建材聯盟銷售策劃方案

建材企業作為典型的服務提供者,與顧客聯絡緊密,出現服務失誤不可避免，如何做好建材聯盟呢?下面是本站小編整理的一些關於建材聯盟銷售策劃方案，供您參閱。

聯盟品牌：德爾地板，華帝燃具，雷士照明，歐派木門，紫荊花漆，申鷺達衛浴，南方傢俬

一、概述

貴州省行業經過近幾年的發展，其競爭也愈發如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個身在此行業中的人都會思考的問題。品牌家居全省聯盟的出現可謂是對於家居建材銷售模式上的一種創新，那麼如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費者願意嘗試，並接受這樣的一種模式便是我們現在需要解決的問題。下面將從最基礎的定位開始，品牌家居全省聯盟的推廣做以規劃。

二、整體推廣規劃

總體來說，品牌家居全省聯盟的推廣應從兩個方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規劃予以闡述：

第一部分整體定位

(一)、基礎定位內容

1、品牌定位：一體化建材家居服務第一品牌。

2、市場定位：中高階一體化建材家居銷售聯盟。

3、功能定位：綠色、環保、高質、便捷的建材家居服務提供者。

(二)、核心價值：共享、共贏、共發展。

(三)、品牌家居全省聯盟統一VI形象。

(四)、聯盟簡介文案：

品牌家居全省聯盟引領家裝新體驗

由貴州省建材家居行業強勢品牌組成的品牌家居聯盟，匯聚各品類優質產品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化採購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環保、高質、便捷、實惠的家裝體驗。品牌家居聯盟以專業的態度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。

第二部分推廣策略

(一)、推廣思路

1、差異化強勢宣傳，先入為主，搶佔消費者心智資源。

品牌聯盟對於大部分消費者來說可能並不陌生，在品牌家居全省聯盟出現以前，其他形式各異的品牌聯盟對於消費者來說也是不絕於耳。那麼品牌家居全省聯盟如何進行品牌形象突圍，搶佔消費者心智資源呢?縱觀貴陽建材行業的品牌聯盟，其大部分是以價格為主導，就是消費者在此聯盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優惠活動。那麼我們品牌家居全省聯盟在推廣當中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費者生活品質的逐步提高，在家裝方面，價格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環保;品質是否值得信賴;裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯盟的差異化就應體現在：綠色、環保、高質、便捷，最大的利用各品牌在全省的網路的優勢更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的使用者都能夠為消費提供一體化的建材家居服務這一領域。

2、媒體造勢，增強知名度與公信力。

知名度與公信力的提升，對於每個品牌來說都是至關重要的，推廣前期，其主要任務就是通過媒體造勢來吸引消費者眼球，這一點主要體現在媒體的排期與投放策略上，在下文中會詳細說明。品牌家居全省聯盟正式成立後，其推廣的主要任務除以營銷活動為主導外，新聞引導與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。

3、營銷活動為主導，互動推廣。

營銷活動對於維持整個聯盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯盟存在的意義就在於為消費者提供相應的服務，而提供服務的途徑就是營銷活動，而且營銷活動的出彩，對於知名度與美譽度的提升也至關重要，其形式可以多種多樣，如籤售、團購砍價會及公益性活動等。

(二)、媒介策略

品牌家居全省聯盟的推廣媒介主要以各品牌全省現有的戶外牆體，小區，商場等廣告位為主並以報廣，電臺，電視等媒體為輔，從推廣時間上分為成立(指成立儀式正式實施)前與成立後，成立前主要任務是提升品牌知名度，吸引消費者關注，成立後主要任務是營銷活動推廣，提升品牌美譽度。

1、聯盟成立前媒介策略廣告投放內容：

硬廣告：主要配合聯盟成立前的投放，要注重版面整體設計的品質感，其內容要精闢、有吸引力。

(1)、投放時間：待定

主題文案：由貴州省建材家居行業強勢品牌組成的品牌家居聯盟，匯聚各品類優質產品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化採購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環保、高質、便捷、實惠的家裝體驗。

軟文廣告：配合品牌聯盟介紹性宣傳文章等內容，讓消費者從感性上對品牌聯盟有一定的認知基礎。

(1)、投放時間：待定

投放內容：品牌聯盟運營模式引領建材家居市場新趨勢(具體內容待定)(2)、投放時間：

投放內容：品牌聯盟—建材家居業營銷突破新模式

(具體內容待定)

投放時間：

投放內容：主要圍繞品牌家居聯盟成立儀式的內容。(具體內容待定)

