活動背景
父母給了我們健康的身體，把我們帶到了這個世界，享受到生命的美好;父母含辛茹苦的把我們養大，隨著年齡的增長，我們卻很少將我們的感恩之情說出口來，我們和父母之間的交流往往越來越少。
或許，我們不曾有過浪子的經歷，但年少輕狂的日子裡，我們有過太多抱怨的言行。父母太古板，太落伍，無法與之溝通等等。當我們歷經了坎坷，終於肯反躬自省，才發現父母都擁有生活的智慧，是親情為我們支撐起一方天空，親情托起我們翱翔的翅膀。
在這秋末冬初的季節，我們該為父母做些什麼?為了消除異地求學的莘莘學子的思鄉、思家之情，消除他們在新環境下產生的陌生感與孤獨感，使他們在大學感到一樣具有家的溫暖。本支部特開展以“感恩父母，點亮真情”為主題的團日活動。
一. 活動主題： 感恩父母·點亮真情
二. 活動時間： 201X年10月27日
三. 活動地點： 圖書館教室202
四. 活動物件： 11級市場營銷全體同學
五. 活動目的：
1、 讓我們的同學更多的更好的關心父母
2、 讓我們的同學對父母懷有更多的感恩之情
3、 藉此次活動機會向父母表達我們對父母的愛
4、 希望在以後的時間裡我們的同學能多和父母溝通和交流，縮小兩代人間的代溝
六.活動意義：
1，感恩，是我們民族的優良傳統。學會感恩，體會感恩不是簡單的報恩。它是一種責任，是一種生活智慧，感恩更是學會做人。
2, 滴水之恩，當湧泉相報。父母對我們的養育之恩，老師對我們的教育之恩。常懷感恩，飲水思源。
3，感恩，充實我們的生活，塑造我們的心靈。感恩，讓我們擁有愛心，使世界更美麗。
七.活動流程：
1.播放團歌。
2.團支書發言。
3. 欣賞關於讚頌父母的詩詞
4.觀看父母辛勤付出的圖片
5.觀看關於感恩父母的演講視訊
6.請班委代表及學生代表發言
7.主持人帶領大家宣誓
8.建議同學實施感恩父母的行動，現場讓同學們用手機給父母傳送愛心簡訊
9.活動用《感恩的心》結束
八.活動注意：
1.所有活動人員須及時參加，不要無故遲到.
2.參加活動時把手機設定為靜音或振動狀態。
3.保持會場衛生。
九.活動器材：多媒體，照相機
十.活動預算：120元
一、 策劃前言
現今，大學生作為一個廣大而特殊的消費群體，越來越成為商家的青睞。今年九月，大一新生剛入校，對於黃島的商家還沒有很好的瞭解。為了擴大商家在理工大新校區的影響力，也讓這一新群體在消費上不再盲目。我們阿里巴巴創業聯盟針對飲食、娛樂、電子等方面制定了一系列競賽問答活動。希望通過我們與商家的共同努力，給商家帶來一定的長期客戶。理工大阿里巴巴創業聯盟一直以來都是讓商家花最少的錢收穫最大的利益，我們會用我們自己的行動證明商家的選擇。
二、市場背景分析
1、 開發區蓬勃發展的經濟使同行間的競爭日益激烈。
2、 目前，大學生普遍具有較強的競爭意識同時具有一定的消
費能力。
3、 理工大一萬四千多人，都是您的潛在客戶。
4、 正值冬季來臨，餐館、KTV等，都是大學生聚餐、娛樂的
最佳去處。另外，對於電子產品更新換代如此之迅速，而
大學生作為新生代，對電子產品的關注度比較高，需求和
依賴也隨之增強，促使他們去消費。
5、 歷史的經驗告訴我們，在學校做過宣傳的商家都在付出之
後獲得了更大的消費群體——學生。
三、活動目的
1、 通過本次活動搭建一個大學生與校外商家溝通的橋樑，讓更
多的大學生了解到商家更多的資訊，並建立一批固定的客源。為商家帶來可觀的短期和長期經濟效益。
2、 讓大學生在回答問題過程中豐富生活方面的知識。
四、宣傳方案
1、 將近一週的持續的轟炸性的海報宣傳，包括商家的廣告和活
動的宣傳廣告。將廣告深入到每個宿舍，達到一種“腦白金式”的效應。
2、 活動當天可以請商家代表到現場為獲獎選手頒獎，並對商家
做特殊介紹。讓宣傳深入人心。
3、 簡訊宣傳 通過我們團隊強大的資訊網路向具有消費潛力的
人群傳送簡訊。
4、 優惠卡宣傳 可以向最具有潛力的群體發放商家提供的優惠
卡等，建立長期的客戶關係。
五、經費預算
橫幅 ——50元
海報——20元
宣傳單頁——150元
獎品：終極擂主 ——100元
最受歡迎獎——30元
參與獎——50元
共計：400元
六、活動時間：201X.11.22—201X.11.30。
七、主辦單位：理工大學阿里巴巴創業聯盟團隊。
品牌名稱：永賽外語學校發展戰略策劃案
所屬行業：外語培訓
策劃人員：
策劃時間：
一、學校外部環境分析(PEST分析、波特五力競爭分析)
(一)PEST分析
1.政治
改革開放後，一些民辦學校和名劍研究機構競相出現，永賽韓語學校也隨之建立和成長起來，而國家在教育領域，特別是民辦教育領域給予政策上的支援，給永賽韓語學校的健康快速的發展提供了一個政治寬鬆的氛圍。
2.經濟
隨著改革開放的不斷深入，人民生活水平的提高，國家經濟的迅速發展，人民大眾對物質的追求逐漸轉向對精神的追求，對知識的渴望與日俱增，加上中韓交流不斷加深，永賽韓語學校地位於韓語專修，使其生源源源不斷。
3.社會
隨著中國經濟不斷的發展，中國對小語種人才的需求一直都在呈上升趨勢，今年更是出現30%—40%的增幅，增幅最大的出現在韓語和日語上兩種語言上。中國經濟的發展，吸引了越來越多的日本與韓國的跨國公司和大量中小企業前來投資，能夠熟練掌握日、韓語的人才已經嚴重供不應求，尤其是在汽車、外貿、服務和餐飲等行業，日、韓語人才缺口非常大。日韓企業普遍反映，日、韓語專業人才緊缺。
昆明地區及整個雲南地區作為中國面向南亞、東南亞的“橋頭堡”，學習小語種的人越來越多，尤其是韓語和日語市場潛力很大。位於我部附近的昆明電機廠今年與韓國企業展開合作，我部可以抓住這個機遇，與昆明電機廠合作，成為其定點培訓基地。
4.技術
IT和網路技術的革新為語言培訓帶來了新的機遇和變革，通過對試題的分析，總結出一套破解標準試題的方法傳授給學生，使學習、考級、交流形成一條線。從面對面的授課到網路遠端教育，授課方式多樣化。
(二)波特五力競爭分析
1.供應商的議價能力
永賽韓語培訓學校對於昆明電視機廠和昆明某大學來說是供應商，也是合作伙伴，雙方都希望有更大的利潤，而昆明電視機廠、昆明某大學希望永賽韓語培訓學校能夠提供更好的教學資源和價格實惠的收費。
2.購買者的議價能力
對於學生來說，當然希望能夠享受物美價廉的服務。希望自己沒有後顧之憂，能夠達到理想化的狀態。對於選擇在國學生來說，希望享受與直接赴韓一樣的教學資源，並且能夠為後來的交流甚至留學生活打好基礎，並且能夠節省更多的金錢和精力。
3.潛在競爭者進入的能力
在競爭日益激烈的今天，國際化程度越來越高，面臨著全世界新進入者的威脅，目前有很多類似的教育機構推出類似的服務和教育培育培訓學校。新進入者基本都是小規模的公司，以低價位低成本來吸引學生，因此是一個不小的挑戰。
4.替代品的替代能力
出於大多數人的心態，培訓都會尋求安全有保障的路徑且價格實惠，直接與設有韓語培訓的高校老師聯絡，省去中間環節的費用，以達到效果最大化和價格最低化。
5.行業內競爭者現在的競爭能力
目前行內的競爭者有新東風等等，而新東風的呼聲最高，有著不可撼動的地位。
二、學校內部環境分析(企業資源分析、企業能力分析)
(一)學校資源分析
1. 有形資源
學校擁有自己教學區，硬體裝置良好，師資隊伍穩定，有多年韓語教學經驗，能夠準確把握韓語教學的重點、難點，對歷年韓語過級考試有深入研究。
2. 無形資源
