一、近年，隨著我國市場經濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業化、個性化、多元化方向發展。
20xx年，隨著WTO的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對於中國服裝品牌既是機遇也是挑戰，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如批發和無品牌散賣等，由於市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎上細分。
這一市場時期，服裝產品普遍供過於求，尤其是中低檔休閒裝，由於利潤空間越來越狹小、產品品質同質化和產品款式大同小異現象又十分普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務的品牌綜合實力之爭，在此市場態勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內外服裝企業的大勢所趨，同時也是品牌的生存和發展必由之路。
二、競爭態勢
作為傳統行業，服裝的產品差異性並不大，我們將具有相同質量的競爭者歸納在一起。目前我司運動休閒服所處的市場位置——中低檔運動休閒服，目前，我們的目標消費者購買的考慮因素依次為：款式價格品牌面料，此時的消費者忠誠度不高，穩定性極差。運動休閒服100元/三件套價位的的運動套裝產品可普遍為目標消費者接受，不過由於梭織類，牛仔類時尚風格的產品有待進一步完善，這在一定程度上制約了運動休閒服品牌春夏季市場佔有率的擴大。
同一檔次運動休閒競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等，則也分別利用各自的產品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優勢吸引目標消費群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌Nike、Addidas，國內市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產品，由於它們建立了較好的品牌形象，易被消費者接受、購買，因而也佔有相當穩定的市場份額。
可喜的是，我司運動休閒服品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，並在品牌的文化構建方面決定作長期努力，20xx年度將積極利用一些重大節日開始實行品牌的主題性促銷和極富廣告創意品牌文化內涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化運動休閒服的品牌形象，同時也將有效提升運動休閒服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購買本品牌的考慮因素的順序將逐漸轉變為：品牌款式價格面料，在目標消費群中建立了相對穩定的品牌忠誠度。
三、問題與機會（swot分析）
通過對公司現有狀況的深入瞭解，我認為運動休閒服當前面臨著下面一些市場問題：
●目前營銷網路覆蓋率幾乎為零，國內重要城市或區域市場是空白，，不利於品牌全國拓展戰略的推進；
●與競爭對手相比，產品品種、面料、款式和做工方面的明顯優勢和特色不多，質量上優勢也不明顯，要想僅靠產品本身拋離競爭對手，難度較大；
●欠缺系統的廣告投放和整合促銷計劃，品牌形象缺乏獨特而鮮明個性，品牌的連貫一致性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升；
●部分特許零售網點與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導致營銷政策和促銷推廣活動的執行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統一；
●運動休閒服的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和昇華，必須形成運動休閒服品牌獨有的企業文化核心理念，使之用於指導企業的整體營運和服務工作，切實貫徹到公司每一位員工，並將其原汁原味的推廣普及到我們的目標消費者，真正的將品牌文化深入心。
同時，經過對一些區域市場的走訪和針對性研究，運動休閒服品牌也發現一些有利於自身發展的機會：
●由於都市工作和生活壓力普遍增加，時尚運動，健康休閒成為一種現實需要，因而，運動，休閒兩相宜的著裝日漸成為人們的共識，成為市場消費主流，而這正是我司運動休閒服多年來一直在走的品牌之路，因此這種市場狀態可以說十分有利於運動休閒服的進一步發展；
●同類風格走向的國際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場重點放在北京、上海、廣州等一級城市，它們的營銷網點和路線與我司運動休閒服品牌不構成正面競爭，這給運動休閒服的品牌發展留下較大市場空間；
●同一檔次、同一路線的競爭品牌，如伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等或是產品風格定位飄忽不定，或是品牌形象不統一，企業文化缺乏個性等原因，也普遍未能形成明顯的綜合競爭優勢，同層面的市場基本上處於群雄並爭，強勢品牌尚未誕生的品牌戰國時代，這一競爭態勢有利於運動休閒服與群雄的市場逐鹿；
●到處可聞的生意難做感嘆，說明市場準入門檻提升，新品牌進入這一市場的機會一定程度受到制約，中低檔運動休閒服裝新增加的競爭減少，這有利於運動休閒服作為市場的先到者，鞏固和擴大市場陣地的佔有；
●經過幾年時間的市場摸索，運動休閒服現有產品的風格日益貼近市場，也更為目標消費群所接受，品牌的市場定位也日益準確，產品的品種也日益完善，這是運動休閒服日漸走向成熟的表現，這種市場經驗和教訓已形成運動休閒服品牌的獨特競爭力，有利品牌的長久市場拓展。
●價格比較優勢：由於產品的生產由我們自己撐控，可以嚴格控制成本，在保證利潤空間的前提下將產品價格調整到具備市場殺傷力的最下限，因此與Nike、Addidas等一線品牌比較有絕對明顯的價格差優勢；
●款式特色優勢：與競爭品牌同類產品比較，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統休閒品牌，以美特斯邦威、以純為首的大眾休閒品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格為首的時尚休閒品牌都在自己的產品系列中加入了一小部份休閒運動的比例，以上品牌已經看到了“休閒運動”服裝的消費潮流，但仍然保持著品牌本身原有的定位，由此而知，“休閒運動”必然成為趨勢與消費主流，運動休閒服品牌以休閒運動為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對性極強地開發出一系列自己特有而市場又認可和接受的具備運動休閒服品牌特色的休閒運動服裝，在運動中注入時尚元素，將服裝的狀色技巧運用得淋漓盡致，恰到好處。在市場上形成自己鮮明的品牌個性，改寫了以往純運動套裝的保守主義風格，又推動了休閒運動裝的新潮流；
●面料材質優勢：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規面料跨年度儲備戰略，以確保產品的質量與出貨的效率，長時間堅持，形成運動休閒服優勢。
四、市場定位
1.時尚運動，健康休閒
二十一世紀初的中國，是一個經濟、文化、科技快速增長與澎漲的發展中國家，快節湊的工作頻率要求現代的.都市人像機器一樣不停的運轉，神經一直處於一種緊崩與超負荷狀態，腦力的嚴重透支以及與體力的不平衡，讓現代都市人都生活在一種亞健康狀態，長時間處於這種狀態下，心理與生理的健康必然出現危機。
剛踏入二十一世紀，sars已經向全人類的健康發出報警訊號，隨著生活水平的逐步提升與思想素質的提高，人們已經意識到“健康”在社會發展中的重要性，因此，“健康”成了現代人的生活主張，隨著20__年亞運會將在中國廣州舉辦以及20__年奧運會在中國北京的成功申辦，在中國大地上將會掀起一股持久的“全民運動風”。
運動成為一種時尚，健康成為人們休閒生活的主題。運動休閒服品牌服飾以“帶動全民健身運動，推動社會健康發展”為企業目標，本著“誠信互利，造福社會”的企業經營理念，秉持“品質取勝未來，服務創造名牌”的品牌宗旨，以“時尚運動，健康休閒”的品牌定位以及“健康活力，清新舒適，輕鬆自然，時尚動感”的產品風格全力推出運動休閒服運動休閒服飾，開創中國人的超級運動休閒服飾名牌。2、產品風格
清新舒適，健康活力，輕鬆自然，時尚動感在運動套裝的基礎上加入時尚和休閒元素，打破以往專業運動套裝的設計思路，以“大眾運動休閒”的理念為中心倡導一種健康，積極，自信的生活態度。引領時尚運動的潮流，以一種清新、舒適、輕鬆、自然的著裝方式詮釋出現代人對健康和時尚的追求。
●運動不分國界，時尚不分年齡，運動休閒服品牌服飾的目標消費群的年齡無限制，只要他們“崇尚自然健康，追求時尚自我，樂觀自信，積極向上”都屬於我們的目標消費群。
五、價格策略
價格目標：在同檔次品牌中，以明顯低於同類品牌的零售價格，爭取終端競爭優勢，擴大銷售收入，在品牌進入市場的初期快速提升市場佔有率。
主打產品定價策略：
新季主打產品與競爭品牌低15%--20%個百分點；
非主打產品即少量形象款，約佔整盤貨品比例的10%，基本與同類品牌持平，用以樹立品牌形象；
3、定價方法：
市場競爭導向定價法和損益平衡導向法結合使用。
六、營銷策略
總體營銷思路：
根據服裝界的二八理論為指導原則，把握重點區域市場，集中公司產品、人力、廣告、促銷等多方面優勢資源做好重點區域或客戶的營銷支援和終端服務，逐步建立起幾個甚至一個運動休閒服品牌的強勢市場根據地，形成區域市場內絕對優勝於競爭品牌的銷售業績和市場口碑，然後實行以點帶面策略，將品牌輻射力和營銷網路逐步擴散開來。
要達致這一營銷目標，必須重點抓好以下幾方面工作：
1、產品款式和品質是關鍵。
針對當前市場對運動休閒服產品運動套裝系列產品接受度較高，對其它產品系列反應平平的市場現狀，我司應集中設計、開發、生產方面優勢資源，重點對運動套裝的款式設計、花式變化、面料搭配、版型開發等工作重點攻關，並加強梭織、牛仔類產品的設計能力，最大限度地開發出既有運動休閒服品牌特色又能迎合市場流行趨勢的優質產品，同步增強運動休閒服產品在款式和品質方面的競爭優勢和賣點宣傳，為新季的銷售和品牌的長久發展打下堅實基礎；
2、店鋪終端形象工作要規範統一。
鑑於當前運動休閒服各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規範統一，個別產品類別的展示效果不盡如意，店面檔次和總體協調性不夠等實質缺陷，公司將加快對新一代店鋪形象的設計工作，重點注重店面視覺效果和品牌特色文化的結合，提升店面形象的總體協調性、陳列實用性、櫃檯佈置的空間舒適感，同時也注意以一些有品牌文化內涵的陳列小飾品點綴來突顯品牌的檔次；
3、建立終端零售導購直屬體系與互動機制。
誰控制了終端誰就贏得了市場，很多服裝品牌不成功的原因不是因為他的產品沒有競爭力，也不是因為店面形象不佳。而是因為沒有一套科學和規範的專賣連鎖營運體系，在這個體系中，人、貨、店的管理必須面面具到，其中，導購員即“人”的管理是最關鍵而且最難掌控的因素，特別是在一個新推出品牌的銷售成功因素中，導購員的服務態度、銷售技巧與自身素養佔75%以上，這也是關係型營銷在現代營銷模式中越發顯示出其魅力的原因所在，建立銷售人員與顧客的人際網路，不斷能保持已有市場份額，更能增加品牌美譽度，無形中在保持了舊有顧客的基礎上又吸納了新的顧客，從而使市場份額的佔有率不斷提升。據美國一家營銷機構統計，開發一個新客戶所需要的費用開銷是維持一箇舊客戶的5倍。由此可見，終端銷售人員對品牌的發展起著關鍵性作用。運動休閒服首先會在廣東區建立自己的直營旗艦店，它起到的作用既是一個培訓基地又是一個營運試驗田和銷售人員的“練兵場”，在品牌進行大規模擴張之前，運動休閒服會全力培養和打造“十名金牌店長”，金牌店長必須對產品知識非常瞭解，對產品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素質，一旦成為“金牌店長”將會享受到經理級的待遇，金牌店長將全國市場劃分為十大板塊，並會分佈在自己所屬的市場區域，對本區域的店員進行流動監督與培訓，將公司最新的產品資訊以及陳列、培訓資料最即時的傳達到每一位店員，每位“金牌店長”有管理100名店員的上限，對本區域可以進行人員的調配，一旦有新店開業，可以迅速及時的從其它店鋪排程精英人員，以保證新開店鋪的銷售業績。金牌店長之間也會保持即時的溝通，每天通過簡訊息互通銷售業績，每週通過電腦網路進行一次峰會，討論和分析市場狀況，以及提出提升銷售業績的方案，並規定每位金牌店長每週都有一份《金牌週報告》傳送到公司總部，以便總公司及時掌控市場動態；
4、重點區域、重點加盟商重點配合和重點監控
考慮設立自營‘品牌旗艦店’，狠抓20%的網點力保產出80%的銷售業績。對於運動休閒服品牌基礎較好的區域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的商場專櫃重點給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支援，集中公司優勢資源配合主攻這些市場，力爭在這些區域市場把運動休閒服做到歐式運動休閒服裝的第一品牌，以絕對的優勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉人在內的其它同類競爭對手；同時，在一些品牌積累較好的自營區域市場，由於街鋪的租金費用高再加上轉讓費昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場的最好櫃檯位置設立“運動休閒服品牌旗艦店”，迅速佔領市場，逐步提升運動休閒服品牌檔次和品牌輻射力，為二級店鋪的銷售業績的提升創造更好條件。
5、促銷推廣應更規範系統化。
新一季的品牌促銷推廣工作將嚴格按照‘先計劃，後執行，推廣預算納入銷售費用，執行效果以銷售業績衡量”的總體原則，兼顧區域的重點性，行業的季節性，品種的主推性，銷售節日的重要性安排實施執行和監控，力求做到計劃和市場需求相結合，計劃與實際執行相結合，預期與實際效果相吻合。
20xx春夏促銷推廣費用將嚴格預算控制在全季訂貨總金額的10%資金預算分配結構及區域重點設定見第八節。
●促銷：穿針引線服裝論壇
堅持短期利益（注重銷售）和品牌中長期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷推廣戰略，以重大節日的主題性贈禮促銷為主要方式，取代對品牌美譽度損害較大的直接折扣促銷；另一方面，完善並切實做好運動休閒服VIP服務體系的推廣工作，首期以運動休閒服的重點區域市場（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點，規範並完善VIP客戶的服務細則，並建立起完善的VIP客戶檔案，全面推進VIP會員制度的實施，以優質到位的終端客戶服務專案，形成運動休閒服除產品以外的新的核心競爭力，在區域市場和行業內均形成良好的口碑。
●廣告：
