場地佈置：
1.活動安排場地為瑞金賓館內3號樓和草坪。
2.賓館3號樓佈置成古歐洲城堡，以下稱為：城堡.。
3.城堡樓頂裝吊索裝置。城堡四周裝舞臺燈光，城堡內佈置DISCO燈光音響。
4.草坪上搭建一個表演舞臺，佈置DISCO燈光音響。
5.草坪上兩個巨型燒烤爐(原有)。
活動具體安排：
一. 17：00 遊客進入活動場地。
二. 17：30——18：45 舉行萬聖節百人巴西燒烤。
三. 19：00 開始進入“十字軍東征，魔鬼復活”的慶祝萬聖節遊戲表演活動：
“十字軍隊員”由演員扮演，以下稱為：十字軍。
“鬼王”，“魔鬼”由演員扮演，以下稱為：鬼王，魔鬼。
1. 十字軍的頭領帶著隊員們走進大草坪，向遊客宣佈“世界再一次陷入恐慌，魔鬼到處殺害人類。”
2. 表演鬼王復活：
兩名男女演員扮成情侶走上舞臺，突然幾束直光打向男演員，男演員像中了邪一樣發狂，女演員則表現的非常害怕(此時響起歌星SON的歌曲《THRILLER》的音樂)，隨後十個魔鬼從四周衝上舞臺撲向男演員，男演員帶上魔鬼面具後與其他魔鬼一起表演舞曲《THRILLER》，內容與《THRILLER》的MTV表演形式相似。舞曲表演結束後，眾魔鬼一起向男演員下跪，此時鬼王復活。鬼王發狂，仰天大叫，魔鬼跳下舞臺，衝向遊客，表演魔鬼吃人和殺人，十字軍開始與魔鬼展開鬥爭，而被魔鬼“殺害”的遊客則也變成了魔鬼(這些遊客將在遊戲“A計劃”中扮演魔鬼)，然後魔鬼在鬼王的帶領下走進城堡。
3. 在草坪上十字軍號召遊客加入他們的隊伍，一起來對抗鬼王。
開始遊戲：
遊戲地點：草坪，由主持人林海現場主持。
1. 美男計：在遊客中選4位女性，1位男性，他們穿上一樣的衣服，帶上一樣的面具，讓大家猜猜其中哪一位是男性。猜中者發獎品。遊戲進行三輪。
2.打鬼：兩位身體強壯的教練穿上保護套，戴好頭盔。遊客帶上拳擊手套，與教練進行中度的搏鬥，教練只守不攻，遊客不得打的教練的要害處。為一場3分鐘。最後讓遊客來評選誰的武打招式漂亮，前五名發獎品。
3.美式摔角賽：根據美式摔角的特殊規則和表演性，讓遊客自由組隊(每隊兩人)進行比賽，一場5分鐘。根據每隊表演逼真的方面來決定名次。前五名發獎品。
4.化妝舞會：遊客自由組隊，一共組成十隊，每隊必須由一名男性來充當模特。比賽內容是將各隊中的男模特化妝成女性的模樣(包括服裝，假髮等)，化好妝後再要求男模特在舞臺上模仿女模特進行時裝表演，讓遊客一起評判誰最像。前五名的隊發獎品。
鬼王表演：
1. 遊戲結束後燈光打暗，大光燈照向城堡頂端(3號樓)，背景音樂呈現恐怖感。
2.鬼王再次出現，此時的鬼王已經完全復活，模樣與開始是不同，他由架在城堡樓頂的鋼索慢慢的放吊在半空，然後向遊客講述鬼的過去，現在，未來和要統治世界，讓人類永遠生活在黑暗中的的話。十字軍的頭領此時走來與鬼王進行對話，稱要消滅魔鬼。對話結束，鬼王在狂笑中由吊索吊回到樓頂。
1. 先前變成魔鬼的遊客進入城堡，化妝成魔鬼進行遊戲。
2. 其他的遊客組成十字軍團進攻城堡，與魔鬼展開戰鬥。
3.遊戲規則：城堡內的魔鬼為防守方，城堡外的十字軍為進攻方，雙方均拿有武器(塑料的充氣玩具)，每人腳上都綁有一隻氣球，十字軍分批進入城堡與城堡內的魔鬼進行鬥爭，遊戲進行中氣球爆掉的遊客就算輸，最終獲勝者得大獎，獲勝方人人有獎品，輸的一方沒獎品。
鬼王與十字軍頭領決鬥表演
鬼王與十字軍頭領在城堡內進行決鬥表演，表演內容先是正宗的武術對打，然後變成極其誇張和幽默的對打表演。最終鬼王打敗十字軍頭領，但自己也受重傷，與鬼後逃到城堡內的某個角落裡。
開始遊戲“捉鬼王，鬼後”
1. 鬼王，鬼後藏在城堡某一處。
2. 遊客進入城堡去尋找鬼王，鬼後。
3. 捉到鬼王，鬼後的遊客得大獎，同時捉到的遊客則平分獎項或自行協調。
23：00 開始萬聖節假面DISCO
地點：大草坪，城堡底樓。
23：50 抽獎
1.“姓名抽獎法”進行抽獎。
2. 規則：先抽出姓氏的筆畫數，再抽出姓名的總筆畫在幾到幾筆之間，然後抽出名的總筆畫數來決定獎項。
24：00 “十字軍東征，魔鬼復活”萬聖節慶祝活動結束。
一、活動主題：收穫快樂，祝福20xx
二、活動目的：
在新年到來之際，通過豐富多彩的活動，以“收穫快樂，祝福20xx”為主題，使每一位少先隊員都充分享受成長的快樂，體驗對他人的感恩之情，感悟做人做事的道理，讓每一位少先隊員在體驗中回味，在快樂中收穫，在溫情中展望。
三、活動時間：
20xx年12月31日週一上午9:30-10:30
四、活動地點：
六年級各班教室
五、參加人員：
六年級全體師生
六、活動流程：
(一)活動準備：
1、師生共同裝飾、佈置教室(設計板報，擺放桌椅)，體現節日氣氛。
2、各班小主持人做好準備。
3、各班巡迴文藝表演小演員排練節目。
4、“表彰20xx，展望20xx”環節獎勵品等。
5、製作祝福卡片。
(二)活動要求：
(1)本著歡樂、祥和，和諧的理念，一定要保證學生的安全。各班教師一定要提高認識，積極認真準備，展示教師的組織能力。
(2)活動要體現和諧、健康、積極向上的精神風貌，兼顧全體學生。
(3)各班自定節目內容和節目單並拍照儲存。
(三)活動過程：
1、欣賞開場舞
扇子舞《好日子》
2、欣賞歌舞
《英文版最炫民族風》
3、欣賞情景劇
4、欣賞時尚舞
5、六年級各班師生學生互送《20xx祝福小卡片》
(四)活動結束：
做好各班衛生，關好燈、門窗等，擺好桌椅，關閉多媒體等。
六年級組
