活動目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，並吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。
活動時間：×月×日—×日8：×—18：×活動期內，凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿×元的男性顧客，即可參加大轉盤一次，如果你轉中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應的三八節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次。
時間設定(每×分鐘為一單元)：
8：×——9：×贈蒙牛牛奶×盒
9：×——9：×贈蒙牛牛奶×盒
9：×——10：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ml
10：×——10：×贈蒙牛牛奶×盒
10：×——11：×美加淨柔潤護手霜×g
11：×——11：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒(×ml×4)
11：×——12：×美加淨柔潤護手霜×g
12：×——12：×天成當歸阿膠烏雞精×盒(×ml×10)
12：×——13：×贈蒙牛牛奶×盒
13：×——13：×廈士蓮洗髮露×瓶×
13：×——14：×贈蒙牛牛奶×盒
14：×——14：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ml
14：×——15：×贈蒙牛牛奶×盒
15：×——15：×血爾口服液(×ml)
15：×——16：×贈蒙牛牛奶×盒
16：×——16：×贈沙宣加強造型啫哩×ml
16：×——17：×贈蒙牛牛奶×盒
17：×——17：×贈夏士蓮洗髮露×瓶×
17：×——18：×贈蒙牛牛奶×盒
18：×——18：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ml
18：×——17：×贈蒙牛牛奶×盒
19：×——19：×美加淨柔潤護手霜×g
19：×——20：×贈蒙牛牛奶×盒
20：×——20：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒(×ml×4)
預計每天每個時間單元送出的贈品×盒，機動費用×元
備註：企劃部須根據客流等情況，將贈品贈送數量儘量控制在預示之內，(如控制好時間、參與人數等)，若有贈品贈送數量高於預計數量，必須使超出費用在機動費用×元以內。活動時間以購物小票上的時間為標準，商場保留活動的一切解釋權。
“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產品，提供一種服務。在零售業中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業、商場的形象。
一、工作職責
1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對於達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。
3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，製作SIGN和POP。
4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。
二、促銷的時間及主題
一月份;元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅遊商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。
三月份：春季服裝展、春遊燒烤商品展、春遊用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節”婦女商品展銷。
四月份：清明節學生效遊食品節、化妝品展銷會、禮品展。
五月份：勞動節(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。
六月份;兒童節(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防晒用品聯展、熱帶水果節。
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅遊用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。
九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅遊產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨製品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。
十二月份：保暖禦寒用品展銷、冬令進補火鍋節、聖誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社群參與社群的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社群居民中良好的社會形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動
1、新品上架
2、限時特價銷售
3、派送贈品
4、贈送包裝
5、加量包裝
6、抽獎活動
7、積分卡或積點兌換
8、返還和優惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內部銷售競賽
五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的佔有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優點：直接、快速、範圍廣、動態畫面且色彩清楚。
缺點：廣告製作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。
注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。製作主題明確，物件易掌握。廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。
缺點：廣播電臺廣告被收聽的機率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項：事先了解節目收聽的物件，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區域功能，做不同的促銷廣告。
3、報紙
優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。
缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。
注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。
4、雜誌
雜誌廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜誌的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜誌上做廣告。
5、戶外廣告
優點：字型顯眼明瞭，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點：是到颱風、暴雨需要檢修，增加後期的維護費用。
注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。
6、交通車廣告
定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字型要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。
7、夾報
優點：可將資訊有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。
缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監督。夾報的物件、年齡層、客戶層較複雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。
8、快訊DM(DirectMail)
優點：主題明確、DM內容印製精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優惠券等。
缺點：現在的DM氾濫，顧客收到後可能不會翻閱或收到後隨手扔掉。
六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動
1、採購提前二週確定DM品項。
採購應在二週前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦並做變價動作。
2、企劃部在採購人員確定DM商品後，到樓面收取樣品進行拍照。
DM商品如屬新產品，則需採購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，並於製作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標誌，最後打出本期DM之初稿。
3、初稿完成後，採購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最後確定初稿並交企劃部彩印。
4、當DM完成彩印後，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：
A、商品相近原則;
B、整體規劃原則;
C、最大銷售額原則。
6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，檢視訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品並作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務資訊的廣告、指示牌、引導等標誌都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛於貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買慾望。
7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多餘商品分箱裝好，上庫存區，填寫庫存單的品名、數量以便補貨;
B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區域的衛生並及時清除空紙殼等雜物;
C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價籤，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價籤。
8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。
9、為方便消費者諮詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價籤是否恢復原價。
10、新DM商品的銷售。
植樹節活動背景:
本期的植樹節期間我們採取的主要以宣傳方式為主,利用低成本,長期進行宣傳,在顧客心目中形成良好的相映.並深入民心。
活動主題:
創綠色春天-還美好環境
活動時間:20xx年3月12日
活動內容:由各店組成隊伍對各店的主要街道以及花園、草地等進行衛生清掃,參與當地的政府機關有組織的植樹活動.並提前5天聯絡到位.