借鑑當前國內中高檔運動休閒品牌拓展策略，運動休閒服在20xx上半年仍是立足市場，完善終端管理，蓄勢積累，穩步擴張品牌的一季，品牌用於媒介投放的廣告費用不會太大，將重點選擇行業內、或是對目標消費群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現金、實物相結合或是直接的實物衝抵方式取得媒介廣告投放機會，減少公司現金壓力的同時也清減庫存的積壓。
20xx春夏廣告主題方面將會營造全新的運動休閒服品牌時尚運動，健康休閒的品牌核心取向，從消費者消費心理需求層面表現運動休閒服品牌的品牌文化和產品的風格，重點強調運動休閒服產品的清新舒適，健康活力，輕鬆自然，時尚動感和至優服務，力爭向目標消費群展現一種歐化的時尚健康生活新概念。
廣告費用的投放分配將主要考慮兩個方面，一是銷售業績較穩定且仍有上升空間，而特許客戶又能較好配合的區域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進而提升產品的市場佔有率；另一方面則考慮消費潛力大而我司又計劃重點拓展的區域，如北京、成都和廣東等關聯性較強而市場需求又大的區域市場利用重要節假日或新品上市前期進行公關活動（如招商會，訂貨會，走秀，產品靜態展示等）和公贊助（如高校運動會服裝贊助，地方性活動贊助，慈善捐助等）
廣告媒介的選擇：以行業影響標準、目標消費群關注標準，同時參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎進行媒介選擇，重點選擇《中國服裝網》《上海服飾》、《中國服飾》、《中國服飾報》、《服飾商情》、《服裝時報》或是行業主流報紙以及地域性權威報紙、大商場燈箱、戶外牆體廣告、DM宣傳品等媒介及方式。
促銷推廣及品牌廣告的計劃執行需以科學的評估指標和參照依據進行效果監控，本部門將重點從月銷售額市場佔有率，商場排名、品牌認知度、品牌忠誠度等多方面指標綜合衡量廣告效果，並根據各種反饋資訊對廣告的投放進行策略回顧和操作調整。
家居品牌策劃三要素
競爭的本質就是比別人快半步”。要在這場危機之中突圍而出，“家居定製”是條好途徑!一方面要“快捷”，另一方面必須要滿足消費者的“個性要求”，再一方面能提供齊全的服務。
1.“快捷”
目前，家居相關廠商以直銷形式銷售家居產品的趨勢日益顯著。其縮短生產商與終端消費者之間的距離，一來可以降低渠道成本，而二來可以加強生產商與消費者之間的溝通與聯絡。
2.“個性DIY”
在資訊爆炸的網路時代，消費者基本上能做到“足不出門知天下”。特別是大、中城市的消費者，留在室內的機會相對較多，並呈不斷增長之態勢。所以，為了配合消費者對室內環境的要求，在消費市場上提出家居“個性DIY”專案，根據消費者的具體要求而制定家居，可更加吸引消費者的眼球。
3.“齊全”
家居定製就其家居品類來說就分為很多種，從裝修風格、質量開始到家電、傢俱的購置。新房裝修可謂是一件麻煩事，消費者一方面想在儘可能短的時間裡把新房裝修好，另一方面有希望裝修能符合自身要求，但事實上往往是事與願違。若然能整合所有品類統一展現給消費者選擇，那可謂把家居定製這一概念發揮到極致。
讓我們想象一下，當一些剛購置新房的消費者走進一個特定的賣場，在賣場進口與出口之間行進的過程中就能把想象中的“夢想新房”變為現實，那是件何等美好與便捷的事情。以宜家家居為例，目前已有廠商向消費者提供DIY服務，無論大至傢俱的款式、風格抑或細到傢俱的具體尺寸、顏色，廠商能基本滿足其需求。但這不是所謂的“齊全”。或者，我們可以在宜家家居找找感覺。
家居品牌策劃方案展示
宜家品牌始終和提高人們的生活質量聯絡在一起並秉承“為儘可能多的顧客提供他們能夠負擔，設計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品”的經營宗旨。在每一個宜家賣場的入口都有獨特的宜家風示範單位並向消費者提供專業室內設計師。在風格已定的大前提下，賣場接下來所提供的牆紙、地板到沙發、靠枕都一應區全，為求向消費者提供一站式的服務。
當然，宜家家居只是屬於較為單一的DIY，其產品屬性較為固定，都是以“設計精良，功能齊全，價格低廉”為主，而廠商未能得到消費者的需求與反饋意見，廠商與終端消費者之間並未形成零距離溝通。儘管如此，宜家家居為“齊全”的傢俱定製模式開了個好頭。
整合所有家居品類，直接取得消費者個性需求，並建立良好有效的客戶服務，家居定製將會是一個趨勢。
家居品牌策劃存在的誤區
1.專業的人幹專業的事
我們經常看到，在廣東，許多工廠距離傢俱賣場不足百米，他們仍是選擇由代理商在賣場中分銷傢俱。從理論上講，工廠自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業化分工。但問題是，傢俱銷售壁壘低，“拿貨就等於拿了經銷權”，代理商和工廠之間的“婚姻”質量低，產銷的結合始終無法從“利益共同體”上升為“戰略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，並不是穩定有效的經銷渠道，只是供給鏈裡最後的一環。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風險。
2.中國傢俱沒有“品牌”
經銷商，甚至許多傢俱工廠都認為，中國傢俱沒有“品牌”，所謂的“品牌傢俱”，只不過是在行業內稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經銷商有這樣的認識，可以當作是對目前傢俱現狀的一種客觀反映，而傢俱工廠的“自我定義”，則是“短視”、“浮躁”的體現。任何一個行業，經過充分的競爭和發展，一定會產生為最終消費者所公認的品牌，傢俱也不例外。當然，這有可能是傢俱產品本身的品牌，有可能是傢俱流通企業的品牌，也有可能兩種情形並存。如果我們傢俱工廠缺少創品牌的意識，泯滅了創品牌的雄心，肯定“做不大”。可以預見，未來比較的結果，或跟風潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。
3.產品營銷要做好，就要花錢做“包裝”
請明星代言、請專業的設計公司設計奢華的傢俱展廳、模仿一種比較熱銷的產品款式生產、給導購制定一套培訓手冊……，這似乎已成為傢俱工廠產品營銷的公式。構成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統，更別說整體系統持續的優化提高。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，傢俱品牌層出不窮，但往往也只是”各領風騷三五年”
4.跑市場就是走訪“地主”和代理商
現在，奔波在全國各地的傢俱企業營銷業務員，主要工作是協調好每個城市專業傢俱賣場(因這種賣場清色都是攤位制的租賃市場，業內稱“地主”)關係，以期能拿到好的展銷位置，瞭解當地代理商的經營情況;還有，就是幫助代理商做好產品陳設，培訓營業員的導購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。
5.創新不如模仿
中國的傢俱產品缺少原創，基本就一個“抄”字，廣東抄國外，內地抄廣東，從而導致傢俱產品單一，各個傢俱工廠產品品種款式雷同嚴重。直接引發了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的傢俱賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產品。
為推動我局視窗單位進一步改進服務方式，提升服務水平，讓群眾切實感受到創先爭優活動帶來的變化和實惠，根據濟寧市委創先爭優活動領導小組要求，結合我局局實際，現對為民服務創先爭優服務品牌建立工作提出如下意見：
一、建立宗旨
以服務發展、服務企業、服務民生為宗旨，把各項工作全面提效作為主線，進一步確立“心繫商務真誠服務”的理念，引導全體工作人員履職盡責創先進、帶頭示範作表率、立足本職爭一流，全面提升各項工作效能，為全市商務工作不斷作出新的貢獻。
二、建立目標
通過改進服務方式，提高服務品牌的公信度，進一步挖掘機關工作內涵，提升品牌理念，建立起能夠充分為企業提供優質、“心貼心”服務的機關品牌文化，努力營造開拓創新的思想環境、優質高效的服務環境、寬鬆優越的政策環境、規範有序的法制環境、敬業誠信的人文環境。
三、建立內容
(一)服務品牌名稱：心繫商務 真誠服務
(二)服務品牌涵義：“地球”代表歡迎全世界客商來濟投資;握手形成的“心形”代表商務局對企業真誠和貼心的服務;“握手”代表對來濟寧投資的熱烈歡迎和精誠合作。
(三)服務品牌理念：堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹市委和市直機關工委關於繼續在全市開展“三學三創”、“建立高績效機關”活動的指示精神，緊密結合商務工作實際，以服務基層、服務企業、服務群眾為出發點，通過建品牌、創名牌，統一思想、凝心聚力，推動機關作風建設，努力把我局建成讓領導放心、讓群眾滿意、讓社會信任的服務型機關，著力打造“政治堅定、團結和諧、求真務實、幹事創業、廉潔高效”的機關團隊，為加快我市的經濟發展做出新的貢獻。
四、工作措施
(一)樹立服務理念。在局機關上下培養和倡樹與新形勢、新任務、新要求相適應的“心繫商務，真誠服務”服務理念，真正轉變工作作風，提高辦事效率，牢固樹立服務理念，使機關工作真正實現由“管理者”向“服務者”的轉變。
(二)全面實行政務公開、服務承諾。要求機關各科室堅持嚴格執法、全面真實、及時便民、政務公開的原則，實行“透明政務”、“陽光政務”，自覺接受社會和群眾的監督。要結合政務公開和落實優化發展環境的有關規定，在工作程式、辦理時限、辦事效果和監督制約等方面作出服務承諾，同時要通過各種方式不斷擴大政務公開、服務承諾的透明度。
19世紀50年代，美國西部發現大片金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般湧向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小夥利維·斯特勞斯(Levi Strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由於淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土裡淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所採購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由於比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司專門做服裝品牌策劃書。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，於是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。當1996年羅伯特·海斯(Robert Haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置於四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(Peace Corps)和麥肯錫(McKinsey)服務過的哈佛MBA，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝製造商，並獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閒服裝的權威”。
利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰略，成為全球型的美國服裝製造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由於國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
市場分析
國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對於品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。
產品在市場中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕鬆休閒的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特徵，張揚、青春、放鬆、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥裡，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。
觀念
讓每一個擁有levi"s的人覺得levi"s是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi"s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi"s的.品牌和所代表的“美國精神”
產品及競爭對手
產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的侷限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的LEE、Miss Sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如Esprit Etam Only Vero moda等。
廣告策略
廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備註說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi"s是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃
廣告目標：開啟國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間：4個月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現、規格：
平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網路廣告：全屏，連線，電子郵件(針對主要人群)
廣告發布計劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每週3次，共12次。週末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每週一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道
3、戶外：1年
4、網路：4個月
其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等
廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：5萬
2、製作費用：?
