一、活動目的：
二、活動主題：
三、活動時間地點：
四、活動內容：
1、學生之——上學有“禮”
凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：（六選一，特價車不享受此項活動）（1）籃球（2）足球（3）現代漢語詞典（4）英漢雙解詞典（5）MP4（6）電燉鍋2、學生之——開學放“價”（特價車）
43V電動車最低僅售1299元（每天每店限售2輛）
五、活動宣傳
1、新安晚報市版（四分之一版）2期3月21日一期3月23日一期
2、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區商鋪發放）
3、店堂海報、條幅
4、合肥電動車論壇
5、合肥論壇
六、活動安排
3月16—3月17日聯絡確定贈品
3月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢3月13日聯絡單頁發放人員。
3月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。 3月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品佈置完畢。 3月20日單頁到位。
3月21日單頁開始發放，報紙刊報。
七、活動預算
報紙：7000元
單頁：1500元
店堂海報：150元
條幅：130元POP牌：200元
贈品100元X400=40000元
單頁發放：4名X30元X3天=360元
總計費用：49340元
八、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計300輛
為歡迎各學生返校，本超市特施行此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。
一、活動目的
1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，進步校園超市在學生心目中的信譽度和佳譽度；
2、以“新學期”刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。
二、活動物件
所有在校大學生以及周邊小區居民
三、活動時間和地點
時間：20xx年9月1日――20xx年9月10日
地點：校園超市內
四、活動主題
“盡享超低價，新學期鉅獻”
五、活動方式
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精巧套杯；滿98元可獲得高檔滑鼠一個；滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。
2、價格促銷，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購置，將品牌化拆品和睡衣做為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設為限量購置商品，由於價格自制，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，而且設有活動徵詢臺；
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的.海報；
3、安排工做人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單；
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
七、前期籌備
人員安排：（1）安排足夠數量的效勞人員，並佩帶工做卡或綬帶，便於識別和引導效勞；
（2）現場要有一定數的秩序維持人員；
（3）現場徵詢人員，銷售人員既要分工明確又要互相配合；
（4）應急人員（一般由指導擔任，如遇政府本能機能部門干涉等情況應及時公關處置）。
【開學季促銷廣告標語】
新學年就愛炫，靚手機好用又省錢。――開學手機促銷廣告語
轉眼又是新學年，買手機就來，好用又省錢，你來看一看。――開學手機促銷廣告語
新的學期，新的手機，某某手機，你值得擁有。――開學手機促銷廣告語
眼鏡是心靈的窗戶，孩子是我們的未來，眼護士為孩子的未來創造光明。――開學眼鏡促銷廣告語
聚十萬份愛心，築建歡樂童年（1號店開學季促銷廣告語――愛心購物）
低價開學季，商品聚會季，優惠在身邊（國美網上商城低價再革命開學促銷廣告語）
開學季必備內衣，給學長一個好印象。――開學內衣促銷廣告語
開學必備內衣，防火防盜防師兄。――開學內衣促銷廣告語
一、活動主題：
“天天向上，擁抱美好!”
二、活動時間：
8月22日—8月25日，共4天!
三、主辦單位：
百貨
四、活動內容：
一)SP品牌主力活動：
SP1：秋品嚐鮮1元當2.5元花，部分當2.0元/1.5元;
特別企劃：
1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學用品優惠大放送!
2、VIP購夏款服飾折後再享9折!
SP2：我要我的開學禮!
1)活動時間：20xx年8月22日—8月25日
2)活動地點：商場客服臺
3)活動內容：A.憑學生證即可免費領取鞋券+化妝品券一份(指定區域惠滿200元抵用一張)，並可免費辦理VIP會員卡!
B.活動期間，VIP學生來店任意消費可享5倍積分(憑學生證)!
SP3：秋季化妝品節火熱開啟中!
1)活動時間：8月22日—8月25日
2)活動地點：商場化妝區/百貨官方微信平臺
3)活動內容：
百貨秋季化妝節正在火熱開啟中!
A.活動期間，我商場化妝區全線化妝品滿100元立減30元現金，以此類推，多買多減!
B.8月23日至24日期間，我商場邀請了著名品牌化妝師現場為您免費體驗精緻彩妝、面板測試、轉季護膚講學等;100元化妝券免費領取啦!
C.活動期間，分享本次化妝區活動至微信朋友圈中即可憑分享連結至商場一樓客服臺領取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!
SP4:開學啦!蕩起青春時尚!
1)活動時間：8月22日—8月25日
2)活動地點：商場運動休閒區/鞋品區
3)活動內容：
A.開學總動員——活動期間，我商場運動/休閒裝大型特賣會19元起!
B.心情換季，鞋櫃變身——活動期間，我商場一樓鞋品區新季秋鞋齊上櫃，款款單品，擄獲芳心。
timetoschool——活動期間我商場箱包新品上櫃指定款最高1元當2元，購物有好禮。憑學生證最享10%減現!
SP5:10元秒殺!
1)活動時間：20xx年8月23日—8月24日
2)活動地點：商場一樓
3)活動內容：手快就是賺到!8月23日、8月24日19：30，百貨精選多款時尚服飾，通通10元，10秒10元秒殺!這種速度與激情，你的小心臟hold得住嗎?
