為進一步提高我校研究生生源質量，確保圓滿完成20xx年度碩士研究生招生任務，必須不斷加大招生宣傳力度。根據華北科技學院4月14日研究生工作專題座談會會議精神和本學期工作安排，結合研究生培養工作實際，制定本方案。
一、基本思路
以提升研究生整體生源質量，全面完成20xx年校研究生招生計劃為目標，進一步提高認識，加大投入，整合資源，不斷加大研究生招生宣傳力度。充分利用和整合學校的各種宣傳平臺，構建學校、二級學院和導師等多層面的研究生招生宣傳體系。改進招生宣傳方法，創新招生宣傳模式，切實提高研究生招生宣傳效果。
二、招生工作主體職責及分工
研究生招生宣傳工作分兩階段進行，第一階段是研究生報考招生宣傳，動員我校和其它高校符合報考條件的考生報考我校;第二階段是研究生複試調劑階段，主要是動員考分滿足國家線要求但不滿足一志願高校的考生調劑到我校。如果經第一階段動員，報考並達到我校招生線的考生有足夠數量，就不必開展第二階段動員。
(一)校級招生宣傳工作方案
成立以分管研究生工作校領導為組長，各相關二級學院負責研究生工作的院長、研究生處負責人及其他相關部門負責人為成員的研究生招生宣傳工作領導小組，負責研究生招生宣傳的統籌和組織工作。
(二)研究生處與相關處室
研究生處是學校研究生招生工作的組織和協調機構，相關處室根據工作職責，承擔研究生招生工作的相應職責。
研究生處負責學校研究生招生宣傳的組織、校際宣傳工作的協調、相關政策的制定、研究生招生宣傳資料的準備，負責編制招生計劃、招生指標分流、實際宣傳效果的評價等工作。行政辦公室負責檔案釋出，現代教育中心負責網路和網站維護，宣傳部負責宣傳材料稽核。
(三)二級學院
我校涉及到研究生招生工作的二級學院有安全工程學院、環境工程學院、機電工程學院、電子資訊工程學院、計算機學院和建築工程學院等六個二級學院。(以下統稱“各相關二級學院”)
各相關二級學院及研究生導師是招生工作的主體，負責本單位研究生招生宣傳的組織和落實，包括宣傳計劃的制定、宣傳人員的選派、具體宣傳活動的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結等工作。
三、招生工作實施
(一)第一階段招生宣傳工作
以各相關二級學院為單位，建立由學院領導、導師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊伍。導師宣傳隊伍應選擇熟悉全院工作，學術水平較高，有熱情，有責任心，有精力的導師擔任。管理人員宣傳隊伍由各相關二級學院負責研究生招生工作的領導和工作人員組成。負責本學院導師的研究生招生報名宣傳工作，按照學校下發的名額，動員本二級學院學生報考。
(二)校外考生招生宣傳工作
研究生處負責聯絡相關高校並組織相關二級學院分管領導和導師代表現場走訪相關高校，召開招生宣講會、發放招生宣傳材料，動員外校考生報考我校。倡導我校領導、全體教職工，特別是部門和二級單位的負責人、導師指導小組要主動與知名校友、可合作的高校相應院(系)的負責人、合作導師、畢業班輔導員和教學祕書等確立相對穩定的聯絡，並以此為基礎建立相對穩定的校外宣傳協作隊伍，以利於開展招生宣傳工作。
四、積極利用各種媒體，擴大招生宣傳工作範圍和效果
研究生處加快設計和制定招生宣傳資料清單和模板，組織製作風格統一規範、重點突出、特色鮮明、圖文並茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關部門要認真稽核把關，確保紙質及電子資訊材料準確無誤。
(一)網上宣傳活動
1、委託中國教育線上建立我校手機APP網路招生宣傳系統，使我校招生宣傳工作由網站轉移到手機移動端，方便考生及時獲取我校相關招生資訊。對外的校級網上宣傳活動主要由研究生處負責組織，二級學院(部)的網上宣傳和通知由各相關二級學院負責組織。此項工作9月18日前完成。
2、與中國考研招生網合作，在該網站和華北科技學院網站適時推出“華北科技學院研究生招生專題”，全面介紹我校的各相關二級學院、學科專業、導師科研、研究生就業等情況。積極參與中國研究生招生資訊網等網路媒體組織的線上訪談和線上諮詢活動。不斷改進我校研究生處和各相關二級學院網站，進一步完善和推廣我校研究生導師主頁，加強其對外宣傳的功能。此項工作9月21日前完成。
(二)校內宣傳活動
為努力挖掘本校優質生源，各相關二級學院在本通知下發後立即組織召開應屆學生考研動員會，邀請有關碩士生導師參加，動員本校學生報考研究生，瞭解本學院考研學生的有關情況，併為他們提供必要的服務和幫助。動員會內容包括：學校招生政策介紹，學科優勢與研究方向介紹，指導小組組成及各個導師業績及特色、畢業研究生介紹，本校學生考研經驗等。重點對指導小組成員的學術水平、在相關領域同行所處地位成就和指導方式、所指導研究生的主要研究方向、畢業生的擇業優勢等予以客觀展示。此項工作9月22日前完成。要求在學生報考前各個單位領導組織考生集中動員一次，有校領導、單位領導或學科帶頭人、導師指導組組長宣講;此外，按照專業方向，由學科帶頭人及指導小組成員針對考生情況，採取形式多樣的諸如專題宣講、考生到實驗室、課題組座談交流等方式，深入瞭解導師們的研究環境、研究成果等，吸引更多的本專業學生報考本校研究生。
(三)校外宣傳活動
為吸引優秀外校學生報考我校，必須加大力度赴外校進行招生宣傳，並將現場諮詢與優秀生源提前選拔結合起來。由校領導或學位委員會委員帶隊，研究生處根據歷年外校考生分佈情況，組織有關人員赴相關高校進行動員，由各相關二級學院根據業務情況赴相關高校進行動員。
五、招生工作相關說明
1、學校根據各相關二級學院導師人數、招生計劃和歷年一志願上線人數與報考總人數比作為參考，進行各二級學院考生報考名額任務分配(見附表1)。
2、學校根據各相關二級學院負責動員考生人數，按照一定比例從研究生招生宣傳費用中劃撥部分經費給二級學院作為招生專用費用。費用包含招生差旅費、差旅補助、招待費、宣傳材料印刷費和郵電費等，費用支出按照學校財務相關規定執行。
3、研究生處或各相關二級學院組織本校教師去外校進行招生宣傳時，宣傳隊伍中成員必須以學校導師組長為主，其他導師成員不得多於1人。
