活動背景：
3月4日，在全國政協聯組會上提出，要引導廣大幹部群眾，特別是青少年樹立社會主義榮辱觀，堅持“以熱愛祖國為榮以危害祖國為恥，以服務人民為榮已背離人民為恥，以崇尚科學為榮以愚昧無知為恥，以辛勤勞動為榮以好逸惡勞為恥，以團結互助為榮以損人利己為恥，以誠實守信為榮以見利忘義為恥，以遵紀守法為榮以違法亂紀為恥，以艱苦奮鬥為榮以驕奢淫逸為恥。”這是關於社會主義榮辱觀的論述，其所傳達的精神是中華民族優秀傳統價值觀的程序和發展。
改革開放以來，隨著社會主義市場經濟的深入發展，我國社會經濟成分，組織形式，就業方式，利益關係和分配方式日益多樣化，人們思想活動的獨立性，選擇性，多變性和差異性日益增強，與之相應的是人們的價值觀念，道德標準，行為取向也日趨多樣化。而當代大學生是中國特色社會主義事業的建設者和接班人。我國未來先進思想，精神，文化的創造群體將是今天的青年大學生。樹立怎樣的榮辱觀，事關把大學生培養成什麼樣的建設者和接班人，事關中國特色社會主義事業的成敗。同時，由於各種複雜因素的影響，當前大學生的思想道德建設還存在不少需要認真解決的問題。少數學生受個人主義，拜金主義，享樂主義的影響，理想信念淡薄，信用意識差，部分大學生道德認知與道德實踐產生脫節等問題。這種狀況表明，加強大學生思想道德建設，樹立和弘揚社會主義榮辱觀，引導大學生明辨是非，區別善惡，分清美醜，是一項重要任務。
活動目的及意義：
當代大學生群體處於社會矛盾漩渦之中，即是社會變革的直接受益者，也是社會矛盾影響最大的人群，學習“八榮八恥”讓我們知道何為“恥”，人有恥，則有所不為：不該拿的錢不拿，不該說的話不說，不該做的事不做。而知榮辱才能求發展，社會主義榮辱觀不僅從價值層面，也從行為能力方面指導青少年掌握處理個體與客觀世界之間關係的方式。為我們將來步入社會怎樣處理紛繁複雜的人際關係指明瞭方向。
活動名稱：
當代中國大學生榮辱觀討論
活動時間：XX年4月26日上午8：30-9：30
活動地點：教學樓409教室
活動參與人員：資訊系網路專業團支部
活動核心思維：
1、介紹並對比美國、日本、韓國的榮辱觀念，進而引出國人自己的所需要的知榮明恥；
2、較大範圍的互動性，讓同學們較完整參與到現場環節中來，以各種方式促使同學們增加對於榮辱觀的思考和領悟。
活動流程：
1、播放童聲版《正氣歌》，由主持人介紹活動背景意義，作為活動開場。
2、擷取《海南都市報》關於個人榮辱觀問卷調查，進行現場填寫，此環節使同學們先對自己的榮辱觀進行初步認知。
3、在已有問卷調查的基礎上，對比中外，如美國日本韓國等國家在榮辱觀、價值觀、人生觀等不同（中間穿插講解一些相關案例），尋找我們自身榮辱觀的優缺點，提出我們可以堅持的觀念或可改進的方向。
4、互動環節，請同學們a，舉例周圍身邊發生的事情，展開討論。b，就中外榮辱觀的不同發表看法，說明自己的認識，為下一步做鋪墊。
5、昇華主題，介紹“八榮八恥”講話內容，這是一種站在民族高度上的榮辱觀，體現著中華民族傳統美德與時代精神的科學結合，集中反映了社會主義基本道德規範的要求。
6、填寫感言卡片，播放以“八榮八恥”為歌詞的《八榮八恥歌》。
活動結束
為豐富廣大員工的業餘文化生活，加強公司內部溝通與交流，增進企業的凝聚力和廣大員工對企業的歸屬感，適逢聖誕節來臨之際，P&A特策劃舉辦“激情之夜 聖誕狂歡”系列活動，讓全體員工在公司共度佳節。具體事項如下：
一、事項說明：
1、 活動主題：“激情之夜 聖誕狂歡”全員大互動;
2、 活動時間： 12月24日20：00—24：00;
3、 活動地點：公司籃球場;
4、 活動形式：歌舞晚會、集體遊戲及平安夜祈福;
二、活動內容：
1、情侶最佳拍檔(情侶站報紙)
主題： 愛情的智慧魔力
所獲獎項： 最聰明愛情獎
組織方式：隨機抽取4對情侶或者準情侶，首先情侶或準情侶雙方站於報紙之上，然後不斷將報紙對摺，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的男女雙方的任何一隻腳都不能著地，且不可以藉助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最後所剩的一個為優勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最聰明愛情獎
2、合作猜字遊戲
主題： 心有靈犀一點通
所獲獎項：最靈犀情人獎
組織方式：隨機抽取或者自願報名四對情侶，一人背對字板，一人面對字板，面對字板者用動作表演字板所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的字板所展示的圖片或文字，則視為違規;背對字板者說出字板所示內容，時間3分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎。
3、平安是福
主題： 身無綵鳳雙飛翼
所獲獎項：最佳拍檔獎
組織方式：隨機抽取或者自願報名四對男女生，面向而立，左手放在背後，右手手持一個蘋果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提條件是雙方的左手都不能動，看哪一組吃得最快，吃的最快的一組獲勝。獲勝者獲得最佳拍檔獎。
4、 平安夜祈福 禮物互派送
主題：“緣”來是你—情繫禮物一線牽
所獲獎項：最神祕禮物獎
組織方式：凡是公司在職員工均可參加，參加者需準備一份包裝好的精美聖誕禮物(禮物價值不少於10元)，可在禮物內寫上祝福話語和聯絡方式，然後將禮物放置在C棟舍管處並進行登記(登記時請註明聖誕節自己的班別)，自通告發布之日起至12月24日17：00截止登記，屆時聖誕老人會將禮物按男女分成兩大類，並以抽籤的方式派發禮物(男女禮物置換)，“緣”來是你——最熟悉的陌生人，可當場描述送你禮物的他(她)的形象，回答最接近或禮物最精美者獲獎，讓你和他(她)認識後接下來就你倆自由發揮啦!