2、聯盟成立後媒介策略

聯盟成立後的媒體策略主要圍繞營銷活動展開，營銷活動的主要目的是提升聯盟的品牌知名度及美譽度，而且籤售、團購活動逐漸成為消費者購買家居建材產品的一種趨勢，以此來取得較為實惠的價位。因此，品牌家居全省聯盟可以與相關媒體合作推出籤售、團購專題活動，通過相關媒體渠道來進行活動推廣，甚至可以專業網站合作，來進行籤售、團購報名，同時真真實實的給予消費者實惠和讓利，藉此抓住一大批購買能力相當強勁的現代消費群，為口碑效應打下伏筆。以下就籤售、團購活動為例來概要說明聯盟成立後媒介策略。

(1)、籤售活動

投放時間：具體時間待定

主題內容：品牌家居全省聯盟籤售“惠”(具體內容待定)

(2)、團購活動

媒體選擇：當地電臺(交廣臺)，電視臺(貴州2臺百姓關注)，貴陽晚報，貴州都市報，

網路(搜房，建材網等)

投放時間：具體時間待定

主題內容：歡迎大部隊—品牌家居全省聯盟團購進行中(具體內容待定)

3、其他媒體策略

所謂其他媒體主要是指網路及一些自制媒體的運用，如果使用得當，也能產生非常好的推廣效果。

(1)、相關網頁的製作。可將聯盟的簡介、服務、理念、營銷活動等資訊以網頁的形式進行展示，滿足消費者對網路資訊的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽家居網進行捆綁。

(2)、餐巾紙等實用小禮品：此類物品要以實用性為主，消費者不會輕易丟棄，無形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材賣場及新建小區集中投放。也可根據聯盟具體營銷活動來製作、投放。

(3)、專業性禮包：可通過商家店面來派發由禮包(禮品待定)，這些物品是計劃裝修的業主都會用到的東西，把它們組合在一起，加上一個美觀的包裝，就成為一個很好的廣告載體。

(三)、相關推廣事宜

1、聯盟成立儀式

聯盟成立儀式是推廣中一個很重的環節，可以藉此契機為聯盟的推廣造勢，聯盟成立儀式可以按兩種模式執行，一種為新聞釋出會模式，即通過各媒體以新聞報道的形式將聯盟成立的資訊加以傳播;另一種為成立儀式加團購會模式，通過路演及現場團購等相關讓利措施，將聯盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞釋出會模式能夠更好的通過各個媒體傳播，公信力相對較強，但對於潛在消費者而言缺少足夠的刺激，無法短時間激起其購買慾，而成立儀式加團購會模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費者的購買慾，但參與媒體可能較少，公信力相對較弱。品牌家居全省聯盟具體採用哪種模式待討論後決定。

2、聯盟手冊及聯盟卡

聯盟手冊主要內容包括建材聯盟簡介、發展理念、服務模式、聯盟成員品牌、產品介紹以及裝修前、裝修中和裝修後等環節的指導，從不同角度對家裝選材、裝修的注意事項進行說明，全方位、多角度地為消費者提供最環保、最健康、最有特點的家居整體解決方案。聯盟卡主要作用是讓客戶具體瞭解聯盟品牌和優惠政策。製作完成後，可通過聯盟全省各專賣店向消費者發放擴大聯盟影響力。

以上即品牌家居全省聯盟推廣模式的策劃預案，當然所有內容在實際操作過程中可能會有不盡之處，在日後合作中將不斷予以修正。相信有了聯盟成員的共同努力以及各位的專業服務，聯盟的明天會更加輝煌!

聯盟發起：xx網家居頻道

合作媒體：xx網、xx電視臺、移動電視、xx交通臺

聯盟目的：

xx網作為xx本土最具影響力的地產家居網路媒體，在xx的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發展，奠定了數量巨大的群眾基礎，同時也是xx本土擁有最多開發商資源的網路媒體。

如何為已購房或已交房的業主提供更深入的服務，如何能夠為業主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發展方向。

針對這一現狀，xx網家居頻道發起xx建材聯盟，通過xx網已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種諮訊、活動，及整體網路媒體營銷方案，切合市場發展和消費者需求，打造xx最大、最有效的網路平臺。

加入聯盟標準：

1、xx本土建材、家居、傢俱品牌商家。誠信經營，良好的消費者口碑。有意拓展現有業務，具有一定的網路推廣、營銷意識，可配合建材聯盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。

2、本聯盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯盟協議一年一簽，不接受短期參與。

聯盟發展規劃：

一、網路整體營銷解決方案：

1、xx網家居頻道首頁廣告位12個月;

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面;

3、xx網家居頻道首頁頭條新聞6篇;(可配合甲方活動釋出資訊)

