一、活動背景
借20--年中秋佳節之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額，並加強社會形象及聚集人氣。
二、活動目的
刺激消費者，拉動銷量。
聚集人氣及注意力。
三、活動主題
“中秋送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動
四、活動時間
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五、活動物件
本地汽車潛在客戶。
六、活動內容
1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20170元的優惠。
2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千餘元的車內掛飾或汽車保養卡一張。
3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加中秋佳節當日活動的抽獎送中秋大禮環節。
七、廣告宣傳
1、各大報紙汽車專欄大幅廣告
2、當地電視臺廣告
3、戶外車載廣告
八、活動預算
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九、活動補充問題
1、將人員進行責任分組，通力協做。
2、做好應急預案的製作。
3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。
中秋節，農曆八月十五，是我國的傳統節日之一，與春節、清明節、端午節並稱為中國漢族的四大傳統節日，自中秋節被列為國家法定節假日起。“八月十五月正南，瓜果石榴列滿盤”，中秋節有賞月、吃月餅等習俗，月餅作為中秋節美食之一，象徵閤家團圓和 美滿幸福，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時，為廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺，為消費者提供一個購買安全、放心、質優價廉月餅的渠道，通過開展一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節檔期客流和銷售增長。
一、活動主題
--超市中秋月餅文化美食節
二、活動時間
20--年9月-日--日
三、活動內容
舉辦--超市中秋月餅文化美食節，眾多品牌不同款式的月餅，同臺競技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時，一同品味月餅文化的內涵。
活動1：“--最喜愛的月餅品牌”評選 與--晚報聯合在全市範圍內開展“--”評選活動，活動本著“--”和“--”的原則，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。
顧客可以通過--晚報、--網參加投票，選出自己“最喜愛的月餅品牌”，活動結束後將從投票顧客中抽出幸運顧客，一等獎-名，獎品為價值--元月餅禮券，二等獎-名，獎品為價值-元月餅禮券，三等獎-名，獎品為價值-元月餅禮券，紀念獎-名，獎品為價值-元月餅一份。
活動2：月餅免費嘗，優惠見報端 活動期間推出免費品嚐月餅活動，為光臨本超市的顧客提供1000張品嚐券，免費品嚐月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動，在--晚報以優惠或現金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優惠券或抵扣現金券機會。
活動3：“--” 與--電視臺合作，舉辦“--“儀式，現場拍賣特別製作的月餅，出價最高者獲得拍賣月餅，最後將拍賣所得捐給貧困學生。
活動4：中秋月餅文化展示 設立月餅文化牆，以展板的形式，讓民眾瞭解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關的歷史故事，揭開“--”、“--”的神祕面紗，同時展示月餅品牌的發展歷程及其品牌文化。
活動5：中秋月餅美食展 各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味、優質、健康的月餅。
活動6：購物贈月餅活動期間，顧客在超市購物單票滿-元、-元、-元以上分別送月餅禮盒一份。地點：超市服務檯
四、場地佈置
在超市內選擇場地搭建展臺，統一設計“中秋月餅文化美食節”活動logo，要求各品牌展臺規格一致，促銷人員規範著裝形象。
五、活動執行
採購部負責月餅及食品廠商聯絡。企劃部負責場地佈置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執行。
六、費用預算
免費品嚐月餅由月餅廠商贊助。
一、目的
超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售，有利於穩定現有顧客，提升超市在商圈範圍內的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、內容
1.買中秋月餅送可口可樂
買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送20--ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香菸+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃：雙喜香菸+豐收乾紅+價值60元中秋月餅+腦輕鬆。
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3.當日單張小票滿59元，可任意到活動區進行飛鏢選購獎品一次;滿99元，可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。
三、超市佈置
1.超市外
(1)在免費寄包櫃的上方，製作中秋宣傳。
(2)在防護架上，對牆柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢。
(3)在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。
(4)在入口，掛“----超市，賀中秋”的橫幅。
2.超市內
(1)在主通道，斜坡的牆上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛。
(2)整個超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗
(3)在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。
(4)月餅區的上空掛大紅燈籠。
四、活動費用
中秋活動系列贈品：--萬。
場內、場外的佈置費：--萬。
月餅費用：--萬。
共計：--萬人民幣。
五、工作安排
1.場內、外佈置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以製作的，由美工組負責，無能力製作的，由美工組聯絡外單位制作，最終的佈置由美工組來完成。行政部做好採購協調工作;預定場內佈置在--月--日完成。
2.採購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取--元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在--月--日前完成相關計劃。
3.工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求於--月--日前完成。
4.防損部負責超市防損及防盜工作。
5.生鮮部負責精美月餅的製作。
一、策劃目的
隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對於服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。
二、市場現狀
1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。
3、競爭形勢：主要是新興湧現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶佔市場。女裝市場佔有率比較高
4、巨集觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。
三、SWOT分析
營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。
1、產品優勢分析(相對競爭品牌)： 產品質量好，手感比較好;產品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。
2、產品劣勢分析
棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。
3、市場機會分析
在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易接受“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。
4、環境威脅分析
由於服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規範。
四、營銷目標
營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20xx0萬元，市場佔有率實現30%
五、營銷戰略
1、目標市場戰略
(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分 (2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。(3)市場定位：定位於中高檔人群，服裝價格偏高。
2、市場營銷組合
(1)產品策略：獨立研製開發、聯合經營、協約開發 (2)價格策略：採取節假日放利等活動 (3)渠道策劃：採用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁採取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內容則根據時令調整。
3、市場營銷預算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 專案費用：10萬元
4、促銷
(1)廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進：
a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡
六、客戶管理
1、建立銷售資訊：註明產品型別、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售後服務。
2、建立會員資訊簿：記錄會員資訊，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。
七、總結
通過促銷活動，可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場佔有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。
背景分析：
市場很大卻不溫不火
該產品是一留美博士於_年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研製而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種噁心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等症狀有較好的療效。
經過市場調查後，專案組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：
1、咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。儘管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。
2、目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續做下去，市場是有，但是做不大。
3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。
4、產品價格從幾元到幾十元不等。
5、產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
6、此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。
為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，專案組決定從以下幾個方面進行突圍：
概念突圍：
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場
曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善於挖掘自己的優勢，找到適合自己發揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論後，專案組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：
首先，保肝也好，護肝也罷，消費者不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品後，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。
其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，噁心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等症狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎麼辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉後的不適症狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。
目標人群：
針對需求精準細分
目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處於似醉非醉的狀態，根本就不需要解酒類的產品。有鑑於此，專案組對產品的購買人群分為：
1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。
2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜總會、卡拉OK廳裡的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協會指定解酒產品”的LOGO，牢牢抓住了他們的購買慾望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。
銷售渠道：
另闢蹊徑有效降低競爭度
目前市場上解酒產品的主要渠道是OTC市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這裡的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那麼投入的費用將是一個無底洞，最後賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發揮的作用，這將決定產品的命運。最後，專案組決定把銷售渠道全部不放在OTC範圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒後渠道，然後再加上一個另類渠道。
酒前渠道超市賣櫃：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專櫃，產品宣傳到位，讓人群瞭解產品的功能後，直接在超市購買該產品的也會有不少;菸酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在菸酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社群小賣部：這一渠道的優勢是購買便利，所有的小區都遍佈著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒後需要，都將是一個非常好的銷售途徑。
酒後渠道酒店、酒樓專櫃：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群瞭解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位於酒中或酒後需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑;卡拉OK廳、夜總會前臺專櫃：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉OK廳。因為應酬的人一般不會吃了飯後就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最後的目的地——夜總會或者是卡拉OK廳。
到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”後才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒後渠道中最重要的場地。
另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品;如果消費者服用葛花片後增加酒量40%左右，那麼，酒類企業的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的LOGO廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業將以和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，並堅持不與其他同類酒籤相同的合作協議。
傳播突圍：
立足渠道主攻終端
概念、目標人群、渠道確定後，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，專案組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如POP、X展架、宣傳DM單等，儘量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的POP有宣傳效果，其POP採用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，塗有反光漆的POP也可以讓消費者看清楚裡面到底是些什麼內容，方便目標人群瞭解產品資訊。
在張貼和發放宣傳物料時，專案組要求必須做到以下幾點：所有的社群小賣部必須有酒前消費資訊的POP;所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧等，必須有塗了反光漆的POP;所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有X展架和POP(張貼到包間);所有終端必須做一個產品堆頭;DM要在每個小賣部都進行散發。