備註：各樓層營運部在8月21日前與供應商談判讓利，提供當夏服飾或去年款式開展10元10秒秒殺專場，現場不少於15個品牌搶購!營銷部在8月23日佈置好秒殺專場氣氛以及對外宣傳工作。
費用預估：0.5萬
五、PR特別企劃活動：
PR1:會員禮遇!
1)活動時間：20xx年8月22日—8月25日
2)活動地點：商場客服臺
3)活動內容：a.會員福利升級!8.22-8.25，非會員顧客憑當天任意金額購物小票即可免費辦理會員卡一張!
b.會員在化妝品區消費滿688元即送3倍積分!
c.會員在超市區現金消費滿128/188/288即可兌換驚喜好禮一份，先到先得，送完即止哦!
費用預估：1.6萬
PR2:“禮品還是炸彈?”
1)活動時間：20xx年8月23日—8月24日(17：00PM-20：30PM)
3)活動內容：“禮品還是炸彈?——大型跳棋比賽”
a、遊戲細則：每位顧客在本店任意消費可憑消費小票參與遊戲一次，遊戲從起點伊始
備註：1.活動禮品有限，送完即止;
2.當顧客完成不了遊戲懲罰或投擲到“遊戲終止”，遊戲結束。
費用預估：2萬
PR3:跳遠大比拼，當場送現金!
1)活動時間：20xx年8月22日(15：00PM-17：00PM)
2)活動地點：商樓一樓中廳
3)活動內容：距離產生美，跳遠大優惠：活動當天現場將舉行……
PR3:雙“晒”活動!
1)活動時間：20xx年8月22日—8月27日(6天)
2)活動地點：百貨客服臺/百貨官方微信平臺
3)活動內容：給我兩分鐘，大禮免費送!
GAME1：晒會員贏1000積分
GAME2：晒美食贏精彩觀影
一、策劃背景與總體思路
8月底不僅大學新生準備入校在校學生也開始返校學習家長們也為學生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時進行有針對性的促銷活動必能引起廣大市民及媒體的關注增強企業的知名度和美譽度。
二、活動時間
8月23日—8月31日
三、活動主題
上學了開學了快來某某採購了
四、活動內容
1.買200減50開學實惠一減到底書包、文具各種學生用品全場優惠活動驚喜不斷
2.學生專場家居家紡區、箱包區、休閒運動區開設學生特惠專場期待您
3.同賀大學聯考活動期間憑國家統招大學聯考錄取通知書在百貨類購物享受現價再8折優惠累計購物滿200元可享受抽獎活動。
獎項設定
一等獎現金1000元獎學金每日一名
二等獎報銷學生及一名家長的至學校報到火車票總價限700元每日兩名三等獎256G時尚MP3一部每日五名
四等獎時尚皮箱一個每日十名
紀念獎某某紀念高檔筆記本及鋼筆禮盒一套
4.整點再送
活動期間每日900——10001700——1800單件商品購物滿188元均加送鋼筆一支。
五、活動地點
一、活動期間各樓層營業員必須做到以下幾點
1、參加活動的品牌營業員必須宣傳活動規則。
2、不參加活動的品牌營業員必須在品牌所在櫃位標示“本櫃不參加活動”以免顧客與商場產生爭議。不參加活動的商品營業員開票時註明不參加以免顧客參加活動。
3、顧客在退換貨時工作人員注意顧客是否有參加活動。
4、參加活動品牌櫃位的營業員注意POP等宣傳品的擺放。
5、提醒顧客先參加活動再開發票。
6、告訴消費者憑購物小票到活動點參加各項活動。
7、銷售單日期必須準確以免顧客因為小票日期開錯而不能參加活動。
二、活動點工作人員要求
在商城一樓設定活動點每日活動點工作人員2名在活動期間負責每日獎品領取和登記工作。與保衛部聯絡負責現場秩序維護。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對禮品共同負責出現差錯共同賠償。人員要求每日兩班每班2人保安1人
三、促銷活動現場操作規範流程
1、顧客來到活動點工作人員致禮貌語“歡迎光臨”並熱情主動接待。
2、熱情主動接待每一位顧客做好宣傳工作。
3、登記活動情況對銷售憑證做參加記錄以免顧客重複參加。確保每件獎品的出入做到有單可查。
4、保證每日獎品數量充足。如遇存貨不足提前申請
5、顧客憑當日購物小票參加活動。工作人員在抽獎前檢查銷售單日期有無不參加記號。不參加活動的櫃檯不允許參加。
6、工作人員登記參加活動消費者人的銷售單號碼兌獎後在銷售單上註明已參加並寫出獎品及數量。請消費者簽字。
四、各部門需配合工作
各經營部1與商戶聯絡不允許私自打折討價還價折扣直接降至最低點。2負責活動的直接操作。3組織員工學習活動期間的退換貨方法。4每個區域不參加活動的櫃檯要求少於3家
五、宣傳方式
1、戶外看板2、電視廣告3、報紙廣告4、戶外拱門5、DM報紙夾送6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條
六、活動安排總體執行企劃部負責企劃部負責此次活動的整體組織、實施辦公室全力配合其它部門各司其職。
一、策劃背景與總體思路
8月底不僅大學新生準備入校在校學生也開始返校學習家長們也為學生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時進行有針對性的促銷活動必能引起廣大市民及媒體的關注增強企業的知名度和美譽度。
二、活動時間
8月23日—8月31日
三、活動主題
上學了，開學了，快來某某採購了
四、活動內容
1、買200減50開學實惠一減到底：書包、文具各種學生用品全場優惠活動驚喜不斷
2、學生專場：家居家紡區、箱包區、休閒運動區開設學生特惠專場更多優惠期待您
3、同賀大學聯考：實惠xx活動期間憑國家統招大學聯考錄取通知書在百貨類購物享受現價再8折優惠累計購物滿200元可享受抽獎活動。
獎項設定
一等獎現金1000元獎學金每日一名
二等獎報銷學生及一名家長的至學校報到火車票，總價限700元，每日兩名。三等獎256G時尚MP3一部，每日五名。
四等獎時尚皮箱一個，每日十名
紀念獎紀念高檔筆記本及鋼筆禮盒一套
4、整點再送：活動期間每日900——1000 1700——1800單件商品購物滿188元均加送鋼筆一支。
五、活動地點
兌獎地點一層共享空間
六、具體執行
活動期間各樓層營業員操作注意事項
活動期間各樓層營業員必須做到以下幾點：
1、參加活動的'品牌營業員必須宣傳活動規則。
2、不參加活動的品牌營業員必須在品牌所在櫃位標示“本櫃不參加活動”以免顧客與商場產生爭議。不參加活動的商品營業員開票時註明不參加，以免顧客參加活動。
3、顧客在退換貨時工作人員注意顧客是否有參加活動。
4、參加活動品牌櫃位的營業員注意POP等宣傳品的擺放。
5、提醒顧客先參加活動再開發票。
6、告訴消費者憑購物小票到活動點參加各項活動。
7、銷售單日期必須準確以免顧客因為小票日期開錯而不能參加活動。
九月是個繽紛的季節，大朋友小朋友都要面臨開學季;中秋節和教師節也扎堆在了九月;趁著這個熱鬧的月份，快樂星為各位熱式快餐的小夥伴們準備了一系列的優惠活動，除了美食，還有各式適合學霸使用的禮品，快來門店吃漢堡，拿禮品吧!