5、 鴻運當頭 籤牽玉手
6、吉它及舞蹈表演
7、聖誕禮物大派送
組織方式：選取後勤2名員工穿上聖誕老人服扮演聖誕老人，在聖誕節夜派送禮物。如公司有人上夜班可趁夜班員工下班之機派送(平時公司搞活動因為上班的緣故夜班無機會參加，在廠區外下班的路上給他們一個意外的驚喜)
三、費用預算：
專案 金額/元 備註
聖誕節裝飾品 1800 含公司大堂、寫字樓聖誕樹、花、畫等
節目所需道具 500 如蘋果、飲料、聖誕帽、小服飾等
表演人員禮物 300 30份*10元/份
歌舞廳舞臺裝飾品 300 小彩旗、小彩燈及彩氣球等
互動節目獎項 200 50元一節目(共4個小節目)
觀眾參與小禮品 500 100份*5元/份
聖誕老人派發小禮品 500 糖果、小飾物、生活用品等
合計 4100
四、工作人員安排：
由P&A後勤組負責組織協調，由行政後勤組及員工關係組負責聖誕節活動的全面工作。
社團的宗旨：熟悉企業的運作方式，營造校園的創業氛圍，提高大學生創業精神和創業能力，培養未來的企業家。社團成立的目的是在大學校園裡組成學生團隊積極學習和實踐企業的各方面運轉，並在此過程中激勵學生的創業熱情，開發大學生的潛能，讓學生在交流中獲益，提高學生的領導能力，和解決企業問題的能力，培養團隊精神和溝通能力等未來企業家所必備的商業素質。
社團框架
社團最高執行機構為理事會，理事會下設辦公室，財務部，人力資源部，宣傳部，策劃部，市場調研部，專案開發部，團支部等
宣傳部職責
1.宣傳策劃
負責社聯以及全校性的大型社團活動的統一宣傳策劃，為活動設計、製作有效宣傳方式的傳單，海報，橫幅和展板等，採用有效的方式開展宣傳活動;
2.負責社團文化節的IC形象設計，以及制定社團在宣傳中統一的宣傳管理辦法，以加大社團文化節的影響力，增加其文化內涵;
3.負責社聯專用海報、請柬等系列物品的設計、製作，並負責社聯專用海報，公共展板的借用，發放和收回;
5.社聯社團日常展示;
6.負責對社聯社團每月所做大型以及精品活動的宣傳展示;
7.在一定的條件下，承擔對外聯商家的有效宣傳。
辦公室職責
1. 起草社團有關文稿、章程等，以及管理社團的活動計劃和總材料;
2. 協調社團聯合會和各社團間的有關事宜，聯絡社團活動地點;
3. 代表社團聯合會與校其他部門聯絡工作;
4. 作好各項會議的準備、考勤和記錄等工作;
5. 安排社團聯合會辦公室的常規工作;
6. 記錄和管理社聯和社團的各項檔案材料。
財務部職責
1.財務部直接對主席負責，統一進行社團聯合會財務分配，監督，稽核，管理;
2.財務部主要負責社聯內部財務的管理，由校團委撥款舉辦活動的相關財務工作;
3.財務部定期向主席團遞交財務審計報告和財務部工作報告;
4.具體社團招新流程，表格及財務報賬制度參見社團聯合會財務管理制度。
人力資源部職責
人力資源部行使人才的吸納、發掘、培養和管理的職責，也是社聯的“組織部”，“人事部”。主要職責有：
1.負責社團聯合會的幹部招聘、幹部調動;
2.負責社團聯合會人員編制及人事檔案的建立和管理;
3.引導各部門的進行人才培養和管理;
4.定期對社聯幹部以及社團幹部進行培訓;
5.對社團聯合會幹部進行統一的績效考核並頒發證書;
6.審查社團主要幹部的就任資格，規範社團幹部的行為;
7.對各社團主要幹部進行個人考核評優並頒發證書;
8.頒發社團聯合會幹部以及主要社團幹部的聘書;
9.負責傳承社團聯合會的組織文化。
社團活動方式:主要是模擬企業所遇到的情況，包括專案採購預算，員工績效評估方法，競爭對手分析，市場調查，專案研討。
第一章：策劃前言
第一節：國際電子商務發展情況
20世紀90年代以來，計算機網路技術得到了飛速的發展，資訊處理和傳遞突破了時間性和地域性的限制，計算機網路化和經濟全球化已經成為不可抵抗的世界潮流，電子商務隨之成為全球最熱門、最活躍的資訊交易活動，也是世界各國爭先發展及各個產業部門最為關注的領域。
目前電子商務已是一個潛力巨大的市場，具有誘人的發展前景。在20xx年，全世界通過Internet實現的商業銷售猛增到1萬億美元以上。作為一種嶄新的商務交易活動，電子商務是推動未來經濟發展增長的動力。它的推動將打破時空的限制，改變交易狀態。大大加速整個社會商品的流通，有效地降低企業生產成本，提高企業的核心竟爭力。同時也成為消費者提供更多選擇機會，使消費者得到更多的實惠。
電子商務的基礎設施將日益完善，支撐環境逐步趨向規範，企業發展電子商務的深度進一步拓展，個人參與電子商務的深度也將得到拓展。圖象通訊網，多媒體通訊網將建成使用，三網合一潮流勢不可擋，高速寬頻互連網將扮演越來越重要的角色，制約中國電子商務發展的網路瓶頸有望得到緩解和逐步解決。我國電子商務的發展將具備良好的網路平臺和執行環境。電子商務的支撐環境逐步趨向規範和完善。個人對電子商務的應用將從目前點對點的直線方式走向多點的智慧式發展。
國外一些先進國家在發展電子商務的同時，還通過網際網路為廣大民眾創造新的就業機會。比如美國的eBay電子聲納鼓舞公司，其無店鋪經營模式已經為10萬多失業人員創造提供直接的就業機會，其中極大部分是通過網路商店的方式進行自主創業的。在我國。近兩年來電子商務交易已獲得眾多消費者的認可。交易額也以10%的速度增長。整個電子商務市場的發展前景非常廣闊。
第二節：國內電子商務發展情況
網路開店是電子商務概念應用的具體化，全民學習網上開店，掌握網上購物對推動中國加快電子商務強國有深遠的戰略意義，一個國家電子商務的發展水平也體現了一個國家網民對網際網路的利用程度。最近淘寶在網上釋出《20xx年第一季度淘寶網上購物報告》報告顯示淘寶網20xx年第一季度的總銷售額為70億，相比去年增長了一倍，這一資料同時也接近淘寶在20xx年全年總交易額(80.2億元)。
C TO C模式是在三種模式中發展最為迅速的，因為全球上網人數在不斷增加，網民“平均網齡”增長，參與網際網路活動的“廣度和深度”也在提高，另外網路技術的普遍使用及信用卡的使用等線上支付方式的便捷和全球物流體系的初步完善也是促進C TO C發展的重要力量。
截至20xx年第一季度，淘寶賣家中月利潤超過20xx元的有10萬家。這意味著我國有10萬人在網上依靠電子商務解決了就業問題。但是，要成為像那10萬人一樣通過電子商務網路商店賺錢，那麼你必須有一定的電子商務知識，還要有敏銳的網路市場眼光。在進入網路市場前必須作一定的市場分析和專案規劃。那麼，現在就讓我作一下我網店規劃書吧!因為這才是起步的關鍵!
第二章：商業模式慨敘
第一節：電子商務盈利方式
電子商務的經營模式決定了電子商務企業的盈利模式，不同型別的電子商務企業其盈利模式是不同的，今天我們說的電子商務主要是通過以下這個模式獲得盈利：
銷售本行業產品。通過網路平臺銷售自己生產的產品或加盟廠商的產品。商品製造企業主要是通過這種模式擴大銷售從而獲取更大的利潤,如麥包包電子商務網站。
第二節：線上線下發展戰略
線上銷售為電子商務零售和代理銷售模式，線下銷售為實體代理批發銷售模式，通過發展線上電子商務模式的發展和成長，推動和轉化帶動部分下線銷售商家，通過線上吸引加盟代理商加盟線下銷售。
第三章：專案可行性分析
第一節：電子商務的優勢和特點
電子商務是因特網爆炸式發展的直接產物，是網路技術應用的全新發展方向。因特網本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，也成為電子商務的內在特徵，並使得電子商務大大超越了作為一種新的貿易形式所具有的價值，它不僅會改變企業本身的生產、經營、管理活動，而且將影響到整個社會的經濟執行與結構。以網際網路為依託的“電子”技術平臺為傳統商務活動提供了一個無比寬闊的發展空間，其突出的優越性是傳統媒介手段根本無法比擬的。
一、電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。 網際網路使的傳統的空間概念發生變化，出現了有別於實際地理空間的虛擬空間或者虛擬社會.處於世界任何角落的個人、公司或機構，可以通過網際網路緊密地聯絡在一起，建立虛擬社群、虛擬公司、虛擬政府、虛擬商場、虛擬大學或者虛擬研究所等，以達到資訊共享，資源共享，智力共享等。
二、電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟執行的方式。
三、電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會。網際網路跨越國界，穿越時空，無論你身處何地，無論白天與黑夜，只要您利用瀏覽器輕點滑鼠，你就可以隨心所欲地登入任何國家、地域的網站，與你想交流的人面對面的直接溝通。
四、電子商務使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的資訊資源，提高了中小企業的競爭能力。
五、電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的資訊資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟佈局和結構。21世紀是資訊社會，資訊就是財富，而資訊傳遞速度的快慢對於商家而言可說是生死攸關。網際網路以其傳遞資訊速度的快捷而倍受商家青睞，可以說，北半球剛剛發生的事情，南半球的人們便可在十幾分鍾、分鐘甚至短時間內通過上網獲知。網際網路使整個地球變成了一個地球村。
六、互動性：通過網際網路、商家之間可以直接交流、談判、籤合同，消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業或商家的網站，而企業或者商家則要根據消費者的反饋及時調查產品種類及服務品質,做到良性互動。
綜合以上優勢，電子商務作為一種新的商業模式於20世紀最後的十年出現在人們面前.和傳統的交易方式相比，電子商務有很多優越之處，如它可以突破地域和時間限制，使處於不同地區的人們自由地傳遞資訊，互通有無，開展貿易。它的快捷、自由、迅速和交換的低成本為人們所樂道，真是何樂而不為呢?