(1)品牌的知名度與美譽度，學校1995年成立，已經有20xx年的歷史，為西南地區最早成立的韓國語學校，學校發展很快，目前已成為西南地區最大的韓國語學校。且韓語過級率很高，有時甚至超過了昆明某大學，名氣上就勝一籌。
(2)本部是韓國語專修學校，其專業性也是新東風比不了的
3. 人力資源
本校與昆明各大高校形成戰略伙伴關係，實現人才共享，師資隊伍優秀，具有多年韓語教學經驗，能準確把握考試重難點，過級率高，建校20xx年來，本校自身也培養了許多優秀的韓語教學人才。
(二)學校能力分析
1. 研究開發的能力
(1)學校致力於為學生提供最好的教學服務，任課老師經驗豐富，對學生認真負責，保證了教學質量。學校設有專業師資隊伍對歷年韓語過級考試有系統性的研究，掌握和總結出一套破解考試難點的方法，保證了韓語的高過級率。
(2)積極探索教學方法，專門成立教研組，老師之間定期舉行教學心得交流，學校大力培養年親教師，給予他們展示自我的平臺，使他們得到鍛鍊和發展。是學校師資隊伍能長盛不衰。
2.生產運作的能力
良好的硬體設施為學生創造一個舒適的教學環境。優秀穩定的教師隊伍，小班化的管理與教學保證了良好的教學質量，是所教授的東西最大化的被學生所吸收，為學員打造個性化的教學計劃。
3.市場營銷的能力
以市場為導向，培養市場所需要的韓語人才，通過對市場的的調查和研究，做好市場需求預測，切忌盲目擴張，適時擴大或縮小或保持招生規模，保證教師隊伍穩定和教學質量。瞄準雲南市場的潛在需求，對韓語進行專業化、系統化、科學化的培訓指導，把目標市場定位於專業韓語教學培訓，通過這樣的市場細分和市場定位，充分體現出在韓語培訓方面的專業性。
4.人力資源的能力
有兩套專業人力資源，一套是專業師的資隊伍，保證日常的教學培訓，為學生提供最好的教學服務。另一套是專業管理運營團隊，負責學校日常經營、資金運作、戰略規劃等各項活動。
5.資訊管理的能力
為學生簡歷資訊檔案，包括個人基本資料、學習計劃、學習內容、學習情況、考試成績等等。將教師的的教學質量納入資訊化管理，建立教學質量反饋機制，定期對教師的教學質量進行評估，對評估後的改進情況進行跟蹤。
6.組織管理的能力
將組織分為教學崗和管理崗，各司其職，教學崗保證日常教學工作，管理崗保證學校的日常運作，對外宣傳等。
三、學校使命策劃
(一)學校經營哲學
教育的本質是傳道授業解惑，用最專業的教學讓學生學有所成、學有所用，用最熱誠的服務為學生解答疑惑，培養學生的獨立學習的能力。
(二)學校經營宗旨
致力於專業韓語培訓，做到行業的優秀，一切為學生著想，一切以質量取勝，堅持依法治校、規範辦學，自覺執行社會力量辦學的法規、政策和各項規定，並不斷探索民辦學校辦學和發展的新模式。我們將從以下方面努力：
改善學校硬體設施水平，是學校擁有美麗的環境。
網路大批教師，重視培養年輕的教師。
品牌化經營，藉助總部的品牌知名度和美譽度逐步提高本部良好的口碑效應。
建立員工發展機制，為員工的發展提供平臺並對員工職業生涯的規劃提供指導
四、學校戰略目標策劃
(1)學校戰略實施為期5年，在未來5年期滿時，實現招生總人數800人，不求人多，但求教學質量，所以5年我部招生人數控制在800人內，以提高教學質量，做強昆明市場。
(2)走品牌經營路線，提升在教育領域的知名度和美譽度，爭取在昆明市場範圍內家喻戶曉。固化學校整體形象和學校文化，突出學校在管理上的創新意識，並打造出使學生和家長都能感知到核心競爭力。
(3)實現目標過程中，使我們的員工都有個人能力得到充分發揮的機會，為員工提供優厚的薪酬和福利以及舒適的生活環境。
五、學校經營業務策劃
為了實現我們的願景，我們需要對現有業務重新調整，分清主次將十分有利於打造自己的核心優勢。
● 韓語全日制班
開辦韓語全日制教學是我部最重要的業務，只是我們的核心競爭力所在，也是區別於其他培訓機構的重要特徵，利用強大的師資隊伍和優秀的品牌美譽度使全日制班贏得學生和家長的讚譽。
鑑於全日制班的的諸多優勢，我部應聘請資深韓語教師授課，招聘具有豐富韓語教學經驗的外教來我部兼職任教，同時聘用名師坐鎮本部，以顯示我部師資力量的雄厚，這樣有利於穩定人才隊伍，使生源源源不斷。
● 韓語、日語週末培訓班
面向的主要是大中專院校的學生和需要學習的社會人士，這也是一塊很大的市場。雲南省的各大高校主要集中於昆明，市場潛力巨大。
● 韓語暑期培訓班
招收各大中專院校學生和社會人士，暑期是學生學習、充電的黃金時期，要把握住這個特定時期的市場。
六、學校經營戰略選擇
針對已經確定的發展戰略目標，以所確定的業務組合來按期或提前實現學校戰略目標，還得選擇一種適合學校的競爭手段，也即選擇已經存在或可能形成優勢的具體競爭手段作重點完善和培育，讓其成為實現學校戰略目標、乃至長遠發展戰略中的核心競爭力。
● 差異化戰略
就目前來說，新東風是本部最大的競爭對手，具有價格、品牌等巨大優勢，全面對抗可能我部不是其對手。我部只有憑藉韓語專業化教育和培訓來與新東風形成差異，凸顯出我部在韓語教學領域的優勢。
七、學校成長戰略
● 品牌化
目前永賽韓語培訓學校已在西南地區具有了較高的知名度和可信度，只要在每年招生時做好宣傳工作，昆明本部的品牌也會很快具有知名度，提高教學質量是昆明本部的樹立品牌的王牌。
● 專業化
學校決定專注於韓語教學和培訓和教學質量的保證，在招生規模上要控制生源質量，不追求量多但一定要保證教學質量過硬，所以學校應集中所有優勢力量做好日常教學工作，並保持與昆明電視機場和各高校的戰略伙伴關係。在學校發展壯大之後，依然不能盲目放開招生規模，要繼續控制生源質量，這是我們有別於其他培訓機構的特色。
● 國際化
在國內市場發展良好和穩定的基礎之上，我們將在雲南省周邊的越南、泰國設立分校，使學校的發展能走出國門;並在韓日留學中介方面開始涉及，是學校的業務有所擴充套件，逐步成為跨國公司。
八、學校發展戰略實施步驟
在學校戰略方向的指引下，並在競爭戰略和成長戰略已經確定的基礎上，為了實施戰略和實現長遠目標，就應對戰略目標進行分解和命名。確定階段性目標有利於學校按部就班地實施戰略，並以此作為學校對外宣傳、上下貫徹和評價整個團隊經營績效的標準。因此，學校發展戰略的實施分為以下四步：
第一步，
在第一年的初次招生中，計劃招收100人，必須用總夠的資金來投入到教學和管理中，資金壓力會很大，但必須堅持住，建立和完善各項規章制度，解決人緣渙散問題，使學校能走好第一步，加強品牌宣傳，強化在公眾中的形象。
第二步，
在第二年的戰略實施過程中，將招生人數增加到200人，進一步完善教學內容和管理體系，建立自己的招生網路，學校員工的團隊意識明顯加強，同時初步解決員工的生活問題。建立學校文化和鮮明的學校形象。
第三步
在第三年的戰略實施過程中，將招生人數增加到400人，嚴格控制生源質量，完善自己的招生網路，在行業競爭中初步顯示出較強的競爭力，在學校文化和鮮明的學校形象的引導下，學校的美譽度得到提高，使人才隊伍得到初步穩定。繼續為員工解決基本生活問題，使他們沒有後顧之憂。
第四步
在第四年和第五年的戰略實施過程中，將招生人數增加到800人，學校招生體系、教學體系、管理體系基本成熟，學校形的品牌和影響力擴充套件至全省。
九、結語
此戰略步驟命名為“步步為營”，先堅守，而後謀求進攻，是本戰略的指導思想。要想完成此戰略的目標需得到社會各界同仁的支援。在這裡深表感謝!
