為切實落實20xx年職教招生工作，確保完成職教招生指標,根據教育局職教招生工作會議精神，特制定以下招生實施方案。
一、指導思想
以教育局《關於加強20xx年職教招生工作意見》和《高碑店市教育局20xx年職教招生工作實施方案》為指導，堅持大力宣傳、營造氛圍、齊心協力、多措並舉的原則，努力做好20xx年職教招生工作。
二、高度重視，加強領導
總校成立職教招生工作領導小組：
組長：
副組長：
成員：
領導小組下設職教招生工作辦公室，負責職教招生工作的數字、文字材料的收集和整理工作，每週統計全鄉職教招生工作進度，彙總後向上級彙報。
主任：
成員：
三、強化措施，落實責任
（一）認清形勢，提高認識。學校領導及全鄉所有教師要認真學習教育局20xx年職教招生工作《意見》和職教招生《方案》，充分認識到今年職教招生工作的重要性和緊迫性，同時每一個人都要掌握基本的招生政策和工作方法，並將此項工作提升到一項政治性工作來落實。
（二）加大宣傳力度，營造良好氛圍。首先召開全鄉中國小校長會和全體教師會，統一思想，提高認識；其次召開以校為單位的家長會和學生會；再次發放致家長的一封信積極宣傳我市招生政策，客觀、準確地宣傳我市職業學校的辦學理念、辦學目標、學校規模和招生就業等一系列基本情況，提高學生及家長對職業教育的認識；最後下鄉做好家訪工作，真正做到逐一跟蹤、逐一包乾、逐一動員、逐一落實。
（三）分解指標，劃片招生。為了更好地、有針對性地開展職教招生工作，我們將以中學領導和教師為中堅力量，以國小領導、教師為輔助，將招生指標分解到各國小，併成立以國小校長為組長，副校長為副組長，所轄國小教師為成員的招生工作小組，明確責任範圍。所有教師都要包片，親自進村深入到熟悉的學生家中去開展工作，這樣更有利於職教招生任務的完成。
（四）加強監管，防止外流。為防止生源外流，我鄉根據市教育局的規定做出如下安排：一是為防止外縣市職業學校到學校招生，學校每天安排領導到學校門口值班，制止外縣市學校到我校附近宣傳。特別是六、日及節假日的時間，為防止學生去外縣市參觀，學校每村安排1—2名小組長，隨時注意動向，一旦發現有去外縣市參觀跡象，立即報告學校，及時採取措施進行制止。二是任何教師不得給外市縣提供考生名單和考生資訊，更不允許組織學生到外市縣參觀考察。三是任何教師不得和中介組織聯絡給外市縣提供生源。對以上問題一經查實依照規定頂格處理。
（五）跟蹤走訪，工作入戶。中學要提供九年級年級包括輟學生在內的所有學生名單，並做好學生特別是輟學生的`跟蹤走訪工作，要深入到學生家中，瞭解學生家庭情況，積極向家長宣傳職教招生政策，以及職業教育的廣闊前景，鼓勵其到職業學校就讀，成為有一技之長的技術型人才。中學還要根據職普分流工作要求，將八年級年級後三分之一的學生納入到職教招生工作範圍，登記造冊，擴大職教生源。
四、嚴明紀律，落實獎懲
全鄉幹部教師要按照教育局職教招生會議精神，嚴格遵守招生紀律，嚴格執行招生政策。對違反紀律和政策的按上級有關檔案進行嚴肅處理。對招生工作組織不得力，未完成分配指標的學校取消評優評模資格；對招生指標完成好的學校進行表彰獎勵。
為圓滿完成好20xx年職教招生任務，各單位要提高認識，加強領導，加大宣傳工作力度，做到積極招生、靈活招生，同時還要大力發揚“三千”精神，努力營造良好的招生氛圍，確保“打”一場漂亮仗。
一、目的
為了向目標群體進行有效的宣傳，使其選擇我們的大學聯考補習班，結合老師免費試講、學生免費試聽活動，組織此次宣傳招生活動。
二、目標物件
普通中學、少量重點高中學習中上游的學生。
三、形式
1、請名師進行免費試講;
2、組織學生免費試聽;
3、以問卷調查的形式進行宣傳、招生;
4、組織已參加補習班的學生進行“現身說法”;
5、跟進招生報名。
四、具體實施方案
1、公司組織“免費試聽活動”。
公司聘請一些有經驗、有知名度、能抓住學生心理的老師來試講，並設法組織一些學習中上游想再提高的高三學生來試聽。試講時間控制在一堂課(45分鐘)之內，為後面的活動留出足夠的時間;學生人數也不宜過多，要有選擇——是學習中上的學生——以突出我們的品牌、質量。
2、組織實施問卷調查，進行宣傳招生。
問卷調查(附後)是我們宣傳招生的關鍵環節，之所以採取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個學生參與進來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效;並且，採用這種方式，不會引起學生反感，使我們的宣傳達到“潤物細無聲”的效果。所以在實施過程中非常關鍵，應該做好以下幾個工作：
⑴、根據試聽學生人數，提前印好調查問卷;
⑵、老師試講完後迅速下發問卷，組織學生認真填寫;學生填寫時間以15分鐘為宜;
⑶、15分鐘後，組織1-2名已在我們補習班學習的學生進行“現身說法”。這兩名學生要有典型性：要麼成績提高的幅度比較大，要麼來自於重點中學等等，但都要有熱情，願意做這樣的“現身說法”。時間控制在10-20分鐘之間。也可以視現場情況，讓這兩名學生和現場學生互動，解答一些學生提問。
⑷、對我們補習班的情況作簡短的宣傳，叮囑學生一定要認真填寫好自己的資訊，然後收回調查問卷。視現場情況，最後也可組織學生現場報名。
3、跟進招生報名。
根據學生留下的聯絡方式，進行電話聯絡，通知其報名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學生;儘量採用利用已報名的學生來帶動與其同校的學生等各種方式，做好跟進招生報名工作。
一、活動背景：
近年來，頻頻發生的兒童安全事故，讓我們深深感到了在我們生活中兒童安全教育的缺位。每年夏天，全國各地都有許多諸如孩子溺水、觸電等不幸發生，這些不幸給家庭造成滅頂之災，為社會留下了巨大的傷痛。而留守兒童又是兒童中的弱勢群體，他們因父母長年在外打工，只能跟著爺爺、奶奶生活。由於知識的代差，老人們只能照顧到孩子們的衣食，沒有條件也沒有能力對孩子進行安全知識教育。為了引起社會對這個特殊群體的關懷，也為了提高農村留守兒童的安全意識，我們計劃舉辦為期三天的“愛心之家杯”留守兒童安全夏令營，為部分留守兒童提供安全知識教育。
二、活動目的：
1、對留守兒童進行安全知識教育，提高兒童的安全意識，減少不幸事件的發生。
2、為留守兒童的暑假增添快樂和知識
3、讓留守兒童感受到社會對他們的關愛，減少孤獨感
4、深入關注留守兒童的心理健康狀況，必要時幫助他們尋求相關資源介入以解決他們的.實際困難。
三、主辦單位：
三門峽文明辦 三門峽日報社
四、承辦單位：
中國工商銀行陝縣支行 三門峽市愛心之家志願者協會
五、聯辦單位
三門峽市香山紅葉飲食娛樂有限公司
三門峽徒步之家
六、活動時間：
暑假期間：7月12--14號
七、活動物件：
30名農村留守兒童（盧氏管道口楊平國小、陝縣宮前鄉農場國小、三門峽市農民工子弟學校）
八、活動內容（暫定）：
1、聘請三門峽水上110救援隊的游泳教練給孩子們進行水上安全知識講座，並安排專業游泳教練教孩子們游泳。（將所有留守兒童分成若干小組，每兩個愛心之家志願者負責一個小組。）
2、組織孩子們參加戶外活動，搭建帳篷營，聘請三門峽徒步之家領隊董建陽為孩子們現場講解戶外的安全知識，組織遊戲，讓各位組員在遊戲活動中釋放心中的孤獨，收穫遊戲帶來的快樂。（愛心之家的隊員為孩子們準備自助餐，讓孩子們在遊戲、自助餐中體驗開心和快樂。）
3、邀請市預防保健中心專家為留守兒童普及日常生活中的自我保護措施，如急救技能，衛生意識等。
4、志願者分隊去拜訪留守兒童的家庭，及時瞭解他們家庭的困難， 把有困難的家庭資訊上報到愛心之家志願者協會。
xx省達縣高階中學、師範大學、成都東星航空服務有限公司，強強聯合舉辦航空服務專業“2+3”中職連讀大學培養模式。
招收達州及周邊地區國中畢業生，前兩年在達縣職業高階中學就讀航空服務專業（中職教育），後叄年在重慶師範大學繼續教育學院就讀航空服務專業（大專教育），合格畢業享受重慶師範大學頒發的高等成人教育《大專文憑》。 畢業後推薦到全國各大機場、航空公司、民航系統就業。首次聯合招生，由所在國中學校校長實名推薦，經政審合格、面試合格、體檢合格、擇優錄取。國辦高等院校。我們擁有強大的師資力量、過硬的教學硬體設施。在校師生5000餘人。為了學校的長期發展，現我院校決定展開全面的招生計劃，現就我學校的現狀我的方案如下：
一，廣告商品
xx省xx職業高階中學 航空服務專業
二，廣告目的
1，擴大招生範圍，贈加招生人數，擴大師資來源。
2，提高學校的知名,使家長和學生了解航空專業的發展前景。
3，銜接11-15年招生廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動
三，廣告區域
四川省內各縣市區
四，廣告物件
所有在校國中畢業生以及學生家長， 15---18歲之間的青年。立志學習，想進一步深造。都是我們招生的物件。(空姐,空哥)
五，策劃構思
1，上網人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數都是在校學生。有利學校的宣傳。
六，廣告策略
1，針對各地區學生觀念的不同制定不同的招生計劃。
2，製作STICKER張貼城市公交車上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時隨地地