為公司產品作推廣，無論是藉助於傳統媒體或是網路媒體，都是以促進銷售、提高市場份額和提高產品知名度、企業知名度為目標。廣告、公共關係、人員推銷和促銷則是銷售促進/推廣的四個方面。其中廣告又是最常見的手段。傳統的廣告媒體包括報紙、雜誌、廣播、電視及戶外廣告媒體，但是隨著資訊時代的到來，網路很快成為新興的廣告媒體，大有取代傳統媒體之勢。
開端於二十世紀七十年代的資訊時代，有人稱之為人類的第三次工業革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式，可以說人類進入了數字化生存年代。由於上個世紀九十年代中後期在國內的盛行發展，網路已經成為繼電視、報紙之後的第三大媒體，在美國僅僅排在電視之後成為第二大媒體，如何利用這種低成本、高效快速、互動性強的網路媒體資源進行宣傳、推廣和營銷，是擺在現代企業面前的新課題。
本文圍繞網路傳播方法，就如何進行本公司產品的網路推廣展開討論。
網路推廣的方式：
1.建立公司網站
為本公司建立網站是網路推廣的基礎。本公司的網站一經建立，必須實現下列功能：
樹立企業形象：網路營銷的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，無論是知名企業還是非知名企業都可以通過網際網路快速樹立企業整體形象。通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。
資訊釋出：網站是一種資訊載體，通過網站釋出資訊是網路營銷的主要方法之一，同時，資訊釋出也是網路營銷的基本職能。
銷售促進：營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網路營銷也不例外，大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關。
增進顧客關係：良好的顧客關係是網路營銷取得成效的必要條件，通過網站的互動性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關係。
網上調研：通過線上調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網路營銷的主要職能之一。
公司網站一旦實現上述功能，下一步便是網址推廣。因為網站所有功能的發揮都要以一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網路營銷的核心工作。網址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜尋引擎結果文字鏈廣告、搜尋引擎競價排名廣告等。
2.文字鏈及圖片廣告：
文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或製作一幅圖片，將此段話或圖片連結企業的網站後放置於各大入口網站的相應廣告位。如果網民上網看到了並且點選，則可到企業的網站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過連結帶來訂單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高。
3.搜尋引擎結果文字鏈廣告：
繼微軟之後，IT產業神話的創造者無疑是搜尋引擎網站，如谷歌和百度。網民通過使用搜索引擎，輸入搜尋關鍵詞後就能找到自己想了解的內容。公司網站如果能夠被比較知名的搜尋引擎收錄或連結，就會被查詢相關資訊的網民發現，從而被訪問。
實際上搜索引擎結果連結廣告，主要提供的是一種網路交易資訊彙集平臺，幫助大量企業在物料採購、銷售環節延伸了傳統的供應鏈接觸範圍，因而受到企業歡迎。
4.搜尋引擎競價排名廣告：
通俗地來講，“競價排名”是指由使用者為自己的網站或產品網頁出資購買關鍵字排名，通過競價排名服務提供商釋出到國內主流搜尋引擎前列的一種服務。這是按點選計費的一種服務。通過競價排名，搜尋結果的順序將根據網民點選的多少由高到低排列，網民每點選一次，使用者即支付一定的費用，同時奉行不點選不收費的原則。
5.免費註冊會員釋出廣告：
個人與企業都可以通過免費註冊成為其會員，會員可以在網站免費瀏覽和搜尋各類資訊，釋出供求資訊，與潛在顧客或供應商互相通訊，釋出公司介紹等功能。
6.傳真營銷：
傳真營銷是上海傲融軟體技術有限公司整合網際網路技術、影象技術、電信通訊技術，利用完全智慧財產權的35FAX軟體而推出的網路傳真服務。只要能上網就可以收發傳真。只需要能夠上網(寬頻、撥號、無線上網均可)，即可通過登陸35Fax網站(連結到登陸頁面)開始使用。使用者可以直接在電腦上遞交電子檔案,點選滑鼠就可以將傳真傳送到對方傳真機，
對公司進行網路推廣的實施建議：
第一階段：優化公司網站
本公司的網站能基本滿足推廣公司產品及釋出資訊的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產品中心、新聞中心、商務合作、整合社群和聯絡我們等搜尋欄目，在主頁下方左側有產品檢索欄，下方右側分成整合動態、成功案例和產品展示等三個子欄目。網頁結構明確，設計思路清晰。
但是這裡有一個優化公司網站的建議：在主頁下方右側增加整合新聞這一子欄目。這樣便於網民從主頁直接連結到新聞中心，其內容應該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內部有哪些重大活動等，在網上釋出這一類資訊有助於網民瞭解更多的公司資訊，拉近公司與網民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。
第二階段：免費註冊成為網站會員
選擇阿里巴巴網站和百應網站，免費註冊會員資格，免費釋出供求資訊和公司介紹。
如果上述免費廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費廣告。
第三階段：在搜尋引擎網站做公司網站的網址推廣
在這裡，第一步先做搜尋引擎競價排名廣告，因為其廣告費用直接與網民的點選次數掛鉤，價格相對低一些。谷歌網站關鍵詞搜尋結果頁面右側羅列的搜尋結果，和百度網站關鍵詞搜尋結果頁面左側羅列的搜尋結果就屬於這一類廣告。
在谷歌網站釋出這類廣告，需要先指定關鍵詞，並支付開戶費50元，如預存1000-3000元則可免開戶費並送150元;如預存3000-5000元則可免開戶費並送500元。網民每點選一次，就從預存款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點選0.08元。
在百度網站釋出這類廣告，也需要先指定關鍵詞，並預存5600元，其中600元是服務費，5000元是預付款，網民每點選一次，就從5000元預付款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點選0.3元。
一、活動主題：
資訊科學與工程學院“綻放青春資訊”慶祝建團90週年合唱比賽
二、活動時間：5月4日