20xx年12月25日
一、活動背景
中國共青團建團100週年是一個值得我們廣大共青團員追憶歷史，發揚共青團的精神實質的日子。為隆重紀念這一節日，弘揚共青團精神，引導我院團員青年‘’學黨史，知團情‘’，加強青年團員意識教育，激勵廣大青年學生“高舉團旗永遠跟黨走”。讓更多同學更好認識團，學習團優秀的精神，特此開展本次活動。
二、活動目的
使同學們更加直觀形象的更好了解和學習中國共青團的歷史以及體會共青團人身上所散發出的精神和品質，並把這種精神發揚和創新的同時融入到我們的學習生活中。
三、活動時間
20__年12月31日 14:00一17:30
四、活動地點
黎明會堂
五、活動物件
20__級___新生
六、活動主題
團旗引領成長，紅色點亮青春
七、活動內容
主持人發表演講，宣佈活動開始
團員表演《仰望五星紅旗》大合唱
團員代表發表慶祝建團100週年講話
進行‘’共青團知識‘’有獎竟答
21級新生代表朗讀對建團100週年祝賀
共青團主席幹部發表對新的一年安排計劃，並總結今年工作報告
全體成員唱共青團歌
主持人宣佈活動結束
集體拍照
八、活動流程
活動前期：
宣傳部:通知各班班長宣傳此次活動的主要宗旨和目的，讓各班同學積極，並通知各班團員練習《仰望五星紅旗》，以及各班同學練習共青團歌，製作宣傳板、貼條幅、釋出推文宣傳活動。
策劃部:準備活動策劃，協調組織彩排，組織晚會現場，催場。
辦公室:確定邀請領導，收發請柬，分配會堂場地，分發晚會策劃，準備節目單。同時，協調各部門現場分工，分配志願者所在崗位。以及人員請假問題
外聯部:通知參加彩排的節目負責人，申請場地，聯絡音響負責人、聯___部門抽選志願者。
禮儀部：準備當日所需的會場服務用品:水杯、茶葉等，並接待好領導和老師。
組織部：負責活動彩排和各班級人員位置安排。
活動中期：
主持人進行演講宣佈活動開始
各項節目按部就班開始
多媒體部門：負責活動直播，拍照，
組織部：負責現場秩序組織和安排人員就坐，點名統計人員
活動後期：
辦公室:回收晚會的各項資料，存檔保留
策劃部:撰寫晚會總結
宣傳部:回收宣傳板、條幅及結束後的回顧宣傳
多媒體部門：負責完善視訊，製作上傳網站視訊、圖片
組織部：負責人員離場，組織拍照，安排志願者負責衛生打掃
九、緊急情況處理
若活動前停電，活動最多推遲半小時舉行，此間觀眾自由處理自己的時間;如果半小時後仍沒有正常供電，則由主持人宣佈晚會改天舉辦。
停電後，在主持人宣佈活動改天舉辦或閉幕後，組織部要組織人員會場。
上一個節目演出時，其後的兩個節目在後臺準備，前一節目由於各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進。
十、活動組織
主辦單位：黎明職業大學
承辦單位：___心理站
十一、活動預算
小禮品，礦泉水合計100元
一、主要內容
根據青少年的特點，分別在中學生中開展豐富多彩的主題活動，通過活動展現青少年孝老愛親的良好精神風貌。
1、六年級各中隊
以六年級各中隊為單位，以主題隊會的形式，在重陽節來臨之際開展以“感親恩”為主題的活動，通過開展“三分鐘小故事演講”、“孝歌我會唱”、“小小真心話”、“愛心”等活動，進行家庭美德教育，引導少年兒童孝敬父母長輩、老師，學會感恩。
本次活動，包括規定內容和自主設計內容兩大部分，具體包括：
1)三分鐘小故事演講。請學生講述自己親身感受或發生在自己身邊的父母、長輩真心付出、無私關愛子女，及作為子女真誠回報、感恩於行的感人故事;
2)孝歌我會唱。組織學生學唱一首以孝敬父母和長輩為主題的歌，曲目自選;
3)宣誓活動。親手製作“孝親卡”，並開展集體宣誓活動;
4)小小真心話。集體儀式活動結束後，每位同學將自己想要對父母、長輩說的祝福語或最想表達的話語寫到卡上帶回家交給自己的父母長輩;
5)自選活動。圍繞主題，自主設計，鼓勵創新。(活動結束後將活動具體方案於週五上午交團總支)
2、七、八、九年級各團支部
以各班團支部為中心，發動全體同學開展敬老、敬師敬長輩之“三敬”主題活動。開展徵文與志願者服務活動，結合本班團支部組織生活開展活動，能有具體的活動設計方案。(活動結束後將活動具體方案上交團總支)
徵文每班上交不少於3份，同活動方案一併於週五上午交團總支。
3、學校團總支
學校團委將在學校的領導下結合教工團員、學生團員和部分黨員開展形式多樣，特色各異，內容新穎的以“孝從我做起”的主題活動。具體內容如下：
1)打掃衛生：
2)組織學生到鎮敬老院給老人打掃衛生、為老人鋪墊床鋪、陪老人聊天。
活動要求：
1)、七、八年級各班選出4名團員，於週四上午大課間到東教學樓門廳前集合。
2)、七年級學生帶上笤帚和鐵簸箕。
3)、八年級學生帶上掃帚。
4)、一律穿校服。
4、各班級出一期主題板報
要求板報設計合理，內容充實。
備註：
各班中隊、團支部要充分認識敬老愛老活動對青少年弘揚中華傳統美德，營造氛圍，推動和諧社會構建的重要意義，積極營造全社會孝老愛親的良好社會風尚。
二、指導思想
通過形式多樣、富有實效的敬老主題活動和良好的社會氛圍的渲染，展現青少年尊老敬老的精神風貌，進一步營造敬老、親老、侍老、助老的社會風尚;激發青少年孝老愛親的內在自覺，並由愛家、愛老推及到愛國、愛社會，進一步樹立社會責任感和歷史使命感，積極投身到和諧社會建設中來。
一、慰問敬老院活動主題：
“心連心”弘揚中華敬老愛老的傳統美德，我們和老人們心連心!