十一國慶的整體策劃方案依據集團本年度的整體定位,改變以往傳統模式,以全新的理念打造成以休閒、體驗、互動、娛樂四大元素為主體的4T式營銷氛圍,此次活動擴大整合介面，引進主題文化展覽,商務旅遊,文化教育,藝術傳媒等,將十一期間整體商業氛圍打造成以主題文化休閒體驗為核心的體驗式營銷模式。
一、活動概況：
隨著中秋節的結束，由於人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較多，使商場在國慶黃金週期間陷入“購買低潮期”，為此萬達廣場策劃部從大連引入“紅色文化”為主題巡迴展覽，營造以主題文化休閒體驗為核心的體驗式購物環境。
1.活動主題：舉辦歷史題材的“紅色文化”主題展覽
2.活動時間：10月1日—7日
3.活動地點：萬達廣場
4.活動形式：圍繞革命歷史題材，開展主題展覽活動。
5.活動預期目標：
目標一：拉伸品牌形象，強化品牌正能量。增加瀋陽地區消費者對萬達廣場的認同感。
目標二：強調與消費者的情感溝通，讓消費者在享受歷史文化薰陶的過程中，激發其購買慾，從而達到刺激消費的目的。
二.活動氛圍營造
本次主題展覽依然採取以往的租賃模式，商場美陳佈置工作一切都由大連展覽公司全程負責。
1.總體原則
合理把握以文化體驗為重心，以商業服務為基礎，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。組織“紅色文化”主題展覽，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。
2.商場佈局規劃：
①中庭佈置方案：確定以“紅色文化”為主題的大型展覽，還原開國大典場景，設立長15m,寬6m的*城樓模型，擺放偉人蠟像，使人們再次回到全民歡慶的1949年。
②商場DP點佈置方案：商場主客流線交叉口、通道入口、扶梯口、樓梯口等增設50組互動式的創意藝術雕塑，使消費者觀賞、駐足、拍照，進一步強化整個商場的藝術氛圍。
③商場室外景觀佈置方案：在商場室外的正門，擺設三組高6米的大型武器模型，分別是：中國第一顆*模型、第一顆人造地球衛星“東方紅一號”的模型及中國第一艘載人航天宇宙飛船“神州一號”的模型。
三.活動實施方案：
1.商場國慶大酬賓：
此次大酬賓活動由百貨部安排三、四樓各專櫃，有出外賣的，統一安排處理。
具體內容:
①我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務檯領取小國旗一面。(限500面，送完為止)
②秋裝上市，名品服飾展示會
2.國慶大優惠
具體內容：10月1日—7日，萬達廣場每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。
四.活動宣傳配合：
1.活動前期宣傳
①宣傳時間：20xx年9月5日
②宣傳形式：報紙媒體、DM為主
③宣傳內容：版面安排1/2版，以革命歷史文化主題展覽設計效果圖為主，配合商場logo及開業慶典具體事宜說明。
2.活動後期宣傳
①宣傳時間：20xx年9月11—20日
②宣傳形式：軟文宣傳
③宣傳內容：詳見附表
五、活動預算
由於本次活動的展品全部採用租賃模式，計劃會在集團提供的資金範圍內壓縮一半，預計整體在150萬內完成所有的店慶佈置工作。
一、開業促銷
1、百元買鑽飾現金大返利
活動時間：8月3日——8月13日
活動內容：
活動期間買鑽飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現金大返利”大抽獎活動，抽獎次數以滿千元計算，如消費5188元買一鑽飾，可以抽獎5次，如5次都中一等獎，返現金5000元，即188元買一價5188元的鑽飾。抽獎現場進行，即抽即兌，100%中獎。獎項設定如下：
一等獎返現金1000元
二等獎返現金300元
參與獎送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張
2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鑽
活動時間：8月3日——9月3日
活動內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鑽石飾品，
免收加工費+炸雞店或咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張
3、大禮送會員好事與您享
活動時間：8月3日——8月13日
活動內容：
凡金店會員，累計積分超5000元者，皆可到廣場金店專櫃領取咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。
4、688
鑽石走進尋常百姓家
擁有鑽石，不是夢想，只需688元，就可購買鑽飾一枚，每人限購一枚，數量有限，僅售30枚，售完為止。
5、量身定製‘真我個性’克拉鑽
真我個性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鑽石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。
真我個性，完美體現，優雅品味，盡在鑽石中
二、活動宣傳推廣策略
略
三、需準備與溝通工作
1、聯絡充值卡
2、買一臺電腦，聯絡會員資料聯網
3、與聯絡放鞭炮事宜
4、與民政局聯絡結婚喜卡事宜
5、與、聯絡宣傳冊事宜
6、金店之夜
7、與影樓聯絡互動互惠
8、開業場地佈置和店面佈置專人負責
光棍節自助套餐：
方案一：套餐食物可以全部是：黃瓜條、香蕉派、薯條、蝦條、乾煸豆角、烤香腸、紅燒排骨段、手指餅乾、玉米段、筒子飯、巧克力棒、帶魚、油條、雞蛋等棍狀物。飯後小甜點為籤語派對籤語餅(贈送)。
方案二：共準備十一盤佳餚，像什麼紅燒膳段、糖醋排骨、水煮泥鰍、乾煸豆角之類。
前來參加晚會的人自備筷子一雙，因為我們是光棍，與筷子形似，並且倡議出外就餐我們每個人都應該自備筷子一雙，可以為環保做出一點貢獻。晚會結束時，可以和心儀的物件互贈筷子，組成一對情侶筷(寓意“一心一意，一生一世”)。
在一個單數的生活模式中，
習慣一個人吃飯、一個人逛街、一個人看電影、一個人自言自語、一個人想那個ta……
一個人的生活，也可以滿足，只是少了一點分享的喜悅
一個人的生活，也可以開心，只是少了與另一顆心靈的交融
一個人的生活，絕對的自由自在，只是少了“眷戀”的特權
為進一步推動大眾創業、萬眾創新，營造濃厚的電子商務創業氛圍，發掘培養__電商人才，助推我市電子商務產業發展，經__市推進電子商務產業發展領導小組研究，決定舉辦__市首屆電子商務“雙十一”營銷大賽。有關事項安排通知如下：
一、大賽時間
20__年11月11日0時至24時
二、參賽物件
本次大賽為“雙十一”電商銷售專場，針對在淘寶、天貓、京東等電子商務銷售平臺上開設的網店，或通過微信(店)、手機APP等方式經營的網店。網店註冊經營地須在__，所經營產品須為__本地農業、工業產品;如果所經營產品非__本地產品，則以向市外銷售產品為準。