三、活動地點：b區後廣場
四、具體要求：
1、參賽物件為10級、11級各班學生，以班級為代表隊，共16支代表隊。
2、各參賽隊伍要求人數在40-45人之間，並必須配有一名指揮。
3、要求參賽隊伍服裝統一。
4、每支隊伍準備一首合唱歌曲，曲目內容要求健康積極向上，表演形式可創新。
5、各隊比賽總時間在不得超過7分鐘。
6、比賽順序由抽籤結果決定，不參加抽籤者視為棄權。
7、一支隊伍比賽時，其抽籤順序後的兩支隊伍做準備。
8、各參賽隊伍需保持現場秩序，本次比賽將設定精神文明獎，以表揚比賽過程中紀律良好，周邊衛生乾淨的班級。
9、比賽評分採用十分制，詳見附表。
五、前期準備：
4月6日
各班上報歌曲及指揮名單
各班上報比賽曲目經文藝部稽核
金源
4月7日—8日
指揮培訓
培訓各班指揮基本的指揮手勢與節奏表示
陳文靜
4月20日
活動宣傳
海報製作
勾曉騰
4月25
人員場地確定
裝置搬運
評委確定
主持人確定
場地確定
張朋
勾曉騰
5月2日
比賽抽籤及上交伴奏
16支隊伍分四組比賽
上交曲目伴奏
桑越
六、當日分工
場地佈置
文藝部成員：評委桌椅擺放、條幅佈置、裝置佈置、觀眾座場劃分
桑越、殷鬆：電子裝置管理、伴奏的播放、調音臺設定
殷鬆、曲平：比賽效果、話筒及話筒架的傳遞、音響控制
張朋、高慧琳：比賽秩序、各班級座區安排比賽準備區監督及叫場
陳文靜、王金秀、路萌璐、孫朝暉：得分統計、收發評分表、統計成績、獎項評選
金源、勾曉騰：賽場監督、協調賽場秩序
七、比賽流程：
1、15:00各班級就位完畢，播放動感音樂，進行暖場。
2、15：15院領導就坐，評委就坐，主持人介紹到場嘉賓及評委，介紹比賽規則。
3、院合唱隊表演後主持人宣佈比賽開始。
4、第一組四支隊伍按順序表演(28分鐘)
5、第一組表演完畢，主持人宣佈第一組各隊得分情況(2分鐘)
6、第二三四組同樣按照流程4、5進行。(90分鐘)
7、主持人宣佈最後獲獎班級，各班級代表上臺領獎(合影留念)。
8、比賽結束，觀眾離場，工作人員清理現場。
(注：比賽總時長最多控制在兩個半小時以內)
八、新增環節：
1、院合唱隊表演環節：
本年是院合唱隊建成的第一年，為了向老師及同學彙報練習成果，同時豐富比賽內容，院合唱隊將在所有隊伍比完後，表演一曲，以助賽興。
2、精神文明獎評選：
為使比賽現場秩序井然，環境保持清潔，比賽過程中將安排工作人員進行優秀觀眾區評選，從中選出兩個最優秀的班級，頒精神文明獎。
九、獎項設定：
特等獎(1個)、一等獎(2個)、二等獎(3個)、
三等獎(5個)、優秀獎(5個)、最佳指揮獎(1名)
精神文明獎(2個)
十、物料及活動預算：
音箱調音臺話筒及話筒架5張桌子及椅子條幅獎狀雜物(剪刀，膠帶，筆等)
活動主題：浪漫*神奇*飛揚之夜
一、時間：xx年x月x日18：00~21：00歷時約2個小時
二、地點：
三、舉辦機構：
四、與會人員：
(一)各位社長社員及其所邀請的舞伴大一大二大三均有參與
(二)主持人：
(三)嘉賓：舍賓團成員兩名舞靈街舞社
五、會場佈置：
(一)主要道具
1、七彩氣球彩紙彩燈(落地閃燈迪廳圓球轉燈)
2、社團標幅電影海報
3、面具(羽毛面具和恐怖面具)布娃娃(黑白恐怖)萬聖節南瓜嘴臉卡紙
4、糖果椅子馬紮暖瓶一次性紙杯透明膠掃帚
5、手提電腦音箱話筒
(二)會場佈置(具體)
1、入口
2、會場內
六、舞會流程
(一)開場
熱場街舞
(二)過渡
主持人介紹萬聖節又來及特點
(三)浪漫
上演王子和公主的故事(伴隨著小提琴演奏主持人旁述王子和公主的故事，同時，嘉賓上臺跳交誼舞，過渡之後領舞，與會人員自找舞伴一起學著跳，音樂舒緩氣氛浪漫，燈光由亮漸暗營造舞會氣氛)
(四)恐怖
Cosplay小鬼上臺拆散王子和公主，與會人員抓鬼(組織機構人員戴好恐怖面具混入人群從背後拍打到場人員併發出恐怖尖叫聲，此時音響詭異充滿恐怖氣氛，主持人講述動員與會人員集體捉鬼，抓到拆散王子和公主的小鬼者有獎品贈送)
(五)過渡
音樂起氣氛緩和，組織人員做傳紙杯遊戲(現場組織兩排人員，前女後男比賽口對口傳紙杯，五分鐘內聚水多的一組獲勝併發予獎品)
(六)狂歡與會人員爆氣球，快節奏音樂起，主持人宣佈進入狂歡主題，大家盡情狂舞，後陸續上演交誼舞十四步，大家排成排跳兔子舞，之後進入第二輪狂歡亂舞
(七)結束
主持人致束詞，獻上祝福，舞會結束，散場
七、清掃會場
(一)撤海報，收面具，收橫幅，撤彩燈
(二)收電腦，抬送音箱與椅子與暖瓶
(三)清掃會場地面
八、組織機構人員散場，舞會圓滿結束
舞會內容：
此次活動是全校性的大型舞會，舞會有跳交際舞，並伴有慢三慢四、快三快四等多種同學喜歡的舞種，舞會還穿插街舞表演、遊戲互動、抽獎等活動，並頒發紀念品。
入場時間：18：40—19：10
入場要求：鼓勵攜帶舞伴前來。開場白：(19：10---19：30)
一、主持人致開幕詞
二、開場節目：閃耀街舞大亮相
三、主持人發言：向學生會其他部門及參加舞會的老師和同學致謝，宣佈當天活動的相關事宜，即當晚的活動內容。
會場佈置：
以溫馨為主題，彰顯青春活力。需一部分裝飾品，如彩燈、閃燈、綵帶、標語等。
所需物品：
膝上型電腦一臺、功放一臺、音箱兩個、話筒兩個，舞曲、接線板、彩燈、相機、dv，桌子椅子，面具、水、氣球等。
舞會形式：
以舞蹈為主，其中穿插些有意義的遊戲和歌曲。
活動流程：(19：30—21：20)
一、尋找partner.(19：30—19：40)
二、開始第一環節的partner舞會(19：40—20：10)
1、第一支舞選擇旋律為輕快節奏的音樂，燈光較明亮，爭取儘快營造一個輕鬆愉快的氣氛，以便同學們融入到這個舞會當中。可安排一到兩名舞者領舞，掀起整場舞會的第一個小高潮，主要是一種熱身。
2、第二支舞，選擇恰恰，主要恰恰舞的曲調歡快而有趣，舞者能夠製造出"頑皮般"的氣氛給觀眾。
3、第三第四支舞選擇交際舞。選擇較慢的音樂，燈光低暗，一是為了讓同學們得到短暫的休息，二是方便相互間的交流
4、街舞表演(20：10—20：20，注：表演應切合當晚舞會的主題)
三、開始第三環節舞會(20：20—20：40)
主要選擇快節奏的舞曲：包括兔子舞、恰恰等。播放音樂，大家一起跳。可邀請在一旁觀看的所有人員一起跳來，此時舞會的氣氛達到潮。
四、遊戲時間(20：40—9：00，注：可以邀請樂隊進行背景伴奏)
1、聞歌起舞：兩人一組，一人唱歌，另一人根據搭檔所唱內容進行表演。(對於搭檔的選擇主持人可以讓先上來的人背對大家，並且描述他們心中完美的舞伴形象，大家幫忙尋找)。
2、踩氣球：主持人抽取三對partner上臺，每人左右腳跟各系3個小氣球，在一分鐘內進行遊戲，遊戲結束後氣球剩餘最多的一對獲勝
(以上游戲參與者均有小禮品贈送)
五、主持人發表總結性講話
六、活動評獎：
由主持人宣佈各個獎項花落誰家。如：表現力獎、感染力的舞會皇后獎等。獎項的評定可採取工作人員評選與現場推選相結合的方式，可模仿電視上的做法：緊張的背景音樂響起，然後將燈光打到獲獎者的身上。
七、幸運觀眾抽獎：由獲獎者抽取幸運觀眾。
八、舞會結束：可提議紳士的男生送女生回宿舍。
工作分配、活動分工：
活動策劃：學生會公關部