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金髮美女從車上下來，背好揹包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)
身後開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然後微笑地走了。(留下男人在後面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開
廣告詞：擁有levi"s，就擁有整個世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個高樓的頂端，A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B，B露出信任、慶幸的表情(只有levi"s才是結實耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統篇
有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levi"s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
一、如何做品牌
做品牌儘管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之後，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻並沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創造個性品牌
單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑑和模仿，一旦被大量克隆之後，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現品牌個性化的突破
一)品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閒服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閒裝，運動裝，時裝等。每個型別中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
3)品牌的服務物件：產品適合穿著人群以及這些物件的背景。
4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。
5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務：提供銷售中以及售後的系列服務。
二)、如何實現產品品牌的定位
現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷於海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，並不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位於當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位於極端的前衛與另類上。
同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：鈕釦的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。儘管KOOGI服裝的價格不菲。
通過對KOOGI服裝的簡單分析，對於那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存並發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。
未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡範圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞彙上，而應該是對消費有更深刻的理解，並在此基礎上進行的市場細分。
比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬於白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對於服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地採用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。
三)、品牌的構成
1、產品自身設計
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;8)品牌的包裝;9)品牌的各種標牌設計;
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭並非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低於進口品牌，而且對於收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格並沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務物件的分析就才可以制定出相應適合的價格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種型別：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為製作電視片、專場錄影帶、產品宣傳冊等“後加工產品”創造條件。
4、顧客服務
顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中佔有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設計
同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的戰略
多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場佔有率，那麼佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購併“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、夥伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。
此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。
多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。
2、如何實施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，後者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)、服裝品類的擴充套件
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴充套件以求品牌延伸。其形式細分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動
如果以消費物件為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴充套件為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強勢借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。
2)、細分市場的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼於目標消費群的移並。得益於主體品牌的知名度集中在流行傳播中位於高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高階女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高階女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高階女裝中的影響於1962年起用同一品牌名生產高階成衣並取得輝煌業績。
隨著高階女裝及高階時裝消費層的萎縮，幾乎所有高階女裝及高階時裝品牌都附加了高階成衣系列並以此為主要經濟收益。撐高階女裝或高階時裝大旗行高階成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高階女裝品牌用於普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產品
二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因於消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的慾望。進入九十年代以後，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。
如美國的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的CK卡爾萬克萊因僅批發就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。
三、批發型企業如何建品牌
隨著服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向“品牌經營，連鎖發展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，並正以連鎖營銷的.模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步並非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。
那麼，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種“火爆款式”，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟。
產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各佔有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由“量化”向“質化”的方向轉變，那麼，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。
其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及裝置等各類成本。
而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場範圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。撘虼蟛糠峙發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，並良好的經營，單靠以上幾個方面並不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以後是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店。
企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，並通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大隻是指日可待的了。
服裝品牌策劃方案 牢牢把握三個中心點
一 策劃方案之服裝品牌識別
一個強勢的服裝品牌必須有一個清晰、豐富的品牌識別，否則就難以發揮潛力，就會處於無差別產品和價格競爭夾擊的危險境地。與相對單純的品牌產品相比，品牌識別必須明確設計戰略，才能在多樣化的傳播運作中建立個性識別。一個典型的識別管理過程,是從評估企業自身形象和消費者印象開始的，它是非常嚴密而系統的，它牽涉到一個企業對市場、消費者、競爭對手的直接分析和對消費者的品位和喜好有影響的更廣泛的文化因素。
品牌識別的核心是以消費者和競爭為導向，去規劃品牌，設計形象及識別系統。品牌通過各種識別手段引起更多消費者的關注，將諸如形象、標誌、色彩、環境、訴求等方面與競爭對手的差異，轉化為競爭力是其的最大化目標。一個成功的服裝品牌識別傳播能清晰地表達該品牌的適合年齡、性別、功能、場合、價值、色彩、流行程度以及品質。
二 策劃方案之服裝品牌傳播
品牌傳播是整個社會傳播體系中的一個子系統，必須依靠媒介，所謂媒介，從本身意義上講，也就是指雙方發生的關係的人或事物。任何形式的品牌資訊都必須經過特定的媒介傳播出去，所有的品牌傳播工具也是必須通過具體的傳播媒介才能使品牌資訊與消費者接觸。在品牌傳播中，媒介能大大加強傳播者的傳播能力；能提供品牌傳播者新的傳播語言形式；媒介能賦予品牌地位，由於它本身的社會影響力，它會使傳播出去的品牌被消費者關注和承認；媒介還會引起品牌傳播行為的變化，通過媒介的品牌傳播是一種間接性的傳播，它會引起人們對資訊接觸方式、接觸深度、接觸效果的變化。
三 策劃方案之服裝品牌體驗
服裝品牌所銷售的並非單一的產品，而是整個消費過程的體驗。透過品牌故事、生活形態的營造、主體性概念宣傳、產品組合與道具陳列、賣場環境、影像與互動性終端、服務員的個人交流等方式主動地影響消費者的感受與記憶程度，使消費者不僅對產品或者服務認同並提升整體的品牌價值，產生集體無意識，消費行為將與娛樂、休閒活動融為一體。如何運用科學的品牌傳播體系讓使用者得到統一的實際體驗將需要通過很多綜合的設計策劃方案來協同實現。
一、連鎖加盟概念、商業模式、特點及優勢
連鎖經營是指經營同類商品或服務的若干個店鋪，以一定的形式組合成一個聯合體，在整體規劃下進行專業化分工，並在分工的基礎上實施集中化管理，使複雜的商業活動簡單化，以獲取規模效益；連鎖經營分直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業模式。
加盟連鎖作為連鎖經營的一種模式，亦稱特許加盟，是指加盟授權者將特許權授權給加盟商，包括產品，服務，營業技術，商號，標示等；加盟商按照加盟授權者的授權標準進行專業化經營的模式；該模式具備統一的經營標準、統一的產品體系、統一的品牌形象，規範的服務制度等特點。
該模式能夠迅速為特許授權主體公司提高品牌效應、獲得專業化認可和好的消費口碑、同時會獲得規模效應；隨著特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數量不斷增多、品牌知名度不斷提升，特許加盟將會給加盟主體公司帶來不可估量的價值！同時能夠助加盟商獲得成功。調查資料顯示，在相同的經營領域，個人創業的成功率低於20%，而通過加盟連鎖創業的成功率則高達80%—90%，並且大部分行業超過了90%；這是一種雙贏的運作理念，是21世紀最為成功的商業運作模式之一！
二、化妝品連鎖市場環境分析
從寶潔1988年進入中國以來，中國化妝品市場發展已有二十多年時間，化妝品經營模式也根據商品特性、價位、終端特徵呈多樣化發展，一般分為日化模式（批發、商超、百貨專櫃、精品店）、專業線模式（美容院線、美髮線）、連鎖
模式（化妝品零售連鎖、個人護理連鎖）幾種型別；而化妝品連鎖模式因具備投入少、推廣快、覆蓋廣、風險低諸多市場優勢，得到很多化妝品企業和經營者的關注，近年來成為化妝品企業發展的主力方向。
目前，中國化妝品連鎖大致分為三大陣營：第一種是以個人護理產品為核心的國際連鎖零售機構，以“屈臣氏”、“萬寧”、“莎莎”為典型代表；這類連鎖店以日用化妝品為主，且品牌繁多，產品結構及品種多樣化，經營面積也具備一定規模，因企業實力強大，操作模式成熟，連鎖店通常佔據市場領導地位；其二是高階國際化妝品連鎖零售店，比如“歐舒丹”、“歐詩頓”；這類終端店以銷售國際中高階化妝品為核心，品牌豐富，品種繁多，深得高階消費者和時尚白領喜愛；第三種是中國本地化妝品連鎖店，如 “嬌蘭佳人”“千色店”等；該類連鎖店以“自主品牌核心+國際品牌輔助 ”為經營特色，產品品種多，價格區間較大，選擇空間很大，可滿足不同型別的消費者，最具代表性的“嬌蘭佳人”，早期進入日化市場始終默默無聞，後轉型化妝品連鎖運營，短短5年間便在全國開設300餘家連鎖店，銷售額超過5億，開創本土化妝品連鎖的奇蹟。
伴隨著消費需求提升，連鎖化妝品營銷方式也在不斷創新，其中，以個人護理為特色的化妝品連鎖機構也成為一道全新的亮點，如百蓮凱美容美體、歐傑蔓SPA館、植秀堂養生店、絲域養髮館、尚藝髮型設計等；這類連鎖店通常以個人護理服務為核心專案，配合精細化的服務，結合專業功效產品銷售，贏得大量忠實消費群體，更因為投資門檻較低，系統性連鎖管理服務等特色，得到大量經營者投資加盟。
隨著國民生活水平提高，中國化妝品市場消費額呈每年30%以上速度增長,已經成為中國發展最為迅猛的行業, 分析國內化妝品經營模式，我們會發現以下
現象：百貨專櫃品牌知名度高、高檔專業，但價格昂貴，只能面向中高階消費群體；商超化妝品價格低廉，但無論是外觀、功能、品種都缺少檔次，只能滿足中低端消費群體，精品店、美容院品牌多，品種豐富，價格區間大，可以滿足大部分消費群體，但是暴利思想和服務淡漠現象的廣泛存在，讓很多消費者望而卻步；
另外，生物化工原料的大量使用越來越受到消費者的排斥，天然、綠色、自然、安全成為化妝品的必然理念方向，加之消費者越來越注重服務和體驗的整體感受，故具備綠色、天然、安全的產品理念，注重服務體驗的'經營模式將成為化妝品終端市場的生力軍！