三、比賽內容
對參賽網店在“雙十一”當天的網路銷售業績進行評比，具體分為4個類別：網店總成交量(總成交金額)、網店人氣(單品銷售數量)、網店服務(好評率)、網店策劃(網店營銷設計等);同時設最佳快遞獎(快遞接單量)。不重複獲獎。
四、獎項設定
1、網店總成交量(總成交金額)：設冠亞季軍，獎金分別為3萬元、1萬元和5000元。
2、分設最佳人氣、最佳服務、最佳策劃3個單項獎，每個獎金3000元。
3、特設最佳快遞獎，“雙十一”當天__本地接單量最多的快遞公司獲獎，獎金3000元。
五、大賽報名
1、報名時間：即日起至20__年11月10日均可報名。
2、報名方式：
(1)現場報名：在__市電子商務產業園辦公室(老城區__路老交警大隊院內3號樓1樓)或__市商務局辦公室(市第二行政中心大樓329室)現場登記報名並提供相關資料。
(2)網上報名：登入__網(__)公示公告欄下載並填寫報名表，將相關報名資料電子版傳送至__市電商辦郵箱：__ 3、報名要求：每人只能申報1個參賽店鋪(不能重複申報);報名時，需提供參賽者銀行賬號、身份證影印件1份，以及網店註冊工商營業執照或能夠證明網店註冊經營地點在__的相關證明材料。(以上材料均可以相片或掃描形式傳送電子版報名)
六、大賽組織
主辦單位：__市推進電子商務產業發展領導小組辦公室
承辦單位：市商務局、團市委
支援媒體：__市廣播電視臺、__報、__網，__電商、江西__釋出、共青團__市委等微信公眾號
大賽設立組委會，由市商務局、團市委等相關單位負責人組成，負責大賽組織評審及頒獎工作。
七、注意事項
1、參賽網店所經營銷售的產品須為__本地農業、工業產品，如果所經營產品非__本地產品，則以向市外銷售產品為準。
2、參賽網店在比賽期間不得弄虛作假，經核查發現有造假行為的，取消參賽資格，賽後發現的，取消其獲獎資格並收回獎金。
一、活動主題
光棍節主題班會。意在讓同學們徹底放鬆下來，增強同學之間交流， 積極的融入到班級活動中去， 增強班級凝聚力， 營造良好的學習氛圍。
二、活動簡介
1. 全班一起吃外賣。 (統計並提前一天預訂， 班會當天中午通知) 2. 幽默搞笑視訊。 (吃飯的時候播放，意在讓同學們放鬆下來， 融入到氛圍中去) 3. 氛圍調動：班委節目。 (班委和主持預先做排練) 4. 遊戲環節 5. 頒獎(遊戲中獲勝的隊伍——輔導員頒獎) 6. 總計。 (班主任、輔導員發言，晚會結束)
三、活動時間
20__ 年 11 月
四、活動物件
工商 1203 班全體學生+輔導員(+班主任)
五、活動地點
批教室，暫定管理樓 222
六、活動主辦與班委任務分工
主辦：全體班委和四個隊長 任務分配： 姓名 任務 批教室場地佈置負責與外賣聯絡確保送到遊戲隊伍方陣 計分工作人員 門口迎賓發船票購買遊戲所需道具購買零食晚會服務零 食茶果 門口迎賓發船票雙休統計外賣單找音樂晚會服務零食茶 果 場地佈置寫黑板主題“雙十一主題班會” 場地佈置收集班級活動的照片、視訊、獎狀 場地佈置找幽默視訊當天活動拍攝 寫主持稿主持 飛信通知加以宣傳主持排開場節目 場地佈置 ppt 製作當天負責統計到的人數，在簽名海報邊 提供引導和記號筆負責遊戲隊伍方陣計分 隊長：、 、隊長需提前到幫忙併且做好方陣隊員位置引導
七、活動流程
16:15~16:30 回寢室拿道具，班委自己隨喜好打扮好。 16:30~17:30 班委教室集中開始場地佈置。氣球佈置，寫黑板主
題，海報貼上，場地示意。 17:20~17:45 入場時間，門口迎賓。期間保證外賣正常運送。 17:45~18:30 吃飯。放視訊。 18:30~20:30 準時開始班委節目熱場遊戲進行 20:30~20:45 班級成果展示 20:45~21:15 發言 21:20 主持總結
八、活動遊戲 1.孤島求生
需要道具：報紙(卡紙 10 張) 參與人數：可以男男，可以男女，可以女女，總共成立 4 組。每隊派 人。 規則：兩人站在一張報紙上，然後將報紙不斷對摺，在站立過程中兩 個人的腳不能站到報紙以外的場地。持續 10 秒鐘，如果不能持續 10 秒算挑戰失敗。最後，報紙摺疊面積最小的一組獲勝! !如果時間面 積相同，都可獲得光棍一隻 工作人員：2 人
2.搶凳子
需要道具：音響，話筒，凳子 8 張 參與人數：8 人 規則：播放歡快的音樂，進行搶凳子，最後，勝出的 2 個人代表隊伍 獲勝。 工作人員：2 人
3.兩塊錢
需要道具：話筒，音響 參與人數：10 人 規則：根據男女學員不同比例，比如男生遠遠大於女生比例的話，女 生就當“2 塊錢”而男生則是“1 塊錢” ;如果女生比例遠遠大於男生 的話，女生就當“1 塊錢”而男生則是“2 塊錢” 。 2、根據工作人員的錢數，所有學員組成相應的數字，沒組成符合要 求的數字的，均被淘汰。比如，培訓師喊 7 塊錢，所有學員就組成一 個小組，這個小組所有人的面值加起來應該是 7 塊錢，沒有組成小組 的學員將被淘汰。
4.你劃我猜
需要道具：卡紙 20 張。 (關於日用品，交通工具，一句話等。 ) 參與人數：兩次。每次一個隊伍。
規則：比劃的人不能說任何話，工作人員寫好卡紙上的話給觀眾看， 再給第一個人看。此時第一個人轉身，其餘人背對他。一個接一個傳 達下去。最後一個人說出動作表達的意思。 工作人員：2 人
5.我愛記歌詞
需要道具：紙箱。歌詞條，答案。 參與人數：四隊，每隊派出 3 人 規則：在紙箱中放入紙條抽紙條，紙條上有歌詞並且空出來的格子， 要求唱出則勝利，可以抽 4 次必須唱出其中三張才算過關。 工作人員：2 人
6.積水成淵
需要道具：臉盆，一次性杯子，水，礦泉水瓶，量器 參與人數：兩隊 規則：兩隊比賽，每隊出 8 個人，同時開始，看哪一隊灌倒臉盆裡的 水更多。 第一個人杯子裡倒上後叼在嘴上側著將水流入下個人的被子 裡，依次流入，最後一人將嘴上杯子裡的水倒入盆內。限時 6 分鐘。 工作人員：2 人
7.默契搭檔
需要道具：大氣球四隻
參與人數：四隊每隊出兩人 規則：兩個人將氣球放在膝蓋處，使用除手以外身體任何部分將氣球 從膝蓋處推到胸以上部分。期間可以掉氣球一次，第二次掉落淘汰換 本隊另外一組。最快的兩人所在隊獲勝。 工作人員：4 人
9. 蘿蔔蹲
需要道具：無 參與人數：5 人共 4 組 規則：每個人代表一個動作，工作人員做了一個領頭動作後做隨機一 個人的動作，然後那個人也這樣傳下去。 工作人員：4 人
10.齊心協力站起來
需要道具：繩子 參與人數 1、 首先要大家兩個人一組， 圍成一圈，背對背的坐在地上。 (坐的意思是屁股貼地，正常來說一個坐在地上的人，是無法手不著 物的站起來的) 2、兩人手 "橋" 手，然後要他們一同站起來。很容易吧?那麼再試 試多人一點，如六至七個人，應該還不是太難。最後再試試十四五人 一同站起來，那難度就會較高了。
