一、策劃目的
隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對於服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。
二、市場現狀
1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。
3、競爭形勢：主要是新興湧現出來的'一系列棉麻服裝品牌，開始搶佔市場。女裝市場佔有率比較高
4、巨集觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。
三、S宣傳單即可贈予禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便籤薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定製)：
凡在活動期間凡購物就送“價值元純棉襪子”一雙；
凡在活動期間凡買滿元，送價值元精美寶珠筆一支；
凡在活動期間凡買滿元，送價值元精美筆記本三組合一套；
凡在活動期間凡買滿元，送價值元的真皮皮帶一條；
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，註冊登記後成為永久會員。
五、物料整合
1、店外主題海報：(主題任選其一)
新禮新時尚
添時尚折上加折禮中送禮企劃文案
時尚好禮相見
五一精點時尚
點精時尚三降驚喜
2、弔旗：
正面主題廣告詞，反面五一大吉或新品上市
3、易拉寶或展架統一活動主題，與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。
5、活動主題內容
6、DM傳單內容同海報
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
六、終端環境
1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規範等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
一、活動目的
春節是中華民族的傳統節日，象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題
贏春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動範圍及產品介紹
活動範圍：店內所有商品（除配件）
產品介紹：產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不黴變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
（1）活動時間：20xx.02.10—20xx.02.25
（2）活動地點：奉節專賣店
（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售服裝，提高消費者對服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的`新款服裝做好前期的準備工作。
（4）主要活動內容及流程：
即日起，凡來專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加VIP卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）
一等獎：499元購物券一張（5名）
二等獎：399元購物券一張（8名）
三等獎：299元購物券一張（10名）
四等獎：199元購物券一張（15名）
五等獎：99購物券一張（20名）
六等獎：新年紅包一個（50名）
幸運獎：精美手機鏈一個
活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。
五、活動預算
基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴。
一年之季在於春，春節對於服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士說，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。
所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。
■ 廠家和加盟商協調是關鍵
為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店裡懸掛著各種顯眼的促銷POP海報，各種象徵春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。
營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決於廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。
在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。
一,新春促銷活動
【促銷主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節洛茲奉獻
新春是絢麗的',精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子裡完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢麗節日!
【促銷時間】
建議20xx年x月底至春節後一週
【促銷內容】
1、新年新氣象,全場折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
二,店慶促銷活動(包括新開店)
【促銷主題】
洛茲男裝××店喜慶×週年
【促銷時間】
自定
【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1,全場服飾折,部分商品除外;
2,活動期間來店即送精美禮品一份;
3,折後滿x元贈送指定服裝一件;
4,活動期間推出店慶價新款服飾;
5,可以舊換新,只需補足前後購衣差價.
6,消費者現場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以折特價購買任意服飾一件.