提醒國中畢業生及家長，立志學習，想進一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用達州日
報和達州晚報的插排和善陽報廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，網路上，詳細介紹學校的基本情況，以及開設專業的情況。開設線上諮詢，留言等板塊增加登陸者對學校的瞭解。
七，廣告主題表現及媒體運用
（一） 卡片及廣告牌的廣告內容
簡介學校情況，航空專業師資力量，航空專業學校規模，航空公司就業情況，以及學校對學生的再校生活情況展示。
（二） 電視廣告策劃
展現學校全貌鳥瞅圖片，畢業生就業前景，利用廣告詞進行大力宣傳。或者在電視上作一個專訪性的現場直播電話問答節目。
（三）達州廣播電視臺 在廣播上大力宣傳學校。
（四）戶外廣告媒體釋出：
1.單立柱
2.戶外廣告
市各縣市區周邊鄉鎮結合部居民房牆體廣告發布
（五）招生教師帶隊在城鄉結合部的場鎮街道上設立招生宣傳臨時諮詢報名點。
（六）學校氛圍營造製作：
1.條幅；（學校操場上空白區域製作條幅）
2.學校內製作宣傳櫥窗；
3.學校空白牆體設計製作宣傳畫。
為滿足廣大書法作者和愛好者學習書法和參加展覽的願望，x協會展覽中心將舉辦展前培訓班，對學員確定投稿作品的.內容理解和創作作品佈局的設計再進行深度的創作，找到適合自己的創作方向並創作出滿意的投稿作品。本展前培訓班由天安文化傳播有限公司承辦。
具體事項如下：
一、招生物件
年滿18週歲，具有一定創作能力的書法作者和愛好者。名額有限(以匯款及報名成功先後順序為準)。
二、教學方式
針對全國第二屆楷書作品展、全國第四屆草書作品展，根據學員個體情況進行一對一面對面地創作指導。每日上午創作輔導;下午創作輔導;晚上點評作品。
三、培訓導師
x協會專業委員會委員(恕不公佈培訓專家名單以影響評委的選定)
四、培訓時間
x6年10月18日至24日(共7天)，10月17日報到(9：00—19：00)。
五、培訓報到地址
地址：xx市北戴河區保一路一號。
2、火車站：乘坐34路到達終點站海濱汽車站下車，步行路線部分同上;
3、自駕：導航xx市北戴河區保一路一號。
六、費用
培訓費每人：6500元(含7天食宿費)。統一安排培訓食宿。
注：培訓現場不收現金，學費一律工行匯款。
開戶行：中國 xx銀行燕山大學支行
卡號：
持卡人：王
匯款諮詢電話：
報名截止至10月16日(匯款成功並得到回覆視為報名成功)。
七、注意事項
1、報到時提交按展覽要求投稿創作作品一至二幅用於點評。
2、學員根據展覽投稿要求自選定規格自備常用和熟悉創作用紙，(應不少於30張)
3、學員自帶書寫工具、印章、書體字典、常用碑帖等資料，培訓班提供毛氈、墨汁及書寫練習用紙。
4、出行請攜帶有效身份證明和關注天氣變化。
八、媒體支援
中央數字電視書畫頻道、新聞網、報道、都市報、 網、書畫網微信公眾平臺
諮詢電話：
張老師
馬老師
王老師
x協會展覽中心
1、園內準備
1、招生電話必須保持隨時有人接聽，座機如無人接聽，應設定來電轉駁到招生老師的手機，儘可能避免漏接諮詢電話。
2、將幼兒園門口的門鈴突出顯示，有些幼兒園操場很大，而大門又沒有門鈴又沒電話號碼，著急入園的家長要麼展示自己的“中國好聲音”，要麼默默離開。
3、如果幼兒園開通了微信公眾賬號，將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置，方便家長通過微信瞭解幼兒園。
3、將幼兒園資質展示在明顯的位置，讓家長進到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規的。
4、除官方的一些資質，幼兒園應多參與社會上各種機構或協會，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實力。
5、編寫幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊裡，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發展史、收費標準、入托須知、聯絡方式等做一詳細的介紹。若有家長來諮詢時，可送上一本，宣傳冊上要印有最新的電話和二維碼。
6、編寫活動記錄冊、幼兒園榮譽手冊、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊。待家長諮詢的時候展示，並讓家長了解我們的付出。
7、在諮詢環境中，為避免因為孩子哭鬧而導致諮詢過程不暢，應準備一些玩具，圖書讓孩子能暫時安靜，如果條件允許的話，在面對帶著孩子來的家長，安排兩個老師，一個老師是負責介紹，一個老師負責安撫孩子。
8、根據幼兒園實際情況，在幼兒園大廳及門口製作宣傳展板，以便家長前來諮詢時參看。讓家長通過圖文的形式瞭解幼兒園的實力。
9、幼兒園經濟條件允許的話，在諮詢過程中，通過“平板電腦”將幼兒園照片、視訊、畢業照、成長點滴展示給諮詢的家長，更直觀的展現幼兒園的實力。
10、家長來諮詢第一個見到的人一定是門衛，因此，在招生旺季一定要督促門衛注意自身形象、注意言談話語，並且一定要做到出入要登記，體現咱們幼兒園的規範與專業。
11、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售，他要了解孩子的成長規律，瞭解幼兒園課程的特色，對幼兒園有整體的瞭解，幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術忽悠、打折優惠、額外贈送來達到銷售目標，教育不是標準品，也不是一次性服務，我們要通過自身的實力去贏得家長的信任，才能獲得長久穩定的生源。
2、廣告
1、目前家長都習慣使用微信，因此建議幼兒園與時俱進，都建設微信公眾平臺，用80後家長最容易接受的方式與家長進行互動。
2、所有老師都要關注微信，並轉發相關的招生、宣傳文章，通過活動讓更多的人去參與。
3、彩頁雖然形式老套，但依舊是有效的'做法，只要稍微改變一下，在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放（超市、商場、兒童城等等）。注意，不要直接在別人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面衝突。讓家長關注微信，通過微信報名的家長獲得一定優惠或小禮物。
4、做一些橫幅，如“某某區某某幼稚園限額報名中，報名熱線”掛在小區主要出入口，以及主要街道上。
5、依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。
6、與物業商議，在小區宣傳欄中放置幼兒園招生海報。
7、在當地熱門論壇網站，定期發關於幼兒園的活動預告、育兒故事等等。
3、活動
1、為了讓更多孩子來到幼兒園，適應幼兒園，可免費讓幼兒在幼兒園遊玩。創造一個兒童遊玩的人文環境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。
2、親子活動：通過親子比賽、手工製作、跳蚤市場、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環境，降低孩子對幼兒園的陌生感，加深家長對幼兒園的瞭解與信任，從而促成報名。
3、公益類活動：兒童圖書館，對外開放，可以接受登記的家長，對未入園的家長收取一定的押金，獲得租書的權力；專家講座，免費的育兒講座，讓家長建立幼兒園的專業認知。
4、體驗課程：讓幼兒參加免費特色課程（熟練課程），瞭解上課是怎麼回事。讓家長也感知幼兒老師的專業度。
5、演出類：幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業彙報演出。
6、合作：與周邊早教機構、兒童城進行合作，通過繳費分成的方式，將生源引入到幼兒園。
7、所有的活動一定要儘可能多的索取家長資訊，如果能馬上成交的，絕對不等下一秒。不能現金，就刷卡，不能刷卡，就定金。
8、活動後要趁熱打鐵，將家長資訊進行分類，讓招生老師進行鍼對性的溝通，如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區別對待，小班的孩子和大班孩子的區別對待，學前班的孩子要如何對待，甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求，爸爸來諮詢和媽媽來諮詢，也要不同方式跟進，切記不要用同一個招生方式去面對所有的家長。
根據學校《東北農業大學20xx年招生宣傳實施方案》（東農校發[20xx]號）檔案要求，學校20xx年招生工作將採取“校園配合、重心下移、廣泛動員、全員動員”的工作方式，採取學院承包招生宣傳點的做法，為高質量地完成學校佈置的招生宣傳工作，結合學院實際，特制定本方案，具體如下：
一、指導思想
加強對招生宣傳工作的重視程度，以維護考生的利益為目的，以提高生源質量為目標，以保證公正、公平為原則，以公開、規範為手段，努力完成好我校招生宣傳工作。
二、工作目標