1、網站的導航系統
網站採用全域性導航系統，訪問者可以清楚瞭解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。
2、 功能模組
網站建設以介面的簡潔化，功能模組的靈活變通性為原則，為數碼產品有限公司網站設計製作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮餘地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
3、網站首頁
網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這裡展示。以達到整個公司的企業形象的和諧統一;在製作上採用ASP動態頁面，系統可以呼叫最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等資訊，並且管理員在後臺可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關係，以營造高易用性與視覺舒適性的人機互動介面為終極目標。
4、網站建設進度及實施過程
根據本網站建設過程中的工作內容和範圍，將成立一個9個人左右的專案工作組來負責本專案的開發。包括專案經理、高階程式設計師、HTML 製作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的專案管理人才。保證網站能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。
5、網站後期的維護管理
在網站的日常執行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處於實際運營的系統上測試實際的系統性能;在運營中發現系統需要完善和升級的部分;衡量並比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些資訊整理成一份計劃以便於將來對網站系統的增強和升級。
背景環境：
一、背景分析：當下，娛樂文化已經被提高到了一個前所未有的地位，也成為我們這個時代大眾消費的主要精神產品。單調的戲曲節目，已不能再吸引大眾的眼球。
二、企劃動機：就目前為止，戲曲類的節目，大多生存艱難。唱唸做打，選段演唱都已過於守舊，難以將戲曲推廣。信、周杰倫都曾在歌曲中加入戲曲演唱，讓人耳目一新。將戲曲與流行音樂或與多種藝術表演形式的結合將是節目組重點打造的物件。《相約花戲樓》之我愛唱戲就是建立在這一宗旨之上。讓戲曲不再枯燥，老少咸宜。
節目設定：
一、節目名稱：《相約花戲樓》之我愛唱戲
二、節目類別:全民參與的一檔戲曲歌唱節目
三、節目主旨：推廣戲曲，弘揚傳統文化
四、節目目標：為喜歡戲曲者提供展示自身素質和實現自我價值的機會
五、節目定位：為喜歡戲曲以及多種形式結合的大眾提供平臺
六、節目形態：年紀性別不限、曲終不限，個人或團體參加比賽，並有觀眾參與的互動型錄播節目
七、節目內容：推陳出新，凡是參賽者表演曲目，必須經過再加工，戲曲與單種藝術形式或多種藝術形式相結合。
節目點評，此階段有兩部分組成。首先是場上觀眾對參賽者的表演發表意見;然後由現場嘉賓做點評。
觀眾打分，評委的點評以及觀眾自身的判斷，對參賽者的表演進行評價，採用10分制。
評委打分，綜合參賽者的表演進行打分，
由主持人宣佈最後結果，每期設立兩個晉級名額，晉升半決賽。
八、節目特色：融戲曲與多種藝術表現形式於一身，發掘戲曲的傳統魅力。
九、節目風格：睿智 輕鬆
十、主持人串聯風格：有才氣，穩重之中不失幽默
十一、節目長度：60分鐘每期
十二、單集節目構成：片頭;參賽者vcr、參賽者亮相、比賽進行、評委點評、加分題、最終決定
十三、播出時段：暫定
十四、播出次數：暫定
十五、節目集數：21集。前16集為預賽，17-20集為半決賽，21集為決賽。
十六、單集晉級安排：前16集每場設立兩個晉級名額，17-20集每場設立一個晉級名額，21集決出總冠軍。
十六、參賽者節目安排：為增加節目的可看性，可對參賽者表演的節目，由專業人士進行適當的輔導和修正。
十七、參賽者服裝以及化妝安排：由專業人士對參賽者進行指導，提升節目整體形象。
節目宣傳：
網路媒體：通過安徽衛視網路戰略合作伙伴搜狐網、安徽電視網、新浪網、百度貼吧進行宣傳。將單集參賽者具有可看性的表演視訊上傳到安徽電視網播客、優酷視訊等各大門戶視訊網站。
平面媒體：在省內具有知名度的平面媒體上整版宣傳，如《新安晚報》等
電視媒體：在節目播出前以及播出中，安徽電視臺給與一定時間段宣傳。安徽衛視的各綜藝節目中，可有主持人進行介紹《相約花戲樓》之我愛唱戲。
攝製要求：
一、主持人：馬瀅、阿進
二、節目顧問：戲曲名家、藝人、知名人士等
三、節目要求：節目不得過於鄭重其事，要既有氣氛又能夠令人感受到傳統文化，使觀眾感受到比賽的趣味性
四、整體目標：節目播出時段，可以贏得絕大多數電視觀眾。
五、製播週期：暫定
六、工作人員設定：暫定
一、活動宗旨
1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力;
2、激發職員參與公司各項活動的熱情;
3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業理念、產品知識等的熟悉;
4、休閒娛樂，緩解工作疲勞。
二、活動物件
時速全體職工
三、活動時間
20xx年8月中旬，或20xx年9月中旬
四、活動地點
長隆水上樂園
五、旅遊線路
早上8點從公司集合完畢出發，9點抵達廣州長隆水上樂園。
漂流河(10點-11點)
從東門的團隊入口進入的，這樣離中心舞臺比較近。漂流河是一個狹長的漂流景觀帶，沿途分為六種景觀區，熱帶風情，冰河世紀，企鵝島只是其中的一塊。不過這些穿著黑白相間禮服的企鵝真的非常可愛，躺在浮圈上數企鵝，突然被從後邊追上來的朋友的浮圈撞了一下，兩隊人馬就這樣回合，繼續漂流之旅。
超級大喇叭(11點10分-12點)
大喇叭是水上樂園的大型專案，不可不玩。8個人佔據兩個浮圈，聽完講解員說明注意事項，迫不及待的爬上浮圈，不忘回頭讓工作人員幫忙照了一張合照，相機等回來再拿。巨大的喇叭口的迴旋力，讓女生們都忍不住尖叫出來，個人認為比起過山車的衝擊力確實差點，不過撲面而來的水柱，還是有些意想不到的刺激感。有經驗的朋友說，玩過大喇叭要玩巨獸碗，更快更刺激。
12點-12點半吃午飯，自由活動
巨獸碗(12點半-13點半)
巨獸碗是大喇叭的升級版，外形設計上沒有大喇叭炫，但是因為半密封的巨碗，加上更長的滑道，所以在浮圈在碗內可以形成更高速的旋轉，人坐在浮圈內真的有快要被甩出去的感覺了。
噴射滑道(13點40分-14點40分)
噴射滑道是全水上樂園高度最高的專案，視野好，觀景佳。不過站在高臺上還真有點害怕，認真聽完講解員的演示，就爬上浮圈，準備挑戰這一"水上過山車"。由於高度和強水流，所以整個浮圈的下滑速度是非常快的，加上賽道形成的坡度，有時會感到被上拋形成的失重感，加之不是在安全帶的保護下，有水流的衝擊，所以增加了遊玩的驚險係數。
急馳競賽(14點50分-15點50分)
急馳競賽是一個可以和朋友一起挑戰的專案，和其他專案不同，該專案抱著一個類似衝浪的滑板，頭向下從滑梯上俯衝下來。比坐浮圈更有參與感和講究技巧性，比誰衝的更快，滑行的更遠。滑行的祕訣是雙手和雙腳夾緊，減少水流的阻力。不過這個專案，因為重力加速度的原理，那些體重身形不胖的朋友，也容易佔優勢。僅供參考。
垂直極限
又是一個挑戰速度和高度的專案，也被稱為超級滑滑梯。有三條賽道，其中藍色賽道是全封閉性的，彎道更多，離心力更強。
大滑板(16點-17點)
體驗完高難度的急馳競賽和垂直極限，來到大滑板是一個放鬆舒展的專案。也是一個適合兩人遊玩的專案。大滑板巨大的俯衝平臺，提供絕佳的景色視野。
自由活動半個小時，17點30分集合返回公司。
六、費用預算
8月份
門票成人票198元/人*83人16434元
大學生票160元/人*2人320元
食用自備
物品存放大櫃子40元/個*10個400元
車油費100元*2次200元
共:17354元
團購9折優惠15618、6元
9月份
門票成人票140元/人*83人11620元
大學生票110元/人*2人220元
食用自備
物品存放大櫃子40元/個*10個400元
車油費100元*2次200元
共:12440元