1、基本情況：每個人都會老，通過此次活動給敬老院中的老人們獻上我們的愛心，呼籲更多人去關注老年人，敬老愛老，讓他們時時刻刻能夠感受到社會大家庭的溫暖!
2、活動開展原因：為孤寡老人送溫暖;增加同學們參與社會實踐經驗與社會服務意識。貫徹實施我校的愛心教育方針。
二、活動目的、意義與目標：
1、目的：慰問敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關愛和溫暖。在社會中體現華安一中形象以及學生的素質，達到社會效應。
2、意義：使孤寡老人們感到社會對他們的關懷，同時也使華安一中知名度得到提高。
3、目標：讓老人們對演出節目感到滿意、學生的服務感到滿意。
三、活動時間：
20__年__月__日
四、活動開展：
在學校集合，由主要負責人帶領到達敬老院進行獻愛心活動，集中為老人送溫暖。
活動前期準備：
1、團委會敬老院有關負責人，與其洽談具體的時間和相關事宜。
2、學生會統計所有參加活動的人，並交代注意事項(參與者務必準時集合不得遲到)。
3、由文體部聯絡活動節目的人員和主持人確定演出節目。
備註：1、中國敬老院網建議，各個部門準備好文藝活動，每個同學去收集一些適合老年人的生活笑話。
2、收集一些冬天的健康保健知識和養生之道，瞭解一些日常生活的小竅門。
具體活動內容：
(1)全體人員向老人們問好，送上誠摯的祝福。
(2)演出開始(具體演出節目待定)，無節目者陪同老人一起觀看，做適當的講解。
(3)安排學生與老人的互動。
(4)獻上慰問品及自制小禮品。
(5)幫助老人打掃清潔衛生，晾晒被褥。
(6)給老人們講講冬天的生活保健和養生之道，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識。
(7)全部活動結束後，活動參加者和老人告別，併合影留念，按原路返校，整個活動結束。
五、注意事項：
1、集合必須準時。出返程中保持隊形，不得出現打鬧雜亂現象。
2、著裝整潔。
3、進入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的一種尊重與認可。
4、與老人交談時要儘量的去傾聽他們，要引導老人多講述他們的往事。
5、清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來佈局。
備註：
1、團委會聯絡縣廣電局，加大宣傳力度。
2、準備物品：數碼相機、慰問品(每個老人2個蘋果、橘子及雞蛋)、團旗、學生會標誌、學生自備抹布、掃把、水桶等。
3、活動經費400元。
一、活動目的：
六年的國小生活對每個人來說都是十分難忘的，在國小裡學會做人、學會學習、學會交往、學會實踐。畢業之際，經過隆重而有意義的以感恩(對母校的依戀，對教師的感激、對同學的不捨、對未來的憧憬)為主題的畢業典禮來總結六年難忘時光，展示六年來的教育成果，引導學生回顧在母校生活、學習、成長的點點滴滴，讓學生感受學校溫暖，昇華對母校的情感。激勵畢業生不忘母校優良傳統，在新的學習、生活上更加勤奮努力，以優異的成績回報母校的培育之恩。讓學生對國小生活畫上圓滿句號，展望更完美的未來。
二、活動主題：
主題：絢禮童年記憶留夏
主標題：絢禮童年記憶留夏
副標題：開州區漢豐第二國小__屆畢業典禮
三、組織機構
組長：__
副組長：__、__、__、__、__、__、__、__
執行科室：德育處大隊部教導處安穩辦總務處教科室體育組
參與人員：全體行政、六年級全體師生(含協助教師任課教師)部分學生家長
四、時間安排：
__年__月__日上午(領取通知書當天)
五、活動地點：
分兩個場地進行
第一場地：各班教室
第二場地：學校操場
六、活動準備：
1、主持人：__
2、音響除錯：__聯絡
3、拍照攝像：__
4、製作畢業信封、信箋、信箱、紀念卡、舞臺幕布設計、電腦桌面、設計感言板：__
5、主席臺佈置、條幅及條幅上的大小標題(含電子屏)：__
主標題：絢禮童年記憶留夏
副標題：開州區漢豐第二國小__屆畢業典禮
電子屏：深情祝願__級屆畢業禮花在人生精彩綻放!綠葉綠葉不忘根的情，長再大，走再遠，也不要忘記常回家看看!