三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖專案概述
1.專案簡介
婷美小屋是嬌蘭佳人集團旗下的單品牌化妝品零售連鎖店，同時也是中國本土第一個全國意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創於20xx年，目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、瀋陽、桂林開設了超過50多家連鎖店，平均每天有超過10萬消費者光顧婷美小屋。
婷美小屋不是一個單純的抽象化妝品品牌，它將品牌理念貫穿落實到每一家門店，讓門店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中。從門頭、外形、櫃檯，到陳列和產品，呈現出一股自然之風。
婷美小屋經營單品超過400個，涵蓋了護膚品、彩妝、身體護理品、美髮護理品四大品類。
2.專案特色
2.1店鋪定位及經營理念：
以顧客體驗為核心，強調體驗過程中的愉悅和放鬆，是心靈與自然邂逅的美
麗小屋。婷美小屋從聽覺（音訊）、視覺（ 產品、道具、廣告畫等）、嗅覺（產品香味）、觸覺（產品膚感）、味覺（花茶服務），營造如大自然一般的愉悅環境，讓顧客在購買、體驗的過程中，遠離都市的喧囂和煩躁，令肌膚和心靈得到充分休息；“座談體驗營銷”，讓顧客從進店到體驗、從選擇產品到購買產品，都處於一個輕鬆的狀態。
2.2產品理念：
2.21 Natural(自然)成分安全自然，從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營養成分，融入每一瓶產品中。
2.22 Free（自由自在）肌膚無負擔，自主研發能完全被肌膚吸收、利用的現代配方，解決傳統配方營養成分過剩、滲透不徹底等弊端，拒絕粘膩，拒絕厚重，拒絕乾澀，拒絕一切不適感覺。只給肌膚營養，不給 肌膚負擔，打造細滑、透亮的健康肌膚，呈現自然之美。
2.23 身心的輕鬆愉悅， 現代都市女性同時承受著工作、家庭、人際等多重壓力，婷美小屋為現代女性精心打造一個愉悅、輕鬆、自由的空間。在婷美小屋裡，可以遠離都市的喧囂和煩躁，讓肌膚和心靈得到充分休息。
3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰略規劃及發展目標
（長期發展戰略，質化目標、量化目標、運營體制服務體系目標、資本運營及國際戰略）
戰略規劃是關於企業發展的謀略，發展是企業成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質的變化。婷美小屋從整體性、長期性、基本性、謀略性做好佈局規劃，旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領導者品牌。
3.1婷美小屋連鎖模式：
總部直營店+特許加盟店（總部品牌直營入駐核心商圈，帶動周邊商圈加盟）
3.2婷美小屋整體規劃目標，階段性分解佈局目標：
3.21 五年發展規劃：
（連鎖店輻射全國範圍，總規模達到家，根據對公司整體規劃和加盟專案特性做調研後具體分解到每個省、市、縣及每年/月目標，以表格結合文字形式展示，此處不做詳細規劃）
3.22已開店鋪數量及分佈區域：
目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、瀋陽、桂林開設了超過50多家連鎖店
20xx年目標計劃：
開店數量：達到家加盟店。
（根據對公司整體預算規劃和加盟專案特性做調研後分解至月為單位（即每月開店多少家，年度總計劃如何等）
交易額：x萬元。
利潤：x元。
3.23盈利模式：
增加盈收（加盟費、特許權使用費、裝置費用、產品系列利潤空間）：
（1）拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射範圍。
（2）開發多元化新品及服務體系。
成本控制（招商推廣費、辦公費、人工等）：
（1）更有效的宣傳招商，控制招商成本。
（2）高效節約合理控制部門整體管理費用。
（去哪兒、光明牛奶、李寧服飾、長安汽車、海爾電器、聯想電腦、武隆仙女山、三峽遊、格力空調、詩仙太白、山城1958等）
一、某某品牌重慶市場現狀分析
1、品牌的功能價值分析
產品的品質、設計、工藝和服務等
2、品牌的附加價值分析
消費者感受功效、品牌的社會象徵意義以及品牌認知度等
3、品牌的資產價值分析
近三年品牌市場份額的規模、市場份額的穩定性和市場帶給企業的利潤空間
4、品牌的現有銷售通路分析
5、品牌商品的價格分析（與競爭對手的比較）
小結：
二、品牌目標消費者分析
1、本品牌在消費者心目中的知名度分析
2、本品牌在消費者心目中的美譽度分析
3、本品牌在消費者心目中的聯想分析
4、消費者購買本品牌的目的是什麼
5、消費者購買本品牌的時間、地點
6、消費者購買本品牌的決策過程分析
小結：
三、品牌定位分析與決策
1、品牌商品的.目標市場選擇
2、品牌的直接競爭對手分析
3、品牌的核心聯想確定
4、品牌精粹的表述
5、品牌定位決策
小結：
四、品牌形象塑造決策
1、品牌個性和文化提煉
2、品牌傳播主題確定
3、品牌廣告傳播風格的確定
五、品牌形象識別策略
1、品牌名稱確定
2、品牌標誌設計
3、品牌包裝設計
3、品牌視覺設計風格確定
凡事預則立，不預則廢。幾乎所有的企業都曾處在這五個階段之中：無計劃階段;預算制度階段;年度計劃制定階段;長期計劃制定階段;戰略計劃制定階段。AB的發展過程註定是職業經理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標誌。
20年，AB公司整體戰略中對公司的營銷機構進行了調整，通過八大分公司完成全國範圍內的營銷工作，此舉對於各分公司經理來講既是機遇更是挑戰，計劃、實施、控制、總結是對他們能力的培養和考察。
【摘要】
公司20年的戰略方針是六個滿意即：消費者滿意;員工滿意;經銷商滿意;合作者滿意;社會滿意;股東滿意。本計劃內容將圍繞這六個方面進行。
在進入20年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗。公司整體執行機制面臨的是所有權和經營權分離時的適應期，企業管理工作面臨盤整期，品牌構建工作面臨從銷售導向型向營銷導向型轉軌的過渡期，銷售機構和通路建設又面臨巨大的轉型期。這一年中要在諸多變化當中度過。單從營銷工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低;而市場機遇又要求我們必須寸土必爭地抓市場份額;董事會制定的銷量提高30%、利潤萬元的兩項要求更是不應動搖的硬性指標。
無論怎樣，出於企業發展長久大計考慮，我們將20年的工作重點確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規範、AB品牌的構建和新產品的研發上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達標。
1.任務的制定依據兩項基本假設前提：(1)年初時，公司董事會能夠及時批覆本計劃和授權;(2)市場不出現替代品使市場發生巨大變化，同時公司新品九月如期上市。
2.20年售量和利潤指標：到20年12月31日，全公司完成銷售額(含稅)人民幣X億元、利潤萬元人民幣。
3.20年工作內容分為三大部分，即：
(1)公司各項工作的規範化。這是公司今後發展的基礎，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：公司人力資源管理基礎工作分公司的建立和各項基礎管理工作的調整?公司管理工作程式的規範?代理商的.規範和調整?市場價格體系的調整?產品結構的調整?企業文化的構建?強化公司的資訊管理?售後服務體系的建立和規範
(2)AB品牌的構建。確定AB品牌的含義和個性，構建一個鮮活、富有鮮明個性的AB。為樹立AB的強勢品牌市場地位打下基礎。
(3)新產品的研發上市。通過8個新型產品的上市，全面調整公司產品結構和價格體系，使AB具有明晰的產品系列和副品牌
4.20年計劃實施的時間：
由於上述工作均是需要貫穿20年始終，自春節之後各項工作均需立即展開。第三項工作是20年的工作關鍵，9月份是見分曉的最後時刻，更是重中之重。從這個角度來講，20年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調整期。若進展順利，董事會的任務指標將不是非常困難之事，而且從此AB將進入高速發展的道路。
5.環境分析和目標
20年面臨的幾個主要問題：
(1) AB品牌在全國市場的全面、規範推廣時，產品結構的不合理和過大的地區價差造成的阻礙。
(2)公司從業人員對各項相關政策的設計和執行能力的欠缺。
(3)年內各項工作的調整所需時間與公司新址搬遷前後波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾。
(4)人員、機構對於調整工作的適應期、磨合期使工作績效打折扣。
(5)如此之多的調整帶來的不適反應，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。
6.20年主要的機構職能和人員調整：
在年末，公司已確定整體組織機構，20年，公司機構的最重大調整在營銷組織，調整工作將分層次逐步到位，主要包括：
(1)將現銷售部職能界定為銷售管理、控制方面，通過上海、北京等八大分公司完成區域內銷售和實施。總部只負責向這八個分公司供貨。對這八個分公司實施計劃、監督、控制職能。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴重現象。
(2)將現企劃部更名為市場部，對全國範圍內的市場維護和控制，具體實施由分公司在市場部指導、控制、協助下運作。
(3)由分公司完成對現有代理商進行城市級改造，改變目前省級代理圈地現狀，將市場拓展和維護工作精細化。
(4)分公司在總部指導下，對所轄城市按重要程度進行分步開發和深度挖掘，市場開發的基礎工作講求實效、紮實。現有代理商經過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理。現公司銷售人員進駐當地，協助代理商做好市場基礎工作，必要時成立辦事處。對於重點城市無合格的代理商的情況，公司成立營銷中心，自主經營該地區市場。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理。
(5)分公司經理、分公司中層人員由總部調配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認的標準和編制當地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。
(6)對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據。
(7)公司將在合適時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣告發布、財務管理等諸方面工作進行暗訪，結果作為對分公司的考評依據。
(8)售後服務工作是公司品牌戰略的重點部分，代理商的城市級改造是為售後服務工作的整體、系統化打基礎的，公司的售後服務工作將採取總公司規劃、設計和監督，分公司設點執行、控制，城市代理商(營銷中心)具體實施。
品牌整體陳列策劃方案是與服裝產品設計方案及品牌營銷戰略同步的品牌總體陳列規劃方案，通常以季節為單位，分為春夏季和秋冬季。
制定品牌整體陳列策劃方案目的
制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯結為整體，保證這一季品牌、產品形象的統一和故事的完整性，併為銷售部門預演店鋪場景，同時有效地避免陳列師陷入瑣碎事務中，無法實現陳列的真正價值。
需要了解品牌整體陳列策劃方案的人員
首先，品牌整體陳列策劃方案要獲得企業領導的認可，然後給銷售人員看，用簡單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什麼產品，提前規劃出店鋪的陳列布局、貨品結構和銷售思路。此外陳列師自己也要認真研究品牌整體陳列策劃方案，因為陳列工作如果沒有一條主線很容易混亂。
制定品牌整體陳列策劃方案的準備工作
陳列與服裝設計有著千絲萬縷的聯絡。服裝設計師用服裝創造出一個夢想，而陳列師要用櫥窗、賣嘗道具等陳列手法演繹設計師的夢想。在國內服裝企業中，服裝設計的工作架構及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門的運營也是圍繞著產品的研發、設計、推廣、銷售進行的。服裝設計師的夢想要通過陳列師的演繹傳達給顧客，因此陳列師與服裝設計師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時候，與產品設計方案的主題統一是必須遵守的原則。
瞭解公司年度市場開發計劃
瞭解公司年度市場開發計劃，主要應瞭解以下方面的內容：
瞭解服裝設計師對新一季產品的整體設計規劃
服裝設計師在進行新一季產品設計時，陳列師要做的並不是等待，而應該隨時瞭解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
瞭解新一季的面料訂貨及生產安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的資訊。僅憑頭腦是不可能全部記住這些資訊的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的`麻煩。有了這些資訊，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概佈局和構思就應運而生。
瞭解新品上市計劃，進行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程式，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不是已經?有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
瞭解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在於滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。
前 言
“點亮希望，溫暖心房”主要是針對貧困農村地區而進行的助教活動，通過培訓的方式提高農村老師的素質教育，希望工程是一項幫助中國經濟欠發達地區的農村貧困教師減輕生活困難、提高業務素質的民間社會公益事業，其宗旨是爭取國內外關心中國農村貧困教師，關注農村教育事業的團體、個人的支援和贊助，以生活補助、獎勵和培訓的方式幫助貧困農村教師提高教學水平，全面促進中國農村教育事業的發展，提高國民素質，推動社會進步。從目前狀況來看還不具有希望工程那樣的知名度和號召力，需要整個社會的進一步關注與協助，這正是電力企業集團切入燭光工程的大好時機。
作為目前全球最大的集研發、生產、銷售、服務於一體的專業化空調企業，xx集團集團致力於為社會創造價值，積極投身於社會公益事業中。為進一步加大集團品牌的社會影響力，促進企業多元化產品的.銷售，在希望工程仍需擴大知名度的同時，為喚起全社會都來幫助農村地區貧困教師擺脫貧窮，電子企業集團身先士卒，主動聲援與支援燭光工程，並充分利用健全而完善的銷售網路為貧困教師做實事，在全國掀起一場助教扶貧的大行動，將希望工程落到實處並推向社會，為所有關注中國教育事業和中國未來發展的中國企業做出表率。
一、專案背景
xx集團，成立於1991年的珠器股份有限公司是目前全球最大的集研發、生產、銷售、服務於一體的專業化空調企業，20xx年銷售收入426.37億元，連續9年上榜美國《財富》雜誌“中國上市公司100強”。
電器旗下的品牌空調，是中國空調業唯一的“世界名牌”產品，業務遍及全球100多個國家和地區。1995年至今，空調連續15年產銷量位居中國空調行業第一;20xx年至今，空調連續5年產銷量位居世界第一。
作為一家專注於空調產品的大型電器製造商，電器致力於為全球消費者提供技術領先、品質卓越的空調產品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生產基地，4萬多名員工，至今已開發出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規格的產品，能充分滿足不同消費群體的各種需求;擁有技術專利3000多項，自主研發的GMV數碼多聯一拖多機組、超低溫數碼多聯中央空調、新型高效離心式大型中央空調、G10變頻空調、超高效定速壓縮機等一系列國際領先產品填補了行業空白，成為從“中國製造”走向“中國創造”的典範，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力。
二、活動目的
以優勢品牌為基礎，進一步提升電器在同行業中的影響力
以一系列的會晤和豐富的互動主題活動，增進電器與國內各企業，客戶之間的溝通
以活動本身作為資訊釋出平臺，實現目標的品牌傳播
通過媒體和活動的渲染，樹立電器在國內同行業優質形象，並將xx集團的理念及作出貢獻為主要訴求點，實現企業文化傳播最大化。
三、目標受眾
各大媒體以及相關產業媒體
部分銷售商管理層人員
部分大企業高層管理層人員
xx集團高層管理層人員
使所有來賓享受前所未有的樂趣，並留下永久的記憶
藉由媒體，對進行宣傳，在民眾心中留下更好的印象
四、活動性質
中國家電業研討家電宣傳推廣會
五、活動主題
點亮希望，溫暖心房
六、傳播活動要素
不僅是電器產業中的巨人，並且推動中國各項建設方面也作出了不懈的努力。
電器作為行業的先驅，時刻關注中國人民的生活質量，並以不斷創新為己任，努力推動中國的發展
電器始終兼顧經濟繁榮，環境質量與社會價值等各方面因素，並始終為中國的現代化建設提供最出色和專業的產品
七、活動構成方式
專業研討會，邀請與會來賓，共同探討符合中國國情的建設發展方案
參觀希望國小，邀請與會來賓，訪問江西省兩所專款籌建的希望國小，並現場為學校在此捐獻電器裝置同時以xx集團的名義向貧困失學兒童捐款
