊、打氣筒、防盜鎖、車罩雨披等，或者商家自己組合禮品種類；
（三）購車抽大獎
風暴之三：抽獎風暴
1.活動期間，凡在__專賣店購買電動車（特價車除外）如2590元以下車型的顧客，即可憑當日購
車收據擲骰子一次，就有機會把免費電動車騎回家。如購買2590元以上的車型可擲二次，購買3000元以上的車型可擲三次依次類推。價格商家自己再商定；
2.根據骰子的相同點數來確定獎項的等級，您就有機會獲得相應的獎項。現擲現兌。
一、活動時間：
20xx年12月24日——20xx年1月6日
二、活動地點：
搞活動的眼鏡店
三、活動內容
1.元旦大放價活動(比淘寶還要低)：{大放價中每一個版可以是一款也可以是多款，由活動商家根據本店情況決定｝
⑴近視眼鏡大放價：
①實惠版：鏡架+鏡片=XX元(原價XX元)
②時尚版：鏡架+鏡片=XX元(原價XX元)
③經典版：鏡架+鏡片=XX元(原價XX元)
④熱賣版：鏡架+鏡片=XX元(原價XX元)
⑤奢侈版：鏡架+鏡片=XX元(原價XX元)
更多款式優惠請進店諮詢
⑵隱形、美瞳大放價：
①隱形眼鏡半年拋優惠價xx元(原價xx元)
②隱形眼鏡日拋優惠價xx元(原價xx元)
③隱形眼鏡護理液ML優惠價xx元(原價xx元)
④美瞳半年拋優惠價xx元(原價xx元)
⑤美瞳季拋優惠價xx元(原價xx元)
更多優惠請進店諮詢
⑶太陽鏡大放價：
①xx品牌太陽鏡優惠價xx元(原價xx元)
②xx品牌太陽鏡優惠價xx元(原價xx元)
③xx品牌太陽鏡優惠價xx元(原價xx元)
還有更多品牌太陽鏡七折
2.會員積分兌換活動：
會員積分滿分以上者均可兌換多檔精美禮品:如、等(更多禮品請進店諮詢)。{禮品可以是日拋美瞳、隱形、護理液、眼鏡框等｝滿元抽獎活動：(可以是一些廠家贈品也可以是一些折扣)
凡活動期間進店消費滿xx元者(根據本店消費情況設立)，均可參與抽獎一次。
3.獎品有：
一等獎：
二等獎：
三等獎：
四等獎：
紀念獎：
四、活動宣傳準備：
⑴拍攝活動需要的近視鏡、美瞳、隱形、兌換禮品、獎品等
⑵製作兩張60*90cm的海報
⑶印製1000張宣傳彩頁(數量根據實際情況印刷)
⑷彩頁、海報準備完成後立刻開始進行宣傳
不論是喬遷新居還是裝飾舊居，都需要添置、更新桌椅，__正可藉此推出促銷活動，降低庫存，增加銷量。
一、活動主題
__傢俬，送“服”到家，質量進一步，價格讓一步。
二、活動時間
20__年_月_日至20__年_月_日。
三、活動地點
__傢俬專賣店。
四、活動內容
推出__系列，以優惠價及吉祥贈品促進銷售。購買外型為__形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工製作的__工藝品，放於椅子上;在__傢俬專賣店形成__第一個迎接__年的企業品牌。在店面懸掛“__一唱天下福;__傢俬送“服”到家”橫幅。製作以“__一唱天下福;質量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一隻__站在椅背上啼鳴，__頭部分背景為__圓形標識，__頭的下半部分為__桌椅。拍攝__傢俱廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到__傢俱的質量過硬。到__老客戶拍攝產品照片，在展板上展示。
在活動期內購買__產品均免費送貨、上門安裝。購買不同產品贈送實用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在__元以內。餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，儘量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。在活動進行前，為每張桌子雕刻一個菸灰缸。製作木塊型桌臺號，作為贈品。購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現__企業為客戶著想，過節一般送什麼都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗後再定)。推出__系列，此係列的價位為優惠價。
春節對於商家的重要性用“一年之計在於春”來形容是再恰當不過了。某些行業假期的銷售額可佔全年銷售總額的20%～50%。做好了春節的買賣，不僅能為以後的營銷開個好頭，全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以，每逢春節，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節促銷活動。
新思路之一 明確營銷目標
企業在制定一個完整有效的節日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略——通過節日營銷活動要解決什麼問題或達到什麼目標?是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉?重點解決的物件是終端問題還是批發環節?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否“短平快”地加速任務完成?如何對整體節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標?