三,單品文化月(周)促銷活動
【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時間】:自定
【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1,全場服飾折起.
2,打折後累積消費滿x元,可獲得指定服裝一件(庫存產品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額.
3,原價，現價一律
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售。
洛茲男裝春節前後促銷活動物料登記表
一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動
門頭橫幅數量
3米/條
6米/條
燈籠(一組4個)數量
/組
紅包數量
二,洛茲男裝店喜慶x週年
(洛茲男裝店全新開業)
X展架數量
門頭橫幅數量
立牌數量
弔旗數量
促銷活動時間
促銷活動內容
三,洛茲男裝系列文化月
X展架數量
門頭橫幅數量
立牌數量
弔旗數量
促銷活動時間
促銷活動內容
藉助光棍假日消費，且光棍又正趕春節前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現旺季提升銷售業績的目的。
一、活動主題
光棍驚喜多，恭賀新年送大禮
（一）驚喜一：1+1購物，實惠加實惠。
活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受“滿100即送10現金”的特大優惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）。可促使顧客拉親友來商城購物。
（二）驚喜二：購物喜上喜，香港七日遊。
1、在活動期間，顧客在一次性消費50以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎；
2、領取獎券時，每滿50領取一張，超過50x部分金額以50倍數計算（不足倍數部分不予計算，例如：100—149可領取兩張），以此類推，最多限領5張；
3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設定為：香港七日遊（只負擔旅遊公司正常收取的費用，其他費用自負）；
4、此活動將在活動結束後公佈，旅遊時間另行安排；
5、最終產生幸運顧客xx名。
（三）驚喜三：以上三個活動消費者可同時參與。
（四）驚喜四：好東西，便宜賣，天天特價送給您！
針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
二、場內外佈置
場內外要精心佈置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。
場外搭置古典式門樓，並製作大紅對聯，門臉上方要製作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央製作一個大型“福”字。
場內製作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩隻，懸掛於二樓演藝臺，另需印刷弔旗，弔旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從裡到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
一、活動時間：
20xx年10月1日至2日
二、活動地點：
鷹展假日廣場門前
三、活動目的：
加強營業廳門店和產品的'宣傳，樹立公司良好品牌形象。
四、活動物件：
鷹展商場的全體顧客。
五、活動主題：
分兩部分
1、第一部分：聯通鷹展營業廳開業剪彩儀式。
2、第二部分：鷹展廣場正門八個帳篷促銷活動。
六、活動內容及宣傳：
1、開業剪彩儀式：
（1）開業剪綵時間：20xx年10月1日早上10正2）開業剪綵地點：營業廳正門，兩邊擺設花籃，邀請公司領導剪綵、揭幕，禮花祝賀。
2、促銷場地及佈局：
（1）促銷具體時間：20xx年10月1日到2日（每天早上9：30—晚上9：00）
（2）促銷地點：鷹展假日廣場門前。
（3）帳篷佈局：兩個帳篷中間為宣傳舞臺，六個帳篷分別在宣傳舞臺兩邊，主要負責營業廳手機品牌宣傳及業務銷售，具體佈局如下：1帳篷2帳篷3-4帳篷5帳篷6帳篷產品展示及銷售宣傳舞臺產品展示及銷售
3、促銷宣傳方式：
促銷現場以舞臺節目表演、遊戲互動和抽獎活動等吸引人流，營造熱烈銷售氛圍。現場促銷及抽獎人員10人，導購人員4人，舉牌宣傳6人，共20人。
秋至，火鍋類產品的銷售旺季已經來到，如何吸引淮安市場已經成為重中之重！如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶佔市場份額，鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費者選購 “盲區”，必須組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。
媒體造勢
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《揚子晚報》是江蘇第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。於是這次活動的主題口號就命名為“全民熱起來”。重在藉助揚子晚報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩週我們就開始在《揚子晚報》投放整版“全民熱起來”硬廣，並進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為後邊銷售打好基礎。 活動安排
1、活動時間為12月1日－12月31日。在品牌促銷讓利方面，12月是銷售的旺季，因此促銷成為活動主推專案。整個活動時段我們挑選中間四周，每週根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產品為一套系的促銷。這樣安排活動，使每週都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理衝擊，使活動內容充實豐滿。