4、二篇視訊專訪;(探店、樣板房)

5、一篇建材評測：結合貴公司的產品特性製作產品評測專題(圖文);

6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內釋出商家資訊;

7、授權註冊論壇賬號，並使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內釋出非廣告內容;

8、開通xx網網路店鋪，協助建設網路店鋪;

9、根據品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內容到xx網首頁展示;

10、xx網家裝地圖廣告位，xx網家裝地圖認證商家。

二、線下關聯營銷解決方案：

1、共享xx網、xx網所有使用者資源，共享xx網業主資源，付費使用xx網簡訊平臺。

2、優先參與xx網公益活動。

三、20xx全年活動營銷規劃

1、聯盟整體參與xx網《家裝課堂》活動。本活動與開發商交房週期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網整合業主資源，聯合開發商和家裝聯盟共同舉辦。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節點，聯合建材聯盟成員，由xx網

策劃組織建材促銷活動。

3、xx網家裝日記大賽活動支援品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。(合作方案見《xx網家裝日記大賽方案》)

四、增值服務

1、xx裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動發放)

2、xx網“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動發放)

五、整體報價

本方案為整體打包服務內容，不進行單項服務增減。

整體報價視選擇網站廣告位而不同：

注：本報價不包含現場活動經費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價。xx網家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年xx網家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年

策劃專案：鞍山建材裝飾行業同盟會

專案發起人：鞍山睿升建材網及鞍山嘉騎裝修公司

成立目的：集合單體力量，彙集眾商家力量，成立商會，規避競爭及規範行業有序發展避免惡性迴圈!

專案優勢：

1.廣告優勢：針對新小區及臨近入住小區推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶佔了有利的先機。

2.客戶共享優勢：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶裝修、定櫥櫃、買沙發、買家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

3.業務員、設計師共享優勢：加入同盟會的商家，業務員均可以同時開展業務，

在不發生衝突的情況下實現共贏。設計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點，設計師業務員檔案在睿升建材網登記，終身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性優勢：合作是行業發展的必然，尤其是裝飾行業從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏雲見晴日呢?每一個購房業主裝修過程中需要消費60幾種產品，如果可以讓業主方便的購物，而且又划算又實惠又錢又省力，業主是歡迎的，我們的合作更多的實惠是讓給了業主。

5.規避競爭優勢：千百年來一直有一個思想主導著商家，就是競爭，任何行業都存在著競爭，尤其是建材行業，白惡化的競爭我們該怎麼辦?是打價格戰，還是化干戈為玉帛，決定在你手裡。加入同盟會化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會有源源不斷的客戶流，買什麼產品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。

運作方式：

1.報名加入：具有獨立法人營業執照的商家，具有裝飾建材類產品生產及代理銷售權力的商家，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。報名方式詳見附表!

2.同盟會議：每月1日、15日為同盟會商家開會時間，會議討論近期行業動向及小區動向，廣告投入情況，各方面運作開展及資金投入等!

3.會長選舉：同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長，會長的選舉由同盟會商家投票決定，每年選舉一次，擔任期間，如發現有不稱職的地方同盟會有權利在會議期間提出罷免，睿升建材網總裁有評定權，如罷免票多餘支援票，睿升總裁評定會長得分低於60分，可罷免會長，另外選舉，以保證商會利益不受損失。睿升建材網作為第三方不參與會長選舉，但參與評定和裁決，並參與商會活動和支配資金等。

5.會長責任及工作：負責聯絡開發商及小區物業廣告及宣傳活動等工作，建立商會對外關係。

4.資金運作：每次會議做出與資金投入相關計劃後，由會長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和支配，睿升建材網負責監督會長工作，資金付出後由接收方(物業或開發商)開具收據，交由會長保管進入商會檔案儲存，並由睿升建材網進行公佈。

建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃

1.辦卡條件：同盟會聯合開發商及房產代理銷售公司，針對購房業主推出vip專屬卡，凡在同盟會合作房產購房業主，憑購房合同或定金收據，免費辦理建材同盟會vip專屬卡，享受vip專屬通道服務。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產資訊，所在小區，

2.服務內容：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業主享受到不同於其它業主的服務。

3.辦卡提成：小區售樓員、業務員、設計師均可以建議並幫助業主辦卡，辦卡備案登記在網站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成，提成比例有同盟會加盟商家自定。

4.憑卡領禮：業主購物結束後，憑購物單(辦理vip卡的時候在信封裡的購物單具體內容見附表)到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網領取禮品，或者在網站登記購買內容列印單據，憑單據參加搖獎!睿升建材網製作網站登記備案通道，以保證辦卡推薦人利益。