婺源自駕遊，會後，邀請與會來賓親自駕駛越野車，常有婺源，共同駕車體驗中國最美鄉村
八、活動時間、地點
10月1日-5日
1、所選貧困地活動現場(主題：我們永遠在一起)
2、電子企業集團門口(主題：企業助我成長)
九、廣告配合
在活動開始前進行前期安排，主要分為電視、報紙和海報，電視上選擇湖南衛視的黃金時段插播電視廣告，宣傳“點亮希望，溫暖心房”此次公益活動;報紙上則刊登此次活動的詳細資訊，做好前期宣傳;海報則是在活動開始時，在公司前發放，進行一個現場募捐，為農村貧困教師捐贈資金和物品，捐贈形式可以多種多樣。
十、活動計劃
活動5天
定製機票
農家院飲食
捐款，參觀
自駕遊覽
十一、經費預算
服務人員，住宿，餐飲，租借車輛，機票費用預計50萬元
修建希望國小預計100萬元
資助希望國小預計100萬元(每年)
現場捐款預計200萬元
捐獻物資預計50萬元
合計500萬元(本次)
十二、預期目標
與相關企業友好相處，互相聯手。
通過媒體宣傳，取得良好的企業品牌形象。
與銷售商溝通，彌補管理，關係上的不足。
【主旨】關於佐丹奴品牌營銷策略與前期工作安排
【呈送】陳總
【擬定】張欣
【日期】20-1-27
----概述----
佐丹奴品牌始創於1980年，由香港商人黎智英創辦，專營中低檔休閒服裝的零售，成立之初的市場定位是高價位休閒服飾，1983年至1985年分別在香港和新家坡成立當地的第一家門市。同時在中國臺灣拓展休閒服飾地批發業務。1991年在香港上市。令佐丹奴發展更加迅速，零售市場遍及中國，香港，中國臺灣，韓國，新加坡，菲律賓，馬來西亞，緬甸，泰國，越南，澳大利亞，紐西蘭，中東及歐洲等多個國家及地區。一九九二年八月，佐丹奴在廣州開設了國內第一家專賣店。隨著業務的不斷髮展，佐丹奴在深圳，廣州，東莞，太平等地相繼設立了直接管理的店鋪。一九九三年，佐丹奴更挺進中國的內陸市場，在全國所有省份開設特許專賣店，業績穩固上升，店鋪也不斷增多。
沒有陌生人的世界是佐丹奴的廣告語，佐丹奴更以物有所值和卓越的服務聞名。自1986年起，佐丹奴重新定位市場行銷策略，由高價政策轉為以低售價和高銷售量為宗旨的物有所值服飾商品。隨著顧客品味及需求的改變，佐丹奴於1996年再度定位，以追求品質及強調個人風格的設計，以經營休閒服裝為主，無論是休閒一派，上班一族或稚齡的兒童，都能在佐丹奴找到合適穿著的貨品。再次帶動休閒服的熱潮。公司目前在全球31個地區擁有超過1,500個銷售，僱員數目接近8,000人。
佐丹奴服飾的五大文化：品質、知識、創新、簡單化、服務。
集團願景：成為全球最好及最大的服裝零售品牌集團使命：以優質舒適服飾展現顧客個人風採作為佐丹奴鞋業品牌首次隆重進駐中國大陸，搶灘鞋業市場，既擁有自身的優勢和機遇，也面臨著重重競爭與挑戰。本計劃試圖在行業發展前景分析的基礎上，提出品牌發展目標以及達成這一目標的所實施策略。
----前景與分析----
在品牌市場營銷規劃前期，對企業面臨的外部環境、行業品牌競爭、消費心理與行為等進行調研與分析，是科學規劃的前提。
1、優勢分析：
1)悠久的品牌歷史、深厚的企業文化、較高的品牌知名度、擁有忠誠度較高的消費群體，在全國和東南亞擁有20家零售終端。
2)產品定位具有較高的親和力，不分性別、年齡和穿著場合，產品適應度較強。
2、劣勢分析：
1)佐丹奴品牌以休閒服飾而知名，鞋品部分尚需要經過一段時間的推廣，才能贏得消費者的認可
2)佐丹奴品牌在一線市場的知名度尚不夠響亮3、競爭分析：
1)由於定位休閒風格，走二三線大眾化路線，產品入世門檻較低，面對著後續成長的諸如美特斯邦威、以純、班尼路等品牌的競爭。
2)走同樣路線的鞋品品牌主要有溫州和福建品牌，以休閒風格為主，價格低廉參與市場競爭，例如福建的木林森、溫州的意爾康等品牌，年營業額達10億元以上。還有，原來二線品牌，由於競爭的需要，今年逐步參與到三線市場的競爭，如老人頭、金盾等品牌。當然，還有溫州的奧康等品牌，以紳士商務風格定位，對休閒定位的市場，尚不構成正面的競爭壓力。
3、威脅分析
1)以溫州和福建為代表的本土品牌基本形成規模; 2)部分二線代理品牌，由於競爭激烈所迫，開始進駐三線市場;
3)市場以休閒定位的品牌具有一定規模，其中，以木林森和意爾康為代表，經過多年經營，搶先佔據市場，已經具有一定知名度。
4)門店資源愈發奇缺，導致經營成本升高，加盟客戶可以挑選的`空間較大，提出諸多資源支援。
4、機會分析：
1)中國大陸擁有廣大的二三線市場，佐丹奴品牌在目標市場仍然擁有自己獨特的品牌文化和品牌優勢，在保持現有優勢同時，加強營銷手段的差異化、產品特色化和培育消費者品牌忠誠度方面發揮作用，同樣可以把握機會，擁有往日的輝煌。
2)該品牌消費者喜歡佐丹奴的服裝，同樣，需要同樣風格的鞋品搭配，展現佐丹奴特有的風采，佐丹奴品牌鞋品的問世，必定是消費者的眾望所歸。
3)隨著全球經濟危機逐步探底，經濟回升向好，國內二三線市場購買力提升，尤其內地廣闊區域，年輕人更加追求休閒化和個性化潮流，為新品牌的進入，提供了良好的市場前景。
4)國際品牌與民族品牌由於品牌定位和貨品成本較高的因素，尚無法再短期內佔領二三線市場，為佐丹奴的發展提供空間。
5)佐丹奴較之本土品牌如木林森等，又擁有其不可比擬的品牌影響力。
----經營目標----
1、生存之道：佐丹奴鞋業品牌入世健康穩健發展
2、目標市場：確立發展階段，前期市場匯入期，以佔領主力目標市場為主導
3、營銷策略：確立品牌發展戰略，進行品牌定位、渠道定位、產品定位的市場拓展和維護的營銷策略
4、團隊戰力：建立規範化，具有市場戰鬥力的營銷團隊
5、經營指標：◆年銷售業績：◆年利潤率：◆庫存資金：
策劃目的：
搞旺開業人氣，迅速提高火鍋店的知名度,從而為未來發展連鎖作好鋪墊，吸引消費者來參加開業活動。開業就有好的銷售業績。 策劃思路：
策劃吸引消費者的活動，讓開業時，火鍋店就充滿人氣。
提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。 設計有誘因的促銷方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。 具體思路如下：
一、 經營手法：
1. 文化營銷策劃，包括藝術營銷，演藝娛樂，廣告宣傳，企業文化，菜品文化，餐飲文化，環境文化，歷史文化。
2. 系統營銷方案，包括聯絡促銷，攻擊型營銷網路，資料庫營銷，公共關係營銷，禮品促銷等 。
3. 品牌系統整合，包括品牌特性，品牌結構，品牌符號。
策劃方案：
提煉訴求（宣傳）賣點：
打造市區理想火鍋店
價格實惠、服務好、質量過硬
足不出戶也可以享受到真正的實惠
設計推廣方案：
方案：1
在飯店周邊五百米或一千米以內的報亭外做外觀包裝廣告，一個月給報亭老闆100~200元廣告租金，還可在報亭放一疊飯店宣傳單，任憑顧客領取。包裝廣告上可印上飯店名，理念，指向標，和距離等。
方案：如果有舞臺，可聯絡晚間駐唱歌手，100元/小時，增加顧客在就餐時的娛樂性，加深對飯店印象，（例：呼和浩特金宇文化商業街，新疆紅柳莊園，此店，在晚間八點，有獨具民族特色的新疆舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去，表演期間，營業額增長為25%左右）
細節為王
營業時，服務員應隨時保持微笑。全部工作人員必希掌握問候禮節，稱呼禮節，儀表禮節和迎送禮節，強化記憶培訓，記住熟客的用餐習慣和常用菜品，使其感到至高無上的尊重，給足其在朋友前的面子，加深對酒店的滿意程度。拉緊回頭客。
方案：3
裝置酒店會員模式，消費滿二百元，為酒店會員，發放會員卡一張，憑此卡，以後消費九折優惠，並由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案，進行管理，入庫（為以後的宣傳活動做鋪墊）
方案：4
由於之前已留存會員聯絡方式等，開通移動簡訊群發功能（包月費用為五十元人民幣左右）每週向會員傳送一條特惠菜品推薦，憑簡訊與會員卡就餐，此菜五折 方案：申請會員資料受理，會員卡辦理，每次刷卡計算，會員活動籌劃，會員管理，各種會員折扣計算，酒店活動資訊釋出，活動贈品收集，活動獎品分配計劃，在對每位會員執行過生日送賀卡和禮物或菜品，並對過生日的顧客，提前一週內通知顧客幾月幾號到本店領取生日禮物。在此之外，本店要定期收集會員的建議，去更改本店的服務職責，做到超越顧客期待的目標。
方案5
開業演出及開業儀式
利用演出來吸引消費者
全天演出
方案6
向消費者告示“打造市區理想火鍋店”
突出“理想”也就是質量、服務
用報紙向社會公告
用巨幅向社會公告
在進門處，向消費者告示（或用弔旗告示）造成高雅的強烈感覺
方案7
開業有禮，紅包多多
以10元的代金券設計成紅包的形式
開業期間，見人發一張
目的是引誘消費者產生購買行為
方案8
每天推出特價茶飲品×款
可以長期推行
要推銷售額大的，影響才會大
累計消費達×元，贈禮
贈送實用的.生活用品或者消費品
開業一個月後，可考慮送其它低價高質的產品
方案9
每天限時開展6折打折活動（與其他火鍋店比）
開業1個月後推行
與其他餐廳價比的6折
方案10
在餐廳外設一塊長3米、寬2.5米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐。
方案11
設計一本酒店宣傳小冊，長10釐米，寬10釐米，正方形，便於存放於包中攜帶，小冊中印刷酒店精品菜品，及宣傳方案等，發放顧客（質感要好，印刷質量應為三百克光面銅板紙，印刷頁數應為二十頁至三十頁）以高質量印刷、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳範圍，效果倍增。
方案12
餐廳吉祥物廣告宣傳
宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果。
方案13
每天一臺戲（連續10天）
開支控制在平均每天500—1000元以內
以炒熱場地為目的
新聞炒作：（建議暫不執行，放在未來）
五、廣告宣傳：
宣傳賣點：
“首家火鍋店落戶X市”
火鍋店X月X日全新開業
媒體選擇與宣傳內容：
牆體巨幅廣告（火鍋店外牆）
打造本市最理想火鍋店
宣傳單廣告
一份以介紹門店為主（員工發放）
另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報發放）
費用預算
牆體巨幅廣告
面積：
預算：
宣傳單廣告
第一份印製：單頁雙面單色10000份（1000元）
第二份印製：四色雙頁雙面20000份（3600元），夾報（1200元） 其它宣傳
開業彩旗 開業氣球開業條幅開業室外燈光開業音響 開業軍樂隊或秧歌隊
1)搶先佔位戰略
指發現消費者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人佔據，就第一個全力去佔據它。
戰略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要。
如王老吉發現在飲料行業裡面有一個空白點，沒有一個品牌代表著祛火飲料。於是它最先提出，“怕火就喝王老吉。”現在王老吉已成為了細分市場的領導品牌，即當王老吉成為祛火涼茶的代名詞時，我們就可以說這個品牌佔據了這塊心智資源。
早在1992年的時候，高露潔發現中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個品牌全神貫注去搶佔。高露潔根據美國牙膏市場的經驗知道，隨著生活水平的提高，消費者必然對防止蛀牙的關注會越來越強，於是迅速進入中國市場，開始了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。
2)關聯強勢品牌/產品戰略
發現某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌佔據，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產品相關聯，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時，緊接著聯想到自己，作為補充選擇。
比如說七喜，它發現美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，於是它說自己是“非可樂”。當人們想喝飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然後有一個說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜。“非可樂”的定位讓七喜一舉成為飲料業第三品牌。國內的金蝶軟體曾經通過“北用友，南金蝶”的公關宣傳，借用友之勢迅速獲得發展，也是採用這種方法。
戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選。
3)攻擊強勢品牌/產品戰略
如果消費者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當的選擇，自己取而代之。
如泰諾林進入頭痛藥市場的時候，阿司匹林佔據了頭痛藥市場的首要位置。於是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入，把阿司匹林替換掉，成了領導品牌。
戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關心新品牌提供的利益，並易於認可原首選品牌的弱點。
特色品牌小鎮——杭州特色品牌小鎮策劃方案
【行程安排】
第1天：桐廬健康金融小鎮、富春江慢生活小鎮、餘杭夢想小鎮
第2天：餘杭藝尚小鎮、富陽藥谷小鎮
第3天：課程-《特色小鎮——杭州創新與實踐及案例分析》
【活動說明】
主 辦：中房商學院
媒體支援：新浪樂居 搜狐焦點
時間地點：20xx年2月3-5日（杭州）
網 址：www.
【活動物件】
政府相關部門領導，房地產公司董事長，總經理，副總，產品研發、策劃、設計、房地產相關產業鏈高層。
【活動背景】
調控政策、金融形勢以及中國新時代下的城鎮化與住房發展機遇，必將深刻改變中國房地產格局。房地產行業不斷面臨新的衝擊，超過八成房企面臨著轉型、革新和成長的挑戰；而企業管理層也同樣面臨新的考驗，傳統房地產學習方式亟待創新；基於此，中房商學院特別推出走進：保利、萬達、龍湖、萬科、遠洋、中海、華潤、金地、朗詩、恆大、碧桂園等的中國地產“標杆行”活動，針對中國標杆房企的規劃、設計、工程、成本、營銷、物業等不同開發環節及創新開發模式、運營管控、人才體系搭建等企業運營戰略進行深度解析。
該活動詮釋房地產發展趨勢、建立成長型房企與標杆房企間對話、促進行業翹楚間的智慧碰撞；傾力培養房地產領袖創新視野，掌握地產產業價值鏈，為融入中國知名房企領袖之列提供良機。實踐證明，通過標杆學習取得系統突破的房地產企業，其投資回報率都在普通房企的三倍以上。隨著我國城鎮化水平的提高，大城市和小城鎮的發展共同面臨瓶頸與挑戰，國家“特色小鎮”戰略的提出，為各方帶來了新的機遇。儘管大部分特色小鎮剛剛起步，但創新與探索已經成為了這批先行者的關鍵詞。
【活動特色】
最新：特邀標杆企業在職高層結合標杆專案講授，全新的專家，全新的學習體系；
最強：選擇中國特色標杆房企，對不同標杆企業的核心專長進行詳細的全景解析；
最深：與標杆房企0距離，這不是一次簡單的課程，而是房企領袖開拓視野、能力提升的價值之旅。
【活動安排】
第一天——杭州
上午 09:00-11:00 考察+座談 乘車去往 桐廬健康金融小鎮 參觀考察 專案負責人帶隊講解 10:30-12:00 會議室 專案負責人進行分享並座談：
1、桐廬健康金融小鎮現狀基礎
2、產業定位
3、發展目標
4、功能佈局
中午 11:30-14:00 午餐、交流、午休
下午 14:30-17:00 考察交流 乘車去往 富春江慢生活小鎮 參觀考察 專案負責人帶隊講解
1、旅遊資源特色和品質
2、歷史人文價值體現
3、品牌影響與市場輻射力
17:00-19:00 考察交流 乘車去往 餘杭夢想小鎮 參觀考察 專案負責人帶隊講解
1、夢想小鎮產業定位
（1）網際網路創業小鎮（2）天使小鎮
2、夢想小鎮內涵建設
（1）創業生態系統建設（2）人才服務體系建設 （3）金融服務體系建設 晚間17:40- --:-- 自由活動
第二天——杭州
上午 09:00-11:00 考察+座談 乘車去往 餘杭藝尚小鎮 參觀考察 專案負責人帶隊講解可參觀考察：浙商開元名都國際酒店、杭州555電商創意產業園等
11:30-12:30會議室 專案負責人進行分享並座談
1、小鎮主要專案介紹及概況講解 2、效益測算
中午 12:30-13:30 午餐、交流、午休
下午 13:50-16:00 考察+座談 乘車去往 富陽藥谷小鎮 參觀考察 專案負責人帶隊講解
16:20-18:00會議室 專案負責人進行分享並座談.
1、功能佈局
（1）研發孵化區（2）生產製造區（3）會議展覽區（4）康健療養區（5）綜合配套區2、主要專案及資金計劃、預期效益（1）醫研類專案（2）醫造類專案（3）醫展類專案（4）醫療類專案（5）醫閒類專案（6）配套類專案
晚間 18:30- 交流晚宴
第三天——杭州
上午 08:30-12:00會議室 課程分享 《特色小鎮創新與實踐及案例分析》（特邀資深小鎮專家為大家講解）
一、特色品牌小鎮創新與實踐
二、浙江省打造特色品牌小鎮經典案例分析
三、推進特色品牌小鎮規劃建設需注意的問題及相關建議（內容詳見大綱）
中午 10:30 --12:00 午餐、交流 下午 13:50-- 17:30 本次活動圓滿結束！
【活動大綱】
一、杭州特色小鎮創新與實踐
1、背景動因：國家、浙江（杭州）——國外品牌小鎮介紹
2、概念內涵
（1）國家特色品牌小鎮——關於國家培育特色品牌小鎮的通知解讀
（2）浙江省特色品牌小鎮
3、探索實踐
4、主要特色
5、主要成效
6、社會點評
二、浙江省打造特色品牌小鎮經典案例分析
1、上城山南基金小鎮
2、餘杭夢想小鎮
3、西湖雲棲小鎮
4、嘉善巧克力小鎮
5、大唐襪藝小鎮
6、富陽藥谷小鎮
7、餘杭藝尚小鎮
8、餘杭夢棲小鎮
三、推進特色品牌小鎮規劃建設需注意的問題及相關建議
1、需注意的問題
（1）內涵理解方面
（2）小鎮謀劃方面
（3）推進建設方面
（4）打造特色方面
（5）功能融合方面
2、相關建議
【主辦單位】中房商學院
【活動時間】20xx年2月3-5日
【聯 系 人】齊老師
【活動地點】杭州
【活動人數】僅限xx人
【電子郵箱】
【官方網址】www.
