一、推廣目的
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2、使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。
調查內容
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調查
3、渠道調查：電動車銷售渠道型別及特點，知名品牌的渠道政策
4、終端調查：電動車銷售終端型別及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點 ________________________區域
三、產品策略
1、產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2、價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接使用者價格統一，利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1、廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2、促銷
在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1、上市時間：______________________
2、上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴充套件。
六、終端策略
1、將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力
2、強化終端形象建設，提高終端銷售力
3、提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2、設計產品保修卡，建立客戶檔案
3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線資訊及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。
5、客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。
九、工作進度安排
對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研
____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜誌、網站進行宣傳
____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品並作適當報道
____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動
中國飲料市場潛力巨大,從20某某~20某某年以年均10%的速度增長,至20某某年產量達到2260萬噸,預計20某某年將達到3700萬噸。20某某年中國飲料產量達到20__萬噸,行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家,資產總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據統計,20某某年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料佔領先地位。
在此條件下，我們公司推出了勿忘我係列花茶產品，作為一種新產品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調查和分析之後，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案
一、 市場分析
1、市場大方向
隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20某某年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續保持了21年快速增長的勢頭，同時,國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20某某年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景緻莫過於享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嚐清爽可口的茶飲料背後，茶飲料市場卻是波濤洶湧，鏖戰正急。
從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20某某年以前，在市場上佔有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收穫最豐,旭日升跌據第二,統一高升第三。康師傅佔據了茶飲料霸主地位;統一為市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創立於中國臺灣彰化的鼎新油廠， 某某年10月開始投資大陸，經過10年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上佔有一席之地呢?這對於我們來說是一個至關重要的。康師傅統一都出現了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝， 延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。
2、競爭對手分析： 目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場佔有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，以碳酸飲料發家的“兩樂”也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。
茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，儘管茶飲料市場群雄並起，並已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣佈涉足茶飲料，20某某年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由於可口可樂、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶佔中國市場的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場鏖戰在即已成為業內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創新，才有發展。以市場份額最大的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優勢是很明顯，要想在這兩大隻支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。
3、消費者分析：
調查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高於男性,這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關係,另外,喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高於男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。並且， 15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。可以說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每週飲用茶飲料4次或以上)中，喝統一茶飲料的多於康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向於喝康師傅茶飲料。
生活形態不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向於統一品牌，旭日升的消費者大多更願意購買國內品牌 不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。
二、 產品分析
"天然、健康、迴歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求, 茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，並且具有營養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在於以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特徵的人群更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在於人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中佔有絕對的優勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20某某年茶飲料的發展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產品。茶飲料市場也將進入一個新的發展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯絡起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的後勁還很足。機場廣告究其緣由，是由於"人們認為既然掏錢購買，營養成份越高越划算"。 然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由於減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間裡發展如此迅速。
據業內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視為新時代飲料，在中國臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，中國臺灣95%的飲料企業都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發展速度超過300%，茶飲料已成為僅次於碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。
我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡製，天然健康。 我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是一種機會。
三、推廣調查
一、廣告目標：以最大的份額搶佔市場，使勿忘我花茶的市場佔有率提升3%，讓更多的人瞭解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標。
二、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者瞭解勿忘我花茶，激起消費者的購買慾望，瞭解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。
三、 廣告策略
(一)、目標市場策略
1、產品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬於茶飲料中的一種飲料。
2、產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。
3、產品選擇：選擇整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選擇準確的目標群體。
(二)、產品生命週期策略
1、匯入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶佔市場，達到最大的市場佔有率的策略。
2、成長期：對於成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，保持旺銷活力，改進產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重複購買為核心。
3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在一定程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。
4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。
四、廣告訴求策略
1、訴求物件：只對現在的消費者對食品健康的要求，我們應該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。
2、訴求內容：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛
3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前後的效果進行對比，瞭解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。
五、廣告語
1、品味幽香，期待幸福
2、茶清思緒，花香潤心
3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步!!
