一、活動型別：
活動營銷（配合開盤）
二、活動目的：
活躍開盤當天現場氣氛，促進成交。
三、目標客群：
開盤當天下定成交的客戶
四、活動地點：
〖國宇·金海岸〗專案售樓部
五、活動時間：
開盤當天、上午9：00—下午6：00（可延續一週，或者作為週末的常規活動）
六、活動規則：
開盤當天凡在我〖國宇·金海岸〗專案交定金（20xx0元）下定的客戶均有機會參與我專案舉辦的`“購房砸金蛋抽獎活動”，每套房只有一次抽獎機會，凡抽得獎品的客戶均可當場領取，但所抽的獎品不兌現，不抵扣房款，客戶只能取得實物獎品。該活動與其他優惠不衝突，可疊加。
七、活動流程
由於現場人手問題活動流程簡單化，不易複雜。具體流程見下圖
八、相關物料準備
（1）宣傳物料
售樓部外接大牌1塊、售樓部內X展架2副、大看板（1.2Mx2.4M）2塊
（2）宣傳路徑
組織行銷隊伍（DM單出街）、戶外LED大屏、電視廣告、報紙廣告、簡訊群發等。
抽獎道具：石膏金蛋，彩紙花，獎品單（寫有獎品的紙條）
說明：將彩紙花、獎品單一起放入金蛋內進行密封，客戶在砸開金蛋時彩紙花和獎品單一起灑出，喜慶吉利。
九、獎品設定
獎品要有誘惑力，適合居家生活的實用為宜，故作出以下建議供參考。
注：開盤首日一等獎必須配備：一等獎15套；二等獎20套；三等獎30套；四等獎40個；五等獎50個；紀念獎100個。以上獎品開盤當日必須到位，部分大獎擺放於售樓大廳，增加客戶對我專案的信譽度和美譽度。
一、活動目的
1、延續第一波砸金蛋的熱度，積累新客戶；
2、通過金蛋中房款折扣券及折扣券的轉讓帶動口碑傳播；
3、營造現場熱銷氣氛，逼定成交。
二、活動時間：
7.28日—7.29日
三、活動地點：
四、活動物件：
專案積累意向客戶
自然到訪新客戶
有客帶能力的`老客戶
五、活動內容：
活動著重於積累客戶，促進成交，在接待中心場內放置桌子，上鋪紅布，將金蛋置上；
客戶砸金蛋後，根據金蛋裡面的獎券，贏取禮品和折扣券，折扣券可衝抵房款；
活動期間，到訪客戶均可獲得砸金蛋的資格，每組客戶只可砸一次（優質客戶現場靈活掌控）；
客戶按到訪順序登記，實行小規模集中式砸金蛋，現場有3—5組客戶便可砸金蛋；
折扣券面額為5000元、10000元；
金蛋內灌裝碎金屬紙，營造“金花四濺”效果；
六、執行細則
客戶按到訪順序砸金蛋，先到者先得，數量有限，置業顧問提前向客戶說明；
金蛋每30個為一組，內建獎券包括大清花瓷1個（靈活掌控）、炭雕1個、小家電3個，小獎品15個（青花瓷、鋼筆、浴巾套裝），折扣券10張，視到場客戶組數可選擇拿出一組或多組金蛋舉行活動；
每組金蛋折扣券各面額數量分別為5000元3張、10000元7張；
若客戶僅砸出5000元優惠，可自行蒐集折扣券，折扣券可轉讓使用，否則僅可享受5000元優惠；
二居室、三居室可用折扣券額度最高為10000元，一居室可用折扣券額度最高為8000元。
七、獎品建議
1、小家電30臺，
2、大清花瓷4個、炭雕6個
3、倉庫剩餘小禮品90份（青花瓷、檯燈、鋼筆）
4、折扣券5000元18張、10000元42張
八、活動流程：
略
九、活動佈局：
略
十、活動執行計劃：
1、現場線（活動公司）
接待中心背景板、獲獎展示牌、紅地毯、橫幅佈置
2、媒體線：
十一、活動執行工作表
略
十二、費用預算
活動時間：
20xx年8月13日週日
活動地點：
商場西進門口門外
商場西門進門口門廳內
活動背景：
定製總部維尚集團8月，14週年慶
活動目的：
宣傳吸引目標客戶配合店內週年慶活動
活動構成：