6、節目安排，主持詞串接：__
7、準備音樂：
A《即將畢業的我們》
B《淋雨一向走(伴奏)》
C《即將畢業的我們(伴奏)》
D《詩朗誦》背景音樂
E《教師多謝您》
F《同桌的你》
G《我的未來不是夢》
H《終有一天》
I《夢的虹彩》
J《明天會更好伴奏》
8、畢業證書：各班班主任、教導處(安排教師提前填好)
9、安排學生戴紅領巾，穿班服;第十六週班隊活動課，指導學生寫好《致十年後的自我》書信。(第十六週星期四前各班語文教師指導完成《致十年後的自我》初稿，星期四班隊活動課指導抄正在專用信紙上【信紙由德育處於第十六週星期一發到年級】。)
10、後勤組：保障活動所需的物品
物品清單：鮮花(束)、便利貼(每班保證100張)
11、安穩辦：負責活動安全，制定安全預案
12、教導處：畢業所需的相關材料(畢業證辦理)
13、大隊部：隊旗
14、德育處：總體實施過程考核
七、活動流程：
第一會場：各班教室
準備：
1、教室佈置：前黑板、電視螢幕要有以畢業為主題的主題詞。根據跟班具體情景合理佈置教室環境。
2、六年級各班班主任製作成長(學習和生活)相簿(視訊或PPT)
簡易流程：
(此作為主要流程，各班能夠根據實際情景自行增加。應在8:50前完成，注意把控時間)
1、師生共話畢業情
2、觀看各班成長相簿，回顧學生在校生活
3、各班組織書寫畢業感言，貼到感言板(書寫所需的便利貼和感言板由學校發放)
4、抄寫《致十年後的自我》書信，裝進信封封好，班級按照要求收到一齊，班長準備參加團體封存
5、發放畢業證
6、贈送學校製作的紀念卡(紀念卡於17周星期五前填好)
入場：體育組郭天寶組織學生攜帶凳子進場參加節目。
第二會場：學校操場
(一)共話別離
入場音樂：《即將畢業的我們》郭天寶組織學生進場
1、節目：六年級5班《淋雨一向走》(負責人：李銘倩趙丹)
2、主持人宣佈畢業典禮開始，舉行升旗儀式
(由六年級各班選拔優秀學生組成國旗班李銘倩選拔學生，組織訓練，完成活動)
3、教師代表寄語(李銘倩)
4、各班中隊長交回中隊旗，收藏紅領巾(背景音樂：《即將畢業的我們(伴奏)》)
(五年級各班中隊長與班序對應班級對接，接回後插到指定位置學生訓練和人員安排__、__)
(學生提前備好紅領巾，__提前擬好流程)__主持收藏紅領巾儀式
5、學生代表發言(陳林教師安排和訓練)
6、過渡節目《詩朗誦》(各班選一名學生代表同班主任一齊完成)語文教研組長訓練
(二)不忘初心
7、學生代表向學校領導及六年級所有任課教師獻花，師生互道珍重。(背景音樂：《教師多謝您》)
A、__：負責統計全年級教師人數【包括任課教師和協助教師】，__月__日前將資料報__，以便安排花束
B、__：準備花束
C、各班挑選學生獻花__、__負責安排和訓練)
(過渡節目：祈幸演唱歌曲《同桌的你》)
(三)夢想啟程
8、__校長宣讀《致全體學生的一封信》
9、封存《致十年後的自我》書信，啟動十年之約(同時播放歌曲《我的未來不是夢》)
10、__校長向畢業生代表頒發畢業證書(背景音樂：《終有一天》)
(各班選一名代表禮儀學生由五年級5班的學生擔任__、__負責訓練)
(節目：六年級4班歌曲演唱《夢的虹彩》__、__)
11、宣佈活動結束，感激所有的家長的參與，組織畢業生有序回教室。(結束音樂：《明天會更好》)
12、年級組組織學生攜帶自我的物品到操場列隊，準備離校。(__協調)
13、從六年級1班開始依次列隊離開學校。(整隊：__;維持校門秩序：安穩辦__;校門口列隊歡送畢業生：全體行政、六年級全體教師)
(五年級五班學生負責從操場口排成兩列，直到校門口歡送畢業生。校門口學生手持向日葵花朵。訓練：__、__)
八、嚴明紀律：
1、各班班主任利用QQ群，晨會課等時間，對班級學生嚴格要求。
2、細則。
1、進出場守時間。
2、堅持場內清潔衛生不亂帖垃圾，不吃零食，離場前清理、帶走附近垃圾。
3、觀看過程不打鬧、喧譁、交頭接耳。
4、進出場隊伍整齊、安靜、禮讓，凳子端在前面，防止碰傷他人。
5、禮貌觀看，實時鼓掌，不喝倒彩。
6、全程安全順利，不出任何安全問題。
7、始終堅持方正整齊有序。
8、退場後方正所在區域乾淨。
9、不攜帶食品進入會場。
10、不觸碰演出音響等裝置。
11、隨意走動，有急事應向教師請假。
12、妥善保管自我的隨身，有序放置。
13、家長、教師一律不得跨越方正拍照、錄影。會後音視訊聯絡__教師拷貝。
一、活動目標
1.知道新年即將來臨，在新的一年裡，自己會有許多變化，並大膽表達自己的願望。
2.樂意對周圍人表達自己的祝福。
3.學習一些表達的方法。
二、重點和難點
1.激發幼兒喜歡過新年的情感。
2.願意表達自己在新年裡的願望。
三、活動準備
1.瞭解去年和今年自己的身高體重情況以及帶若干件已經穿小的衣物。
2.每人都已收到一張來自於父母或老師或同伴的賀卡，並將其佈置成一個“賀卡展”。
3.做賀卡用的厚紙和一些用來裝飾的彩紙。
四、設計思路
新年即將來臨，幼兒對新年會有許多新的憧憬，如新玩具，新衣服等。本活動重點，在於引發幼兒對新年的積極的情緒體驗，讓幼兒在感受自己長大進步的過程中，產生良好的願望，從而健康愉快地過新年。
通過賀新年活動，可以激發幼兒運用語言和繪畫及手工來表達自己的情感，培養幼兒的表現力。其中“我長大了”，以自己的變化引發幼兒對新年的渴望。“給新年老人寫信”，表達自己的願望。“做賀卡”激發幼兒與人交往。總之，活動以讓幼兒過一個有意義的新年為主線，促進幼兒健康情感、語言表達力、美工技能等的發展。
五、活動流程
感知經驗，自己身高體重，自己穿小的衣服——激發情感，談話——表達情感——給新年老人寫信，做賀卡，送賀卡
(一)感知經驗
1.準備自己的身高體重卡。
說明：事先讓幼兒瞭解並記錄自己今年與去年的身高體重的變化。其方法可以是用數字記錄，也可創設一個角落，形象地記錄著幼兒的身高體重變化情況。
2.與父母一起準備自己穿小的衣物。
說明：幼兒在準備過程中，獲得自己已經長大了的感性經驗。
(二)激發情感
1.說說我們在長大。