音響調控：派專門人員負責當天的燈光音響調控
現場設計：學生會公關部
現場佈置：學生會其他部門
現場指揮：2至3名主要負責現場流程
主持人：主持人兩名，一名女生為主要主持人，一名男生為輔助主持人
現場秩序維護：*參加舞會的所有學生會成員
迎賓：迎賓人員2名，負責迎接參與者
宣傳及海報：學生會文藝部廣播站宣傳部
主辦單位：
承辦單位：
協辦單位：
活動目的：提高學術氛圍，活躍校園文化。黑夜給了我們黑色的眼睛，我們可以用她來尋找光明；辯論給了我們思考的心靈，我們可以用她來指導言行，本次大賽通過我校青年學生在辯論賽上進行思維的碰撞，言語的交流，倡導健康向上的校園文化氛圍，並以此牢牢把握高校的文化陣地，豐富校園文化生活，陶冶學生情操，提高口才藝術修養，促進學生全面發展。
展現個人魅力風采：世界最具威力的三大武器：口才、金錢、核彈。其中以口才居首位。辯論能激發個人的潛能，能提高對問題的審思，更能實現跨越靈感界線的溝通。校園辯論賽發掘和激勵有才華的青年學生，為他們新時期成才提供更為廣闊展示自我的舞臺，實現“最佳辯手”夢的飛躍。
發掘人才：以此辯論賽為平臺發掘人才為學校辯論隊注入新的力量，提高辯論隊的實力及水平。
活動背景：本次辯論賽主要是為豐富同學課餘生活，活躍校園氣氛，促進班級之間的友好關係，開拓同學思路，體現我們學生風華正茂的精神狀態，提高同學辯論水平，發掘培養辯論人才。以“文明修身，你我同行”為宗旨，開展活動發揚文明修身精神，關注社會風氣問題，展現學子風範。鞏固學生以文明為榮的思想，提高語言組織表達能力和邏輯思維能力。
活動時間：十一月中旬
活動地點：11棟教學樓以及學術報告廳
活動主題：文明修身，你我同行
參賽物件：華中科技大學武昌分校各系辯論隊
活動報名方式：以院系為單位組隊，每隊4人（男女不限）。報名表如下：
注：1辯題由校學生團體聯合會、演講隊及評委老師負責，同時，在比賽前5天，由比賽雙方代表由抽籤的方式抽取辯題。
2初賽評委由輔導員，優秀辯手，系級學術部副部長及以上幹部，專業指導老師以及外校優秀辯手組成（比賽開始前1小時不對外公佈），其中初步立定邀請武警指揮學院、武漢大學東湖分校、武漢理工大學華夏學院、華中師範大學漢口分校等高校校辯論隊隊員或優秀辯手作為初賽的評委，同時總決賽將邀請高校學生會主席團成員作為嘉賓參加此次總決賽
評判標準
1、團體部分：
（1）審題準確把握辯題內涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點鮮明，對本方難點能有效處理和化解。
（2）展開對辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進，整個辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。
（3）辯駁提問抓住對方要害，問題簡單明瞭；回答直面問題，有理有據。注重針對辯題正面交鋒。
（4）配合具有團體精神，隊員間相互支援配合，論辯銜接流暢、方向統一，攻守兼備，自由辯論時發言錯落有致，體現“流動的整體意識”。
（5）語言普通話標準，語速抑揚頓挫，語言流暢，富於感染力，體現國語的優美。
（6）辯風比賽中尊重對手，尊重主席、評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養。敢於創新，勇於表現，具有本隊特有的風格，並貫穿全域性。
（7）形象著裝整齊，儀表大方，體現出良好的風度和氣質。
2、個人部分：由評委根據每位辯手在整場比賽中的表現，給出印象分，可參考：
（1）陳詞流暢，說理透徹，用語得體；
（2）提問合適，回答中肯，反駁有力，反應機敏，幽默風趣中寓見解。
（3）颱風與辯風。
3、勝負判定
1、評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分，將其餘分數相加取平均值，為該隊得分
2、參賽兩隊中總計得分居高的一隊取勝
3、如果兩隊得分相同，則由評判團另行投票，決定勝負
4、評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分，將其餘分數相加取平均值，為該參賽隊員的得分。如果兩隊員得分相同，則由評判團另行投票，決定優秀辯手和最佳辯手的人選
一、活動主題
齊心協力，共創佳績
二、活動目的
營造出一個快樂輕鬆的體育氛圍，突出友誼第一，比比賽第二的精神，以此活躍校園氣氛。
三、活動宗旨
為全體學生會成員提供一個互相交流、互相學習的平臺。同時，也可以增強我們的團隊意識、合作精神和集體榮譽感，增進友誼，增強大家認識的程度。我們還希望能借此活動，擴大學生會的影響力。
四、活動形式
趣味運動會
五、活動時間
預備宣傳時間：20__年_月中下旬—_月上旬
活動比比賽時間：20__年_月中下旬
六、活動地點
足球場
七、主辦方
____學院學工部(處)、校團委
策劃承辦方：校學生會文祕部，校學生會體育部
網路支援：__
八、活動物件
___學院全體學生會成員
九、前期準備
1、組織工作：按學院分成12支參比賽隊伍，各學院文祕部和主席團組織並分配好參比賽人員。共13支隊伍(包括校學生會)參加比比賽，國際教育學院選專案參加;各項比比賽提前抽籤決定。學院中未參比賽人員組成拉拉隊;大比賽設主持人一名、裁判四名(待定)
2、①對外宣傳：確定贊助商，製作出宣傳橫幅，懸掛於校園主要通道;印製宣傳海報，張貼宣傳活動的相關內容。
②對內宣傳：由各學院文祕部向本學院學生會成員做好活動相關內容的宣傳
3、器材準備：根據運動會實際需要，準備好比比賽所需器材。如音響、桌椅、計時器等。
十、活動步驟
1、活動當天提前佈置現場;
2、合理安排校學生會比比賽人員及相關後勤服務工作人員並帶領各隊入場;
3、運動會主持人致開幕詞並介紹栽判員;
4、具體環節：運動會專案開展(可穿插一些自由表演活動)
5、領導總結髮言並向獲獎部門進行現場頒獎
6、合影留念
7、清理現場
十一、運動會專案
1、混合接力
器材：乒乓球十個，乒乓球拍四個，跳繩五條
場地：比賽道長為20米，插上旗杆為折返點。
比賽規則：每支參比賽隊伍結伴2人為一組，一人手拿乒乓球拍託著乒乓球走10米後，然後拿起跳繩跳至折返點，回來時將道具交與下一個隊員，然後下一個隊員出發，直到最後一個隊員完成角逐。最後以時刻最短的隊伍勝出。
要求：1、乒乓球掉落後需返回起點重新開始;
2、一定要繞過折返點。
參比賽的人數：每對4人，2男2女，男女搭檔，2人一組。
注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。
2、2人3足
器械：布繩、旗杆
場地：比賽道長為20米，一條為起點線，一條為折返線。
比比賽規則：隊員2人為一組，男女搭檔。用布條將兩人內側腳踝關節處綁在一起，兩臂互相搭肩，準備起跑。聽到裁判員哨聲後，立即向前跑進，到達終點後，解開布條交給第二排隊員，第二排隊員迅速用布條將兩人腳踝綁好，起跑。以此類推，直至4組全部完成比比賽，比比賽用時少者獲勝。
要求：1、必須在起跑線後把腳綁好，不準搶跑。
2、若中途帶子散開，應返回起點後繼續跑。
