企業名稱：樂喝喝
策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書
策劃完成日期及本策劃適用時間段：因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套營銷策劃計劃。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx.5.1-20xx-8.1 策劃人：略 策劃投資金額：500萬
目錄
(一) 新產品營銷簡介
(二) 計劃提要
(三) 營銷現狀分析
(四) 問題分析
(五) 目標
(六) 營銷策略
(七) 行動方案
(八) 營銷預算
(九) 控制
正文
(一) 新產品營銷簡介
企業名：樂呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語：給力健康，快樂就喝!
產品介紹：
樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發展、變化有著高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態度。
樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕鬆自在和清新態度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕鬆的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。
產品功效與作用：
綠茶，又稱不發酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、乾燥等典型工藝過程製成的茶葉。其幹茶色澤和沖泡後的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。
綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡鹼保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。 綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。
(二) 計劃提要
本營銷策劃的主要目的的是：把本企業的主打產品——樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。
(三) 營銷現狀分析
1. 市場形勢
康師傅綠茶飲料現在主要針對—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。
從目前的市場佔有率來看，它已達到50.5%，佔據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。
根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中佔了主導的地位，而且佔了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們瞭解到，綠茶是以16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。
因此，我們的新產品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破
2. 產品形勢
康師傅盈利情況
康師傅20__年盈利同比增長21%
20__ 年業績將於20xx 年3 月21 日公佈。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62 億美元，營業收入上升31%至66 億美元。飲品業務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20__ 年毛利率下降3.2 個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業整合，促使優質企業進一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx 年營業收入將繼續保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。
3. 競爭狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中佔了主導的地位，而且佔了60%以上的市場份額。從目前的市場佔有率來看，它已達到50.5%，佔據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。
4.分銷情況
本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，儘量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場。 在選擇銷售據點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。
根據問卷調查的結果顯示，97.8%的目標消費者是屬於中青年人，所以主要的消費據點主要是定在目標消費者集中的地點。
關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。
與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調查、審議及條件的查核後才能決定進行交易。
進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。
5.巨集觀環境趨勢
我們充分利用了時間的優勢(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黃金週開始推出我們企業的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閒時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。
(四) 問題分析
1. 機會與挑戰分析
康師傅綠茶市場的發展潛力仍然很大，但與此同時，其他企業也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。
2. 優勢與劣勢
產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優勢;而產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
3. 問題分析 樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，儘量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。
(五) 目標
1. 財務目標
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為xx0萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的週轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月後，促銷獲得了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
2. 營銷目標
讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，並得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設定專科處理該事務。
改善處理手續(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯絡及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。
計劃期的總銷售規模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場佔有率實現5%，產品市場價格目標為：2.4.元/瓶。
(六) 營銷策略
1. 目標市場
樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
根據產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對於市場作出的細分可以看出，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的發展勢頭。
2. 產品計劃
採取產品品種和產品創新戰略。
我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。 綠茶可以有多種的口味和健康功效：
菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。
檸檬綠茶：裡面VC多多，面板也會變漂亮，又有減肥的功效。 青梅綠茶：解渴。 茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有淨化功效，綠茶能促進代謝、淨化腸道和抗氧化。 在採取產品品種和產品創新戰略的同時，改進服務戰略和密集廣告戰略也不可少。
新產品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對於購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現樂喝喝品牌的健康理念。
3. 定價計劃
產品市場價格目標為：2.4元/瓶。
4. 分銷計劃
對於間接銷售渠道，與批發商、代理商和零售商等的交易方針?
優惠方針：對於交易的批發商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務
進貨儘可能集中在某季節，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。
進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算;對於交貨成績優良的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：
(1)進貨數量(2.交貨日期及交貨數量(3.交貨遲緩程度及數量。
為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。
5. 促銷計劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道;另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。
1) 4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種型別的促銷活動在飲料促銷活動中數見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：
①活動的主要內容：揭開本活動中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有“礦泉水”， 即可憑該瓶蓋在現場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。
②活動細則：
1. 消費者必須在活動的現場及時揭蓋兌獎
2. 活動的產品：健綠系列綠茶
3. 活動的中獎率為25%
4. 活動的截止時間為20xx年8月1日
2)選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發更多潛在消費者的需求
①在學校的飯堂附近，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營
②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優勢 ③派發宣傳單等
(七) 行動方案
市場部在營銷中佔主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現企業的目標。
企業總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為xx人，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx.5.1-20xx-8.1
在服務戰略上，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優質的服務和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產品的研究裝置是現代化的，符合消費者的健康理念。
(八) 營銷預算
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為xx0萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的週轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月後，促銷實現了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
(九) 控制
制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現價格，支出方列出設計，研究成本，實現分銷成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門稽核。批准後可作為制定計劃和進行生產、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調整。
一個新的App如何推廣，當下App推廣越來越難，針對各大應用市場應該怎麼推廣?本文從整體的推廣邏輯到實現方案，出一個比較詳細的推廣框架，這個方案有一定的參考價值，在實際推廣中要學會隨機應變。
一、總體邏輯
做應用市場，只有一個邏輯，就是位置和展示，在各大應用市場都把位置做到最優。應用市場的所有工作，都是基於位置來展開。
由於應用市場都是綜合性，因此並沒有使用者上的針對性，所以一切都是為了展示，為了位置。
對具體應用來說，在分類榜位置做到最優，使用者資料做到幾百萬甚至一千萬，或者佔據市場份額的80%。
根據產品穩定性和使用者資料，制定推廣的各個階段，並根據需要達到的使用者數量，付費推廣使用者佔比以及每個使用者啟用所需的成本，倒推需要的推廣預算。
需要注意的是，應用市場只是渠道中的一個，隨著使用者基數不斷增加，推廣成本會越來越高，最終遇到一個推廣瓶頸。所以，應用市場推廣的每個階段，都要配合其他渠道進行推廣，比如社會化媒體、活動策劃、合作應用資源置換、地推等，並不斷調整各自在總體推廣中的構成比例，達到成本最低、效果最佳。
大體來說，前期就要注意做好各種渠道的試錯和評估，尋找適合自己的渠道。只有這樣，才能在應用市場遇到推廣瓶頸的時候，其他渠道能夠在以往的積累基礎上，快速發力。
二、階段把控
階段概況如下所示：
注：刷量市場為5個主要市場，包括百度、應用寶、360、安卓、豌豆莢。每天刷指的是，每天每個市場刷的量。根據具體來量，調整各市場刷量的佔比。
刷量：百度、應用寶、安卓，40元/萬;360、豌豆莢，80元/萬。申請費用，按照最貴的市場來計算。
評價：2元/條。能做市場的都做評價，安卓主要有百度、360、應用寶、安卓、豌豆莢、安智、91、應用匯、淘應用、華為、聯想、N多、OPPO，總共13個市場，每個版本評論10條，總共130條。IOS每個版本同樣評論10條，每條4元。故每個版本評價費用為300元。
評價費用：需要結合每月的產品迭代計劃來確定評價費用。
付費推廣：按照付費使用者佔比以及CPA來估算出付費推廣投入。CPA按照android和ios的平均來算，android為2元，ios為4元。需要注意CPA隨著使用者基數增加，會越來越高。具體表格如下：
1. 上線準備(2-3周)每個階段，主要從5個維度來具體介紹，包括階段目標、數量預估、推廣策略、推廣預算和資料回收。
產品熟悉：產品功能、市場分析、使用者需求、競品分析。
計劃確定：3個月運營目標，包括產品目標、品牌宣傳目標(宣傳點、口號、媒體)、產品迭代目標、使用者數量目標。
基礎物料：應用市場基礎展示(標題、描述、關鍵詞、標籤、分類、截圖)、軟體內運營功能點確定(應用評價、應用推薦)。
團隊溝通：溝通無阻，將自己部分的節奏計劃以及需要別人協助的地方，逐一講明。對整體的運營節奏，有一個清晰的概念。
2. 產品測試---種子期(日啟用20-100，KPI月啟用500，累計啟用1千，1個月)
階段目標
A. 產品穩定、快速迭代，核心功能點穩定。
B. 應用市場基礎優化，為市場合作、小編推薦做鋪墊。
C. 使用者忠誠，形成第一批種子使用者，並形成使用者研究文件。
D. 日常，不間歇熟悉產品、研究使用者、研究市場。
數量預估
註冊流程：老版本為免驗證碼註冊，輸入手機號，點選下一步，輸入密碼，點選下一步頭像暱稱，完成註冊;新版本為免驗證碼註冊，輸入手機號碼密碼，選擇頭像暱稱，就可以註冊。新老版本對比看，註冊流程沒有明顯變化，故啟用註冊轉化率新品設定為略高於舊版本。
推廣策略
A. 安卓市場
新品首發：應用上線前10天申請
新品推薦：新品首發結束後，進行申請。
專題申請：找到類似應用，建立聯絡表格、討論組、微信群，建立聯絡並熟悉他們應用。
市場優化：新品首發結束後，5個主要市場刷量、評價、評分、分類榜收錄排名。
換量準備：找到5個確定的使用者基數差不多，同時目標受眾一致，不含競爭關係的換量應用。
注：主要市場，百度系、應用寶、360、小米、淘應用。
B. 蘋果市場
展示內容、ASO優化、評價、研究市場。
推廣預算
真量1000;刷量1萬，每天刷60個。刷量72元。另外：評價300元/版本
資料回收
產品完善：使用者使用路徑，使用者反饋。
市場優化後的資料監測，檢視市場以及產品的吸量能力。
研究專題合作產品，熟悉他們的功能、使用者群，努力找到合作點。
3. 推廣測試---免費推廣(日啟用200-500，累計啟用1萬，1個月，加入換量)
階段目標
安卓市場推廣試錯，形成免費推廣經驗文件。一方面，看那些市場適合我們，哪些免費資源有利於我們，更進一步的市場研究。另一方面，檢視產品的吸量能力，以及如何做活動策劃。
蘋果市場，繼續ASO優化、評價評分，研究市場。
不間歇研究競品的推廣策略、深入研究使用者、研究市場合作入口，並將主要市場收錄位置不斷提升。
數量預估
日啟用200-500，累計啟用1萬，刷量10萬。
推廣策略
主要是針對安卓市場來的。安卓市場免費的資源有：首發、專題、免費活動、特色政策、應用換量。除市場外，嘗試其他渠道。比如：社會化媒體、應用合作資源置換、活動策劃。
應用換量：一來測試產品的吸量能力，二來檢測哪些軟體適合合作，合作點是什麼。每週5個確定換量應用。
特色政策：魅族適配、百度應用內搜尋
活動特權：申請市場免費活動以及特權禮包活動，以及應用品牌資源置換、軟體內部活動策劃。
專題申請：除與聯合申請應用維護好聯絡外，還要與市場對接人打好交道。
渠道試錯：嘗試社會化媒體，並瞭解各種付費渠道。
推廣預算
真量1萬;刷量10萬;每天刷600個。刷量720元。另外：評價300元/版本。
資料回收
市場免費推廣總結：各種免費推廣方式的帶量、各市場的帶量能力。
換量總結文件：記錄歷史換量效果，看哪些應用適合我們，哪些不適合。提煉出適合換量應用的特徵圖譜。
活動策劃文件：根據競品做的活動進行分析，總結可以借鑑的經驗。
渠道試錯拓展：根據其他渠道試錯拓展，找到適合我們應用的推廣渠道以及適合的切入點。
付費推廣瞭解：瞭解現存的各種可以付費推廣的渠道，打探出大體的推廣原理、報價、帶量、CPA、適合物件，並形成初步的總結文件。
4. 推廣測試---付費推廣(日啟用500-1000，累計啟用10萬，3個月)
階段目標
嘗試各種付費渠道，評估各種渠道的投資回報比，形成付費推廣文件。
A. 付費渠道：評估不同渠道的推廣成本以及效果，最終確定適合的渠道。
B. 各項資料達到行業基本水平：包括新增、活躍、留存、使用者行為。
數量預估
日啟用500-1000，累計啟用10萬。
推廣策略
精品推薦：申請各大市場精品推薦。
市場換量：瞭解各大市場的換量政策，確定資源置換的標準，需要我們帶量多少，他們怎麼還量。最終確定合適的應用市場。
付費活動：特權禮包、應用內積分抽獎、註冊有獎等。
市場刊例：評估最適合我們的市場刊例，並進行試投放。
廣告平臺：移動廣告平臺(騰訊廣點通、百度移動網盟、新浪粉絲通)、移動廣告聯盟(多盟、有米、力美)、應用軟體合作(今日頭條、陌陌)。
品牌合作：與其他應用進行資源置換，並總結分析合作點。
市場合作：繼續深挖市場中的各種合作入口，將位置排名收錄不斷提升。
活動策劃：根據上一階段的競品活動總結文件，自己策劃幾個活動，看下效果。努力摸索出一條屬於我們應用的活動經驗。
推廣預算
累計啟用：真量10萬;刷量25萬;每天刷1000個。
市場費用：刷量1200元;付費8.1萬;每月2.74萬;另外：評價300元/版本。
資料回收
付費渠道，效果總結文件。
活動策劃文件。
品牌合作文件。
5. 成長期(日啟用1000-5000，累計啟用100萬，12個月)
階段目標
使用者激增，資料曲線陡峭。
完善固定上一階段的付費推廣經驗。
完善總結活動策劃、品牌合作。
數量預估
日啟用1000-5000，累計啟用100萬。
推廣策略
延續上一階段的各種，包括付費渠道、活動策劃、品牌合作，不斷完善。
市場合作，把每一個犄角旮旯都挖出來，收錄位置排名展示，做到極致。
發力社會化媒體，摸索出一套路子。
推廣預算
累計啟用：真量1百萬;刷量2百萬;每天刷1000個
市場費用：刷量1.4萬;付費202.5萬;每月16.875萬元。另外：評價300元/版本。
資料回收
付費推廣、活動策劃、品牌合作，經驗固定下來。
社會化媒體，能夠有一到兩個，很讚的活動執行落地。
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為糕點類產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容
1.管理層深度訪談;
2.營銷人員小組座談或問卷調查;
3.渠道調查：糕點類產品銷售渠道型別及特點，知名海產品的渠道政策;
4.終端調查：糕點類產品銷售終端型別及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地糕點產品市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。
6.消費者調查：對糕點產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。
調查方式： 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等 調查地點湛江各個糕點類產品銷售市場，銷售商店等區域。
三、產品推廣策略
1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接使用者價格統一，利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的零售與高階價格之間。
四、產品推廣
1.廣告方面
本公司針對麼麼噠牌糕點產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和市級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司新推出的××海產品進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高××海
產品的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供免費嘗試
五、電動車上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴充套件。
六、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品保質卡，建立客戶檔案
3.定期回訪××海產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度
4.重視售前、售中和售後服務工作，提高顧客成交率
七、相關部門職責
1.市場部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線資訊及銷售商、客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負責海產品的採購及銷售的工作5.客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。
九、工作進度安排
對××海產品推廣工作大體安排內容如下表所示。
××海產品推廣工作時間安排
____日～____月____日 進行充分準備和市場調研
____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜誌、網站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品並作適當報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動
1. 開業前宣傳推廣：
推廣時間：5月29日—5月31日(假定6月1日週六開業)
推廣目的：提高品牌知名度，擴大受眾範圍，集聚人氣，為開業獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作。
推廣形式：在弗雷德出入口，附近各大高校發宣傳單 人員規範：統一著裝;統一口碼：您好!即將開業，歡迎光臨!