遊戲內容： 1)每組出兩位組員進行遊戲。兩人應以身體高度相近為佳，兩人先 背靠背，手臂扣著手臂，然後坐在地上，跟著依靠背與背的支援一起 站起來; 2)當兩人站起來後，增加一人，成為三人一組，以同樣方法站立起 來; 3)以此類推，增加到四人、五人、六人。。一組，直到全體一起站 。 立為止。
11.你快我不快
參與人數：兩隊 規則：報數字，3 的倍數和含有 3 的數字輪到時擊掌一次。不然則接 受懲罰。
九、活動道具
氣球、繩子、海報紙、書法相關道具、記號筆、凳子、懲罰盒子 (寫好懲罰措施) 、獎品
十、總結髮言
一、目的：
1、 為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支援，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營業額的穩定性增長，最終達到更好的贏利目的，
二、 活動時間：20xx年元月1日
三、 活動地點：中、西餐廳及客房
四、 主題口號： 相約20xx，相聚麗晶
五、 活動內容：
(一) 西餐：
1、 凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行製作)。
2、 元旦當日一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。
3、 元旦當日一次性消費滿600元的客戶，可獲贈優惠房券(憑此優惠券可獲門市價6折優惠)一張。
(二) 中餐：
1、 凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、 元旦當天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。
3、 包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現金券(此現金券可在本酒店任營業區消費)一張。
4、 元旦當日一次性消費滿20__元 ，即贈送貴賓卡一張。
5、 元旦當日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標準客房一間一晚。
6、 元旦當日在中餐一次性消費滿12000元，可獲贈20__年奧運會門票一張(票價詳見奧運門票價格一覽表，附後並待定中)。
(三) 客房：
1.凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、元旦當晚個人入住客房，一律按門市價8折優惠，並贈送果籃一個及早餐券一張。
3、元旦當晚一次性開房滿8間者，送20xx年上海世博會門票一張。
一、 活動廣告宣傳方式：
1、 廣告宣傳：
(1) POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門。 內容為：相約20xx，相聚!
(2) 設計製作彩色宣傳單1000張(具體內容樣板另附)。
(3) 設計製作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。
(4) 設計製作贈房券，
規劃方案
(5) 設計製作現金券。
2、 口碑宣傳： 銷售部及營業部，以銷售部為主，各營業部為輔 。
3、 簡訊宣傳： 銷售部及營業部各部門經理利用手機簡訊形式向客戶傳送此次活動資訊，以達到宣傳，吸引客戶消費的作用。
二、場地佈置：
1、酒店外圍：
(1)大門正對面綠色植物區，製作20xx年上海世博會倒計時。
(2)酒店大門及西餐側門吊大紅燈籠，以襯托節日氣氛。
(3)酒店大門正對面，製作“元旦快樂”裝飾。
2、大堂：
(1) 酒店大堂擺放三個“X”展架(內容20xx年世博會時間表，整個活動內容一個。)
(2) 在原聖誕屋的基礎上，飾“海寶”(20xx年世博海寶)及有關飾品。
六、責任分工及完成時間：
1、總指揮：X總
2、總執行及總協調：X副總
3、布場(20__年12月28日完成)：市場營銷部，各部門配合
4、策劃宣傳(20__年11月30日前完成)：市場營銷部 負責各類廣告宣傳、票券的設計及製作。
6、採購(20__年12月1日前完成)：財務部負責關於本次活動的物品採購，美工跟進。
注：世博會門票需財務部跟進落實，確保當日能順利把門票送到客人手中。
七、物品採購單：
1、海寶若干;
2、世博會紀念品若干;
3、世博會門票若干(須提前預訂);
4、“X”展架三個;
5、布標一條;
6、彩色宣傳單
八、費用預算：
1、海寶若干約650元;
2、世博會紀念品若干約1000元;
3、世博會門票若干約3000元;
4、“X”展架三個約180元;
5、布標一條約70元;
6、彩色宣傳單約550元。合計：5450元。
活動目的：
1、迎接網路情人節旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件
3搞好客情關係（本人4月份調到該市場）
活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠
活動時間：20__.4.24—25（實際操作效果好，延長到4.27）
前期工作：
1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支援。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場物料
4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五。一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S（聯合國節能金獎）、1款形象機226AY3
活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元（場地有商場申請）。
活動總結：
1、期間共銷售26臺，佔當月銷售63臺的41。2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、為“五。一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為79臺
3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。）
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。（意外收穫）
5、取得了客戶的信任。
一：淘寶七夕活動策劃方案(1805字)
七夕情人節是中國傳統節日當中最浪漫的一個節日，對於精明的商家，自然不會錯過如此促銷的好時機，於是一場場七夕情人節促銷活動精彩上演，為這個神祕綺麗的情人節更增加了火熱的氣氛。那麼，網店店主該如何使出渾身解數，搶奪流量、銷量，伺機謀取暴利呢?