1.活動闡述：
九月，恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點，釋出學霸徵集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段釋出連續活動，並用整套禮品伴隨整月活動。
2.活動亮點：
分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(資料夾、檔案袋、筆記本)
3.目的達成步驟：
消費者在重複或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之後，才得到收整合套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品並達到一定數量後，則可兌換超值禮品。由於其形式的連續性和行為的重複性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同於其他消費者的區別回報，因此有利於再度鞏固忠誠度。
4.時間規劃：
20xx.8.25-20xx.9.30
5.漸進式活動思路
Step1、創意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費
Step3、成套禮品蒐集，吸引重複光顧
Step4、禮品蒐集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。
Step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
6.活動目的達成方式：
活動主題：學霸徵集令，九月禮不停!
活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號
禮品：初級學霸資料夾
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小)僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸資料夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，後續兌換大禮。)
活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號
禮品：中級學霸檔案袋
惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。
除全家桶，中秋當天進店消費全場8折
身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個
一、促銷目得
為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉得各類商品，讓同學們有一個愉快得新學期。
二、促銷主題
新學期，新夢想
三、促銷時間
20xx年9月1號20xx年9月7號
四、促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校園區店
五、促銷策略
(一)價格促銷
1.特價促銷商品，助學在行動
(1)特價商品範圍
本項活動針對寒暑假返校後得大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面奶等。
②紙類商品：衛生紙、面紙等。
③食品：泡麵、餅乾、火腿腸等。
④小型電器：檯燈、插座等。
⑤學習用品：筆、筆記本、資料夾。
(2)特價幅度
本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格得5-7折。
(3)注意事項
本次活動特價商品得準備要高要求、嚴標準，禁止出現特價不特得情況。
(二)趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡於活動期間每天前來購物得前二十位(按結賬時得先後計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動物件
凡於活動第一天來我超市購物得學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。
(2)活動時間
活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動規則
顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好得抽獎箱內放置代表不同禮品得乒乓球，球上印有10-60等50各不同得數字，特定不同得數字可以兌換相應金額得獎品。
(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球得號數發放價值相應得禮品→工作人員蓋已兌獎得章。
六、促銷活動實施
(一)事前準備
1、時間進度
2、各部門責任分工
本次活動有采購部、營銷部、門店三方面得人員參與與實施。
(1)採購部
工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你得準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品得落實，協助營銷部各方面得工作。活動期間，採購部得一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。
(2)營銷部
工作內容要求：負責本次促銷活動各項執行工作得指導、活動宣傳材料及廣告得設計製作，超市氛圍得營造，管理及監督好個部門得工作。
(二)中期操作
本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時採取措施或向上反映，進行有效得促銷過程控制：
1、加強與廠商得密切合作。
提前與他們洽談好所需要得供貨數量，以及合作得方式等問題，儘量避免低階錯誤，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成得麻煩。
2、活動現場巡視監控。
3、促銷人員培訓與管理
4、促銷費用管理
(三)後期延續
本次促銷結束後，必須進行顧客滿意度調查，解顧客需求得變化情況，適時調整銷售策略，或者為以後得活動積累經驗，吸取教訓。
(四)廣告宣傳形式
1、店內廣播
①公告特價商品資訊
②送上新學期祝福
2、店內展示板、pop海報
3、門店前廣場得彩旗、橫幅
七、費用預算略
一、活動主題：“天天向上，擁抱美好!”