說明：①可以先說說自己在長大。在幼兒說出自己身高體重的變化後，說說哪裡可以證明自己在長大，如“我的褲子短了”、“我的鞋子小了”，甚至可以讓幼兒來穿套一下小了的衣物，和同伴共享長大的喜悅。②可以說說別人在長大。說說同伴身體的長大和能力的“長大”。
2.記錄現在的情況。
說明：記錄現在的情況，等明年再來看看我們的變化。老師可以用大張的白紙，刻畫孩子的身高;幼兒的手、腳沾上顏料，印畫在紙上，並儲存好記錄，來年再用。
(三〕表達情感
1.給新年老人寫信。
說明：畫畫自己在新一年裡的願望。
①老師可以引導幼兒討論寫信格式：
a.畫新年老人的頭;
b.畫自己的願望;
c.畫自己的頭或寫上自己的名字;
d.寫日期。
老師可根據班上孩子的情況，或引導幼兒畫新年老人頭，也可老師代為畫好，以激發幼兒與新年老人交流的願望。
②介紹自己信的內容。
老師應儘量引導幼兒講述清楚自己的願望。
③也可將信寫給親人，如媽媽、奶奶等等，以增進孩子與成人的交流。
2.做賀卡。
說明：
①引導幼兒欣賞“賀卡展”。
②談談自己喜歡哪一張賀卡。
老師引導：
a，從卡的封面來有，可以用各種裝飾紙裝飾。
b，從卡的內容圖畫來看，知道在卡的裡面畫上自己的祝福。
一、活動目的：
20__年的母親節(20__年5月14日)即將來臨，為進一步加強學生思想道德教育，弘揚中華民族孝敬父母的傳統美德，我校決定：開展以“濃情五月、母愛永恆”為主題的語文、英語徵文、誦讀比賽等系列活動來紀念20__年母親節的感恩教育活動。倡議每位同學提起我們手中的筆，在母親節，為親愛的母親既用漢語和英語寫點什麼，讓我們來敘寫成長，來描畫我們心中的母親，關注我們偉大的母親;用流利的普通話和標準的英語來敘述與母親之間感人的故事和母親對我們的愛，歌頌母愛的大愛無疆。希望每位學生通過寫作、誦讀重溫成長過程，感恩偉大母愛的同時，提高每位學生語文、英語的寫作和語言表達水平。更重要的是希望通過此活動來引導學生理解、關心父母，弘揚孝敬父母、珍視親情的傳統美德，培養學生一顆感恩的心，培養學生對家庭、對父母、對親人的有熱愛、有責任、願奉獻的良好情感，以此激發學生的學習熱情，提升學生的道德素質。
二、活動時間：
20__.4.27——20__.5.10
三、活動安排：
(一)第一階段：主題宣傳階段(4.27——29日)
各班主任要認真向學生講清活動的目的、內容和要求，要引起學生的足夠重視並引導學生積極參與本次活動，以期達到我們預期的良好效果。
(二)第二階段：體驗感恩和寫作階段(4.30------5.3)
1、蒐集建立親情檔案，送給媽媽一個開心!
每一個母親都記得孩子的生日愛好，以及其他每一個重要的日子，又有多少孩子瞭解媽媽的生日和愛好呢?仔細地回憶收集與母親之間發生的故事，最想對媽媽說什麼：瞭解一下媽媽的生日，媽媽的興趣、愛好，媽媽最喜歡的食品，媽媽最快樂的事，媽媽最想做的事，媽媽最大的心願。
2、向母親道一聲感謝和祝福，送給媽媽一份溫馨!
母親節前夕(五一回家)，對媽媽說一句真誠感謝和祝福的話，媽媽不在身邊的，可以通過打電話、發簡訊、寫信、發郵件等形式向媽媽送上節目的問候和祝福。
3、為母親做一件力所能及的家務，給媽媽一個舒心!
給媽媽倒一杯熱茶，為媽媽洗一次腳，給媽媽捶捶背，或者幫媽媽做一頓飯，擦一次玻璃，拖一次地，洗一回碗，疊一次衣服，整理一回房間
4、蒐集一個我和媽媽的故事，送媽媽一份歡欣!
我們成長的每一步，都飽含著媽媽的深切關愛和無私付出。蒐集一個你和媽媽間發生的感人至深的故事，用文章的形式表達出來，感人故事可以是家庭生活中的一個小片斷，甚至是一句話，一張照片，一件媽媽親手織的舊毛衣，一份媽媽珍藏多年的你出世時的紀念品，或者是媽媽懷你時候的日記。
(三)第三階段 寫作指導、誦讀預賽 (5.4—5.8)
寫作要求:語文以“歌頌母親”(也可以寫父親或其他家人)為話題，依據本次活動所見所聞所感，寫一篇文章，要求感情真摯，打動自己、感動別人。國中組以記敘文為主，高中組以議論文為主，當然你也可以選擇你最擅長的一處文體，來抒寫你對母親的感激。字數國中組不少於600字，高中組不少於800字。
(四)第四階段：比賽、總結表彰階段(5.9)
學校組織評委對各級部參賽人員進行校級比賽評選，評選出特等獎2名，一等獎3名，二等獎5名。其中選撥優秀學生在5月11日和18日升旗儀式上脫稿朗誦。
一、目的意義
深入開展“學雷鋒”志願服務活動，著眼推進社會公德、職業道德、家庭美德、個人品德建設，著眼於提升廣大幹部職工思想道德素質和機關文明程度，突出民政行業特點，廣泛開展關愛睏難群眾、關愛孤殘兒童、關愛孤寡老人等活動。貼近實際、貼近生活、創新內容，推動學雷鋒活動常態化、機制化，形成踐行雷鋒精神，奉獻愛心為他人的良好氛圍。
二、活動主題
“以弘揚雷鋒精神，構建幸福__”為主題，組織開展形成多樣、內容豐富的志願服務活動，推動形成良好的社會風尚。
三、活動內容
1、“學雷鋒關愛老幼弱殘志願服務活動”
從局機關各科室抽調5人、局屬單位抽調55人組建志願服務隊。製作“__市民政局學雷鋒志願服務隊”隊旗和“弘揚雷鋒精神、構建幸福__”橫幅各一面，參加志願服務隊的隊員統一佩戴“青年志願者”袖章，3月5日上午，統一在太陽廣場參加市文明辦舉辦的學雷鋒啟動儀式。啟動儀式後，由人宣科帶隊，分別到市福利院、第二福利院開展送溫暖志願服務。
2、“緬懷革命先烈，文明祭掃”主題活動。
3月中旬，組織局系統幹部職工到市烈士陵園，開展敬獻花藍，祭奠烈士，義務植樹、清潔衛生等義務活動。
3、“愛的使者”主題實踐活動。
4月份，結合開展黨的群眾路線教育實踐活動和大走訪活動，由民政醫院組建醫生、護士、特殊教育老師及部分局幹部職工組成的“愛的使者”志願服務隊，深入鄉村、街道、企業開展免費義診巡診活動，宣傳優生優育及健康保健知識，宣傳國家計劃生育政策，普及健康保健知識。
4、“學雷鋒進社群，志願服務促和諧”主題活動。