活動要求:
1)店自備掃把、畚斗、垃圾車、鐵鍬若干等，並由科製作宣傳旗一條.(3月5日到位)。
2)活動期間負責衛生的員工必須穿戴工作服及胸卡。
3)街道由各店店長負責安排,並安排責任人,活動期間由科對各店進行檢查監督工作。
4)在各店重點商圈區域插放廣告宣傳語，使活動更能深入民心。廣告語由科製作，店上報數量(3月5日到位)。
費用小計:
一、活動主題
中國人的紅色情結與生俱來，它流動在民族的血脈裡，遺傳在民族基因中。此次活動將“紅色文化”搬進商場，迎合節日喜慶的氛圍，圍繞“開國大典”的文化主題，開展大型文化巡展活動。
二、活動時間
x月x日—x月x日（x天）
三、活動氣氛佈置
合理把握以文化體驗為重心，以商業服務為基礎，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。組織“開國大典”主題展覽，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。
1、商場室內美陳佈置方案
①中庭佈置方案：確定以“開國大典”為主題的大型展覽，還原開國大典場景，設立長15m，寬6m的*城樓模型，擺放偉人蠟像，使人們再次回到全民歡慶的1949年。
②商場DP點佈置方案：商場主客流線交叉口、通道入口、扶梯口、樓梯口等增設50組互動式的創意藝術雕塑，使消費者觀賞、駐足、拍照，進一步強化整個商場的藝術氛圍。
③商場室外美陳佈置方案：在商場室外的正門，擺設三組高6米的大型武器模型，分別是：中國第一顆原子彈模型、第一顆人造地球地球衛星“東方紅一號”的模型及中國第一艘載人航天宇宙飛船“神州一號”的模型。
2、寫真、噴繪：
費用預算：xx元
雜費：xx元
3、印刷類：
①印刷氣氛牌張、單色單面G銅板紙，費用預算：xx元
四、活動內容
圍繞歷史題材的“紅色文化”主題展覽，開展系列大酬賓活動
1、禮動：贈送開國元勳紀念章
①活動時間：x月x日—x月x日
②活動地點：x—x樓
2、幸運禮上禮：贈送開國大典檯曆
①活動時間：x月x日—x月x日（x天）
②活動地點：x—x樓
五、活動預算
由於本次活動的展品全部採用租賃模式，計劃會在集團提供的資金範圍內壓縮一半，預計整體在x萬內完成所有的店慶佈置工作。
一.活動背景
三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升品牌和市場影響力。
二.活動目的
(一)通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。
(二)搶佔商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。
(三)重點回饋會員消費者，進一步培養其對美譽度和忠誠度
(四)全面樹立X品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。
三.活動主題 “妝點，感恩顧客情”
四.活動時間
03月11日——3月31日
五.活動內容：
促銷活動部分：
(一) 感恩顧客情,買200元，直減100元
1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在購物中心購物滿200元(現金、銀聯、會員卡)即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：
2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在購物中心消費實付100元以上(現金，銀聯卡，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發放規則領取感恩紅利包(內含50元卡一張)。
(2)領卡地點：購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1臺)， 其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。
(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。
3. 結算方式(略)
4. 活動規則
(1)單專櫃內商品直減金額可累計，不可跨專櫃累計
(2)買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;卡不參加此活動，但可正常使用。
(3)顧客領卡時需憑當日消費憑證( 多張消費憑證累計無效)，由派發人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡已領” 字樣章方可領取每人限領一張;
(4)所贈50元卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。
(5)傢俱，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉麵、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海蔘、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恆信通訊、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網咖、兒童樂園及各美容院等獨立專案不參與此活動。
5. 退換貨原則：
(1)購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規定退換貨期限內退貨
(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專櫃累計多件商品，退貨後不足直減金額最低標準(200元)的，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨後不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。
6.注意事項
(1)各品類的專櫃除上面(5)規定外的儘可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。
(2)03月10號進行全面檢查價籤大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢;
(3)活動前三天禁止更換價籤;新上商品可以打籤
(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;
(5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;
(6)活動期間專櫃未經審批私自變價，本商場給予該專櫃10倍的懲罰。
(二)感恩忠誠，卡友專享
1.活動時間：20xx.03.11——20xx.03.31
2.活動內容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區)領取乾紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。
3.領酒地點：西門返卡點(會員卡專區)
4.領取規則：
(1)若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。
(2)領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單( 多張機打流水單累計無效)，由派發人員在機打流水單蓋有“贈品已領” 字樣章方可領取;
文化推广部分：
(一) “，我的生活美學”——網路圖文徵集活動
1.活動時間：
投稿時間：.02.15——.03.09
評稿時間：.03.10——.03.14
公佈結果及頒獎時間：.03.15
2.活動內容：
以“，我的生活美學”為主題，開展圖文徵集活動
3. 參賽方式
電子郵箱投稿：
4.參賽規則：
(1)以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式來表達。
(2)可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，範圍、題材不限。
(3)要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。
(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯絡方式，以便及時通知獲獎資訊。
(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準
一、活動宗旨