二、活動時間：20xx年2月22日(五)—2月25日(一)，共4天!
三、主辦單位：百貨
四、活動內容：
一)、SP品牌主力活動：
SP1：秋品嚐鮮1元當2.5元花，部分當2.0元/1.5元;
特別企劃：1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學用品優惠大放送!
2、VIP購夏款服飾折後再享9折!
SP2:我要我的開學禮!
1)活動時間：20xx年2月22日—2月25日
2)活動地點：商場客服臺
3)活動內容：A.憑學生證即可免費領取鞋券+化妝品券一份(指定區域惠滿200元抵用一張)，並可免費辦理VIP會員卡!
B.活動期間，VIP學生來店任意消費可享5倍積分(憑學生證)!
SP3:秋季化妝品節火熱開啟中!
1)活動時間：20xx年2月22日—2月25日
2)活動地點：商場化妝區/百貨官方微信平臺
3)活動內容：
百貨秋季化妝節正在火熱開啟中!
A.活動期間，我商場化妝區全線化妝品滿100元立減30元現金，以此類推，多買多減!
B.2月23日至24日期間，我商場邀請了著名品牌化妝師現場為您免費體驗精緻彩妝、面板測試、轉季護膚講學等;
100元化妝券免費領取啦!
C.活動期間，分享本次化妝區活動至微信朋友圈中即可憑分享連結至商場一樓客服臺領取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!
SP4:開學啦!蕩起青春時尚!
1)活動時間：20xx年2月22日—2月25日
2)活動地點：商場運動休閒區/鞋品區
3)活動內容：A.開學總動員——活動期間，我商場運動/休閒裝大型特賣會19元起!
B.心情換季，鞋櫃變身——活動期間，我商場一樓鞋品區新季秋鞋齊上櫃，款款單品，擄獲芳心。
timeto
school——活動期間我商場箱包新品上櫃指定款最高1元當2元，購物有好禮。憑學生證最享10%減現!
SP5:10元秒殺!
1)活動時間：20xx年2月23日—2月24日
2)活動地點：商場一樓
3)活動內容：手快就是賺到!2月23日、2月24日19：30，百貨精選多款時尚服飾，通通10元，10秒10元秒殺!這種速度與激情，你的小心臟hold得住嗎?
小朋友喜歡的多是圖文並茂、畫面搶眼、形式活潑的圖書，書店在進行少兒書營銷時，針對小讀者的這些特點和需求來制訂相應的營銷方案，從活動策劃、展臺選書、色彩搭配、展放位置、賣場播音、員工推薦幾大方面入手進行，特別是在活動方案的策劃、現場的佈置上多下工夫，吸引小讀者和家長的眼球。少兒書銷售的幾個重要途徑可以歸納為：老師推薦、家長購買、禮品贈送、學生自購。
針對老師推薦的購買需求，書店應該主動向學校和老師贈送最新的圖書列表，宣傳最近出現的品質優良的好書，附上簡明扼要的圖書介紹，促成最後的推薦行為。西西弗中北店由於緊鄰學校，和周邊的學校建立了很不錯的關係，書店還不定期向學校圖書館贈送圖書，如二十一世紀出版社的"淘氣包馬小跳作文"系列等品種，市場部還製作了顏色、圖案活潑鮮豔的宣傳海報在學校的校園榜上張貼，通過學校推薦和宣傳。
放學後和週末、節日是少兒圖書銷售的黃金時間段。針對家長購買和親朋好友購買作為贈禮的需求，一般都是在店內佈置相應的禮品書展臺，如：少兒精品閱讀展、百科全書展、經典文化展、傳統文化古典文學展。要重視展臺圖書品種的豐富程度、展臺的造型、色彩搭配以及關聯品類的銷售。還要根據展臺的位置和大小等因素來考慮上展圖書品種和展出時間、宣傳方式。對一些搭配了光碟的圖書可以運用多媒體在現場進行播放，少兒類禮品書展臺相對一般展臺來說，要有造型美觀、陳列新穎、種類豐富、色彩搭配鮮豔大方的特點。
在西西弗書店各個門店都設定了專門供讀者免費取閱圖書的"閱讀區"，使得很多小朋友利用午休和週末休息的時間在書店可以隨意地瀏覽書籍。雖然不可避免會帶來一些損耗，但是除了豐富了這些孩子的課餘生活之外，書店也間接地達到了宣傳推廣新書的目的。很多小朋友購買的圖書主要集中在漫畫類圖書，而這類圖書的碼洋單本來看較低，小朋友可以接受和買得起，再加上小讀者之間相互的口耳傳播，所以銷售也一直不錯。
耳、眼、心，層層攻克
20xx年，少兒類圖書市場出現了一些新變化。對於書店來講，少兒書營銷活動策劃的重點更要求"新"求"變"，也就是形式生動、內容豐富、組織靈活。策劃階段還要充分考慮到小讀者對活動的理解和認知程度，針對不同年齡段的小讀者採用不同的'營銷方法。
書店市場部的角色某種意義上來說應該是"讀者的代言人"，所以，在策劃階段，策劃者應當對所要營銷的書籍或者圖書主題做很深入的瞭解。站在小讀者的角度"用一顆未泯童心"來思考方案，多借鑑以往的成功失敗經驗，才能最終做出比較完善有效、具有吸引力的少兒書營銷策劃。
活動宣傳階段，要從讀者的"眼、耳"入手。這時候，如果書店設有賣場播音系統，這就成為書店活動宣傳的最好平臺之一。西西弗書店在運用賣場播音的過程中，根據活動的特點，更加註重文案的內容和活動的特點相吻合及實際聽覺效果，變一般賣場播音的平鋪直敘和索然無味為生動活潑，做到活動吸引人、播音打動人。