團購9折優惠11196元
個人資訊
目前所在： 海珠區 年 齡： 27
戶口所在： 海珠區 國 籍： 中國
婚姻狀況： 未婚 民 族： 漢族
身 高： 160 cm
體 重：
求職意向
人才型別： 普通求職
應聘職位： 文案/策劃/美術指導
工作年限： 1 職 稱： 無職稱
求職型別： 全職 可到職日期： 兩個星期
月薪要求： 3500～5499元 希望工作地區： 廣州，，
工作經歷
**公司 起止年月：20xx-05 ～ 至今
公司性質： 私營企業 所屬行業：網際網路/電子商務
擔任職位： 文案/文案組長/策劃
工作描述： 1、編寫產品廣告軟文、盤點等文案。
2、安排文案組的文案撰寫各類文案，根據各類文案安排美工進行圖片美化以及修改。
3、準備廣告位上每期廣告的圖片、軟文挑選以及修改。
4、根據廣告匯入圖的點選量等各類資料分析瞭解廣告位上軟文的效果並及時進行調整修改。
5、瞭解網路上各種流行趨勢，各種熱點以及網路詞彙。
6、對官網進行維護等。
7、參與各種方案並提出可行意見。
離職原因：
教育背景
畢業院校： 中央廣播電視大學
最高學歷： 大專 獲得學位: 畢業日期： 20xx-07
專 業 一： 金融 專 業 二：
起始年月 終止年月 學校(機構) 所學專業 獲得證書 證書編號
20xx-09 20xx-07 中央廣播電視大學 金融學 大專 5126272
語言能力
外語： 英語 一般 粵語水平： 精通
其它外語能力：
國語水平： 良好
工作能力及其他專長
編寫各類產品文案以及推廣軟文。
挑選適合投放的廣告素材。
對工作態度認真，能同時處理各種複雜的工作。
出色的人際交往及溝通能力。
自我評價
工作認真負責，熱愛生活熱愛社會。對於網路廣告投放、軟文編寫等有一定的經驗。個人有良好的理解和溝通能力，對於工作安排周密、負責，積極進取。有自己的工作原則和操守、有自己思想獨立見解和有良好學習接受能力，有較好的耐心，同時我也會服從公司任何合理的安排。
個人資訊
性 別： 男
婚姻狀況： 已婚 民 族： 漢族
戶 籍： 廣東-廣州 年 齡： 30
現所在地： 廣東-廣州 身 高： 168cm
希望地區： 廣東
希望崗位： 市場營銷/公關類-廣告企劃
市場營銷/公關類-品牌管理助理/專員
市場營銷/公關類-產品/品牌企劃
市場營銷/公關類-市場/行銷企劃經理/主管
市場營銷/公關類-市場/行銷企劃助理/專員
教育經歷
20xx-09 ～ 20xx-07 廣東工業大學 工商管理 本科
**公司 (20xx-08 ～ 20xx-12)
公司性質： 私營企業 行業類別： 儀器儀表、電工裝置、工業自動化
擔任職位： 策劃/文案 崗位類別： 市場/行銷企劃助理/專員
工作描述： 1、協助市場總監製定年、季、月度推廣計劃，編撰推廣方案、業務培訓手冊等。
2、負責採集裝置、智慧商用(收款機、印表機、掃描槍等)產品賣點、廣告語提煉。
3、通過會展、活動、軟文等進行線上線下全方位宣傳推廣。
離職原因： 市場啟動慢;上班路程過遠。
**公司 (20xx-11 ～ 20xx-08)
公司性質： 國有企業 行業類別： 傢俱、家電、工藝品、玩具
擔任職位： 文案策劃主管 崗位類別： 市場部主管
工作描述： 1、制定年度戰略主題，開展全方位宣傳工作，包括：廣告/專題片策劃;企業內刊、新聞通稿採編、媒體資源對接等。
2、參與策劃全國營銷會議，負責大會流程設計、思維創新、節目安排及現場控制等。
3、參與公司多品牌發展計劃，成功推出唐、宋、元、明、清“悅”系列文化陶瓷，本人命名的“唐悅”已註冊。
4、負責*年度電磁灶“家電下鄉”標書編制，榮事達連續兩年入圍國家“家電下鄉”工程。
5、負責京東商城、淘寶商城、唯品會、噹噹網等網購平臺的產品賣點提煉和描述。
6、聯合銷售部門策劃大型促銷活動，每年都打造出新的市場亮點和熱點。
7、最近全程參與了榮事達商務平板電腦TOOA產品的宣傳策劃工作。
離職原因： 發展需要、家庭需要
**公司 (20xx-11 ～ 20xx-10)
公司性質： 私營企業 行業類別： 廣告業
擔任職位： 資深文案 崗位類別： 廣告企劃
工作描述： 廣告文案、TVC指令碼的創意策劃、撰文及客戶提案。主要負責保健品和藥品專案，參與過同輝羅布麻茶、德國艾者思、銀黃膠囊等產品文案策劃，主投南方都市報等。
離職原因： 發展需要
**公司 (20xx-07 ～ 20xx-11)
公司性質： 外資企業 行業類別： 傢俱、家電、工藝品、玩具
擔任職位： 企劃助理 崗位類別： 市場/行銷企劃助理/專員
工作描述： 協助公司對健康電器進行市場定位和消費者培育，主要負責“森林氧”空氣淨化器、“超鮮淨”洗菜機等產品的活動推廣、報刊/TV廣告策劃等工作。
離職原因： 發展需要
技能專長
專業職稱：
計算機水平： 高階
計算機詳細技能：
技能專長： 深厚的文化修養、紮實的文字功底，善於資源整合和思維創新。
語言能力
普通話： 流利 粵語： 流利
英語水平： 英語專業 CET-4
英語： 良好
求職意向
發展方向： 本人一直從事推廣策劃和品牌宣傳工作。基本方向如下：資深文案-策劃主管-企劃經理-企劃總監。
其他要求：
自身情況
自我評價： 7年工作經驗，3年策劃主管，職業生涯明確、心態成熟。
知識面廣，視覺敏銳，文案功底紮實，具備資源整合能力。
能承受工作壓力，責任心強、積極進取。
前 言
在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業城專案是××房地產開發公司開發的精品物業，將成為××市北區的新型休閒地產商業的經典作品。
××商業城座落於××市城區北部的××廣場旁，是××地產開發公司的新建專案。本專案佔地7 000平方米，根據目前的建築設計建議方案，專案由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建築面積約為15 000餘平方米，地下車庫及裝置用房建築面積為1 500多平方米，商業裙樓建築面積約8 500平方米，塔樓建築面積約6 500餘平方米。專案總投資約1 800萬元。
經過前期的市場調研分析，本專案初步確定為現代化、多功能的休閒購物商城。根據這個初步設想，結合目前專案現狀，本營銷企業方案對本專案做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對專案的整體形象包裝、營銷組織執行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全域性性和可操作性的論述。
一、專案營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升專案的附加價值，獲取專案的最大利潤，並全面樹立和提升企業形象及專案形象。概括本專案的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、專案營銷目標方針
根據本專案“五個一”的總體營銷策略，擬訂本專案的營銷目標方針如下，作為本專案營銷工作綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閒式購物商業。
2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閒式購物、穩定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閒式商業。
4. 啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閒式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閒模式的商業環境，購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴：本專案將傳統商業行為上升為現代全新的休閒商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場裡掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1. 銷售(招商)目標
2. 銷售目標分解
四、營銷階段計劃
根據專案的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
五、專案銷售時機及價格