六、廣告表現策略
1、平面廣告創意表現：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那麼藍，雲在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂鬱有期待的望向天際。
2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑑定我們的產品，接著大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。
七、廣告媒體策略
1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每週一至五播出 。
2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。
八、促銷策略
1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。
2、內容：在這個經濟飛速發展的環境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。
3、時間：20某某年8月20日——20某某年12月25日
4、 方案：
(1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。
(2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。
(3)、在個大商場專櫃擺放我們的新產品，並有免費品嚐，並收集意見，瞭解大眾的口味和需求。
一、產品簡介
某某補鈣鈣大家都明白哦，自己寫自己公司產品就好啦
二、補鈣類市場背景
1、中國某某某某市場龐大。
中國家庭膳食結構導致嬰幼兒缺鈣現象普遍，80%家庭都需要為孩子選取補鈣產品。
2、缺乏科學合理的補鈣產品。
隨著鈣產品研發的代代更新，補鈣市場混亂，無論是合成鈣還是天然鈣，沒有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣現象，原因不是鈣產品的品質不好，而是沒有真正找到鈣吸收的科學方法。
三、產品分析
(一)優勢分析
1、找到優勢的鈣源
2、某國原裝進口
當前嬰童行業食品質量問題嚴重，消費者對國內嬰童食品不放心，更傾向於發達國家進口產品。
3、某國某某大學研製
某某大學是產品研發的堅強後盾，是消費者能夠信賴的權威機構。
4、獲得產品發明專利
新品上市沒有同類品的競爭，以後可能出現類似的內含這類補鈣產品也是模仿品。
(二)市場需求
預計20某某年產品市場容量突破100億
巨大的市場消費潛力，中國家庭中孩子的衣食消費比例佔到總消費的50%以上，消費需求大。
(三)機會分析
進入某某某某市場的第三代
第一代——化學合成鈣，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等第二代——純天然鈣，如乳鈣、植物提取鈣
第三代——就是我們要的鈣
既然這樣，我們還等什麼呢?
四、產品營銷組合策略
(一)、市場宣傳造勢：
採取主流媒體立體交叉式宣傳。電視、報紙、雜誌、網路、牆體廣告、店面形象等多元化宣傳方式並行的宣傳，為產品進軍中國市場做鋪天蓋地的宣傳造勢。
(二)、權威的資質證書
在產品銷售過程中，公司總部帶給各種真實的、權威的資質證書，檢測報告等等。
(三)、營銷模式
地區獨家代理權，享受公司投入的所有市場支援，保證代理商對其區域具有唯一的營銷權力，並根據其代理區域的業務進展狀況，享受更優惠的價格政策和
市場支援。
代理商無需大的投入，只需按部就班地執行公司的方針政策，就能享受某某某這個品牌長期的市場前景。根據代理商操作規模，幫忙代理商進行市場策劃，幫忙代理商啟動本地市場，仔細分析所在地區的市場環境、消費水平、區域特徵等一切與經營有關的因素，帶給正確有效的營銷策略，確保客戶的豐厚利潤。
1.營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段;”
以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理製為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2.產品定位：中高階消費層
3.產品結構：現階段市場上獨一無二的補鈣產品，短期內沒有競品
4.銷售渠道：醫務、母嬰終端店、商場、會議營銷、櫃檯店面營銷、廣告直銷等終端
5.價格政策：全國統一零售價
五、利益測算：
最高每盒最高?元的利潤
具體細節與相關招商經理洽談
六、產品供應
(1)訂貨：因為是原裝進口，所以推薦客戶提前半個月下訂單
(2)運輸：物流運輸，特殊狀況可選取快遞，費用甲方承擔
(3)儲存：乙方有專門的倉庫用於儲存產品
七、市場支援與售後服務
(一)廣告宣傳
(1)原則
①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經費等)
②長期化;(時間)
③廣泛化;(傳播媒介)
④多樣化;(宣傳效果).
