篇一
公司年成立於19xx年，經過十幾年的發展，已經在乃至全國有相當高的知名度，但公司20xx年才進駐xx，目前在xx裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是……等。
目前xx裝飾行業正處於上升階段，面臨著強大的競爭對手，進行大規模的市場推廣活動以搶佔xx家裝市場顯得猶為迫切。目標消費群分析消費群定位：裝飾xx分公司將高階收入人群作為重要目標。根據裝飾xx公司客戶結構分析，裝飾主要目標消費群應為中檔收入人群，也就是說以高、中端為主，兼顧低端。
目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，他們是城市的主流，在人口比例中佔據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣物件，在廣告宣傳上重點突出裝飾風格（時尚、前衛、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等於高價位的口號。
第一類是我們的主要廣告及推廣目標。
第二類為高階消費群，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高階白領、私人企業主、國企領導、高階公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。
第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前xx家裝市場上此類人群也佔很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有後顧之憂。營銷策略高階做形象，低端做市場，中端做利潤。
廣告策略：
1、品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。
2、將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。
3、品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。
4、要有針對性的投放廣告，防止力量分散。
5、廣告內容上要突現出“差異化”，即突出裝飾的優勢。
6、廣告風格要大氣，具有震撼力。
媒介選擇：
1、報紙軟文、硬性廣告。
2、電視專題片。
3、VCD光碟。
4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）。
5、店招。
6、DM單張。
7、VIP會員卡。
8、社群推廣。
9、展銷活動。
根據以上廣告策略，制定以下廣告方案：營銷方案廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。
一、品牌
建設方案1報紙廣告同時介紹一些家居裝修與保養方面的知識。與此同時做報紙平面廣告，主要做的形象廣告，主要訴求點：“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。
二、市場推廣
市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。市場推廣活動要瞄準第一類目標消費群體：即中等收入家庭。此類消費群大多為上班族，有穩定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現出高品位的風格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等於高價位。”
第二類目標消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富裕，在資金上不用發愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風格，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質量、高水準的服務，“給每一位高階業主一個五的家”！
第三類目標消費群：屬於低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現出的人文關懷，廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務”。
廣告文案：
以小區推廣為主，電話，簡訊通知為輔。每月一個大活動，每週一個小活動。
小活動以週末看房，看水電，瓦工，木工，油漆工工藝，量房，驗房等為活動主題。xx工程解說，參觀公司，尚品與設計部，介紹公司文化。
“六·一”是全世界兒童的節日，普天下的父母們都祝願孩子們能夠健康成長，為xx兒童做一個環保藝術的家，同時也是擴充套件“知”名度的一個極佳方式。
主題：我想有個漂亮的家。
八月十五中秋節，圍繞著“家”做文章，
廣告文案：每個買了房子的業主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業主有個交流的平臺，特舉辦主題為：作客，講不完的“家”的故事讓更多的人們分享您家裝修的故事。
“溫馨九月”教師節廣告文案：九月十日是教師節，教師是個高尚的職業，他們為國家培育棟樑之才，為回報父老的關、愛，同時為辛勤勞動的園丁們奉獻一份愛心，凡教師在活動期間和公司簽約，均享受優惠！燦爛十月，盛大“家”年華。
十月一日是國慶節，是舉國歡慶的日子，有七天長假，人們普遍在這幾天都會出外遊玩，所以應該抓住機會籌劃大型活動，對於的市場推廣會有很大作用。
元旦，聖誕等國內外節日
要求：讓公司的每一個員工都要了解公司的企業文化，材料工藝，以便於如何人手不夠時接待業主。
營銷效果預測此次推廣活動，由於時間長，資金，人力投入大，涉及到的方方面面關係比較多，實施起來難度相對較大，所以在實施之前一定要慎重。
篇二
一、計劃概要
1、年度銷售目標300萬元；
2、固定連鎖企業合作商10個；
3、公司在終端賣場（沿街店面）裝修市場有一定知名度；
二、營銷狀況
裝修裝飾行業，目前是一個熱門行業。他的特點是投入成本較少，技術含量較低，而利潤空間卻較大使得該行業迅速火爆起來。一時間大大小小的裝修公司，如雨後春筍般地出現。由於裝修業的市場空間很大，行業法規相對滯後，部分企業為追求暴利，缺乏企業自律和誠信，出現了偷工減料、魚目混珠，坑害消費者的現象。一時間成為投訴率和曝光率的行業之一。近幾年，社會、政府及新聞單位的重視，使得裝修行業得到了規範，再加上建築業採取多元一體化經營，使得許多專業裝修公司的經營狀況江河日下，許多中小型裝修公司，處於舉步為艱的地步。