為做好學院今年招生宣傳工作，全面提大學聯考生錄取率和報到率，促進學院健康快速發展，特制定《瀋陽職業技術學院20xx年招生宣傳工作方案》。
一、指導思想
以學院黨委提出的20xx年“全面工作上臺階，日常工作上質量，重點工作有創新”為指導，借勢借力，整合利用各方資源，為學院建立一流高職院做貢獻。
二、工作目標
省內各地區20xx年錄取率、報到率不低於去年水平;省外招生錄取率達到60%，報到率達到75%。
三、工作原則
科學規範、簡潔高效、細化管理、責任到人、嚴格考核、獎懲分明。
四、組織機構
學院成立20xx年招生宣傳工作領導小組。
五、各系招生地區劃分(見附件1)
六、招生宣傳工作分工及時間安排(見附件2)
七、考核與獎懲
1、學院將對今年招生錄取率、報到率增長幅度較大，貢獻突出的系和個人給予獎勵。
2、各系如未完成工作目標，招生期間發生費用，在各系二級管理經費中自行解決;同時與20xx年各系二級管理經費劃撥和專業設定及招生計劃數量掛鉤。
八、實施招生宣傳十舉措
1、與外省招辦建立聯絡。招就處牽頭，通過遼寧省招辦聯絡外省招辦，為各系在外省開展招生宣傳提供幫助。
2、明確優勢，形成宣傳提綱。總結編寫學院十大優勢，形成統一的宣傳提綱。一是瀋陽地區地域和經濟發展優勢;二是學院具有國家示範高職的品牌優勢;三是學院交通、校園環境和學生生活方面優勢;四是就業優勢;五是師資優勢;六是專業優勢;七是實習實訓優勢;八是學生管理和各項活動方面優勢;九是教學手段和方式方面優勢;十是校企合作方面優勢。
3、組建招生隊伍，強化培訓。組建相對穩定的招生宣傳隊伍，加強培訓，明確任務，嚴格考核。
4、深入調研，有的放矢。各系要做好招生地區生源學校調查瞭解工作，明確與我院相匹配的目標生源學校，做到有的放矢，確保效果。
5、拓展宣傳渠道。充分利用校園網、貼吧、入口網站等現代資訊科技和在校生、優秀畢業生、學生家長的資源，開展招生宣傳，擴大學院知名度和影響力。
6、簡化招生簡章。在招生簡章內容設計上，要重點宣傳辦學特色和優勢，做到內容簡潔、重點突出、重量減輕。詳細的其他內容可註明網址，登陸校園網即可點選查詢。
7、建立就業基地，用就業拉動招生。在招生宣傳時，也要在當地開展重點企業走訪，介紹學校，瞭解企業用工需求，商談就業合作，建立外省就業基地，用就業拉動招生。
8、加強招生人員之間資訊交流。建立招生人員資訊交流平臺，通過QQ群和微信群等方式，加強招生人員之間資訊交流與互動，提高資訊溝通效率，促進日常考核，實現資訊公開。
9、經費包乾使用。各系所負責遼寧省內各市和外省招生宣傳期間經費採取包乾形式，經費標準以20xx年招生宣傳費用數額為準。各系使用經費時在嚴格執行學院財務制度的原則下，自行支配使用，招生結束後憑有效票據報銷。
10、建立考核激勵與長效機制。招生宣傳工作要建立招生考核機制，細化管理、責任到人、嚴格考核、典型引路、獎懲分明。同時，要建立招生工作長效機制。招生宣傳要由階段性工作變為日常工作，由部分部門部分人員參與變為全院教工共同參與。通過建立長效機制，把招生工作納入日常管理中。
九、工作要求
1、健全機構，加強領導。各系要高度重視招生宣傳工作，建立領導機構。各系主要領導要親自組織和參與招生宣傳工作，做好統籌安排和溝通排程工作。要組建好招生隊伍，加強培訓，增強招生人員責任感和緊迫性，樹立大局意識。在招生中繼續發揚學院不怕困難、自強不息、銳意進取、永不放棄、不斷追求的精神和鬥志，團結一致、齊心協力做好今年的招生宣傳工作。
2、善用資源，集思廣益。各系要充分發動群眾，利用同學、親屬、朋友、校友、在校生甚至網友等各種資源，尋求更多的幫助。要充分發揮集體智慧，集思廣益共同研究簡潔有效的招生方法。
3、把握時機，確保效果。事先要利用各種手段，收集和了解好大學聯考填報志願、家長會和大學聯考諮詢會時間。把握好關鍵時機，確保效果。
4、細化責任，實現目標。各系要制定工作計劃和實施方案，要分解任務和責任，落實到人。做到組織落實、人員落實、責任落實，確保工作目標的實現。
5、力行節約，確保安全。各系在實施招生宣傳工作過程中，要做好財務支出預算，力行節約。同時要加強教育，提高招生人員安全和風險防範意識，確保人員安全、財產安全。
一、宣傳定位及主要內容
(一)定位：走高階路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業為亮點，以集團統一面試挑選優質生源、以標準職場人來培養學生，依託集團優勢，樹立學院高品質辦學形象。
(二)主要內容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案(口碑方案)
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
(一)實施時間：2月29日前
(二)具體內容及負責人
1、已選定在《大學聯考志願指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協議。
2、已與《湖南招生考試資訊港》網站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協議。
3、與百度網上競價排名聯絡合作事宜，在大學聯考填報志願關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網站，投放時間6月26—29日，費用待具體協商後報稽核確定。
5、擬製海報、橫幅宣傳內容，報院辦稽核(負責人：曾志剛、裴佳妮)
6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞採訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點
(一)招聘面試---3-5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1-2人或每個學校來面試學生至少3-5人,諮詢師轉化率達到60%以上(收預錄費比例),收取預錄費的學生比例達到招生任務的20%以上為比較理想。
(二)填志願---招生團隊在指導填志願期間，達到讓填報我院第一志願人數與招生目標數比例為1.2:1，最低不低於1:1的比例。
關鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。
(三)跟進未錄取的學生---1、電話銷售2、運用促銷手段3、諮詢師與專員配合家訪，跟進。
關鍵點是把握時間差。
一、渠道宣傳物料準備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認)
(一)實施時間：2月29日前
(二)具體內容及負責人
1、招生簡章定稿(院辦稽核通過後)印刷(負責人：曾志剛、裴佳妮)
2、各招生專員名片、工作證製作完成發放(負責人：石鑫)
3、各地市級招生團隊確認負責區域並與學院簽訂招生合同(負責人：胡榮)
4、渠道宣傳經費預算方案報批(負責人：胡榮)
二、渠道宣傳人員準備工作(培訓縣級招生負責人)
(一)實施時間：2月29日前
(二)具體內容及負責人
1、集體討論下點宣傳演講內容、注意事項(負責人：胡榮)
2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練(負責人：胡榮)
3、4S店儲備人才招聘、面試流程優化並明確方案(負責人：劉周洲)
4、各區域負責人探討並明確組織學生參加4S店面試方案(負責人：胡榮)
招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學校生源質量的重要手段和基本保證。希望各學院的相關領導和老師都能夠充分認識到這一點，加強對招生宣傳工作的重視程度，認真作好學校招生宣傳的準備工作，切實把招生宣傳工作抓好、抓實。
我校招生宣傳工作的指導方針是在繼續堅持“鞏固東北、穩定中原、拓展江南、兼顧邊疆”總體工作思想的基礎上，加強對長江沿線各省尤其是江蘇、浙江、湖南、湖北等考生數量大，教育質量好的省份的招生宣傳工作。採取切實措施，充分調動招生宣傳人員的積極性，動員各方面力量和各種手段，創造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學校的基本情況、辦學特色、綜合實力以及考生所關心的熱點問題，實現“擴大學校影響、吸引優秀學生，提高生源質量”的工作目標。為高質量地完成學校的招生宣傳工作，特制定本實施方案。一、我校招生工作的總體形勢
我校的招生範圍涉及全國31個省、市自治區和臺灣省及港、澳兩個特別行政區，共有120個本科招生專業。招生宣傳是高校之間競爭優秀生源的一個焦點，各高校紛紛加大投入力度、制定優惠政策、採取措施、運用各種手段吸引優秀考生報考。我校雖然在地域、氣候、社會經濟條件等方面處於不利位置，但在其他方面也具有一定的優勢，如學科覆蓋面廣，綜合實力強，辦學規模大，校園環境好，學術風氣濃等特色。我們要充分利用這些優勢，提高招生宣傳的效益。
二、招生宣傳工作方針
我校今年的招生宣傳工作在繼續堅持以往“鞏固東北、穩定中原、拓展江南、兼顧邊疆”總體工作思想的基礎上，加強對長江沿線各省尤其是江蘇、浙江、湖南、湖北等考生數量大，教育質量好的省份的招生宣傳工作，逐步將招生宣傳的工作重心南移。並做好其它招生的省、直轄市、自治區做好常規性宣傳活動。
三、招生宣傳工作組織結構
招生宣傳工作應在學校招生工作領導小組及學校教務處的領導下進行，採用“校院配合，重心下移”的工作方式。突出學院在招生宣傳工作中的主體地位，責任落實到人，充分發揮學院的積極性。招生辦公室負責統一安排、協調全校的招生宣傳工作，提高招生宣傳工作的效率。主要成立以下的組織機構：
(一)成立吉林大學招生宣傳工作領導小組
組長：付景川
副組長：劉冰
組員：王輝、韓冰雪、孫曉光
(二)成立吉林大學招生宣傳業務工作組
組長：劉兵
副組長：韓冰雪、孫曉光
組員：每個學院1人
招生宣傳業務工作組的任務是負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。
(三)招生宣傳員
1、在招生辦公室建檔，組建一支精幹、穩定的招生宣傳員隊伍
2、成立學院招生宣傳工作小組
學院招生宣傳工作小組由學院主管招生工作的領導擔任組長，至少配備兩名以上工作人員。為了充分發揮我校綜合性大學的多學科優勢，建議宣傳小組吸納其它學院、學科的宣傳人員1-2名。
學院招生宣傳工作小組的主要任務：
⑴組織、安排本學院及本學院所承包區域的招生宣傳工作;
⑵負責招生宣傳工作中學院與學校的溝通與聯絡;
⑶為其它招生宣傳工作小組的宣傳活動選派優秀的宣傳工作人員。
(四)成立吉林大學網路招生宣傳工作組
組長：王輝
執行通訊員：李健
組員：每個學院1人
網路招生宣傳工作組組長負責網路招生宣傳的總體協調工作，執行通訊員負責有關網頁的日常維護，資訊整理等工作;組員負責提供各學院相關的最新、最詳細的資訊，反饋學院、學生及家長的意見、建議，對於工作認真、成績顯著的，學校在年終時將予以一定的獎勵。
(五)成立《招生工作簡報》編輯組
主編：王輝
執行編輯：2人(聘請學生記者)
編輯組負責編輯吉林大學《招生工作簡報》，主要介紹以下工作內容：
1、有關招生工作的各類檔案;
2、招生工作的有關政策;
3、招生宣傳、錄取工作的進展;
4、特殊招生、錄取的情況。
四、招生宣傳工作規劃
招生宣傳是整個招生工作的基礎。今年我校的招生宣傳工作將是圍繞著宣傳吉林大學的學科、專業優勢，擴大學校影響，使考生、考生家長及社會各界全面瞭解吉林大學，吸引更多的優秀生源報考我校。為此特作如下工作安排：
(一)編制《吉林大學招生宣傳工作手冊》，將宣傳工作手冊作為今年招生宣傳工作的指導性檔案和基礎宣傳資料。
(二)編印《吉林大學招生專業介紹》、《吉林大學考生報考指南》、招生宣傳海報、拍攝吉林大學電視宣傳片《海納百川話吉大》等，作為學校招生宣傳的主要材料。
(三)召開“吉林大學招生宣傳工作會議”。佈置學校總體招生宣傳工作，重新明確學院分割槽承包方案，佈置宣傳工作任務。
(四)今年將繼續採取各學院宣傳承包各宣傳區域與學校派遣招生宣傳員相結合的做法，牽頭的學院將負責所承擔宣傳區內的主要招生宣傳工作，學校可以派遣招生宣傳員配合學員進行工作。學院招生宣傳小組須根據學校的整體工作計劃結合各自學院、學科的特點組織招生宣傳工作。
1、派遣(學院內)、申請派遣(其他學院、學科)招生宣傳員;