2. 開業中主題活動
主題活動：長不大的麵包
活動時間：6月1日—6月2日
活動地點：下沙麵包店
活動目的：利用六一兒童節這個喜慶的節日，以童年的經典動漫形象
進行cosplay，正式開張我們的麵包店，吸引大量的顧客，推廣品牌。 獎項設定：凡帶小孩前來購買麵包，均可獲贈小禮品一份;另外，只要購買任意一款有關兒童節主題套餐，均可獲得一次抽獎機會 獎券規範：30元/張 ，有效期3個月，所有店通用。
3. 開業中促銷活動
主題活動：“慶新店開業 寶貝非常3+1”酬賓
活動時間：6月xx日—6月17日
活動地點：下沙麵包店
活動目的：利用新店開業的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體，促進客戶購買慾，擴大消費群。 活動規則：活動期間，同樣產品一次性購買3件即可加1元再購一件。
一 目的：擴大產品線，形成新的利潤增長點。擴大公司規模，全面實現國際化。
二 目標：年銷售額500萬。
三 產品簡介：
工程管道泛指石油天然氣輸送管道、熱網管道、給排水管道等鋼質管道。
我國應用較多的鋼質管道防腐層有石油瀝青、PE夾克及PE泡沫夾克、環氧煤瀝青、
煤焦油瓷漆、環氧粉末和三層複合結構等，目前推廣應用最廣的兩種管道防腐方式為
三層PE複合結構和單層粉末環氧。
為適應石油天然氣輸送、城市供熱保溫、給排水等金屬管道防腐、保溫的缺口、
補傷，沃爾公司追蹤國際先進技術，開發出輻射交聯聚乙烯熱收縮補口材料，其防腐
性遠遠優於石油瀝青等傳統防腐補口方式，吸水率低，體積電阻高，無針孔，耐酸鹼
性好，具有優異驕人的綠色環保特色，加上新型熱熔膠對鋼鐵、聚乙烯粘接效能優於
石油瀝青和氯丁橡膠，所以用輻射交聯乙烯作為管道防腐補口方式之一。
在交聯聚乙烯熱收縮補口材料中，所使用的熱熔膠是影響最終補口質量的關鍵因
素之一。我公司自主開發成功的工程管道防腐材料專用熱熔膠效能優異，經國家石油
天然氣管道公司和防腐保溫材料研究院兩家權威檢測部門測試，各項指標符合西氣東
輸工程要求，達到或超過國內許多著名公司的產品指標。沃爾公司所提供輻射交聯聚
乙烯熱收縮補口套帶整體設計科學，配套底漆效能優異通過國家權威部門檢測。
沃爾公司產品生產能力強大，價效比高，在國內管道防腐行業中具有很強的競爭
力。我公司開發研製生產了工程管道防腐補口用熱收縮帶、套(普通型和高溫型)、
工程管道熱收縮防水帽、供熱管道防腐補口熱收縮帶、套系列產品符合中國石油天然
氣SY/T0413-20__標準。
目前，為滿足更多場合需求，我公司正在加緊研製和開發高耐磨穿越產品防腐補
口帶、耐高低溫加強型補口帶等產品，預計將於20xx年10月面市。
四 行業分析
1、行業前景：
20xx年至20xx年，隨著川氣東送工程、西氣東輸二線工程、蘭鄭常管道工程以
及中俄新疆最大輸氣管道工程的計劃開工，將掀起我國石油天然氣管道建設的高峰
期。另根據《天然氣管網布局及""發展規劃》，20xx年至20xx年期間，中國
將基本形成覆蓋全國的天然氣基幹管網，規劃建設天然氣管道大約1.6萬公里，到
20xx年中國天然氣管道總長將達到4.4萬億公里。
未來10年，我國將建管道主支線10萬公里左右。屆時，我國天然氣網路體系將
不僅在國內新疆、陝甘寧、青海、川渝四大氣區實現互聯，他們與下游市場的京津唐、
長三角、華中和珠三角地區也將全部實現互聯互供。
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中國最大管理資源中心
隨著我國新能源戰略的不斷深入和建設節約型社會的不斷推進，再加上城市經濟
實力的不斷提升，中國絕大多數城市都將面臨新的規劃，這必將推動城市燃氣管網建
設高-潮。
2、行業標準：管道防腐行業國內採用SY/T4054—20__和SY/T0413—20__標準。
國際採用NACE RP0303—20__和EN12068—1999。我司產品通過SY/T0413
—20__標準。
3、市場容量：我司產品定位高階市場，一類工程預計有3.5億的市場容量。
4、競爭形勢：
由於我司產品定位於高階市場，在一類工程中40%以上的市場份額被西普佔有，30%
被長園、久遠、雙流、達勝分攤，約有1億的市場份額。西普公司在管道防腐行業具
有絕對優勢，西氣東輸工程80%以上的管道防腐類產品來自西普。其他四家企業實力
相當。
五 競品分析
1. 競品種類：
(1) 傳統管道防腐競品：石油瀝青、環氧煤瀝青、膠聯帶+底漆、環氧粉末、
三層PE熱縮材料。
(2) 新型管道防腐競品：加拿大Canusa、西普、雙流、久遠、達勝、長園等。
2. 競品優、劣勢：
(1) 傳統產品優、劣勢：
1) 石油瀝青：原料廣泛，價格低廉;勞動條件差，質量難以保證，環境
汙染嚴重，在國外已經淘汰。
2) 環氧煤瀝青：操作簡便;覆蓋層固化時間長，受環境影響大，不適於
野外作業，10℃以下難以施工。
3) 環氧粉末：與同種材料防腐的管體熔結好，粘接力強;管體溫度不易
控制，易造成塗層厚度不均勻，使補口層脫落和區域性滲水。環氧粉末
防水性較差(吸水率高達0.83%)，給陰極保護設計帶來一定困難。現
場器具要求高，操作難度大，質量不易控制，費用高。
4) 膠粘帶+底漆：操作簡便;但粘接力較差，防水效能低，強度低，受環
境影響大。
(2) 新型競品優、劣勢：
西普公司在管道防腐類產品的生產和銷售方面具有絕對的優勢，西氣東輸工程
約80%的管道防腐產品有西普提供，剩下20%由加拿大Canusa提供。西普公
司產品具有極高的市場資信度。其產品特點如下：
1) 對管體塗層的相容性優良。
2) 抗蠕變形能好，使用壽命長。
3) 有優異的防水密封性
4) 應用範圍廣。
5) 安裝簡便、快捷、省工省時。
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6) 預熱溫度低等。
3. 其他幾家公司的實力相當，除較早涉足管道防腐產品市場，積累了一定市場資信
和生產經驗外，無其他突出優勢。
六 產品分析
1、產品特點：
(1) 防腐密封性強，機械強度高。
(2) 防水性強，質量穩定。
(3) 施工方便，收縮速度快，適用性強。
(4) PE吸水率低(低於0.01%)，同時具備環氧強度高和熱熔膠柔軟性好。
(5) 耐腐蝕，使用壽命長。
(6) 運輸方便，操作快捷。
(7) 不汙染環境。
2、產品認證：沃爾公司生產的管道防腐類產品符合中國石油天然氣SY/T0413—
20__標準，並通過產品質量檢測報告。
3、產品定位： 市場定位：高階市場。價格定位：比高階市場產品價格略低，比
低端市場產品價格高。
七 客戶分析
1、目標客戶：
(1) 管線建設業主(中石油、中石化、管道局、中原油建、四川油建、勝利
油建等)
(2) 城市增氣公司
(3) 保溫管廠
2、客戶分佈：
客戶主要分佈於各大輸油、輸氣管道工程沿線的工程承建單位，各大石油天然氣管道
公司，各城市管網工程建設單位等。
3、客戶特點：
管道防腐類產品的主要客戶都是國內大型石油管道建設公司，城市管網建設單位等大
型建設單位。客戶型別決定了關係營銷在該產品銷售中所佔的主導地位。此類客戶對
於產品的質量、服務要求較為嚴格，採購程式較為負責，採購金額較大。
4、 客戶採購程式：
說明：由於管道防腐類產品的客戶型別決定了關係營銷在產品銷售中的重要性，首先
要積極建立和利用關係獲得投標資格，即入圍。
八 銷售政策(建議按公司其他產品銷售政策執行)
九 促銷方案
1、促銷策略：
(1) 由於關係營銷在管道防腐產品銷售中的主導地位，建立和利用關係就成
了整個銷售策略的關鍵。
(2) 先由分公司在縣級市突破，然後再在大中城市積極建立和利用關係，實
現銷售。對於像中石油、中石化以及勝利油田、大慶油田等大專案的開
發，公司成立專門的專案組，分公司積極配合，共同實現專案的成功實
施。
(3) 對於城市燃氣公司，分公司要做到利用關係、建立關係、產品宣傳，最
終實現銷售。
(4) 對於石油大專案的入圍，一方面通過外聘專家作為公司的技術顧問，另
一方面通過公司員工的關係，實現突破。
說明：今年首推重慶市場、西北市場、東北市場。
2、廣告宣傳：
(1) 參加行業協會及相關組織舉辦的行業會議，宣傳我司產品，提高知名度。
(2) 製作產品宣傳彩頁，突顯公司、產品優勢。
3、展會宣傳：參加行業有影響力的展會，如亞太國際塑膠工業展、國際橡塑展等。
通過展會了解行業形勢、競爭形勢、發現潛在客戶、潛在需求，提高公司的知名
度、美譽度。
十 服務政策
1、提供全方位的技術支援。
2、提供樣品。
3、樣品檢測。
4、產品相關專業知識的諮詢服務。
5、售後出現質量問題給與及時地服務。
6、售後的客戶回訪，瞭解客戶使用產品情況，給與技術支援
1.基礎上線
各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平臺、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動網際網路應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本釋出渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大範圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產品推的越好這個死理。
——安卓AppStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他網際網路手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等
——運營商渠道：MM社群、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等;
——PC端：百度應用、手機助手、軟體管家等;
——Wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等;
——Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;
——iOS版本釋出渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等等。
2、運營商渠道推廣
中國移動，中國電信，中國聯通的使用者基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行專案跟蹤。
3、第三方商店
由於進入早，使用者積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
4、手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機裡預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，opponearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
5、積分牆推廣
“積分牆”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、註冊、填表等)，以供使用者完成任務獲得積分的頁面。使用者在嵌入積分牆的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。積分牆起量快，效果顯而易見。大部分是採用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍使用者等綜合成本考量，成本偏高，使用者留存率低。業內公司有tapjoy,微雲，有米，萬普等。積分牆適合大型有資金，需要儘快發展使用者的團隊。
6、刷榜推廣
這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機使用者都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得使用者的關注，同時獲得較高的真實下載量。不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
7、社交平臺推廣
目前主流的智慧手機社交平臺，潛在使用者明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式，合作方法多樣。業內公司有微雲，九城，騰訊，新浪等。
8、廣告平臺
起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利於創業融資前的團隊推廣使用。業內公司有admob,多盟，微雲，有米，點入等。
9、換量
換量主要有兩種方式：
——應用內互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內建推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的使用者量作為基礎。
——買量換量：如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。
10、AppStore搜尋榜
現在多盟等公司已經可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大， 如果產品不行最終還是會走下榜單。
二、線下渠道
1、手機廠商預裝
出廠就存在，使用者轉化率高，最直接發展使用者的一種方式。使用者起量週期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到使用者手中需要3-5個月時間。
——推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在3元左右不等，CPA方式價格在1.5-5元不等。遊戲類產品，採取免費預裝，後續分成模式，CPA價格在2-3元之間，通常為小包單機產品;
——業內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等;