結合今年村兩委換屆選舉，由基政科組織，在城鄉社群中廣泛開展“學習雷鋒，奉獻愛心”服務活動，組織社群志願者，以便民利民、環境維護、法律援助、醫療衛生、政策諮詢等為主要內容，採取集中宣傳、集中服務、入戶走訪等方式，開展多種形式的服務活動，促進鄰里關愛、穩定和諧、文明健康的社群氛圍。
5、“雷鋒走進孤寡老人”主題活動。
10月中旬，由老齡辦牽頭，組織開展關愛老人志願者服務，以敬老、為老、幫老為宗旨，深入農村敬老院、城鎮社群空巢老人家庭，為老人提供生活照料、心裡撫慰、健康保健、政策諮詢等服務活動，使老人共享太平，安度晚年。
6、“創先爭優學雷鋒、為民服務在視窗”主題活動。
把學雷鋒活動與視窗服務單位創先爭優活動結合起來，以“爭創群眾滿意視窗、爭創優質服務品牌、爭創優秀服務標兵”為內容，切實解決全市民政視窗單位在服務態度、服務作風、服務能力、服務質量等方面存在的突出問題，努力實現服務意識明顯增強、服務作風明顯改進、服務效能明顯提高、服務能力明顯提升，人民群眾滿意度明顯提高，更好地保障和改善民生，推動民政事業科學發展。
四、活動要求
1、加強組織領導。
充分認識新形勢下開展學雷鋒活動的重要意義，把學雷鋒活動擺上重要日程，周密安排部署，精心組織實施。成立以局長肖吉順為組長，分管局長馮國旺為副組長，局屬各單位、各科室負責人為成員的民政局學雷鋒活動領導小組，下設辦公室負責具體實施，辦公室設在人宣科。
2、務求活動實效。
認真落實雷鋒活動實施方案。發揮模範帶頭作用，充分調動廣大群眾參與的積極性和主動性，使學雷鋒活動、志願服務活動開展到基層單位和公共場所。把學雷鋒活動與民政系統文明行業建立活動結合起來，實現學雷鋒和同其他工作相互融合、協調推進。
3、營造良好氛圍。
加強宣傳報道，通過黨務、政務公開欄、資訊簡報、__網等，大力宣傳活動開展情況及好的經驗做法，營造“人人學雷鋒，天天學雷鋒，時時有雷鋒”的良好氛圍。
為大力弘揚優秀傳統文化，豐富群眾精神文化生活，讓廣大群眾歡度中秋、國慶雙節，營造熱烈喜慶、文明和諧的文化氛圍。經區委、區政府同意，決定在全區開展“我們的節日?中秋、國慶節”主題群眾文化活動。現將有關事項活動方案通知如下：
一、指導思想
引導群眾認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統，使節慶活動真正成為推動精神文明建設和思想道德教育的重要載體，努力提升群眾文明素養，為“精緻淮北、美好杜集”建設提供強大的精神力量。
二、活動內容
(一)發揮文化民生工程作用，搞好公共文化服務。
各鎮(辦)綜合文化站要以文化站免費開放為契機，組織好送電影下鄉活動，以積極健康的電影文化豐富群眾的文化生活。
在農家書屋或者村級文化資訊資源共享工程點因地制宜舉辦科學養生健康知識講座、開展讀書朗誦比賽等增知識、促成長的適合兒童的文娛活動。
用好農民體育健身工程，舉辦群眾喜聞樂見、主動願意參與的趣味農x會、農民籃球賽、乒乓球賽等活動，增強群眾體質，活躍節日氣氛。
(二)抓好一團體兩隊伍，搞好文化志願服務。
各鎮(辦)綜合文化站要發揮好主導作用，利用文化站辦民間文藝團體，組織好文化志願者隊伍和群眾文化輔導員隊伍，圍繞“精緻淮北、美好杜集”主題，開展迎中秋、慶國慶群眾性文體活動、送文化下鄉活動。
倡導在美好鄉村建設試點村或開放式村部的文體活動室開展“家庭和睦、鄰里友善、社會和諧、參與廣泛”的小型室內文體活動，讓群眾在歡樂互動的氛圍裡感受節日的美好。
(三)做好兩個宣傳，加強農村文化建設。
做好活動宣傳工作，鼓勵群眾積極參與，提高群眾的參與熱情，引導群眾在自娛自樂中不斷提高文化、文明素養，真正達到“文化樂民、文化育民、文化富民”的目的，加快推進農村文化建設和精神文明建設。以高度的文化自覺和文化自信，結合農村文化建設、文化站免費開放等民生工程工作，做好媒體宣傳報道工作，不斷擴大杜叢集眾文化的影響力。
三、工作要求
(一)高度重視，精心組織。
組織開展“我們的節日?中秋、國慶節”主題文化活動，是推進社會主義核心價值體系建設的有力抓手，是加強農村建設、豐富群眾精神文化生活的重要途徑，對於推進農村傳統文化建設和弘揚文明新風具有重要意義。
各鎮(辦)綜合文化站要把開展主題文化活動，作為群眾愛國主義教育活動的一件大事，制訂具體方案，落實工作措施，做到覆蓋面廣，影響度深，務求取得良好效果。做好安全預案，做好活動過程中的安保工作，確保群眾文體活動安全有序。
(二)創新載體，彰顯特色。
要按照“三貼近”的原則，認真設計特色鮮明，積極健康、群眾喜聞樂見的活動，要突出精緻淮北、美好杜集、平安家庭等主題，弘揚中華民族優秀傳統文化。
積極創新歡度節日的形式和載體，使傳統節日與現代社會人際交往相結合，與現代群眾生活方式相吻合，不斷增強節日文化活動的群眾性、廣泛性和吸引力、感染力。
(三)大力宣傳，營造氛圍。
要充分發揮新聞媒體的宣傳教育作用，通過專題專欄、新聞報道、張貼標語等，積極倡導文明、和諧、喜慶、節儉的現代節日理念，在移風易俗中體現人文關懷，在舉國歡慶中倡導文明新風，營造濃厚的輿論氛圍，使“我們的節日”深入人心。
活動開展情況資料、圖片請及時報送區文化廣電體育旅遊局辦公室。
活動目標：
1、指導幼兒學會看逃生圖上的重要標誌：出口、門、可通過、不可通過。
2、通過自己動手製作逃生圖，併為自己尋找最快的逃生路線，瞭解火災發生時時間的寶貴。
活動準備：
事先帶領孩子參觀幼兒園內的走廊與出口、做了一半的逃生圖(大小孩子兩人一張)、各色卡紙、剪刀、雙面膠、水彩筆
活動過程：
1、討論如果幼兒園裡發生了火災，小朋友們應該怎麼辦(以最快的速度離開火災現場到達安全的地方)
2、瞭解逃生圖得重要作用，有了它就可以知道自己的位置，並儘快確定逃生路線。
3、出示逃生圖，請幼兒觀察，找到自己所在班的位置、走廊通道的位置、大門的位置，貼上相應的標誌，並畫出相應的逃生路線。
4、請幼兒為幼兒園其他班的小朋友製作逃生圖。
要求：大小班幼兒合作完成，在原有基礎上，貼上走廊、門、出口、可通過、不可通過等標誌，並用水彩筆畫出為自己確定的逃生路線。
5、將製作好的逃生圖張貼在走廊等的顯眼地方。
活動反思：