2、與責任區內省、市、地區招生辦公室，各重點中學建立長期聯絡;
3、按學校的整體佈局建立“吉林大學優秀生源基地”，聘請吉林大學招生宣傳顧問等。
(五)根據各省大學聯考報名時間的不同，陸續在各省招生報上刊登招生宣傳廣告、學校簡介等招生宣傳材料。
(六)由學校招生辦公室統一安排參加各省組織的招生諮詢會。在學校整體的招生宣傳計劃下，各學院的招生宣傳工作小組利用每年5、6兩個月派遣招生宣傳工作人員到各宣傳區域進行招生宣傳活動。
(七)參與各地電視、網路等媒體組織的現場諮詢會。
(八)建立吉林大學網路招生宣傳體系，根據情況參加各地和主要網路媒體舉辦的“招生工作網上諮詢會”。
及時做好“吉林大學本專科招生網”的改版、更新工作，要做到介面簡潔明快，內容豐富適用。要面向考生、家長及高三老師，提供有關吉林大學招生工作的最新、最詳盡的資訊、各學院、學科的最新動態，指導考生大學聯考志願的填報，解答考生及考生家長有關招生工作的問題等，儘量擴大我校招生宣傳工作的影響範圍。
(九)組織著名學者到中學做學術講座。此類講座針對所有高中學生，目的在於向中學生推介我校知名學者及各學科前沿成果，為起到長期的宣傳效果而做，所以可不受時間限制。
五、招生宣傳工作人員條件
(一)招生宣傳工作人員要有強烈的責任心、高度的工作熱情和吃苦耐勞的精神。
(二)招生宣傳工作人員經過經過認真的培訓和學習，瞭解學校有關的規章制度，學院、學科的最新發展和動態。
(三)招生宣傳工作人員須遵守學校招生工作紀律，不做違紀、違規的行為。
(四)派遣的招生宣傳員應是具備中級以上職稱的教師或學校職能部門管理幹部，具備招生宣傳工作經驗者應優先考慮。
招生宣傳工作是一項十分艱苦義的工作，而招生宣傳工作的好壞，直接關係到我校招生的生源質量。各有關單位領導務必要提高認識，加大對此項工作的投入，採取切實可行措施，充分調動招生宣傳人員工作的積極性，創造性地開展招生宣傳工作。要堅決杜絕流於形式、走馬觀花、敷衍了事的思想和行為，把招生宣傳工作做到實處。學校教務處將竭力對招生宣傳工作提供各方面的支援，爭取有關部門給予政策傾斜，提高招生宣傳人員的待遇，圓滿完成今年的招生工作目標。
一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生範圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業為主，而目前氣象類生源已處於下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業轉移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破 2200人。
二、招生宣傳工作組織
1.招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，採取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的積極性。
2.學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯絡，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。
3.各函授站、教學點組建一支穩定、精幹的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關資訊傳達給相關考生。
三、具體工作安排
1.精心製作20xx年南京資訊工程大學成人高等教育招生簡章並及時發放，努力將招生資訊、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。
2.學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業設定、就業形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供資訊服務和志願指導，努力使招生宣傳取得良好效果。
3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生諮詢會，認真解答考生及家長提出的各種諮詢問題。
4.利用招生網站公佈招生資訊，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公佈招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關資訊，考生都能及時、準確的瞭解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志願期間，在各個網路諮詢平臺和學校招辦電子郵箱裡，由專人負責線上答疑。
5.對於家長及考生的來電諮詢，工作人員要認真、耐心、細緻地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志願。
四、工作紀律
學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關係到學院的發展壯大。大家要提高認識，採取切實可行措施，充分調動一切積極因素，創造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。
1、活動目的
(1)擴大我校在全國各地的知名度和影響力，加深考生、家長及各中學對我校的瞭解和認同;
(2)為學校的發展做貢獻;
(3)為學生提供社會實踐機會。
2、活動主辦部門
本活動由招生工作辦公室主辦。
3、參與物件
我校在校本科生及研究生。
4、活動時間安排
(1)各學院確定本學院招生宣傳志願者名單，電子版名單傳送至
(2)培訓時間及地點：另行通知
(3)活動時間：寒假期間
(4)學生上交活動總結時間：20xx年3月15日前
5、活動方式及考核辦法
(1)活動方式
招生宣傳志願者利用寒假回家的機會，攜帶招生辦統一印製的宣傳資料(《20xx年報考指南》)，回到所在畢業中學，向學校領導、老師宣傳介紹我校的相關情況以及本科招生的有關政策等，與高中在校學生，特別是畢業生分享大學生活的心得體會;解答學生提出的一般性問題，如學校基本情況、招生計劃、專業設定、校園文化生活等，並動員優秀學生報考我校。