一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。
針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場佔有率、毛利率、對比日期、增長率、重複購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。
那麼適合促銷的產品，應該打什麼牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數送禮牌了。由於過年送禮是中國人的民俗，所以好多產品可以推出禮品裝。節日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。
進入21世紀以來，人們送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，儘可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調。如果只是盲目跟風趕行情，恐怕市場區域會越來越狹窄，企業和品牌的生命力也不會長久。
新思路之二 設計搶眼促銷主題
由於各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋裡。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。
因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有衝擊力，讓消費者看到後記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。
每逢春節，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送×”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“_慶典”。其手法猶如傳統餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內容如何，形式上的簡單重複就讓消費者大倒胃口，結果往往費力不討好，銷售業績並不樂觀。
銷售的目標又跳出價格戰的“怪圈”?筆者認為，關鍵是淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬鬆和諧的消費環境，開發和培養新的消費需求。
就筆者看來，“一心二意”是春節消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。
比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以“閤家歡”、“全家福”為促銷主題，有針對性地開展服務專案。
新思路之三 促銷形式的組合與創新
一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。儘管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。
在細節上創新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。
比如，為鞏固成熟產品的市場，節日營銷中可採用5至10送1的小面值贈券、連環大抽獎;為推出新產品，採用免費品嚐試用、買一送一(小包裝)，郵寄產品名錄、報價單等;製造公關事件，利用某一新聞事件，渲染張揚產品或企業，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍;通路激勵，對在規定節日期間(如春節期間)，完成計劃銷售任務的經銷商給予獎勵“×節幾日遊”，或加大批量折扣、試銷、代銷權(新產品)，或網上銷售，方便顧客。
新思路之四 把產品賣點節日化
如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色、文化以及現代生活休閒方式，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品策略組合，研發推廣適合節日期間消費者休閒、應酬、交際的新產品，另闢蹊徑搶佔先機，這是順利開啟節日市場通路，迅速搶佔節日廣闊市場的根本所在。
(1)形成產品：產品節日化的實現，要注重產品的休閒化、主題化、營養化這三個基點，所有節日
營銷活動都要圍繞產品的“三化”展開，如定位於重陽節的茅臺“九月九”的酒，定位於春節、婚慶的五糧液的“喜酒”，都是成功的範例。
(2)營造產品的三個核心層次：經濟、綠色、時尚。
(3)暗示潛在產品的利益點：歡樂、祥和、經濟、方便、文化，節順萬事順，買節日產品，好彩頭好心情。
(4)創新包裝：產品“三分養七分裝”。包裝要“酷、炫”，別具一格，必須要“創新”一番，要承襲，更要揚棄，從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來，好看又實用時尚。節日包裝要求做到：素雅化、微型化、附加值、禮品化，如山東景芝集團推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精美的藝術品，又是件不可多得的別緻的酒具，同時也是富有情趣的收藏品;“二兩小茅臺”引發酒類市場的“二兩現象”，酒鬼酒的“小酒桶”所創造的“文化酒”現象，均是包裝上的革新，適應節日假期百姓人家居家旅遊休閒的需要。
新思路之五 促銷方案要科學
搞好節日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。
1)銷售促進媒介的選擇。比如，選定贈送這種促銷工具，必須對媒介進行組合派對，多少直接送給顧客，多少直郵到家，多少通過報紙、雜誌附帶等，都應量化細化合理化。
(2)銷售促進時機的選擇。銷售促進時機起止是節日營銷的生命鍾，過長過短，都會制約節日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節日營銷日期以3周為宜，節前7天為推動期。
(3)銷售促進目標物件的選擇。節日促銷需要促銷的物件多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進物件是開展節日營銷首要考慮的因素。
(4)春節期間，設計促銷方案應圍繞“文化搭臺，銷售唱戲”這個主題，多搞一些聯合促銷的模式。可選方案通常有以下幾種：
大型年貨市場(超市)。可由若干不同行業、不同產品的商家聯合發起，也可由政府或一家實力較強的商家牽頭，與當地政府共同舉辦大型年貨市場(超市)。
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