採取切實措施，充分調動招生宣傳人員的積極性，動員各方面力量和各種手段，創造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學校的基本情況、辦學特色、綜合實力以及考生所關心的熱點問題，實現“擴大學校及學院影響、吸引優秀學生，提高生源質量”的工作目標。
三、招生宣傳工作組織結構
為加強領導，保證招生宣傳工作的順利開展，特成立如下機構：
農學院招生宣傳工作領導小組
組長：王成貴
副組長：鄒德堂、潘俊波、趙長山、楊德光
成員：王振華、寧海龍、石瑛、樊東、張俊華、王兵
全面負責招生宣傳整體工作計劃的制定，負責組織學院及學院所承包區域的招生宣傳工作。
四、招生宣傳工作具體安排
我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳東北農業大學的學科、專業優勢，擴大學校影響，使考生、考生家長及社會各界全面瞭解東北農業大學，吸引更多的優秀生源報考我校。具體工作安排如下：
1、派遣招生宣傳工作人員到各宣傳區域進行招生宣傳活動，集中宣傳時間為6月11日-18日
2、根據實際情況參與承包區域內電視、網路等媒體組織的現場諮詢會。
3、要面向考生、家長及高三老師，提供有關東北農業大學招生工作的最新、最詳盡的資訊，指導考生大學聯考志願的填報，解答考生及考生家長有關招生工作的問題等，儘量擴大我校招生宣傳工作的影響範圍。
4、組織知名學者到中學做學術講座，向中學生推介我校知名學者及各學科前沿成果。
5、採取切實可行措施，充分調動招生宣傳人員工作的積極性，創造性地開展招生宣傳工作。
附：宣傳路線責任人及派遣人員名單
一、前言
一年一度激烈的秋季招生競爭拉開序幕。生源是高職院校的生命線，招生是高職院校一切工作的重中之重，它直接關係著一所高職院校的生存與發展。為了樹立廣東青年職業學院在公眾心中更好的形象，提升廣東青年職業學院在廣東省的美譽度和知名度，而獲得更好的生源，同時間接地為畢業生營造良好的就業環境支援。特此進行本學校的招生宣傳策劃，讓廣東省及周邊省份各家長和學生了解廣東青年職業。在此次的宣傳策劃中我們將藉助各種線上和線下宣傳推廣方式來宣傳廣東青年學院及學校在20xx年的招生。
二、宣傳策劃目標
1.宣傳推廣目標最根本的是完成今年廣東青年職業學院的招生計劃。2.通過宣傳我校的辦學理念和文化特色，讓更多的人瞭解廣東青年職業學院，強化認同感，提升知名度。
三、環境分析
(一)巨集觀環境分析
1.政治環境
中國在和規劃中，大力提倡發展高等教育，並在採取各種措施支援高等教育的發展，例如採取擴招、自主招生，助學貸款、獎學金、助學金等方面支援高等教育的發展。
2.經濟環境
改革開放以後，中國的經濟快速發展，人們生活水平不斷提高，而廣東省作為改革開放的領頭羊，也得到令人驚歎的發展。
3.人口因素
中國的人口基數很大，加上廣東省是中國農民工進城務工最大的城市之一，有很多的外來人口湧入，城市化程序加快，教育需求大。
4.社會文化因素
中國人越來越重視教育，加上廣東省特別是廣州從清代就成為對外貿易港口，又是改革開放的沿海開放城市，中外文化交流多，外國先進的教育理念在這裡得到了傳播和發展。
5.科學技術
中國科學技術在改革開放後的到了很大發展，特別是現代計算機以及網際網路技術的發展，為高等教育提供很好地網路技術環境。
(二)學校的基本概況
1.學校簡介
廣東青年職業學院(廣東青年管理幹部學院)前身是成立於1950年的華南團校，是一所經廣東省人民政府批准成立，國家教育部備案、有60多年辦學歷史的全日制公辦普通高等學校，隸屬於共青團廣東省委員會。學院現有廣州市天河校區、廣州市白雲區鍾落潭校區兩個校區，校園佔地面積664畝，其中鍾落潭鎮校區佔地約650畝，規劃校舍建築面積達32萬平方米。學院以精心培養高素質技能型人才，著力提高青年綜合素質，服務廣東經濟社會發展為辦學宗旨，努力突出青年院校特色，建設行業精品高校。
2.院系及專業設定學院設有管理系、財經系、外語系、社會工作系、計算機工程系、藝術設計系、青年繼續教育與培訓學院、思想政治理論課教學部、體育教學部共9個系部，開辦了計算機網路技術、商務英語、會計電算化、國際經濟與貿易、商務管理、社會工作等專業，專業設定以文科為主、重點圍繞生產性服務業和社會服務業開設。
3.辦學理念
自開辦以來，學院堅持“以青年為本”的教育理念，在人才培養上突出“政治優勢”與“青年特色”，注重培養出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的實用型人才;走“質量立校、特色興校”之路，推行“全程實踐教學”和“團隊輔導訓練”的創新模式。
4.學校校訓
奮鬥的青春最美麗
(三)學院目前存在的問題
未來隨著大學聯考報名人數的逐年減少，生源自然也呈下降趨勢，作為普通的民辦高校來說無疑是一種壓力，同時面臨其他高等職院的招生競爭。廣東青年職業學院地處於地級市高等學院，成立時間段，師資力量較為薄弱，教育制度不是很完善，對於幾乎同質化的推廣方式給我校帶來更大的壓力。我們只有通過學校獨特的辦學理念、管理模式和特色專業多層面，多角度的宣傳方式贏得更多的生源。
四、招生宣傳推廣定位
對一所學校來說，定位準確、目標明確，體現著招生的目的和方向，也關係到招生的質量和數量。
廣東青年職業學院給自己的定位是“以青年為本”，突出“政治優勢”與“青年特色”。努力培養出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的實用型人才;走“質量立校、特色興校”之路，推行“全程實踐教學”和“團隊輔導訓練”的創新模式。
堅持“自奮鬥的青春最美麗”的校訓，教育學生努力拼搏、奮發圖強、綻放青春。這個定位，廣東青年職業學院學院在學校建設、對老師和學生的領導培養方面都做著努力。濱海學院全體向著目標前進。
五、SWOT分析
(一)優勢
1.學校隸屬於共青團廣東省委員會，得到廣東省政府的關注以及政策支援。
2.有60多年辦學歷史的全日制公辦普通高等學校，辦學歷史比較長。
3.地處廣州郊區，周圍商業還沒發展起來，人口密度較低，環境清靜優美，比較適合讀書。
4.學校周圍空地多，且低價較地，有利於學校校區的擴建。
(二)劣勢
1.學校20xx年從團校轉為普通高職高專教育，大專教育經驗不足。
2.學校的新校區還沒完全建好，基礎設施還不夠完善。
3.學校院系以及專業設定還不夠完善。
4.學校與企業合作還比較少，學生缺少工作實踐機會。
5.地處郊區，交通不便利，出行較為困難。也使得學生比較難去做兼職，沒有機會社會實踐，相比於其他眾多開放學校的社會實踐經驗較少，求職壓力更大。
(三)機會
1.近幾年，國家大力發展教育，不斷擴大大學生錄取比例。
2.學校周圍還有其他高校建立新校區，逐漸形成廣州第二大學城，有利於教育氛圍的形成。
3.20xx年學校附近的地鐵將開通，將有利於改善交通。
(四)威脅
1.學校地處廣州市，而廣州市是廣東省大學教育最發達的城市，不僅有全國重點大學、本科院校，也有很多高職高專院校，競爭十分激烈。
2.近年來，廣東省越來越多的大學，特別是高職高專院校建立或者建設新的校區，申請政府資金支援較為困難。3.學校的知名度不是很高，社會大眾不瞭解，擇校時不太會將學校作為優先考慮的物件。
4.學校周圍的村民在農田徵用建校方面存在爭議，校區建設遇到困難。
5.學校周圍的比較偏僻，治安存在問題，威脅學生安全。
6.生源人數下降，招生競爭壓力大。
六、學校招生宣傳目標物件
主要是面向廣東省的高中畢業生
七、宣傳推廣策略
(一)線下宣傳推廣
1.在擇校填志願前，邀請部分高中畢業生以及他們的父母，參觀我們的校園，並邀請他們試聽不同專業的課程。
2.校內師生的宣傳：通過各種方式，與高中的老師或者朋友取得聯絡，利用病毒營銷的方式進行宣傳，以增加生源。
3.在大學聯考場地門口向考完試的大學聯考生髮學校的傳單，而傳單上設一些免費試聽的課程。
4.學校組織統一穿著學校校服的師生在琶洲會館的高校諮詢日當天，進行諮詢宣傳。
5.學校可以在廣州日報或者羊城晚報等地方報紙或者《讀者》、《青年文集》、《黃金時代》等廣東省學生喜歡的雜誌做廣告，進行宣傳推廣。
6.學校製作一些關於本學校的明信片、書籤等小禮品在高中學校門前免費派送。
7.設定學校的招生代理，給予大學聯考後的學生諮詢。
(二)線上宣傳推廣
1.結合學校特色來設計完善學校的官網，同時優化學校官網的關鍵字，增加點選量，充分發揮學校官網的宣傳作用。
2.論壇：在天涯、百度貼吧上釋出有關學校的軟文、視訊廣告等，同時積極回答目標人群在學校貼吧問的問題，給予他們諮詢服務。
3.微博、學校應該在學校的官方微博，釋出大量有關於學校特色的資訊或者學生活動視訊，吸引目標群體的注意。同時申請一個官方微信，並驗證，微信的頭像等設計成學校的校徽等。
4.學校可以將上課的課件PPT釋出到百度文庫這些地方，課件上面有我們學校官網的連結。
5.學校可以與周圍的大學例如廣東工貿職業技術學院、廣東機電職業技術學院等交換連結，建立“廣州第二大學城”圈。
大學招生策劃書策劃書 策劃方案6.合作網站：中國有許多教育網站，也是招生代理網站，很多都是免費的，在上面可以發表一些學校的課程，和相關的課程開課計劃等。比如神舟學習網、培訓通等，通過這些可以找到自己學校的課程，有利於招生。
八、策劃方案費用
由於這次策劃是由學校組織，學生參與學習實踐的校內活動，因此策劃費用主要是線上下推廣方面要一些費用，例如在報紙、雜誌上登廣告、傳單傳送、以及部分工作人員需要支付費用外，其他的基本上是免費的，具體費用如下。
