企業在制定一個完整有效的節日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略——通過節日營銷活動要解決什麼問題或達到什麼目標?是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉?重點解決的物件是終端問題還是批發環節?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否“短平快”地加速任務完成?如何對整體節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標?
一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。
針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場佔有率、毛利率、對比日期、增長率、重複購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。
那麼適合促銷的產品，應該打什麼牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數送禮牌了。由於過年送禮是中國人的民俗，所以好多產品可以推出禮品裝。節日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。
進入21世紀以來，人們送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，儘可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調。如果只是盲目跟風趕行情，恐怕市場區域會越來越狹窄，企業和品牌的生命力也不會長久。
一、元旦，新春促銷活動
促銷主題
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節洛茲奉獻
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子裡完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！
促銷時間
建議20xx年12月底至春節後一週
促銷內容
（一）、新年新氣象，全場___折起。
（二）、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二、店慶促銷活動（包括新開店）
促銷主題
洛茲男裝××店喜慶×週年
促銷時間
自定
建議促銷內容
（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
（一）、全場服飾___折，部分商品除外；
（二）、活動期間來店即送精美禮品一份；
（三）、折後滿____元贈送指定服裝一件；
（四）、活動期間推出店慶價新款服飾；
（五）、可以舊換新，只需補足前後購衣差價。
（六）、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。
（七）、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月（周）促銷活動
促銷主題
洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
促銷時間
自定
建議促銷內容
（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
（一）、全場服飾___折起。
（二）、打折後累積消費滿___元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。
主要目的：
以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。
（三）、原價_______一律______
主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。
洛茲男裝春節前後促銷活動物料登記表
一、"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動
門頭橫幅數量
3米/條
6米/條
燈籠（一組4個）數量
/組
紅包數量
二、洛茲男裝_________店喜慶______週年
（洛茲男裝_________店全新開業）
X展架數量
門頭橫幅數量
立牌數量
弔旗數量
促銷活動時間
促銷活動內容
三、洛茲男裝___________系列文化月
X展架數量
門頭橫幅數量
立牌數量
弔旗數量
促銷活動時間
促銷活動內容
地區
聯絡電話
簽名，時間
審批
一、春節促銷活動
【促銷主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節洛茲奉獻
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的'，時尚與激情在這個多彩的日子裡完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！
【促銷時間】
建議12月底至春節後一週
【促銷內容】
1、新年新氣象，全場x折起。
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)
二、店慶促銷活動(包括新開店)
【促銷主題】
洛茲男裝店喜慶x週年
【促銷時間】
自定
【建議促銷內容】
(以下促銷活動可自由選擇，組合)：
1、全場服飾x折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份;
3、折後滿x元贈送指定服裝一件;
4、活動期間推出店慶價新款服飾;
5、可以舊換新，只需補足前後購衣差價。
6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。
7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以x折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月(周)促銷活動
【促銷主題】
洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時間】
自定
【建議促銷內容】
(以下促銷活動可自由選擇，組合)：
1、全場服飾x折起。
2、打折後累積消費滿x元，可獲得指定服裝一件(庫存產品)。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。
【活動目的】:
元旦是一年中第一個重要節日，此時消費者經濟比較寬裕，購買能力強。我們通過"現金"即時回報提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢能手"寓意感強，使消費者產生聯想和期盼，易刺激消費者的購買慾望，最終達到衝刺年終銷售高鋒的目的。
【活動時間】:
20xx年12月28日至20xx年1月6日
【活動地點】:
【活動主題】:
金雞嘉獎抓錢能手
【活動廣告語】:
手有多大，獎金就有多大
看"誰"是20xx年的抓錢能手
過年恆源祥全家喜洋洋
【活動宣傳】:
1，通過當地電視臺，當地商報針對目標消費群作資訊告知;
2，通過手機簡訊一對一告知活動資訊，達到有效針對VIP客戶;
3，通過別緻的`店內外佈置，使銷售終端氣氛隆重熱烈。
—中國最專業、面的開店創業網
【活動內容】:
1，限量
2，金猴嘉獎抓錢能手
購物滿元，即現場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現金，能抓多少給多少。
3，過年恆源祥全家喜洋洋活動策劃
活動期間為全家人購物滿元，送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優惠)和元旦精美禮品一份。
【氣氛佈置具體要求】:
1，店內掛POP弔旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。
2，春節前一週以播放歡快的春節歌曲為主，室外裝飾燈籠等。
3，各店活動商品或者贈送品必須於27號晚上前全部到位，並且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。
一、活動主題：
二、活動時間：
x月x日
三、活動內容：
女裝10個、男裝2個（溫格、資本）、皮具2個、皮鞋5個、休閒運動4個、玉蘭油
所有專櫃3款情人節特別商品推薦
配套活動（金行，手錶，美容院）
部分專櫃消費不限金額即送玫瑰
四、特別企劃：
1、情人節“愛她就要大聲說出來”
活動時間：xx月xx日—xx月xx日
地點：大門中廳
活動內容：活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白牆上留下您的“愛情宣言”，現場進行拍照留念，並把拍好的照片用電子版形式傳送給您。（需要顧客留下qq或電子郵箱）
2、貼心禮品包裝服務
xx月xx日—xx月xx日凡購百貨商場內任意商品，憑當日小票即可至客戶服務中心享受禮品免費包裝服務。
一、元旦、新春促銷活動
【促銷主題】恭賀新禧，喜迎新春；共慶佳節，傾情奉獻。新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子裡完美匯聚，男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！
【促銷時間】建議x年1月xx日起
【促銷內容】
1、新年新氣象，全場折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二、店慶促銷活動（包括新開店）
【促銷主題】：男裝××店喜慶×週年
【促銷時間】：自定
【建議促銷內容】：