【活動費用】x元/人（含：考察費、資料費、大巴費等等）
3、如有疑問，可以致電或者是郵件給我們上述的工作人員，感謝您。
最後，小編要放一些乾貨了，關於如何打造品牌特色小鎮的四個步驟。希望對您有幫助。
1、核心產業的規劃
產業是特色小鎮的生命力。因此，首先要先確定支撐產業，不要這個也想做，那個也丟不下。如果只允許從剛才那四類小鎮裡選一類，你選什麼？只有決定了你的核心產業，才能接著往下走。
對於很多地方，“產業小鎮”原本是沒有多少其他資源的，但是對以製造業為主的小鎮而言，這是一次機會。比如說，我們這個地方以前沒有做過什麼，只有製造業，做螺絲、螺母的，這能玩出什麼東西呢？大家可能會覺得這是最沒意思的工業產品，但其實螺絲、螺母的上下游產業是非常長的，很多行業上都會用，航空航天、日用家居都在用，它具備了做“大產業”的產業基礎。曾經有一個鎮是做汽車配件的，一年可以做到200億，但是當地政府覺得這個沒文化，想把它做成一個珍珠小鎮，後來發現珍珠每年做不了兩三億。這就是政府糾結的問題，實際上是因為他們沒有真正理解汽車文化，如果你真把汽車文化做透，你一樣可以做成非常有特色的汽車小鎮。
2、特色文化定位
產業定下來之後，接下來就是要做產業文化。理論上，每個特色小鎮都要有一個自己獨特的文化定位，這不是虛的，而是長期積澱IP的必經之路。產業文化其實是要形成一個IP，IP是一個常年盈利的東西。我們一直開玩笑，世界上本沒有IP，喊的年頭多了也就有了IP。什麼是產業文化？像最近票房很火的《速8》，這樣一個系列電影，它就實現了對汽車產業的推廣；像《變形金剛》在某種程度上也是對汽車產業的理解，還有《星球大戰》是對航空航天產業文化的解讀，《造夢空間》是對心理醫療服務產業的詮釋等等，這是我們以前從未思考過的領域，現在問題在於，我們對自身產業能不能理解到這個厚度，這才是關鍵。
剛才我們說做螺絲、螺母，如果一下子讓我想更深，我也想不到更多，但我們能不能把商務旅遊、休閒旅遊融合起來一塊兒做，像很多老的工廠完全可以做成一個工業民宿。餐館是工業元素的餐館，盤子都是螺絲型的，端上來的點心就是螺母型的蛋糕，或者推一些像《貪吃蛇》這樣的輕遊戲，貪吃蛇吃的都是螺絲、螺母，哪怕進賓館房間門，也要開啟螺絲螺母組成的密碼鎖，甚至我們也可以拍航天劇，其中情節線就是從一個不起眼的螺絲髮展起來的，把這個需要科技含量極高的螺絲作為情節轉折的焦點。這些都是我即興發揮的，拋磚引玉，希望能夠啟發大家從多種視角去透視產業文化。從初級的.產業延伸到最後文化上的延伸，要把製造業文化做成產業文化，這是我們的第二步，也是最具創造力的一步。
3、運營思維規劃
好的規劃是從一開始我們就要知道應該怎麼去做，怎麼去運營。因為我們需要對產業有一個清晰明確的大目標，知道怎麼去挖掘。接下來我們的核心產業，配套產業，包括怎麼把生活空間做好，都需要我們具備一定的運營思維。
用運營的思維去規劃，就好象打造一個商業體，一開始你就知道哪些地方要做旗艦店，招什麼樣的商業業態，相互怎麼呼應，哪些要定製設計，哪些要設計更多的可能性。只有這樣，才是一個好的規劃。而有的地方是物業造好了再招商，這樣的商業體大部分基本就是死路一條，因為原本有很多想進來的企業，發現已有的空間不符合他們的要求，一旦再改造，代價會很大。
4、立足長線生態
生態問題其實是解決環境問題，因為產業最終的立足點是你的環境。產業的發展一定涉及到升級改造，環境好不好，大家願不願意常住在這兒，外來人口願不願意來，這些都是決定了這個地區未來的發展方向，所以生態是非常長線的規劃。
品牌是人們對一個企業及其產品、售後服務、文化價值的一種評價和認知，企業建立品牌，增強企業的競爭力和影響力，是拓展市場的必經之路。
在如今的市場上，呈現品怕競爭的局面，所以，企業會通過制定一份詳細的 ，確立符合企業發展和迎合消費者口味的品牌形象，以便讓消費者產生好感度，圈定忠誠度客群，企業在制定品牌策劃方案時，對品牌形象的推廣要明晰的五個要點分別從主題、風格、優勢、時尚、持續角度考慮。
一、主題化推廣
進行品牌化的推廣時，首先要對已有的產品分佈進行詳細的聯絡分析，以便發現隱藏於產品背後的基本價值主張，並以其統領基本的推廣主題和輔助性的推廣主題。在實際品牌策劃方案中，就可以有意識、有計劃地選擇最為符合該主題的產品進行推廣，防止慣常產品推廣中的散漫現象，實現產品推廣主題的集中，提高推廣投入的遞延效應。
二、風格化推廣
伴隨著市場經濟的不斷髮展，人們審美需求的不斷提升，滿足消費者的需要和審美就需要不斷更新換代。在實際品牌策劃中對品牌形象的推廣，則需要就產品識別系統的鋪建展開大量的準備工作，在不同產品的外觀設計中融入共同的品牌價值，讓消費者可以感受他的定位和價值，提高消費者的忠誠度。
三、優勢化推廣
品牌化的推廣拋棄原始的.分配資源模式，採用分清主次速構梯隊，突出主打，塑造明星產品的策略，不僅使利潤貢獻點分佈更為均衡，而且提高整個品牌的市場影響力，從而提高整個行業的資源整合能力和市場競爭力。
四、時尚化推廣
無論是快速消費品還是高科技產品，其市場需求都在不斷的應時而變，保持著鮮明的時尚性消費色彩。缺乏品牌意識的產品推廣雖然也會在推廣中使用一些時尚化的語言表達自己，但它們大多遊離於產品價值之外，難以真正撥動消費者的心絃。當產品推廣向品牌化推廣轉換時，則會從品牌的基本價值出發構思時尚化的可能性，防止外在的時尚標籤的貼上，從而獲得消費者的推崇和擁戴。
五、持續化推廣
任何具體產品都有著特定的產品生命週期，產品生命的短暫使產品推廣收益縮短，持續推廣的空間促狹，獲得遞延收益的可能性幾乎不復存在。通過產品推廣向產品品牌推廣轉換，則可以通過持續化推廣有效延續，生命週期推遲產品的老化，甚至通過產品改良和品牌再造擺脫產品生命週期的限制，在對市場需求的靈活當中獲得收益。
【營運期】——美譽度
一、概述
醫院的形象代表著消費者對它的識別和認同。醫院形象提升是為了在廣大消費者心中樹立品牌美譽度所必需經歷的一個過程只有經過形象的提煉才有可能形成牢固的認知度和忠誠度。
二、形象推廣
（一）品牌形象
1、品牌形象定位：您的家庭醫生，您的健康顧問，您的護理專家
2、品牌形象定位的宣傳語：求醫到 有家有健康
3、形象的推廣：一個品牌概念能被消費者所認知關鍵在於傳播而實現傳播的主要途徑則在於推廣。那麼醫院的品牌形象推廣應採取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結合的形式進行推廣宣傳。詳情見後。
（二）服務形象
1、服務形象定位：親情服務式醫療
2、服務形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界
3、服務形象的推廣
①創造一種服務的概念：全程親情醫務
②建立一個服務日：即“微笑服務日
三、宣傳創新
（一）宣傳創意
使專業性與趣味性並融具有受眾吸引力。 廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達方式。
（二）媒體組合
電視專欄與地面活動、社群推廣相結合。 建立網路與電臺、自身報刊配合的健康指南並建立簡訊平臺。自有活動、社會化活動與媒體宣傳互相推進。
（三）宣傳媒體計劃的突破
即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段。 從媒介選擇、媒介組合、釋出時機、投放排期、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：
1、專題片
1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時間長。便於充分展示企業形象使受眾對醫院能更好的認同提升醫院的美譽度和親和力。
A、製作醫院整體形象專題兩部
1-3分鐘元/ 根據不同時期製作30秒廣告片6部/年元/部
B、在電視臺黃金時段釋出 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度
2、單幀圖片廣告
電視單幀圖片宣傳廣告發布時間長頻率高。每天在無人點播的情況下24小時每隔5分鐘迴圈一次播出不受人為操作限制釋出資訊次數頻繁使受眾對醫院更深入的植入腦海。
A、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年
B、更新一副畫面元。
3、臺標、角標、贊助形式廣告
4、形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內，通過優美的音樂、精美的畫面、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內容。
四、活動促銷
（一）活動宗旨：具有倡導性和引領意義
（二）相關事宜
1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂。
2.活動與宣傳形成強勢互補地面活動和電視播出結合。
3.具有廣泛的參與性准入門檻低大家通過參與活動有所獲得。
4.具有強烈的轟動效應和輿論傳播效應有效的提倡了新風尚。
5.具有後延性和週期性可形成長久性影響可以年年辦下去。
6.引進健身會所、學校、工會、房產開發商共同參與的活動。
（三）推薦活動
1、推出特需醫療服務
2、建立重點病人健康檔案
3、組建“醫院健康俱樂部”簡訊互動、醫患互動
4、健康大篷車社群巡迴展義診
5、醫院週年慶典
四、系列主題活動
1、“柔情似水愛灑人間”免費掛號活動：對當天掛號的人全部免費或者當天掛號中的49位免費。
2、“與健康同行”慰問活動：對就醫的患者發放禮品或慰問品。
3、“每月一針”特別關愛活動。
4、“微笑天使-健康大使”選拔活動。
5、紀念護士節：結合醫院的特點組織救護、護理等比賽活動。
6、紀念紅十字日活動。
7、文體、聯誼活動
①積極參與開發區、市衛生局組織的各項文體活動
②籃球賽與關聯、兄弟單位進行籃球聯誼賽
③乒乓球賽與關聯、兄弟單位進行籃球聯誼賽
④職工自行車賽
⑤病、患者賽。
【特別企劃】 “重點病人健康檔案”
醫院以各個科為管理單位有計劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫院來說可以帶來經濟效益或者社會效益的病人建立健康檔案並建立管理辦法。對醫院來說有些病人是不能夠產生經濟效益的。 ”特需醫療服務“ 對社會人群提供不同層次的醫療服務。高階人士醫院為他們提供高層次服務。把醫療服務與就診環境的優化和就診流程的簡化結合起來推出特需星級病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫療需求相結合賓館化和家庭化相融合各種設施的整體配置和對細節的完美追求可以推出銀卡、金卡、鑽石卡。客戶享受相應的VIP服務包括預約專家門診、優先住院、優先手術、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費等服務專案。
【發展期】——忠誠度
一、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸。
（一）五條路：在醫院加強內功締造的同時醫院營銷按照五條路走
1、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫院的美譽度
2、逐步樹立自己的品牌文化，使文化營銷與社會文化活動有效結合，再達到醫院活動社會化的目的
3、樹立醫院的社會公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進醫院的品牌營銷力
4、健全自己現有的網路平臺利用自己的優勢力爭創辦自己的健康媒介
5、建立完善的顧客服務體系和重點病人健康檔案以及相對應的管理制度。深度發掘客戶價值提供增值服務。
（二）五件大動作
1、做好健康基地建設和健康工程的推進工作
2、東方醫院健康俱樂部的進一步完善
3、切入新鮮的媒介如真人秀節目進行全面立體營銷
4、建立20家固定的健康協作單位和健康合作鄉村穩定固定的顧客源
5、建立屬於自己的核心文化理念、建立屬於自己的傳播媒介。
二、產品策略
（一）提高醫療質量
1、引進醫學人才在職醫務人員定期培訓學習、進修。
2、添置先進的醫療裝置提高醫生的診斷技術使醫院整體的醫療水平上一個新的臺階。
3、成立健康超市提供多樣化服務
（二）開展特色醫療專案
1、提供高階的定製化服務。
3、多層次合作聯盟。即由加盟雙方在若干領域內開展合作業務如美容院、康體中心、健身會所等。
（三）活動策略
1、慈善義診活動
2、健康大篷車社群巡迴展義診
3、配合產品、渠道策略的推廣活動
4、“我與健康同行”大型徵文活動：本專案是針對目前醫療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的。如果能夠找到一個文化營銷的支點重新樹立我們的營銷形象對於我們重新整合營銷市場會有幫助。
5、”微笑天使“-健康使者大評比：吸引更多高層次的人蔘與進來逐步提升醫院的上層影響力。通過健康使者的評選輔以強大的健康宣傳攻勢形成強大的號召力帶動關注健康使之成為醫院的潛在客戶群擴大醫院營銷面。通過健康使者的評選逐步確立自己的品牌文化專案成為一個長年操作專案延續下去從而確立自己的品牌。
6、健康工程啟動儀式：健康工程是專門針對健康的一項公益專案包括與企業簽定免費體檢合同定期深入企業進行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優惠診療活動定期舉辦學術講座、派發健康資料組織成員聚會等。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕症患者的優免專案。
7、免專家費
8、手術費優惠元
10、化驗、檢查費優惠
11、材料費優惠
12、藥品優惠
【特別企劃】 “健康超市”
旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產品和服務服務的方式靈活多樣有電話預約、上門服務。“健康超市”裡有健康體檢中心、康體鍛鍊包括健身器械、茶療、藥浴、足療、鍼灸減肥、音樂療法、心理諮詢等。“健康超市”以健康至上為理念追求星級服務。 “便民藥房” 路一樓門面開設便民廉價藥房吸引醫院周邊的居民避免本院的處方流失。醫院還可以配備週末健康班車定時定點接送周邊的居民買藥或就醫。
“健康工程”專案構成
1、民營企業健康基地：在尋找20家民營企業建立20家民營企業健康基地。凡基地企業員工憑基地企業介紹信和基地企業工作證、基地企業身份證進行每年一次免費體檢和兩次優惠體檢在醫院就診享受八折優惠並定期為基地企業做健康講座。
2、健康俱樂部：略
3、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營企業健康基地與健康俱樂部的體檢專案外還將推出情侶健康套餐、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐專案。
*本案注意要點：
1、先與企業進行溝通在企業簽單達到10家的時候即可進行現場簽單。
2、進行現場諮詢與體檢。
隨著網路化飛速發展和資訊科學普及，網路營銷尤為突出，已成為一種新型交易渠道和空間市場。在服裝網路營銷快速發展和以品牌競爭力制勝的今天，很少有研究人員對此進行研究分析。下面就是小編整理的服裝競爭品牌策劃方案，歡迎來參考！
一、服裝網路營銷與品牌競爭力
1.服裝網路營銷
近幾年，我國電子商務的發展迅猛，相對於傳統服裝營銷模式，服裝網路營銷具有更加不可比擬的優勢：降低銷售過程的費用、使客戶變為主動、及時傳達最新流行、提供無限延伸的空間等。正就是這些優勢使其快速發展起來，對傳統服裝銷售體系造成很大的影響和衝擊，人們的消費觀念也隨之改變。同時，隨著消費觀念的逐漸變化，人們在消費時更加註重品牌。
2.品牌競爭力
品牌就是一種精神象徵、一種識別標誌、一種價值理念，也就是品質優良的核心體現。只有在不斷創新過程中培育和創造品牌，企業才能在激烈的競爭中勝出。要想在消費者的心中提高品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強大的商品力，創造屬於企業自己的品牌文化，以有助於強化品牌個性，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當前品牌競爭白熱化的時代，企業要想提高品牌競爭力，則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出，要想了解品牌力的維度和測量，需要通過服裝網路營銷對品牌力影響作深入探討研究，為進一步完善品牌力研究選準方向。從營銷實務方面講，服裝網路營銷對品牌力的影響就是多方面的，如企業營銷渠道的選擇、提高品牌的知名度和競爭力等。[2]