1.報紙，雜誌等廣告費用：20萬
2.傳單：20xx元
3.人員費用：5000元
九、實施與控制
這次參與招生宣傳推廣的人員主要是學校的學生，學校組織一些平時校園活動的優秀組織師生，成立一個專門的宣傳推廣小組，探討實施宣傳工作。
對於宣傳時，出現的資金等問題，學校和師生集體討論解決。
十、結束語
我們這次通過對本學校的環境分析，結合學校實際情況，運用線上和線下的宣傳推廣方式對進行招生宣傳推廣。雖然這次策劃不能將學校的知名度立刻提高到很高的水平，但是在一定程度上讓能更多的人知道有一間這樣的學校，為獲得生源創造機會，也為以後學校的宣傳推廣積累了經驗。
一、招新目的
一、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學，為大學生網路工作室注入新鮮血液，促進大學生網路工作室更好地發展。
二、培養大學生的創新精神和實踐能力，提高大學生的網路水平。
二、招新物件
河南理工大學14級在校大學生
三、招新時間安排
準備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日
報名時間：1.現場報名：10月10—11日
2.網路報名：10月10—11日
面試階段：10月13—19日
筆試階段：10月20—25日
全體成員大會：10月26日
四、招新流程
本次招新共分四個階(元旦晚會策劃書)段即：前期準備階段、宣傳階段、現場招新階段、人員選拔階段
一、 前期準備階段(9月27—10月7日)
1、編寫最新公告。(9月30之前完成)
2、招新通知(含報名表)的設計、印製。(9月30完成設計，10月7日之前完成印製)
3、大展板海報及海報宣傳頁的設計、印製。(9月29完成設計，10月7日之前完成印製。)4、各組安排筆試題目及上傳。(10月7日之前完成上傳)
5、固定展板、場地及帳篷的申請(包括宣傳階段及招新現場的場地、帳篷)。(9月30日)
6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。(9月27——10月3日準備更新的電子文件，10月4日開始更新)
7、借投影儀、幕布、音響等裝置(包括宣傳階段及招新現場的裝置)。(10月6日)
8、採購膠帶，訂書機，筆，筆記本等文具。(10月7日)
9、各組安排一些題目(稍有深度)供招新現場使用(10月7日)
10、拷貝工作室經常使用的軟體的安裝包。
二、宣傳階段(10月8日——10月10日)
1、海報到團委申請在蓋章(必須在10月8日上午完成)
2、到宿舍張貼招新海報(10月8日下午)
3、現場宣傳小組提前到場佈置場地。
4、到宣傳現場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。(10月8日——10日)
5、安排人員在宣傳現場為同學們裝各種工作室常用軟體。(10月8——10日)
三、招新階段(10月11——12日)
1、現場招新第一小組提前到招新場地佈置現場。
2、值班小組需提前去之前小組做好交接。3、值班人員積極向來往同學介紹網路工作室。
4、播放工作室宣傳的音訊資料。
5、為同學安裝工作室常用軟體。
6、現場舉行“解難題 得獎品”活動，要求每組安排專門人員負責。
四、人員選拔
1、統計報名人員各項資料，通知面試。
2、面試
1、面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。
2、面試時組織人員維持面試秩序。
3、面試後整理面試場地
3、確定面試通過人員名單及資料通知培訓時間。
4、 各組組長為面試通過同學進行培訓，培訓後留下作業。
5、按作業完成情況再進行一次人員篩選。
6、通知新成員被錄取。
五、經費預算
注：經費預算為最高上限，努日不要超出總使用額度，各負責人想自己墊付最後到主任處報銷
六、具體人員安排詳見人員安排表
七、招新總結
一、人員名單確定後，參加招新人員統一開會，總結本次招新的得與失。
二、整理招新資料，存檔儲存。
八、其他事宜
一、準備、宣傳階段
1、人員安排鬚按時到位，臨時有事情不能到位需及時向負責人反應安排調整。
2、傳單海報等印製是多加的催促，若真的趕不出來及時調換影印社。
3、海報張貼時多與宿管交流溝通，確保海報不被撤銷或覆蓋
大學招生策劃書大學招生策劃書4、場地、帳篷、音響等負責租借的同學要與租借方約定好具體時間及租借數目，並按時歸還。負責租借音響等需充電裝置的同學負責檢查電量並及時充電。
5、筆試題目及供招新現場解答的題目做好備份。
6、現場宣傳前做好各種機器的除錯。
7、現場宣傳時各小組做好銜接。
8、現場宣傳結束後打掃衛生整理場地
9、其他突發情況及時向小組負責人反應。
二、招新階段1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能儘快聯絡負責人調整，保證每組達到既定人員。
2、各小組交接時注意相關文件的儲存保留避免丟失或發生錯誤。
3、維持招新現場場地附近的衛生，避免出現髒亂情況出現。
4、每天最後一隊整理報名表統一放置。
5、其他突發情況及時向小組負責人反應。
三、人員選拔階段
1、通知人員確保報名的每位同學都能通知到。
2、各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現冷場現象。
3、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進行。
4、面試成績需認真記錄確保人對應成績，避免出現成績與人不一致情況出現。
研究生教育是學校學歷層次教育，是學校綜合實力的重要組成部分。大力發展研究生教育，提高研究生培養質量，是研究生培養單位工作重點。我院在不斷提高綜合實力吸引生源的基礎上，應加大招生宣傳工作的廣度和深度，吸引更多的生源報考，吸引更多的優秀生源報考，以實現我院規模上的增長，生源質量上的提高，為研究生培養質量提高打下基礎。目前研究生報名工作即將開始。為了做好最後一個月宣傳工作，我院將積極按照研究生學院的部署並結合我院的實際開展“20xx年研究生招生宣傳月”活動。
一、成立學院研究生招生宣傳領導小組
組長：
副組長：
成員：
祕書：
負責：
1、招生及優惠政策。
2、推免研究生的推薦和接收環節。
3、報考研究生的動員和宣傳工作。
二、20xx年學院研究生招生優惠政策
1、985院校第一志願報考我院並錄取的考生一次性獎勵5000元，新配電腦一臺。
2、211院校院校第一志願報考我院並錄取的考生一次性獎勵3000元，新配電腦一臺。
3、985、211院校調劑我院並錄取的考生一次性獎勵20xx元，新配電腦一臺。
4、我院接收的推免生第一年除享受學校的一等學業獎學金10000，學院再一次性獎勵20xx元，新配電腦一臺，接受推免生的導師每月生活補貼不少於200元。
5、我院成績積點在本專業前30%的學生第一志願報考我院並錄取一次性獎勵1500元。
6、所有第一志願報考我院考生學院負責報銷報名費。
一、市場背景：
南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓機構的規模也在不斷壯大。這也預示著招生市場的競爭變得更加激烈，對於很多私立、民辦、大中專院校以及培訓機構來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關係著院校的生存與發展。招生策劃也成為了這類院校最為關鍵的問題，古人云“凡事預則立，不預則廢”。只有立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
二、招生商函介紹：
直郵招生信函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業信函業務，它以考生資料為支撐，以郵政網路為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業前景等相關招生資訊傳遞給目標生源。
三、合作形式：
1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職校可以掛號信或平信的方式向學校和考生寄遞學校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學校自有的資料庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學校和考生名址。
2、高(中)考後各大專院校、中專、職校可向考生寄遞預錄取通知書。
3、民辦學校可向大學聯考、會考的落榜生寄發招生簡章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語、藝術、會計、考試補習等培訓學校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發物件為相對應的有培訓需求的人群。
四、目標客戶：
全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業技術學(院)校;各種電腦、外語、財會、公務員、藝術、駕駛培訓機構、學齡前啟蒙等培訓學校及管理諮詢機構等。
一、活動主題