為了更好地在後續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合專案要素資源和營銷推廣傳播要素，結合專案定位，確定以下銷售時機及價格。
(一)專案入市時機及姿態
1.入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閒購物”形象登場，開創全新休閒商業投資經營理念。
(二)價格定位及價格策略
1.價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。
2.價格定位：整個商業專案的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3.價格策略：採取“低開高走”型平價策略，開盤後半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題
1.個性特色：“××商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從“建造建築產品”上升到“營造全新休閒購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。
2.區位交通：本專案地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3.增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
(二)宣傳媒介組合
1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2.開盤後的強勢推廣期：即專案營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜誌、直郵廣告等形式。
3.開盤後的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、專案招商說明會等形式。
節目型別：心理諮詢、服務類
節目時長：30分鐘(周播)
節目擬播出日期：
方案編目
一、 節目整體闡述方案
二、 節目形態方案(附一期節目文案)
三
、 欄目組織方案
四、 節目執行方案
第一部分 策劃整體闡述
節目背景
按照國務院關於加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見，將節目的錄製現場搬進校園，採用校方領導、專家及相關話題的當事人(學生或家長)與熱線諮詢、現場討論的形式，針對未成年人在日常學習和生活中遇到的問題與困惑以及當今大家比較關注的產生在未成年人當中的一些普遍現象(例如：中國的孩子為何不崇拜父母、家裡和學校表現一致嗎?)進行分析並提供，最終通過節目載體，提出問題的解決方法，是本檔節目策劃的原由。
節目形態簡述
本節目是以《 中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為背景，選取在未成年人群體中發現的典型問題和普遍現象，採用外景連線、網路互動、簡訊參與等多種形態與現場專家、錄製現場所在學校學生代表、家長、教師一起討論問題、分析問題並找到解決問題的方法。
節目強調討論主題、嘉賓觀點和場外熱線之間的一體化，不硬性設計獨立的欄目小版塊，而是在30分鐘內從分析、測試、討論、案例出發，從多元化的互動等角度針對選定的問題進行分析，並通過場內外的嘉賓、觀眾共同討論，找出解決問題的方法
本欄目從形態講求現場與網路的互動，在播出時要突出現場感與進行時;從語體風格上將突出平和、親切、睿智、理性和分析的特徵。這種形態強調了熱線參與的方式，增強了觀眾對節目即時參與感。同時在節目錄制進行中，可結合錄製現場所在學校相關這方面進行的活動進行展示，增強整體節目的欣賞度、實用性，並結合節目內容展現校園風貌。
節目理念
分析並提供
所謂分析是以未成年人在學習和生活中產生的一些有典型性的問題或老師、家長在未成年人群體中發現的一些現象為個案，通過個案主題性分析的方法來探討問題;所謂提供就是在分析的基礎上，最終提供一個科學可行的解決方案。
以實用為特點
每期節目以一個話題為主題進行分析並最終由專家提供出一個明確的，符合實際情況的可操作的方案，改變了現在大多數談話節目的那種就一個話題泛泛而談，最終沒有什麼效果的現象，更突出了節目的實用性與服務性。節目在對具體問題的分析上採用點對點的方式，以媒體的角色針對典型環境中的典型問題提供諮詢與解決方案。
受眾定位
本節目走的是大眾化的受眾定位，面對的主要是數量眾多未成年人及其家長、教師
諸多關心未成年人成長的人群。
本節目以產生與未成年人群體中的典型問題和普遍現象為核心結構整個內容，對於這些問題和現象進行分析、討論與最終提供解決方案，但節目的內容選取的是與百姓生活密切相關，大家普遍關注的孩子成長過程中的熱點問題。能夠使觀眾在比照中產生心理對映與共鳴，具有廣泛的受眾基礎。
本欄目大眾化的定位一方面符合電視媒體做為大眾傳播工具的特性，利於發揮電視媒介的優勢，同時也符合服務性節目觀眾面廣泛的基本特徵 .
節目排他性分析
內容
節目以“分析並提供”為自己的宗旨，從內容上針對普通老百姓
在教育自己的孩子過程中遇到的問題和孩子成長過程中的行為進行分析，並提供解決方法，這種針對普通人的熱線諮詢式的內容，在目前山西臺尚無類似節目
形態
從形態上看，以熱線做為結構節目內容的形態要素，在節目設計中，隨內容的變化將調查分析、外景小片、現場互動討論、相關主題資訊等多種電視化元素加入其中，增強了的權威性和可視性。
互動性
節目將全程與網路與平面媒體進行互動。在本節目中，互動已經不再是可有可無的一部分，而是節目不可或缺的因素。前期準備階段，將通過網路和平面媒體徵集併發布選題，同時在相關媒體上形成主題性的討論，以為節目提供觀點。
網路直播
節目錄制過程中，將進行網上直播，並隨時和網民進行即時交流，網民可以通過網 [本站] 絡直接向專家提問，或向諮詢者進行建議，或參加網路調查。將分析、提供、諮詢的過程讓觀眾在第一時間獲知，並及時地通過簡訊、熱線電話參與。
第二部分 節目形態
節目名稱
《成長熱線》
優 點：“成長”突出了節目的目的與受眾群，易於吸引觀眾的收視欲;熱線表明了節目形態，並能讓觀眾產生參與的興趣。
缺 點：名稱比較直白
備選名稱：《那些花兒》《溝通》《德育課堂》《我體驗我成長》《與成功有約》
《青春寶典》《德育大家談》《成長對對碰》
結構形式設計
整體形態：
《成長熱線》欄目的基本形態特徵就是與節目程序同步的“連線”，包括現場討論
手機簡訊參與、平面媒體與網路同步釋出、網上直播、畫面連線等互動方式。
錄製現場形式
在某一校園內搭建錄製現場
錄製現場設計特點：
以暖色為色彩基調，體現關心、關情。造型元素富有現代感
透明隔斷兩個功能區
主景區設計強調人物平等交流(如：呈橢圓性的人物座次方式)
大螢幕接入場外連線
設定有一定的前衛感和科技含量的細節道具，如：可移動筆記本觸控式螢幕
主景區人物設定
學生代表 1人
家長(或教師)代表1人
專家顧問團2人
主持人1人
結構說明 ( 注：結構樣式說明以一期節目作為示例 ):
示例選題： 路上遇見事 你會圍觀嗎
選題背景： (可用背景小片在大螢幕中展現)
放學時間路上發生事情
圍觀人群中肯定有學生
“如果你在路上遇到人群圍觀的情況，你也會擠進去看嗎?”近日，記者用一個多星期的時間對環線輔路和較窄的普通街道上發生的汽車剮蹭、追尾或行人與車輛的糾紛等會引起路人圍觀的事件進行了觀察，結果發現，只要是發生在放學高峰時段的引起路人圍觀的事件，圍觀人群中 100 %有中國小生參與。下午 5 時 30 分，在桃園南路發生一起兩車追尾的輕微事故。很快，一些看熱鬧的路人便圍了上去，現場聚集了二三十人之多。這時正是中國小放學的時段，幾個在公交車站等車的中國小生也嘻笑著圍了上去，而在人行便道上經過的一些學生也參與進了圍觀的人群。這時路上自行車、汽車的流量相當大，有些汽車就在圍觀的學生身後幾釐米經過，相當危險，公交車輛進站也受到了影響，只能停靠在未到車站的地方，加劇了道路上本已比較嚴重的擁堵。
還有一種被動的圍觀。又一天的下午 5 時左右，燕興大廈附近的人行便道上，兩個小販為了爭搶“地盤”而起了爭執，周圍很快聚集了許多“看熱鬧”的人，而記者看到有幾個家長自行車後座帶著孩子也在其中。
結構樣式說明：
開場
1. 廣告、標版、冠名