2、週一到週五“吃就送”，以吃送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。週末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
3、公益活動：本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業，統一產品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。
4、開展寫生大賽： 開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關係的同時，擴大品牌在孩子群體中的影
響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深紮根其心中。
5、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場採訪，淮安分公司老總親自演講，為活動造勢！
活動執行
一、部門協調
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門
1、事前責任明確
2、做好各項活動準備
在“全民熱起來”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。 場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。 人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，瞭解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，並對促銷人員進行現場輔導。
3、人員培訓
“全民熱起來”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。
（1）、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
（2）、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，
掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。
活動評估
經過這次活動的開展，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場佔有份額，同時也提升了銷量，並拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！
一、活動背景
五一是傳統的節假日，在此期間，舉辦“五一溫情鉅獻”為主題的促銷活動，五一勞動節，節日獻溫情，抓住現代人由於生活節奏快，忙於工作而忽視與伴侶的情感交流的心態，以贈送玫瑰花向對方表述真情，傳遞金龍雅步的溫情關懷。通過前期一系列的預熱宣傳，同時配合現場抽獎活動，以免費送樓梯為大獎作為噱頭，集聚人氣，促進下單量，增強金龍雅步品牌在當地消費者心目中的影響力，形成良好口碑，從而達成提升業績，提高品牌知名度、美譽度的目的。
二、活動主題
主標題：五一溫情鉅獻
副標題：進店即有禮，更有皇家樓梯大獎免費拿！
三、活動時間
20xx年4月26日----20xx年5月8日
四、活動地點
全國各專賣店
五、活動內容
1、品鑑有禮
活動期間，凡進店品鑑系列產品，即可免費獲贈品鑑禮---甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，贈完即止。
2、預定尊享禮
各門店活動期間，凡預定---楓丹白露款式樓梯(以圖冊為準)的顧客建議享受x折尊貴優惠，其餘款式建議享受x折優惠。預定當天並可免費獲贈價值x元精美文具套件一套。
3、皇家豪享禮
活動期間，下訂單的顧客憑購銷合同均可參與5月9日下午15:00舉行的現場抽獎活動，贏取價值x元的超級皇家大禮。
一等獎：
建議價值x元的皇家櫸木樓梯一部(以圖冊為準，15步內)1名
二等獎：
價值x元精緻咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)一套或價值x元高階茶盤(綠檀香精雕木製)一套(可自選)2名
(備註：二等獎獎品內容各專賣店可選購公司所提供的咖啡杯或茶盤，也可自行採購其它獎品，但獎品檔次不能太低，如二等獎獎品自行採購的，則費用各門店自付)
三等獎：
甜蜜精美小禮物一份若干名
(備註：三等獎獎品內容各門店自定，獎品採購費用自付)
抽獎操作細則(附)
1)物料準備：抽獎箱、抽獎乒乓球、抽獎臺(可用小方桌或小圓桌)、紅綢布或黃綢布(鋪在抽獎檯面上，顯檔次)、水筆。
2)抽獎細則：各專賣店根據實際下單人數準備相應抽獎球數量(可提前預備幾十個乒乓球)，並在抽獎球上註明大寫數字：壹、發叄，分別對應一、二、三等獎，一等獎1個球，二等獎2個球，其餘全部為三等獎。
舉例：如總共有10個訂單，則準備10個抽獎球，一等獎數量1個，二等獎2個，三等獎7個。
3)抽獎流程：
下過訂單的顧客進店接待→接待人員引導其至抽獎處抽獎→顧客抽獎→接待人員核對購銷合同→接待人員給予兌獎→對顧客表示祝賀/恭喜。
4)其它說明：
顧客抽獎時，店方至少需配置一名管理人員進行現場監督，以保證抽獎過程公平有效。
4、參與有禮
參與現場抽獎的顧客均可免費獲贈精美小禮品一份。
(備註：參與獎的獎品內容可由各專賣店視具體情況而定，抽獎當日當場贈送，建議獎品價值在100元以內，獎品採購費用各門店自付)
活動說明：
1)現場抽取一等獎的顧客，如實際預定樓梯款式金額大於x元，只需補足差額；如小於x元，不返還差價。
2)活動期間交納訂金的顧客，活動期內均可退訂並返還訂金。
3)本活動最終解釋權在法規允許範圍內歸當地各專賣店所有。
六、經銷商獎勵政策
活動期間(4月26日—5月8日)，各經銷商訂單總額達到一定級別即可享受不同額度的物質獎勵(以公司實收訂金為準)，具體如下：
訂單總額(元)
獎勵數量
~
1套
~
2套
~
3套
以上
5套
備註：獎品為價值x元精緻咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)或價值x元高階茶盤(綠檀香精雕木製)(經銷商可自選)
七、物料準備(略)
八、專賣店形象展示及促銷氛圍形成
1、樓梯產品的展示應體現出檔次、質感，有層次。
2、所有樓梯產品及裝飾品應清潔無灰塵，保持即時定期清擦。
3、楓丹白露樓梯和所有獎品(一等獎除外)展示位置建議擺放在顯眼處。