一、促銷活動注意事項
促銷時限;有促銷時限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間裡面滿足促銷的需求。
促銷量化;把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在促銷活動當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉。
促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那麼在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別七夕的統一的格局。
促銷目標;促銷目標的要求是將促銷規定在一定的範圍內，便於消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。
促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
二、促銷小技巧
1、為網店只做主題logo
想必稍微細心的人都會發現，百度、谷歌每逢節日或大事都會製作專門的logo，即使你的網站充滿了節日特色，也引起更多人關注，所以第一步，你可以像大網站一樣，設計情人節的節日logo。
2、開設情人節專題
在網上搜集一下情人節相關的文章，並進行一定編輯，最重要的是自己多創作一些原創文章，當你的情人節專題內容足夠豐富，原創內容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量。比如金算盤的億禧網在春節的時候也製作專題，異曲同工，收到了很好的效果，
3、情人節的圖片優化
百度、谷歌兩大主流搜尋的圖片搜尋都具有較大流量，可以在網站上多放些精緻的、原創的情人節圖片，最好能把圖片都打上水印，即時被轉載，也能看到你的網址。
4、網店推廣
a。巧用自定義表情
這算是節日網路營銷的一個小技巧，自定義表情做成gif的動畫圖片，留下自己的網站名稱或者網址，同樣也通過qq、msn等即時通訊軟體傳播。
b。賀卡來傳情
情人節給你的使用者傳送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內容能給你帶來意想不到的效果。
c。情人節祈願傳播網頁
這是節日網路營銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網頁需要生成別人的姓名及祝福語，效果很好，此網頁可通過qq、msn等即時通訊軟體傳播。
5、論壇推廣少不了
在國內比較知名的情感類社群，包括一些綜合性娛樂社群，比如貼吧等等，找準目標群，製作好主題貼，並定能引起網友的共鳴，帶來流量。
三、促銷方案
促銷方案一：
降價。這是最實用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當然降價也是有技巧的。首先，我們在自己的熱賣產品中找出一款人氣極高的產品，當然如果適合情侶用，那更好不過。定價技巧我們可以這樣來展開。
1、如果你的單品賣30-50元之間，價格可以設定成13。14元，代表一生一世的意思，加上限購，每人限購2份。(目前我的店鋪就用此方案)
2、如果你的單品價格在30元左右，可以按照情侶裝來促銷，也就是52。0元或者53。0元情侶裝1份，代表我愛你，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦)，如果你的情侶裝套餐在包裝的時候能買一些綵帶回來好好包裝的話，我相信那就很完美了。
3、如果你的單品價格在70-80區間。可以設定成131。4元情侶裝包快遞。也是很火爆的哦。
4、100元以上可選擇131。4元的方案
促銷方案二：
搭配減價。也是目前很火的一種促銷方案。
比如，買滿60元統一減價至 52.0元 或者53.0元
買滿150元，統一減價至 131.4元
促銷方案三：
神祕禮物。禮物一定要新穎，代表情人之間的感情的意思，禮物最好是2份，男女各一份。至於神祕禮物的話，還得各位賣家都小商品批發市場去淘情侶的小禮物。
也可以送塑料的玫瑰，如果買家購買的數額巨大的話，可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等。
促銷方案四：
情人節禮物包裝。這個方案需要賣家好好學習產品的包裝技巧，買一些綵帶和禮品盒進行產品的精裝，精裝好之後外面還必須用5層紙箱包裝好，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞。這麼精美的包裝，買家收到後拿去送人也是很有面子的哦。
活動主題：
感恩母親，母愛永恆。
活動目的：
1、在母親節期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。
2、利用母親節活動方案，帶動銷售，吸引人氣.為後期的經營造勢。
活動時間：(5.5——5.13)
活動預熱：
大多數人沒有過“母親節”的習慣，本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月13日是母親節”，以及在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的慾望。
預熱時間：可定在主題活動的前一個星期5.3--5.5三天。
活動內容：
1、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節還有____天”，以此來提醒過往行人，母親節即將來臨.得好好為母親過個節日準備了。
2、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹。
3、可提前製作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種，可根據各個店的具體情況具體對待：
(一) 到街頭，鬧市去傳送宣傳單以及講解活動細則。
(二) 將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行諮詢.接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發去感恩祝福，祝福其母親節快樂。