2. 本期內容預告―― 路上遇見事 你會圍觀嗎
3. 宣傳片
4. 片頭
5. 主持人開場――
主持人與嘉賓上場並落座。
主持人開場白
主持人介紹本期嘉賓組成
6. 主持人公佈網上直播地址以及觀眾熱線及手機簡訊參與方式。(主持風格：言辭簡練，現場引導節目程序有儀式感，連線交流保持親切感)
主持人提請大家觀看大螢幕，並道出這期節目的論題
7. 學生代表發言：(場內及外景採訪)
a：同學每當看到路上人們圍那兒 我就想知道他們在幹什麼
b：同學每當看到路上人群裡三層外三層圍在那兒，我就非常好奇，想知道他們在看些什麼。”也知道在路上圍觀是影響交通的不良行為，但有時候就是管不住自己。
c：同學：8 歲的小紅則說，放學路上看到的“熱鬧”可能就是第二天和同學們在一起談論的話題。有的時候同學在放學路上遇見些事，第二天上學去和大家侃侃而談，她會非常羨慕，所以通常放學路上遇到有“熱鬧”可看的時候，她從來不會“錯過”。
d：同學13 歲的國中生小義認為，在路上擠在人群中看熱鬧是一種不道德的行為。如果看到有人受傷，應該馬上送到醫院去救治;如果看到雙方爭執，應該向有關部門調解或處理，總之無論如何也不應該圍觀，這樣會造成交通堵塞或者爭執雙方情緒失控等，事情會朝著不好的方向發展。
8.主持人開通簡訊和網路連線，討論話題為：這種圍觀現象是否也在您或您的孩子中發生過，您認為有必要討論這個問題嗎?您認為如有必要討論則最好的解決辦法是什麼?同時，號召錄製現場對這一話題進行分析討論
9. 主持人公佈來自網路和簡訊的一些觀點再次引發現場討論
10. 最終引入專家觀點：
要想孩子不圍觀 首先家長別圍觀
11.(專家連線或以小片形式出現)
慕尼黑大學教育學及心理學碩士、北京上瀕教育發展研究中心主任蘭海認為，青少年在路上參與“圍觀”的行為大多是出於好奇心，而好奇心體現了孩子對於新鮮事物的興趣。她說，好奇心與創造力在一定程度上是相關的，有時候大人會鼓勵孩子的好奇心。但是，作為社會的一分子，孩子的好奇心，應該用“度”來衡量，使其變成有效的、有社會責任感的好奇心。
蘭海說，其實許多大人圍觀的行為也是出於好奇心，但他們在看到發生了什麼事之後也沒有離開的意思，其實這種行為某種程度上來說對孩子起到了一種引導作用。
樣板行為
遇到緊急狀況儘快報警
若是“熱鬧事”應立刻離開
蘭海說，家長要改變孩子喜歡“圍觀”的習慣，應從以下幾點入手。
首先，讓他們知道自己雖然是小孩，但是也要承擔社會的責任，要對社會負責任。讓他們知道自己應該並且能夠做什麼。
其次，出現引發他們好奇心的事應該分兩種情況。其中一種是可能發現狀況的事情需要他們的幫助，而這個時候，他們需要做的事情就是儘快通知警察或者急救人員。一種就是“湊熱鬧”，在這種情況下，他們應該立刻離開。
最後，我們要給孩子一個正確的評價。如果他們對需要幫助的物件做出及時有效的幫助，我們應該讚賞孩子的社會責任感，同樣，如果是單純的“湊熱鬧”，我們應該加強孩子社會責任感的意識。
12 .結尾
主持人公佈本期參與的熱線、手機簡訊數量並抽獎
感謝觀眾參與並公佈抽獎資訊
校園學生青春風采展示
提供成長熱線以及參與節目的方法
下期主題公佈(配合小片)
包裝
字幕滾動
頻道導視
廣告
宣傳片
節目選題標準
典型性 ：選題必須是產生與未成年群體學習和生活中較為普遍的現象和典型的問題，應該是能夠引起百姓關心和關注的話題。
貼近性： 選題應該貼近百姓生活，或者說根本就是在未成年人成長過程中碰到的事情、話題，能夠引起大部分觀眾的共鳴和關注。
實用性 ：選題必須具有一定服務性和實用性，應該通過選題的實現，確實為觀眾提供可以借鑑的解決方法，能夠啟發百姓在今後教育子女碰到類似問題時的解決思路。
附：參考選題
1) 孩子為什麼不開心?
2) 老師講課時 你發簡訊嗎?
3) 推門進出時 輕開輕關嗎?
4) 你會接電話嗎?
5) 老師批評人 你看熱鬧嗎?
6) 今天你發洩了嗎?
7) 你是否是願意成為孩子的傾訴物件?
第三部分 節目組織方案
專家顧問組：
邀請相關領導、專家參與節目的設計及話題的討論、設計。
領導專家構成：(山西省精神文明辦 團省委 山西省教育廳 山西省文化廳
心理學教授 各地市相關部門負責人等)
節目組構成：
節目組有三個部門構成：選題組 編導組 製片組
具體人員如下：
製片人 1人 負責節目的整體運作及日常管理負責節目的整體策劃
主 編 1人 負責節目的整體策劃、節目選題的把握
選題員 2人 負責收集選題並打包篩選
編 導 4人 負責節目的製作和編輯
攝 像 5人 負責節目的錄製及外景小片的拍攝
包 裝 1人 負責節目的形象包裝、節目包裝設計
制 片 2人 負責節目經營及錄製場地、觀眾的落實
第四部分 節目執行方案
節目執行共有四個階段。
節目策劃及評估調研階段
由節目策劃組與相關廳、局就節目的宗旨、框架和內容進行充分的調研、評估、論證，找到有效的結合點。節目策劃組將具體的內容融合到節目中，力求節目在樹立精品意識，堅持思想性、藝術性、娛樂性和可視性的高品質統一上下工夫，堅持高品位，高格調，巨集揚主旋律，做出具體的節目文案。
節目製作期
待臺批准後，成立欄目組，進行人員分工，開始節目樣帶和備播三期節目的製作，同時配合節目廣告代理公司進行宣傳，招商，力保節目在開播後有相對穩定的廣告收入和經費來源。
欄目組將細分節目結構，由節目策劃階段向節目生產階段轉移，在做出全年選題計劃的同時，設計定期的特別節目樣式，力保節目在開播後穩定，可靠，便於操作。儘快形成模組化的製作模式。
節目稽核、修改、播出階段
月 日預審首期開篇，節目聽取領導、專家意見，修改後再次政審、技審，並根據意見包裝後三期節目備播入庫，同時進入下一階段操作。月 日正式播出。
節目改版，重大節目設計及節目播後意見反饋階段
待節目播出後兩個月進行如下工作。
根據觀眾收視率及相關部門領導、專家的意見，完善節目內容，提高節目質量，設計好主題節目內容，選好直播專案，並根據時效，如事件性、災情等等，做好特別節目的準備。
一.心之鞋的商品風格介紹
心之鞋積極倡導“每時每刻，心繫每位顧客”、“心之鞋，挑戰每一刻”等健康生活理念，致力於推動“運動生活化”生活方式的形成，開發與“健康的、活力的、希望的、自由的、快樂的、出色的”等符合年輕女性消費群體消費需求的產品，必須在產品上市初，做到一定的市場佔有率，以做到在市場上享有較高的品牌知名度和美譽度。我們堅信，在“一切以客戶為中心”的經營理念統領下，心之鞋將同廣大女性消費者一起，開創更加美好的未來，改善人類生活方式，提升人類生活品質。同時，心之鞋走時尚健康運動路線，其目標消費群為年輕時尚，熱愛運動的新生代，選擇了與“飛特”所倡導的“運動，健康”的品牌核心。
企業願景：創百年品牌，建長青基業。
服務宗旨：步步卓越，步步超越。
服務理念：寧讓企業吃虧，也要讓消費者滿足。
企業核心價值觀：團隊協作、卓越服務、負責任、高標準、速度、學習與成長、感恩、付出與奉獻。
二.心之鞋品牌定位
品牌定位：美感、時尚、潮流對比像耐克、阿迪達斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業
性、或是質量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在於：心之鞋更在意的訴求點是美感、時尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。
三.市場營銷環境的分析
通過我們小組調查分析得知：調查物件是11103班的學生，這是調查大部分學生當做是一個縮影，“在校大學生”情侶鞋沒有年齡差
異。
調查問卷得到的結論是：
(一)以78.4%的比例結果顯示年輕人是比較喜歡穿運動鞋的;並且對鞋子是否美觀舒適、質量是否好、是否流行時尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運動為主。
(二)商業發展很不繁榮、不方便。街道和店面不多，不足以滿足消費者的的物品需求，但去市區也不是很方便。在這些侷限性下，一般瞭解運動鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。
(三)購買鞋一般是在專賣店購買居多，並且受打折促銷這些活動的影響也較大。調查得知很多一部分學生一般購買李寧、安踏等，因為對心之鞋品牌的不瞭解或是不知道，購買者不多。正是針對這一調查結果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣，消費者由不熟知心之鞋這個品牌到漸變的瞭解、知道、認識心之鞋這一品牌，在選擇購買時成為他們的選擇購買物件，通過購買體驗從而漸進的成為心之鞋的忠實顧客。