從市場分佈來看，目標客戶目前分為幾類：j1、傳統的家庭套房，j2、高階公寓/別墅，g1、大型建築廣場/樓宇/大型商場/大型酒店/政府機構/銀行/醫院的維修與裝修，g2、廠房/中小型個體經營企業如ktv和賓館，g3、辦公寫字空間，g4、終端賣場/展廳。
綜合分析來看，j1、j2市場競爭激烈，大部分的家裝企業、以個體形式存在的各種隊伍（游擊隊/工作室）以其為主要市場，該市場也是最成熟的；g1市場利潤相對偏高，但需要大資本的湧入與對資質的要求以及房地產商的一體化經營，使得生存空間相對偏小。g2、g3市場現目前是由專門的施工隊伍操作，應具有優質的樣板工程，進入市場競爭的門檻相對偏高。g4市場是g2和g3市場衍生出來的二級市場，g4市場對於施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，處於傳統的家裝企業做不了、大型專門企業看不上的尷尬地位，相對於其他市場競爭相對小，目前一般是，以上級公司設計方案交由業主方，自己組建施工隊伍或是承包給以個體形式存在的各種隊伍施工。g4市場對於施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，相對於其他市場競爭相對小，處於傳統的家裝企業做不了、大型專門企業看不上的尷尬地位。本人認為g4市場在其他市場的競爭達到飽和狀態的不久後，將成為本行業又一個殘酷競爭的主要市場。
從各企業的營銷渠道來看，大部分公司採用模式有，a廣告：汽車車身廣告/媒體廣告/公益廣告，b、小區戰略：小區設點/小區遊記宣傳/房產商、售樓處、物業處獲得新業主資訊進行電話營銷。c、其他模式：電子郵件/網路推廣/人脈資源的轉介紹等。
三、營銷目標
1.業務應以長遠發展為目的，力求紮根貴陽市場。本來度以建立完善的銷售網路和樣板工程為主，銷售目標為300萬元；
2.在g4市場擠身一流；成為快速成長的成功品牌；
3.以g4市場帶動整個市場的發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使本企業成為本行業內的知名品牌。
5.致力於發展g4市場，到10家固定的連鎖合作伙伴；
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果本公司的業績要快速增長，且還要取得競爭優勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著整體經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，g4市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。
1、目標市場：
遍地開花，賣場集中市場和沿街店面同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進品牌的建立及銷售額的提高。
2、服務策略：
注重發展有實力的工班組與配套供應商，加強內部員工相關技能的培訓，內部員工培訓多樣化，請老師培訓的同時也要結合實際工地，走到工地上多看多問。
3、價格策略：
加強統籌管理，積極地控制各種成本，在創業初期以平價為主，保證工期與施工質量的同時力求利潤率在百分之20-30。
4、渠道策略：
合作伙伴分為二類：一是各類連鎖客戶，是我們的重點合作伙伴。二是直接客戶，是我們的基礎客戶。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：分工明確，精誠團結，善於學習，高效執行。
（1）業務團隊的垂直聯絡，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設分工明確，各行其職。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支援+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括公司簡介，樣板工程，市場部的工作範圍和職能，預算與設計基礎技能等。
（5）建立準客戶管理制度，建檔。
五、營銷方案
1、積極樹立品牌，走品牌發展戰略；
2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網路；
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關係網；
4、建設一支學習型的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司的特點，尋找公司的賣點。
7、建立一套系統、科學的客戶檔案系統（老客戶、準客戶分類），強化售後服務，積極爭取轉介紹。
8、建立一套系統的廣告宣傳系統，統一話術（普通話）、著裝、禮儀。
9、落實理論學習。技巧障礙含需求、信任、價格等差異化營銷，吃透傳統，消化吸收後和別人不一樣的思路、不一樣的語言、不一樣的技巧。落實準客戶分類，差異化。
10、銷售多元化，破除需求障礙。注重新媒體，網路、電話，團購，書信，卡片，論壇，交流會等。
11、品牌及產品推廣：制定與執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個與準客戶相關供應商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。
3、時時進行市場調研、市場動態分析及資訊反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
4、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
5、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
6、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員洩露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；
7、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
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