1、全場服飾折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份；
3、折後滿x元贈送指定服裝一件；
4、活動期間推出店慶價新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前後購衣差價；
6、消費者現場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）；
7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月（周）促銷活動
【促銷主題】：男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
【促銷時間】：自定
【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇、組合）：
1、全場服飾折起。
2、打折後累積消費滿x元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。主要目的'：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。
3、原價一律。
主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。
為統一xx品牌形象，”恭賀新禧，喜迎新春”促銷活動（對元旦、新春進行連帶策劃）的主題、時間、內容由企劃部統一擬定，不做修改，物料統一製作，發放。
店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動由客商根據市場需要進行選擇是否實施，平面設計方案由企劃部統一擬定。同時，鑑於市場特殊性，店慶、單品促銷活動的時間，內容僅供各分公司經理及代理商參考、挑選。具體促銷時間、促銷內容（包括大型活動公證）請各分公司經理和代理商根據市場及地區實際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據活動要求自行確定，並當地購置。
為保證促銷活動按計劃展開，請客商認真統計活動實施所需要的弔旗，立牌等物料數量，並確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時間、內容。請在表格相關位置填寫統計好的各物料數量，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內容。
請於xx月xx日前將表格回傳公司企劃部，企劃部將認真彙總各分公司和代理商的要求，及時安排活動物料製作。xx月xx日準時發放”恭賀新禧，喜迎新春”促銷物料，店慶（新開店）和單品系列促銷活動物料於活動開展前10天發放。x展架和pop立牌使用總公司已發放展具，請重複使用。
要想與狼共舞服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。
一、市場現狀與分析
1.市場背景
(1)全國各地休閒服場競爭激烈
休閒服企業不斷增多，商家不斷湧現，瓜分著消費者的錢袋，擠佔著休閒服的市場。
(2)產品結構類同，但老品牌佔上風
眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上和他們比還是有一段距離。
由於各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。
消費者對休閒服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區)
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閒服飾已經認同，經常購買者佔78.89%，偶爾購買者佔8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
的市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的.不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閒服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎麼讓消費者理解真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。
問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。
二、活動目的
1、充分展示獨特的個性魅力。
2、提高美譽度。
3、以溫州市區專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進在市場的發展。
5、提高營業額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題：火紅五月別樣天
四、活動口號
你火了嗎?
意為：
(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;
(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;
(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現消費者個性化消費。
(5)體現夏季服飾已經全新上市;
(5)體現在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點：所有專賣店
六、活動時間
活動時間：x月x日至x月x日
七、活動內容
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
(2)所有重點活動區域都進行立體包裝
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略
由於本次活動屬於常規策略活動，它是下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要儘量推產品的功能性和實用性。
(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇
本次活動主要宣傳應用在終端佈置，媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式釋出訊息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報紙上釋出新聞
(4)軟廣告主題
全面啟動“涼一夏”促銷活動
(5)廣告語
a)你火了嗎?
b)你應該火了
c)全世界無產階級聯合起來
d)時尚服務區
(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現策略：要新、準、巧。
(8)店堂終端佈置
整個色調採用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，藉此來表現五月節日的氛圍，除了常規的佈置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標誌，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算
暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規範性。
春節促銷市場的衝擊力是很強烈的，根據以往的經驗，在春節促銷強檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%，而且，就服裝行業來說，春節促銷影響著整年的銷售情況，因此，商家對於服裝春節促銷方案不僅要準備，還要好好的，有所創新的去準備，才能在即將到來的春節促銷盛宴中取得令人滿意的結果。
一年之季在於春，春節對於服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士說，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。
所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番"功夫"。
■ 廠家和加盟商協調是關鍵
為了爭奪這塊全年最大的"蛋糕"，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店裡懸掛著各種顯眼的促銷POP海報，各種象徵春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。
營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決於廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。
在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。
■ 正確把握促銷方向
春節是家庭消費的.高峰，在節日期間，從"全場大折扣"到"隆重特價推出"，從"買一送一"到"返券銷售"，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎麼樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什麼?
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對於加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。
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