服裝促銷活動方案範例

服裝店在一些節日季節就會舉行促銷活動，以此來吸引顧客，那麼進行促銷活動時就會有活動策劃方案，好的活動方案可以使促銷效果事半功倍。下面本站小編給大家介紹關於服裝促銷活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。

滯銷品的促銷

針對我們公司現有的外銷產品，折扣產品，和贈送產品，擬定的促銷方案

1、以(各分倉)各個門店為主體。

2、以實際銷售目的。

3、以多數預期顧客為主要物件。

4、針對預期顧客大力推廣我們的滯銷產品。

針對滯銷品的有一下幾種銷售方式，不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷品。

1、限時折扣，即門店在特定營業時段內，提供優惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。

2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。

3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。

4、免費試用，現場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。

1、準備階段

1)瞭解開展現場促銷活動所針對目標顧客的風俗人情和特點。不同的區域可以選用不同的滯銷品去推廣 。

2)按照公司對目標區域總的促銷方針，協商好促銷的商品品種、規格、數量、價格等。

3)根據消費者需要和促銷活動目標市場的特定情況，決定促銷品。

4)制定現場促銷計劃與貨源的排程。

5)促銷人員的選拔，培訓和安排。

2、實施階段

1)促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2)促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，並加以推陳出新：推廣和調整。

3)促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善於把純粹的推銷商品觀念，上升到企業經營理念的提高;要善於溝通，通過和顧客的溝通來推廣我們的滯銷產品，以達到溝通情感和促銷的目的。

一、活動時間:20xx。7。1-20xx。7。11

二、活動地點：**商場前**廣場

三、活動目的：提高品牌知名度，樹立良好的企業形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。

四、活動主題：“xx”時尚，活力一夏

五、活動內容：

1、前期工作：

a與商場領導溝通具體操作細節，主要是價格、場地 b單頁、海報設計製作

c 7月1日—3日在各高校及商場附近發放宣傳單頁並張貼 海報

d 7月2日檢查庫存和現場物料

2、活動創意設計：

a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)

b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自願與公司簽訂合作合同

c活動期間，凡購買“南夢”服裝的顧客可優惠10%並贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優惠15%並贈送VIP貴賓卡一張

藉助元旦假日消費，且元旦又正趕春節前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現旺季提升銷售業績的目的。

活動主題

佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、1 1購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現金"的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

驚喜二、喜逢20x，六六大順

活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現金66元，摸到20xx數字中的三個數字的顧客，獎勵現金26元，摸到其中兩個數字的顧客，獎勵現金12元，摸到其中一個數字，獎勵現金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

驚喜三、購物喜上喜 香港七日遊

1、 在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

2、 領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：1000元-1499元可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。

3、 抽獎方式為公開抽獎，其獎項設定為：香港七日遊(只負擔旅遊公司正常收取的費用，其他費用自負)。

4、此活動將在活動結束後公佈，旅遊時間另行安排。

5、最終產生幸運顧客3名

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內外佈置：

場內外要精心佈置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓，並製作大紅對聯，門臉上方要製作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央製作一個大型"福"字。

場內製作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩隻，懸掛於二樓演藝臺，另需印刷弔旗，弔旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從裡到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

【活動目的】:元旦是一年中第一個重要節日,此時消費者經濟比較寬裕,購買能力強。我們通過"現金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產生聯想和期盼,易刺激消費者的購買慾望,最終達到衝刺年終銷售高鋒的目的。

【活動時間】:20xx年12月28日至20xx年1月6日

【活動地點】:

【活動主題】:金雞嘉獎抓錢能手

【活動廣告語】:手有多大,獎金就有多大

看"誰"是20xx年的抓錢能手

過年恆源祥全家喜洋洋

【活動宣傳】:

1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作資訊告知;

2,通過手機簡訊一對一告知活動資訊,達到有效針對VIP客戶;

3,通過別緻的店內外佈置,使銷售終端氣氛隆重熱烈。

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【活動內容】:

1,限時限量

2,金猴嘉獎抓錢能手

購物滿元,即現場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少。

3,過年恆源祥全家喜洋洋活動策劃

活動期間為全家人購物滿元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優惠)和元旦精美禮品一份。

【氣氛佈置具體要求】:

1,店內掛POP弔旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。

2,春節前一週以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等。

3,各店活動商品或者贈送品必須於27號晚上前全部到位,並且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

一、國慶促銷活動目的：

1、由於十一黃金週的人流量可能較大,因此促銷活動能夠很有效的提升營業值,提高品牌在同行業市場的知名度,同時趁國慶促銷的機會推廣新的服飾品。

2、促銷活動,打動客戶的心，樹真情增加美譽度;同時利用十·一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體。

3、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費群體;