——操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品專案多，需要有專業的團隊進行鍼對性的推薦與維護關係。
2、水貨刷機
起量快，基本上2-4天就可以看到刷機使用者，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，使用者質量差，不好監控。基本上刷機單一軟體CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。
業內公司：各大國包省包，地級市零售連鎖渠道、酷樂無限，樂酷，XDA、刷機精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯等等。
3、行貨店面
使用者質量高，粘度高，使用者付費轉化率高，見使用者速度快。店面多，店員培訓複雜，需要完善的考核及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧、國美、恆波、中域電訊等。
三、新媒體營銷
1、內容策劃
內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心使用者特徵，堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。抓住當週或當天的熱點跟進。創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。
2、品牌基礎推廣
——百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數;
——問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經驗等網站建立問答。
——垂直社群：在知乎，豆瓣，微博等社交網路，要有相應的內容存在。
3、論壇，貼吧推廣
機鋒、安卓、安智….在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、使用者貼兩種方式發帖推廣，同時可聯絡論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答使用者提出的問題，蒐集使用者反饋的資訊，以便下個版本更新改進。
——第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;
——第二陣容：魔趣網、安卓論壇、魅族論等;
——第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。
4、微博推廣
——內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當週或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力;
——互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率;
——活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。
5、微信推廣
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉澱，這裡可以參考幾步曲：
——內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精並且符合微訊號的定位;
——種子使用者積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子使用者可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等;
——小號積累：開通微信小號，每天匯入目標客戶群;
——小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲匯入到微信公眾號;
——微信互推：當粉絲量達到一定預期後，可以加入一些微信互推群。
6、PR傳播
PR不是硬廣告，學會給你的投資人、員工、使用者講一個感動人的故事非常重要。網際網路時代人人都是他媽的媒體，無論微博、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是使用者對品牌產生UGC的最好渠道。在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都瞭解透徹，然後學會向市場、投資人、使用者傳遞一個有力的聲音，這個聲音並不是生硬的廣而告之，而是丟擲一個話題讓大家對你的故事所感興趣，並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。
以下有幾個策略：
——用日常稿件保持穩定的曝光
我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。
——維護好已有的媒體資源，積極擴充套件新資源
對於自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎麼樣的一件事。深信只有反覆的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準備。在創業公司對PR的經費並不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什麼樣的發展階段和進度，需要利用的什麼樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每週都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之後做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。
——選擇的渠道決定了傳播的效果
說什麼故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對於渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對於公司創始人的一些採訪，我們可能更傾向於行業及財經相關的權重高的紙媒，有利於大面積的帶動傳播;對於產品的發聲，我們更傾向於科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對於事件話題性的新聞，我們更青睞於選擇大型門戶類網站。對於自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說，並不是價效比最高的。而對於電視媒體，選擇對和你潛在使用者相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.
——做好對營銷傳播效果的評估
這些可能包括人群的覆蓋率、點選量、閱讀量，點贊量等。每一次的資料，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連線內外的橋樑，最好也要藏身於使用者中間，在深度溝通中突出品牌的個性。
7、事件營銷
事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些資訊整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。對於能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那麼馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做專案預算並一邊準備好渠道資源。
8、資料分析
每週花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的資料，你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性。這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。
9、“牛皮癬式營銷”
線下推廣不建議做浪費人力物力的發傳單等等。瞭解當地情況，在有把握的前提下，建議在熱點區域放置可移動的廣告位，或者在地面上刷二維碼，並且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷，最好是被城管給趕走，這樣效果會更好。
10、撕逼營銷
撕逼前：
找一家你的競爭對手，公司成立五人小組，從網際網路、人脈圈裡海量尋找和歸納總結對方公司和產品的弱點，找到一個最有可能爆發的點，制定一個作戰方案出來，這個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可，最後設定執行組，專職負責撕逼，事前可簡單通知關係要好的媒體做放風，並準備好相應的產品推廣方案。
撕逼中：
不管對方說什麼，你不斷重複五人小組數日研究出來的對方軟肋即可，並時不時把目光引導自己產品上來。
撕逼後：
順勢推出之前就做好的推廣方案，線上線下渠道媒體一起幫你口水，同時開始推量，事可能就成了。
如何精細化APP產品運營?
一、精細化運營的目標
產品是什麼型別的APP?是否需要過多的運營?
比如說你的產品只是個工具，那恐怕談不上過多的精細化運營，一般做好常規的使用者行為分析、再配合使用者定性研究，用於指導產品的設計即可;如果是內容型產品，或者功能和內容兼具的產品，那確實需要考慮。
設計統計框架
統計的目標要弄清楚，拿到資料之後用來做什麼?指導功能改進，還是版面調整?再或者是作為使用者對內容質量評判的指標?
假設使用者在你的app上會頻繁進行互動和使用功能，同時還會瀏覽或者產生內容，那麼需要在產品設計的同時，把你的統計框架設計好。
二、簡要的操作流程
資料採集
首先列出你需要的資料項，接著評估哪部分是需要APP上報的，哪部分是後臺可以統計的，然後分別在前後臺加上。一般來講，APP上報採集的資料，在釋出前一定要經過謹慎的校驗和測試，因為一旦版本釋出出去而資料採集出了問題，不僅之前的功夫都白做了，還會帶來一大堆髒資料，同時還有可能降低客戶端的執行效率，得不償失。
資料整理
資料採集完之後，需要將各種原始資料加工成為產品經理需要的直觀的可看資料，這裡需要做一些基本的資料邏輯關聯和展示，就不贅述了。
資料分析
按照一開始設計的統計框架，你可以很清楚的看到自己需要的資料了。
比如使用者行為：哪些功能使用得被人均使用得最多，哪些按鈕被頻繁點選，哪些在顯著位置卻未達到預期使用效果的功能，等等。
比如內容分析：哪篇文章被查閱最多，哪些內容被評論或者贊得最多，等等。
當然以上只是基礎得不能再基礎的分析，再深入一點的，例如你拿到這些資料，可以分析使用A功能的使用者同時還喜歡B功能，二者關聯性較強，是否可以在前端設計時更多的考慮整合，或者介面上的調整;比如分析點選流，大部分使用者訪問或使用APP的路徑是怎麼樣的，是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同使用者屬性，比如男性使用者和女性使用者，他們在使用者行為上是否有明顯差異?等等。
不同產品的資料分析方式和模型差距非常大，沒法一下子就說清楚。所以以上更多的是舉例。
三、一些需要注意的原則
資料本身是客觀的，但被解讀出來的資料一定是主觀的，同樣的資料由不同的人分析很可能得出完全相反的結論，所以一定不能提前帶著觀點去分析(比如已經有了假設，再用資料去論證);
APP採集資料，一定是優先順序比較低的事情，不能因為資料的採集而影響產品的效能和使用者體驗，更不能採集使用者的隱私資料(雖然國內很多APP並沒有這麼做);
資料不是萬能的，還是要相信自己的判斷。
一、App運營推廣概念
引用百度百科的概念：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、執行、評價和改進的管理工作。細細思考下，其實，APP運營推廣無非是產品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。
任何運營都圍繞“使用者”展開，包括“吸引使用者”和“留住使用者”，說白了就是：讓使用者過來，並留下。
運營的三個階段：吸引使用者、把使用者留住、讓使用者掏錢。
運營三大核心目標：擴大使用者群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高使用者活躍度。
我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為：
基礎運營： 維護產品正常運作的最日常最普通的工作。
使用者運營： 負責使用者的維護，擴大使用者數量提升使用者活躍度。對於部分核心使用者的溝通和運營，有利於通過他們進行活動的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調研資料和使用者反饋。
內容運營： 對產品的內容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。
活動運營： 針對需求和目標策劃活動，通過資料分析來監控活動效果適當調整活動，從而達到提升KPI，實現對產品的推廣運營作用。
渠道運營： 通過商務合作、產品合作、渠道合作等方式，對產品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產品進行推廣傳播。
二、App產品運營推廣要做哪些事情?
前期的準備工作：
保證產品能正常執行。
明確產品定位和目標。
選擇合適的推廣渠道和方式，協調內外部的資源並制定詳細的計劃。
確定團隊分工並執行。
上線初期的工作：
保障產品的正常使用
根據運營狀況，階段性的跳轉優化產品
上線初期的推廣策略(請見CP乾貨：如何選擇推廣渠道與推廣的技巧)
後期的日常工作：
產品的更新
內容運營
活動策劃
使用者運營
資料分析
意見反饋
如何為你的App定製合適的推廣渠道和方式?