⑤不定期地配合階段性的促銷活動。如店慶，母親節，親子活動等
(2)手段
①在有影響的專業母嬰雜誌和非專業媒介做宣傳;
②製作產品單頁宣傳廣告畫;
③設計精美的產品包裝。
(3)實施
代理區域有必須的鋪市率，完成既定銷售目標，一般為產品在市場銷售3個月以上時。
(二)市場支援政策
1、首批進貨獎勵：諮詢相關招商經理
2、日常銷售過程中，贈品1:1配贈
3、一個地區指定至少一位業務負責人，一對一，幾對一服務
4、代理渠道構建和產品鋪市，廠家帶給推薦和相關支援(市場人員協助)產品鋪市分三個階段：
(1)：第一階段(1-3個月)：鋪市目的：構建網路，發現上量網點，與當地代理商配合，甲方派市場人員店面巡視，指導銷售
(2)：第二階段(3-6個月)：鋪市目的：維護網路，增強客情，重點培養上量網點，終端形象展示，帶給適合當地市場的可行性動銷活動。
(3)：第三階段(6-12個月)：鋪市目的：全面提升鋪貨率，全力衝量，並做好終端拉動工作，活動的跟蹤總結，意見反饋，拉動銷量，做好當地的客服工作。
(三)售後服務
1、甲方派相關市場人員店面巡視，進行不定期銷售指導。
2、甲方派專業營養師入店進行產品知識培訓。
3、終端店內外1-2平米形象牌各1個，優等貨架位置5盒產品排列
展示體驗：確定樣板形象店，市場人員協助代理商確定產品展櫃位置(產品擺放、產品宣傳單頁、相關證書、海報、pop、某展架易拉寶、弔旗等)4：相關活動：根據目標市場做相關動銷活動如母親節、兒童節、店慶幼兒園親子活動等(具體操作細節看相關方案)
5：市場督導、活動跟蹤總結，問題意見及時反饋。
6：400電話24小時市場服務熱線，隨時帶給各種市場服務。
八、銷售與獎勵
終端導購獎勵：每銷售一盒獎勵10-50元
年終按代理商銷售業績(包括銷售量和市場拓展工作)給予業績優良的代商獎勵。代理商：月度冠軍獎勵1萬元，年度冠軍靚麗10萬元，
終端店：月度冠軍獎勵3000元，年度冠軍獎勵3萬元
店內導購：月度冠軍獎勵1000元，年度冠軍獎勵1萬元，
旅遊獎勵(年度獎勵)
代理商：某國10日遊(當地名勝古蹟等等、某某大學、企業生態園)限2人。終端店：某國10日遊(當地名勝古蹟等等、某某大學、企業生態園)限1人。店內導購：某國10日遊(當地名勝古蹟等等、某某大學、企業生態園)限1人。
一、活動摘要
某擬建活動基本情況
二、業務描述
某活動的基本介紹：
電子產品是隨著時代的發展走進大學生群體的，它既有革命性的，先進性的一面，也形成了一種時尚潮流的標誌，和生活和學習中的必須品。 所以我們覺得隨著新生的到來，及再讀的大學生，老師，親朋好友們，對電子產品的需求和熱愛。，我們聯絡了數碼廣場那邊的
一家賣電子產品的商家和他交涉後，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產品代理活動。
三 市場調查
1、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。
據調查資料顯示，100%的大學生都擁有手機.電子詞典作為學習用品，並廣泛應用於各門學科的學習，由於其體積小，攜帶方便，內容豐富，對於學生學習英語語法，查閱英語詞彙更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調查中，35%的大學生擁有電子詞典.而高達85%的大學生表示購買過MP3、MP4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有遊戲機，51%的大學生擁有電腦。
同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨後是通訊市場，百貨商場和網上購買。
2、大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題
(一)大學生購買電子產品的動機
大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有著不同的購買動機。從得到的資料中，從以下四個方面進行分析：1.有利於學習。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產品時，往往有出於學習的動機;2. 有16%的人為追 求時尚新潮。由於大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩定，消費經驗
不夠豐富，加之求新、求美的個性;3.提高生活質量。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買;此外，還有14%的大學生出於其他的目的購買了相關的電子產品。
(二)大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題
大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊群體，由於大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源於父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業最佳的選擇，電子產品企業可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。
3、大學生對電子產品不斷更新換代的看法
在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因佔2%。
4.再讀大學生中還有一些沒有買電腦的
但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是 大二的主要是;電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業了，對優盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對於親朋好友給予幫助。
四 行業分析
1、該行業發展程度如何?
答：該代理在學校已經有一定的人員在做，但是該行業還不夠完善，無規模化，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。
2.、該行業的發展趨勢怎樣?
答：對電子產品的需求
3、經濟發展對該行業的影響程度如何?
答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定製。
4、學校及政府是如何影響該行業的?
答：暫無，在學生手冊裡暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。
5.、競爭的本質是什麼?你採取什麼樣的戰略?
答，競爭對手來源於學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產品代理商。
我們的戰略是：
把自己的代理工作做好。
2 組建自己的團隊.
3.制定相關營銷方式.
4.即使解決出現的問題,
5.處理好商家之間的關係.
6、該行業的障礙是什麼?將如何克服?