(2)考核辦法
活動過程中，招生宣傳志願者應認真做好調查研究，包括總體效果、中學及考生對學校招生工作的意見和建議，最後以調查報告形式報招生辦公室。招生辦公室將與有關部門協調，將此次活動納入學生社會實踐活動之列;對學生提交的調查報告認定為優秀的，將依據學校社會實踐相關規定予以記學分、評選社會實踐先進個人、給予物質獎勵等。
一、招生方案。
1、各個高校做宣傳，發傳單，擺點掛條幅等；
2、各個住宅小區掛條幅擺點；
3、行政單位；政府單位發傳單名片；
4、建材市場，店面、人流量大的地方傳單名片；
5、做些戶外廣告，【公交站臺、商場、農貿市場】
6、網路營銷，發帖子等。
7、瞭解到周邊駕校的一些招生資訊
二、市場分析
一、簡訊群發宣傳
二、電話回返
三、設點宣傳招生
四、全員招生
1、全體內部員工每人最低招生5人
2、教練積極參與開業前招生工作
一.活動背景：
近年來，隨著社會經濟的快速而有效的發展，私家車逐年增長，人們迫切的需要掌握小型汽車的駕駛技術，汽車駕駛技術在現代社會來說是一項最基本技能，而駕校則是使廣大要求掌握此項技能人群的重要橋樑。一方面，政府逐漸放寬學車年齡，大學生學車熱再次升起。另一方面，機動車駕駛考證即將改革，將由九選三，改為九選六，難度將會大幅增加；再次，大學生掌握此項技能不僅對自己知識面和實踐能力的擴充套件，更是提升自己，為以後自己的求職增加一重要籌碼。大學生考駕照熱正悄然升起。
根據現在我們大學生所在的情況，雖然在畢節地區有很多的駕校，但由於我們的學習的時間與駕校的培訓的時間有衝突，導致我們學校沒有提供駕駛知識培訓的舞臺，很多要學考駕駛執照的學生都不能正常的去學考駕照。大學生畢業後，可能會開單位的車或自己的車，此時就會用到駕駛執照。顯然工作後再去考恐怕就沒有太多的時間。在現在大學生活裡，大學生都有比較充裕的時間去考駕駛執照。一專多能,符合社會發展要求，面對如今日益嚴峻的就業形勢，多一項技能就多點就業的機率。
二.活動目的：
1、為畢節學院廣大師生提供學習駕駛執照的舞臺，為社會普及駕駛知識及為社會提供更好更多的駕駛技術人員。
2、把駕校和學校聯絡起來，駕校為學校學生提供學習駕駛的舞臺。學校為駕校提供優質的駕駛學員。
三、活動的意義：
更好的讓師生們有個固定的時間和舞臺來更好的學習駕駛知識。把駕校辦到我們學校，把駕校推向一個更好的發展平臺；為我校的大學生進入社會後多一個就業機會；為社會普及駕駛知識及大量的駕駛技術人員，為交通安全上了一課，為相關部門的工作減輕負擔。
四、活動具體流程
一.宣傳：
1、宣傳物件：學校
2.活動宣傳時間：
全學年均進行，著重相關的活動日及每學年開學。
3、宣傳目的：
讓更多的師生了解這次活動及活動意義，進一步地讓他們瞭解這個活動在我們學校的作用。讓更多人蔘與我們的活動，為駕駛知識宣傳和學習奠定一個良好的基礎。
4.宣傳方案的內容：
(1)海報宣傳：①宣傳海報由上商家以合作單位份出現，這些海報將分別置於學校人流量大之處。②由我們協會製作POP海報及文字性宣傳、由協會在本校園內各宣傳欄處進行。
(2)橫幅宣傳：製作橫幅將其掛在校園內各主幹道及各分院門口。(宣傳手段是針對全校學生)
(3)採訪式廣告：我們將動員本協會的全體成員到各個寢室進行口語宣傳。並告知他們，現在報名學車將有大的優惠，可以免去一部分費用，保證他們學車將由駕校的金牌教練進行教學，從而吸引他們報名學車。
5、宣傳活動效果：
提升全校師生對貴駕校的知名度，瞭解考駕照的基本情況。大限度的增加報名學車的人數，為今後與駕校長期合作打好堅實基礎。同時，通過此次駕校活動宣傳，提高我們幹部的綜合素質。
6.宣傳活動中存在的問題與不足
一是宣傳工作經費不足，對宣傳工作造成了一定影響。目前只能提供有限的人力來支援此項活動的開展，工作開展困難，無法進行大範圍、深層次的宣傳推廣活動。宣傳的深度和廣度還達不到預期效果。
二是配合協調工作有待加強。主要在於宣傳上還是依靠海報條幅，以及口語宣傳的思想，自己的宣傳跟不上，僅限於懸掛橫幅、印發宣傳資料，沒有新鮮別緻的宣傳活動和手段，影響了宣傳的效果。
二.設立專門的報名點：
(1)在我們學校設立常年駕校報名點，便於師生報名，更好的服務廣大師生。
(2)報名費由本協會財務部統一收取遞交到駕校。
五.管理方面：
1、按著駕校的管理制度進行，把相關的規章制度在相應處公示，並進行專門相關知識的培訓。
2、為便於管理：①去駕校基地學習時我們將統一到達，一起學習。學車結束後，我門將統一帶回。②為便於認識我們學員，我們將給每一位學生佩戴相關的學員證件。
3、學生檔案：與校協商分批管理
六.學習流程：
相關的理論課程在本校由協會進行過專門培訓的人員給我們學員進行培訓：實踐課程由協會人員帶領到駕校基地進行學習。
七、活動中的人員分工
1、理事會：由我們協會上乘人員組建，管理全域性。
2、事理委員會：由我們協會各部部長組建而成，它職責是管理和維護學習過程中出現的各種事務。
3、宣傳部：職責是負責宣傳和招生。
4、學習部：培訓理論知識，管理學員學習。
主辦單位：
承辦單位：
協辦單位：
活動時間：至20xx年9月15日起
地點：畢節學院 駕校基地。
一、活動背景：
針對目前我校學員較少，很多自閉症家長不知道我校，且對已患自閉症的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉症的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉症孩子到我校學習。
二、活動目的：
1、回饋老學員。
2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道並瞭解星之光，對自閉症的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。
3、擴大我校知名度、信任度。
二、活動地點：紀念碑廣場
三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00
四、活動物件：患有自閉症的孩子及家長