(四) 活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，並送上一聲節日快樂。
(五) 購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
(六) 另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮：
a.孝心禮：高檔木梳;
b.青春禮：鮮豔康乃馨;
c.長壽禮：精美生日禮品
根據其消費情況和身份來選擇送什麼禮合適。
4、母親節活動方案之活動期間應該注意的問題：
(1)店堂內環境
首先要保持活動期間室內的地面，牆壁，門窗以及各種活動牌的乾淨，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語。如果有上述情況，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
(2)服飾陳列
檢視服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時就應該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應該注意服飾的陳列。可通過平時的經驗，覺得哪種陳列更利於促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
(3)燈光，音響等裝置的佈置
可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的佈置一下燈光。圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種迴歸的感覺。
(4)人員安排問題
活動期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。
5、為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理
顧客的型別千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
(1)節儉型顧客
特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛佔便宜，一直問價錢。
對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。
(2)虛榮型顧客
特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人讚美。
對策：儘量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。
(3)自負型顧客
特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
(4)固執型顧客
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意願，不願接受別人意見。
對策：儘量滿足其意願，反駁她時儘量委婉。
(5)苛求型顧客
特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。
(6)專家型顧客
特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺。
對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，儘量改變話題。
(7)反覆無常的顧客
特點：情緒不穩定，反覆無常。
對策：小心應付，根據她的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。
活動期間，切忌要注意現場氛圍，必要時可請專業人士來現場指導.比如走秀，熱歌熱舞來引導現場氣氛。
活動結束
要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，pop等，以免引起不必要的糾紛。
一、活動時間：
20__年11月9日 6pm---9pm
二、活動主題：(可選)
主標：北站愛情故事
愛上愛，愛上(企業名或品牌名)! (企業名或品牌名)美食音樂薈 附標：11.9，但願人長久，光棍不再有!
三、活動目的：
吸引人氣，增加粉絲 餐飲商家展示 帶動零售
四、活動形式：
場外商家美食展+場內商家促銷+樂隊live演唱+敢愛達人宣言
美食：30個餐飲商家擺攤，自備食品與份數，一個小時免費試吃。同時(企業名或品牌名)配備花式調酒和水果。
場內促銷：全場五折起，商家推爆款，先到先得。
樂隊live：男女歌手輪流登場，情歌、節奏與布魯斯、輕搖滾 4、 敢愛達人：事件營銷
事前：微信徵集敢愛達人，“為愛發聲，(企業名或品牌名)挺你!” 事中：安排女跟男求婚快閃 事後：媒體報道
五、活動地點：
78層主會場
六、活動受眾人群(1000名)
北站企業/事業單位：A1棟、地鐵物業、高鐵等
周邊社群/公園居民：龍悅居、民塘路公園等
公司內部員工邀請家屬朋友
商家邀請家屬朋友
七、活動宣傳渠道
1、繽果空間資源：自媒體、微信大V購買、紙媒 (11月3日—11月9日)
2、北站及周邊社群線下派單：11月3日—11月9日
3、商家自媒體轉發
八、活動流程
1、匯入階段：6pm—7pm
78層：音樂響起
主會場入場：掃二維碼、送現金券、美食貼紙、熒光配飾、拍照 主會場：商家擺攤陳列
美食貼紙：憑貼紙領取五份食物
現金券：用於現場零售消費，滿200減60
熒光配飾：用於身份識別和遊戲互動，增強現場氛圍
敢愛達人：現場熒幕留言滾動/照片滾動
人物KT板創意拍照+鮮花留言牆：情侶人物、蒼井空
2、 美食派對階段：7pm—8pm
商家：提供產品、服務，派送優惠券
氣氛營造：樂隊live
消費者：關注微信，獲取貼紙，免費試吃
敢愛達人互動階段：8pm—8:30pm
大熒幕留言滾動，隨機抽取五份留言，由當事人現場表白，(企業名或品牌名)準備鮮花和禮物。 l 事件安排：快閃求婚
全場爆款秒殺：9pm開始，先到先得
商家：每個商家自推一款產品做爆款，限量限時
九、現場佈置
舞臺、大熒幕、燈光、音響
情侶人物KT版創意照相
繽果logo做主景佈置
鮮花留言牆
三優範文網