四.消費群體分析
我們的主要消費者是學生情侶鞋為主。我們的調查物件是以大學生，情侶是一個特殊的消費群體,他們追求美感.時尚，也很容易受到流行思潮的影響。因此對產品的質量與價格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時尚追求;也有一定的經濟來源，在鞋的價位接受上有一定的範圍選擇心之鞋在價位上立足中檔.中上檔.高檔價位，都是比較容易接受的。
六.宣傳策劃方式及具體活動實施
我們經過對各個知名網站的訪問，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發現他們的的主要特點是：
(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽度。
(二)推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播，網路傳播，平面廣告。
通過各種調查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：
1.在校園貼上海報，進行校園廣播進行宣傳等。
2.我們還在益陽市學校、居民區等情侶出沒密集的地方張貼海報。
3.學校裡的垃圾桶都由我們心之鞋提供，達到宣傳效果。垃圾桶上寫心之鞋的環保提示，比如“清潔靠大家”“請愛護環境”等。
4.還會採用直接有效的宣傳方式，從人群密集的整體環境出發，將心之鞋品牌概念進行傳達，深入消費者內心。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強在消費者心中的知名度，從而拉動消費。
促銷策略
“情侶鞋”方案
另外，心之鞋還會仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕人的眼球，設計“情侶鞋”方案最初的設想是這樣的，男款鞋搭配女款鞋一起銷售，也叫“捆綁式銷售”。因為心之鞋品牌下暫時沒有情侶鞋方案，存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問題，所以這點和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區別的。因為市場調查結果顯示男鞋的消費市場要優於女鞋，所以可以借情侶鞋方案來很好的帶動女鞋的消費市場。(比如說，有些女生不太喜歡買運動鞋，平時穿運動鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買了一雙時尚流行的心之鞋休閒鞋送給她，這務必增大了女生體驗運動鞋的機會，從而可以引領女生消費市場的擴大)
具體實施方法：
先以傳單、海報等文字方式傳達，讓這些受眾瞭解“情侶鞋”。擺展銷臺，小組成員都參與其中，可以穿上時下流行時尚的不同款式的鞋子，向受眾們展示鞋子的美觀。
價格策略：
採用特殊數字，比如：125元/雙(寓意：你愛我)179元/雙(寓意;一起走走吧)169元/雙(一起溜達溜達吧)101元/雙(百裡挑一)165元/雙(原諒我)147元/雙(一世情)210元/兩雙(愛你哦)230元/兩雙(愛上你)198元/兩雙(你走吧，這個適合分手時最後的禮物，呵呵)。
結合當代的戀愛率，情侶鞋的潛在消費者還是一個不小的群體，所以情侶鞋方案應該是可行的。
通過問卷調查我們瞭解到目前的消費水平居於100--300元間較多。這樣的價位是很具有吸引力的，並且年輕、流行、時尚、朝氣風格的鞋一定會是受到消費者的青睞的選擇。
價格促銷：
買兩雙“情侶鞋”打折會更優惠的。買兩雙打0.9折，購買三雙以上者打0.8折。
公司的銷售理念:定期做優惠活動，以滿足既有經濟限制又有追求時尚休閒產品的消費者的需求。
我公司通過網上搜集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價位，像阿迪達斯、耐克、KAPPA、彪馬等等價位多分佈在200--300元之間，這對於大部分消費者的購買力無疑是一種負擔。相比這下，心之鞋的價位更容易讓在校大學生接受。
具體活動實施：“情侶鞋”的活動實施，主要是在心之鞋專賣店裡實施，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式。然後我們以海報、傳單或其他方式來通知消費者。
七.經費、人力、時間等因素的預算
1、此次所有經費將由公司會計部門計算為300萬元。
2、公司的的主要人員以及聘請的臨時工。
3、此次活動為2個月。
驕陽廣告公司宣傳冊文案策劃
一：本宣傳冊著重傳達一個資訊：驕陽廣告的服務是豐富的、人性化的以及專業的。
二：本宣傳冊的主要目的:宣揚品牌主張、打造經營服務理念、展現核心競爭力。
P1
封面：
天縱驕陽廣告宣傳策劃方案——合力智慧 創新無限畫面主體為公司LOGO及廣告語。
P2
扉頁：驕陽廣告自誕生一來，便將突破和創新精神予以完美傳承。
P3：Culture(文化)
“執著,超越時間的奔跑者”
打破時間概念的束縛，穿越時空，同夸父一起，追趕著心中的太陽。執著於對光和熱的追求。我們沿著太陽的方向走。不畏狂風暴雨的左右，專著的態度和心境。時刻心存一片紅色驕陽
P4：Brand(品牌)
“這是個最好的時代”，因為無數的機遇和選擇在我們眼前”
今天的廣告公司多如牛毛，為何驕陽廣告可以在這個競爭殘酷的行業中擁有一席之地呢，因為我們在與客戶的交流溝通中始終如一的把創新精神和服務質量作為必須的前提和基礎。通過差異化的營銷手法，使的我們的作品在客戶中得到了清晰的識別度和認可，並進而贏得市場和顧客的忠誠度,在無形中樹立了驕陽廣告的的品牌威信。
P5: Quality(品質)
“頂尖的品牌文化，成就了一流的利益”
Chanel、Louis Vuitton 、Prada、早已經成為時尚生活中的主流話題，而品牌文化對企業的重要性也無需贅言。企業的良好形象本身就是一筆巨大的經營財富，以“品牌效應”來贏得社會公眾與消費者支援，符合現代市場的規則。企業的整體精神完全能夠顯示企業的發展方向和經營宗旨。正因為如此使您的品牌家喻戶曉是我們的目標，努力塑造永遠有價值的品牌文化是我們努力的方向，永不停止的創新和進步，永不倦怠的服務和熱情，是驕陽人的終極追求
P6: Creative(創意)
“創意，是我們服務客戶的資本”
幾乎所有的財富與成就，都從傑出的創意開始, 從”鉛筆”想到”橡皮”不是創意,從”棉花糖”想到”白雪公主”才是創意,這正是我們所要關注的過程,從無到有,從平淡的驚奇,當中所需要的是一種很矛盾的思維方式,固執而跳躍的思維.恰恰也這份專注使我們的創意有了生命和力量, 因為在創意中有一種讓人無比沉醉的激情
P7: Professional(專業)
“專業,就是比“大概”更多一份的肯定”
在驕陽廣告人的口中你不會聽到“差不多距離”“表面上的分析”, 術業有專攻,呈現在您面前的是一隻誕生於數碼時代的菁英團隊,;合理的人才配置;多年經驗的凝練;高階科技的輔助;使得我們在對客戶需求的理解上具有高標準的規範. 這意味著客戶和我們進行任何合作，所得到的都是專業、周密的服務。專業溝通，是我們的特點
P8: Services(服務)
“我們精益求精——一切為您!”
市場的成功啟動,關鍵的按鈕是客戶,我們的每一位員工都是這部機器的零件,良好的服務,是我們與客戶共同發展的開端,也正是良好的服務才能幫助我們建立成功的市場.因為如此,建立和完善一個高品質的服務機制是我們重要信條。“服務為綱,客戶為本”是成就驕陽廣告的精髓所在.
服務專案:
企業CIS系統策劃
營銷策劃
品牌策劃宣傳
媒體整合推廣
宣傳畫冊 產品包裝 海報
各種會議活動策劃執行
P9:~~P10: Results(成績)
“過去的成功正式一種對未來的預言”
公司成功案例展示
P11: Temperament(氣質)
“重新定義的時間”
在這個文化流速度達到極至的時代裡,我們的作品能夠經受審美變遷的考驗,我們是用智慧和靈巧的雙手來賦予它在華麗世界中快樂行走的生命力.因為,專業,是我們純粹的習慣;創意,是我們顛覆性的特質;嚴謹,是我們銳利的優勢;服務,是我們延續的風格.
P12: 封底:公司地址及基本資料.