第一考慮：產品定位
第二考慮：目標群體習慣和屬性
第三考慮：公司資源
三、運營推廣過程中需要重點關注哪些資料指標
在APP運營推廣過程中哪些資料指標可以更好的指導我們工作呢?下載量 、使用者數、留存率、轉化率、活躍使用者數、活躍時長、付費率是很多公司作為資料指標的一個考核，也是改進優化工作的一個依據。
當然，產品階段的不同，我們關注的資料指標肯定不同。例如APP初期，我們更加關注下載量和使用者數。之後，我們又會比較關注活躍使用者、留存率、轉化率等等的資料。所以，運營階段的不同，我們所關注資料的側重點也會有所不同。
目前，市場上的APP資料統計分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統計、谷歌統計、talkingdata等
相關資料指標分析：
1、留存使用者和留存率：
留存使用者和留存率通常反映了不同時期獲得的使用者流失的情況，分析這個結果往往是為了找到使用者流失的具體原因。
APP獲得一定使用者以後，剛開始使用者會比較多，隨著時間的推移會不斷有使用者流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月後達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以後的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的使用者留下來，真正使用APP的使用者才會越來越多。
次日留存：因為都是新使用者，所以結合產品的新手引導設計和新使用者轉化路徑來分析使用者的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低使用者流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。
周留存：在這個時間段裡，使用者通常會經歷一個完整的使用和體驗週期，如果在這個階段使用者能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的使用者。
渠道留存：因為渠道來源不一，使用者質量也會有差別，所以有必要針對渠道使用者進行留存率分析。而且排除使用者差別的因素以後，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。
2、活躍使用者
使用者每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍使用者數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個APP的生命週期來看。活躍率是指活躍使用者/總使用者，通過這個比值可以瞭解你的使用者的整體活躍度，但隨著時間週期的加長，使用者活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命週期(3個月或半年)的沉澱，使用者的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的使用者活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。
3、付費率
指一個app付費使用者相對總使用者的佔比。即充值人數/註冊人數 *100%
註冊使用者付費率 = 總註冊 /APA
平均線上付費率 =ACU/APA
活躍使用者付費率 =UV/APA
總結：
一個好的運營首先要從產品出發，要明確產品的定位，其次是明確使用者群的定位。接下來才是進行推廣，經過合理對推廣運營從而達到留住使用者的目的。最後通過資料統計以印證自己推廣是切實有效的。正如上面所說的任何運營都圍繞“使用者”展開，最終目的就是讓使用者留下來;
一個App從開始運營到結束，要做的事情：
APP運營階段
APP定位
2.1定義APP所屬關鍵詞
2.2組織對會員(廠家企業)有價值的內容或是服務
2.3 APP會員(廠家)賣點
APP啟動(20__年10月-20__年11月)
3.1人員配製
3.2收集潛在會員、廠家資料
3.3進行線下的推廣營銷
3.4 APP編輯的工作
團隊建設(1-2個月)
App推廣(從產品正式版開始，大規模推廣從A輪融資開始)
5.1行業APP廣告交換
5.3產品關建詞競價排名
5.4行業網站廣告直投
5.5軟文宣傳
5.6長尾關鍵詞優化
5.7效果分析，經驗總結
5.8流量分析
APP盈利(A輪到B輪要開始考慮盈利)
6.1通知組織活動來搞人氣
6.2通過會員費或是增值服務
6.3展會服務、廣告代理
6.4 B2B
6.5 APP廣告
執行計劃表
軟文推廣說明
8.1軟文推廣的作用
8.2軟文寫作參考標準
8.2.1標題
8.2.2主題
8.2.3內容
論壇推廣說明
9.1何為論壇推廣
9.2論壇推廣的效用
9.3論壇營銷推廣四步
網路廣告說明
10.1網路廣告概述
10.2網路廣告媒體選擇策略
10.3媒體選擇範圍
10.4廣告形式確定策略
EDM營銷推廣說明
11.1郵件營銷的優勢分析
11.2 APP郵件的注意事項
APP收費標準
總則：結合自身優勢資源，一切以吸引行業相關企業作為行網會員為目的。
APP運營階段
APP定位->APP啟動–>APP宣傳->APP建設 ->APP贏利
APP定位
1、定義APP所屬關鍵詞
跟行業相關，跟產品相關的，寫出10個以上(例如：上游產業、下游產業等)，長尾關鍵詞跟以後編輯文章以及做SEO優化、ASO優化、線上廣告推廣有密切關係，同時需要考慮主營業務、APP內容、以及受眾、和搜尋量。關鍵是儘可能多的寫出多一些，到時可以做一些篩選。
2、組織對會員(廠家企業)有價值的內容或是服務
選出方向和賣點：每一個APP都有主要的運營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務，以防以後精力受限做不好等於不做。所以建議前期先擇一到二個服務方去做，內容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向。前期也可以做一些瞭解，那些目標會員或是客戶希望得到哪些資料和內容，針對性去做這樣會好一點。
3、APP會員(廠家)賣點
這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產行業瞭解一下，把那些優勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話指令碼。這樣子就可以去做下一步的事情了。
APP啟動
1、人員配製
(1名編輯)編輯要求：經常上APP，會使用Office，會對HTML進行排版編輯，有一定的網際網路經驗，有一定的文筆。
編輯：主要負責APP內容維護及線上推廣工作;
2、收集潛在會員、廠家資料
收集行業相關的企業(配套行業、行業、)等資料：
(客戶資料，包括但不限於郵箱、電話、傳真、具體地位)
通過線下關係收集
通過阿里巴巴企業庫
通過搜尋引擎
收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網上找，然後收集起來。
通過騰訊qq空間，微信，微博，客戶端等超大流量社交網站進行資料採集。
3、進行線下的推廣營銷
前期主要是吸引廠家加盟，這時需要列出所以針對廠家加盟的賣點，然後進行會員廣告的銷售!最好是寫出電話營銷指令碼或是宣傳單頁。
a)先將有一定關係的廠家或是經銷商拉進來，然後通過客服人員進行線上或是線下營銷將大量相關廠家拉進來。因為廠家是免費加盟的，可以儘可能多的拉一些，對於重點廠家可以贈送一些門戶廣告位。
b)主要是吸引會員加盟，前期可以是免費的，主要將一些網站會員的賣點價值提高一下，對潛在客戶進行宣傳，方式可以有：電話、傳真，Email,紙製宣傳單信件手段來做，同時統計一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專方式，然後就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評估工作效率。
4、APP編輯的工作
1)圍繞APP關鍵詞收集相關，或是從線下渠道收集資料釋出在行業網站上，要注意突出關鍵詞以及產品。
2)網際網路一直是以內容為王，如何吸引使用者還是以優秀的內容為主，所以儘可能的能釋出一些實用的，有價值的行業文章。保持更新，每天每個欄目都能得到新發布的文章。
3)關鍵詞優化，儘可在內文能突出關鍵詞，做好錨點
團隊建設
在原有基本上新增一名客服和專案經理;
分工明確，責權落實;
人員考評，儘可能的科學，公平，合理;
根據業務需要增配人員，工作量加大時需要及時補充人員;
提升相關人員的專業知識，業務能力，人員素質;
有長遠的人員規劃以及激勵方案
1、行業網站廣告交換
當APP有一定的流量時，可以找一些相同規模的同行APP交換廣告，即在你的APP上做對方的廣告，在對方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。
2、產品關建詞競價排名(SEM)
你可以有效控制預算來做廣告。
3、行業APP廣告直投
找出一些有流量，有影響力的相關行業網或是相關網站，在他們網站上直接投放廣告。
4、軟文宣傳
讓專業寫手為APP一到三篇專業軟文，同時釋出到專業到APP上。
5、長尾關鍵詞優化(網站SEO)
根據APP的定位列出儘可能多的長尾關鍵詞，這些關鍵詞必須跟APP的方向、* 產品或是服務相關，相結合，然後我們可以針對這些關鍵詞做一些SEO優化。
通過關係網直接或是間接宣傳行業門戶
群發、定閱、報紙等手段
專業雜誌報刊廣告
6、效果分析，經驗總結
對活動效果進行跟蹤，統計做出一些資料分析，總歸一些經驗。
對活動的宣傳效果進行分析統計(主要依靠流量統計)
對於參與廠家進行回訪瞭解情況
對於不足之外需要討論如查改進
7、流量分析
流量分析可以讓你知道你的客戶從哪裡來，關心什麼內容等，對APP運營是一個很好的資料參考。我們主要可以分析以下資料：
a.每天的關注資料，它代表著來你APP的獨立使用者和點選量，關注資料可以理解成為每個使用者到APP的翻看量，而翻看量越大，說明APP的吸引力越大，也就是粘性強。如果這個值小於4那就要注意內容建設了。
b.來路流量：可以看看客戶從哪些平臺點過來，哪些平臺的連結比較有效果。這裡同時也經常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對於些來沒有什麼來流的廣告，就可以考慮撤消了。
c.搜尋引擎：可以看看對哪些搜尋引擎的優化效果好。
d.關鍵詞：看看使用者關心什麼，以及哪些關鍵詞優化做得好。
e.檢視/瀏覽頁面：看看使用者看得最多的頁面是哪個?這裡是不是可以挖掘些有用的價值。因為有些頁面流量是有時效性的，當時間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時候抓住商機。
f.入口頁，這些頁面經常是被直鏈或是優化做得比較理想的頁面，可以學習或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情。
g.根據流量資料，我們可以對推廣方式以及APP內容做一定的調整。
等APP的人氣和知名度上來以後，我們可以償試提供一些收費服務。
8、資訊流廣告
一是社交資訊流，社交資訊流包括騰訊廣點通;在騰訊的QQ空間和微信裡展現的一些廣告，但微信公眾號文章底部的不算資訊流。你在QQ空間裡面看到的廣告就是資訊流廣告，QQ空間裡面資訊流展現的位置和友好度都是很好的，所以說廣告好不好看廣告展現的方式。還有新浪粉絲通，在新浪微博裡面和QQ空間是類似的。陌陌也推出了自己的資訊平臺陌陌資訊流。還有比較傳統的天涯，可能有很多90後不知道天涯，在傳統PC時代天涯基本上有一段時間就是社交的代名詞，相當於現在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。
二是新聞資訊流裡，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、UC，UC給人印象比較深的是瀏覽器，經過最近改版之後已經變成了一個瀏覽器+新聞頭條的產品。UC在移動端的使用者量相當大，前4個是目前在市場上量比較大的。
網站盈利
APP的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當APP人氣上去以後，其實APP的贏利是水到渠成之事。下面有幾個方面可以去考慮。
1、通知組織活動來搞人氣
活動本身就是可以贏利的專案，如果操作得好，活動可以成為APP的一道招牌菜，在全國各地全面開花，光是這些，估計都可以賺不少錢。而且可以將APP分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來，APP人氣就可以有效得到提升。
2、通過會員費或是增值服務
會員本身也是賺錢的專案，只要能提供會員們感興趣的內容或是服務，讓他們在其中可以獲利，那麼從他們那裡收取少部份的服務費是非常容易，當會員資料成長到一定程式，贏利變得很自然而穩定的事情了。以後我們還可以想出一些個性化的增值服務來進一步提升APP贏利能力
3、展會服務、廣告代理
由於APP自已的活動舉辦的好，可以光以這個專案為線下企業組織各種活動，或是展會，或是以APP名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線下成員企業。同時廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業性網站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經驗以後，以網站名義可以幫助線下會員企業做一些廣告宣傳的專案。
4、B2B
直接通過APP賣產品，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的，關鍵是APP需要有一定的人氣和知名度。
5、APP廣告
APP如果能達到一定的知名度和公信力，APP廣告應該是最容易操作的一個贏利專案了。這時候，應該對APP廣告位進行一些規化，排版。對每一個廣告位的廣告效果進行一些測試，然後定出每一個廣告的報價。廣告位在空餘的時候儘可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個廣告報價頁面，以及說明那些廣告位是可以投放的說明。前期廣告位可以以贈送、配送等方式先放上去，後來可以先以低價方式做一些嘗試，如果APP人氣上來了，知度度上來了，APP上的廣告更多是一種知名度，實力，形象的宣傳了，這時候價格就可以提上來了。
軟文推廣說明
軟文營銷推廣是中小企業現階段賴以發展和對外推廣的最優選擇，通過軟文推廣能夠帶動企業銷量的快速增長。通過軟文營銷推廣建立的是企業品牌價值，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產品或服務很好，通過客戶的口碑傳播還會帶來更多銷量。
A.軟文推廣的作用
軟文推廣是硬廣告的有效補充
軟文是以引導性的思想傳達，潤物無聲地將產品資訊灌輸到消費者的頭腦中。以目標受眾容易接受的方式切入消費者內心，並在消費者經常密集的地方進行軟文教育，打動消費者，最終促進消費行為的一種“軟”營銷。軟文營銷的成本遠低於硬性廣告，但綜合效果與價效比卻遠高於硬性廣告。進行企業宣傳和推廣時，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。
軟文推廣在搶佔消費者心理方面獨具優勢
軟文是搶佔消費者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經過不斷分析、調研、研究消費者的需求特徵，根據需求提煉產品或者服務的核心價值和賣點，尋求切入點，將產品、服務資訊更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發揮銷售優勢，帶動消費者的消費行為。
創口碑，樹品牌
在網際網路時代，口碑的作用越來越明顯。當人們對鋪天蓋地的APP廣告熟視無睹，審美疲勞時，通過口碑傳播在一定程度上會降低消費者對漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費者瀏覽和閱讀，甚至可以在不知不覺中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應。隨著數字技術和網路傳播的演進，網路中的郵件、聊天室、論壇、網站、部落格等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費者有目的地搜尋，有很強的針對性，既避免了不可預期的時效障礙，又使口碑傳播有了質的飛躍。
軟文能帶動群體效應，便於開啟市場
如果APP使用者在一個地方看到企業的相關報道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關報道，包括服務、產品、企業文化、市場流行等各方面的報道。眾口鑠金，消費者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應，在積累大量消費群體同時，也打開了銷售的大市場。
B. 軟文寫作參考標準
一)、標題
軟文的標題要緊貼主題，突出核心內容和表達意圖，要具體不要抽象，要簡潔不要繁雜。以下總結了幾種比較引人注目的標題形式：
1、熱門關鍵詞式標題
用熱門關鍵詞造勢的軟文標題，直接點明文章內容的中心。例如:“阿里巴巴集團宣佈將口碑網資產注入淘寶網”、“全新百度統計系統福爾摩斯正式推出”等等。
2、數字式標題
在標題里加入一些匪夷所思的數字容易引起別人的注意。例如:“100篇20__年最流行的軟文模板”,“揭密你為何不能網路賺錢的10大原因”等等。
3、經驗分享式標題
別人的成功經驗很容易引起人們的關注和學習。一般以如何、怎麼樣、淺淡、揭密、祕決、經驗、忠告、某某方法技巧等開頭或結尾的文章。例如:“教你如何選擇價廉物美的產品”。
4、借用名人、名站效應
例如“奧巴馬訪華衣著有技巧” 行業精英、政要富商、體育明星、網路熱門人物都是人們炒作的重要物件。
5、提問式標題
通過提出問題來引起關注，從而使消費者發生興趣，啟發他們思考，產生共鳴，留下印象。例如：“京東為何越虧越不怕?”