4、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

二、中秋國慶促銷活動主題：平分秋色 限時搶購 加錢增購——**服飾商城品牌店迎國慶促銷活動

三、中秋國慶促銷活動時間：20xx年9月26日——20xx年10月8日

四、促銷活動地點：各地專賣店

五、促銷活動內容：平分秋色

喜迎國慶，金秋送爽!**服飾商城品牌店為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色**服飾喜迎國慶促銷活動”。凡9月26日——10月8日促銷期間，在**服飾商城專賣店或專櫃購買任何一款商品者，7。5折優惠

滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

限時搶購

限時搶購，在規定的時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。

五、促銷活動策劃宣傳

製作現場POP上面寫著節日祝福語和促銷活動內容 ,製造節日氛圍，吸引人氣。

有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架,等等

上海秋韻策劃提醒:常用的國慶促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。如果您的公司店面需要促銷活動方案可以與我們聯絡。

一、推廣目的

由於今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以後天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋後仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之後很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對於銷售非常不利，為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題：秋收

三、主題詮釋

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息。

四、禮品促銷

1。禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有後顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2。禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收穫季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標誌性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定製了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活裡面去的生活用品，所以，對於品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法(詳見十一活動通知)

六、主題海報

秋收

國慶·中秋快樂

七、櫥窗佈置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。

九、店鋪整體氛圍

很快又到一年一度的雙十一節，也就是大家所說的光棍節。自上一年的雙十一節，網購創造歷史記錄後，眾多商家都盼望著能有去年一樣的業績。在服裝行業市場上，不可避免的一場服裝促銷大戰將拉開帷幕。那麼，雙十一服裝店促銷，要如何做才能在促銷大戰中取勝呢?下面，介紹雙十一服裝店促銷的五個有效方法。

第一、 男、女、童裝店

這些店在任何時候都適合做促銷活動，促銷形式可以是買一送一，可以買秋裝送夏裝，也可以返現金券等，以此來刺激顧客再次消費。在雙十一的時候，這些服裝店可以利用好這些促銷形式，吸引顧客的同時，也提高產品銷量。

第二、 商場專櫃

對於商場專櫃而言，通常是二、三線品牌的服裝，而這型別的服裝有很大的顧客群，所以，在商場專櫃可以搞限時搶購的促銷活動，因為在雙十一，逛商場購物的人會很多，而限時促銷活動，更能刺激到顧客的購買慾望，讓顧客覺得過了這個村就沒這個店，自然而然就會購買了。

第三、 散貨店

對於服裝散貨店，其優勢就是多樣化，在雙十一的時候，最合適的促銷莫過於主題促銷，可以搞個親子裝、情侶裝主題促銷活動。

第四、 高階品牌專賣店

高階品牌服裝是很多人都消費不起的，可以針對這一點，服裝商家推出消費積分卡、打折等促銷手法，有時候，一些人會因為價格高而在考慮要不要購買，若是雙十一的時候打折促銷，肯定能吸引到很多潛在顧客前來光顧，對於顧客而言，打折是最直接又實在的促銷活動。

第五、 特價促銷

這是一種最常用又能吸引人的促銷方法。在雙十一節的時候，服裝商家可以採用特價的方式來吸引人氣，特價的服裝可以是夏裝，也可以是秋裝，或是一些秋裝新品等。

雙十一搞促銷是服裝店掘金的好時機，為了這次促銷大戰，很多服裝商家都籌備已久，若是能把握好促銷有效的方法，則可以很好地抓住商機，從而抓住顧客的眼球，繼而能刺激到顧客的購買慾望，提高銷量自然不是問題，而且肯定能讓服裝店的促銷活動收穫到意想不到的效果。

1、優惠券

採用優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。

方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠券派發，並進行新產品說明，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發放與優惠券活動結合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向於激烈的價格競爭。

方案三：可與產品品味相襯的地區性購物雜誌聯絡，認可該雜誌所做的優惠券，並進行產品銷售。

2、現金折扣

對於服裝行業而言，打折是促進活動運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣。在購買後提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示並直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向後給予意外的現金折扣。

方案三：將產品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開闢專區進行現金折扣活動，避免大範圍損害品牌形象。

3、贈品

贈品是除現金折扣外應用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性。現在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關注。不過，在贈品促進這一環節，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。

方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。

方案二：進行買即贈的活動。發放的贈品與服飾相關的產品為宜。如帽子、圍巾等。

4、特價包裝

這種促銷方案的目的是為了增強產品價格及形象競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一：季節組合包。事先組合好同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。

方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。

最後，小編提醒您，根據以往經驗，雙十一前，備貨是關鍵。

一方面貨品的需要大量增加，會導致上游供貨商貨源不足;另一方面快遞負荷過大，導致貨品流通不暢。所以等到成交後再拿貨，需要承擔相當的風險。淘寶方也表示：雙十一購物狂歡節對於整個貨品、整個服務能力的要求是非常高的，雙十一看上去是一個節日，但結果不是當天決定的，而是從開始準備就決定了。廣大商家要提前做好生產備貨，以備當天所需。

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