4、促銷活動相關的橫幅、易拉寶或x展架、pop吊掛、海報、產品手冊等宣傳物料到位。
5、各專賣店從4月19日起進行活動宣傳物料展示，以便對活動前期預熱。
九、廣告媒體宣傳
1、在專賣店附近人流量較大的位置懸掛橫幅或促銷活動海報。
2、在專賣店附近商場入口、高檔住宅小區門口有針對性的發放dm單，以便終端攔截。
3、4月23至4月28日任選一天在當地有較大影響力及發行量較大的.的報紙的建材或生活版塊做公關軟文新聞稿和硬廣，進行活動資訊告之。報紙宣傳可聯絡當地報紙媒體記者、編輯或代理機構，報紙硬廣可根據當地情況選擇，建議1/8版或1/4版，公司提供統一模板。軟文內容參考附件一，宣傳費用各門店自付。
4、當地一些相關建材及裝飾雜誌(需在4月20前提出申請，公司將在平面及軟文方面進行協助配合，宣傳費用各門店自付)
5、各店可在當地較有影響力和目標消費群體相對集中的網站和論壇上釋出活動相關資訊。
其它說明：考慮單店的傳播成本較高，不建議進行電視及廣播電臺媒體投放。
十、其它注意事項
1、公司所提供的物料，將於4月20日開始傳送到各經銷商處，各處在收貨後，請與公司物料配送負責人確認，如有任何疑問，請在兩天內與公司相關部門負責人溝通。
2、活動期間，各專賣店須於每日18:00前將當天所有下單客戶的購銷合同及客戶詳細資料傳真至公司以便登記並確認，未完成的專賣店，以當日下單量為0計算。
3、活動期間，各專賣店應對活動現場及宣傳品展示進行影像拍照(至少20張)，並於5月11日下午18:00前將照片傳送至公司相關負責人處。
十一、效果預估
通過前期的宣傳造勢，並結合活動期間現場的促銷、產品生動化展示以及人員解說，起到聚集人氣、促進現場下單量，從而增加業績，提升品牌在當地市場的影響力，起到口碑宣傳的作用。
十二、費用預算(略)
一、活動時間：
3月7日至3月9日
二、活動主題：
飛龍與您共慶“三八”國際婦女節
三、活動目的：
女性是商場的主流，抓住婦女節舉行促銷活動，營造賣場氣氛，推動商場銷售。
四、活動內容：
(一)幸運大摸獎
1.在活動期間購物滿38元，可現場摸獎，凡是摸到帶有數字3或8的幸運號碼， 可在本超市領取價值3.8元的精美禮品(或購物券);如果摸到38兩個數字順序連在一起的幸運號碼，贈送價值38元的.購物券。
每張小票最多隻能摸3次。
2.操作：在38個乒乓球上分別標示1至38個數字，放入箱子內，由顧客自己摸小 球，購物滿38元可摸一次，一次摸一個小球，根據小球上得數字，現場領獎。
(二)節日雙喜
今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費參加本超市幸運大摸獎活動。
五、企劃部推薦商品：
促銷思路：以非食為主—食品、生鮮為輔助
非食：紙品類/衛生巾/毛巾/洗髮水/沐浴露/香皂/廚房用品/內衣等商品。
食品：積壓商品作特價處理/女人保健品/保證3個暢銷商品作特價。
生鮮：蔬菜/肉類/蛋類/乾貨/麵點/麵包/冷凍類/等商品。
六、活動人員安排：
前臺課：安排一人開展摸獎活動。
防損課：安排一人開展摸獎活動。
財務部：安排一人督促摸獎活動程序。
營運部：負責安排活動DM海報發放;督促賣物特價商品佈置。
企劃部：活運氣氛營造與佈置，DM海報設計，活動道具落實。
業務部：3月1日前把特價促銷商品表交企劃部;3月6日摸獎活動獎品落實到位。
春節期間，在安徽省內、合肥周邊也有諸多好玩的地方，而且還有門票優惠等著你，記者給你來個大梳理。
一、齊雲山新春祈福送紅包
20xx年春節期間，齊雲山景區將舉辦大型新春祈福活動，屆時有系列精彩活動呈現。在正月七年級至十五，凡購買齊雲山門票的遊人都會獲得現金紅包或是景區特製禮品一份，幸運者將會有機會獲得萬元大獎。
二、盧村、屏山、木坑竹海等景區半價
20xx年12月1日-20xx年2月28日，針對安徽本省的遊客，憑有效身份證件，執行半價優惠;旅行社組織的團隊給予半價的團隊價，聯票參照半價聯票執行。
三、孔雀東南飛景區票價只要30元
20xx年2月19日-2月25日，所有遊客到安慶孔雀東南飛景區均享受30元/人的優惠票價入園(原票價120元/人)。
四、花亭湖免費遊
2月12日至3月5日，太湖縣花亭湖景區對所有遊客免收大門票。遊客如需坐船(艇)入湖，可直接與花亭湖水上客運公司聯絡購買船(艇)票。
五、五千年文博園過年貨節
2月4日至3月1日，五千年文博園景區舉辦太湖縣首屆年貨節，包括“龍獅共舞、迎春祈福”，“迎新春、送春聯”，“猜燈謎、過大年”，“皖風徽韻、好戲連臺”，情人節“相約文博園、暢遊愛琴海”，民間春節聯歡會，戶外俱樂部大型快步走等14項活動。
六、映山紅文化園門票半價
即日起至2月28日，嶽西縣映山紅文化園景區門票5折優惠：30元/人。大型真人CS活動優惠價格：成人35元、兒童30元，進入景區免收門票。
嶽西縣天悅灣溫泉景區舉辦“首屆年貨節”，開展“四免一”、“拿禮包”、“抽大獎”、“發紅包”、“過大年”等優惠和幸運抽獎活動，在校大專院校(中專)學生憑學生證價格更優惠。
七、新年半價遊桐城
桐城市嬉子湖生態旅遊區、孔城老街旅遊度假區和披雪瀑等收費景區，普遍實行門票半價優惠政策。嬉子湖生態旅遊區推出特色篝火晚會，仙龍湖旅遊度假區舉行盛大的春節晚會。
八、小孤山景區春節免費遊
宿松縣“長江絕島”小孤山景區大年三十和正月七年級免票，“南國小長城”白崖寨景區春節期間免票，國家森林公園石蓮洞景區大年三十和正月七年級免票。
伴隨著元宵佳節的靠近，餐飲店元宵節策劃方案勢在必行，方案的目的是提高各店營業收入，樹立餐飲品牌形象，再掀節日消費高潮。元宵節促銷活動策劃方案具體內容如下：
一、活動主題：
正月十五鬧元宵，餐飲送
二、活動時間：
.3.5元宵節
三、活動地點：
美食城、美食海鮮城、美食海鮮廣場、法爾春天餐廳
四、活動內容：
1、正月十五當天來店消費的客人可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美小禮品一份，每桌限猜一個燈謎。
2、正月十五當天到店內消費的客人，每人贈送元宵兩個，贈完為止，營業做好登記，財務備存。
3、正月十五當天各店廚師推出幾款團圓菜品，寓意元宵節團團圓圓。
五、配合部門：
1、企劃部負責設計橫幅，每店一條，內容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝福，利用簡訊平臺傳送元宵節祝福簡訊，內容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝福，勇麗餐飲祝您月圓燈圓事事圓，情圓夢圓人團圓!