五、活動主題：點亮未來 健康成長——星之光教學成果彙報會
六、活動內容：
(一)準備階段：
1、成立籌備小組;
2、查詢我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例;
3、致電老學員學生家長，進行預約;
4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識;
5、對已經入國小。國中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問(不對老師、同學提起以前曾自閉症);
6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動;
7、收集學生的繪畫、作文、生活照等反映學生良好近況的作品;
8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。
(二)實施階段：
1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動物件閱覽;
2、邀請校領導、學生家長、學生;
3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭;
4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排;
5、由學生家長列舉學生進校後與進校前的區別、學生近況;
6、由學生髮表進校感想及今後生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等
7、由招生負責人發表招生宣傳等。
七、費用預算：
1、媒體宣傳費用：
2、材料費用：
3、人員費用：
4、機動費用：
八、執行人員和責任人：
九、附件：
一、儀式場地佈置
1、橫幅文字：點亮未來 健康成長——星之光教學成果彙報會 樣式：噴繪稿
尺寸：4m
位置：舞臺邊背景架
彩旗：30面，插掛於廣場周圍 顏色——紅黃藍，各10面
2、主橫幅：一條，懸掛於拱門正門上方
內容：點亮未來 健康成長——星之光教學成果彙報會
尺寸：6m 0.75m
樣式：紅底黃字
二、會場周圍佈置
1、彩旗：20面，間隔微為50米;
顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放
2、展示板：2個，會場左右一邊一個。
為持續提高我校生源質量，確保招收更多優秀學生，進一步加大招生宣傳工作力度，增強招生宣傳工作實效，在認真總結以往招生宣傳工作經驗和徵求有關方面意見的基礎上，結合學校年度工作要點，制定本方案。
一、指導思想
科學制定招生宣傳方案，強化組織領導，有效整合學校資源，拓寬渠道，創新機制，不斷建設和完善一支專業化的招生宣傳隊伍;本著“重點突破廣東，穩步推進外省，逐年擴大港澳臺”的工作思路，加強生源基地建設，不斷豐富和創新宣傳方式與手段，構建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭鞏固和擴大生源基地，持續提高學校生源質量。
二、工作機制
學校招生宣傳工作實行“校領導主抓，學校招生辦公室負責，各學院分片宣傳”的工作機制。
三、具體實施
(一)嚴密組織
學校20xx年普高招生宣傳工作在學校招生工作領導小組領導下，由招生辦公室負責具體實施，統一策劃、組織、實施學校招生宣傳工作。學校成立招生辦公室、宣傳部及各學院負責人組成的校招生宣傳工作小組，嚴格招生宣傳紀律，實行新聞發言人制度，切實保證招生宣傳資訊的準確與權威，確保招生宣傳工作良性執行。
(二)組建隊伍
1.招生宣傳組的組建
(1)廣東省招生宣傳組。招生辦公室擬將省內劃分成24個工作區域(見附表)，實行“學校統一組織、學院黨政主要領導負責，分片宣傳”的工作體制，由承擔本專科生教學任務的學院進行宣傳工作;各學院在黨政主要負責人領導下組建一支穩定、優良的招生宣傳組，宣傳片區負責省內某一區域的招生宣傳工作;
(2)外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計劃較大的協作省份。由招生辦公室從歷年來參與招生宣傳優秀人員中選拔，組成精幹的宣傳隊伍開展宣傳工作。
2.招生宣傳人員的遴選要求
(1)招生辦公室將從全校(含附屬醫院)範圍的專家教授、專職教師、行政幹部中遴選40名熟悉學校各項招生政策及專業設定並參加過兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個招生宣傳工作技術支援小組。負責在技術層面指導各學院宣傳組開展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學校的招生工作。
(2)各學院招生宣傳組可由本學院的專家教授、專職教師、行政幹部及離退休教職工等組成。要求熟悉所負責地區教育主管部門、招生辦公室和中學情況;責任心強、作風正派、吃苦耐勞、身體健康;確保有足夠的時間和精力開展招生宣傳工作;人員保持相對穩定。招生宣傳組組長原則上要求由學院黨政領導擔任。各學院宣傳組在宣傳工作中可聘請部分在當地有一定知名度的校友、優秀本科生和研究生及其家長參與招生宣傳工作。
(3)各學院招生宣傳組，按每個工作區域不少於2人的標準組成。成員名單經學院稽核後報學校招生辦公室備案。
(4)各學院宣傳工作區域先由學院從附表1中選擇四個工作區域，報招生辦公室統一調配後公佈執行。
(三)明確職責
今年將採取各學院宣傳承包各宣傳區域與學校派遣招生宣傳員相結合的做法，學院將負責所承擔的廣東省宣傳區內的主要招生宣傳工作，學校可以派遣有豐富工作經驗的招生宣傳員配合學院進行工作。學院招生宣傳小組須根據學校的整體工作計劃結合各自學院、學科的特點組織招生宣傳工作。
1、招生辦公室職責
(1)解讀上級教育管理部門招生工作政策，制定本年度招生分省分專業計劃，制定學校招生宣傳工作方案;
(2)配合宣傳部協調校領導及相關專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節目;對外發布新聞資訊;