安全是幼兒園的頭等大事，消防安全更是重中之重。幼兒生活是多姿多彩的，安全教育也應把握時機。活動中，就幼兒生活經驗的幾個片斷，讓幼兒主動探索、尋找日常生活中不能隨便說的易引發火災的物品，並讓幼兒自主地說出不能玩的原因。發展幼兒語言表達能力，豐富幼兒安全防火知識，從小培養安全意識。要提高幼兒的安全質量單靠幼兒園是不夠的，需要家長，社會的全體支援。以後我我更加積極的爭取到的家長配合，使家長真正成為老師的好幫手，幼兒園的好合作夥伴，為孩子們的發展和健康成長起到的作用。
為了讓即將來臨的“六一”兒童節活動更加貼近孩子，讓孩子們的節日過得快樂而有意義，特制定此活動方案。
一、活動目標
通過開展慶祝“六一”兒童節系列活動，使幼兒在積極的參與中體驗運動、文明、合作、參與的快樂，從而度過一個幸福、難忘的“六一”兒童節，使孩子真正成為節日的主人。
二、活動主題和活動宣傳口號
1、活動主題：健康、文明、合作、參與
2、宣傳口號：健康的身體是快樂的源泉;文明的舉止是合作交往的基本;動手參與是鍛鍊自我的表現。
三、活動準備
1、佈置具有歡樂氛圍的環境(班級環境及全園環境)，張貼宣傳標語。
2、召開家長委員會，向每一位家長髮放慶六一“致家長一封信”，取得家長的支援和參與。
3、以班級為單位做好活動準備，寫出具體的各項活動方案：體操展示及趣味運動會安排;排練文明禮儀操、背誦禮儀兒歌;各班舉行以培養幼兒動手能力的半日活動;幼兒繪畫、手工作品展。
四、活動內容與活動安排
(一)、體操展示及“我運動、我健康、我快樂”趣味運動會
“保護幼兒生命和促進幼兒的健康”是幼兒園的首要任務，基於這一理念，以各年齡班為單位，開展體操展示和趣味運動會，體現健康、快樂、合作的精神。通過這樣的活動，既能達到鍛鍊身體的目的，又能鍛鍊幼兒的意志品質。
活動時間：5月30日上午
活動程式：
1、幼兒體操展表演(大班、中班徒手操、輕器械操;小班託班模仿操、徒手操)
2、趣味運動會
(二)“美在文明，愛在禮儀”
活動時間：5月30日下午
活動程式：
1、每班表演一個禮儀情景劇。
2、禮儀操展示。
3、集體舞“找朋友、對不起、沒關係”
(三)半日活動：自己的事情自己做。
1、活動時間：5月31日上午
2、活動內容：
(1)、小班：筷子夾珠、穿鞋子、扣扣子、疊衣服比賽。通過活動讓家長了解孩子入園一年動手能力的提高;遊戲“我長大了”，通過孩子為家長穿衣服的比賽，讓孩子們感受到我也能幫父母做事情了，培養孩子們的自豪感。
(2)中班：家長與幼兒一起動手製作蔬菜、水果沙拉、漢堡，讓幼兒學會做力所能及的事情，體驗勞動的快樂，增進孩子與家長之間的感情。
(3)大班：為了進一步培養孩子們自主管理的能力，合作意識和團隊精神，大班開展“我是小小勞動者”的活動，孩子們分組在教師指導下在種植園區種植花生、向日葵。(鬆土、施肥、播種、澆水)樹立勞動光榮的意識。
(四)“我為節日來添彩”，幼兒繪畫、手工作品展。
為了讓六一真正成為孩子自己的節日，讓孩子們用自己的小手來為節日添彩，用繪畫、製作的方法來表現節日的快樂，各班根據孩子的年齡特點，為幼兒準備豐富的手工製作材料，讓幼兒自由選擇材料進行手工製作;同時用彩筆描繪出自己心中盼望的“六一節”。
時間：5月25日——5月27日
活動程式：
1、各班利用藝術活動時間，組織幼兒進行繪畫、手工製作。
2、用孩子們的作品來裝點室內外環境。
3、組織班級間互相參觀，讓孩子麼感受美的薰陶。
五、活動延伸
各班可以根據以上活動貫穿於幼兒園的一日活動中。
一、活動主題：
相濡以沫，最愛七夕
二、活動時間：
8月10日――8月20日
三、策劃主旨：
1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳於夫妻間的情份。
2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現活動與營銷活動的融合。
四、活動內容
1、相濡以沫，最愛七夕――“我與我的愛人”大型徵集活動(8月10日――8月17日)
還記得您們的第一張合影照片麼?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言麼?x“我與我的愛人”大型徵集活動拉開帷幕，即日起徵集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結束後，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。
最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵x價值200元的精美禮品;
最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵x價值200元的精美禮品。
照片(徵集完成後，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，製作成展架放置在中興廣場活動現場展示。
負責人：
2、相濡以沫，最愛七夕――x步行街穿著類現價基礎上限時77折。(8月18日――20日，限時折扣，現場廣播公佈)
步行街負責談判，執行。商場七夕策劃方案
對接人：
3、相濡以沫，最愛七夕――x大型文藝演出，精彩現場活動。
8月17日――19日，x六合廣場婚禮秀;
8月17日――19日，x中興廣場婚紗秀;
8月12日，8月19日，x中興廣場鳶都流韻――世紀泰華文化年系列活動;
負責人：
4、相濡以沫，最愛七夕――萬千紙鶴表真心
x新天地步行街萬隻千紙鶴迎接七夕節，前期可以有x員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己摺疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最後統一懸掛在步行街――中興廣場的範圍。
8月7日下午開始下發通知，要求步行街員工先行摺疊千紙鶴，
負責人：
5.相濡以沫，最愛七夕――x七夕鵲橋會!