參比賽的人數：每隊8人，4男4女，男女搭檔，2人一組
注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。
3、拍籃球接力
器械：籃球
場地：比賽道長為20米，10米為一個小節，各組分比賽道進行。
比比賽規則：第一名隊員運球前進10米，到達第二個隊員後，將球交給第二名隊員繼續運球前進，以此類推，直至4人全部完成比比賽，比比賽以耗時多少定名次。
要求：1、只能用一隻手運球，運球中若出現球脫手，應撿球回到起點繼續參加比比賽。
2、運球時不能偏離自己的跑道，否則算違規取消成績
參比賽的人數：每隊4人，2男2女
注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。
4、拔河
器械：長繩
比比賽規則：以長繩居中的線為中線，兩邊的線為河界。比比賽開始後，運動員同時發力，將對方拉過比賽場規定的河界線為贏。
要求：1、比比賽分淘汰比賽、預比賽、決比賽。淘汰比賽分六組，每組兩隊，抽籤決定比比賽隊伍，有一隻隊伍輪空，每組比比賽勝隊進入複比賽。
2、比賽，淘汰比賽勝出隊伍分3組進行，勝出的3支隊伍進入決比賽。
3、決賽為迴圈比賽，由進入決比賽的隊伍進行迴圈，最終評出前3名。
參比賽的人數：每隊20人，男女各10人
注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。
5、夾氣球跑
器械：氫氣球
場地：比賽道長為20米，比比賽分比賽道進行。
比比賽規則：各學院選出一組成員(兩名)，將氣球夾於兩人背後，在規定的跑道上，用時短組獲勝。
要求：1、雙方不能用手去護球，只能運用身體的配合前進;
2、球落地後迅速撿起，返回起點繼續比比賽。
參比賽的人數：每隊8人，4男4女，男女搭檔，2人一組
注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。
6、一分鐘跳繩
比比賽規則：各隊分男女兩隊進行比比賽，比比賽在一分鐘之內跳繩誰最多，最後跳得最多的隊伍獲勝。
參比賽的人數：各隊4人，2男2女
注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。
7、滾雪球
比比賽方法：每隊7人(男女各一半，帶頭人為各分院主席團成員)以縱隊排在起點線上，發令後各隊第一位迅速向前跑去，繞過終點標誌物跑回起點，與第二位兩人手拉手再迅速跑向終點，折轉後返回起點，再拉第三位的手變成三人手拉手向前跑……依次類推，直到整個隊伍手拉手跑完為止。返回起點的人必須手拉手繞過起點、終點的折轉標誌物才能向前跑。跑動中不限制隊伍的排法，但必須是手拉手，不得脫手。全隊人員(7人)全部超過起點才算全部到達。按時間記名次。
參比賽的人數：各隊7人，3男3女，帶頭人為主席團成員。
注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。
十二、其他注意事項
_____
網站策劃書參考網站總策劃首先在做網站之前給要做的網站一定準確的定位，沒有方向的船哪邊的風都不會是順風。所以給網站定位，明確建站目地是第一步要做的。給網站做定位時，與公司決策層人士共同討論，以便於讓上層領導能對網站的發展方向有一定的把握，同時最好調動公司其他部門一起參於討論，及時從公司立場提出好的見意，結合到策劃中去。一個公司的好壞與部門之間工作結合的是否緊密是有著很大關係的!
前期資訊收集在明確建站目的和網站定位以後，開始收集相關的意見，跟公司其他部門結合，跟公司的實際情況結合，這樣可以發揮網站的最大作用。
這一步是前期策劃中最為關鍵的一步，因為做網站一定是為公司服務的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文件，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網上開闢的欄目計劃書，這份計劃書呢，一定要考慮充分，因為如果要把網站做為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設定都應該是有規劃的，如果考慮不充分會導至以後突如其來的新加內容破壞網站的整體規劃和風格，這也並不意味著網站成形後是不許新增欄目的，只是在新增的過程中需要跟網站的情況結合著來，也最好是當初策劃時考慮全面!
具體分欄目策劃收集完其它各部門的相關資訊以後，對其進行整理，整理以後找出重點，根據重點以及公司業務的側重點，結合網站定位來敲定網站的分欄目需要有哪幾項，可能開始時會因為欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反覆比較，給定下來的內容進行歸類，形成網站欄目的樹狀列表用以清淅表達站點結構。
然後以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進行歸類，並逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚的瞭解本欄目的每個細節和每個欄目，大家討論完以後，就應由欄目負責人來按照討論過的結果寫欄目規劃書，欄目規劃書要求寫得詳細，具體。並有統一的格式，以備網站留檔，這次的策劃書只是第一版本，以後在製作的過程當中如果出現問題及時修改該策劃書，並且也需要留檔。策劃書要求有電子版和書面版兩份。
下面就是需要說一下策劃書設計到的具體內容。每個欄目的策劃書應該是格式統一的。
第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務對像，子欄目設定，首頁內空，分頁內容!這一部分起到一個索引的作用，讓領導看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。
第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個子欄目的具體情況描述一下，其中包括到各個子欄目的名稱，6欄目目的，(把子欄目的目的寫清楚)服務對像，(用以明確欄目的發展方向，更好的為達到目的而做哪些具體內容)內容介紹，(詳細說明本子欄目的具體內容)資料來源，(說明該欄目的內容來源是什麼，以保證欄目開展下去不會出現沒有內容的情況)實現方法，(講述實現這個欄目的具體方法)有關問題，(欄目負責人在欄目的策劃過程當中想到的，目前尚未解決的問題)
重點提示(重點提示美工人員或程式設計人員需要注意的地方，或需要結合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好見意)
第三，相關欄目，這一項是用以說明本欄目和其它欄目之間的結合，溝通，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯絡，來加強網站的整體性。第四，參考網站，標明本欄目參考了哪些網站，或可以參考哪些網站。並一定要說明參考其它網站的哪些優點，哪些地方是我們在建設過程當中應該注意的。決不是隻寫上一個網址就可以了!