以“促消費、擴內需、調結構、穩增長”為目標，以“惠購全城、樂享生活”為主題，按照“政府搭臺、企業唱戲”的原則，依託梧州品牌和服務優勢，通過開展會展活動和各類促銷活動，增強消費對經濟增長的拉動力。積極開展宣傳造勢，把各類活動資訊傳達到廣大消費者，營造良好的活動氛圍，激發廣大消費者的消費熱情，確保會展和促銷活動收到切實成果。
二、宣傳時間
20_年11月1日—12月31日
三、活動內容
(一)寶石節系列活動
第十屆梧州國際寶石節是我市寶石文化閃耀、企業風采展現、經貿合作交流的盛會，是我市搞活會展經濟，拉動城鄉消費、服務企業發展的重要載體，按照寶石節組委會的要求，積極開展好寶石節系列活動，包括珠寶展、風箏大賽、寶巾花展暨盆景展、名特優產品展銷會、房展會、汽車展等活動。
(二)商場、超市促銷活動
在我市各大型百貨商場、超市開展生活必需品等形式多樣的促銷活動。
(三)各行業協會團購活動
組織各汽車4S店開展團購促銷活動;組織市區各大家電、數碼專賣企業開展時尚優質生活電器優惠促銷和特賣活動;以時尚生活、實惠消費為主題，組織裝飾城、傢俱市場、陶瓷市場、燈海城等各大市場開展團購促銷活動;健康養生用品、婚慶用品團購;組織市區各大賓館、酒店、餐飲企業推出展示和優惠酬賓活動，系統展示市區餐飲和美食文化。
四、宣傳方式
(一)LED顯示屏滾動宣傳。
具備LED滾動屏的各商家、企業務必充分利用LED顯示屏滾動播放相關促銷內容;有廣播器材的利用現場廣播形式，以引起消費者的關注。
(二)橫幅、海報、宣傳單宣傳。
製作活動橫幅或海報張掛(貼)在促銷現場顯眼位置，如超市、商場的進出口通道，收銀臺旁等，餐飲企業的張貼在餐廳;印製和發放宣傳單，擴大宣傳面。
(三)媒體、簡訊宣傳。
在梧州日報、西江都市報上刊登各大商家促銷資訊，藉助電臺、電視、廣播進行活動宣傳;有條件的，通過與移動、電信公司合作，利用簡訊的形式，將活動時間、地點及內容發到廣大群眾的手機，不斷提高宣傳覆蓋率。
(四)宣傳車宣傳。
組織宣傳車利用人流量比較集中的時段在各街道流動宣傳，或利用自身送貨車在車體上用噴繪貼上促銷活動內容進行宣傳。
五、活動要求
(一)統一思想、提高認識。
舉辦年末促銷活動是拉動內需、擴大消費的重要舉措之一，是樹立形象、擴大影響、實現消費預期的重要抓手，是塑造商貿品牌、提高生活品質、提升城市品位的重要內容。要求參加促銷活動的各商家企業要切實統一思想、提高認識、落實舉措，把年末促銷活動辦成促銷力度大、輻射面廣、內容豐富的活動，全力以赴保證活動的圓滿成功。
(二)精心組織，認真實施。
各商貿服務企業原則上採用就地參與的方法，推出打折、降價、特賣、滿送、抽獎、刷銀行卡、品牌展示演出等形式多樣、切實可行的促銷活動。
(三)把握規律，引導消費。
深入消費群體，瞭解當前消費層次結構，找準結合點，選好切入點。把群眾的消費需求和促銷宣傳的行業特點有機結合起來，把握輿論引導消費的時機，增強促銷宣傳工作的針對性、實效性和吸引力、感染力。
(四)營造氛圍，安全有序。
各縣(市、區)商務部門要統籌各促銷企業上下，協調各相關部門和新聞媒體各方，綜合考慮促銷內容和宣傳方式，努力構建定位明確、內容鮮明、覆蓋廣泛的宣傳格局。注重發揮地方主流媒體的作用，積極搞好與主流媒體的合作，切實發揮主流媒體覆蓋廣、受眾多、公信力強的優勢，有力引導社會輿論。要整合各促銷企業內媒資源，發揮各促銷企業公報、簡報、報紙、期刊、電視、網站、圖書、音像、展覽等多種媒介作用，形成報道強勢，增強整體效應，提升宣傳效果。加強活動現場管理，做到熱烈、高效、安全、有序的“四統一”。
一、活動背景:
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”，並逐步發展成為零售企業的龍頭老大其足跡幾乎遍佈世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業，現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下:
二、活動目的:
1、基本目標:為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業形象。
2、營銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。
3、長期目標:提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。
三、目前營銷狀況:
1、市場狀況:選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者。
2、產品狀況:產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、巨集觀環境狀況:消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析:
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進行技術更新併購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規範化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮。
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
五、價格策略:
1、以成本為基礎以同類產品價格為參考並以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2、給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略:
1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。
2、保持本土化經營。
七、廣告宣傳:
1、“5m”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的資訊以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售。
2、並附以街頭髮傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量儘量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關係:
1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關係。
2、企業與供應商建立良好的協作關係以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社群關係。
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。
5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞釋出會等形式。
九、營業推廣:
1、實施會員制促銷:消費者成為會員後可享受各種特殊服務。
2、對消費者促銷:贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
十、物流配送：
在物流管理上採用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。
十一、策劃方案各項費用預算:
促銷總費用:
廣告費用:
營業打折費用:
十二、分析預測:
通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些並且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況。可以說是一份比較成功的策劃書但並沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫。這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的。
一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場佔有力由此來獲取更多的利潤。
一，營銷目的
每年的農曆五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節.今年是6月8日(星期日).端午節一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象徵著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們驅邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這一節日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的.