2、燈謎由各店自己列印準備。(字謎部分發給客人，謎底部分放在前臺，按序號對謎底)
3、猜燈謎的禮品各店根據現有剩餘小禮品配發，財務做好登記。
4、各店所需元宵數量提前安排本店採購人員進行購買。
六、注意事項：
1、各店對員工進行相關知識培訓，當日客人用餐時主動
提示，並送上節日祝福。
2、活動當天贈券活動只贈不用、積分卡活動正常進行。
為迎接購物狂歡節的到來，我們策劃了一次活動，具體活動方案如下：
一、活動主題
低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)
二、活動時間
11月9日—11月11日
三、活動內容
活動一、全場5折終極狂歡(11月11日)
11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席捲全城!
(注：務必使全場參與活動，以達到叢集效應。)
活動二、購物有禮幸運隨行(11月9日—11月11日)
凡活動期間購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智慧手機一臺價值1111元。
二等獎2名超市購物卡一張價值111元。
三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。
四等獎20名心相印捲紙一提價值30元。
參與獎20__名精美禮品一份價值2元。
(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。)
活動三、一個人的節日雙倍的甜蜜(11月11日)
購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)
購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，禮品送完為止。)
四、活動費用預計
1.抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。
2.雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。
3.海報及廣告宣傳費用5000元。
此次活動預計總體費用15500元。
(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)
五、活動宣傳
1.廣告投放，採用報紙提前3—5天投放2期。
2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。
3.採取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4.採取地貼、弔旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
一、活動目的：
結合新增營業網點開業之契機，以增加營業廳聚客力和產品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。
二、活動主題：
歡樂總動員——___營業廳開業慶典傾情上演
三、促銷原則：
製造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛。
四、活動地點：
八臘營業廳開業期間、縣城自有廳開業期間;
五、活動內容：
(一)吉祥年歡喜月幸運日
在活動期間，在營業廳門口設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在營業廳新入網或預存50元以上話費者均可參加抽獎活動。
抽獎規則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;
3、凡新入網或預存50元以上話費均可摸獎一次，預存話費超出50元部分將以50元為基準，依次類推進行抽獎(如預存100元可有兩次抽獎機會，200元將有4次…)。
獎項設定：
1、摸出“201_年”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日)或“201_年”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日)者，可獲得價值5-10元獎品;
2、摸出“_月”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日期間)或“_月”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日期間)，可獲得價值10-20元獎品;;
3、摸出購物當天日期者(如在_日購物，摸中有“_日”字樣乒乓球者)，可獲得價值50-100元獎品;;
抽獎事項：
1、顧客需持當日在本營業廳入網/預存機打發票參加本活動
2、顧客抽完獎後，工作人員需在發票上加蓋“已抽獎”章.抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;
3、促銷服務檯在發放完獎後，需使用者領獎簽字並做好登記;
4、抽獎地點：新營業廳;
5、抽獎時間：開業期間;
6、領獎時間：當日營業時間;
(二)獎品親手轉幸運不落空
活動期間(開業當日)，使用者憑開業宣傳單頁或回答對主持人相關問題後即可到親自轉動幸運轉盤.轉盤指標停留處即為顧客所獲相應獎品。經工作人員確認後，按顧客獲得的獎品到促銷服務檯領取獎品。
操作說明：
1、幸運轉盤設定各類小禮品，約10種;
2、參與者獲得獎品經抽獎小組確認後，使用者到指定促銷服務檯簽字領取獎品;
本活動主要用於宣傳操作及吸引當日人氣。
(三)購CDMA手機，100%中獎
凡在活動期間內購CDMA手機者均可參加本次抽獎活動，的中獎率。
抽獎規則：CDMA專櫃設1個抽獎箱(暗箱)，內放20個乒乓球，球上做好標記(10個標10，10個標5)，抽獎者每次抽獎只能從抽獎箱摸10個乒乓球，以球上分進行累計進行評獎。
活動背景：
雙11臨近，而今這已經變成了一個全民消費的節日，無論線上線下，商家都會想盡一切辦法，通過各種促銷活動，爭取能有一個爆發式的銷量增長，策劃出有創意而又能執行的促銷活動方案，則尤為重要。
活動目的：
雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售後更有保障)
一、活動主題：
購機狂歡節——中國電信*聚划算
雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價
(安全、便捷、實惠、售後更有保障)
二、活動時間：
20xx年11月9日-11日
三、活動專櫃：
四、活動預熱：
1、群發簡訊、微信、QQ群：
雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專櫃，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什麼?安全、便捷、實惠、售後更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。
2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)
發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路
(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)
門店攔截：一句話營銷：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!