第四，最後一項為附錄，用以記錄這個文件的歷史修改過程，和改了哪些內容。
好了，策劃書的內容格式就這麼多了，可能會覺得多了些繁鎖了些，不過，要知道策劃書是寫給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網站在以後的建設過程中的一個依據。有了這個策劃書以後的工作我們可以很輕鬆的解決!具體設計製作(包括頁面設計，製作，程式設計)
再接下來，需要做的就是讓頁面設計人員跟根每個欄目的策劃書來設計頁面，重申一下，在設計之前應該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方和設計人員講明!在設計頁面時設計人員一定要根據策劃書把每個欄目的具體位置和網站的整體風格確定下來，為了讓網站有整體感，應該在網頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以後，由大家討論定稿。
設計完成下一步是實現，由製作人員負責實現網頁，並製作成模版。在這個過程實現的同事，欄目負責人應該開始收集每個欄目的具體內容並整理。模版製作完成後，由欄目負責人往每個欄目裡面新增具體內容。網站的建設計應該是同時進行的，這如何統籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進行的同時，網站的程式人員應該正是處於開發程式的階段，如果實現的這個過程中出現什麼問題程式設計人員應和製作人員及時結合，以免程式開發完成後發現問題要進行大規模的反工。
整合測試接下來，當兩邊的工作都完成以後，就是整合。把程式和頁面時行整合。整合完以後，需要內部測試，測試完成，整個專案就順利完工了。
一、活動全稱
(沒活動名稱談什麼策劃，最好名稱能立刻體現你想幹什麼，不要太複雜，要清晰明瞭，別名或副名只能做小標題。)
二、舉辦機構：
1）主辦單位
2）承辦單位
3）贊助單位
(是以單位還是個人舉辦，是什麼單位舉辦要明確，一方面是要明確活動責任，另一方面也有一個許可權問題，舉辦單位是否有越權舉辦活動)
三、活動地點
四、活動時間
五、參與人員
(時間地點人物國小老師教作文都有交代，策劃怎麼能少呢？審批者也可簡單判斷所定時間、地點是否有與其他活動衝突和可行程度)
六、活動主題（活動目的）
（交代清楚為什麼要舉辦這個活動，活動的意義何在。很多時候，策劃者不可能當面對審批者進行說服，這段文字也擔當著說服的作用，為什麼審批者要認同你的活動而不認同其他活動呢？）
七、宣傳活動：
1）宣傳期
2）宣傳重點、方法
（一個好的產品，沒有好的銷售手段，也不可能成功活動也一樣，沒有好的宣傳方式，活動也不會火。所以，審批者從宣傳方式中已能基本預知活動的成功情況，如果預測不會很成功，那何必浪費經費去舉辦？）
八、場地設定（各賽段）
（看到這裡，審批者一般都認同你的活動了，但策劃者是否有能力舉辦還要看下面的具體操作。場地設定中可以看出策劃者想要達到一個什麼效果，而且經費方面有沒有浪費，是否值得如此佈置，佈置是否合理）
九、活動流程（各賽段）
（在這裡，審批者要衡量的是具體操作是否實際可行。將能預想到的從活動開始到結束（甚至結束後的後續工作）的所有細節和解決辦法交代清楚就可以了，一般問題不大，一定要詳盡！有問題一般會退回要求修改）
十、工作分配
（此項一般審批者已經不會很詳細看，這項也是大概看一下分配是否合理，是否有疏漏。也是能看出策劃者水平的一個專案）
十一、預計費用
一、企業建立電子商務網站的必要性
現在網路的發展已呈現商業化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(e-merce)交易的個性化、自由化可為企業創造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關係，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈整合。如今網路已成為企業進行競爭的戰略手段。企業經營的多元化拓展，企業規模的進一步擴大，對於企業的管理、業務擴充套件、企業品牌形象等提供了更高的要求。
作為專業的從事數碼產品生產、銷售的大型企業，三洋數碼產品有限公司更需要建設好網站，將其作為對外宣傳、服務的載體，來配合公司的發展和需要，使網站具有鮮明的行業特色，使更多的客戶通過網路來結盟三洋數碼產品有限公司。
二、企業電子商務網站的服務物件
(1)網站的服務物件主要是客戶和供應商。
按客戶的區域市場分析，表現為東強西弱，需求變化將具體體現為:經濟發達的華東、華北、華南地區產品需求旺盛，個人和家庭使用者需求為主;經濟欠發達西部地區需求較少。
按客戶結構分析，因為數碼產品主要是時尚產品，使用者主要集中在中青年和學生群體上，這個群體的需求較旺盛。
(2)企業內部人員也是網站的重要服務物件。企業各個部門的人員可以通過網站了產品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進行協調。
三、企業電子商務網站的目標
(1)幫助企業建立有效的企業形象宣傳、企業風采展示、公司產品宣傳，打造“三洋數碼產品有限公司的新形象。對於一個以數碼產品銷售為主的大型企業而言，企業的品牌形象至關重要。特別是對於網際網路技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網路來了解企業產品、企業形象及企業實力，因此，企業網站的形象往往決定了客戶對企業產品的信心。建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業的整體形象。
(2)充分利用網路快捷、跨地域優勢進行資訊傳遞，對公司的新聞進行及時的報道。產品資訊通過網站的先進設計，既有報紙資訊量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標物件。因此，產品資訊傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。
(3)通過線上供求系統實現網上的供求資訊的查詢、訂購、交易聯絡，優化資訊的流通渠道。在現階段，傳統的售後服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現專案附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，線上獲得疑難的解答，線上提交自己的問題。
四、企業電子商務網站的主要內容
設計重心轉向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶瞭解企業的服務，諮詢服務技術支援、問題解答，個性化產品意見提出等一系列需求在三洋數碼產品有限公司網站上逐個需求得到滿足的過程;做到產品展示，服務技術支援，問題，反饋意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗到三洋數碼產品有限公司的全系列服務。
五、網站整體結構
1、網站的導航系統
網站採用全域性導航系統，訪問者可以清楚瞭解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。
2、功能模組
網站建設以介面的簡潔化，功能模組的靈活變通性為原則，為三洋數碼產品有限公司網站設計製作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮餘地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
3、網站首頁
網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這裡展示。以達到整個公司的企業形象的和諧統一;在製作上採用asp動態頁面，系統可以呼叫最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等資訊，並且管理員在後臺可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關係，以營造高易用性與視覺舒適性的人機互動介面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經常訪問數碼產品有限公司網站。
4、主要欄目
(1)關於三洋數碼產品有限公司
本欄目採用靜態頁面，主要功能是宣傳企業，通過對的基本情況、文化理念、服務、產品的瞭解，使三洋數碼產品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上，我們採用靈活運用多種動畫效果，力求將三洋數碼產品有限公司的企業形象予以最好的傳達。
(2)企業榮譽
本欄目採用靜態頁面，主要內容為介紹公司所獲得的榮譽證書、通過的技術認證等資訊，可以採用圖片加文字的表現手法。
(3)企業動態
本欄目為動態，其主要內容就是及時釋出出三洋數碼產品有限公司公司內部新聞、活動。
(4)產品介紹
本欄目為動態，其主要內容就是介紹公司最新產品的種類和價格等。此欄目為整個網站的重要部分。網站採用產品展示系統來管理產品。這樣，產品資訊的釋出非常方便、快捷，而且能給網站訪問者提供非常強大的產品快速查詢的功能。
(5)資訊反饋
資訊反饋採用靜態頁面，實現方式為一個反饋表單，客戶可以線上填寫表單資訊，內容以電子郵件形式傳送到管理員信箱。客戶可以選擇不同的反饋資訊類別，向不同的管理員傳送反饋資訊。
(6)留言板
本欄目提供了一個公共的資訊釋出平臺，適用於作為企業內部個人辦公助手以及企業與企業之間進行資訊交流;在inter上儲存留言資料，方便查閱。
六、網站建設進度及實施過程
根據本網站建設過程中的工作內容和範圍，將成立一個9個人左右的專案工作組來負責本專案的開發。包括專案經理、高階程式設計師、html製作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的專案管理人才。保證網站能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。
七、網站後期的維護管理
在網站的日常執行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處於實際運營的系統上測試實際的系統性能;在運營中發現系統需要完善和升級的部分;衡量並比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些資訊整理成一份計劃以便於將來對網站系統的增強和升級。以我們真誠的服務、優秀的技術能力、科學的專案管理方法，我們一定能將三洋數碼產品有限公司網站建設得讓客戶滿意!