攻佔了讀者的"耳"下一步就是攻克其"眼"了。根據活動的具體要求要提前做好細密的宣傳方案，做到"無孔不入"，利用目標消費者可"眼觀"的宣傳平臺和資源，宣傳即將進行或是正在進行的書店活動。例如針對現在火極一時的"偶像閱讀"，市場部可以設計製作漂亮醒目的POP宣傳品，或是海報或是DM小卡片，印上孩子喜歡的書中深得人心的卡通形象，要達到不僅孩子看了歡喜，連大人看了也要愛不釋手，最後攻克讀者的"心"也就不在話下了。
書店營銷活動相對來說，在全員營銷意識亟待加強的前提下，"執行力"尤為重要。所以在營銷活動開始前，市場部應該與營運各門店做好充分的溝通，聽取各方意見彙總歸納，結合活動需要最後確定活動方案。各門店店長和助理在接收到方案後，應對員工進行培訓講解，市場部抽查培訓情況，力求每一個人都對活動細節瞭如指掌。訓練員工觀察顧客和實時推薦的能力，對促進銷售有著極為重要的作用。
當然，對書店而言，不僅要很好地把握和配合上游出版社的營銷活動，也要開動腦筋，自主開展形式多樣的營銷活動來促進少兒類圖書的銷售。
一、策劃背景與總體思路：
8月底，不僅大學新生準備入校，在校學生也開始返校學習，家長們也為學生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時進行有針對性的促銷活動，必能引起廣大市民及媒體的關注，增強企業品牌的知名度擴大企業的`市場影響力。
二、活動時間：
8月22日—8月31日
三、活動內容：
1、買150減30，學習用品實惠一減到底
書包、文具各種學生用品全場優惠，活動驚喜不斷
2、學生專場
學生區、精緻飾品區開設學生特惠專場，期待您
3、同賀大學聯考實惠
活動期間，憑國家統招大學聯考錄取通知書在百貨類購物享受現價再8折優惠！
4、整點再送
活動期間，每日11：00——12：0017：00——18：00單件商品購物滿188元，均加送鋼筆一支。
四、活動地點：
五星店、十五小、新民店、建設店、光明店、二十中、新大店
活動細則：
（1）活動期間營業員操作注意事項：
活動期間，收銀員及營業員必須做到以下幾點：
1、活動期間，營業員必須宣傳活動規則。
2、營業員必須在品牌所在櫃位標示“此商品不參加活動”，以免顧客與商場產生爭議。不參加活動的商品營業員買單時應提醒顧客此商品不參加活動，以免顧客造成顧客誤會。
3、顧客在退換貨時，工作人員注意顧客退貨商品是否在活動期間購買，以購物小票為準。
4、活動期間營業員注意POP等宣傳品的擺放。
5、提醒顧客先參加活動再開小票。人員要求：每日兩班，每班2人保安1人
（2）促銷活動現場操作規範流程：
1、顧客來到活動點，工作人員致禮貌語“歡迎光臨”，並熱情主動接待。
2、熱情主動接待每一位顧客，做好宣傳工作。
3、保證每日活動商品數量充足。（如遇存貨不足提前申請）
（3）各部門需配合工作：各經營部：
1、與門店片區經理聯絡，不允許門店員工私自打折，討價還價，折扣直接降至最低點。
2、負責活動的直接操作。
3、組織員工學習活動期間的退換貨方法。
（4）宣傳方式：
1、戶外看板：（大板玻璃或門店門窗海報）
2、貨架提示牌：
3、DM報紙夾送：
4、樓體及店外懸掛條幅若干（5-10條）
8月份開學訊活動方案
一、策劃背景與總體思路：
8月底，不僅大學新生準備入校，在校學生也開始返校學習，家長們也為學生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時進行有針對性的促銷活動，必能引起廣大市民及媒體的`關注，增強企業品牌的知名度擴大企業的市場影響力 。
二、活動時間：8月22日—8月31日 三、活動主題：開學早準備 三、活動內容：
1.買150減30，學習用品實惠一減到底
書包、文具各種學生用品全場優惠，活動驚喜不斷 2.學生專場
學生區、精緻飾品區開設學生特惠專場，更多優惠期待您 3.同賀大學聯考 實惠某某
活動期間，憑國家統招大學聯考錄取通知書在百貨類購物享受現價再8折優惠！ 4.整點再送
活動期間，每日11：00——12：00 17：00——18：00單件商品購物滿188元，均加送鋼筆一支。
四、活動地點：五星店、十五小、新民店、建設店、光明店、二十中、新大店 活動細則：
一. 活動期間營業員操作注意事項：
活動期間，收銀員及營業員必須做到以下幾點：
1、活動期間，營業員必須宣傳活動規則。
2、營業員必須在品牌所在櫃位標示“此商品不參加活動”，以免顧客與商場產生爭議。不參加活動的商品營業員買單時應提醒顧客此商品不參加活動， 以免顧客造成顧客誤會。
3、顧客在退換貨時，工作人員注意顧客退貨商品是否在活動期間購買，以購物小票為準。
4、活動期間營業員注意POP等宣傳品的擺放。
5、提醒顧客先參加活動再開小票。 人員要求：每日兩班，每班2人 保安1人
二. 促銷活動現場操作規範流程：
1、 顧客來到活動點，工作人員致禮貌語“歡迎光臨”，並熱情主動接待。
2、 熱情主動接待每一位顧客，做好宣傳工作。
3、 保證每日活動商品數量充足。（如遇存貨不足提前申請）。
活動執行細則
一、活動主題：
“天天向上，擁抱美好！”
二、活動時間：
20xx年8月22日（五）—8月25日（一），共4天！
三、主辦單位：
四、活動內容：
一）SP品牌主力活動：
SP1：秋品嚐鮮1元當2.5元花，部分當2.0元/1.5元；
特別企劃：
1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學用品優惠大放送！