為提高孩子的國防意識、愛國意識，增強學生的自尊、自強、自立，堅定理想信念，發揚愛國之心和關愛他人之心，使學生真切地經受四關考驗：首闖生活關(培養獨生子女生活自理能力)、苦戰訓練關(訓練中戰高溫鬥酷暑，強健體魄，磨練意志)、喜過情感關(通過夏令營活動，增強愛心和團隊精神)，甩掉“陋習”關(拖拉、散漫、自我為中心等)。
二、活動內容
1、軍旅生活：起床、洗漱、早操、整理內務、就餐、操課、課外活動、就寢，嚴格依照軍隊的一日生活制度執行，並進行內務評比，培養他們講究衛生、做事有序的好習慣。
2、軍事訓練：通過佇列動作訓練使營員養成良好的行、坐、立姿勢，提高身體協調能力;學軍體拳，達到強身健體，防敵自衛，提高身體反應能力;緊急集合提高學生反應速度。
3、國防教育：讓營員瞭解軍隊歷史，並走進技術區參觀武器裝備，使他們感受軍威國威，增長軍事知識。
4、參觀遊覽月亮灣，舉辦“工兵撬地雷”活動，激發愛國情感。
5、文體娛樂：開展學唱軍歌活動、學習種菜和聯誼活動，形成集體觀念。
三、活動時間
XX年X月X日-X日
四、活動地點
地點
五、營員要求
1、在夏令營出發前請檢查所帶物品是否齊全，嚴禁攜帶火柴、打火機、各種利器等危險物品及生、冷、不潔食品，軍事夏令營禁止食用零食。
2、營員入營後將進行封閉式管理，按規定統一著裝，一切行動聽指揮，嚴格遵守紀律及各項規章制度，發揚部隊的.優良傳統，艱苦奮鬥，嚴格訓練，不怕苦，不怕累。
3、請營員嚴格遵守作息時間，保證每天有充沛的體力參加活動，如遇身體有任何不適，及時通知輔導老師或隊醫。
4、要尊敬教官和教師，團結同學，發揚團結互助精神，互相關心和幫助。
5、營員要保護環境，愛護部隊公物及各種設施。
一、招生原則
上海市民辦存志中學遵循就近入學、自願報名、公平競爭、公正選拔、公開程式、綜合評價、擇優錄取等原則，進行自主招生工作。
二、招生物件
戶籍在楊浦區或學籍在楊浦區，讀完國小五年級的優秀學生。報名者家庭經濟能承受民辦學校所需費用。
三、招生班級數
5個班級。
四、招生程式
1、報名
（1）報名時間：5月1日至5月5日。
（2）報名方法：通過網上報名（楊浦教育網）：時間為5月1日8：00---5月5日22：00。
（3）具體操作辦法：已在網上報名的學生家長請於5月6日、7日8：00---17：00到我校101教室領取面談通知書。
2、面談
（1）地點：存志中學 聯絡電話：。
（2）時間：5月12、13日兩天，面談時請帶好面談通知書、戶口本或居住證（原件）、上海市中國小學生成長評價手冊（原件）。
（3）面談內容不涉及學科文化知識。
3、錄取
（1）錄取標準：綜合學生德、智、體、美諸方面的表現擇優錄取。
（2）錄取時間：5月27日之前電話通知被錄取的學生或學生家長。學生一經錄取，對口公辦國中作自動放棄處理。
（3）已被錄取的學生在接到錄取通知後，家長應及時將“20xx年楊浦區新生入學告知書”交給學校。
（4）新生報到時間：信函通知
五、收費標準
20xx年我校收費標準為每人每學期7000元。
六、學校特色
存志中學是一所全日制初級中學。成立十多年來，學校已發展成為一所區內一流、全市知名的優質基礎教育單位。學校具有20個班級的辦學規模，現代教學設施一應俱全。擁有一支結構合理、師德良好、責任心強、專業水平高的師資隊伍，其中特級校長、特級教師、中高階教師佔相當比例。
學校的基礎課程以提高課堂教學有效性為重點，大面積提高教學質量。嚴格執行必修課，開足選修課，體現“這是學生在讀書、在學習”的教學過程。學校結合教學實際和學生特點，以國家基礎課程為基點，設定有利於培養學生創新精神和實踐能力的拓展性課程。通過學科拓展課，提升學生學習思維水平，加強學生進入高一級學校學習能力的訓練。
數年來，學校形成如語文“名著導讀”、數學“思維訓練”、英語“美文賞析”、“禮儀”等學科拓展課。另外，學校的綠色少年社團的環保垃圾桶設計專案取得了較大成功。“尋訪成功者的足跡”、“走進百年老校復旦、同濟”等社會實踐活動的開展，不僅拓展了學生的視野，也增強了學生的社交能力。
“志存高遠、自主發展”是學校的辦學理念。學校致力於人才培養模式的轉變，努力培養學生成為具有自主發展意識、正確價值取向和崇尚人文精神的“可愛的存志人”，為他們今後可持續發展，成為國家的創新人才、精英人士打下堅實的基礎。
一、活動要素
活動時間：20xx年xx月xx日
活動地點：xx培訓機構
活動物件：新老學員
二、活動目的
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區周邊的家長、學生對機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時藉助現場活動進行招生轉化。
三、活動主題
為各校區周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：
四、活動內容
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
五、活動流程及說明
外展宣傳：
1、地推員工在校區樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其週末到校區參加活動。
2、已在校區報名的內部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區參加活動。
話術如下：
12月中旬，機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現在報名參加活動，完整填寫你的資訊，就可以在這個週末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。
學生到訪
校區地推員工負責登記到訪的`學生資訊，做好資料整理和統計。
在校區內前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。
互動遊戲
1、問題：剛買的襪子為什麼會有一個洞？答案：襪口
2、問題：哪項比賽是往後跑的？答案：拔河
校區地推組長提前在校區準備好室內活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區整潔，不要讓學生在牆壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現意外情況。
學生離開：預約試聽課
組織參加活動的學生有序離開，課程顧問後期及時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。
創造學員二次到訪聽課及轉化簽單。
設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。
六、活動宣傳
1、渠道市場（通過關係到學校進行宣傳單頁的發放）。
2、簡訊群發（內容根據具體資訊做60字以內簡訊模板，統一發送資料）。
3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）。
4、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領新同學到校區來參加活動並給與老學員禮品獎勵）。
5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）。
七、活動物料清單
禮品：100個
活動用品：300元
學習資料：100份
活動用品：200元
贈課卡：200張
活動用品：xx元
預計收益
簽單數：6單，金額：xx元
八、活動相關表格
學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯絡方式。
九、活動時間進度
11月10—15日
1、活動方案確定，策劃按書寫；
2、活動所需的物料；
3、活動宣傳單頁、海報策劃設計。
11月16—21日
1、海報單頁出版後對學校、商超周邊張貼宣傳；
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱。
11月22—30日
1、學校周邊地推宣傳、電話邀約；
2、校區周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動。
11月1—12日
活動效果評估，後期繼續跟蹤。
十、活動風險把控
1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數；
2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪，避免無人員到校區諮詢；
3、簡訊群發確認熱線諮詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區。
十一、活動組織注意事項
1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；
3、校長需嚴格把控比賽中每個環節，防止發生任何身體傷害；
4、做好活動資料整理，根據宣傳效果，及時調整宣傳方案。
十二、產品課時費核算
1、根據校區課程單價來核算贈課課時費計算成本；
2、根據校區整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本。