(3)與各招生宣傳組緊密聯絡，積極參與、配合、支援招生宣傳組的工作，為招生宣傳組人員的遴選提供服務，為招生宣傳人員提供專題培訓，做到準確把握政策、統一宣傳口徑、統一宣傳資料、統一宣傳標誌，為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障;
(4)從遴選的人員中組成宣傳技術支援小組支援，指導各學院開展宣傳工作，選派工作經驗豐富人員赴外省開展宣傳工作;
(5)填報志願期間彙總招生宣傳組收集的考生報考資訊，及時向學校招生工作領導小組彙報以供決策。
2、學院宣傳組工作職責
(1)熟練掌握國家、廣東省及學校各項招生政策、規定。熟悉學校各學院及專業特點。正面客觀介紹各類招考資訊。
(2)與宣傳片區各級教育主管部門、招生辦公室，各重點中學建立長期聯絡，掌握整個地區的招考動態;
(3)負責安排，參與宣傳片區內各種型別的招生諮詢活動，張貼和分發學校宣傳資料，宣傳學校優勢和招生政策;填報志願期間駐守宣傳片區各中學，指導考生及家長填報志願，做細、做實考生報考資訊登記工作，及時將考生報考情況向招生宣傳工作組負責人彙報;
(4)按學校的整體佈局建立“南方醫科大學優質生源基地”，及時將區域內優質生源基地報考我校的考生名單報送招生辦公室。
(5)合理組織校友和優秀學生家長利用其在當地的影響，協助學校開展招生宣傳工作。
(6)組織本學院優秀的本科生和研究生以社會實踐等方式參與招生宣傳;利用假期回訪畢業中學，與中學生進行成長成才等方面的交流，配合招生宣傳組其他成員開展工作。
四、評估考核
學校對各招生宣傳組工作效果進行評估考核。對考核優秀的省內、外招生宣傳組進行獎勵。考核標準如下：
(一)省內各招生宣傳組將以各宣傳區域錄取新生的人數及平均分數高出一本線分值的提高額進行與進行對比。
(二)省外招生宣傳組將以各省最低錄取線超過省控線的分差比上一年度的提高額進行対比。
(三)對參加今年普高招生宣傳，效果明顯、成績突出的單位，授予年度招生工作先進單位，納入學校的年終評優表彰。
(四)參與宣傳工作的全體成員進行先進個人評選。對獲得先進的個人授予年度招生工作先進個人並教學管理二等獎。
五、經費保障
(一)宣傳經費。各項有償宣傳活動統一由招生辦稽核、組織。宣傳活動過程中所需的諮詢會參展費、媒體宣傳費等相關宣傳經費，從學校招生工作專項經費中支付。
(二)宣傳人員差旅費。
1、廣東省招生宣傳差旅費。省內招生宣傳工作由各學院承擔，宣傳工作所需宣傳經費費按照每個工作區域予以1000—2500元的專項補貼，其餘經費學院負責的形式。
2、省外招生宣傳差旅費。今年省外招生宣傳主要面向承擔協作計劃的省份。各省外宣傳組的差旅費由招生辦從年度招生經費中統一支付。
(三)工作補助。招生工作是教學工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是本專科教學工作的構成部分。參與學校招生宣傳工作的人員將根據到負責區域的實際工作天數，按一天五個標準課時計算工作量併發放課時補助。
本方案經學校招生工作領導小組研究通過，由學校招生辦公室負責解釋。
一、策劃分析
受經濟水平提高的影響，轎車作為能夠遮風擋雨的代步工具，價格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般，已經逐步進入千家萬戶。由於轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多；另外，受違規事件增多影響，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照；其次，由於開辦駕校的准入門檻比較高，一個區域內駕校數量一般不會太多，大部分學員都要經過駕校培訓獲得駕照，因此針對增長的學員數量，駕校的市場容量是日益增長的。 由於考駕照的成本比較高，且各個駕校的實力參差不齊，因此，學員對於駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學員往往會選擇資質比較好的駕校或者有熟人關係(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。
具體如下：
線上：
1、 利用網際網路，建造自己的專屬網站；
2、 通過與當地其他網站的連結，如購車網站、交通查詢網站、同城網、出遊網等，增加知名度；
3、 通過百度知道推廣，提升駕校在當地駕校相關內容搜尋的排名。
4、 官方微信網路平臺，可免費諮詢服務，關注後有精美禮品一份。
線下：
1、 駕校培訓優惠；
2、 學生群體的優惠；
3、 與汽車銷售公司或者4S店合作；
4、 鄉鎮重點突破；
5、 員工總動員；
6、 老客戶口碑宣傳；
7、 廣告電視等各類媒體。
二、具體策劃內容
活動時間：x月x日至x月x日(將活動時間限定，則對以後的市場不產生影響)
(一)、線上：
1、利用網際網路，建造自己的專屬網站
由於學員對駕校的選擇比較慎重，因此網站的建立可以讓學員通過網路形式，便利的瞭解到駕校的具體情況，如駕校資質、駕校教練以及教練水平、駕校訓練場、駕校訓練車輛以及其他裝置等，讓學員對駕校有一個基本的瞭解和參考。另外，通過網站的建立，可以及時的將活動資訊通過網站傳播出去，確保活動的真實性。
2、通過與當地其他網站的連結，增加駕校知名度
要將活動大範圍的宣傳推廣開，要最大程度的利用好網路資源。通過其他大眾比較經常登入的網站進行合作，增加連結或者浮動視窗，將活動資訊傳遞給大眾，如與購車網站、交通查詢網站、同城網、出遊網等。當然要與之合作，必然要涉及到與網站主辦方的協商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關係能力和資金投入了。
3、通過百度知道推廣，提升駕校在當地駕校相關內容搜尋的排名
百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費財力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上註冊一個號，通過提問和回答的形式來宣傳自己。
具體操作如下：
提問：我是xx市xx縣的，想要考駕照，請問哪一家駕校比較好呀?