目的：借“七夕節”這一傳統中國節日，舉辦具有社會公益性質的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進入並瞭解x。
一、使命陳述
本奶茶店取名為“__”，與“__”諧音，旨在吸引學生前來購買，且給學生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點。以佔領校內奶茶市場的__%的份額為目標，日均飲品銷售量控制在_杯以上，每月控制在__杯以上，產品利潤率控制在__%左右，總利潤率控制在__%左右。
二、市場分析
(一)本店優勢(strengths)：
1、飲品種類齊全;
2、飲品更具個性化，口味濃淡、甜度、配料可由消費者結合自身情況選擇;
3、本店會定期推出新品(結合季節變化與熱點潮流);
4、消費者可以看到飲品的製作過程，對飲品更加放心;
5、本店具有較為活潑、輕鬆的店面環境，使進店的消費者心情舒暢;
6、本店使用多鍾促銷手段，如會員儲值卡、儲值滿額贈送、會員積分兌換制度等等。
7、本店產品較低，利潤率較高;
8、學生群體具有很好的口頭傳播效應;
9、提供微信、支付寶訂購、外賣服務。
(二)本店劣勢(weaknesses)：
1、店面空間有限，不能容納足夠多的消費者;
2、本店的產品、促銷手段門檻低，易被模仿;
3、房租成本高。
(三)機會(opportunities)：
1、東校區內奶茶店數目極少，且缺乏產品個性化、促銷手段多樣化的奶茶店;
2、本店位於連線東區與本部的主幹道旁，毗鄰食堂與教超，在學生宿舍與公共浴室之間，人流量大;
3、大一新生即將入學，本店對其吸引力更大;
4、當下的大學生是奶茶等飲品的主要消費群體。
(四)威脅(threats)：
1、緊靠一家奶茶店，且該奶茶店具有較長的開店歷史，一直獨霸東校區奶茶市場，在學生中的影響力較大;
2、越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標，對奶茶等飲品的銷售產生不利影響。
三、顧客心理分析及讓顧客滿意和忠誠的措施
(一)心理分析
新開的奶茶店，對奶茶本來就有興趣的學生，有較大可能會來嚐鮮，如果對產品和服務感到滿意，他們會再來光顧，成為“回頭客”;而對奶茶興趣有限的學生，如果沒有一定的銷售熱點、優惠措施，他們來消費的可能性相對較小。
(二)相關措施
1、提供個性化服務，給消費者更多的選擇權;
2、開業初期可提供較大優惠，以吸引學生(尤其是新生)前來消費，例如全場5.8折、買一贈一，同時保證產品的口味、質量與工作人員的服務質量，提高顧客的滿意度與忠誠度，吸引他們再次消費，提高本店在學生(尤其是新生)中的影響力;
3、為顧客免費辦理會員卡，會員卡可以充值，衝__元送_元，且憑卡在本店消費可享受九折優惠;
4、實行會員積分制，一員積一分，積滿_分可抵_元現金使用;
5、週期性推出新品與會員半價商品。
四、市場細分、目標市場
(一)市場細分
校內的市場主要是以學生需求為主，學生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：
1、口渴時對飲品的需求，例如從澡堂出來的學生、上過體育課的學生;
2、天氣寒冷時對熱飲的需求，天氣炎熱時對冷飲的需求。
心理需求包括：
1、新品與優惠活動的吸引;
2、交際的需要。
(二)目標市場
因為不同需求對本店的產品銷售的影響較小，因此不進行特定目標市場的劃分，但需結合季節等客觀因素，如夏季將銷售重心放於冷飲，冬季將銷售重心放於熱飲。
五、定位戰略與品牌戰略
在校大學生數量眾多，其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的.品牌定位是“私人訂製”，即個性化，消費者可以完全根據其個人喜好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個人選擇，訂製個人專屬飲品。
六、產品策略
產品質量：保證店面的安全與衛生，建立完善的質量保證體系;
產品外觀：在保證產品質量的前提下，美化產品外觀;
產品品牌：以“私人訂製”為品牌定位，在產品的包裝、門店裝修、傳單等處進行宣傳;
產品包裝：選擇安全、衛生、環保、美觀、舒適的包裝，且在包裝上註明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂製”這一品牌定位;
產品開發：結合季節、潮流熱點等因素，定期推出新品。
七、價格策略
因為東校區內只有一家競爭對手，所以採取以競爭為導向的定價策略。
本店飲品的價格與另一家奶茶店的同類飲品的價格保持一致，但是推行會員卡制度，為在本店任意消費的顧客免費辦理會員卡，會員卡可充值，衝__元送_元，且憑卡在本店消費可享受_折優惠;同時實行會員積分制，一員積一分，積滿__分可抵_元現金使用;憑會員卡購買新品可享受八五折優惠;定期推出憑會員卡享受五折的飲品。
八、分銷策略
消費者不僅可以到店購買消費，還可以通過支付寶與微信訂購外賣。不足_杯的外賣，每一杯收取1元配送費;購滿3杯的外賣，免費配送。
九、營銷計劃的實施
1、聘請願意兼職的同學，在開張的前三天，在奶茶店門口進行宣傳。屆時，我們將準備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來往的人群免費品嚐;
2、在食堂門口、教超門口，發放宣傳單，憑傳單到店消費可享受兩元優惠;
3、在開張的前三天，本店全部飲品打__折，在此基礎上，買三送一。附：
銷售量：每天至少__杯，每月至少__杯。
利潤：單件產品成本(食材、包裝)控制在__元以內，價格控制在7元以上，單位產品平均利潤控制在_元以上。
市場佔有率：50%以上。
競爭狀態：_校區內只有一家奶茶店與之競爭。
三優範文網