暑假是孩子們休息的時間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時候。當您為了工作沒有時間和精力照顧孩子的學習，孩子一味沉溺於手機、電腦、電視；孩子學習習慣不好，粗心大意，作業速度慢，這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的後顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補學習的某些不足，或強化提高自己的某些學科，為了讓您的孩子在假期既玩的開心，又不落下學習，特開設暑假培訓班。
一、培訓目標
為了孩子的全面發展、綜合素質全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好暑假作業，並對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統的把握，又能提高學生學習成績和學習能力，真正做到全面發展。
二、培訓物件：
4-6歲幼兒
三、培訓內容：
1、拼音、數學、漢字的認識及書寫。
2、對上學期知識進行全面系統的複習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用；對下學期的課程提前預習和銜接。（一年級上冊內容）
3、輔導學生假期作業（培訓班備有各科試題和試卷）。
四、收費標準：
（1）xx元/人（不含食宿）
早上8：30——11：30下午2：30——4：30
（2）x元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養早上：8：30——下午4：30
五、培訓時間：7月1日至8月1日
六、報名熱線：
xx老師
七、培訓地址：
鄭重：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺餘力地傳授知識，注重學生的個性發展，同時嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！
為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編精心整理的教育培訓機構的招生方案(合集)，希望對大家有所幫助。
一、制定政策
所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。
所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。
把這三者搞定，校區招生就進入到了一個良性迴圈，招生也變得輕而易舉了。
（一）優惠政策
優惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學費的繳納者，給家長實施了優惠政策，會對他產生巨大吸引力
1、按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進家長報多科。
有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果並不好。明碼標價的物品和校區福利呈現的價值、吸引力會有很大的不同。
2、利用淡季贈送來吸引報名。
首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限於“雙十二”期間。學美術的孩子發現大衛有這個政策，交了書法學費之後，再加5個朋友，就可以學習一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。
3、老生轉介紹優惠。
眾所周知，招一個新生的成本遠遠高於轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。
在活動期間，可以利用上現場可用的代金券。
比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現金券，現在可以用，以後也能用。
4、團報優惠。
這個優惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因為會影響銷售額。
（二）積分禮品政策
優惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意願在報班中也尤為關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。
什麼意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期裡面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對於小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現場能夠撼動家長。
2、禮品的新穎包裝。
在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎麼樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺衝擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定製印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。
3、制訂有價值的輔材。
什麼叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書；如果做奧數、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定製一些高階的東西，製作成本和你的`標價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高階的東西，而且是特有、獨有定製的。
（三）激勵政策與目標繫結
前面兩點是講如何制定優惠政策搞定孩子、搞定家長。
之後就要看看怎樣搞定老師，激發老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關鍵。
團隊目標完成獎金啟用法。
目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍
全方位的激勵。根據目標達成比例，設定不同檔獎勵。
二、營造校區氛圍
之所以要營造校區氛圍，是為了達到這樣一種效果：當家長和孩子來到校區以後，能第一時間被校區這個氛圍感染，知道校區正在舉辦“雙十二”活動，激發家長報名慾望。
1、背景牆。
背景牆要多造型，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。
利用拍照牆把活動傳播出去，在拍照牆上面寫上我在某某學校學習或者某某學校“雙十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那裡拿著小禮物拍照，將它發到朋友圈，並配上“我在學畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。
2、懸掛主題弔旗。
在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。
3、服飾。
全體員工在“雙十二”都會統一穿上有別於常規時期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進去會有“雙十二”一系列活動的介紹，並且還有怎麼樣才能獲得優惠的介紹。但是隻靠這個還不夠，還需要老師配合著去講解活動規則，特別是人多的時候。
4、海報。
三、借力網際網路
1、轉發活動詳解軟文。
現在做一場活動都是網路先行，我們在“雙十二”啟動會時，現場都會邀請老師和我們一起去轉發“雙十二”的軟文、優惠和遊戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和遊戲轉發給家長。
2、設定線上遊戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會，包括優惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上遊戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的資料資料。但是這個名單需要一個專業的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。
3、活動攻略。
什麼是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什麼要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上遊戲怎樣幫家長獲得更多優惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點選量會比活動軟文的點選量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動裡面去吸引人。把家長養在群裡，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學美術的一些好處等；或者發親子類的一些東西，持續保持群的活躍度。那麼。“雙十二”活動，就可以在群裡進行宣傳。