二，快訊檔期
6月1日—6月8日《端午節靚粽，購物滿就送》
三，促銷主題
1，端午節靚粽，購物滿就送
2，猜靚粽，超級價格平
3，五月端午節，包粽賽
四，促銷方式
一)商品促銷
1，《端午節靚粽，購物滿就送》活動
活動內容:凡五月端午當天，在各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一隻，每店限送2只，數量有限，送完即止.
2，商品陳列
1)採購部要求供應商或廠家(如三全凌，思念公司等)，製作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個;(因為便於廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的.)
2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由採購部聯絡洽談).
3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭;
4)要求各店在促銷期間利用冷櫃，大面積陳列各牌粽子，5月九年級，四，五三天除冷櫃之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;
5)各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，並打上價格，懸掛於各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買慾望，促進粽子的節日銷售;
6)要求各店美工和管理幹部員工發揮水平，進行創意陳列和氣氛佈置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;
3，商品特賣
1)在促銷期內，粽子和其節日相關商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皁，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售;
二)活動促銷
1，《猜靚粽，超級價格平》
1)活動時間:6月1日—8日
2)活動內容:凡在6月1日—15日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.
3)活動方式
在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎.
2，《五月端午節，包粽賽》
1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪;
2)操作步驟:採購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎品:獲得自己所包粽子，多包多得.
3，《五月端午射粽賽》
1)活動時間:6月1日—8日
2)活動內容:凡在6月1日—8日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.
3)活動方式:
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為""豆沙""即獲得該種粽子一個;射中的為""肉粽""，即獲得該種粽子一個;
一、活動主題： 激情綻放 知心愛人
二、活動時間： 2.14情人節當天
三、活動內容：
(一)情歌對對唱 真情大表白
10：00-20：00，在一樓開闢出專門區域，活動現場的麥克風與商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱、真情表白的形式，說出心裡話，並通過商場廣播即時播放。為每對參與的情侶準備了精美禮品。
(二)浪漫情人節 玫瑰伴佳人(2.14)
在情人節當天，正常營業時間內，當日現金購物滿300元，顧客可到6樓促銷服務檯免費領取玫瑰鮮花一枝。並送精美巧克力一盒。消費金額不累計，單張收銀機制小票(現金購物滿200元)，限送一份巧克力，超出部分不在重複贈送。
四、媒體宣傳
1、媒體選擇：市內報紙廣告
2、版面規格：1/2版套紅
3、投放日期：8月1日
4、費用支出：20920.00元
五、費用支出
1、展板2塊：100.00×2，200.00元
2、門楣2塊：700.00×2，1400.00元
3、平面廣告：13920.00元
4、禮品(玫瑰花、巧克力)由資產運營部負責
5、音響費用：400.00元
6、其他雜項支出：1000.00元
合計：約19020.00元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內)
六、 提示
本檔活動，vip卡可以使用折扣功能。
2.14情人節商場活動策劃方案2
一、活動主題：愛在2.14 情迷美尚城
二、活動時間：20__年2月12日-20__年2月14日
三、活動內容：
主活動： 服飾類：滿214立減120/100/80/60/40
化妝品：滿214立減60/40
情侶表：全場9折
千足金：每克立減30元
輔活動：
