一、 促銷目的
(一) 通過折扣來清理夏裝庫存,利用折扣吸引顧客,配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品;
(二) 藉助國慶節招募新會員,擴充套件客戶群;
(三) 形像宣傳,提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;
二、 促銷主題
迎國慶,傾情回饋新老顧客
三、 促銷時間:
20__年10月1日―10月5日(共5天)
四、 促銷範圍
全國所有門店
五、 促銷內容
(一) 活動期間,部分商品七折優惠(新品除外);
(二) 凡在活動期間生日的顧客,只要在全國各個門店產生消費(不限制消費金額),即可憑身份證辦理會員卡一張,並可獲贈一份精美的生日禮品;
注:1、生日以身份證的日期為準;
2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品後,需登記入簿,並在消費小票上註明“已送”,避免重複;
3、建議禮品為飾品或者印有XX公司LOGO的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三) 會員尊享
1、活動期間,會員部分商品可享受七折優惠,新品享受九折優惠;
2、活動期間,會員卡照常積分;
3、活動期間生日的會員顧客,可憑身份證,領取精美生日禮品一份;
注:生日以身份證的日期為準,會員領取禮品後需登記入簿;
六、 活動宣傳配合
(一) 活動POP物料;
(二) 宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進活動力度;
(三) 簡訊宣傳:20__年9月30日傳送活動通知簡訊給會員顧客;
(四) 廣播宣傳:製作促銷活動廣播,在活動期間反覆播放;
(五) 商場宣傳:20__年9月30日傳送活動簡訊給商場會員,利用商場客戶資源,開發潛在客戶群;
七、 活動籌備期分工表(略)
微博雙十一主題策劃書
一、預熱階段
1、加快微博粉絲積累。微博玩的是粉絲經濟,通過各種渠道,將粉絲數提升到更大規模。包括在網店放大關注微博的宣傳圖片。因為雙11那天使用者在各種廣告衝擊下很有可能遺忘你的店,通過高強度的微博互動,當天可啟用使用者回訪,抓住網店新老顧客。
2、微博釋出雙十一購物攻略,如鼓勵使用者提前將鐘意商品加入購物車和收藏夾,方便到時候快速搶到寶貝。
3、提前備好微博文案及內容資料。
4、提前七天進行雙11倒計時微博預告並將倒計時微博置頂。
二、雙十一大促當天
通過圖文內容,不斷製造銷售火爆的氛圍和情節,刺激使用者或理性或衝動的購買,如:
1、氣氛烘托,從官微到小號到員工的微博矩陣頭像集體變換成雙11大促頭像。
2、微博內容:
雙十一肯定會成為新浪微博熱門話題,多利用新浪熱門話題標籤##做內容。
雙十一關鍵詞如“雙11大促”、“11.11”、“特價”、“包郵”等電商熱詞加上自己的商品關鍵詞,頻繁出現於微博內容中。
對主推商品在微博分別圖文介紹,並強化折扣力度。
20__.11.11當天快結束的時候,折扣倒計時通告……
3、高密度釋出頻率:
雙11當天不低於30條微博貼子,包含原創和及時與使用者互動對話貼。轉發貼在這天減少比例。
早上10點到12點、中午2-5點、下午7點到10點。發帖節奏根據這24小時銷售曲線進行合理分配。大原則是隻要粉絲當天無論任何碎片時間、移動狀態刷微博,都有機會及時發現你的帖子。
釋出密度越大,越有必要強化內容的價值、趣味性和對話性,否則單純的促銷廣告刷屏只能加快粉絲的取消關注行為。
活動當天,不到萬不得已,不要使用工具自動釋出微博。
4、雙十一活動策劃:
常規的轉發優惠活動+創意活動。無論什麼活動,都結合轉發激勵的病毒性營銷
策略。
5、互動強度加大
私信、留言、@等資訊傳遞功能的使用強度高於平時,顧客應該是寬容的,前提是你有實實在在的優惠好處給他。
三、雙十一活動結束後:
對活動進行總結
無論什麼文章,不忘結合你的關鍵詞,他們是:你的核心商品詞、你的淘寶/天貓店或品牌名稱、雙11相關詞……如公佈最終的雙11銷售資料(如果不是商業機密),佔領熱搜關鍵詞“淘寶雙11銷售額”等。
如果有條件可以在雙11之前做一個簡短的有震撼性的雙11宣傳小短片放在官微首頁最頂端的位置。
身體是革命的本錢,在雙十一即將到來之際,藥店等同時也推出了促銷活動,那麼促銷活動該怎麼去開展呢,下面本站編輯為你帶來藥店雙十一活動策劃方案,歡迎閱讀,僅供參考。
藥店雙十一活動策劃方案
一:活動背景
雙十一是單身人士的狂歡,但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個的節日,更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二:活動主題
三:活動目的
1.利用節日消費高峰,提高銷量
2.借勢推廣我們產品,促進認知
3.回饋廣大消費者,建立忠誠度
4.加強與終端合作,改善彼此客情
四:活動時間和地點
各藥房及專賣店
五:活動產品
主推產品:三個規格(96粒、192粒、400粒)
輔推產品:48粒
六:活動規劃
(一):活動內容
1.凡在活動期限內購買系列產品滿48元,就可參加我們的《觸控“雙十一”贏幸運摸獎活動》一次
2.凡在活動期限內購買系列產品滿96元,就可參加我們的《觸控“雙十一”贏幸運摸獎活動》兩次
3.以48元計,以此類推,凡在活動期限內購買系列產品滿400元,就可參加我們的《觸控“雙十一”贏幸運摸獎活動》五次,最多五次。
4.活動的最終解釋權歸XX集團皖南分公司
(二):活動形式
1.每一個專賣店設一個摸獎箱,摸獎箱用kt板製作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm),摸獎箱四個面:兩個面為log0;另兩個面為《觸控“雙十一”贏幸運》字樣。
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標誌設計為“五”“一”“雙十一”字樣,用白板筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標誌〉分配:10個球上寫“五”;5個球上寫&ldq
uo;一”;一個球上寫“雙十一”;另外35個球上寫“幸運”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三):獎項設計
1.一等獎的標誌為“雙十一”,獎品為價值192元的遠紅內衣
2.二等獎的標誌為“一”,獎品為價值96元的靠枕
3.三等獎的標誌為“十”,獎品為價值48元的X48粒裝
4.四等獎的標誌為“雙”,獎品為價值28元的護眼
(四):補充說明
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
七:活動終端要求
(1)現有產品結構比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導購小姐,至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產品在裡面要有一定銷售基礎
(4)需要有良好的客情關係,能配合本次活動的有效執行
(5)在此店要有重點產品的dm支援,同時在dm上告知活動內容,及抽獎地點和方式
2、終端的佈置設計
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容)
(2)在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放
(3)店內的堆頭上要儘可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛
(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示,激發消費者購買慾望
(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱
4、在活動開始前三天,需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發,擴大活動的目標影響力。
八:控制點
1.產品進場
2.促銷員進場、培訓
3.堆頭的落實
九:效果預估
1.促進現有產品的銷售
2.提升產品的知曉度
3.樹立彼此的信心