發放時間：11月7日—11月11日
3、宣傳車(由電信公司支援)
宣傳時間：11月8日—11月11日
五、活動內容：
1、光棍不光驚喜滿框
(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯想專櫃使用者試機均有好禮相送
(2)“一”如既往：凡在櫃內辦業務、交話費的使用者，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金：凡在櫃內購機的使用者(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不鏽鋼鍋)
(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包
2、單身無罪低價萬歲
雙11瘋狂購全場2折起
A、雙11精選配件特惠全場2折起
B、“雙十一老年專場——特惠5折”
中維恆泰H520原價298元5折價149元
中維恆泰H530原價398元5折價199元
百合C6原價358元5折價179元
C、(9號)“雙十一三星專場——品牌直降”
三星W789原價6999元優惠價5999元
三星S4原價5699元優惠價4888元
三星I869原價2588元優惠價2288元
三星I879原價2790元優惠價2190元
D、(10號)“雙十一華為HTC專場——品牌直降”
華為A199原價1999元優惠價1590元
華為8813D原價1590元優惠價1111元
HTC802D原價4980元優惠價4380元
HTC528D原價2199元優惠價1699元
E、(11號)“雙十一全場特惠“
中興N980原價1590元優惠價1111元
中興N986原價1790元優惠價1290元
中興N880G原價1090元優惠價800元
酷派9150原價20xx元優惠價1690元
酷派5890原價1090元優惠價800元
酷派5876原價990元優惠價800元
聯想820E原價1390元優惠價1111元
聯想A375E原價699元優惠價499元
海信EG958原價1090元優惠價800元
F、充電寶9元搶(每日限量10個)
雙11精選品牌特惠
雙11新款熱銷機型底價促銷
說明：年末最後讓利，雙11瘋狂購全場2折起，週末重點以品牌吸引使用者，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引使用者，時間重點把控在下午的4點至6點進行最後的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。
六、外圍炒作
1、活動現場免費“手機加香消毒”服務;
2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買慾
3、廣告製作
地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門
4、路演
(1)活動主持1名
(2)學生舞蹈4人
1.最炫名族風2.遺失的心跳azy
(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌
(4)員工歌曲
1.愛死了昨天2.瀟灑小姐3.火
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執行)
七、費用預算（略）
一、活動目的
藉助節假日促銷活動，聚集人氣，提高品牌知名度、美譽度，進而提高各店的經營收益，進一步增強“新聯天地科技”的區域市場競爭力，為各店鋪的持續發展、永續經營奠定堅實的基礎。
二、活動目標客戶群：
電信全體客戶、異網轉網使用者
三、活動時間：
20xx年12月24日——20xx年1月3日(十天)
三、活動地點：
四、活動主題：
雙節連慶送大禮 三店同喜迎新年
歲末大禮惠客戶 三店同慶迎新年
五、宣傳準備：
A、廳外：
1、外呼：各店認真梳理分公司提供的使用者清單，主要是對已改光小區使用者，對所有的未辦理雙機使用者，所有單寬使用者，所有消費在129以上頻寬30M以內的使用者進行分類，制定有針對性的外呼話術進行外呼。主要推介存網費送雙機，寬頻中國，提升頻寬，手機直降，進店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭(外呼時間安排常態化)
2、簡訊：請求各分公司支援，通過10000號、超級信使、公司自有簡訊平臺傳送活動內容，主要宣傳雙節促銷活動手機直降，進店有禮、抽獎活動等等宣傳。
3、按照分公司提供的異網使用者清單，通過公司自有的簡訊平臺對異網使用者進行簡訊宣傳同時對其傳送活動簡訊，主要推介半年免費打，4G流量免費耍，手機特價等方式吸引使用者。
簡訊傳送時間：20xx年12月20日至12月23日，20xx年12月28日至12月30日(各店聯絡當地分公司，尋求簡訊傳送支撐)
4、通過微信平臺推送相關資訊，凡是通過微信平臺參與購機活動者將獲得額外禮包；
5、開通活動微博，釋出活動內容，不斷更新活動資訊，吸引目標客戶；
1、簡訊文案：主題好聲音、好網路
4G時代，您應該擁有更多…
清晰的語音、流暢的網路、光一樣的速度…
電信4G，超乎您想像。
蓮花電信營業旗艦店，雙節期間盛大活動，傾情回饋
三洞橋電信營業廳，雙節期間盛大活動，傾情回饋
碧蔓丁電信營業廳，雙節期間盛大活動，傾情回饋
12月24至14年1月3日，詳詢：877
2、外呼話術和文案
電信歲末鉅惠
活動多、禮品多、實惠多
購機有禮、物超所值
雙節同慶、三店聯歡
聖誕元旦送您“雙蛋”
購機充費、電信實惠
優惠多多、切勿錯過
聘請老年腰鼓隊助陣，發放傳單，吸引目標客戶，促使其到店諮詢、購買。
3、直銷隊去各大目標小區、發放宣傳資料
直銷人員統一著裝，最好是聘請美女，組成“靚女游擊隊”定點突破，擴大影響力，吸引到店諮詢。
4、擺點放發，在大業廳外擺放標準宣傳點
經過培訓的專業銷售人員，形象氣質好，男女搭配，向過路人員散發傳單，給諮詢者詳細介紹活動情況，以專業性、實惠性抓住潛在客戶。 預熱時間：20xx年12月20日至12月23日
B、廳內：
氛圍營造：營造出聖誕節、新年的歡樂、喜慶氣氛，給人濃郁的節日氣氛和想要狂歡的感覺；(一邊是聖誕樹；一邊是聖誕老人拿著手機做出各種滑稽動作)
所需物料：氣球、充氣拱門、桌牌、專區專櫃、手寫POP、爆炸貼、禮品陳列、橫幅、營業員名片等；
六、活動形式：店面活動
店內熱辣肚皮舞表演，表演者與到店諮詢者互動，點燃“冬天裡的一把火”吸引人氣，發放傳單，導購員跟進，實現銷售。
七、活動內容：
The hall活動
活動一：進廳就送
凡活動當天到店的VIP顧客即可免費領取精緻好禮一份，感謝您多年來的支援!