?活動期購物實際付款金額滿 520元 可參與“浪漫抽獎”[50%中獎率]
獎項設定如下：
獎項名稱
玫瑰花
巧克力
紅酒
獎品數量
一生有你
1支
1000份
天長地久
1支
1瓶
300份
一生一世
1支
1盒
1瓶
60份
愛是你我
9支
1盒
1瓶
30份
四、銷售預估：目標3天累計120萬，日均消費客流目標 800人
五、推廣宣傳
1. 商場戶外電子屏兩塊
2. 商場內部活動展板
3. 店內廣播
4. 各專櫃活動POP及櫃貼
5. FM98.7廣播
6. 正門口戶外桁架廣告
六、氛圍佈置
1. 正門口“愛心”氣球拱門
2. 主入口 心形造型 搭配 活動禮包堆頭;
3. 扶梯中央紫色沙曼玫瑰花瓣鋪底，搭配玫瑰心形造型;
4. 主通道各專櫃門楣扎氣球
5. 各專櫃於2.12日自備11支玫瑰花一束
商場聖誕節活動主題：_X聖誕購物狂歡節60小時不夜城
商場聖誕節活動內容：
商場聖誕節活動一： 60小時不夜城 得_X6大實惠
實惠1：滿100送100再送10早市卡
12月23日;;12月25日凡在_X累計購物滿100元，可獲得100元聖誕現金卡，同時還可獲得10元聖誕早市卡，多買多送。超市、餐飲、娛樂及特殊部位、特價商品除外。(早市卡使用時間：12月24、25日早6:00，12;9：00)
實惠2：23日狂歡日 早來有理; 1、開門6大禮 狂送3600份
12月23日狂歡日早9：30起，顧客憑購物小票累計滿100元，即可到共享大廳領取開門大禮，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6種禮品任你選!3600份送完為止。(採取摸球的形式，單張小票最多摸5次，來確定顧客所得的開門大禮)
2、23日狂歡日開門瘋狂搶!
(23日早9：30;;12：00全場商品超低價，限量大搶購!)
實惠3：早市購物更瘋狂
1、12月24日平安日、25日聖誕日早6：00;9：00持早市卡購物更瘋狂!
2、12月24日平安日早6:00以後購物滿100元+200元即可到鐘錶商場天
王表專櫃領取價值1180元的天王表一隻，200只發完為止!
實惠4：超值品類歷史最大力度全場通收卡
(1)23日狂歡夜(23日22：00;;24日6：00)
★23日22：00;;24：00，金恆久、歐羅普K金全場3折
MP3全場品牌重拳出擊全額收卡
★24日0：00;;2：00，翡翠全場3折
數碼相機全場品牌滿1000收400聖誕卡
★24日2：00;;4：00
名錶全場全額收卡
歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡
_X手機世界首次強力出擊，CDMA手機僅售99元僅限60臺
全場手機滿1000收300聖誕卡
小家電滿200收200
(2)24日平安夜(24日24：00;;25日6：00)
★25日1：00;;3：00
冰箱、彩電、冰洗全場滿1000收400聖誕卡
★3：00;;5：00鐘錶所有品牌全額收卡
歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡
小家電滿200收200
(3)24日、25日0：00;;6：00全場名品限時超低折扣滾動熱賣
實惠5：60小時特賣會 千餘品牌狂歡價
活動期間_X各商場在參加買送活動的基礎上還將在名店廣場推出大型特賣會，各大知名品牌全場超低價熱賣，活動精彩紛呈，必將掀起新一輪購物高峰。
實惠6：6次迴圈大搖獎 600個聖誕大禮狂歡送
12月23日;;12月25日期間，累計購物滿100元即得搖獎卡一張，滿200元得兩張，以此類推，多買多得。1張搖獎卡600次中獎機會!(第一次至第五次搖獎的中獎者需在下一次開獎前領取有效，第六次搖獎的中獎者限在25日22：00閉店前領取有效，逾期不領視為棄獎)
第一次搖獎：23日13：00 100條萊美羽絨被(價值898元) 第二次搖獎：23日22：00 100臺亞都加溼器(價值398元)第三次搖獎：24日03：00 100臺小天鵝迷你洗衣機(價值299元) 第四次搖獎：24日22：00 100臺九陽豆漿機(價值459元)第五次搖獎：25日03：00 100個安特麗高檔旅行箱(價值1118元)第六次搖獎：25日18：00 100個純金元寶(價值1000元)活動二： 60小時不夜城看_X6大風景
1、23日狂歡日將進行第二期超級男聲終極PK 5進1總決賽。
(本次超級男聲終極PK賽由天王表業友情贊助)
2、24日平安日將進行第二屆;路伴;杯CS反恐精英爭霸賽決賽
3、25日聖誕日將進行;二人轉;超級PK
此外，共享大廳還將上演中國功夫超級PK、模特大賽海選PK等。
風景4：23日校園魔幻狂歡夜
23日24：00;;24日6：00，_X隆重推出校園魔幻篇，針對學生朋友推出五大特色活動，讓學生在狂歡夜享受到最大的實惠!：
1、學生持學生證室內公園全場免費;
2、學生特供商品大折讓;
3、風味小吃城瘋狂夜總會;;憑學生證省5元;
4、綠色港灣聖誕避風港;;憑學生證省5元;
5、校園樂隊精彩演出
風景5：24日平安夜 100位聖誕小天使齊唱聖詩
24日晚23：55，100位聖誕小天使將齊聚_X共享大廳，為現場的顧客朋友，送去最純真的聖誕祝福!