二)、主題
寫文章一定要有中心，要有主題。選好切入點，把需要宣傳的網站、產品、服務、企業形象等資訊嵌入到文章內容中。一個好的切入點才能讓整篇軟文看起來渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會出來。
三)、內容
邏輯性強
文章內容條理清晰、一目瞭然，緊扣標題進行表述。層級要分明，段落要清晰，重點要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以採取添寫小標題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡清晰。
真實性
軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有號召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費者的心理。口氣平和的廣告往往易於被消費者接受。
不要硬性植入廣告
軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網址和連結只會讓消費者更反感。插入文章裡的連結，一定要選擇一個過渡的句子進行協調，不要太直白地插入網站連結。
論壇推廣說明
論壇推廣就是企業利用論壇這種網路交流的行網，通過文字、圖片、視訊等方式釋出企業產品和服務的資訊，從而讓目標客戶更深刻地瞭解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、加深市場認知度的網路營銷活動。
成功的論壇推廣如同核裂變的源泉,數以億計的網民在論壇上自由發表個人觀點、看法，而民眾言論組成的浪潮通過網路往往可以產生類似病毒傳播、 甚至山洪湧洩的效果，因此論壇被認為是 “營銷新媒體”，具有極強的低投入高產出的營銷優勢。
2、論壇推廣的效用
l用論壇推廣的是商品，它能引導銷售。在論壇推廣的時候要根據商品的特性選擇論壇進行推廣，這樣目標群體就會精準很多，也就會提高銷售量;
l如果帖子夠吸引人，能快速給網站帶來較大的流量和訪問量;
l論壇互動性強,通過論壇傳播,可提高企業曝光率，提高網民對產品和企業的認知度;
l論壇都是按照主題分類,產品與使用者定位明確,因而在相對應論壇開展推廣可提高營銷效率與轉化率。
3、論壇營銷推廣四步
第一步：客戶分析
怎樣不露痕跡地抓住手機使用者的心是論壇營銷的關鍵所在。企業在進行論壇推廣之前,首先要進行目標客戶分析，要研究客戶屬性,瞭解目標客戶經常去哪些論壇、 對哪些主題比較感興趣。企業只有從客戶的角度出發進行主題策劃和論壇選擇,通過論壇跟客戶互動才能有的放矢。
第二步：提煉傳播點
賣點不等於有效傳播點,產品的優勢或賣點不一定可以通過論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點是外形時尚,但如果僅將“外形時尚”作為傳播話題組織論壇軟文,恐怕不會有多少關注。有效傳播點其實就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜尋引擎收錄以後點選量會非常大。凡是標題中帶有 “現場”、“震驚”、“最牛”、“驚爆”等詞的帖子,會首先吸引網友的眼球,而 “草根”、“原創(YC)”、“實錄”都是他們最喜歡的一類帖子。
第三步：創造話題
針對目前社會或APP流行熱門的話題，在論壇組織專題討論，並組織人力、物力進行文章的整理和釋出，形成某個熱門話題的關鍵討論地，那麼搜尋引擎有可能會認為你的網頁很有價值，搜尋排位自然也會靠前了。
一、以生活為題材,如生活奇聞逸事、親情關係;
二、以明星、 關鍵人物為題材,切入點可大可小;
三、以新聞和社會熱點為題材。如房價波動、金融危機、企業過冬等皆可,也可利用新產品試用或禮品贈送等方式激勵APP使用者參與。
第四步：選擇陣地
在選擇論壇的時候，應該關注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權重，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯的發帖站點。不同的論壇各有其特點,需要了解其規則和營銷底線。權盈根據客戶網站的特點和推廣需求,選擇推廣的精準目標論壇和板塊。具體資源列表參見“附五：論壇行網列表”。
網路廣告
1、網路廣告概述
網路廣告就是利用網站上的廣告橫幅、文字連結、多媒體的方法，在網際網路刊登或釋出廣告，通過網路傳遞到網際網路使用者的一種廣告運作方式。網路廣告以其價格便宜、統計準確、互動交流、跨越時空、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現代生活的各個方面，展示出魅力無窮的網上商機。
目前網路廣告的市場正在以驚人的速度增長，網路廣告發揮的效用越來越重要，已成為繼傳統四大媒體(電視、廣播、報紙、雜誌)之後的第五大媒體。據統計，全球移動廣告支出漲勢迅猛，繼20__年翻倍之後，預計20__年繼續大幅攀升。
報告說，去年的全球移動廣告支出為179.6億美元，增幅達105%。今年的全球移動廣告支出有望再增長75.1%，達到314.5億美元，約佔今年全球數字廣告支出的四分之一。
2、網路廣告媒體選擇策略
所謂網路廣告媒體選擇就是對你所要釋出資訊站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾物件，所以媒體的選擇對網路廣告的最終效果影響很大。
廣告媒體選擇策略：
具有較高的目標受眾比例;
具有較高的品牌知名度，形成品牌互補;
廣告表現可承載性;
廣告效果的可監控性;
3.、媒體選擇範圍
a、綜合入口網站的相關頻道，利用綜合性網站的大流量優勢，在短時間內提高品牌知名度和產品知曉度;
b、社群網站，利用這些頗受社群人員歡迎SNS網站的受眾集中特徵，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告資訊，有效地提高了廣告到達率;
c、各大論壇，這是網民發表自己意見的主要行網，在社群上很容易形成對某個產品或企業評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產生導向作用。
廣告形式確定策略
網路廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、遊戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網路廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點和長處，因此選擇恰當的廣告形式對吸引網路瀏覽者、提高瀏覽率，樹立企業及產品形象、建立聲譽，促使潛在顧客購買起著重要作用。
l根據廣告目標選擇網路廣告的形式。如果企業的廣告目標是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式;如果企業廣告目標是樹立企業形象和產品聲譽，要選用微型網站廣告和主頁型廣告;如果企業廣告目標是商品促銷，選擇遊動式廣告。
l根據廣告物件選擇網路廣告形式。如果廣告物件是以年青人為主，可選用互動性較強的遊戲互動式廣告;如果是企業的忠誠客戶，則選用製作螢幕保護程式廣告或牆紙廣告。
l根據廣告費用預算選擇網路廣告形式。如果預算充裕，可選用豐富媒體廣告，預算緊張，選用文字連結式廣告。
l根據競爭對手情況選擇網路廣形式。通常競爭對手採用什麼形式的網路廣告，企業也應採用相應形式的廣告，並且最好還要有所創新，這樣才富有新意和吸引力。
EDM營銷推廣說明
一、郵件營銷的優勢分析
最近幾年是郵件營銷(EDM)市場爆發的序曲階段，郵箱普及和EDM的自身優勢，成為EDM市場被看好的主要原因。來自第三方調查機構的資料顯示，個人郵箱數在20__年達到5億，而全球企業郵箱數也達到5.7億。範圍廣、成本低、效率高、精準度高，這些優勢使得郵件營銷成為網路營銷手段中最常用、最實用的方法。
郵件群發可以在短時間內把您的產品資訊投放到海量的客戶郵件地址內。讓您的企業品牌名揚中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業在競爭激烈的市場中佔盡先機!
1、Email營銷的成本優勢
Email營銷最重要的特點就在於成本低廉而效果顯著。
2、Email營銷可獲得連續推銷的機會
Email營銷可以讓企業與客戶保持常效聯絡，公司一旦有新產品，就可以通過郵件的方式進行宣傳。而且郵件具有直效針對性，針對不同消費群體，傳送不同的營銷收件，針對性強，效果也就更佳!這比任何一種方式都簡單和划算。如果使用者是因為某個關鍵詞來到你的網站，有可能瀏覽幾下就走了，並且不會再來，也不會記得你網址是什麼，這樣就白白損失了一個潛在的使用者。如果使用者來到你的網站，你通過一些禮品券或者書之類的禮物送給他，前提是讓他註冊郵件，那麼他會很願意。
3、建立穩定的客戶關係
與一般的產品(或服務)促銷手段不同，Email營銷在實現促銷職能的同時，能夠明顯促進與顧客的關係。以常用的刊物為例，有研究表明，網站上提供的刊物比網站本身的營銷效果更好，這其中的重要原因在於刊物和使用者之間不僅僅是單向的資訊傳遞，同時也在網站和使用者之間建立起一個互相交流的渠道。通過刊物直接將資訊傳送到使用者的郵箱中，會產生使用者和網站長期互動的關係。
4、滿足使用者個性化需求
Email營銷可以為使用者提供個性化的服務資訊，使用者可以根據自己的興趣預先選擇有用的資訊，當不需要這些資訊時，還可以隨時退出，不再繼續接收。因此，在Email營銷中，使用者擁有主動的選擇權，正是因為使用者自己選擇的資訊與自己的興趣和需要相關，因而對接收到的資訊關注程度更高，這是Email營銷獲得較好效果的基本原因。正是因為這些優點，Email不僅成為重要的網路營銷手段，有助於品牌推廣和促進銷售，同時也成為維持和改善顧客關係、開展顧客服務的重要工具。
5、有針對性的目標客戶群
郵件營銷的客戶一般都是較精準的部分人群，他們來到你的網站一般都是和這個行業有直接或者間接關係。再者，能填寫郵件地址並允許企業傳送郵件的人一般都較關心該行業的產品走勢或新聞動態。他們是潛在消費者，我們要做的只是選擇合適的時機把合適的資訊傳遞給他們就可以了。這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會成為你的忠實使用者，並且他還會去影響身邊的人，免費為你宣傳。
綜上所述，郵件營銷以其成本低、投遞速度快、精準性、個性化易操作等優勢成為最有效的營銷手段之一。在經濟低迷、市場預算緊張的當下，郵件營銷對許多企業就更加有吸引力了，而企業郵箱也自然成了企業和現有客戶溝通最常用的渠道之一。
二、網站郵件的注意事項
A、郵件主題
1、郵件主題中要體現出郵件內容的精華、品牌或者產品資訊;
2、郵件主題中要包含豐富的關鍵詞;
3、一般說來，郵件主題保持在8-20個漢字範圍內是比較合適的。
B、郵件內容
1、將公司logo固定在同一位置，可以是Email頂部的顯眼處(但不要太大，佔據整個螢幕);
2、儘量使用統一字型;
3、簡潔明瞭，重點突出，注意不要強加給客戶太多文字資訊;
4、巧用圖片作為內容補充。在選擇圖片時，要挑選那些簡單、易於理解，並且與正文內容有直接關聯的圖片;
5、郵件資訊內容要有針對性，是客戶關心和感興趣的內容。
App盈利模式
1、廣告費： 首頁廣告(2-3萬/年)、頻道廣告(1-2萬/年)、標王廣告(10000/年)、內頁廣告(5000/年以內)等 (成熟平臺：幾萬/天，剛開始幾百一天/位)
2、會員費： 高階VIP會員(20__元/年)、VIP會員(1580元/年)、採購通會員(580元/年)普通會員(免費) (阿里巴巴會員收費情況，誠信通：1688元/年、3688元/年，國際幾萬到幾十萬不等 其他平臺幾千到幾萬不等)
3、競價搜尋：按關鍵詞搜尋時，競價點選付費;排第一位付多少，排第二位多少等 (如：百度、谷歌等)
4、關鍵詞連線：關鍵詞直達會員商鋪或會員網站服務
5、名家訪談：對知名企業、企業家進行宣傳報道(幾千到幾萬不等)
6、貿易：行業網站是以第三方身份出現的，平臺上所有的供求資訊第一個知道的就是本企業;可以為本企業帶來客戶。
7、授牌費：針對手機入口網站的會員，單獨授牌;提高會員的榮譽感。
8、後期雜誌：雜誌廣告費、文章報道費等
9、吸納風投：會員達到一定數量，可找風險投資商入駐。
10、上市或整體轉讓(套現走人)
一、導語
隨著中國經濟的發展，越來越多的人們在富裕起來的同時開始關注起身邊貴重財務的安全問題，這使得變成了一個“朝陽產業”。行業前景被很多商人所看好，在進入新千年以來很多*企業開始出現在市場上，都力求在市場上收穫到自己的一份利益。雖然目前,我國的*市場仍處於起步階段,絕大多數企業規模很小,缺乏抵禦市場風險和市場拓展的實力。同時消費者對產品的用途與對自身的需求還處在覺醒階段。但是這不會妨礙它一個擁有巨大市場前景的行業，它不僅能滿足人們對自身財產安全的需求，而且同時也為人們營造一個更為安全的生活環境。
所以，我們堅信*市場的將來是光明的。
二、營銷策劃目的
1、將本產品推廣到市場，發掘和創造消費者對需求，增加產品的銷量，實現公司的持續發展。
2、提示消費者對對自身帶來好處的認識，提高品牌的顧客接收度、忠誠度。
3、評估市場業態發展趨勢，使得產品可以適應市場發展的需要。
三、營銷環境的分析
3.1市場環境分析
3.1.1市場現狀
①價格混亂，產品質量好壞難分。現在的在價格上主要在50到1000之間，但是消費者對各種品牌的看法褒貶不一，定位的精確程度和敏銳程度受到質疑。
②產品的用途單一。現在的在產品的用途上，主要就是單一的GPS定位或者是區域的監聽。而且一種產品的只能實現一帶兩種作用，使得產品市場無法擴大。