1.商場西門口進門處，門外放置充氣拱門一個
2、西門口進門門廳內鋪放紅地毯引流至電梯口。
3、商場西門進門處超大生日大蛋糕分享
4、商場西門進門處小丑發放氣球導購宣傳
活動流程：
一、商場西門口進門處放置1位導購和1位小丑人偶，負責發放宣傳頁，免費發放氣球，負責引流客戶進店參觀，放置紅地毯鋪成小路引流客戶上電梯直至4樓定製店門口。
二、8月13日電梯上口朝定製店鋪門口，有利於有組織的引領客戶進店參觀，可免費進店領取禮品。
三、商場西門進門處定製將定製一個超大生日大蛋糕，做14週年分享。
一、活動目的
1、延續第一波砸金蛋的熱度，積累新客戶；
2、通過金蛋中房款折扣券及折扣券的轉讓帶動口碑傳播；
3、營造現場熱銷氣氛，逼定成交。
二、活動時間：7.28日—7.29日
三、活動地點：
四、活動物件：
1、專案積累意向客戶
2、自然到訪新客戶
3、有客帶能力的.老客戶
五、活動內容：
1、活動著重於積累客戶，促進成交，在接待中心場內放置桌子，上鋪紅布，將金蛋置上；
2、客戶砸金蛋後，根據金蛋裡面的獎券，贏取禮品和折扣券，折扣券可衝抵房款；
3、活動期間，到訪客戶均可獲得砸金蛋的資格，每組客戶只可砸一次（優質客戶現場靈活掌控）；
4、客戶按到訪順序登記，實行小規模集中式砸金蛋，現場有3—5組客戶便可砸金蛋；
5、折扣券面額為5000元、10000元；
6、金蛋內灌裝碎金屬紙，營造“金花四濺”效果；
六、執行細則
1、客戶按到訪順序砸金蛋，先到者先得，數量有限，置業顧問提前向客戶說明；
2、金蛋每30個為一組，內建獎券包括大清花瓷1個（靈活掌控）、炭雕1個、小家電3個，小獎品15個（青花瓷、鋼筆、浴巾套裝），折扣券10張，視到場客戶組數可選擇拿出一組或多組金蛋舉行活動；
3、每組金蛋折扣券各面額數量分別為5000元3張、10000元7張；
4、若客戶僅砸出5000元優惠，可自行蒐集折扣券，折扣券可轉讓使用，否則僅可享受5000元優惠；
5、二居室、三居室可用折扣券額度最高為10000元，一居室可用折扣券額度最高為8000元。
七、獎品建議
1、小家電30臺，
2、大清花瓷4個、炭雕6個
3、倉庫剩餘小禮品90份（青花瓷、檯燈、鋼筆）
4、折扣券5000元18張、10000元42張
1、活動時間
20xx年4月14日、15日、21日、22日、28日、29日(每週週六、週日)
2、活動地點
御城售樓處
3、活動目的
通過暖場活動增加現場人氣，促進剩餘房源促銷;
通過本次活動維繫業主關係，挖掘新客戶，同時對目前案場資訊進行有效推廣;
維護客戶關係，增加品牌美譽度及滿意度;
小眾傳播，低成本，造影響;
4、活動邀請物件：
4月成交客戶，來電來訪登記客戶
5、推廣方式：
(見附表1)
6、活動參與單位
開發公司(策劃部、銷售部);
活動公司;
南京厚石配合;
7、活動流程
9：00前，人員、場地、道具到位
9:00-11：00，報名砸蛋
11:00-11:30，砸金蛋
13：00-15:00，報名砸蛋
15:00-15:30，砸金蛋
8、獎項設定(見附表2)
9、活動準備工作細項(見附表3)
10、活動費用預算(見附表4)
一、活動目的
藉助年末聖誕和年初元旦雙節的節日氣氛，通過大力度的趣味性活動提升人氣，直接拉動銷售，促進成交。
二、活動時間和地點
時間：20xx年12月22日至20xx年1月3日，第一次集中活動時間為12月22日下午14:30
地點：營銷大廳
三、活動主題
武漢，別“誕”定“雙節”閤家歡，“砸蛋”贏百萬
四、客戶邀約