5、找準垂直類的網站。
垂直類的網站，就是比如媽媽網、親子網這些網站。和這些網站進行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。
外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。
四、線下地推
1、常規的DM單、招生手冊的發放。
建議可以附加一些定製LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風車。比如大學聯考、會考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進群。宣傳物的常規發放和線上的結合，一定要進入到群，因為現在社群的營銷是非常有作用的。
2、商超活動。
當雙十二校區內部已經制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區分為南部、東邊和西邊，這三個片區總共有30多家學校。我就設定了南區、中區和西區各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現場來報名可以有更多的優惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。
3、分析客戶。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最後兩週抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，後面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群裡面湧現出的試課名單。
五、員工動員
在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當現場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。
1、宣佈“雙十二”整體策劃
這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區的員工，才能被激發出更大的動力。在員工大會裡面儘可能把雙十二講詳細，而且告訴大家怎樣更輕鬆的完成目標，這樣才能得到大家的認可。
2、獎勵方案。
當員工認可校區之後，再來宣佈當他完成任務以後，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元。那麼50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之後，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發是很起作用的。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最後兩週抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，後面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群裡面湧現出的試課名單。
4、即時採取獎勵。
優先達標校區，會議現場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現場發獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區。所以及時採取獎勵是對員工極大的促進。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最後兩週抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，後面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群裡面湧現出的試課名單。
為進一步拓寬我校研究生生源渠道，改善生源結構，提高生源質量，擴大我校研究生教育的影響，學校決定進一步開展20xx年的研究生招生宣傳工作。具體安排如下：
一、主要職責分工
研究生處統籌組織全校性研究生招生宣傳工作，負責制定招生計劃及有關招生政策、對外聯絡和諮詢、研究生招生簡章的釋出等工作。各研究生培養單位應成立由領域負責人、研究生分管領導、指導教師、專業任課教師、管理人員等組成的研究生招生宣傳工作小組，具體組織實施本單位的招生宣傳工作。
二、主要宣傳內容
（一）專業學位點概況
主要包括：歷史沿革、發展規模、教學科研條件、師資力量、招生領域、教學實驗設施和科研成果、學術交流情況、專業特色與優勢、培養機制、學習內容、課程設定等，尤其是學位點的辦學特色。
（二）導師介紹
主要包括：高層次人才、特聘教授、教學名 師等、導師學術水平、科研成果、培養方式等。
（三）招生政策
主要包括：學校、學院的政策及形勢（學校對第一志願考生優惠政策），學校及學院的研究生獎助體系等。
（四）校園文化
主要包括：研究生在校期間相關活動剪影、研究生創新學術論壇、課外活動（科技、文體類比賽）、研究生獲得的一些社會榮譽、名 師講座、國際學術交流活動等。
（五）就業狀況
主要包括：歷屆畢業生就業狀況和優秀畢業生的典型事蹟（優秀畢業生風采展示、高階企事業單位就業情況）。
（六）其他問題
主要包括理念報考情況、招生條件、針對一線教師靈活的培養方式等。
三、主要工作措施
（一）積極拓寬宣傳渠道，營造報考氛圍
研招辦設立專門的研招微信諮詢平臺、QQ、諮詢電話、郵箱，接受一般政策諮詢，各學院需公開專門的考研諮詢電話和郵箱，接受考生其他諮詢。
各學院應充分利用宣傳橫幅、宣傳標語、校園網（學院主頁）、校報、校刊、報告會等媒體和陣地，主動宣傳本學院學科實力，營造良好的宣傳氛圍，穩步推進研究生招生宣傳工作。
（二）通過校內宣講動員，吸引優質生源
各學院要組織召開各年級本科生參與的考研宣傳動員會、現場諮詢會、主題班會，實現學院內全覆蓋。主要內容包括：介紹和宣傳我校研究生招生有關政策，學院、學科實力，研究生教育質量，高水平研究成果，導師風采展示等。
（三）走出去、請進來，強化對外宣傳和聯絡
向省屬相關院校、校地合作單位、學科相關行業單位寄發招生簡章；發動研究生導師對外宣傳（結合實習實踐基地和教研專案崗位需求，向合作單位推介專業學位研究生招生資訊）；廣泛聯絡校友，發揮校友分佈在全國各地的優勢，開展廣泛的宣傳。
四、工作安排與要求
（一）各學院要精心策劃招生宣傳方案，應在各領域招生宣傳工作開展前制定內容詳實、可操作和針對性強的20xx年研究生招生宣傳工作方案，明確招生宣傳的'物件、時間、地點、內容、形式、目標等（研招宣傳工作計劃表），並報研招辦備案。
（二）5月—9月為研究生招生宣傳活動季，5-8月份研招辦已在各學院的大力支援下完成了前期的招生宣傳工作，在9月份研招預報名前（一般為9月25-28日）各學院應按照各自制定的招生宣傳工作方案開展宣傳活動，並將招生宣傳稿件發至研招辦電子郵箱。
（三）研招辦負責印製招生簡章，各學院根據實際情況將所需數量在9月11日16:00前報至研招辦，如果學院另有紙媒招生宣傳材料需要印製自行解決。網路宣傳資料需適時更新，逐步建立多渠道、立體式、互動型的宣傳網路體系。在本單位網站製作、更新導師簡介，將網頁連結於9月17日前發至研招辦電子郵箱。
（四）健全保障機制，落實招生宣傳工作責任。各學院要建立健全招生宣傳工作責任制，加強業務培訓、全員參與、層層落實。在不斷提高綜合實力吸引生源的基礎上，加大招生宣傳工作的廣度和深度，吸引更多的優秀生源報考，同時要加強研究生招生宣傳工作的組織和領導，充分調動導師的積極性，竭力打造一支熟悉政策、較為穩定的宣傳隊伍。各單位要精心安排與佈置，利用優勢資源，採取有效措施，做好20xx年研究生招生宣傳工作，以實現我校研究生培養規模上的增長，生源質量上的提高，為研究生培養質量提高打下基礎。
一、活動目的
為豐富少年兒童暑期生活，度過一個難忘、有意義的'假期，激發國小生學習英語的興趣，提高他們英語口語表達能力，同時為國小生提供一個學習和交流英語的機會，加深同學之間的友誼，提升集體的向心力和凝聚力，開闊同學們的視野，特舉辦20xx年“MyEnglishDream”(“我的英語夢”)暑期英語主題夏令營。
二、組織機構：
（一）主辦單位：晉江市教育局、晉江市關工委
（二）承辦單位：晉江市青陽街道教育辦、高霞國小
（三）協辦單位：青陽街道關工委、高霞社群、高霞社群關工委
三、參加物件：
20xx年晉江市國小生英語口語比賽獲獎學生（共38人，具體名單見附件2）+青陽街道22名國小生(其中高霞國小7名，中和國小5名，曉聰國小4名，普賢、象山、鳳垵各2人英語優秀學生)，共60人。參加人以自願的形式，由學校英語老師組織填寫報名表（見附件1）.