風景6：25日聖誕日早6點;;100位聖誕老人驚現_X
聖誕大禮狂歡送
100位聖誕老人駕著滿載禮物的馬車已經向_X出發了!憑25日聖誕日早6點以後購物滿100元的小票，即可到所購物的樓層領取聖誕老人親自派發的小禮物，精美飾品、玩具、手套、襪子、化妝品……應有盡有，先到先得，發完為止!
活動三：聖誕直通車開進_X
為方便廣大顧客在聖誕節期間來_X購物，_X與新民、遼陽、本溪、撫順的長途客運公司合作，推出直達_X的;聖誕直通車;，讓顧客到_X，更加方便快。
活動時間：6月x日—x日端午節期間
活動期間在現場設免費試吃臺，商場為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嚐，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過!
活動細則：
⊙活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，託盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙籤2盒;
⊙注意現場整潔和衛生;
⊙現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。
活動2：商場粽香飄千里，情繫千萬家
活動時間：6月x日—x日端午節期間
凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”棕子一個(每天限200個);凡於活動期間於本專賣店一(本站提供)次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”鹹蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、鹹蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限，送完為止。
活動細則：
⊙活動贈品進行生動性陳列，並於贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;
⊙員工嚴格登記贈品的派送情況。
活動3：商場“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
尊老敬老是中華民族的傳統美德，本專賣店將於6月x日下午14：30—17：30於本專賣店設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時商場將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時商場將把你包的粽子於端午節(6月x日)上午送給社群的老人或老幹部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到商場送出的精美禮品一份。
活動細則：
⊙門店專賣店準備好長桌放於專賣店出口處，並作現場氣氛佈置，特別佈置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象;
⊙門店專賣店準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;
⊙現場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，並準備好活動贈品;
⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，並在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;
⊙店人事於活動前兩天聯絡好各店要慰問的老人院或老幹活動中心，確定慰問時間和活動流程;
⊙由店長、專賣店老闆等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問;
⊙店專賣店做好後勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照並於活動結束後將照片張貼在店內。
活動宣傳
1、店企劃於6月x日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。
2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小於1次/30分鐘。
3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。
活動時間：__年2月24日-25日
活動主題：__年元宵節促銷策劃
活動口號：濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
活動節日分析：
1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動專案有吃湯圓、賞花燈、猜謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時藉助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。
2、春節一過，春節服裝即將上市，對於學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
活動資料：
一、團團圓圓過元宵
美味湯圓大聯展
1、開闢湯圓食品專櫃，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。
二、元宵小吃一條街
活動說明：
1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之餘，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。
4、小吃製作務必注意衛生，要採取必須措施避免油煙汙染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。
5、小吃攤位設定：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還能夠邀請一些地方名小吃店到現場製作售賣。
6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，務必在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目瞭然。
三、良辰美景共賞
元宵遊園齊樂(驚夢)
開闢一元宵遊樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。
同時遊樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。
套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設定可根據滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。一般而言，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節熱鬧氣氛。
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.並逐步發展成為零售企業的龍頭老大
其足跡幾乎遍佈世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.
2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.巨集觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新併購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規範化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮.
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考並以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.
2.保持本土化經營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的資訊以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售.
2.並附以街頭髮傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量儘量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關係：
1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關係.
2.企業與供應商建立良好的協作關係以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社群關係.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.
5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞釋出會等形式.
九：營業推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員後可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上採用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些並且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但並沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的.
一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場佔有力由此來獲取更多的利潤.並且從這篇策劃書中使我瞭解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這裡我才終於瞭解到寫策劃書已不是象我想像的那麼好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在於策劃書寫得好與否.
快樂三八節，快樂轉不停，走進新世紀，一起做運動，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉不停，讓你體驗旋轉的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動不如行動，趕快報名參加，名額限50名，報滿即止，呼啦圈由新世紀提供)
獎項設定：
冠 軍：1名 價值_元禮品一份
亞 軍：2名 價值_元禮品一份
季 軍：3名 價值_元禮品一份
參與獎：44名精美禮品一份。
為了讓我們做得更好，為了讓我們更瞭解你的需求，為了讓我們更親近，我們將於3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30聯合工商局消費者協會在新世紀正門處推出“和諧3.15、消費與發展”諮詢活動，與消費者“面對面”懇談，現場就顧客關心的問題開展諮詢和服務活動，屆時本店的店長.經理等領導將和您面對面，接受你真誠的意見和建議!熱誠歡迎廣大消費者，督促和提升新世紀的良好品牌形象。對您的每一個建議和忠告，我們都會仔細傾聽，認真對待，以便更加完美的提高我們的服務。
活動時間：3月10日—15日
活動主題：情繫3.15愛心連萬家
活動地點：購物廣場業態、綜合超市
副題：關注3.15投訴有理更有禮
活動內容：
一、超市“五優”鄭重承諾
1、優雅的購物環境：佈置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。
2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務檯領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好後交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。
5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。
二.、超市誠信——與您互動消費者權益日.