2、VIP購夏款服飾折後再享9折！
SP2：我要我的開學禮！
1）活動時間：20xx年8月22日—8月25日
2）活動地點：商場客服臺
3）活動內容：A。憑學生證即可免費領取鞋券+化妝品券一份（指定區域惠滿200元抵用一張），並可免費辦理VIP會員卡！
B、活動期間，VIP學生來店任意消費可享5倍積分（憑學生證）！
SP3：秋季化妝品節火熱開啟中！
1）活動時間：20xx年8月22日—8月25日
2）活動地點：商場化妝區/百貨官方微信平臺
3）活動內容：
百貨秋季化妝節正在火熱開啟中！
A、活動期間，我商場化妝區全線化妝品滿100元立減30元現金，以此類推，多買多減！
B、8月23日至24日期間，我商場邀請了著名品牌化妝師現場為您免費體驗精緻彩妝、面板測試、轉季護膚講學等；100元化妝券免費領取啦！
C、活動期間，分享本次化妝區活動至微信朋友圈中即可憑分享連結至商場一樓客服臺領取100元化妝券一張（滿300元即可使用）！
SP4：開學啦！蕩起青春時尚！
1）活動時間：20xx年8月22日—8月25日
2）活動地點：商場運動休閒區/鞋品區
3）活動內容：
A、開學總動員——活動期間，我商場運動/休閒裝大型特賣會19元起！
B、心情換季，鞋櫃變身——活動期間，我商場一樓鞋品區新季秋鞋齊上櫃，款款單品，擄獲芳心。
C、It is time to school——活動期間我商場箱包新品上櫃指定款最高1元當2元，購物有好禮。憑學生證最享10%減現！
SP5：10元秒殺！
1）活動時間：20xx年8月23日—8月24日
2）活動地點：商場一樓
3）活動內容：手快就是賺到！8月23日、8月24日19：30，百貨精選多款時尚服飾，通通10元，10秒10元秒殺！這種速度與激情，你的小心臟hold得住嗎？
備註：各樓層營運部在8月21日前與供應商談判讓利，提供當夏服飾或去年款式開展10元10秒秒殺專場，現場不少於15個品牌搶購！營銷部在8月23日佈置好秒殺專場氣氛以及對外宣傳工作。
費用預估：0.5萬
五、PR特別企劃活動：
PR1：會員禮遇！
1）活動時間：20xx年8月22日—8月25日
2）活動地點：商場客服臺
3）活動內容：
a、會員福利升級！8.22—8.25，非會員顧客憑當天任意金額購物小票即可免費辦理會員卡一張！
b、會員在化妝品區消費滿688元即送3倍積分！
c、會員在超市區現金消費滿128/188/288即可兌換驚喜好禮一份，先到先得，送完即止哦！
費用預估：1.6萬
PR2：“禮品還是炸彈？”
1）活動時間：20xx年8月23日—8月24日（17：00PM—20：30PM）
3）活動內容：“禮品還是炸彈？——大型跳棋比賽”
a、遊戲細則：每位顧客在本店任意消費可憑消費小票參與遊戲一次，遊戲從起點伊始
備註：
1、活動禮品有限，送完即止；
2、當顧客完成不了遊戲懲罰或投擲到“遊戲終止”，遊戲結束。
費用預估：2萬
PR3：跳遠大比拼，當場送現金！
1）活動時間：20xx年8月22日（15：00PM—17：00PM）
2）活動地點：商樓一樓中廳
3）活動內容：距離產生美，跳遠大優惠：活動當天現場將舉行……
PR3：雙“晒”活動！
1）活動時間：20xx年8月22日—8月27日（6天）
2）活動地點：百貨客服臺/百貨官方微信平臺
3）活動內容：給我兩分鐘，大禮免費送！
GAME1：晒會員贏1000積分
GAME2：晒美食贏精彩觀影
1.活動闡述：
九月，恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點，釋出學霸徵集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段釋出連續活動，並用整套禮品伴隨整月活動。
2.活動亮點：
分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(資料夾、檔案袋、筆記本)
3.目的達成步驟：
消費者在重複或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之後，才得到收整合套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品並達到一定數量後，則可兌換超值禮品。由於其形式的連續性和行為的重複性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同於其他消費者的區別回報，因此有利於再度鞏固忠誠度。
4.時間規劃：
20xx.8.25-20xx.9.30
5.漸進式活動思路
Step1、創意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費
Step3、成套禮品蒐集，吸引重複光顧
Step4、禮品蒐集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。
Step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
6.活動目的達成方式：
活動主題：學霸徵集令，九月禮不停!