1. 精遊美禮品一份(紙巾，紅包，新年吉祥物等等)
2. 消費1000以內送價值 禮品；消費1000x20__送價值 禮品；消費20__x3000送價值 禮品，消費3000以上送價值 禮品
3. 凡進店消費使用者均可參與抽獎
4. 配件包(膜、時尚殼、充電寶、資料線)五折銷售
5. 凡購買1000元x20__以上手機的使用者，每年免費贈送貼膜6次，贈送時尚手機殼3個
6.凡購買20__以上的手機的使用者，可以享受禮包五折優惠活動操作：
活動二：購機滿 送中國好聲音搶票卷或門票
活動說明：
活動三：雙機禮包 狂飆升級!
活動說明：
活動四：時鮮機型超值價，高階手機直降xx元
活動說明：
活動操作：
活動五：半年免費打、4G流量免費打
活動六：全場配件7折，
一、經營者不敬業：
1、股份制投資、只想早收益、意見不統一、相互推脫、怕擔風險、誰都去管理、誰都管不好。
2、超級模仿秀、只模仿表面、不瞭解本質、沒有創新只有死路一條。
二、管理者不專業：
1、沒有給公司一個經營定位。
2、沒有給客戶一個消費定位。
3、沒有完善的管理體系，缺少長遠規劃。
4、沒有創新體制、按經驗套路做事。
三、執行者不認真：
1、對公司的經營理念沒有足夠的認識。
2、對於公司的管理沒有嚴格的.執行。
3、藉口太多、沒有上進性。
四、銷售環節錯誤：
1、服務員不瞭解銷售環節。
2、公司政策沒有及時正確傳達到客戶大腦裡。(宣傳力度)
3、執行過程方式錯誤。
ktv幾點細節
1、廣告牌的放法：
定義：放在客人能停
留三十秒的位置，例如下車處，超市門口。切記不要放在客人路過不會停留的位置。
廣告畫內容原則：用最簡單的圖文把你所做活動的內容傳達到客人大腦思維裡，記住客人不是藝術家。
pop繪製原則：統一中追求變化，變化中追求統一。
2、歡唱券發放原則;
定義：要發放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發放。
客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。
發放地點：cd店、中高檔服裝店、影院、麥當勞、公園情侶、高階西餐廳、學校、事業單位等。
發放方法：可以與店方結合，製作一張海報，買____可免費送一張___ktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。並且給合作的店鋪每月限量發行。
3、活動為什麼效果不好的原因
定義：顧客不夠了解/不瞭解活動內容或者活動定位不適合客人的消費心理。
檢討：(1)我的活動適合我的客戶群體嗎，比例佔50%以上嗎。不然就調整。
(2)我的活動是否是用正確有效的傳播途徑在傳播。
(3)服務員真的都瞭解活動內容嗎?
方法：永遠站在客戶的角度去考慮問題，你才可以經營持久。但要把握一個度，不要過於損失公司的利益。
4、ktv常見的漏洞
a、採購、經理、會計拿供貨商回扣。
b、服務員與吧員勾結私賣/私送茶水/果盤。
c、服務員兜裡裝著煙、口香糖賣給客人。
d、保潔/服務員把客人剩下的食品、飲料帶走或吃掉。
e、下午/夜場前臺收銀為熟人延時。
f、歡唱券、會員卡等管理不規範私扣或誤發物件。
g、服務員沒有有效的傳達公司活動訊息，造成客人流失。
h、撿到客人物品不及時上繳，心存僥倖。
i、把商家的促銷品變賣或自己佔有。
j、客人自帶酒水沒能及時阻止。
k、保安不查包，造成公司物品流失。
l、值班人員偷公司無量物品。
m、股東搞自己做酒水供應或索要進場物品不上繳。
n、把商家抽獎物品具為己有。
又是勤奮的一年，又是收穫的一季，__的風風雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象徵性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份馬良繡品為大家呈現的大餐，我相信所有人都會滿意。
__伴隨有太多的風風雨雨，無論__需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至於智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。
馬良繡品__為大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定製，還有林林種.種的“家”計劃“客廳牆”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在__店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留餘香，有這份餘香我們就心滿意足。
所以今天公司在__年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。
百萬反饋年終活動：
1.加盟商拿貨__以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光碟贈送如常。另公司提供特價款產品(均以二元，五元，等價格)
2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公司銷量的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品(均以二元，五元等價格)
3.活動時間為：__年12月15日到__年12月31號。
特別注意事項：
a:活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。
b:特價款產品(均以二元，五元等價格)數量有限，發完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。
火鍋促銷方案
一)開業活動
1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。
2、要點：開業活動除常規的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業七天內，每晚實行“買一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據)，視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開業活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即承上啟下，傳承發展，讓歷史為未來服務。另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，為今後的促銷開闢了廣闊的空間。
(二)主題活動
1、主題：七星高照，真情回報，。
2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特製的“五角星”，當其積累到七枚(七星)時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是，只是獎品有一定的區別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，並寫進其加盟營運手冊之中。
3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在於讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。
(三)賣點活動
1、主題：山水家園，星羅棋佈，壽星高照
2、要點：在全市範圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發動市民提供“壽星”線索。並最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。
3、效果：該活動可喚起市民的鄉情、親情和友情。通過市民對老人的關注，引發出關注生活環境、關注生活質量和關注生活關係，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。
(四)節期活動