四、時間、地點、其他
（一）時間：7月8日-7月10日8,July-10,July
（二）營地：晉江市青陽街道高霞國小（7月8日上午8點由家長或老師帶至營地）
（三）住宿點：高霞國小教師公寓（青陽地面的學生原則上不安排住宿，由家長親自接送。）
（四）隨帶物品：杯子、牙膏、牙刷、毛巾等生活用品和更換衣服。
（五）高霞國小辦理營員膳宿。
（六）活動費用：每人交100元交通費，其他費用由晉江市關工委提供贊助。
五、編班：
夏令營分兩班。每班30人，輔導員兩名（菲律賓籍英語教師一人，國內英語老師兩名，請第一實驗國小、第二實驗國小、中和國小、高霞國小各派一名英語教師參加）。
抽獎目的：
一、兌現當初對留號碼學生的承諾；
二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；
三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。
四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。
抽獎時間：
本週天晚上7:00----8:00
抽獎地點：
微遠教育延安路校區會議室
活動細則安排：
一、時間安排：週三至週五下午4點~8點，週六、周天全天
二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。
三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個願意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，並做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。
四：責任人：任老師負責客戶資訊的分發、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監督，結果目標導向把控，營銷質量監督。
注：電話營銷只分發之前來微遠諮詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由週六週日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現場同等獎勵優惠。
電話邀約技巧：
某某爸爸、媽媽，告訴你一個好訊息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓20xx年春季築夢行動，我們本週日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動，提高孩
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本週天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數不好控制。
再次確認：
本週日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。
抽獎現場安排：
一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場佈置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好籤到，再引領到會議室，並找到座位。
二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，並做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）
三：活動後：各種裝置桌椅迴歸原位，做好會場衛生整潔工作，諮詢行政部做好每個人成交量的確認和彙總，財務做好賬目清晰，收支無誤。
獎勵政策：
自己預約或自己學生轉介紹過來現場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：
1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經核實先兩人協商解決，如果協商未果，獎金和提成按五五分成。
2、贈送給家長的`野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）
附件一：活動流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年遊學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室裡，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣佈兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧譁和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打專案、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完後接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然後說某某報名了，製造火爆景象。如果人數非常多，把內部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在後面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。
微遠教育市場部
20xx/3/18
現在各種學校都在不斷的成立，除了重點大學和一本二本大學之外，所有學校機會都在為招生努力著。其中三本的大學都在為生源感到發愁，就不要提各種大專、中專、技校了。現在生源已經逐漸的減小了，而學校卻越來越多，供求變化之內，很多學校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準備了!可以說，只要有一定的文化知識，任何學生就不愁找不到學校上學!
我在長期的招生工作中，總結經驗寫出了自己的的招生策劃書，讓自己更好的工作：
一、招生計劃背景概述:
1、學校簡介：
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該瞭解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全域性上把握招生工作
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定
市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種資料，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析;或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種資訊，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學國中畢業生為物件，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分佈於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。
2、職業學校的.市場定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標物件中樹立自身品牌地位。所以學校應瞭解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在資訊時代，職校應研究的是如何使消費者在大量資訊包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而採取的步驟有：
(一)確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關係研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、裝置、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
(二)選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬體差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅持，
定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬體作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大範圍更動專業及培養目標，甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關係。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，資訊反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關係，瞭解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長開啟局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關係及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包乾。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告物件為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用例項展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個瞭解，產生需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展;廣告說明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢;廣告提醒性目標指要保持連續性、反覆播放，加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，佈置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關係，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關係具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關係主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果資訊散佈於廣大地區;又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動;利用媒體、及時報道學校各種活動及動向;為普通中學提供技能課師資與裝置支援;熱線電話、網站;開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己本校的招生網路和多種渠道，並且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
一、招新目的
一、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學，為大學生網路工作室注入新鮮血液，促進大學生網路工作室更好地發展。
二、培養大學生的創新精神和實踐能力，提高大學生的網路水平。
二、招新物件
河南理工大學14級在校大學生
三、招新時間安排
準備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日
報名時間：1.現場報名：10月10—11日
2.網路報名：10月10—11日
面試階段：10月13—19日
筆試階段：10月20—25日
全體成員大會：10月26日
四、招新流程
本次招新共分四個階(元旦晚會策劃書)段即：前期準備階段、宣傳階段、現場招新階段、人員選拔階段
一、前期準備階段(9月27—10月7日)
1、編寫最新公告。(9月30之前完成)
2、招新通知(含報名表)的設計、印製。(9月30完成設計，10月7日之前完成印製)
3、大展板海報及海報宣傳頁的設計、印製。(9月29完成設計，10月7日之前完成印製。)4、各組安排筆試題目及上傳。(10月7日之前完成上傳)
5、固定展板、場地及帳篷的申請(包括宣傳階段及招新現場的場地、帳篷)。(9月30日)
6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。(9月27——10月3日準備更新的電子文件，10月4日開始更新)
7、借投影儀、幕布、音響等裝置(包括宣傳階段及招新現場的裝置)。(10月6日)
8、採購膠帶，訂書機，筆，筆記本等文具。(10月7日)
9、各組安排一些題目(稍有深度)供招新現場使用(10月7日)
10、拷貝工作室經常使用的軟體的安裝包。
二、宣傳階段(10月8日——10月10日)
1、海報到團委申請在蓋章(必須在10月8日上午完成)
2、到宿舍張貼招新海報(10月8日下午)
3、現場宣傳小組提前到場佈置場地。
4、到宣傳現場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。(10月8日——10日)
5、安排人員在宣傳現場為同學們裝各種工作室常用軟體。(10月8——10日)
三、招新階段(10月11——12日)
1、現場招新第一小組提前到招新場地佈置現場。
2、值班小組需提前去之前小組做好交接。3、值班人員積極向來往同學介紹網路工作室。
4、播放工作室宣傳的音訊資料。
5、為同學安裝工作室常用軟體。
6、現場舉行“解難題得獎品”活動，要求每組安排專門人員負責。
四、人員選拔
1、統計報名人員各項資料，通知面試。
2、面試
1、面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。
2、面試時組織人員維持面試秩序。
3、面試後整理面試場地
3、確定面試通過人員名單及資料通知培訓時間。
4、各組組長為面試通過同學進行培訓，培訓後留下作業。
5、按作業完成情況再進行一次人員篩選。
6、通知新成員被錄取。
五、經費預算
注：經費預算為最高上限，努日不要超出總使用額度，各負責人想自己墊付最後到主任處報銷
六、具體人員安排詳見人員安排表
七、招新總結
一、人員名單確定後，參加招新人員統一開會，總結本次招新的得與失。
二、整理招新資料，存檔儲存。
研究生教育是學校最高學歷層次教育，是學校綜合實力的重要組成部分。大力發展研究生教育，提高研究生培養質量，是研究生培養單位工作重點。我院在不斷提高綜合實力吸引生源的基礎上，應加大招生宣傳工作的廣度和深度，吸引更多的生源報考，吸引更多的優秀生源報考，以實現我院規模上的增長，生源質量上的提高，為研究生培養質量提高打下基礎。目前研究生報名工作即將開始。為了做好最後一個月宣傳工作，我院將積極按照研究生學院的部署並結合我院的實際開展“20xx年研究生招生宣傳月”活動。
一、成立學院研究生招生宣傳領導小組
組長：嚴良俊、董超
副組長：張佔鬆、楊德強
成員：劉迪仁、楊飛、唐新功、張翔、謝銳傑、陳清禮
祕書：劉海兵
負責：
1、招生及優惠政策；
2、推免研究生的推薦和接收環節；
3、報考研究生的動員和宣傳工作。
二、20xx年學院研究生招生優惠政策
1、985院校第一志願報考我院並錄取的考生一次性獎勵5000元，新配電腦一臺；
2、211院校院校第一志願報考我院並錄取的考生一次性獎勵3000元，新配電腦一臺；
3、985、211院校調劑我院並錄取的考生一次性獎勵20xx元，新配電腦一臺；
4、我院接收的推免生第一年除享受學校的一等學業獎學金10000，學院再一次性獎勵20xx元，新配電腦一臺，接受推免生的導師每月生活補貼不少於200元；
5、我院成績積點在本專業前30%的學生第一志願報考我院並錄取一次性獎勵1500元；
6、所有第一志願報考我院考生學院負責報銷報名費。
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