活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號
禮品：初級學霸資料夾
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸資料夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
1.活動闡述：
九月，恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點，釋出學霸徵集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段釋出連續活動，並用整套禮品伴隨整月活動。
2.活動亮點：
分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(資料夾、檔案袋、筆記本)
3.目的'達成步驟：
消費者在重複或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之後，才得到收整合套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品並達到一定數量後，則可兌換超值禮品。由於其形式的連續性和行為的重複性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同於其他消費者的區別回報，因此有利於再度鞏固忠誠度。
4.時間規劃：
20xx.8.25-20xx.9.30
5.漸進式活動思路
Step1、創意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費
Step3、成套禮品蒐集，吸引重複光顧
Step4、禮品蒐集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。
Step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
6.活動目的達成方式：
活動主題：學霸徵集令，九月禮不停!
活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號
禮品：初級學霸資料夾
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸資料夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，後續兌換大禮。)
活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號
禮品：中級學霸檔案袋
惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。
除全家桶，中秋當天進店消費全場8折
身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個
(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，後續兌換大禮。)
活動3：感恩教師節——9月9號-9月14號
禮品：資深學霸筆記本
特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。
除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優惠)
(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，後續兌換大禮。)
活動4：霸到有禮!——9月14號-9月30號
禮品：學霸專享套餐一份
集齊學霸三件套+三次購物小票，並在點餐時出示，即可獲贈學霸專屬套餐一份!
(學霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，)
學生套餐特價8888元
7.加盟商訂貨時間：20xx年7月25日至8月25日
8.活動禮品：
學霸資料夾 正反面 建議零售價：1.2元
學霸檔案袋 建議零售價：1.6元
學霸筆記本 正反面 建議零售價：5元
9.活動物料：
從店外到吧檯，從吸引消費者目光到決定購買，均有宣傳物料佈置。建議加盟商全套製作(X展架、海報、跳跳卡。)
門店外：X展架(通版80*180cm)
門店內：海報 (通版60*90cm)
吧檯：跳跳卡
10.公司禮品支援(暫定)
訂貨金額(元) 學霸資料夾 學霸檔案袋 學霸筆記本
8000及以上(含新品原料) 20 10 5
12000及以上(含新品原料) 30 10
**000及以上(含新品原料) 50 30
備註：禮品有限，送完為止;開業貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學霸三件套加盟商可以從總部訂購。
一、 活動目得：
細分市場消費人群，在開學期間，電動車作為市場普及化最高得代步工具，通過10餘年得推廣，已經逐步被學生和學生家長所認同和接受。本次活動促銷皆在於通過符合市場現狀得銷售價格和新穎得促銷禮品
二、活動目得
1、 會員擴容
三、 活動時間地點：
20xx年8月20-9月10日
專賣一店：屯溪路233號
專賣二店：安慶路219號
專賣三店：鳳陽路470
專賣五店：銅陵北路汽摩配市場A區143-144號 專賣六店：屯溪路302號 活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了
轉碼七店：銅陵北路迅捷物流A區3-5號
四、活動內容：
1、學生之——上學有“禮”
凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：（六選一，特價車不享受此項活動）
（1）籃球 （2）足球 （3） 現代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典
（5）MP4 （6）電燉鍋
2、學生之——開學放“價”（特價車）
48V電動車最低僅售1299元 （每天每店限售2輛）
五、活動宣傳
1、新安晚報市版（四分之一版）2期
8月21日 一期 8月28日一期
2、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區商鋪發放）
3、店堂海報、條幅
4、合肥電動車論壇
5、合肥論壇
六、活動安排
8月16-8月17日聯絡確定贈品
8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢
8月18日聯絡單頁發放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。
8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品佈置完畢。
8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發放，報紙刊報。
七、活動預算
報紙：7000元
單頁：1500元
店堂海報：150元 條幅：130元
POP牌：200元
贈品100元X400=40000元
單頁發放：4名X30元X3天=360元
總計費用：49340元
八、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產品進行調價得基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。
前言
每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。
時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產品的多樣化、個性化。
對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。
擺在每一家眼鏡店的面前的是該採取怎樣的促銷戰術，並怎樣達到預期的目標。
如何佔領更大的.市場份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。
一活動主題
“時尚生活‘鏡’在(店名)”
一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的主題資訊，而這個主題資訊恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。
在本次推廣活動中，突出了‘時尚’，‘生活’，為了延續品牌傳播，提高傳播效率，繼續提升品牌形象。
“時尚生活，鏡在(店名)”主題包含因素：