一、企業建立電子商務網站的必要性
現在網路的發展已呈現商業化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(e-merce)交易的個性化、自由化可為企業創造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關係，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈整合。如今網路已成為企業進行競爭的戰略手段。企業經營的多元化拓展，企業規模的進一步擴大，對於企業的管理、業務擴充套件、企業品牌形象等提供了更高的要求。
作為專業的從事數碼產品生產、銷售的大型企業，三洋數碼產品有限公司更需要建設好網站，將其作為對外宣傳、服務的載體，來配合公司的發展和需要，使網站具有鮮明的行業特色，使更多的客戶通過網路來結盟三洋數碼產品有限公司。
二、企業電子商務網站的服務物件
(1)網站的服務物件主要是客戶和供應商。
按客戶的區域市場分析，表現為東強西弱，需求變化將具體體現為:經濟發達的華東、華北、華南地區產品需求旺盛，個人和家庭使用者需求為主;經濟欠發達西部地區需求較少。
按客戶結構分析，因為數碼產品主要是時尚產品，使用者主要集中在中青年和學生群體上，這個群體的需求較旺盛。
(2)企業內部人員也是網站的重要服務物件。企業各個部門的人員可以通過網站了產品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進行協調。
三、企業電子商務網站的目標
(1)幫助企業建立有效的企業形象宣傳、企業風采展示、公司產品宣傳，打造“三洋數碼產品有限公司的新形象。對於一個以數碼產品銷售為主的大型企業而言，企業的品牌形象至關重要。特別是對於網際網路技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網路來了解企業產品、企業形象及企業實力，因此，企業網站的形象往往決定了客戶對企業產品的信心。建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業的整體形象。
(2)充分利用網路快捷、跨地域優勢進行資訊傳遞，對公司的新聞進行及時的報道。產品資訊通過網站的先進設計，既有報紙資訊量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標物件。因此，產品資訊傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。
(3)通過線上供求系統實現網上的供求資訊的查詢、訂購、交易聯絡，優化資訊的流通渠道。在現階段，傳統的售後服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現專案附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，線上獲得疑難的解答，線上提交自己的問題。
四、企業電子商務網站的主要內容
設計重心轉向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶瞭解企業的服務，諮詢服務技術支援、問題解答，個性化產品意見提出等一系列需求在三洋數碼產品有限公司網站上逐個需求得到滿足的過程;做到產品展示，服務技術支援，問題，反饋意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗到三洋數碼產品有限公司的全系列服務。
五、網站整體結構
1、網站的導航系統
網站採用全域性導航系統，訪問者可以清楚瞭解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。
2、功能模組
網站建設以介面的簡潔化，功能模組的靈活變通性為原則，為三洋數碼產品有限公司網站設計製作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮餘地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
3、網站首頁
網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這裡展示。以達到整個公司的企業形象的和諧統一;在製作上採用asp動態頁面，系統可以呼叫最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等資訊，並且管理員在後臺可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關係，以營造高易用性與視覺舒適性的人機互動介面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經常訪問數碼產品有限公司網站。
4、主要欄目
(1)關於三洋數碼產品有限公司
本欄目採用靜態頁面，主要功能是宣傳企業，通過對的基本情況、文化理念、服務、產品的瞭解，使三洋數碼產品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上，我們採用靈活運用多種動畫效果，力求將三洋數碼產品有限公司的企業形象予以最好的傳達。
(2)企業榮譽
本欄目採用靜態頁面，主要內容為介紹公司所獲得的榮譽證書、通過的技術認證等資訊，可以採用圖片加文字的表現手法。
(3)企業動態
本欄目為動態，其主要內容就是及時釋出出三洋數碼產品有限公司公司內部新聞、活動。
(4)產品介紹
本欄目為動態，其主要內容就是介紹公司最新產品的種類和價格等。此欄目為整個網站的重要部分。網站採用產品展示系統來管理產品。這樣，產品資訊的釋出非常方便、快捷，而且能給網站訪問者提供非常強大的產品快速查詢的功能。
(5)資訊反饋
資訊反饋採用靜態頁面，實現方式為一個反饋表單，客戶可以線上填寫表單資訊，內容以電子郵件形式傳送到管理員信箱。客戶可以選擇不同的反饋資訊類別，向不同的管理員傳送反饋資訊。
(6)留言板
本欄目提供了一個公共的資訊釋出平臺，適用於作為企業內部個人辦公助手以及企業與企業之間進行資訊交流;在inter上儲存留言資料，方便查閱。
六、網站建設進度及實施過程
根據本網站建設過程中的工作內容和範圍，將成立一個9個人左右的專案工作組來負責本專案的開發。包括專案經理、高階程式設計師、html製作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的專案管理人才。保證網站能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。
七、網站後期的維護管理
在網站的日常執行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處於實際運營的系統上測試實際的系統性能;在運營中發現系統需要完善和升級的部分;衡量並比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些資訊整理成一份計劃以便於將來對網站系統的增強和升級。以我們真誠的服務、優秀的技術能力、科學的專案管理方法，我們一定能將三洋數碼產品有限公司網站建設得讓客戶滿意!
中國c2c電子商務網站的盈利模式
一、c2c網站現有盈利模式
1、會員費
會員費也就是會員制服務收費，是指c2c網站為會員提供網上店鋪出租、公司認證、產品資訊推薦等多種服務組合而收取的費用。由於提供的是多種服務的有效組合，比較能適應會員的需求，因此這種模式的收費比較穩定。費用第一年交納，第二年到期時需要客戶續費，續費後再進行下一年的服務，不續費的會員將恢復為免費會員，不再享受多種服務。
2、交易提成
交易提成不論什麼時候都是c2c網站的主要利潤來源。因為c2c網站是一個交易平臺，它為交易雙方提供機會，就相當於現實生活中的交易所、大賣場，從交易中收取提成是其市場本性的體現。
3、廣告費
企業將網站上有價值的位置用於放置各型別廣告，根據網站流量和網站人群精度標定廣告位價格，然後再通過各種形式向客戶出售。如果c2c網站具有充足的訪問量和使用者粘度，廣告業務會非常大。但是c2c網站出於對使用者體驗的考慮，均沒有完全開放此業務，只有個別廣告位不定期開放。
4、搜尋排名競價
c2c網站商品的豐富性決定了購買者搜尋行為的頻繁性。搜尋的大量應用就決定了商品資訊在搜尋結果中排名的重要性。由此便引出了根據搜尋關鍵字競價的業務。使用者可以為某關鍵字提出自己認為合適的價格，最終由出價最高者競得，在有效時間內該使用者的商品可獲得競得的排位。只有賣家認識到競價為他們帶來的潛在收益，才願意花錢使用。
5、支付環節收費
支付問題一向就是制約電子商務發展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶才在一定程度上促進了網上線上支付業務的開展。買家可以先把預付款通過網上銀行打到支付公司的個人專用賬戶，待收到賣家發出的貨物後，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶，這樣買家不用擔心收不到貨還要付款，賣家也不用擔心發了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續費。
一、網路營銷環境分析
當前，我國飼料新增劑行業的整體網路營銷水平還處於初級階段，究其原因還是大部分企業對飼料新增劑網路營銷專案沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好專案的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料新增劑行業，飼料新增劑企業網路營銷的效果還是有很大的提升空間。
在國內很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網路營銷方案,最根本的目的就是對企業進行網路宣傳!在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站並迅速投以使用，用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名，並最終提高企業的銷售業績。
戰略重點：以網路為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路營銷競爭策略。
二、網路營銷盈利模式
(一)營銷目標
1、專案意義
藉助網路迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。
藉助網路迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。
藉助網路迅速獲取飼料新增劑主要採購公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下。
2、整體思路
針對採購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。
立足搜尋引擎採取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網路必經渠道。輔助以行業網站、論壇、群等相關性網路圈子，向目標群體主動傳播。
3、目標客戶
飼料新增劑企業處於飼料工業產業鏈的上游末端，飼料新增劑企業客戶構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖戶。
4、產品定位
保健促增長，安全綠色環保。
(二)渠道策略
飼料新增劑鑑於在國內網上線上銷售並不理想，且飼料新增劑的線上支付額大，對網路的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上。
1、業務流程
網站規劃建設->網站推廣->目標客戶獲取資訊->訪問網站->網上或電話諮詢->線下約談->成交->售後服務->轉介紹
網路只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，並獲取客戶資料，線下約談更為重要。
2、網站內容策劃
網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯絡我們。
網站首頁——公司概況、行業動態、產品中心、技術中心
公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化(企業戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯絡方式、各種關聯網站連結、招聘與培訓(招聘資訊、培訓、人力資源信箱)
產品中心——產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹
技術中心——生產裝置、技術人員
行業動態——綜合財經、飼料新增劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心——使用者註冊及許可權賦予、迴音欄(諮詢與解答)、投訴與建議、總經理郵箱、聯絡我們。
聯絡我們——公司名稱、公司地址、聯絡電話、傳真、郵箱、網址
(三)400電話申請(由貴公司完成)
400電話可以提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業公司必備的營銷工具之一。
400電話要在網站建成之前申請成功。
三、網站推廣策略
採取針對性網路傳播推廣。目標：讓行業遍佈公司產品資訊，一有需求馬上能想到貴公司。主要網路推廣傳播策略如下：
1、百度
百度競價投放、SEO優化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。
2、行業網站
飼料新增劑類及相關網站、社群論壇等。
3、新聞門戶
在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶佔百度首頁入口。
4、B2B平臺
在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。
5、其他輔助
通過其他如論壇、分類資訊、批發類網站平臺等做常規日常推廣。
四、網站推廣效果評估
網站上線運營3個月後，初步預計能做到日IP400以上，日諮詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前專案經驗來看，日諮詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯絡方式。也就是說在6個月後，網站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。
同時，不管是代理批發還是採購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
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