③產品使用的自動性不強。現在的很多都是需要通過電話卡等中介產品才可以達到效果，而且需要通過手機發送指令才可反饋會資訊，自主反映能力不強。
④部分GPS需要繫結平臺服務或手機電話服務，使得使用成本高。 ⑤消費者對了解較少，使得購買的人群小，造成銷售困難。雖然在中國市場上推出應經有好幾年的，但是消費者對於此類的產品的瞭解依然很少，因而不知道這類產品可以給自己帶來怎樣的好處，消費者的需求沒有被激發。
⑥品牌多，但是影響力小，行業內沒有出現給消費者耳熟能詳的品牌。現在的在銷售是隻一味宣傳產品的效果，但是在產品的品牌上卻沒有進行品牌化的經營管理。部分在產品外形上甚至沒有品牌標誌，只是表明產品的名稱。 ⑦消費者的需求資訊對生產者的設計資訊之間存在不對稱現象。在現在的市場中存在這一種現象：部分消費者的網站或貼吧中發帖尋求自己需要的產品，但是在淘寶等網店上的有在苦惱於沒有消費者光顧。這就說明的產品生產商在產品設計上沒有認識到消費者的實際需求，造成消費者苦於沒有自己心儀的產品而生產者苦於產品銷售困難。
⑧實體店少，消費者購買的途徑多了網路購物和電視購物，在購買前 2
對產品的瞭解和體驗不足。
3.1.2市場前景
①品牌化逐步形成。
產品目前雖然在產品品牌的上沒有較大的重視，但是在目前的行業中，也漸漸的有部分企業開始重視自己的品牌。如美力高、通天星、愛車安這些都是現在市場上的品牌。在這樣的發展趨勢下，必將會有更多的品牌出現在市場之上，也會有一些品牌會在眾多的品牌當中脫穎而出成為如“統一”“蒙牛”等型別企業，在自己所在行業中佔據主導優勢的品牌。 ②適用的消費人群不斷增多，市場潛力大。
隨著中國經濟的快速發展，居民的收入也在不斷的增加，民眾消費能力的增強也意味著越來越多的居民將擁有更多的高價值的產品。在這樣的背景下，很多人就開始關心如何才能更好的保護好自己所擁有的高價值產品，以防止它們的丟失給自己帶來重大的財產損失。這是行業帶來的發展的機遇，越來越多的民眾產生了對產品的需要，必定會帶來更多的市場價值。 而目前的產品還不足已滿足這些民眾對產品的需要，這說產品的市場挖掘潛力還是相當巨大。
③消費的需求的多樣化，產品功能不斷豐富。
現在消費者對於需求在不斷的變化，過去的一段時間裡，我們的需求主要在於汽車防盜，防止老人小孩走失，監聽但是，隨著社會生活的變化，現在開始出現將裝置用在貴重檔案的管理、配套產品服務、外出旅遊安全、生活中的防盜等等方面，這些新需求的出現使得產品的生產者要對自身產品進行強化或二次開發，使得企業所生產的產品能夠滿足更多客戶的需求。
④消費者思想的變化、產品需求認識的增強。
過去的人們當提到一詞、往往快速聯想到一些不好的事。而如今的社會對於個人、家庭用的服務的認識逐漸的豐富，使得產品被消費者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認識到了自身對產品的需求。
3.2產品分析
3.2.1外形
行動式主要有兩部分構成，一部分是晶片，它主要是的放在需要監控保護的物體和人上，以便感應器進行感應。它可以選擇不同的存放外殼，以適應不同情況下使用者不同的使用需求。另一部分是感應器，它與晶片產生一對一的感應關係，同時也可以和手機、電腦等終端相連線，以實現遠端監控保護的效果。
3.2.2效能
本產品的主要功能是防丟失、防走失，同時也可以進行家庭用的防盜報警裝置。本產品的工作原理是，由使用者通過手機或電腦設定好晶片與感應器的感應距離，當兩者之間的距離大於設定距離時，感應器將發出警報提示，並能將其提示送到繫結的手機或電腦終端上。以讓使用者瞭解到受保護物品以離開原定位置。
3.2.3用途
①外出時防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。
3
在外出遊玩時，可以將晶片放在大的胸牌外殼中，讓家庭中的易走失人員佩帶，當他離開群體時可以快速的被發現以防止走失。
②旅遊或攜帶正常出行時防止攜帶的貴重物品丟失。
出行是將晶片放入小而貼附性強的外殼裡，將他貼附在在電腦、錢包、相機等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。
③居家或外出住宿的夜晚安全的警報器。
在夜晚，將晶片貼在門框上、把感應器掛或貼附在門上，將感應距離設定到釐米的單位值。若門被開啟感應器可以將這一資訊傳遞到使用者的手機等裝置，以便讓使用者瞭解到自己處在不安全的狀態、以更好的保護自己的人身財產安全。
④家庭、企業貴重物品的監管保護。
出門在外，很多人會擔心在家裡或者公司裡的貴重物品是否還處在安全的狀態，使用者可以將晶片附在物品上，並將感應器放在周圍隱蔽處。使用者可以根據自己的不同需求設定被監管物品在發生移動或超出指定移動距離時，感應器將物品的移動資訊傳送到自己在外邊攜帶的手機或電腦上，以減少出行時不必要的擔心。
3.3競爭分析
3.3.1競爭產品分析
主要的競爭產品時傳統的警報器，傳統的警報器主要的功能是在物品出現被物品接觸或者有物體靠近時產生警報效果，這樣的安全警報的誤報率很大，無法識別附件物品是否帶來威脅，但是依舊發出提示。而且警報器帶來巨大的聲響可能會帶來一些不良的後果。如影響附近的居民的正常作息，對不法分子起到刺激的作用使他們將受保護物品毀壞，對人員進行攻擊此外，警報器的功能單一，僅僅起到的是音波提示的效果，使得產品的市場被限制這特定的區域。
與警報器不同，除了包含了警報器的一般功能外還彌補了它的不足，警報形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲，可以依靠燈光，手機簡訊，電腦軟體等等警報提示，使得使用者可以根據自己的具體需求進行自由的選擇。其次，比起警報器有著更廣闊的應用區域，他可以應用在正常家庭的出行活動，景區管理，物品防盜，人員走失等等，這為產品提供了更為廣闊的市場。
3.3.2競爭對手分析(SWOT分析)
S(優勢)
①產品用途廣泛，行動式可以適應在不同的情況下使用者的不同需求，使得產品的應用不侷限在某個區域。
②產品可單獨使用，也可連線手機、電腦等終端，使用者的自由度高。
③產品屬於一次性消費，使用者不必擔心在購買後長期依賴某些付費服務來確保產品的正常使用。
W(劣勢)
①對手進入市場更早，擁有更多的行業資源
②對手的產品專注於一個或兩個特定的領域，在這一特定領域中的競爭力相對較差。
4
③國家對此類產品的法律法規不健全，沒有一個規範的市場環境。
④國內暫時還沒有*市場的准入標準，在沒有管理和監督的狀態下，市場亂象紛呈，市場魚龍混雜，難以分清真假好壞，甚至是有些不法分子會借用我們的產品做一些違法的事。
O(機會)
國內市場潛力大，而已使用者的需求多樣，我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領域來取得市場。此外，目前國內還沒有一個知名的大品牌在行業內主導行業趨勢，抬高市場的進入門檻的情況出現。
T(威脅)
國內部分生產商開始和外國的研究所聯合，共同開發新產品，以保證產品功能和質量的優越性，力求打造一個品牌的優勢，佔領市場。
根據SWOT分析，選擇解決方案。
SO戰略——成長型
①發揮自身產品的優勢，抓住多種需求使用者目前缺少產品選擇的機會。 ②使市場多樣化，增長目標客戶的種類。
③通過不同的聚到宣傳好處和產品的特點。
WO戰略——增長型
① 明確具體的使用者人群，利用客戶資源，開發市場。
②抓住現在的市場機會，克服困難，鞏固和發展產品市場。
ST戰略——多樣化型
①利用優勢，迴避威脅。
②利用功能的豐富性對目標市場進行把握。
WT戰略——收縮型
①減少劣勢，迴避威脅
②明確客戶需要怎麼樣的服務，跟上客戶需求，實現真正人性化
3.4目標客戶分析
1、有易走失人群的家庭。
需要保護物件：老人，小孩，患有精神疾病的人員。
如今的中國正在進入老齡化社會，老人在人口的比例在不斷的提高。同時，中國一直貫徹“計劃生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，這使得孩子的安全成為了全家人都關注的問題。現在的很多家庭都出現上有老下有小的情況，兩夫妻要負責四位老人和一位小孩的安全監管職責。這使得家庭的玩出遊玩時的安全問題尤為突出。在這樣的背景下，行動式的可以幫助很多家庭減少安全問題給家庭出行帶來的困惑。此外，在一些家裡存在患有精神疾病的家庭裡，也有廣泛的需求，當他們病發時出現出走的傾向時，家庭成員可以第一時間的進行制止，以避免產品嚴重的後果。
2、中高層收入人群。
需要保護物件：單件的高價值物品。
現在隨著收入的增加，處在中高層收入的人群無論居家還是出行，攜帶的物品價值相當高，如攜帶的膝上型電腦，公司的重要檔案等等，這些東西的丟失往往帶來遠高於自身價格的損失。這類的人群急需自己的一個私人的來防止自身可能遇到的損失。
3、旅遊愛好者。
需要保護物件：攜帶的貴重物品和在居住外夜間人身安全。
出門在外，感受異域的風情，很多人都會擔心在出行的財產和人身的安全，在
平日的遊玩過程中，行動式可以為他們提供良好的隨身物品保管幫助，也可
以為他們在夜間營造一個安全的休息環境。
4、大型企業單位和學校
需要保護物件：一卡-通
如今的許多大型企業和學校，都開始使用“一卡-通”系統來幫助自己實現高
效管理。一張磁卡，通常包括了簽到、付費、出入准許等等功能，這使得它的價
值不斷的提高。此外，卡的資訊量的增加，使得磁卡的遺失所造成的損失增加。
5、大型遊樂場所的經營方。
大型的遊樂場所通常都是發生人員走失和物品丟失的重災區，這使得行動式
在這些場所的租賃市場很大，經營方可以通過出租行動式形式為遊客
提供遊玩過程的保障，這樣可以在增加收入的同時，減少的所管轄的遊樂區域的
人員走失和物品遺失事故發生率，降低了遊客的投訴，為遊樂場所贏取良好的口
碑。
四、市場營銷推廣策略
4.1、產品策略
我們可以在中國的各省會城市設定產品體驗店。讓有需求的使用者來到體驗
店裡感受產品的具體功能，以突顯本產品和其他產品的差異。讓使用者體
驗到產品給他生活帶來的好處，對產品產生信賴感。
4.2、渠道策略
行動式主要目標客戶和市場明確的，我們通過醫院、景區、網
絡媒體等媒介，相互合作採取轉介紹客戶的方式、駐點營銷的策略，擴充套件銷售渠
道。
五、營銷方案
如何做好市場營銷，是企業能否滿足消費者需求，實現自己的願景的重要
條件。營銷方案作為出發點和歸宿，需要準確確定自己的目標市場，運用有效的
促銷手段吸引消費者的關注。一個好的營銷方案，不僅要準確傳達產品的理念，
傳達企業對於產品的市場訴求，還需要促進消費者對於產品和企業的忠誠感情。
以下，即是幾個我們對於公司行動式警報器產品的市場營銷方案，它們忠於
特定消費群體，準確向消費者傳達完整的產品資訊，從而達到迅速推廣產品，增
加產品知曉度，並且拓寬產品銷售渠道的效果。
5.1方案一：微博營銷
營銷目的：建立網上互動營銷平臺，依託社群化及微博打造一個營銷通路：
傳播品牌、產品、專案、公司等資訊，通過微博使用群體的年輕化、高知識化、
快速傳播，及對新鮮科技產品充滿探索未知的興趣，迅速吸引大眾化的眼球及關
注，逐步完成網路通路營銷的佈局，為公司實現產品推廣宣傳做好輿-論前提與戰
略佈局。
營銷目標：微博屬於大眾化的平臺，資訊傳播速度快，本方案的目標群體定
位為大眾。
營銷執行：
1.內容為王
嚴格要求微博釋出時間(粉絲線上活躍時間：早9-10點，午休，午後4-5點，
晚21-23點;週三、週四，微博互動最為集中，反饋積極性最高)。其他的時間，
用於整理微博釋出內容及反饋資訊，交流學習。晚上和週末的時間，必須用時光
機等工具來輔助釋出。每天原創內容不超過11條。
2.內容主題
內容用標識出產品主題，釋出主題與話題時確定內容在什麼範圍裡，想表達
的產品理念，以及主題所傳達出來的產品訴求。
3.內容策略
讓每一條微博都能吸引粉絲關注自己，並加粉。內容能簡單明瞭傳達產品的理念
與用途，通過熟悉網路熱點並轉化為自己產品的賣點，達到吸引粉絲眼球和促使
轉發的效果。
4.增粉實現方式
微博資訊傳達的特殊性要求博主具備更多更高質量的粉絲群體。實現增粉的途
徑：1、與粉絲互動對話、聆聽迴應、做出反饋;2、粉絲質量高於數量，與粉絲
建立聯絡與信任關係，與活躍粉絲結成團;3、關注行業專家、意見領袖，獲取
更多資訊;4、有獎關注+轉發、有償徵求建議、反饋活動等。
營銷分析
(1)根據粉絲的互動效果篩選目標客戶。
通過粉絲的互動效果，即評論資訊和微博轉發，來分析客戶的消費需求。對
其中屬於產品的目標消費群體進行互粉以便進行鍼對性營銷宣傳。
(2)根據微博轉發量、評論數來分析微博效果。
學習並沿用效果好的微博，並從內容中發現粉絲們的訴求點;對於效果差的
微博則分析是客戶物件錯誤，還是微博內容或是技巧出現錯誤，並做出整改，刪
除該微博。
(3)根據粉絲增長量及有效性來分析微博營銷平臺的實際營銷效果。
前言
通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，並與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標，產品銷售工作計劃。
企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為使用者創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。
企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命
質量服務理念：1>99
某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足於已經在政府機關、金融系統、郵電通訊、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!