二、網路營銷渠道對服裝品牌競爭力的影響
網際網路使用者日益增多，極大地推動了我國電子商務發展。企業開始重視網路營銷渠道，並通過各種方式進行宣傳，提高企業的品牌競爭力。[3]特別就是服裝行業，最初只就是靠線下的廣告牌、商場活動進行營銷，有了網路營銷渠道後，服裝行業的品牌競爭有了極大的改變。
1.網路營銷渠道，打破了服裝品牌宣傳的.時空限制
結合網際網路和計算機技術，通過網路進行的品牌營銷，主要在電子空間進行，打破了傳統的依託廣告牌、商場等實體的宣傳空間，這種隨時、隨地、廣泛的宣傳，可使更多人瞭解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力。網路的發展，使得消費者只要通過一臺聯網的電腦，就可隨時檢視全世界所有品牌的服裝，並結合自己的具體需求，對服裝的樣式、價位、材質、質量等進行比較，最終選擇一個合適的服裝品牌。這種消費模式，一方面，擴大了消費者可能選擇的品牌數量，提高所有品牌的競爭力；另一方面，通過網路渠道，使得品牌之間可忽視地點、空間，一切以企業自身產品來進行公平競爭。可以說，通過網路營銷渠道，可有效提高服裝品牌的競爭力，打破了服裝品牌宣傳的時空限制，使消費者更喜歡在網路上進行購物，提高營業額。
2.網路營銷渠道，可以使服裝品牌的宣傳範圍更廣
網路營銷渠道與傳統的方式相比，最大的特色就就是依託於網際網路。只要能夠上網的消費者，都可以通過網路接收到服裝品牌的營銷廣告。因此，服裝企業就可利用網際網路的直觀性、便捷性、滲透性等特徵，通過購物網站、微博、微信、電子郵件等熱門網路平臺，採取營銷部落格、微信營銷、口碑傳播、活動營銷等方式，並通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網路使用者心理。與傳統營銷方式相比，網路營銷成本更低、傳播的面更廣、時效性更好，服裝企業可通過該營銷手段，迅速向全球或目標使用者宣傳品牌及產品。與此同時，服裝企業還可通過網路讓明星錄製視訊或通過網路部落格等公共平臺，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在使用者中傳播。由此可見，網路營銷渠道就是服裝企業的一種新型的營銷渠道，有成本低、時效快、成效高的優勢，而且可使品牌傳播範圍更廣、覆蓋面積更大，可有效提高服裝品牌的競爭力。[4]
3.網路營銷渠道，方便服裝企業進行資訊共享，宣傳品牌形象
（1）服裝企業的資訊可隨時向網路使用者開放，使用者可隨時檢視網路上服裝企業的資訊及產品。其中包括兩個角度：一就是服裝企業可通過網路向用戶傳達品牌資訊，使使用者對品牌更加了解，挖掘潛在使用者；二就是使用者可通過新聞、網頁等資訊，充分了解企業的品牌形象，以此決定就是否進行消費。可以說，網路營銷可拉近消費者與服裝企業之間的距離，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在使用者。（2）由於網路就是一個透明、公開的平臺，因此大多數的網路交易網站都設定了使用者評分和評論功能，潛在使用者通過檢視這些資訊，可迅速瞭解該品牌產品與品牌形象的真實情況，以便作出最終的選擇。在這種情況下，服裝企業想要通過網路營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象，然後通過網路形象吸引更多的消費者，提高品牌的競爭力。否則，如果品牌形象不好，就算做再多的網路營銷，消費者只要對品牌進行查詢，就能發現真實情況，使得品牌競爭力更弱，最終被市場淘汰。
4.網路營銷渠道，可以降低服裝品牌營銷成本，提高品牌的價格優勢
網路營銷渠道依託的就是網際網路，就是一個虛擬的電子空間，從廣告投入、網站宣傳、明星代言等都就是在網路上進行的，與傳統營銷相比，成本更低。（1）通過網路營銷，服裝企業可降低在實體店進行宣傳時投入的大量人力、物力和時間，只要有數個人負責進行策劃，就可在全國各地，甚至全球進行宣傳營銷，而不用一個城市一個城市地進行宣傳、張貼海報等。（2）傳統的營銷方式，宣傳時間長、成果也不突出，但利用網路進行營銷可在同一時間通過各大網站、明星部落格進行宣傳，極大地提高了宣傳效率。因此，通過網路營銷渠道下的服裝品牌，營銷成本較低，與傳統營銷渠道下的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價格優勢。[5]
5.通過網路營銷渠道，使品牌競爭更加激烈
網路營銷下的服裝品牌，不僅能有更多機會讓消費者瞭解，也使消費者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公平，但也就是競爭變得更加激烈。（1）消除了時空限制的網路營銷渠道，使服裝企業的覆蓋面更廣、潛在的消費者更多，也使一些有地域保護的服裝企業失去了保護罩，並與其他同類型的企業進行競爭，使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤為重要。（2）通過網路營銷渠道，可有效降低營銷成本，使得服裝企業的總體成本降低，也使得入行的門檻變低。於就是又有更多的服裝企業選擇了通過網路進行品牌營銷，使得企業的競爭者更多。（3）網路營銷使使用者可更加方便地查閱品牌資訊，因此，只要服裝企業品牌的形象出現問題，那麼該企業的品牌競爭力將無限降低，沒有發展前景，使得各服裝企業在品牌形象上也進行競爭，力圖成為消費者心中該行業最優秀的品牌。
三、結論
隨著網際網路使用者越來越多，許多服裝企業開始重視通過網路進行品牌營銷和線上交易，服裝類產品佔據著網路銷售的極大份額，由此可見，網路營銷渠道對服裝企業產生巨大的影響。通過網路營銷渠道，一就是服裝企業的營銷範圍更廣、潛在的消費者更多；二就是服裝企業打破了時空的限制，使企業不再有傳統的地域保護優勢，市場競爭更加困難；三就是服裝企業的營銷成本降低，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業湧入市場，競爭者更多；四就是服裝企業的資訊更加開放，可通過網路有效宣傳品牌形象，提高品牌競爭力。
一、戶外廣告市場環境分析
1、喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁牆廣告、海報、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現形式，影響甚大。設計製作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區的象徵。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現狀和優勢，創新與不足，正是所待研究的方向。
2、戶外廣告發展趨勢
a、投放量會持續增長
促成近年廣告裝飾持續增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續延續，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所佔份額，必將持續增長。
b、通路終端的戶外媒體呈現整合趨勢
c、移動、視訊、數字、動態等新材料新技術成為新趨勢
過去，廣告裝飾製品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一資訊傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態的大螢幕，有了數字視訊網路播放系統。如地鐵車廂中、公交車中的LCD等，有了用3維全息成像技術製作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，並藉由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d、戶外裝飾市場價格走強
隨著越來越規範化的戶外管理規定，大型戶外媒體發展減緩，甚至在密集區域還可能出現數量上的減少，戶外媒體網路化將進一步發展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外汙染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。
3、戶外廣告市場環境分析
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發展、隨著交通的發展，以及縣區經濟發展的.不斷提升，新的商業圈的打造，廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現穩步增長的態勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。
二、競爭對手分析。
1、媒介競爭對手
當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網路、電視、廣播、報紙這些傳統媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越複雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業務趨於單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營LED，在縣商業街與中華廣場有專業投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2、區域競爭激烈
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區域當中，大客戶有限，另外廣告業務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
一、 前 言
隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地
二、市場背景：
1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;
2、調查發現啤酒確實是何必內有營養;因為啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。
3、商業機會：
(1)20xx年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚
(2)20xx年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的，因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因採取更好的方式的市場經營政策，才有可能成功。
4、市場成長：
(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受
(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的
(3)啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
5、消費這接受性：
(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、
(2)味道太濃太淡消費都不喜歡
(3)匯入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。
三、商品分析
(1)用途
a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。
(2)命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：
(3)包裝：採用亞洲的原味的設計
(4)顏色：與天空相接——淡藍
(5)口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500CM
(6)價格：零售價定位：300之零售進價：元、中盤價元 廠價元
(7)預故利之間
a、開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b、成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
四、市場分析
1、設定物件：(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預估：
a、匯入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=萬人
b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標
110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
3、銷售量預估匯入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即
20xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以：100加36000=37000(瓶)
五、競爭環境
(1)廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好(
(2)競爭分析：
a、是廣西自有其穩定的地位
b、本地生產在開發期、
c、以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域
(1)中等城市為主力，一般城市為次要，
(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營
6、消費者的研究：
(1)動機
(2)朋友聚會
(3)當作飲料
(4)性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁
(5)影響：廣告，雜誌，朋友介紹
(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐
7、有利點和不利點：
(1)消費者接受我們產品評風險
(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點
(1)現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年曆史
(2)廣告不喲啊複雜或單調
六、廣告策略
1、廣告建議：
(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡
(2)設定戰略引發消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適於大眾的口味讓人精神好。
2、 廣告的創意：
1)、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。
2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家裡不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那裡得到了一瓶啤酒他們以為是飲料於是就那回家裡，他們很高興的開啟他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴裡喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什麼事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那裡買的弄得兩兄弟跟生氣了，於是他們發誓以後一定要把啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永遠是朋 友。
七、廣告的實施期：
20xx年xx月。
一、活動目的