1、消法諮詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立諮詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，並現場接受和處理維權投訴。
2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的採用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、您的新衣我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閒服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)
②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閒服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示釋出：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。
凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一隻;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、豬年有好味養好您的胃
①食品區：一批休閒小食品驚爆價促銷。②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)
⑵限時特價水果1元1斤。(3.15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限買2斤)
四、特別企劃：情湧柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦列印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務檯換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則採購中心組織產品及聯絡供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告專案廣告支援：
一、活動主題
歲月無聲--真愛永恆。
二、活動時間
20_年5月20日。
三、活動地點
店面及周邊區域。
四、主題闡述
主題突出了珠寶店借網路情人節這一隆重主題，為顧客送去溫馨浪漫的服務心願。
五、活動目的
以溫馨、浪漫、狂歡及遊戲類活動為主，配合網路情人節這一新潮主題。密切公司與新老業主、客戶之間的關係，樹立公司口碑，增強客戶對於及公司的認同。樹立網路情人節期間活動影響店面強勁品牌。通過本次活動，使公司形象和社會美譽度進一步提升。
具體活動方案1：進門有喜
凡活動當天前10名購物者，送價值688元的鑽石戒指一枚;
並於活動當天定時限量發售價格68元的彩金戒指100枚;
並送玫瑰花一枝。
具體活動方案2：吸乒乓球表演賽
主題：“吸引力”的祕密
所獲獎項：吸引力獎
組織方式：隨機從現場全體人員中抽取幸運情侶/家庭四組，每組選擇一人負責用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鐘，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得吸引力獎，
獎勵機制：獲獎者可得到由公司獎勵的精美鑽飾一件。
具體活動方案3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶
主題：我們的愛如此默契
所獲獎項：默契情人獎
組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得默契情人獎。
比賽監督：現場客戶報名或者隨機抽取
獎勵機制：獲獎者可得到由公司獎勵的精美鑽飾一件。
3月8日婦女節
活動主題：三八婦女節，浪漫不浪漫
活動時間：即日起----3月20日結束
活動內容：
三月，春意濃濃的日子，三月，屬於女人的日子。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時代的步伐，現代女性與舊時代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的更新，視野的開闊，給在生活注入了新主張新概念。在這個屬於世界婦女的節日裡，我們要不要讓自己放鬆一下，嫵媚一下，野蠻一下，奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己!請姐妹們拿起手中的筆，在我們的節日裡，抒發自己的心緒和情懷吧。
1、活動要求：
內容不限，題目自擬。文字類不少於500字;圖片類，圖片不少於5張，文字說明不少於百字;詩歌類不少於14行;
參與活動的稿件傳送於郵箱內;請在題目前註明[浪漫不浪漫]。如發現違反要求將取消其活動資格;
所有參與活動的文章都將加精收藏，視文章質量給與推薦;所有的網友為評委，以投票的方式選出最優秀的文章。
2、活動獎品設定：
一等獎一名：獎勵禮物香水一瓶 濃情玫瑰一朵;
二等獎三名：各獎勵禮物抱枕一個 濃情玫瑰一朵;
三等獎五名：各獎勵環保購物袋一個 濃情玫瑰一朵;
鼓勵獎若干名：各獎勵禮物濃情玫瑰一朵;
費用預算與效益
提供獎品：150元
通過活動，不僅可以給商場帶來收益，還可以為婦女們打廣告，讓三八節一直歡慶下去。
“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產品，提供一種服務。在零售業中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業、商場的形象。
一、工作職責
1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對於達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。
3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，製作SIGN和POP。
4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。
二、促銷的時間及主題
一月份：元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅遊商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。
三月份：春季服裝展、春遊燒烤商品展、春遊用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節”婦女商品展銷。
四月份：清明節學生效遊食品節、化妝品展銷會、禮品展。
五月份：勞動節（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。
六月份：兒童節（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防晒用品聯展、熱帶水果節。
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅遊用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。
九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅遊產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨製品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。
十二月份：保暖禦寒用品展銷、冬令進補火鍋節、聖誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社群參與社群的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社群居民中良好的社會形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動
1、新品上架。
2、特價銷售。
3、派送贈品。
4、贈送包裝。
5、加量包裝。
6、抽獎活動。
7、積分卡或積點兌換。
8、返還和優惠券。
9、系列商品展銷。
10、以舊換新。
11、公司內部銷售競賽。
五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的佔有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優點：直接、快速、範圍廣、動態畫面且色彩清楚。
缺點：廣告製作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。
注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。製作主題明確，物件易掌握。廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。
缺點：廣播電臺廣告被收聽的機率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項：事先了解節目收聽的物件，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區域功能，做不同的促銷廣告。