回答：駕校不錯，我以前就在那裡考的。訓練場很大，訓練的車也很多，關鍵是教練很好，不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂髮脾氣，也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的，建議你去那裡考駕照。
注：
(1)、在回答的時候，儘量用第三者的語氣來說，這樣才會真實和可信；
(2)、回答時，可以多幾個，從駕校資質、訓練車輛、訓練場、教練等多個方面來回答；
(3)、在回答時，可以將活動資訊展示出來。如，好像駕校在時間段有活動，挺優惠的，不妨去看看。
(二)、線下：
線上的活動只是對線下活動的宣傳，要達到在三個月內招生達200人的目標，主要還是看線下活動的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學生群體兩類，分別舉辦不同的活動來吸引客戶。
活動1：針對普通大眾
活動主題：報考本駕校，享受送好禮優惠政策，併到指定車行購車，享受500元優惠券!(或者更高優惠) 活動時間：x月x日至x月x日
活動內容：活動期間，為了進一步擴大活動的吸引力，駕校可以與車行合作，通過給予車行優惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮的客戶可以和麵包車公司或者摩托車店談優惠合作。使鄉鎮客戶享受最好的報名優惠活動。更會連續推薦客戶到公司報名學習。
活動2：針對學生群體 活動主題：到貴公司考駕照，憑學生證享受送話費、送手機優惠，併到指定車行購車，享受500元甚至以上的優惠! 活動時間：(1個月) 活動內容：活動期間，凡是到駕校報名參加考試的學生學員，可以享受送話費優惠。若學費為5460元，則送移動話費200元或手機。甚至可以和移動公司合作，存話費送手機或者預存話費送話費的活動參與。為了進一步擴大活動的吸引力，駕校可以與車行合作，通過給予車行優惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學生市場的學生更多的是購買電動車，那麼可以和電動車店提供優惠合作協議。駕校的目的就是通過各種活動達到招生目的。
注：對於合作車行的選擇，可以考慮各個檔次的車行，如農村的客戶一般選擇經濟實惠的麵包車、皮卡車，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高階客戶會選擇奧迪、賓士、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個等次，並選定其中的一家來合作，如：金盃、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低。
活動宣傳
2、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，製作宣傳噴繪包裝在車上，並利用擴音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告，吸引鄉鎮客戶。
4、員工總動員。
5、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓的老客戶電話聯絡，每介紹一個新客戶，則給予部分獎勵。
一、招生方案。
1、各個高校做宣傳，發傳單，擺點掛條幅等；
2、各個住宅小區掛條幅擺點；
3、行政單位；政府單位發傳單名片；
4、建材市場，店面、人流量大的地方傳單名片；
5、做些戶外廣告，【公交站臺、商場、農貿市場】
6、網路營銷，發帖子等。
7、瞭解到周邊駕校的一些招生資訊
二、市場分析
根據往年招生的經念，我們大家都知道九月份和十月份是學生考駕照的旺季；據瞭解我們昌北校區可能在十一月中旬試業；而我們新校區主要以學生為市場；我有個建議希望領導可以參考：藍天駕校在南昌已經成為一流的品牌駕校；幾乎是人人都知道，對藍天的硬體裝置，包括考試合格率等得到了廣大市民的認同；具體分析如下：
昌北校區我們首先提前一個月把我們的價格、廣告活動全面宣傳出去，我們目前有3個組分別把各個高校區分給我們組裡，然後我們進行宣傳，擺點、掛條幅等一系列廣告把昌北校區名聲打出去；讓更多的學生知道來我們駕校報名，以免錯過今年昌北高校學生市場；我們可以模仿南航駕校的開業的一些成功模式，
就是讓廣大的學員學生預定報名交費，因為藍天駕校在南昌市民中已經成為了最規範最正規的國家一類駕校；我相信我們會比他們做的更好；根據我們每年報名人數調查，在昌北報名最多的學員最多的是財大；由於周邊的學校我們都可以按我們的經念來招生；對於前湖南大也是個很大的市場，包括科大和經管學院3所高校都在一起也是個非常大的市場，附近除了南航駕校之外，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區可以列為我們進行的第二塊市場；由於交通問題，校車開通那最好不過；還有南昌大學門口對面有個機動車駕校的報名點，如果沒有校車我建議可以在南大對面設個報名點，我相信絕對有作用；對於新建縣城我們可以做些戶外的廣告，向農貿市場啊、公交站臺啊等。我們十月份主
要是把學生市場做起來；新建縣城我們可以到十一以後在做宣傳。以上寫的不足之處忘領導諒解。具體情況等領導定了我們在做個完整的市場分析。
由於駕校開業的推遲導致原預報名人員的不確定性，以及現目前各大學正處於放假期間，宣傳覆蓋面達不到理想效果。為了保證駕校開學時期能達到預期報名效果，特申請開展以下工作配合招生。
一、 簡訊群發宣傳
群發物件：大學城附近號碼段 群發內容：您好!長江駕校將於今年3月份正式開學，駕校位於大學城醫科大學東苑，無需排隊，無吃拿卡要。需要考取駕校請聯絡。提前祝您新年快樂!
簡訊資費資訊：
進行步驟：根據預報名的電話號碼選取13000個電話號碼，進行簡訊群發，統計出回返資料及效果，根據嘗試結果再商議後續簡訊群發數量及次數。
參與人員：沈立福、劉熙、 申請費用：500元
二、 電話回返(主要針對前師大預報名的學生)
回返物件：主要對原預報名12月份、寒假及三月份學車的學生進行電話回返，次要對預報名的其他學生進行電話回返。
回返時間：20xx年1月28日至20xx年1月30日 回返話術：您好!打擾一下，我是長江駕校業務員，請問您現在方便接聽電話嗎?{方便 。您好!您之前在我們師大招生點預報名在12月份進行駕駛培訓，但是由於多方面原因我們沒有按時開業，我們深感抱歉。對此，我們為您準備了價值280元的學車大禮包一個。並給予三免兩送政策，免理論教材費、免學時卡費、免理論培訓費，價值260元，送包含10個學時的學時包一個，價值530元，送考前住宿一次，價值180元。現在我們已經確定，駕校將於3月1日正式開學，如果您在3月5日前到我們駕校進行報名登記，您將獲得以上禮包及優惠。請問您是3月5日前能過來登記報名嗎?(能。好的，我已經幫您做好備註，請您於三月5日前帶身份證，藍底照片8張到我們駕校報名；不能、到不了。那麼請問，您大概什麼時候能過來報名呢?(做記錄)
三、 設點宣傳招生
設點位置：理工大學對面商業街、藝術學院對面下莊村
設點時間：20xx年1月31日至20xx年2月14日
設點設施：方形太陽傘2把、桌子4張、凳子8個、宣傳海報4張、宣傳橫幅兩條、報名登記本2本、碳素筆數支。
四、 全員招生
1、全體內部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰。
2、教練積極參與開業前招生工作，每人儘量滿足5個的名額。
五、 網路宣傳
宣傳範圍：呈貢大學城各大學貼吧、微信公眾賬號、網頁、百度推廣
參與人員：沈立福、小胡、劉熙
申請費用：以實際運作費用為準
設點應答口徑： 參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙
申請費用：3000元(暫時還不清楚設點租用費用)
參與人員：全體員工 申請費用：安防機三臺 300X3=900元
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