以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以資訊科技產品服務為線索，擴充套件市場佔有率。
以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下遊企業推廣。
背景
某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的資訊科技與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。
方案
我們的方案旨於樹立團隊奮鬥目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發展業務，培養協同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共贏
通過渠道體系的建立，對渠道的支援與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
1.1.2、耕耘收穫
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造最大價值。
1.1.3、產品渠道架構
定製渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售後服務支援。
1.2、渠道代理招商工作
舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體釋出聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯絡管理，發函邀請，電話確認，會議提醒，會場佈置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會後聯絡工作
1.3、業務操作流程
報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。
1.4、知識交流環境
1.4.1、產品知識講座
1.4.2、產品推廣技巧研討會
1.4.3、產品問題及解決方案知識庫
1.5、客戶體驗環境
在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網路遠端控制體驗產品的執行效果。
1.6、技術支援
向客戶或代理商提供技術諮詢，根據產品技術知識庫查詢相關資訊，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。
1.7、渠道市場管理
為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生衝突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。
1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：
1) 優先支援增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支援為主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商
2) 增值代理商保證質量。
強化增值代理商對客戶、行業和專案的定位跟蹤，提高做單成功率
3) 對不同型別渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，並設立物流獎勵
對增值代理商設產品推廣獎，加大專案支援政策傾斜
4) 對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系
1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展
1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協議設考核臺階和物流獎勵，其他專案設立“年度最佳分銷獎”進行考核
2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高階產品比例、行業活動等。
通過設立“產品推廣獎”和“專案合作獎” 進行考核
3) 代理商(二級)：考核銷售額
1.7.3、加強渠道的管理、支援及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。
1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。
2) 區分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支援方式。
3) 區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前諮詢和營銷能力。
2、直接銷售
2.1、銷售人員技巧培訓
2.1.1、目標設定的原則
2.1.2、時間管理的原則
2.1.3、個人績效與團隊績效
2.1.4、化解衝突、攜手合作
2.1.5、銷售人員的客戶服務
、不同視角看服務
、積極服務的步驟
、應對挑戰性的客戶，將投訴變成機會
2.1.6、銷售人員解決問題技巧
、解決問題的流程
、常用工具
2.1.7、建立個人客戶關係
2.1.8、電話直銷
2.1.9、踩點
2.1.10、培養日常習慣
2.2、人員職責分工
魏：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副;
一個新產品，一般要在選擇場地，設計符合預算規格的釋出會，用品牌文化影響你的消費群體、適合產品和企業，還有面對政府和企業為消費群體的產品。
品牌定位
品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術，為自己的產品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發、營銷方式，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易於傳播，如有些產品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關聯性：行業峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監督，以便確定它的品牌定位：今年過節不送禮，突出展會的展示專業、有意思的組合，在展會上、自身企業和產品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式、行業分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到釋出會的目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據分析總結，便於參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯想到品牌，根據自身企業的推廣預算、品牌理念文化等後續的市場推廣策略制定提供資料分析支援、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計。
品牌命名
根據品牌的定位和行業特點，要根據自身產品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產生很大的銷量，分析出新產品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業，適合大部分產品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對於樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產品上市釋出會，蘋果、網路。
品牌文化
品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂、釋出會內容設計，才能起到良好的效果、公益活動
平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高階客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支援，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。
“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推广部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶佔先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：
一營銷環境
1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。
3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶佔了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少於20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標誌燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。
二營銷問題
1產品知名度不夠—仍屬新產品行列
2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)
3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大
4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)
6促銷方式侷限化,渠道拓展不開
7銷售隊伍完全跟不上
三營銷方案
1隊伍組建(週期費用)
初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網路在內的行業資訊，列印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬雲在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)
2產品定位(週期費用)
給產品重新定位。通過網路搜尋相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高於一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開賓士，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(週期費用)
拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380
給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力
4加深服務保障(週期費用)
品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務)
5樹立車哥大品牌(週期費用)
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那麼後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：
a資訊收集並策劃推廣(對於商家來說資訊具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身資訊。同時我們也缺乏消費者購買資訊的獲取和分銷商對於直接消費者的資訊掌握。那麼我們就應該避開對我們不利的資訊用我們自身有利的資訊去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘資訊突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：
1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。.
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關資訊(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人…………)
3在資訊累積後採用簡訊，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。
4關注十堰不定期的汽車行業資訊。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的週期時間，當然越長越好，切應該保持週期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這麼一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。(合適的誇大採用網上搜索的方式。)
2開召商會，發展三級代理商。突破口開啟的話馬上進入縣裡進行宣傳招商。(在電臺廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，)
3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區裡做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那麼怎麼樣能不出事情呢?
4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在資訊收集的基礎上篩選有效的資訊，然後電話預約，扣準時間(他在閒著沒事的時候)段進行拜訪。
5進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告裡的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。)
cdm宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能瞭解怎麼樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網咖。
d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期資訊的收集篩選之上。
f在雨後放晴的時間或者天氣晴朗的週末聯絡汽車美容店提供桌椅，帶膝上型電腦放光碟或者flash短片進行宣傳。
g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。
h聯絡汽車銷售商佈置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車並推廣本產品。不定期聯絡各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),佈置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印製。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。
四後記
費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金裡運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案並對其進行費用預算，然後成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾紮根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!
營銷目的：即以產品設計為核心而展開的系統形象設計，使產品與企業形成統一的感官形象，將產品內在的品質形象與產品外在的視覺形象和社會形象形成統一性的結果。
具有高科技因素的產品一般不容易打入大眾化的消費市場，這時只能反其道而行，將產品的形象設計平民化，體現其貼切、親善的形象。
營銷目標：根據本方案產品形象設計是為追求突出產品功能大眾化、親民化等形象，將營銷目標定位為兒童、老人和寵物。
營銷執行：通過將產品外形、形象感官等設計偏向卡-通化、實用化，以迎合營銷目標的年齡階段和消費感情。
1、兒童是本產品主要的需求群體，如何做到將高科技的產品放低以拉近與兒童的認識觀，對於兒童需求有至關重要的影響。通過將現階段兒童所追求的卡-通熱點融入到產品的外形，能極大的幫助刺激這部分潛在消費者，並能建立起穩固的消費感情。
2、老人具有成熟老練的社會閱歷，對一般宣傳和營銷有較強的排斥思維，產品形象的外形設計不容易把握。此時，必先以優惠或者試用的活動在老人一輩樹立起牢靠的產品社會關係，先體驗，獲得產品感知後，才能讓其瞭解和接受產品。
3、通過微博、微電影的營銷活動，也可將產品的形象設計延伸到網路，將形象設計的權力交還到消費者手裡。以有償徵求形象設計的活動，不僅為兒童設計更為精確的產品外形設計，還能更進一步的推廣產品知曉度。
營銷分析：
產品形象宣傳本質上就是公司、產品與消費者有機結合的結果。產品宣傳的效果可以依據一下幾點來評估：1、目標消費群體是否知曉產品，瞭解產品的特點和功能，並做出反應(達到目標受眾的80.0%);2、目標消費群體是否從產品形象中獲取感情支援，對產品產生好感，激發熱愛(達到受眾比例的80.0%);3、產品形象是否深入人心，方便記憶，並對同類同質產品產生更強的競爭性(達到受眾比例的90.0%)。
5.4方案四：遊樂場所租賃營銷
營銷目的：營銷總是無處不在，無處不興。遊樂場是兒童的樂園，更是一家大小一起放鬆消遣的好去處。遊樂場本身缺少能有效管理和保障遊客自身貴重財務或者孩子及寵物安全的設施。將本產品功能的實用性和方便性很好的切入到遊樂場營銷中去，不失為一上策。
根據人們不經常光臨遊樂場所的現實情況，採用本產品租賃的方式，解決消費者的一時之需，達到一種無形的產品有償推廣，產品的形象質量提升，拓寬
產品的知曉度的目的。
營銷目標：遊覽遊樂園的消費者一般具有較為寬裕的資金，對支付較低的租賃價格從而謀求一份放心的保障具有很強的需求性，所以將潛在消費目標群體定位在帶有小孩(6歲以下)、寵物和貴重物品的遊覽者。
營銷執行：租賃活動是當下較為普遍、成熟的經濟手段。知曉度是決定租賃成敗的第一道門檻，在遊樂場所做本產品的租賃業務，如何能做到吸引關注、吸引消費呢?