1、元旦節——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今後憑星物就餐可享受7.9折的優惠。
2、春節——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現場書寫一幅春聯。
3、情人節——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動節——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節這天在聚緣七星就餐的市、區級勞模，均享受5.1拆的優惠(憑勞模證書)。
5、教師節——“星星之火，光亮於師”感恩活動，即凡教師節這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優惠，並獲一張特製的賀卡。
6、國慶節——“國家，大家，一家”歡慶活動，即凡在國慶節這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆的優惠。
二、廣告策略
對於聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋樑，更是聚緣七星品牌、品質、品味的一種具體提升和延伸。
廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑑於聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認真把握的。
1、廣告基調
聚緣七星火鍋的生命力在於：“三本”——本質、本味、本色，以及“三情”——鄉情、親情、友情。其中，前者求本朔源;後者聚緣惜緣。然而，廣告基調的確立在於它的統一性：有統一的表現，廣告訴求力才強;有統一的表現，品牌才便於提升;有統一的表現，廣告匹配才。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。
經研究，聚緣火鍋的廣告基調定格在其標誌色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放。”
2、廣告訴求點
所謂廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務資訊傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的資訊，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。
一般說來，廣告訴求點實質就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續發展的戰略資源。據此，獨創、獨特、獨享的廣告訴求點：七星高照!現分述如下：
湯料——本質、本味、本色，推崇“植根於本”之源泉。
菜品——養眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星豔”之載體。
環境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
3、廣告發布
實踐證明，廣告發布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬於公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果;印刷媒體不但擔當現場促銷的主角，而且可以定向自由派發，針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋廣告發布的三駕馬車。具體廣告發布內容、形式和安排如下：
第一階段推品牌形象
通過硬、軟廣告的釋出，讓公眾瞭解“聚緣七星”從哪裡來?在做什麼?想到哪裡去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。
(1)開業前的廣告發布
通過軟廣告發布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關注力。此外，可在渝中區政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當地的消費者。
(2)開業時的廣告發布
一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，並把開業“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內容之一;二是廣告內容大體與上述相同，採用印刷宣傳品的方式派發給火鍋店周邊社群住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和儲存性。
(3)開業後的廣告發布
待經營進入正常狀態的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現象_著什麼?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議資訊用新聞報道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念
此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位、系統化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點：“七星高照”。前後歷時七週，每週介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環境、服務、管理、加盟有了一個全面的瞭解，從而使之達到“緣於你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。
活動方式：階梯價格
活動實施方法：1-5天降價10%5-10降價20%10-15天降價30%
活動時間：月日-------月日截止
注：各店面配合，必須嚴格按照規定時間即時結束活動。
參加活動商品：全部商品
注：會員卡不能與活動同時使用
海報的制定：
參與店面：ALOHA直營店
酒店促銷活動策劃方案
一、活動主題
感恩有您
二、副主題
感謝會
三、活動目的
1.加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業收入;
2.強化企業知名度、提升連鎖店品牌;
3.慶祝感恩節。
四、活動意義
感恩節必不可少的節目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。作為一個隆重的節日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間，公司可宣傳企業文化，提升各連鎖店品牌，強化企業知名度。
五、活動內容
在各連鎖店開展感恩節活動，在顯眼位置顯示連鎖店標誌，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送小禮物，推出大餐及其優惠活動。
六、活動形式
1.將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個;
2.進來進餐的顧客都送小禮物，標有公司標誌(可與其他商家合作);
3.製作宣傳單，在優惠活動的紙張範圍內可作裁剪，可相當消費券;
4.由廚房推出特價菜單，具體可分為：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，製作相關的海報傳單進行宣傳(點排餐可贈送咖啡特飲券一張);
5.訂位;
6.連鎖店所有職員都必須著橙色，加強節日氣氛;
7.在餐廳做簡單的佈置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節的感覺;
8.各餐廳內播放頌歌。
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