中國c2c電子商務網站的盈利模式
一、c2c網站現有盈利模式
1、會員費
會員費也就是會員制服務收費，是指c2c網站為會員提供網上店鋪出租、公司認證、產品資訊推薦等多種服務組合而收取的費用。由於提供的是多種服務的有效組合，比較能適應會員的需求，因此這種模式的收費比較穩定。費用第一年交納，第二年到期時需要客戶續費，續費後再進行下一年的服務，不續費的會員將恢復為免費會員，不再享受多種服務。
2、交易提成
交易提成不論什麼時候都是c2c網站的主要利潤來源。因為c2c網站是一個交易平臺，它為交易雙方提供機會，就相當於現實生活中的交易所、大賣場，從交易中收取提成是其市場本性的體現。
3、廣告費
企業將網站上有價值的位置用於放置各型別廣告，根據網站流量和網站人群精度標定廣告位價格，然後再通過各種形式向客戶出售。如果c2c網站具有充足的訪問量和使用者粘度，廣告業務會非常大。但是c2c網站出於對使用者體驗的考慮，均沒有完全開放此業務，只有個別廣告位不定期開放。
4、搜尋排名競價
c2c網站商品的豐富性決定了購買者搜尋行為的頻繁性。搜尋的大量應用就決定了商品資訊在搜尋結果中排名的重要性。由此便引出了根據搜尋關鍵字競價的業務。使用者可以為某關鍵字提出自己認為合適的價格，最終由出價最高者競得，在有效時間內該使用者的商品可獲得競得的排位。只有賣家認識到競價為他們帶來的潛在收益，才願意花錢使用。
5、支付環節收費
支付問題一向就是制約電子商務發展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶才在一定程度上促進了網上線上支付業務的開展。買家可以先把預付款通過網上銀行打到支付公司的個人專用賬戶，待收到賣家發出的貨物後，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶，這樣買家不用擔心收不到貨還要付款，賣家也不用擔心發了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續費。
1、前言
1.1時代背景與方向
在當今網路資訊時代的環境下，市場的形態時刻都在發生著巨大的演變。虛擬市場(或資訊市場)作為這一時代演變的產物之一。突破了許多傳統市場的限制，為新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場表現為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現、交易範圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統環境更加激烈、競爭焦點的多樣化。網路營銷的範圍大大地突破了原商品銷售範圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產品交易會沒有了地點和統一時間的概念，取而代之的是一個網址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據自己的需要來訪問和處理;消費者瞭解商品資訊的途徑演變為主動在網上搜尋資訊和被動地從傳媒接受資訊並重等。
1.2行業背景與方向
當我們走進超市就會看到許多休閒食品琳琅滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕。休閒食品已悄然成為今天的消費新寵。20xx年我國休閒食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22.6克，遠低於發達國家人均消費2.7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閒食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。
然而，從另一個層面觀察我們發現由於休閒食品種類繁多，休閒食品行業市場集中度並不高，全行業前十強企業只佔據三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等。現在是中國的消費者食用最多的休閒食品，表明中國消費者的休閒食品觀念還停留在發展的初期。休閒食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便麵。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閒食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決於對該市場領域的理解和把握。
一方面，目前藉助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閒食品進行進一步推廣時所起的作用已經侷限。?
另一方面，隨著網路科技的興起，網路銷售和網上購物逐漸熱門起來。休閒食品的網路消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用網際網路進行休閒食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。
當然，面對休閒食品的網路營銷，機遇和挑戰是並存的。在新的市場環境下，網路營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰。銷售將逐步轉向以網路營銷為主。IT技術與營銷的關係需要重新定位，網路資訊科技與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網路環境下的營銷根本原則是：利用網路建立以顧客價值創新為核心的營銷模式，通過網路強化與顧客間的互動，利用網路充分挖掘現有資源撬動潛能等。
2、市場分析
2.1網路營銷的外部環境
2.1.1競爭環境的變化
1、市場進入壁壘較低。網際網路的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閒食品的經營者通過網路可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。
2、競爭比傳統環境更激烈。在網路經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的資訊，從而有更多的選擇機會和表達機會。在網際網路上，資訊基本都是共享的，在競爭商家人數增加資訊資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。
3、競爭焦點多樣化。網路環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括資訊查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
2.1.2時空觀念的變化
1、網路可以跨越時間約束進行全天候的資訊交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程式安排。
2、出於世界任何一個地理位置的客戶，只要上網就可以獲取有關的資訊，因此在空間上沒有了地域的概念。
2.1.3市場形態的變化
虛擬市場只需提供商品資訊，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的佔用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易範圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。
2.2網路營銷的虛擬環境
2.2.1營銷理念的變化
網際網路打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及資訊流傳輸處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和餘地，從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與資訊效用。而且，此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特徵，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展。因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、資訊查詢與互動、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽形象，提供優質的服務，維繫、改善並擴充與客戶的關係。
2.2.2網路營銷帶來的挑戰，網路營銷面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，需要重組專案、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習並掌握資訊傳播和迴應管理的方式，營銷資源傾向於網路，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，IT技術與營銷關係重新定位等等。
一、摘要
成立合作團隊，進行小生意，掙來資本，同時貸款得到足夠資本。接著建立社群水果店：在社群的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。
二、行業分析
1、市場分析：
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx年全國果品生產總量高出70%。
2、政策分析：
20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會)：79項鼓勵支援發展的商業專案，包括超級市場、便利店、社群早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業專案有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。
三、商業模式分析
1、新穎的銷售方式：開放式的自選。
2、多樣的服務專案：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人群，引導健康消費。
3、競爭對手分析：
(1)消費者觀念的轉變：
消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，並把其當成主要的水果購買地)由於其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。
(2)大型連鎖超市：
大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於採購量較大，採購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的採購優勢和物流優勢，在採購成本上一定會比其低。並且我們的由於把店面開在社群，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支援。並且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。並且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果專案承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了採購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的視窗。
(3)農貿市場：
一般是以露天的形式出現。由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品後，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社群附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不願意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更願意在離家較進的地點購買。
(4)遊商小販：
其特點是流動行強，能把水果車推到社群樓下，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是遊商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。我們的優勢：北京在**年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的遊商存在，去破壞北京的形象。
(5)對於追隨者：
由於店面佈置和銷售方法都是可以複製的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源(採購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。並且我們對於追隨者可以權其加盟我們。
四、運營計劃
1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。
2、獨特的引導消費：
現在的顧客購買水果，完全是憑藉自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什麼水果，不適合吃什麼水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什麼水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑑別方法，引導大家健康的消費。
3、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群：
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可摺疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，並可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在遊商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。
4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要：
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果後，可以自助的免費使用水源清洗水果並免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，並幫顧客封裝好)的服務，便於顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然後放進消毒櫃，保證衛生。
5、開業初期吸引消費者的關注：
可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居民。並可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
6、讓消費者選擇我們提供的商品：良好的形象、良好購物環境、有競爭力的價格、多重的促銷活動、多種多樣的便利服務措施。
7、爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力
(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業來持有公司股份。這樣公司就可以借用其採購成本的優勢、倉儲、物流的優勢。
(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。
8、銷售計劃：
成立大客戶銷售部和零售連鎖部。
(一)單店推廣：
(1)開業之初在水果店輻射範圍內的居住小區發放宣傳工作單吸引小區居民。
(2)推出積分卡活動，吸引社群居民前來消費。並可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
(二)加盟事業部的推廣：
(1)參加一些連鎖加盟的行業展覽，把店面直接佈置到展會上去，並在水果上(如：橙子)上印上企業的聯絡方法，發放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。
(2)在一些創業報紙或雜誌上用文章介紹加盟事業和水果行業的前景，吸引加盟
(3)設立網站，介紹公司，吸引加盟。
(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老闆參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優惠條件。
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