答:障礙是:
1,銷售方式,如何讓其他人相信,願意由我們代理..
2.我們的銷售團隊.
3.對於市場的處理,如何戰勝其他代理商.
克服上:
我們真誠加智慧做好電子產品的代理.
五 市場營銷
1、營銷機構和營銷隊伍
答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外部人員.,而團隊內部的分工情況不同.負責的工作有,,財務(兩名) 市場部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷售部 (兩名) 採購部( 一名) 人力部(一名)
2、廣告策略和銷售策略
答：1.接待新生時宣傳,並製作簡單的名片進行宣傳.
2.宣傳單.張貼,吸引更多的人蔘與其中.
3.不同的工作情況賺取的利潤不同.具體情況:如果帶入推銷出去一臺電腦提純該電腦的5%到7%元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價錢.團隊人員銷售出去一臺提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團隊開支.具體情況在具體說明,只是覺電腦為例子,
4,在一定時機聯絡電子商家在校做實體店校園銷售.對於這個行動要做相關的策劃.
3.、市場滲透與開拓計劃
答：從簡到繁.具體是:
有專業人士對市場電子產品的瞭解和還有自己要動一些.
2.對客戶端了解給予銷售.
3.從自己身邊出發再到更大的市場,那就是從本專業再到學院,及其他專業及社團,學生會,遍及西華大學,在拓展在其他學校,如自己的親朋好友的學校,還有周邊的學校,藉助網路.人脈,等關係拓展我們的代理活動.最終壟斷校園電子產品.並使我們的團隊越來越大.越來越廣.
5、市場營銷中意外情況的應急對策
答：
以顧客的利益為上，本著顧客第一的原則處理.並處理好與電商之間的關係,做到兩不傷.
2.處理好價格問題,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時付款.從而使合作更長遠.
3.有問題及時通知,在一起解決問題.出現問題後,我們要記錄並反思出現的問題.
4,電子產品很複雜,對於很多問題應該及時解決,並分清問題原由,如果問題大應該由團隊人員內部解決做好相關問題的後續工作.
六 初步費用預算
1.無投資.
2.廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4製作(400)一人人100多個初步這樣計劃 估計花費100元左右.
3.一些車費的報銷.具體具體安排.
總投資200到300左右.
七 投資者的加入及退出方式
加入:
1.按自己投資的多少進行股份安排,如我們一般一臺電腦的利潤是400左右.那麼你投資的是1000元,你可以在一臺電腦上提純10%的利潤.再者假如我們團隊資產有1000元,你投資的是1000元,那麼你的股份是2%具體要看我們的資產及總投資,在進行相關法律調整和內部調整.股東可以提意見,但是須有團隊人員協商後作出相應解決.
2.無投資加入,就想我說的看你是在做什麼工作,加入是團隊人員需要團隊人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.
3.加入的人員必須保密,如洩露將收到一定的懲罰,如報我們能內部價錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區一定費用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團隊財務支出.如不服者,可以理論.給自己一個免罰的機會,再者退出團隊.不論是團隊人員還是股東人員.
退出:
1.投資者,有持股份進行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最後辦理好相關手續.
2.無投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補助.或者不予其補助.適情況而定.並尊重他人,也請退出者尊重我們團隊及工作人員.
八 風險評估
1.安全第一,金錢最後.
2.誠信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.
3.銷售問題 利潤分工,市場問題,競爭對手,電商.
4.對於電商給予回扣是久久不給,應該做出相應調整,具體情況,具體安排.
5.對於工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事後有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.
6.團隊的分工問題,自己要對自己的工作負責,如有問題提出批評,並受罰,關於財政問題,公開,明亮.並處理好財證上的問題.
7.在對於競爭對手上,我們應該做到合情合理,分清自己的關係.處理好事情.處理好代理問題.
一、推廣目的
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2、使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容?
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調查
3、渠道調查：電動車銷售渠道型別及特點，知名品牌的渠道政策
4、終端調查：電動車銷售終端型別及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點________________________區域
三、產品策略
1、產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2、價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接使用者價格統一，利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1、廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2、促銷
在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1、上市時間：______________________
2、上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴充套件。
六、終端策略
1、將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力
2、強化終端形象建設，提高終端銷售力
3、提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2、設計產品保修卡，建立客戶檔案
3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線資訊及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。
5、客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。
九、工作進度安排
對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排
三優範文網