由銷售部甄選意向客戶，12月14日開始統一電話通知並邀約客戶，12月22日當天進行第一次集中活動。此後客戶隨到隨“砸”。
五、推廣渠道
1、雜誌（12月刊的上層雜誌和Boss雜誌軟文進行活動宣傳）
2、戶外（奧特萊斯戶外畫面釋出）
3、網路（百度推廣連結、F天下網站和微博、搜房、新浪、億房、熱線等論壇及活動預告）
4、 簡訊（公司內部簡訊平臺）
5、 報紙（免費的武漢晨報軟文預告）
六、物料準備
1、桁架。以活動主題設計相應的畫面進行大門口氛圍包裝。
2、拱門（“雙節”閤家歡，“砸蛋”贏百萬）
3、易拉寶 4個（高爾夫、會所各1個，營銷中心2個）
4、聖誕節和元旦氣氛現場包裝。聖誕樹、聖誕老人等裝飾品。
5、金蛋採購。按10組客戶預估，需採購30個。
6、購房優惠券設計製作。20萬元（12張）、30萬元（9張）、40萬元（4張），可重複使用。
七、獎品和禮品設定：
1）工藝禮品
凡來訪且進行誠意登記的客戶（以組或家庭為單位）均可獲得一份。共計34份，送完為止。
2）購房優惠券
購房優惠券分為20萬元（12張）、30萬元（9張）、40萬元（4張）等三種不同的額度。
3）武漢直航法意瑞三國八日遊
凡成交客戶再送一家三口武漢直航法意瑞三國八日遊，人均價值1、2萬。如放棄旅遊的可直接減現3、6萬元。
八、活動方式說明
1、凡活動期間參與購房且已交納定金的客戶均可參與砸蛋贏百萬大禮活動。每次桌上共擺放8個金蛋，其中包含1張40萬元、3張30萬元、4張20萬元的購房優惠券。
2、凡購買地中海和奧景園的別墅，砸蛋3次，可將3次砸蛋結果疊加，作為購房的最終優惠額度。購買其他別墅的，砸蛋3次，可取其中一次的的最高值，作為購房優惠額度。
（備註：購買地中海和奧景園別墅的客戶，最低可享60萬、最高100萬優惠；砸金蛋時產生60萬、70萬、80萬、90萬、100萬的機率均有。購買其他別墅的客戶，則可享受最低20萬、最高40萬的優惠，出現20萬、30萬、40萬的機率均有。）
3、凡不願參加旅遊的客戶，可直接減現，每戶按照3、6萬元的標準直接衝抵房款。參加旅遊的`客戶可委託F、天下提前一個月辦理相關簽證手續。
4、每戶機會均等。一家三口共有3次機會。不足3人到場的同樣享受3次機會。
九、活動流程
1、簽到、登記。活動期間，凡來訪且進行誠意登記的客戶（以組或家庭為單位）均可獲得禮品一份。
2、看房、選房。在銷售員的帶領下，客戶自主完成看房選房。
3、交納定金。客戶選好房後交納定金。
4、砸蛋、兌獎。通過砸蛋砸出購房優惠券，用來購房減現。當場簽訂購房合同。成交客戶還可獲得送一家三口武漢直航法意瑞三國十日遊，人均價值1、2萬。如放棄旅遊的可直接減現3、6萬元。
十、兌獎說明：
金蛋每8個一組，與開獎結果當場進行登記、確認，即可當場兌獎。金蛋每減少一個，按同樣的標準和獎金設定及時補充一個。 獎金不得兌換現金，僅限購買F、天下別墅減現使用，可直接衝抵房款（特價房不參加）。中獎者僅限本人（或家人使用）兌獎有效，否則視為棄權。
1、活動型別：活動營銷(配合開盤)
2、活動目的：活躍開盤當天現場氣氛，促進成交。
3、目標客群：開盤當天下定成交的客戶
4、活動地點：〖國宇·金海岸〗專案售樓部
5、活動時間：開盤當天、上午9:00—下午6:00(可延續一週，或者作為週末的常規活動)
6、活動規則：開盤當天凡在我〖國宇·金海岸〗專案交定金(20xx0元)下定的客戶均有機會參與我專案舉辦的“購房砸金蛋抽獎活動”，每套房只有一次抽獎機會，凡抽得獎品的客戶均可當場領取，但所抽的獎品不兌現，不抵扣房款，客戶只能取得實物獎品。該活動與其他優惠不衝突，可疊加。