1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;
2、現代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完美自我;
3、生活時尚與眼部健康並存;人文個性與(店名)眼鏡並存，盡顯生活魅力，品牌魅力;
二活動目的
通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示本店企業品牌，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升本店知名度及美譽度。
1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2、提高品牌的市場佔有率，提升本店的品牌形象。
3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。
三目標群體
1、10～17歲學生群體;
2、18～29歲年輕群體;
3、30～50歲商務人士;
4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。
四活動時間
1、 20xx年7月17日～7月31日
2、 20xx年8月07日～8月13日
3、 20xx年8月21日～8月28日
五宣傳形式
1、針對賣場
a.海報、單頁、掛旗、摺頁、POP;爆炸牌;
b.條幅、現場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合：
a傳單:製作精美，選擇人流量多的地方發放;
b.網路媒體：店鋪自己微信、本地生活服務類公眾號、本地網路平臺;
c.新聞：每兩週釋出一次促銷活動新聞，對活動情況進行報道;
d.廣播媒體：選擇當地廣播臺;
e.其他：DM雜誌、電梯媒體;
3.針對戶外：
a.懸掛橫幅。
b.候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。
c.路牌
六活動板塊
為了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。
除了活動之外將傳統的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點部分。
1、“玩轉時尚”20xx年7月17日～7月31日
a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動;
b.活動時間：20xx年7月17日(週日)早8：30點—10：30點;
c.活動地點：眼鏡店附近廣場、或者當地人流量最大的廣場;
d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產品推介。
通過現場活動體現炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。
2、“鏡享生活”
a.與‘xx品牌眼鏡’聯合舉辦;
b.活動時間：20xx年8月07日～8月13日
c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費者徵集寫真(兩至四張)，只要在活動時間內把相關清晰寫真集(兩至四張)傳送到本店微信，可憑有效證件免費獲得精美禮品一份，會員卡一張;並且可有機會獲得本次活動最佳名星獎。
3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日
a.活動時間：20xx年8月21日(週日)
b.活動地點：眼鏡店門口
c.活動方式：“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行，現場選出兩人做為臨時搭檔或者親人現場選擇眼鏡;一方選擇完畢後由另外一方現場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡;另外，凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。
4、“我是明星”在活動期間，本人持有效身份證到本店報名，均可獲得禮品一份，並獲得“我是明星”參賽資格。
七媒體策略
1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對眼鏡店廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售後服務。
2、建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。
3、在網路媒介、廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。
4、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。
如在活動進行中可特派幾人發放相關眼鏡知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等。
5、結合促銷時段重點宣傳。
6、充分利用網路媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶真實資料。
一、活動主題：莘莘學子，明日棟樑(開學補給站，盡在白蓮廣場購物中心)
活動時間：20xx年8月25日-9月4日
二、活動內容：
1、 在活動期間，凡在白蓮廣場購物中心消費可享受本超市部分商品的會員價(購物免費贈送會員卡)。同時在文體專櫃一次性購滿98元送軟皮筆記本一個，滿68元送精美文具合一個，滿38元送真彩水毛一支
2、 即將開學之際，為答謝廣消費者對我超市的支援與厚愛，我超市文體專櫃開展學前優惠活動，文化用品9折優惠，兒童讀物8折優惠(特價商品除外)。
3、 季末大清倉，盡享特價(蚊香、殺蟲水超低價促銷，默默無蚊的貢獻)
4、 書包、電風扇、涼草蓆、蚊帳、背心全場8折銷售(特價除外)
5、 物超所值，盡享半價(凡在本超市對某一件商品同一時間重複購買第二次時可享受半價優惠)
三、版面設計：
1.生鮮特價：每天補充新營養(包括：水果、蔬菜、雞蛋、鮮肉)
2.調味部特價：調味健康生活(包括：油、米、面、調味食品)
3.食品部特價：美食誘惑，難以抵擋(包括：紫菜湯、果凍、餅乾、熟食)
4.酒飲特價：震撼低價
5.衛生巾(女人貼心好伴侶)
6.日常用品類：貨真價低為您省錢
會員積分 好禮相送 每日特賣
積分 贈券 週一 新鮮蔬菜特賣
200分 38元 週二 雞蛋特賣
400分 80元 週三 水果特賣
600分 128元 週四 大米特賣
800分 178元 週五 麵條特賣
1000分 238元 週六、日 新鮮豬肉部分特賣
一、活動目的
1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;
2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度
地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。
二、活動物件
所有在校大學生以及周邊小區居民
三、活動時間和地點
時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點：校園超市內
四、活動主題
“盡享超低價，新學期鉅獻”
五、活動方式
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔滑鼠一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由於價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，並且設有活動諮詢臺;
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
七、前期準備
人員安排：(1) 安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡或綬帶,便於識別和引導服務;
(2) 現場要有一定數的秩序維持人員;
(3) 現場諮詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;
(4) 應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓：對現場諮詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
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