1、創造必要的輿-論宣傳。利用已有的成功的例子注入情感因素進行大肆宣傳，重點突出產品的實用性、租賃的方便性，服務的周到等。
2、遊樂場所駐地宣傳。營銷貴在堅持，將產品的長久諮詢處設立在消費者能容易接觸到的地方，能減少消費者對未知消費的排斥心理。
3、進行一些突出產品訴求的小活動。遊樂場的主角永遠是小孩子，爭取到小孩子的注意力，就能得到更多更高質量的關注。
營銷分析：
根據遊樂場所的人流量和遊人的構成比例等來制定營銷傳達目標。一般來說，租賃活動在目標市場需要達到80.0%的人群知曉度，租賃消費比例達到目標市場的20.0%以上。
5.5其他營銷方案
1、 產品宣傳卡片發放(特定人群)：該方案主要針對有車一族，他們一般具有較強的消費能力，對本產品的功能具有客觀的需求。方案執行時通過工作人員將產品的宣傳卡放到小車的車門把上。該方案具有宣傳指向性較強，成本較小，效果容易激發的特點。
2、 社群推廣營銷(產品與潛在消費者零距離接觸)：該方案主要針對對小區防盜防竊安全有較高要求的居民，他們對有安全保障的高科技產品一般不容易產生排斥。方案執行時通過在目標小區進行零距離體驗式試用，達到宣傳產品、開拓市場，增加產品知曉度的效果。
3、 進駐淘寶商城：該方案主要針對熱衷於網購併且對新鮮產品抱有很大興趣的消費群體。方案執行時必須要有較完善的網店，並通過微博微電影等進行網店連結宣傳，達到網店的知曉度要快速擴大、網店信譽快速增長的效果。
六、總結
隨著我國市場經濟發展，人民生活水平的提高，汽車租賃的環境不斷改善，*市場蘊含著廣闊地發展空間。但隨著各家*公司都在開發自己的銷售渠道，如何使 產品在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為我們營銷人員所迫切關注的問題。作為一種現代化的物品以及人身安全用具，它便捷、安全的特點正逐步被越來越多人所接受
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容 1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：電動車銷售渠道型別及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：電動車銷售終端型別及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點 ________________________區域
三、產品策略
1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接使用者價格統一，利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1.廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴充套件。
六、終端策略
1.將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品保修卡，建立客戶檔案
3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線資訊及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。
5.客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。
九、工作進度安排
對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研
____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜誌、網站進行宣傳
____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品並作適當報道
____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動
編制日期稽核日期批准日期
首先，網路營銷策劃書的提交方式我建議選擇PDF格式，因為現在的客戶常常喜歡同時找多家網路營銷公司進行比稿，站在客戶的立場來說，這麼說也無可厚非，畢竟，大家都想少花錢多辦事，但是，不尊重別人的勞動成果就顯的不厚道了。
但是，我還是願意為行業的同仁代言說幾句真心話，製作一個網路營銷方案需要很多時間上的投入和腦力上的勞動，您只須一個電話就可以同時讓很多家網路營銷公司進行提案，更有甚者明顯的是在騙方案，只是想騙取專業人的腦花，從這點來說就稍微顯得不太厚道，對於這樣的行為我非常的鄙視，至少在你心目中沒有將我們視為朋友。
鑑於在工作中接觸的客戶多種多樣，為了這個行業的健康發展和良性成長，首先，我從自己開始，在客戶提出需要我們提供一個網路營銷策劃方案要求時，我會讓客戶支付我工作室隨意數字的誠意金作為有誠意和我們合作的最有說服力的一個證明，之所以是"隨意金額”，就是我不要求你給我具體金額的誠意金，你自己願意給多少，你通過支付寶打到我賬戶上，我們才會安排團隊進行創意和網路營銷方案的製作。
網路營銷方案的相關詞有很多，比如網路營銷策劃方案、網路營銷推廣方案、企業網路營銷推廣計劃、等等之類的，其實都是一個意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一個士兵，知道了槍的基本使用要領，經過不斷的練習實踐，你很快也能成為一名神槍手。
網路營銷方案具體流程如下：
首先我們就需要確定企業的任務和目標。這個任務和目標是對企讓員工能夠清楚的知道自己即將需要幹什麼。也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。 二：明確網路營銷目標
第一步完成了任務確定，那麼接下來就是明確網路營銷的目標制定，而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網路營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長15%”，“品牌知名度達到40%”等等。網路營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限，還有沒有達到這個期限我們該如何的進行下一步。
三：企業優勢分析
除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素。作為一個網路營銷的戰略工具，我們需要了解企業有哪些優勢，與其他的同行有什麼不同點。正確的評估到企業的優勢，能夠更好的來引導挖掘營銷機會。
四：網路營銷定位
什麼是定位，那就是找到企業產品的需求人群，這樣才不會盲目。為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網路營銷的企業必須做好網路營銷定位。網路營銷定位是網路營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。(喻翼飛系列文章)只有抓準定位才有利於網路營銷總體戰略的制定，定位好了，之後的事都可以迎刃而解。
五：網路營銷工具-平臺的設計
網路營銷有定位，有了任務，有了分析，所說的平臺，是指由人、裝置、的網路營銷活動需要五種基本的平臺：資訊平臺、製造平臺、臺。
六：網路營銷組合策略
這是網路營銷策劃中的主題部分他，它包括4P;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;策略的組也有提及到。 七：網路營銷策劃書
形成網路營銷策劃書面形式，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，而就在單仁資訊網路營銷培訓中，目的就是為了更好的指導企業做好網路營銷策劃和執行。
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤裡，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝於牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在於紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。
現在隨著“聖珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它採用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟後保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的願望輕鬆實現。
本策劃書主要側重在聖珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。
消費者分析
(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們聖珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
(3)現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
(4)現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦開啟不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們聖珠紅酒機開啟市場的契機。
產品分析
(1)優勢：
◆ 聖珠紅酒的最大優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟後保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。
(2)劣勢：
◆產品形象模糊
◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。
◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環境分析
隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合佔有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合佔有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合佔有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區佔據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，聖珠紅酒在廣告表現方面應該另闢新徑，採用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳聖珠紅酒的保鮮功能.
產品定位策略
價格定位:
聖珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓聖珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由於聖珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求：
聖珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啟後易於儲存。
綜上所訴，我們把聖珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
一、工作宗旨
宣傳、推廣企業及產品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力，促進銷售工作的開展;搭建企業與社會、企業各部門之間相互交流的平臺;逐步推進企業文化建設，為企業建立現代管理制度奠定基礎;用盡量少的資金成本，幫助企業做大、做強、做長。
二、基本宣傳工作
1、根據企業產品首先選擇進軍省會市場的實際，宣傳範圍初期主要集中在石家莊及周邊地區。
2、作為河北省的省會，石家莊是全省政治、經濟、文化、科技和資訊中心，綜合消費水平位居全省之首。中高階的產品定位，要求宣傳工作在選擇媒體時既要注意普及性，又要兼顧權威性，同時掌握適量原則，防止使產品品牌庸俗化。
3、根據產品目標消費群的收入情況及文化品位，結合各類媒介的特點及受眾分佈情況，宣傳陣地初期以報紙為主，以網際網路、電視等其他媒體為輔。
4、根據各家報紙的影響力及受眾的具體特點，初期主要集中在《燕趙晚報》、《燕趙都市報》(是入戶率最高的兩家報紙)、《河北日報》、《河北經濟日報》(是權威性最強的兩家省報)上進行宣傳，適當與《聲屏之友》、《河北青年報》、《家庭百科報》、《河北工人報》、《河北法制報》等報刊進行聯絡。
4、工作初期的基本目標，是在上述主要報紙上每月刊登與企業及產品相關的稿件不少於4次(同一篇稿件可以在不同報紙上重複刊登，其中在《燕趙晚報》及《燕趙都市報》上的宣傳力爭不少於1次)。
鑑於《燕趙都市報》、《燕趙晚報》等報刊以刊登社會新聞為主，對企業及產品的宣傳稿件控制較嚴，適當時候有必要利用“軟廣告”和“硬廣告”的形式進行宣傳。
5、邀請媒體記者對企業及產品進行宣傳，並鼓勵他們建言獻策。儘快在主流媒體中組建為企業服務的“記者朋友圈”。
三、其他宣傳工作
1、對企業網站進行維護，重新梳理、調整網站的欄目設定，及時更新網站內容，充分發揮網路優勢，為企業發展服務。
2、籌辦企業內部報紙，搭建企業內部上傳下達、資訊交流的平臺，並通過相關渠道向社會散發，擴大企業及產品的社會影響力。初期為四開四版，每月一期，銅版紙印刷，每期印刷1000份左右。
3、時機成熟後，可利用夾報廣告、DM傳單等形式進行宣傳。
4、根據所掌握的市場情況，及時提出產品營銷策劃建議。
5、隨著形勢發展，適當承擔企業及產品的廣告整體策劃、公關工作。
6、完成企業領導交付的資料、材料起草及企業文化建設等其他工作。
四、人員組成
初期擬招聘2至3人，要求應聘人員具有一定寫作基礎，活動能力較強，能夠熟練掌握網頁製作、報紙排版、圖片處理等專業技能。有駕駛經驗者優先聘用。
五、考核制度
宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶。
六、所需資金
1、人員工資
平均每人每月的工資水平為600——1000元，每月共計2500元左右。
2、宣傳費用
招待費及適量的交通費;稿費(以每字0.5元計)，每月共計20__元左右。
3、辦公費用
租用辦公室;購買電腦等辦公用品;車輛使用費。
4、其他費用
軟文廣告費;報紙製版費、印刷費;辦公經費等。
七、幾點建議
1、 除公司領導個人隱私及企業機密外，公司及各部門、單位應將自己的動態及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關會議應通知宣傳人員列席聽會。如果宣傳人員提出申請，相關人員有義務接受採訪。
2、新聞宣傳只是企業宣傳的一部分，適當的廣告及多種形式的營銷活動(包括參與公益活動、事件營銷、會議營銷及終端建設、讓利返利等)是必不可少的。
3、新聞宣傳的作用是間接的、潛移默化的，需要經過長時間的積累才能顯現出來，對此應有足夠的心理準備。當然，相關人員應盡力在短時間內使宣傳工作達到最好的效果。
篇四：企業宣傳工作方案
(1)宣傳員工作量化考核，每月、每季度和全年考核，為年終評優評先提供依據，促進宣傳員積極有效的工作，比如每月至少一篇稿件等。
(2)會議考勤
(3)每季度宣傳員要進行一次近期思想彙報或對工作改進的建議，以文字的方式彙報，及時掌握宣傳員的思想和工作動態。
2、繼續擴大宣傳隊伍，確保宣傳工作的質量。
(1)在老員工中發展宣傳員。
(2)向新進的員工介紹宣傳員隊伍和工作，補充新的血液。在新進員工中發展，小王你本身就負責人事工作，在招聘新進的員工時，詢問一下有沒有寫作和宣傳這方面的愛好和意願。
3、提高宣傳員的素質水平，增加培訓的機會，讓大家在宣傳工作中也能學到知識。
(1)可以訂製一些宣傳報刊或雜誌，以豐富大家的閱歷和視野。
(2)可以從網上下載一些這方面的知識，供大家學習，時間不要長，主要是掌握方法和技巧。
4、以物質的方式激勵大家，提高大家的工作積極性。比如每個月除了稿費，還有一定的補助等等。
因為大家加入宣傳隊伍也是付出了一定的心血的，減少了自己的業餘時間和休息時間，還有可能影響到正常工作。
5、做一個《新衛華》報的投稿箱，鼓勵全體員工積極參與宣傳工作和活動，這樣每位員工隨時都可以投稿，以豐富《新衛華》報的內容。
6、針對員工工作的特殊性和工作時間的不平衡，來策劃一些活動，讓大家又參與了活動，又感覺不影響工作和休息。
7、除公司領導個人隱私及企業機密外，公司及各部門、單位應將自己的動態及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關會議應通知宣傳人員列席聽會，資訊的公開，也是為了方便企業各部門和員工之間更好的協調和工作。
二、工作宗旨
(1)宣傳、推廣企業及產品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力;
(2)搭建企業與社會、企業各部門之間相互交流的平臺;
(3)逐步推進企業文化建設，為企業建立現代管理制度奠定基礎;
(4)宣傳公司的制度、政策和會議精神，樹立員工的主人翁精神;
(5)宣傳公司員工之間的好人好事、優秀員工的先進事蹟，幫助員工提高素養;
三、工作目標
(1)為發展公司的企業文化作出自己的貢獻和提出寶貴的建議;
(2)引起公司領導和全體員工對宣傳工作的重視;
(3)人人都喜歡看《新衛華報》和稿件，並提出指導意見和建議;
四、稿件要求
(1)稿件要正常有序地發表，讓大家及時能看到;
(2)稿件的數量和質量要逐步的提高，滿足員工閱讀的需求;
(3)稿件的內容要積極向上，遵法守紀和遵守公司的規章制度。
五、基本宣傳工作
(1)《新衛華報》的出版;
(2)日常稿件的發表;
(3)會議精神和制度的傳達。
六、其它宣傳工作
(1)策劃組織員工之間的交流活動，比如運動會等;
(2)完成企業領導交付的資料、材料起草及企業文化建設等其他工作。
七、人員組成
王丹鳳、楊永剛及全體宣傳員
八、考核制度
(1)宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶
(2)宣傳費用：每篇稿件的稿費待定，建議根據字數、稿件的質量和稿件的形式來定。
(3)會議出勤
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網路不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體
個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。
在營銷導向下的產品
首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞釋出會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞釋出會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高階的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬於平臺推廣範疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)資訊推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的資訊，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網路推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
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