“99+1”取意99個知名品牌為了共同的目的，相聚一個城市——大連;一個專業廣播媒體，為99個品牌搭建利益的平臺。“1”的內涵還包括一種態度，以誠信構築名牌;一個目標，實現利益的雙贏;一個信心，將誠信進行到底!為貫徹落實市委、市政府提出的“名牌興市”發展戰略，宣傳我市商標(品牌)，提升我市品牌的知名度與誠信度，倡導、樹立誠信理念;同時，與城市財富創造者探索成功奧祕，共享創富之美，為“大大連”建設推波助瀾。
二、活動時間：
20xx年3月16日舉行啟動儀式，活動正式拉開帷幕;活動將持續至6月下旬，並於6月26日舉辦品牌創業者的盛大聚會，為城市財富創造者提供聯誼、溝通、交流的最佳平臺。
三、活動意義：
本次活動意在搭建消費者與品牌之間的橋樑，使其成為消費者心中的領袖品牌、行業旗手，實現兩者利益的雙贏;推動城市發展，加快“大大連”建設的步伐。我們的目標就是，“讓我們共同的利益匯流成河”
四、活動內容(綱要)：
1、品牌創新攻略
活動形式：著名品牌的'營銷總監峰會，講述成功營銷案例。
2、名牌匯力創造
活動形式：名牌與城市發展國際論壇。
3、品牌展示展播
活動形式：電臺開通《財富故事》(暫名)欄目、《天天財富》版塊(《新商報》)開闢1/4版面講述100個品牌故事。
4、創造財富千人會
活動形式：品牌締造者歡聚一堂，共享成功喜悅。
(注：此四項內容將在活動期間分階段完成。具體活動流程及方案另擬。)
五、活動回報：
1、冠名單位：活動贊助費用面議。
2、冠名回報：
1)財富廣播大型聽友會現場直播，體現冠名單位與《新商報》、電臺、政府職能部門聯合舉辦：
2)主流報紙刊登活動預告體現：“冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦“99+1”推動力——城市財富創造者的聚會”;
3)在聽友會現場中央佈置的精美背景展示板上體現冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦此次活動;
4)特邀冠名單位代表出席比賽現場，講話並頒獎;
5)將冠名單位的標識或字型印製在我臺收音機上，此收音機將在我臺各項活動當中派送，同時高檔收音機將會送給我臺高階客戶和市政府、企業界人士;這樣會擴大冠名單位的影響力度
6)電臺100天活動宣傳體現冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦此次活動。
7)《天天財富》版塊(《新商報》)1/4版品牌展示或專題軟文講述品牌故事;
8)本臺將在每週末的黃金時間安排1小時專門製作互動、趣味、品牌現場直播節目，6月26日盛大聚會現場直播，體現冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦此次活動;
9)企業可在現場安排抽獎、娛樂活動及適度的POP廣告宣傳(彩虹門、橫幅、展示臺等)，獎品及POP廣告設計製作由企業自行負責;
10)主持人現場強調活動贊助企業，表示感謝。
六、贊助協辦：
1、協辦單位：
贊助費用：A類品牌，提供現金12000元以上的單位;B類品牌，提供現金8000元以上單位;
、協辦回報：
1)主流報紙刊登活動預告廣告中，特別鳴謝協辦單位;
2)《天天財富》版塊(《新商報》1/4版品牌展示或專題軟文講述品牌故事;
3)贊助實物全用於活動消費或抽獎，單位代表蒞臨抽獎;
4)本臺每天播出活動預告，體現協辦單位;
5)企業可在現場安排抽獎及適度的POP廣告宣傳(彩虹門、橫幅、展示臺等)，獎品及POP廣告設計製作由企業自行負責;
6)主持人現場強調活動贊助企業，表示感謝。
7)根據贊助費用數目不同，電臺將贈送等值廣告，在20xx年內播完。
一、活動名稱：
我的口才我做主
二、活動主題：
以口才為主題一系列比賽與展示
活動主辦方：
知魚口才社
活動舉辦地：
E—207
活動參與者：
知魚口才社全體會員
活動內容：
包含了關於口才的一系列的特色活動，有即興演講、模擬主持、智問巧答、脣槍舌戰等。
活動目的：
為了豐富同學們課餘與生活，突出知魚口才社的品牌形象，讓廣大學生感受到口才帶來的魅力與快樂，突出表現現代大學生的青春活力與非凡能力，吸引全院學生關注口才、瞭解口才，進而提升廣大學生對口才的喜愛和興趣，使口才成為學生們鍛鍊自我提升自我的一種手段進而更多的去學習。讓廣大學生體會到口才不一樣的魅力和重要性。
1、活動安排：
（一）、前期宣傳形式包括海報、宣傳單和社員宣傳；活動進入決賽階段是進行兩次彩排時間定為決賽前三天和前一天；會場佈置包括舞臺、燈光、觀眾席。舞臺
上要求幻燈片到位能播放流暢，舞臺幕布製作符合活動的宣傳語、主題和裝飾物，燈光要明亮符合現場氣氛；活動主持人可邀請經濟系主持人團隊成員；邀請人員包括學校領導、社團負責人、學生代表等，邀請函有外聯部負責；
（二）、活動現場安排：活動流程介紹：自我風采展示（閃亮登場）：包括自我介紹、才藝大比拼兩個小節。自我介紹要求突出自我個性特點，自我介紹語言簡練優美，需突出參賽者個人特色，最好有獨特語言用詞的創新；才藝大比拼，要求參賽者展示自己的特長或才藝，展示內容不限用獨特創意最好，才藝展示中能突出口才這一特點的優先。
2、規定詩詞朗誦（小試牛刀）：
有主辦方提供詩詞散文，參賽選手抽取提供的詩詞散文並根據自己的理解進行用感情的朗誦，要求參賽者普通話標準，朗讀是有感情的，能夠將詩歌散文的內涵根據自己的理解朗讀出來。
3、模擬主持：
要求有主辦方提供主持的'不同場景不同內容，
在規定時間內完成主持，場景內容可以是晚會、體育、娛樂、法制、兒童、人物訪談、現場採訪等。要求參賽者又較強的應變能力，熟悉各種場所需要的主持方式，能將這些場景的主持通過自己的理解快速反應完成主持。
4、即興演講：
演講可以分為兩個內容，一是有主辦方提供幾個詞語，參賽者根據這些詞語聯絡成故事，要求用時不能超過3分鐘；而有主辦方提供話題，可以包含歷史、時事、或者使我們大學生關注的一些熱點話題，參賽者根據這些話題抒發自己的見解，該環節考驗參賽者的知識積累、反映速度、和語言表達的能力，口才要求很高。
5、智問巧答（你來問我來答）：
這要求評委的配合，評委根據選手之前的表現提出一些問題，請選手回答，問題要求難度層次節節遞進，評委根據選手回答評分，此環節對選手要求又較強的思辯能力和答辯能力，選手回答新穎，巧妙的避開評委問的尖銳問題用機智巧秒的語言完成回答。
6、脣槍舌戰：
該環節即即興辯論，由選手隨機分為兩小組抽取辯題，展開辯論。
一.品牌釋出會活動策劃程式：
時間通常上午10點或下午3點，1—2小時之間，1.5小時左右。
1.迎賓簽到
2.分發資料
3.會議過程
4.會後活動
5.效果評估
6.注意事項
二.品牌釋出會的幾個誤區
1.沒有新聞的新聞釋出會。有些企業似乎有開發佈會的嗜好，很多時候，企業並沒有重大的新聞，但為了保持一定的影響力，證明自己的存在，也要時不時地開個釋出會。造成的後果是，企業雖然花了不小的精力，但幾乎沒有收成。新聞性的缺乏使得組織者往往在釋出會的形式上挖空心思、絞盡腦汁，熱鬧倒是熱鬧了，效果卻未見得理想，如果過於喧賓奪主，參會者記住了熱鬧的形式，卻忘記了組織者想要表達的內容。
2.新聞釋出的主題不清。 從企業的立場出發，主辦者恨不得把它的祖宗八代的光榮史一股腦端上去，告訴人傢什麼時候得了金獎，什麼時候得到了認證，什麼時候得了第一，什麼時候捐資助學。但是偏離了主題的.的東西在媒介眼中，形同廢紙。
又有的企業在傳播過程中，生怕暴露商業機密，凡涉及到具體資料時總是含含糊糊一談到敏感話題就“環顧左右而言他”，不是無可奉告就是正在調查。這樣一來，媒體想知道的，企業沒辦法提供;媒體不想搭理的，企業又不厭其煩。
三.品牌釋出會活動策劃方案
1.活動主題
感受激情，與 同步 電動車產品釋出會
2.主辦單位
車業發展有限公司
3.活動時間
20xx年1月20日(週四)上午10：00 11：30
4.活動地點
X酒店多功能會議廳
5.會議議程安排(略)
6.場地佈置布展
a.酒店正門大堂內，接待人員佩帶單位綬帶迎賓，設標明會場，休息廳，就餐，領獎等地點的指示牌。
b.賓客接待臺，設接待人員兩名，登記來賓和發放會議標準資料袋和參會證企業畫冊，並配二名禮儀嚮導。
c.酒店門口和會儀廳門口各擺放X展架多個，新產品寫真帖和公司大型宣傳廣告牌多張。
d.巨型噴繪做主會場背景牆，舞臺兩旁各放一產品展架，幔布遮蓋，演講臺正面貼公司標誌，上面擺膝上型電腦、麥克風、鮮花。
e.會場演講臺兩側擺放花籃各兩個，走廊前臺兩旁X展架。
f.主席臺和各座位貼編號和臺籤，桌上擺茶杯和純淨水，資料夾DM封尾頁，貴賓名籤。
g.企業宣傳片或紀錄片以及產品宣傳幻燈片等視聽材料。
h.除錯好音響裝置，指定好錄影人員。
7.參會應邀人員
a.邀請嘉賓：總公司領導、泉州市科技局領導、公司領導等。
b.經銷商代表：所有應邀客戶單位代表(200人左右)。
c.邀請媒體：泉州日報、泉州晚報、泉州電視臺、尚一網、泉州線上等，20人左右。
8. 釋出會組織
a.組委會組長(負責整個活動)
b.協調組(由研究所營銷部門組成，負責各小組的工作協調)
c.外聯接待組(負責聯絡來賓好、來賓登記、禮品傳送、資料袋的發放及各種接待工作)
d.新聞組(媒體發稿、媒體接洽禮品費用支付)
e.場務維護及服務組(負責現場、裝置能夠正常使用 排除外界干擾)
f.廣告宣傳組(由策劃公司與研究所市場部、銷售部共同組成)
g.後勤組就餐(主要負責來賓、經銷商的餐飲服務和住宿服務安排)
9.釋出會資料袋內容
a.會議手冊
b.新品文字資料(招商)
c.相關圖片、筆、信箋
d.餐券和禮品券
10.提供給媒體的資料
會議時間專案安排流程、新聞通稿、演講發言稿、發言人的背景資料介紹、公司宣傳冊、產品宣傳資料、有關圖片、紀念品禮品領用券、企業新聞負責人名片(新聞釋出後進一步採訪、新聞發表後寄達聯絡)和空白信箋、筆(方便記者記錄)等。
11.釋出會籌備和所需物品
a.禮品設計方案，簽到禮品300套(含資料)、簽約贈品10套的購買準備、投影主畫面PPT的製作
b.熱舞節目的編排組織及演出、主持人選定邀請、賀卡模特的邀請組織、確定禮儀人員及服裝、抽獎券、抽獎箱的製作。
c.會場佈置的設計方案，現場的提前安排組織及佈設、調查函的印製、小禮品及原珠筆、宣傳資料準備、簽約臺準備及佈置。
d.邀請嘉賓及當地新聞媒體記者、活動拍照/攝像、領導致辭稿件的撰寫。
e.業務宣講備稿、PPT製作、排練，答題備題各5個
f.現場簽約儀式客戶的指定、客戶簽到禮品發放
g.投影及電腦安排、設定、播放、與宣講人配合(經營部 湯晟)
h.現場提問小禮品準備(10套，價值50元左右)、抽獎禮品(一、二、三等獎共計30個，價值400元、200元、100元左右)、現場互動節目安排及準備。
A、 理念：
金山下——非常藝術小鎮是結合藝術文化元素，以文化公益、藝術美育、環保智造、娛樂休閒為核心，匯入符合非常藝術理念的各類資源，圍繞文化旅遊、藝術展演、美食民宿、環保智造等構建產業鏈。集迴圈農業、創意農業、農事體驗為一體的“田園綜合體”，形成情景化、商業化、活動化體驗，力求文化感染力、經濟推動力和社會影響力並存，建設具有產業平臺、社群服務、文化創作、娛樂休閒等主要功能的特色品牌小鎮。
B、目標：
——構建中國首個“非常藝術”主題的體驗型村莊，在這裡，“非常”有三層涵義：1。優秀；2。獨特；3，極致。
——打造中國第一國際慢城最具藝術感染力的文化生活體驗代表作，率先實現高淳國際慢城文化旅遊版本升級。
——成為全國乃至國際上獨一無二的“非常藝術”特色小鎮，區別於北京宋莊、人居友好、產業完善的文藝聚落。
C、產業架構：
金山下——非常藝術小鎮的產業為雙產業為主，即“藝術特色產業+藝術旅遊產業”。
以金山下的原始風貌為塑造主線，通過以造型藝術為主的人文景觀建設，強化金山下的自然景緻和人文風情，在藝術創作上力求做到融入而不是改造，烘托而不是搶鏡，做到天人合一，情景交融。
金山下——非常藝術小鎮既是消費產業聚集區，也是由消費需求凝聚而形成的產業園區。
D、產業規劃：
通過藝術鄉村建設，吸引藝術家（包括各種優秀人才）入住，結合本地特色設計方案，推動金山下村人文景觀與藝術基礎設施改造與建設；實踐公益性藝術教育：免費培訓繪畫、書法、雕塑、裝置等門類藝術，形成綠色文藝創造基地；與設計師合作，打造環保特色智造工坊，開發藝術衍生品、家居傢俱產品、會展活動及旅遊紀念品等，形成高附加值的藝術產業鏈，吸引並安置本地勞動力返鄉創業；開發藝術衍生產業，策劃各種文藝節目和主題性的休閒專案。結合民俗內容、傳統節日，定期舉辦藝術嘉年華會 、 創意市集、音樂節、戲劇節、鄉村美食節等。通過特色文藝產業鏈的全方位、立體化開發，使金山下真正成為一個能留得住鄉愁，更能留得住鄉民的“金山”。
E、十大產業主題（按專案推進度排序）：
初創期（預期需1-5個月）
1、藝術景觀：
金山下村自然景觀有餘而人文景觀不足，其建築風格主要以兩層磚混結構的坡頂獨院樓房為主，還有少量低矮的傳統江南磚瓦房，總體上白牆黑瓦，簡單樸素。部分建築外部裝潢上使用了瓷磚和不鏽鋼，相對較壕。村子建在緩坡上，村內道路為水泥硬化路面，路面寬度最大不會超過三米，街巷縱橫交錯，自然多變。對這樣的空間營建，我們主張儘可能保持原貌，利用其原有的自然形態，適當融入當代的審美理念和時尚元素，在此基礎上合理佈局，因勢利導。仔細規劃景觀營建與節點分佈。做到錯落有致，主次分明，虛實相生，貼切自然。適當運用園林造景、建築藝術、裝置藝術、公共雕塑、大地藝術、壁畫牆繪等手段進行跨界合作，多維造境，突出互動性與趣味性，增強體驗深度。同時加強景觀型基礎設施建設，鄉村舊有景觀營建改造。
2、公益性藝術專案（免費藝術教育）：
我們信奉人人都是藝術家的觀點，即人人都具有成為藝術家的潛能，只要有創造力都能創造藝術。有創造力的藝術家，可以成為農民、醫生、電腦專家、警察、祕書、家庭主婦……反之亦然。我們認為藝術家不是教出來的，而是激發出來的，更是玩出來的！藝術教育的目標不是傳授技能，而是讓人們形成自己獨有的思維方式和生活方式。為此，我們將建設改造村裡的公共空間，用於進行公益性的啟發式藝術教育實踐，以此作為對現行的學院式藝術教育的糾偏和補強。主要物件為金山下村的所有村民，同時也接收外村的居民及遊客。所有費用全免，年齡性別學歷不限，不分學科與專業，免費提供學習創作材料，由各領域精英行家提供免費教育與輔導。我們的基金會和畫廊負責優秀作品的收藏與銷售、優秀藝術家合約代理、對外交流展覽（包括海外）、畫冊出版、媒體宣傳等專業性服務工作。
3、鄉村餐飲的特色化改造：
目前遍地開花的農家樂已經無法滿足市場的需要，必須加以升級。
具體落實為：
1，聘請廚藝大師做顧問，針對金山下餐飲文化的特點進行改良與創新；
2，對有實力的餐飲商戶進行專業培訓，對餐廳的.軟硬體進行升級，提升檔次。
3，對於缺乏條件的商戶，改為專營一種或一類特色小吃，做到專而精，以質取勝。
4，食材及工藝充分體現鄉土與環保的理念。
成長期（第6-12月）
第一階段（約三個月）
4、藝術創作區（短期駐館和長期創作工作室）
這些藝術工作室分佈在村內的各個區域，由民居改造而來，作為藝術家工作與創作的空間，同時也將成為各具特色的藝術景觀，形成金山下未來獨有的人文積澱。
5、藝術家民宿&創意客棧聚集：
主要由民宿經營者經營或藝術家工作室擴建改造。強調文化藝術氛圍，不求第一，但求唯一。重灌飾輕裝修，注重環境友好、氣氛舒適而非生硬高冷如賓館酒店，注重人性化體驗。
第二階段（約三個月）
6、藝術實踐基地：
與南京及國內專業院校、及各中國小合作，建設寫生基地、藝術夏令營等實踐型空間。我們歡迎各種年齡段的學子以各種身份（志願者、學生、藝術專案合作、商業專案合作或遊客等）參與到本專案中來，通過這種社會實踐的方式實現學以致用展現自我，培養自己的社會責任和閱歷。通過參與來感受非常藝術所追求的、充滿獨特體驗的藝術創造之魅力。
7、鄉村酒吧、茶品空間、綠野輕食餐廳等：
通過藝術家與商戶的合作，打造獨具藝術想象力和驚奇體驗的獨特休閒空間。
成熟期（一到兩年左右）
8、環保智造專案：
闢出空間，設定工坊或利用自家閒置空間。由村委會組織村民進行培訓，藝術家及設計師提供設計方案，利用廢棄物品及村裡的經濟作物和自然資源，加工製造各種創意產品和家居用品，如：燈具、花插、迷你盆景、木作等手工產品、家居用品、時尚竹設計等個性化、時尚化製造。同時設定遊客DIY體驗中心，提供觀摩與互動體驗。
9、茶園、稻田風光觀賞區：
在傳統的農事農藝（如明前採茶、製茶；農耕、收穫、祭祀等）活動中，結合地景藝術、行為表演或音樂等型別形成新型的、文化體驗型農事農藝。
10、新民俗文藝開發：
通過與相關藝術家的長期交流與合作，在傳統文化專案，如廟會社戲、方言民謠（金山下傳統的大馬燈戲、高淳方言）等文化內容融入當代藝術的創作理念和元素，加強藝術感染力，煥發文化生命力。不斷探索，推陳出新，為打造非遺專案蓄積能量。
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