3、報紙
優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。
缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。
注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。
4、雜誌
雜誌廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜誌的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜誌上做廣告。
5、戶外廣告
優點：字型顯眼明瞭，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點：是到颱風、暴雨需要檢修，增加後期的維護費用。
注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。
6、交通車廣告
定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字型要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。
7、夾報
優點：可將資訊有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。
缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監督。夾報的物件、年齡層、客戶層較複雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。
8、快訊DM（Direct Mail）
優點：主題明確、DM內容印製精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優惠券等。
缺點：現在的DM氾濫，顧客收到後可能不會翻閱或收到後隨手扔掉。
六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動
1、採購提前二週確定DM品項。
採購應在二週前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦並做變價動作。
2、企劃部在採購人員確定DM商品後，到樓面收取樣品進行拍照。
DM商品如屬新產品，則需採購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，並於製作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標誌，最後打出本期DM之初稿。
3、初稿完成後，採購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最後確定初稿並交企劃部彩印。
4、當DM完成彩印後，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：
A、商品相近原則。
B、整體規劃原則。
C、銷售額原則。
6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，檢視訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品並作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務資訊的廣告、指示牌、引導等標誌都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛於貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買慾望。
7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多餘商品分箱裝好，上庫存區，填寫庫存單的品名、數量以便補貨；
B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區域的衛生並及時清除空紙殼等雜物；
C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成；
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價籤，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價籤。
8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。
9、為方便消費者諮詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價籤是否恢復原價。
10、新DM商品的銷售。
520，我愛你!婚紗影樓5月20日特別活動策劃方案說明：我們一直相信愛——有人說兩個人選擇在一起相愛結婚是社會的產物，還有人覺得愛情也許就是結伴同行在這混雜的漫漫人生路上。可是也有人是因為那一天陽光燦爛，而你出現在我的面前穿了一件乾淨的白襯衫。
愛情不是誰說的社會產物，愛情是我們生命裡的必須品。比LV還要奢華，比大白菜還要實用。有愛的人才是真正的貴族。
20__年，我們還相愛，珍惜在一起的這段時光。20__年的520之際，還等什麼?愛TA就要告訴TA，大聲說出“我愛你”，分享你最浪漫的世紀愛情。讓甜蜜趕走末日，讓愛情變成我們的`諾亞方舟!
__婚紗攝影為相信愛情的新人們，策劃了店內特別專場活動【20__，我們一直相信愛】，20__年了，我們還在一起，還等什麼呢，愛就要大聲說出來，在520這一天，_X_紗攝影 驚喜減現笨豬跳跳，只要你對你親愛的TA喊一聲520，立減100元!最高可減1200!高呼520，給TA送驚喜!
本次活動方案內容：
Part1：
20__年5月20日【 __婚紗攝影 】店內專場活動：【高呼520， __婚紗攝影 來見證】
Part2：
20__年5月20日 __婚紗攝影 論壇活動：【20__年，我們一直相信愛】
慶積分商城全新改版，非會員同樣可以參加，發帖積分翻倍送，各種好禮等你拿!
Part3：
20__年5月20日 __婚紗攝影微博活動：【微告白】愛情宣言徵集
【5大驚喜，凝聚十分感動】
1、特別推出“520“特惠日套系(只限50套，只為一直對 __婚紗攝影鍾愛的你而設)，套係為你宣愛護航，大聲說愛，再減現。
2、現場特賣HIGH翻天 定單加99元即送超值千元大禮包!
3、現場訂單就送愛情信物(鮮花、公仔、首飾等)
4、為愛狂歡 為愛喝彩 現場幸運抽獎 100%中獎
5、活動當天入店送甜蜜 “瘋”享濃情巧克力
【網路訂單可獲五大網路專屬好禮(名額僅限100對)】
1、 諮詢禮：8_8琥珀水晶1個
2、 進店禮：保溫杯1個
3、 訂單禮：50寸絹絲掛畫1個
4、 全款禮：微波爐套碗三件套
5、 兩隊同行禮：價值1080成功人士肖像照一套
活動時間：20__年5月20日
活動地點： __婚紗攝影
幸福熱線：
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.並逐步發展成為零售企業的龍頭老大
其足跡幾乎遍佈世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.
3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.巨集觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新併購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規範化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮.
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考並以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.
2.保持本土化經營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的資訊以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售.
2.並附以街頭髮傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量儘量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關係：
1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關係.
2.企業與供應商建立良好的協作關係以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社群關係.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.
5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞釋出會等形式.
九：營業推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員後可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
三優範文網