7、活動流程
由於現場人手問題活動流程簡單化，不易複雜。具體流程見下圖
8、相關物料準備
⑴ 宣傳物料
售樓部外接大牌1塊、售樓部內X展架2副、大看板(1.2M*2.4M)2塊 ⑵ 宣傳路徑
組織行銷隊伍(DM單出街)、戶外LED大屏、電視廣告、報紙廣告、簡訊
群發等。
抽獎道具
石膏金蛋，彩紙花，獎品單(寫有獎品的紙條)
說明：將彩紙花、獎品單一起放入金蛋內進行密封，客戶在砸開金蛋時彩紙花和獎品單一起灑出，喜慶吉利。
9、獎品設定
獎品要有誘惑力，適合居家生活的實用為宜，故作出以下建議供參考。
注：開盤首日一等獎必須配備：一等獎15套;二等獎20套;三等獎30套;四等獎40個;五等獎50個;紀念獎100個。以上獎品開盤當日必須到位，部分大獎擺放於售樓大廳，增加客戶對我專案的信譽度和美譽度。
10、活動預算
以實際使用為準。
活動時間：201 x年5月1日——3日
活動主題：快樂砸金蛋
活動方式：微信手機端
活動物件：關注久興樂易的微信使用者，預計參與人數6000人
五一假期是一年一度的較大的節日，介時人流量會非常大，我們不能錯過這個良好的吸粉機會，同時也為了增加粉絲的關注度，特制定砸金蛋的'活動。活動與“關注有禮”同時進行，凡新關注使用者均送抽紙一包，同時還能參加抽獎，抽中獎品，再予發放獎品。
活動細則：
凡關注“淮北久興樂易”的微信使用者，均可參加“砸金蛋”活動。 每人每天可砸金蛋一次，中獎後不再參與砸金蛋。 獎項設定：
1. 一等獎：移動充電寶一個。名額10個。
2. 二等獎：都說好毛巾一條。名額100個。
3. 三等獎：啤酒一罐。名額1000個。
活動預算：
全部獎品均為上次活動審批未用完，故預算為零!
營銷業務部
活動時間：
20xx年5月1日——3日
活動主題：
快樂砸金蛋
活動方式：
微信手機端
活動物件：
關注久興樂易的微信使用者，預計參與人數6000人
五一假期是一年一度的較大的節日，介時人流量會非常大，我們不能錯過這個良好的吸粉機會，同時也為了增加粉絲的關注度，特制定砸金蛋的`活動。活動與“關注有禮”同時進行，凡新關注使用者均送抽紙一包，同時還能參加抽獎，抽中獎品，再予發放獎品。
活動細則：
凡關注“淮北久興樂易”的微信使用者，均可參加“砸金蛋”活動。每人每天可砸金蛋一次，中獎後不再參與砸金蛋。獎項設定：
1.一等獎：移動充電寶一個。名額10個。
2.二等獎：都說好毛巾一條。名額100個。
3.三等獎：啤酒一罐。名額1000個。
活動預算：
全部獎品均為上次活動審批未用完，故預算為零!
活動時間：201X年5月1日——3日
活動主題：快樂砸金蛋
活動方式：微信手機端
活動物件：關注久興樂易的微信使用者，預計參與人數6000人
五一假期是一年一度的較大的節日，介時人流量會非常大，我們不能錯過這個良好的吸粉機會，同時也為了增加粉絲的關注度，特制定砸金蛋的活動。活動與“關注有禮”同時進行，凡新關注使用者均送抽紙一包，同時還能參加抽獎，抽中獎品，再予發放獎品。
活動細則：
凡關注“淮北久興樂易”的微信使用者，均可參加“砸金蛋”活動。 每人每天可砸金蛋一次，中獎後不再參與砸金蛋。 獎項設定：
1. 一等獎：移動充電寶一個。名額10個。
2. 二等獎：都說好毛巾一條。名額100個。
3. 三等獎：啤酒一罐。名額1000個。
活動預算：
全部獎品均為上次活動審批未用完，故預算為零!
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